Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang, 9 Điểm.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH- NGÂN HÀNG HÀ NỘI
VIỆN QUẢN TRỊ - KINH DOANH
-------------o0o------------
BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
KHOÁNG SẢN HUYỀN TRANG
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KH :
SINH VIÊN THỰC HIỆN :
Mã sinh viên :
Lớp :
HÀ NỘI

ii
MỤC LỤC
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT....................................................................................iv
DANH MỤC BẢNG ......................................................................................................v
DANH MỤC SƠ ĐỒ ....................................................................................................vi
DANH MỤC BIỂU ĐỒ................................................................................................vi
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................1
PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KHOÁNG SẢN HUYỀN
TRANG.............................................................................Error! Bookmark not defined.
1.1.Sự hình thành và phát triển của Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang ...Error!
Bookmark not defined.
1.1.1.Giới thiệu chung về Công ty:.....................Error! Bookmark not defined.
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển:............Error! Bookmark not defined.
1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty .............Error! Bookmark not defined.
1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức .................................Error! Bookmark not defined.
1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ phòng ban...............Error! Bookmark not defined.
1.3. Lĩnh vực và đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Khoáng
sản Huyền Trang .................................................Error! Bookmark not defined.
1.3.1. Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty:Error! Bookmark not defined.
1.3.2. Quy Trình sản xuất của công ty ................Error! Bookmark not defined.
PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG
SẢN HUYỀN TRANG ..................................................................................................3
2.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp....................................... 3
2.1.1. Tình hình vốn công ty ................................................................................. 3
2.1.2. Cơ sở vật chất tại công ty.......................................................................... 13
2.1.3. Một số hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty khoáng sản Huyền
Trang trong 3 năm (2019-2021).......................................................................... 16
2.2. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp..................... 20
2.2.1. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh................................................. 20

iii
2.2.2. Những vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp hiện nay ................................ 22
2.3. Phương hướng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới
............................................................................................................................. 22
2.3.1. Mục tiêu của doanh nghiệp trong thời gian tới:........................................ 22
2.3.2. Phương hướng phát triển của công ty cổ phần khoáng sản Huyền Trang 23
PHẦN 3: KẾT LUẬN..................................................................................................27
3.1. Những bài học thực tế và kinh nghiệm mà sinh viên thu được trong quá
trình thực tập ....................................................................................................... 27
3.2. Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp (đưa ra 3 tên đề tài dự kiến) ......... 27
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................................28

iv
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
BCTT Báo cáo thực tập
CP Cổ phần
DN Doanh nghiệp

v
DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2019 – 2021...................................5
Bảng 2.2: Bảng tổng hợp doanh thu của công ty giai đoạn 2019 - 2021 ......................18
Bảng 2.3: Thị trường nhập khẩu than của công ty ........................................................21

vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty khoáng sản Huyền TrangError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 1.2: Quy trình tuyển quặng của công ty..............Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu nguồn vốn .......................................................................................3
Biểu đồ 2.2: Tình hình Doanh thu, Chi phí và Lợi nhuận sau thuế ..............................17

1
LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay, nước ta đang giao lưu hội nhập về kinh tế, đặc biệt là việc Việt Nam
tham gia vào các hiệp hội thương mại thế giới đã đưa các doanh nghiệp Việt Nam vào
một môi trường kinh doanh mới đầy tính cạnh tranh và thử thách. Và đó cũng là cơ hội
tốt các doanh nghiệp Việt Nam phát triển trên trường quốc tế.
Sau 4 năm học tập và rèn luyện tại trường Đại học Tài Chính – Ngân Hàng Hà
Nội, đã giúp em cũng như các bạn khác có thêm rất nhiều kiến thức chuyên môn để áp
dụng vào thực tế. Từ đó em có thể hiểu biết rõ hơn về vấn đề, tình hình và nhu cầu để
doanh nghiệp hoạt động lâu dài và phát triển.
Trường Đại học Tài Chính – Ngân Hàng Hà Nội đã tạo điều kiện cho các sinh
viên trường có cơ hội thực tập để bản thân mỗi sinh viên có thể trải nghiệm và học hỏi
kiến thức xã hội. Thực tập cơ sở ngành là một điều rất quan trọng và cần thiết đối với
mỗi sinh viên chúng em. Mục đích ở đây là giúp cho các sinh viên có khả năng rèn
luyện các kỹ năng giao tiếp xã hội, thu thập các thông tin bổ ích, chính xác trao đổi lẫn
nhau. Trong quá trình thực tập này, sinh viên có điều kiện cọ sát với thực tế, ứng dụng
tất cả những kiến thức đã được học tập để áp dụng vào hoạt động thực tế vào đơn vị
sinh viên đi thực tập.
Hoạt động maketing trong một công ty không chỉ để giúp ích cho công ty ngày
càng phát triển mà thay vào đó đạt những thành tựu nhất định, là yếu tố quyết định sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, công tác ứng dụng
những chiến lược maketing như nghiên cứu thị trường, dự đoán và thực hiện có ý
nghĩa quyết định đến mọi hoạt động của doanh nghiệp. Vì chỉ khi các hoạt động
maketing làm cho vác đối tác và khách hàng biết đến các sản phẩm thương hiệu của
doanh nghiệp thì các hoạt động khác của doanh nghiệp mới có thể đảm bảo cho doanh
nghiệp thực hiện các chỉ tiêu kinh tế, đứng vững và phát triển trong giai đoạn khó khăn
kinh tế vì dịch bênh Covid 19. Trong tình hình kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp
luôn phải cạnh tranh với nhau để có thể chiến thắng và chiếm lĩnh được thị trường. Do
vậy, muốn chiến thắng và chiếm lĩnh được thị trường doanh nghiệp chỉ có cách là mở

2
rộng và phát triển thị trường qua đó khẳng định vị thế sản phẩm của doanh nghiệp trên
thị trường.
Đơn vị mà em lựa chọn là Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang. Việc thực tập tại
công ty đã giúp em hiểu rõ hơn về những đặc điểm cũng như cách triển khai kế hoạch,
mục tiêu, các hoạt động marketing, nghiên cứu và mở rộng thị trường của doanh
nghiệp, từ đấy em có thể trau dồi thêm kiến thức để trình bày bản báo cáo hoàn chỉnh
này.
Nội dung báo cáo thực tập:
Phần 1: Giới thiệu chung về Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang
Phần 2: Tình hình hoạt động của Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang
Phần 3: Kết luận
Trong thời gian thực tập vừa qua em xin cảm ơn giảng viên – khoa
trường là người trực tiếp hướng dẫn, góp ý và giúp đỡ em chỉnh sửa báo
cáo cũng như tạo mọi điều kiện tốt nhất để em có bản báo cáo trọn vẹn nhất. Em cũng
xin cảm ơn Ban tổ chức và các anh chị nhân viên trong Công Ty Khoáng Sản Huyền
Trang.
Em xin chân thành cảm ơn!

3
PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG
SẢN HUYỀN TRANG
2.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.1. Tình hình vốn công ty
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP Khoáng sản Huyền Trang)
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu nguồn vốn
Tỷ trọng giữa chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu và Nợ phải trả của công ty trong 3 năm
2019, 2020 và 2021 đã có sự thay đổi lớn. Từ biểu đổ 2.1 có thể nhận thấy trong năm
2019, công ty cân bằng giữa hai chỉ tiêu này, Vốn chủ sở hữu chiếm 51,29% tổng
nguồn vốn cho thấy công ty khá thận trọng trong chính sách sử dụng vốn. Chính sách
này đảm bảo công ty luôn ở trạng thái an toàn do nguồn vốn bên ngoài chiếm chưa tới
một nửa, vì vậy rủi ro tài chính thấp. Tuy nhiên điều này cũng là con dao hai lưỡi khi ít
sử dụng đòn bẩy tài chính có thể gây ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của vốn chủ sở
hữu. Trong hai năm tiếp theo là 2020 và 2021, công ty lại thay đổi phương thức kinh
doanh khi mạnh dạn hơn trong việc sử dụng ngày càng nhiều nguồn vốn từ bên ngoài.
Việc tận dụng đòn bẩy tài chính là việc thường thấy trong kinh doanh. Tuy vậy điều
đáng quan tâm là năm 2021, Nợ phải trả của công ty đột ngột tăng 84,58% so với năm
2019 trong khi Vốn chủ sở hữu lại chiếm con số quá nhỏ, chỉ đạt 6,23% so với tổng
nguồn vốn. Điểu này rất nguy hiểm khi công ty phụ thuộc quá nhiều vào nguồn vốn từ
bên ngoài, dễ dẫn tới việc mất kiểm soát khi gặp rủi ro tài chính. Xét về ngành nghề
kinh doanh và quy mô của công ty có thể thấy rằng trong ba năm phân tích thì tỷ trọng
48.71
%
51.29
%
2019
75.10
%
24.90
%
2020
,
9377
%
6,23
%
2021
Nợ phải
trả
Vốn chủ
sở hữu

4
Sau đây là bảng mô tả sự biến động về nguồn vốn của Công ty TNHH Hitaco
Việt Nam trong ba năm từ 2019 đến 2021:

5
Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2019 – 2021
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Chênh lệch 2020/2019 Chênh lệch 2021/2020
Giá trị % Giá trị %
A.Nợ phải trả 945.535.926 2.407.753.432 4.444.301.853 1.462.217.506 154,64 2.036.548.421 84,58
I.Nợ ngắn hạn 945.535.926 2.227.753.432 4.264.301.853 1.282.217.506 135,61 2.036.548.421 91,42
1.Vay ngắn hạn 180.000.000 0 0 (180.000.000) (100,00) 0 -
2.Phải trả cho người bán 581.555.011 1.992.872.743 3.723.329.824 1.411.317.732 242,68 1.730.457.081 86,83
3.Ngưởi mua trả tiền trước 0 0 307.320.680 0 - 307.320.680 -
4.Thuế và các khoản phải nộp
Nhà nước 183.980.915 234.880.689 233.651.349 50.899.774 27,67 (1.229.340) (0,52)
II. Nợ dài hạn 0 180.000.000 180.000.000 180.000.000 - 0 0,00
1.Vay và nợ dài hạn 0 180.000.000 180.000.000 180.000.000 - 0 0,00
B.Vốn chủ sở hữu 995.783.229 798.453.630 295.524.669 (197.329.599) (19,82) (502.928.961) (62,99)
I.Vốn chủ sở hữu 995.783.229 798.453.630 295.524.669 (197.329.599) (19,82) (502.928.961) (62,99)
1.Vốn đầu tư của chủ sở hữu 1.000.000.000 1.000.000.000 1.000.000.000 0 0,00 0 0,00
2.Lợi nhuận sau thuế chưa
phân phối
(4.216.771) (201.546.370) (704.475.331) (197.329.599) 4.679,64 (502.928.961) 249,54
II.Quỹ khen thưởng phúc lợi 0 0 0 0 - 0 -
(Nguồn: Báo cáo tài chính từ 2019 đến 2021 Công ty Huyền Trang Việt Nam)

13
2.1.2. Cơ sở vật chất tại công ty
Cơ sở vật chất hạ tầng tại Công ty khoáng sản Huyền Trang tuy quy mô vừa
và nhỏ nhưng vẫn luôn cập nhật bổ sung, lắp đặt những công nghệ tiên tiến của các
tập đoàn lớn trong nước để có thể phát triển, phục vụ cho mô hình kinh doanh tại
doanh nghiệp mình.
Tổng diện tích nhà máy và bãi chứa xỉ là 100 ha, diện tích chiếm dụng đất
tạm thời làm bãi tập kết vật liệu thi công là khoảng 37,5 ha. Khu nhà máy chính bao
gồm:
- Lò hơi có kích thước mặt bằng 91,3x58,8m. Mỗi tổ máy gồm 1 lò hơi
- Gian tua bin có kích thước mặt bằng 32 x 192m;
- Kho than có kích thước 525x110m và 351x110m;
- Bộ lọc bụi tĩnh điện ESP, ứng với mỗi tổ máy có 2 bộ khử bụi tĩnh điện.
Tổng số bộ khử bụi tĩnh điện là 4 bộ, kích thước cho mỗi tổ máy là 67x31.3m;
- Nhà điều khiển trung tâm cho mỗi tổ máy kích thước 21x27,25m, cao 16,5m,
kết cấu bê tông cốt thép;
- Nhà điều khiển ESP cho mỗi tổ máy, kết cấu bê tông cốt thép có kích thước
12x30m cao 9m;
- Máy biến áp chính và máy biến áp tổ máy tựa trên móng cọc bê tông cốt thép
với tường bê tông bao che;
- Lò hơi và thiết bị phụ trợ.
- Buồng đốt: Buồng đốt sẽ là kiểu bức xạ, vách ống hàn màng, làm mát bằng
nước. Ống buồng đốt sẽ là ống xoắn trơn hoặc ống thẳng có rãnh xoắn trong tuỳ
theo thiết kế của nhà sản xuất.
- Các vách nước buồng đốt sẽ được chế tạo sẵn thành từng tấm (panel) tại
xưởng chế tạo, cho phép rút ngắn thời gian lắp đặt tại hiện trường;
- Áp suất thiết kế của buồng đốt, các vách nước, kết cấu tăng cứng buồng đốt
sẽ phù hợp với qui phạm NFPA xuất bản mới nhất;
- Kích thước buồng đốt được chọn sao cho có đủ không gian để phát triển
ngọn lửa và đảm bảo cháy kiệt nhiên liệu trước khi rời buồng đốt. Tại các vị trí

14
thích hợp trên các vách buồng đốt bố trí các cửa tiếp cận có kích thước thích hợp để
phục vụ kiểm tra và bảo dưỡng bên trong, và các lỗ để bố trí thiết bị thổi bụi;
- Trên trần buồng đốt bố trí các lỗ cáp với khoảng cách thích hợp để phục vụ
treo giàn giáo, nâng chuyển vật tư thiết bị... trong quá trình kiểm tra và bảo dưỡng
bên trong buồng đốt;
- Lỗ thoát tro bên dưới buồng đốt sẽ có chiều rộng ít nhất 1,5 m;
- Hệ thống vách buồng đốt sẽ được treo vào kết cấu thép chính của lò hơi và
được thiết kế chịu được tải trọng vận hành và tải trọng thử nghiệm, kể cả các bộ
phận gắn trên đó như hệ thống dầm tăng cứng, bảo ôn, và các bộ phận tương tự;
- Trên vách buồng đốt cũng sẽ bố trí tại các vị trí dễ tiếp cận các cửa quan sát
cho phép quan sát dưới góc nhìn rộng ngọn lửa và vách buồng đốt từ đáy đến đỉnh;
- Buồng đốt sẽ được thiết kế để lắp đặt ít nhất hai (2) bộ camera giám sát ngọn
lửa và ít nhất hai (2) bộ camera giám sát phễu tro.
- Vòi đốt: Vòi đốt có thể bố trí kiểu tiếp tuyến trên vách hoặc ở góc buồng đốt,
hoặc bố trí đối diện trên tường trước và tường sau của buồng đốt, tuỳ theo thiết kế
của nhà sản xuất.
- Các vòi đốt than bột phải đáp ứng các yêu cầu sau:
- Là loại vòi phun NOx thấp, giảm thiểu NOx hình thành trong buồng đốt;
- Có các thiết bị đo lưu lượng gió. Các bộ điều chỉnh lưu lượng và van điều
tiết gió vòi đốt sẽ được gắn các cơ cấu chấp hành bằng điện được thiết kế làm việc
liên tục để cho phép điều chế lưu lượng gió vòi đốt;
- Vòi phun có các cặp nhiệt ngẫu được lắp đặt và hiển thị đến hệ thống điều
khiển phân tán của nhà máy cho phép người vận hành xác định được sự hiện diện
của ngọn lửa vòi phun;
- Vòi phun được thiết kế với kích cỡ đáp ứng yêu cầu nhiệt đầu vào cho công
suất BMCR trong khi đốt bất kỳ loại than nào theo thiết kế và với một trong các
máy nghiền không làm việc;
- Thiết kế kích cỡ vòi phun cũng cần tính đến sự thay đổi của đặc tính than và
nhiệt độ làm mềm xỉ;

15
- Khoảng cách giữa các vòi phun phải đảm bảo không có bất kỳ tương tác nào
giữa các ngọn lửa từ các vòi phun khác.
- Hệ thống đốt lò sẽ sử dụng các vòi dầu mồi lửa Cấp 1 hoặc 2 theo NFPA
hoạt động liên tục trong lúc khởi động và ổn định ngọn lửa trong khi tải thấp. Các
bộ đánh lửa phóng lửa năng lượng cao (HESI) sẽ được sử dụng. Các bộ theo dõi
ngọn lửa sẽ được thiết kế để đảm bảo vận hành tin cậy trên cơ sở kiểu thiết kế vòi
đốt đã chọn, chẳng hạn đốt góc hoặc đốt vách.
- Các vòi đốt và hệ thống đốt lò phải tuân thủ các tiêu chuẩn đốt quốc tế và
trong nước liên quan.
- Các đặc điểm thiết kế của hệ thống đốt ít tạo NOx bao gồm:
- Sử dụng các máy nghiền có thể nghiền than đến các cỡ mịn khoảng 0% trên
sàng rây sàng 50 mesh; 1,5% trên rây sàng 100 mesh; và hơn 85% qua rây sàng 200
mesh;
- Ngọn lửa sát với đầu vòi phun. Điểm bắt cháy của than gần đầu vòi phun hơn
với các vòi đốt than truyền thống. Than bắt cháy nhanh sản sinh ra ngọn lửa có chất
bốc ổn định và giảm thiểu sự tạo thành NOx trong luồng đầy nhiên liệu;
- Hệ thống đốt đồng tâm (CFS). Luồng gió cấp hai từ hộp gió được làm lệch
một chút theo phương ngang tạo ra ít không khí hơn trong dòng than trong kỳ đốt
đầu. Nó cũng tạo ra một môi trường ôxy hoá gần các vách nước trong và trên vùng
đốt. Điều này làm giảm lượng xỉ đóng bám và do đó ít phải dùng bộ thổi bụi cũng
như tăng hấp thụ nhiệt buồng lửa. Mức ôxy tăng dọc vách nước cũng làm giảm
nguy cơ ăn mòn, nhất là khi đốt than có các hàm lượng sunphua, sắt, hoặc kim loại
kiềm (K, Na) cao. Hiện tượng ăn mòn do lưu huỳnh hoá hay các cơ chế khác có thể
kiểm soát rộng rãi trong thực tế bằng cách giảm khả năng nhiên liệu va đập trực tiếp
lên các vách nước. Khả năng này được hiện thực hoá bằng cách áp dụng mức độ
giải phóng nhiệt vừa phải và hình dạng buồng lửa, cũng như mức độ kiểm soát độ
mịn của than;

16
- Gió xiết gần (Close-coupled Overfire Air - CCOFA). Một phần gió cấp hai
được xả qua van điều tiết gió tại đỉnh hộp gió chính tăng khả năng cháy kiệt cacbon
mà không tăng NOx;
- Kiểm soát tỷ lượng vùng đốt qua gió xiết độc lập đa tầng (SOFA). Hai hoặc
nhiều hơn các tầng gió xiết riêng biệt được hợp nhất trong các góc buồng lửa giữa
đỉnh hộp gió chính và mặt phẳng đầu ra buồng lửa tạo ra tỷ lượng tối ưu cho việc
kiểm soát NOx đối với than thiết kế. Các ngăn gió xiết độc lập đa tầng (SOFA) có
hệ thống định vị chệch hướng và nghiêng có thể điều chỉnh cho phép điều chỉnh quá
trình trộn lẫn gió đốt và khói lò để đạt được mức kiểm soát cao nhất các phát thải
cháy được như cácbon, CO, tổng hyđrôcacbon (THC)...
2.1.3. Một số hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty khoáng sản Huyền
Trang trong 3 năm (2019-2021)
Công ty CP khoáng sản Huyền Trang cho biết, trong thời gian từ năm 2019-
2021, những tác động của thiên tai, dịch bệnh, đặc biệt là sự bùng phát dịch
COVID-19 từ đầu năm 2020 đến nay, trong khi điều kiện khai thác mỏ ngày càng
xuống sâu đặt ra nhiều vấn đề phức tạp phải xử lý, làm tăng chi phí sản xuất.
Việc đầu tư, cấp phép thăm dò, khai thác, công tác tái cơ cấu, cổ phần hóa,
tuyển dụng lao động khai thác mỏ gặp nhiều vướng mắc… đã ảnh hưởng trực tiếp
đến sản xuất kinh doanh của công ty.
Tuy nhiên, công ty đã phát huy được sức mạnh của cả hệ thống, khắc phục
các mục tiêu sản xuất, kinh doanh Trong thời gian qua, Công ty CP khoáng sản
Huyền Trang đã thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh phù hợp với quy luật và
diễn biến của biến đổi khí hậu, thị trường; ổn định tư tưởng, đảm bảo việc làm và
thu nhập cho người lao động, góp phần tích cực đảm bảo an ninh năng lượng quốc
gia. Đồng thời, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
Công ty khoáng sản Huyền Trang hoạt động việc mua bán và hoạt động công
tác maketing cho những mặt hàng mà công ty đang kinh doanh chính tại công ty
thông qua phòng kế hoạch thị trường của doanh nghiệp.

17
Những hoạt động kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp thiên về nghiên cứu
thị trường tìm kiếm những khách hàng tiềm năng của công ty trong tình hình dịch
bệnh Covid – 19 diễn biến phức tạp, để gia tăng tiêu thụ các sản phẩm của doanh
nghiệp, vươn mình và lấy đà, tìm hướng đi mới cho doanh nghiệp để giúp thúc đẩy
mở rộng quy mô của công ty từ vừa thành những công ty lớn vững chắc trong
ngành khoáng sản hiện nay.
Công ty đã gia tăng sản xuất, cung cấp than cho nhu cầu tiêu dùng trong
nước và một số nhà buôn Trung Quốc. Đồng thời, triển khai và vận hành mô hình
“sản xuất và thương mại than,” chuẩn bị sẵn sàng năng lực sản xuất để tăng sản
lượng than đáp ứng nhu cầu than cho nền kinh tế trong các năm tiếp theo.
Nhìn vào báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm từ 2019 đến 2021 cho
thấy được tình hình kinh doanh cụ thể như sau:
Đơn vị: VNĐ
Biểu đồ 2.2: Tình hình Doanh thu, Chi phí và Lợi nhuận sau thuế
-1,000
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
2019 2020 2021
Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận sau thuế

18
Bảng 2.2: Bảng tổng hợp doanh thu của công ty giai đoạn 2019 - 2021
Đơn vị: VNĐ
TT Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Chênh lệch 2020/2019 Chênh lệch 2021/2020
Giá trị % Giá trị %
1 Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
4.251.570.694 3.835.125.311 5.019.599.958 (416.445.383) (9,80) 1.184.474.647 30,88
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0 0 - 0 -
3 Doanh thu thuần về bán hàng
và cung cấp dịch vụ
4.251.570.694 3.835.125.311 5.019.599.958 (416.445.383) (9,80) 1.184.474.647 30,88
4 Giá vốn hàng bán 2.583.106.181 2.471.604.163 4.513.607.053 (111.502.018) (4,32) 2.042.002.890 82,62
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng
và cung cấp dịch vụ
1.668.464.513 1.363.521.148 505.992.905 (304.943.365) (18,28) (857.528.243) (62,89)
6 Doanh thu hoạt động tài chính 755.892 864.092 3.138.704 108.200 14,31 2.274.612 263,24
7 Chi phí tài chính 11.700.000 13.500.000 14.512.500 1.800.000 15,38 1.012.500 7,50
8 Chi phí quản lý kinh doanh 1.466.701.726 1.561.398.039 1.011.930.770 94.696.313 6,46 (549.467.269) (35,19)
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh
190.818.679 (210.512.799) (517.311.661) (401.331.478) (210,32) (306.798.862) 145,74
10 Thu nhập khác 0 0 0 0 - 0 -

19
11 Chi phí khác 300.000 0 0 (300.000) (100,00) 0 -
12 Lợi nhuận khác (300.000) 0 0 300.000 (100,00) 0 -
13 Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế
190.518.679 (210.512.799) (517.311.661) (401.031.478) (210,49) (306.798.862) 145,74
14 Chi phí thuế thu nhập doanh
nghiệp
0 0 0 0 - 0 -
15 Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp
190.518.679 (210.512.799) (517.311.661) (401.031.478) (210,49) (306.798.862) 145,74
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty CP Khoáng sản Huyền Trang)

20
Nhận xét
Dựa vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh và biểu đồ 2.2, ta có thể đưa ra
những đánh giá, phân tích và nhận xét như sau:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ biến động liên tục qua các năm. Năm
2020 giảm 416.445.383 VND, tương đương giảm 9,80% so với năm 2019. Sự sụt giảm
về doanh thu trong năm 2020 là do tình hình kinh tế chuyển biến xấu, doanh nghiệp
nhận được ít các đơn đặt hàng sử dụng dịch vụ hơn 2019 và do ảnh hưởng của đại dịch
Covid - 19. Sang đến năm 2021, tuy tình hình kinh tế chưa khởi sắc nhưng do các gói
dịch vụ doanh nghiệp mới tung ra để thu hút khách hàng (dịch vụ điện hoa, chuyển
phát hỏa tốc trong 2 giờ, chuyển phát hồ sơ,...) nên doanh thu tăng
1.184.474.647VND, tương ứng tăng 30,88% so với năm 2020.
Doanh thu hoạt động tài chính của công ty trong cả ba năm từ 2019 đến 2021
đều đến từ lãi tiền gửi ngân hàng và cổ tức từ cổ phiếu của công ty My Lan mà công ty
được chia. Trên thực tế, công ty đã tạo điều kiện nới hạn thanh toán cho các khách
hàng quen, tuy nhiên một số khách hàng lại quên hoặc chưa có tiền trả nên mới phát
sinh khoản lãi bán hàng trả chậm này. Trong năm 2020, tiền gửi ngân hàng của công
ty giảm từ 216.633.145 VND xuống còn 21.300.687 VND nhưng doanh thu hoạt động
tài chính vẫn tăng 108.200 VND, tương đương 14,31% so với năm 2019 chính là vì lãi
bán hàng trả chậm. Còn trong năm 2020, số tiền gửi ngân hàng của công ty đã tăng lên
tới 96.692.781 VND chính là nguyên nhân dẫn tới sự tăng đột biến của doanh thu hoạt
động tài chính, cụ thể là tăng 2.274.612 VND, tương đương tăng 263,24% so với năm
2020.
2.2. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
2.2.1. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh
Thành công: Công ty đã ngày càng mở rộng và định vị thương hiệu công ty
trong lòng khách khách hàng, và đối tác. Tìm kiếm thêm và mở rộng được quy mô tiêu
thụ các sản phẩm, củng cố niềm tin với khách hàng. Đồng thời tìm kiếm được thêm
khách hàng mới.

21
Bảng 2.3: Thị trường nhập khẩu than của công ty
Đơn vị: %
Năm
Các nước nhập khẩu
2019 2020 2021
Trung Quốc 95 90 92
Hàn Quốc 5 4 3
Nga 0 3 3
Ý 0 3 2
(Nguồn: Phòng thương mại và hợp tác quốc tế)
- Có uy tín về lĩnh vực mua bán, sản xuất, chế biến than, kinh doanh vận chuyển
hàng hóa bằng ô tô và phương tiện thủy nội địa.
- Công ty có rất nhiều hợp đồng lớn, mối quan hệ lớn với một số công ty sản xuất
tiêu thụ.
- Chất lượng tất cả sản phẩm đều đạt chuẩn.
- Hoạt động tìm kiếm, khai thác thông tin mặc dù chưa thành một hệ thống hoàn
chỉnh nhưng với những phương tiện và nguồn lực hiện có, công ty dã đạt được một số
thành công trong việc dự đoán thông tin thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới trên thị
trường.
- Công ty đã thành công trong việc sử dụng chính các bạn hàng của mình trong
việc nghiên cứu thị trường cũng như là việc thông qua họ để tìm kiếm bạn hàng mới.
- Hàng năm, công tác đào tạo nguồn nhân lực kề cận luôn được công ty chú ý và
đào tạo cho nhân viên mỗi năm nghiên cứu nhiều công trình thiết thực phục vụ cho
công tác khai thác, thăm dò, chế biến than và công tác chăm sóc sức khỏe cho công
nhân viên toàn công ty, góp phần nâng cao sức sản xuất cho toàn ngành.
Hạn chế: Từ khi đi vào hoạt động rong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay
gắt, công ty đã vươn lên để đạt được một số thành tựu nhất định. Nhưng bên cạnh đó

22
cty còn tồn tại một số hạn chế. Vấn đề cơ bản cần quan tâm hơn cả là những khó khăn
mang tính chủ quan về việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Cụ thể là:
- Công tác nghiên cứu dự báo, khai thác thị trường còn nhiều hạn chế
- Hệ thống phân phối còn ít chưa khái thác triệt để vào các vùng thị trường mới
và một số vùng thị trường cũ còn ít đại lý.
- Các hoạt động quảng cáo tuyên truyền còn hạn chế, chưa được đầu tư quan
tâm nhiều.
2.2.2. Những vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp hiện nay
Công ty chưa có phòng maketing riêng nên những hoạt động chuyên môn của
công ty vẫn phải phân bổ cho các phòng ban khác như phòng hành chính tổ chức,
phòng kỹ thuật,... làm cho các hoạt động của các phòng ban khác bị giảm hiệu quả sản
xuất, hiệu quả công việc khi kiêm thêm cả các chuyên môn nghiệp vụ không chuyên
của mình.
2.3. Phương hướng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới
2.3.1. Mục tiêu của doanh nghiệp trong thời gian tới:
Xu thế sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triển
đòi hỏi người lãnh đạo cần phải có hiểu biết về tổ chức, phối hợp, kiểm tra, ra quyết
định và điều hành mọi họat động của doanh nghiệp với mục tiêu là hướng cho doanh
nghiệp hoạt động đạt hiệu quả cao nhất.
Mục tiêu hoạt động của Công ty là không ngừng phát triển các hoạt động sản
xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu lĩnh vựckhai khoáng và liên quan nhằm:
- Tối đa hóa lợi nhuận của công ty cho các Cổ đông;
- Nâng cao giá trị công ty;
- Không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao
động
- Hợp tác cug cấp nhiên liệu với các cty và nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng
trong nước và ngoài nước (như nhà máy gạch, vôi, …)
- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của
cty, tăng doanh thu và giảm chi phí đầu vào, ddiefu chỉnh giảm giá sản phẩm, phân
loại sản phẩm sao cho phù hợp với các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau.

23
- Hoàn thiện cơ cấu tổ chức của cty sao cho phù hợp với quy mô và sự phát triển
của cty, phát huy từng cán bộ công nhân viên làm việc hiệu quả cao nhất trong lao
động.
- Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số lượng, chất
lượng.
- Đưa quy mô của công ty ngày càng mở rộng và vươn xa. Đầu tư mở rộng mạng
lưới phân phối của Công ty, nâng cao công tác tiếp thị nhằm nâng cao doanh thu,
không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định
việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất
lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực sản xuất có hiệu quả, tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy
theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ nhiệm
các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh chỉ đạo thông thạo
nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề, nâng cao tay nghề cho công nhân và trình độ
nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
- Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn các
nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong quản lý.
2.3.2. Phương hướng phát triển của công ty cổ phần khoáng sản Huyền Trang
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất khoáng
sản một thị trường cạnh tranh với đầy thách thức thì mục tiêu mà công ty định ra cho
những năm tới thể hiện rõ ràng trong kế hoạch phát triển của Công ty cụ thể là:
- Về sản xuất kinh doanh: Công ty quan tâm đầu tư đến công nghệ, trang bị công
nghệ dây chuyền hiện đại đưa vào sản xuất kinh doanh
- Về mặt chất lượng sản phẩm: Với phương châm lấy uy tín làm đầu cty đã
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, sức cạnh tranh của cty trên thị trường, tạo
vị thế và uy tín cho sản phẩm. Công ty đang tiếp tục nghiên cứu để nâng cao chất
lượng khoáng sản thô và thành phẩm chất lượng, nhằm đạt được những tiêu chuẩn
quốc tế nâng cao sức cạnh tranh của công ty tại thị trường trong nước và ngoài nước.
- Thành lập bộ phân maketing chuyên biệt cho doanh nghiệp: Tìm hướng đi vững
chắc trong giai đoạn phục hồi nền kinh tế hậu covid – 19. Bộ phận trên có nhiệm vụ

24
thu thập và xử lý dữ liệu thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu
và xu thế trên thị trường, nghiên cứu khả năng mở rộng thị trường.
- Thị trường tiêu thụ: Công ty sẽ có chiến lược mở rộng hệ thống đại lý tại các thị
trường còn bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp các cộng sự phát triển.
- Về lao động: Liên tục có các chính sách khuyến khích tinh thần lao động của
cán bộ công nhân viên cả về vật chất lẫn tinh thần như đi du lịch, vui chơi, giải trí, có
chế độ khen thưởng theo doanh thu, hiệu quả lao động. Đặc biệt công ty có chính sách
nâng cao trình độ, nghiệp vụ của cán bộ, công nhân viên bằng cách tổ chức các lớp
học, nâng cao nghiệp vụ chuyên ngành.
- Về cơ cấu tổ chức: Công ty đang từng bước có sự hoàn thiện và sắp xếp khoa
học cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng chuyên môn hóa theo sự phát triển
và lớn mạnh của công ty. Chú trọng nhiều đến sự phân bổ của phòng kinh doanh và
tăng cường thêm phòng Marketing.
Bên cạnh đó còn có một số phương hướng và biện pháp cơ bản góp phần mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tại Hải Dương. Những biện pháp dựa
trên cơ sở những điểm mạnh vốn có của công ty để đưa ra những hướng khắc phục
những mặt yếu; kèm công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường của công ty trong thời
gian tới.
- Xây dựng chính sách giá hợp lý: Hiện nay, giá cả là một trong những tiêu thức
cạnh tranh chủ yếu giữa các công ty trong ngành sản xuất và kinh doanh than. Đặc biệt
trong môi trường cạnh tranh khốc liệt thì việc hoạch định một chính sách giá cả phù
hợp có ý nghĩa sống còn đối với công ty.
• Công ty cần có chính sách ưu đãi về giá đối với các khách hàng truyền thống,
khách mua nhiều lần,...
• Khi lượng hàng tồn kho nhiều, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng háo ( Chiết khấu giá)
• Ngoài ra cần có nhiều phương thức thanh toán mới cho phù hợp với yêu cầu phát
triển chung.
- Chính sách phân phối: Hiện nay, có 2 hệ thống kênh phân phối: Kênh trực tiếp
và kênh gián tiếp. Trong những năm tới, môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt,
hoạt động tiêu thụ sẽ gặp khó khăn. Vì vậy việc sử dụng hiệu quả kênh phân phối thì
công ty cần phải thực hiện một số biện pháp như:

25
• Thành lập các cửa hàng giới thiệu của công ty tại các thị trường lân cận và đặc
biệt là thị trường Hải Dương. Từ đó phát huy tối đa những ưu điểm của cửa hàng đẩy
mạnh giớ thiệu sản phẩm ở từng thị trường.
• Cửa hàng giới thiệu gần các khu công nghiệp, giúp tiện lợi cho khách hàng khi
mua sản phẩm.
• Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với khách có nhu cầu, từ đó có kế hoạch đáp
ứng nhu cầu của khách hàng.
• Cty chủ yếu tập trung vào các cty sản xuất thép, gạch, ngói, vôi,....
• Khuyến khích đội ngũ bán hàng của công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm
thông qua chính sách lương + hoa hồng thỏa dáng.
- Tăng cường các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán: Nhằm lôi kéo khách hàng đến
công ty và thông tin cho khách hàng về sản phẩm của công ty. Việc tiếp cận xúc tiến
bán nhằm tăng nhanh khối lượng sản phẩm bán ra, đồng thời đẩy mạnh hoạt động tiêu
thụ góp phần tối đa lợi nhuận cho công ty. Bên cạnh việc xác định giá cả, chất lượng
hàng hóa,... thì việc xác định các dịch vụ kèm theo cũng đóng vai trò quan trọng trong
việc quyết định mua sản phẩm của khách hàng. Vì vậy công ty đã, đang và sẽ sử dụng
dịch vụ này:
• Tổ chức đội ngũ bán hàng trực tiếp có nghiệp vụ để hướng dẫn và giới thiệu hàng
hóa của công ty đáp ứng mọi đòi hỏi của khách về sản phẩm của công ty.
• Tạo mối quan hệ tích cực với khách.
• Tổ chức đội ngũ vận tải luôn sẵn sàng nhằm đáp ứng việc giao hàng thuận tiện
mọi lúc mọi nơi cho khách.
- Thành lập phòng Marketing: Công ty thành lập phòng Marketing có trình độ kỹ
thuật, khả năng hoạt động thương mại. Bộ phận có nhiệm vụ thu thập và xử lý dữ liệu
thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu và xu thế trên thị trường,
nghiên cứu khả năng mở rộng thị trường.
- Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Hải Dương: Tuy đã 5 năm đi vào
hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã có những thành công và sự ổn định nhưng
bên cạnh đó hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn ít và chưa có sự chặt
chẽ. Để khắc phục cần:

26
• Bộ phận nghiên cứu thị trường có năng lực, chuyên môn sâu đánh giá, phân loại
và tổng hợp từ đó đưa ra kế hoạch, dự án phát triển.
• Phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, khách hàng cụ thể.
• Phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường, từ đó giúp công ty định
hướng được phương thức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

27
PHẦN 3: KẾT LUẬN
3.1. Những bài học thực tế và kinh nghiệm mà sinh viên thu được trong quá trình
thực tập
Sau khi được phân công thực tập tại bộ phận Hành chính tổ chức của công ty
CP Khoáng sản Huyền Trang em đã học hỏi được nhiều điều và rút ra được những
kinh nghiệm đáng có mặc dù thời gian thực tập còn hạn chế:
Cải thiện cho tính tự ti của bản thân, cảm thấy tự tin hơn trong giao tiếp, chủ
động hơn khi làm quen với mọi người như các chị trong phòng ban, chủ động hỏi
những thứ mà bản thân còn thăc mắc và không hiểu biết, các anh chị đồng nghiệp cũng
rất nhiệt
Nâng cao được kỹ năng chuyên môn về nghiệp vụ quản trị kinh doanh, hình
dung được những công việc phải làm sau khi ra trường đi xin việc, giảm được cảm
giác bỡ ngỡ. Nâng cao kỹ năng giao tiếp, dám bày tỏ ý kiến cá nhân, phủ nhận những
thứ không tốt, đưa ra những ý kiến bản thân thấy đúng.
Là thời gian, cơ hội để bản thân em có thể áp dụng những kiến thức đã học vào
công việc, tìm ra những lỗ hổng của kiến thức sớm bù đắp chúng, để bản thân có thể
tiếp tục hoàn thiện công việc.
3.2. Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp (đưa ra 3 tên đề tài dự kiến)
Qua tìm hiểu thực tế tại công ty tôi đã đề xuất được 3 đề tài dự kiến:
- Ứng dụng maketing nhằm mở rộng thị trường của cty
- Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sp khoáng sản của cty
- Ứng dụng thương mại đện tử nhằm quảng bá thương hiệu cho cty
Rất mong một trong những đề tài này sẽ là cơ sở giúp cho công ty định hướng
một số biện pháp để mở rộng thị trường giúp công ty ngày càng phát triển vững mạnh
trên thị trường Hải Dương cũng như trong và ngoài nước.

28
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Tập thể các tác giả-Trường Đại Học Ngoại Thương (2000) “Giáo trình
marketing Lý thuyết”. NXB Giáo dục 2000
[2] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Hãn (2005), “Quản trị marketing”. NXB Giáo
dục
[3] PGS.TS Nguyễn Bách Khoa, Th.S Phan Thị Thu Hoài (2003), “ Marketing
thương mại quốc tế ” . NXB Thống kê
[4] Philip Kotler (2003), “Quản trị marketing”. NXB Thống kê
[5] Báo cáo thường niên công ty Cổ phần Khoáng sản Huyền Trang 2019, 2020,
2021
[6] Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Khaosng sản Huyền
Trang 2019, 2020, 2021

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang, 9 Điểm.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang, 9 Điểm.docx

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang, 9 Điểm.docx (20)

More from Zalo/Tele: 0973.287.149 Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói

More from Zalo/Tele: 0973.287.149 Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Khoáng Sản Huyền Trang, 9 Điểm.docx