2. 2
Modulo M3 Introduzione a un'azienda digitale
Unità di
competenza
CU3.2 Drafting a digital
business plan
Risultato
dell’appren
-dimento
Descrivere diversi modelli
per la mia idea di
business digitale
Tipo di risorsa
Presentazione in PowerPoint
(PPT)
Tipo di
apprendi-
mento
In presenza
Titolo risorsa
Tipi di modelli di business
digitali
Tempo di
apprendi-
mento
1h
Contenuto
- L'importanza di scegliere il giusto modello di business digitale
- Definizioni
- Descrizione delle tipologie di modello di business digitale
5. Sì lo è! E vediamone le ragioni
▪ Rapido cambiamento tecnologico
▪ Concorrenza in aumento
▪ Struttura di mercato in continua evoluzione
Questi tre fattori costringono le imprese
consolidate a innovare continuamente i loro
modelli di busines. 5
6. AirBnB
È un esempio di azienda digitale, il cui
modello di business è puramente digitale e
basato sull'informazione invece che sui
prodotti fisici.
6
Fonte: pixabay.com
8. È un modello che
fa leva sulla tecnologia
digitale per migliorare
diversi aspetti di
un'organizzazione.
Un modello di business digitale
Copre un ampio spettro
di pratiche, dal modo in cui
i clienti interagiscono, al
modo in cui si origina la
proposta di valore oppure a
come avviene la
monetizzazione.
8
9. “ “[La proposta di valore]
articola la logica e
fornisce dati e altre prove
che dimostrano come un
business digitale crea e
fornisce valore ai clienti"
Fonte: Zott et al., 2011, The Business Model: Recent
Developments and Future Research, Journal of
Management, vol.37(4), p.1020 9
10. Descrizione dei modelli e delle
tipologie di business digitale
Scegliere il giusto modello di business
11. TIPO 1: MODELLO DI BUSINESS OPEN SOURCE
Un modello open source
rende il software di
libero accesso, e
spesso dà la possibilità
a una comunità di
programmatori di
contribuire ad esso. È
possibile fare soldi
addebitando
abbonamenti premium
e per la formazione e
servizi associati al suo
software open source.
Costruire un modello di
business open source
non è semplice e il suo
successo dipende
molto dalla capacità del
progetto di coinvolgere
la comunità di
sviluppatori e
collaboratori nel
lavorare sul codice
sorgente per migliorarlo
e renderlo molto
prezioso.
Tale modello consente
una forte
commercializzazione
per il prodotto. Ma non
si traduce
necessariamente in
ricavi per l'azienda.
11
12. $2.9 billion
In entrate, di cui:
$346 millions
dalla formazione e dai servizi
$2.57 billion
dagli abbonamenti
12
Vediamo
l'esempio di
Red Hat
13. TIPO 2: MODELLO GRATUITO
Le aziende digitali
rilasciano prodotti
gratuitamente con la
speranza che una
volta che abbastanza
persone si abituino a
loro, la
monetizzazione non
sarebbe un
problema.
Dopo aver rilasciato
un servizio gratuito a
una base di utenti
sempre più grande,
devi attirare i primi
investitori.
I tuoi azionisti
devono rivolgersi
rapidamente al
modello pubblicitario
per monetizzare i tuoi
utenti, per evitare di
essere lasciato senza
contanti e investitori.
13
15. TIPO 3: MODELLO FREEMIUM
Questo modello
permette un'elevata
crescita della viralità.
Casi come Dropbox,
MailChimp, Spotify e
molti altri hanno creato
una crescita virale grazie
a questi modelli.
Una versione
gratuita è
disponibile per
chiunque. La
chiave è passare
agli abbonamenti a
pagamento per
ottenere più
volume, nessuna
pubblicità o più
dati.
Se si sceglie questo
modello, è necessario
assicurarsi di disporre
di quanto segue:
- Una solida base aziendale di
clienti.
- Un imbuto di conversione
ottimizzato per passare gli
utenti gratuiti in quelli a
pagamento.
- Una solida infrastruttura
tecnologica in grado di gestire
un'ampia base di utenti liberi. 15
16. TIPO 4: MODELLO BASATO SU ABBONAMENTO
Questo modello vi
permetterà di
costruire un flusso di
entrate sostenibile
nel tempo. Tuttavia,
questo tipo di
modello non è di
semplice attuazione.
Di solito, un modello
che si basa su una
sottoscrizione
richiede anche
investimenti
essenziali nelle
infrastrutture.
Inoltre, è necessario
creare un processo
orientato verso
un'ottima esperienza
del cliente per ridurre
al minimo i tassi di
varianza e migliorare
il valore dei tempi di
vita del cliente.
16
18. TIPO 5: MODELLO SU RICHIESTA (ON DEMAND)
Un consumo su
richiesta consente
agli utenti di
accedere al
contenuto a intervalli
di tempo diversi.
Il modello on-demand
può essere
monetizzato in
diversi modi. Dagli
abbonamenti alle
commissioni per ogni
transazione su una
piattaforma.
L'ingrediente
fondamentale è
quello di creare
un'esperienza
gradevole per
l’utente, in cui a
malapena si capisce
che c'è qualcuno che
produce questa
esperienza. Pensate
all'esempio di Uber! 18
19. TIPO 6: MODELLO PEER-TO-PEER
Un mercato
peer-to-peer è
una piattaforma
in cui di solito
due parti
partecipano a
una transazione,
che può
riguardare
prodotti (Etsy) o
servizi (Airbnb,
LinkedIn).
Per avere la
domanda sulla
piattaforma, è
necessario un
approvvigionament
o generato in
continuo. Allo
stesso tempo, per
avere
l'approvvigionamen
to è necessario
creare la domanda.
Questo modello di solito si
trova ad affrontare diverse
sfide nell'assicurare che il
lato dell'offerta sia servito
adeguatamente per
giustificare la domanda.
Pertanto, è necessario
trovare diverse strategie per
migliorare l'offerta, come le
strategie di determinazione
dei prezzi dinamici. 19
20. TIPO 7: MODELLO E-COMMERCE
È uno dei modelli
di business digitali
di maggior
successo. Indica
un processo di
acquisto e vendita
di vari prodotti e
servizi da parte
delle imprese
attraverso
Internet.
Il commercio
elettronico si basa su
tecnologie come il
trasferimento
elettronico di fondi,
la gestione della
catena di fornitura, il
marketing via
Internet,
l'elaborazione delle
transazioni online,
ecc.
Esistono principalmente 5
tipi di modelli di e-
commerce:
- Da Business al
Consumatore
- Da Business a Business
- Da consumatore a
consumatore
- Peer to Peer
- Commercio da cellulare 20
22. Ogni modello che abbiamo visto
sopra non è un piano che può
essere applicato interamente a
una società. Spesso i modelli di
business sono il frutto della
combinazione di diversi
modelli. Fai una ricerca adeguata
prima di scegliere il modello che
si applica meglio al tuo business
digitale.
22
STA TUTTO NEL MISCHIARE
LE COSE!
23. RIVEDIAMO ALCUNI CONCETTI
Un modello di
business digitale
si avvale della
tecnologia digitale
per migliorare diversi
aspetti di
un'organizzazione.
Abbiamo esaminato 7
diversi tipi di modelli di
business digitale
- Modello di business open source
- Modello libero
- Modello Freemium
- Modello basato su abbonamento
- Modello su richiesta
- Mercato peer-to-peer e
fronte/retro
- Modello di e-commerce
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24. Il sostegno della Commissione europea alla produzione di questa pubblicazione non costituisce un'approvazione del
contenuto, che riflette esclusivamente il punto di vista degli autori, e la Commissione non può essere ritenuta responsabile
per l'uso che può essere fatto delle informazioni ivi contenute. Progetto Numero.: 2018-1-UK01-KA202-047909
