Slide dal convegno "Oltre la crisi con il web marketing" organizzato dall'Unione Industriale a Biella, per spiegare alle aziende come superare la crisi grazie al marketing digitale

1. “ Oltre la crisi con il web marketing”

2. INTRODUZIONE Programma del convegno Speaker

4. Il programma del convegno (II) Casi di studio da piccole e medie aziende Marco Fontebasso – C.E.O., Nomesia 12.00 – 13.00 Dibattito, Q&A 13.00 – 13.30 Consumatori e aziende: la crisi e l’uso di internet Alberto Giusti – Responsabile strategie, Hoplo 11.00 – 11.50 Short Break 11.50 – 12.00 Coffee Break 10.30 – 11.00 Oltre la crisi con il web marketing Marco Fontebasso – C.E.O., Nomesia 9.30 – 10.30 Accoglienza e registrazione dei partecipanti Welcome coffee 9.00 – 9.30

6. Chi è Nomesia?

8. LA CRISI ATTUALE Cause, effetti e contesto

12. Calo degli ordinativi: contagio a settori e distretti

13. SITUAZIONE PRE-ESISTENTE DELLE PMI I problemi pregressi

15. Mancanza di crescita = Mancanza di scalabilità (II) INDAGINE ROAD MAP – CONFINDUSTRIA-MIUR IL 41% DELLE PMI A RISCHIO IL 43% IN UNA SITUAZIONE CRITICA DI SVILUPPO IL 16% CON UN CONSOLIDATO SENTIERO DI CRESCITA

16. Scarso uso dell’ICT (I) ORGANIZZAZIONE: IL GAP ITALIA-EUROPA (UE4*=100) * I primi quattro paesi per la quota di imprese innovatrici sono Germania, Belgio, Austria e Svezia. Fonte: Elaborazioni CSC su dati EUROSTAT, CIS-3.

17. Scarso uso dell’ICT (II) DIFFUSIONE E UTILIZZAZIONE DI TECNOLOGIE (Regno Unito=100) a) Imprese che hanno : infrastrutture ICT, accesso a internet, un sito web, accesso remoto al sistema informatico, collegamento larga banda; intranet. b) Imprese che: svolgono e-business, vendono prodotti on-line, ricevono ordini on-line, usano sistemi integrati per la gestione di ordini e di rapporti con i fornitori, usano market places elettronici. Fonte: Commissione europea , E-business watch, 2005. Diffusione delle infrastrutture ICT nelle imprese (a) Utilizzazione di tecnologie per il business (e-business) (b)

18. Scarsa compentenza manageriale (I) LA CRESCITA DELLA PRODUTTIVITA’, 1995-2003 (Totale economia; indici 1995=100) Gli indici si riferiscono alla produttività totale dei fattori. Fonte: OCSE.

20. Scarsa presenza di management

22. Scarsa cura dei canali distributivi (II)

23. Scarsa cura dei canali distributivi (III)

24. Scarsa propensione all’internazionalizzazione (I) Strategie di internazionalizzazione delle PMI Sviluppo delle attività Affidamento produzione c/terzi Costituzione J. Venture Import/ Export Delocalizzazione produttiva di parti di prodotto/processo (laboratorio) Alto Basso Concentrazione geografica Localizzazione attività Decentramento geografico

25. Scarsa propensione all’internazionalizzazione (II) Classificazione per Regione delle P.M.I. con esperienza “d’internazionalizzazione” Non hanno effettuato alcuna iniziativa Hanno effettuato più di 3 iniziative Hanno effettuato 2 tipi di iniziative Almeno un’ iniziativa Nord Centro Sud 48,20% 62,66% 75,00% 10,90% 4,34% 1,50% 16,20% 11,80% 7,30% 24,60% 21,20% 16,20% ANNO 2004 - Esclusi verso EU Tasso di sviluppo medio annuo previsto per gli anni 2005-2008: + 12% Nord, + 20% Centro, +23% Sud da classe: nessuna iniziativa verso altre. - NB: Diversa distribuzione Commerciali, Produttive, Tecnologiche e finanziarie.

27. INTERNET COME SOLUZIONE Reach globale, modello innovativo

28. Una reach globale Oltre 1 miliardo di persone on-line nel mondo. Oltre 220 milioni di utenti Internet in Europa Oltre 25 milioni di utenti Internet in Italia Fonte: Comscore MediaMatrix, gennaio 2008

29. Utilizzo e modalità (I) La principale attività degli utenti sul web è la RICERCA. Source: comScore World Metrix, Dec 2006, European Online Population, Home & Work, 15+ 81%

30. Utilizzo e modalità (II) fonte: Doubleclick / Greefield Online, marzo 2007 Dove gli italiani cercano i loro prodotti

34. COME APPROCCIARE LO STRUMENTO Strategie e tattiche per usare il web

36. Lavorare CON i motori di ricerca (I)

38. Il potere di Google AdWords (I)

39. Il potere di Google AdWords (II)

40. Il potere di Google AdWords (III)

41. Il potere di Google AdWords (IV)

42. Brand, informazione e permesso

43. Un nuovo modello di offerta Tecnologia come OBBLIGO Imprese RE-ATTIVE Tecnologia come OPPORTUNITÀ Imprese PRO-ATTIVE

46. Accesso via pannello di controllo

50. Grazie per l’attenzione!

51. Domande? ?

52. Nomesia srl Via Cesalpino, 60 20128 Milano Tel. +39 02 27005011 Fax.+39 02 93660365 E-mail: [email_address] Per Contattarci