Apa yang membuat produk Anda unik dan berbeda dari pesaing? b. Apa manfaat utama yang akan dinikmati pelanggan? c. Apa masalah utama yang akan diatasi oleh produk Anda? d. Apa fitur unggulan produk Anda? e. Apa nilai tambah lain yang bisa dinikmati pelanggan? Tahap 2

1. Buku Saku Memulai
Berwirausaha
Oisusun
Setiyo Agustiono

2. Kata bijak
“Berwirausaha dimulai dengan jiwa yang semangat dan
penuh inovasi”
“Hidup itu adalah dimulai dari mencoba, dalam
belajar berwirausaha yang terbaik adalah terjun
langsung dan belajar dari yang mudah menuju
sulit. Praktek bisnis dari yang mudah, yaitu yang
dimulai dari produksi dan menjual. Kemudian
akan masuk dalam hal yang sulit dalam bisnis
bagaimana bisa berkembang terus. Saat sulit
harus dilakukan dengan cara mencari tahu
bagaimana menyelesaikannya.” ….SetiyoAgustiono
Kata Pengantar
Buku saku memulai berwirausaha
ini saya persembahkan. Untuk
anak muda yang punya niat
semangat untuk berwirausaha dan
mempunyai inovasi tiada henti
Alhamdulillah atas barokah Allah
SWT yang memberikan kekuatan
dalam menulis buku saku ini

3. Isi bukusakumulaiberwirausaha
III.MemulaiBerwirausaha
1. Legalitas dan Nama perusahaan serta
kelengkapannya telah dilakukan
2. Cara menjadi UMKM binaan instansi
pemerintah Daerah
3. Cara mendapatkan Bantuan Kementrian
4. Cara Mendapat bantuan permodalan dari
Bank Pemerintah (Kredit UMKM)
IV.MelaksanakanPemasaran
V. MemahamiLaporanKeuangan
VI.MembentukTimOperasional
I.JiwaKewirausahaandapatdilatih
1. Aspek Pokok Kewirausahaan
2. Materi yang perlu dilatih
3. Keuntungan Berwirausaha
II.PersiapanBerwirausaha
1. Persiapan Awal
A. Pengamatan Pasar
B. Menentukan Jenis Usaha
C. Membuat perencanaan bisnis model
kanvas
D. Memilih Nama dan membuat logo
2. Merencanakan Memilih tempat usaha
3. Legalitas Usaha
4. Mempersiapkan Membeli perlengkapan
5. Merencanakan Penentuan Harga Jual
6. Memahami Cara Promosi

4. I. Jiwa kewirausahaan
Dapat dilatih

5. Dalam belajar berwirausaha untuk masing-
masing orang akan berbeda baik cara,
strategi, langkah, tidak ada yang benar
sekali dalam persoalan bisnis, Tetapi
Kesuksesan bisnis hanya dapat diraih oleh
Semangat dan inovasi tinggi serta harus
selalu ditanamkan dalam diri masing-masing
agar bisa mencapai sukses dengan baik
…….sagustiono
QUOTES KEWIRAUSAHAAN

6. Jiwa Kewirausahaan dapat dilatih
Jiwa wirausaha dapat dilatih dengan
melihat sebagai sifat Semangat,
Berani Mandiri dengan Resiko,
Selalu berinovasi dalam segala hal
untuk bertumpu pada kemampuan
sendiri.
Jadi Kewirausahaan atau entrepreneurship adalah
kemampuan seseorang untuk melihat peluang
peluang bisnis, mengelola dan memanfaatkannya
(semangat) , dengan gagasan-gagasan baru
Inovatif), serta melembagakannya dalam dalam
suatu perusahaan miliknya untuk mencapai nilai
tambah dalam menjadi Mandiri sejahtera
Mencapai Jiwa kewirausahaan yang
benar-benar sempurna diperlukan
latihan dan keseimbangan dalam lima
unsur kehidupan untuk mencapai aspek
pokok kewirausahaan yakni :
pengetahuan/ketrampilan, sikap
mental, keluarga, sosial, dan spritual
.
Jadi kata kuncinya adalah selalu :
Semangat belatih,belajar dari
manapun, dan terus mengembangkan
diri serta Inovatif menyelesaikan
segala masalah. JUST DO IT
1
2
3
4
Mengapa bisa dilatih ?

7. Aspek-aspek pokok kewirausahaan
1. Kemampuan yang kuat
untuk berkarya dengan
semangat kemandirian
Aspek-aspek pokok kewirausahaan
2. Kemampuan untuk
memecahkan masalah
dan berani mengambil
keputusan untuk berpikir
dan bertindak inovatif
3. Kemampuan untuk
bekerja secara teliti tekun
dan produktif
4. Kemampuan untuk
berkarya dalam
kebersamaan dan etika
bisnis yang sehat.

8. Berlatih dan memulai Usaha dapat dilakukan
dengan hal yang paling mudah:
1. Memulai Usaha dari Rumah
2. Berlatih Bakat dan Kemampuan Anda
3. Berlatih dengan Hemat Biaya sebelum mengembangkan usaha
4. Berlatih Mampu memahami persiapan usaha dan pengembangannya
5. Berlatih Mampu Menjalankan Usaha dalam jangka panjang (semangat dan
inovasi terus)
6. Berlatih Mampu memahami Pengembangan Usaha (produksi dan keuangan)
7. Berlatih Mampu memahami Aspek Hukum dalam Usaha
Materi yang perlu dalam berlatih wirausaha
Kemampuan
berinovasi, kepekaan
terhadap peluang,
dan keinginan selalu
lebih baik
Sikap kerja,
sikap
berteman,
membuat
networking
Ketrampilan/
keahlian
untuk dasar
wirausaha
Jiwa
semangat,
tekad kuat,
pantang
menyerah

9. 1. Mencari dan menciptakan berbagai cara baru, terobosan baru dalam mendapatkan masukan, serta mengolahnya
menjadi barang dan jasa yang menarik, memasarkannya untuk memuaskan pelanggan dan sekaligus untuk
memperoleh keuntungan
2. Mengenali lingkungan dalam rangka mencari dan menciptakan peluang usaha serta untuk mengendalikan lingkungan
ke arah yang menguntungkan bagi perusahaan
3. Sebagai pionir pengembangan usaha yang menciptakan lapangan kerja, menghasilkan barang dan jasa yang lebih
baik, bermanfaat, serta melakukan pengembangan dan akumulasi sumber daya modal SDM dan saran teknologi
.
Keuntungan Berwirausaha
Keuntungan wirausahawan
1. Potensi Penghasilan Tak Terbatas
2. Memaksimalkan Kemampuan
3. Bebas Mengatur Ritme Kerja
4. Sikap Mental yang Mandiri
5. Kepuasan Atas Keberhasilan

10. WIRAUSAHAKARYAWAN
Sebagai wirausaha, Di awal Saya memang berusaha
sendiri dan harus membuat besar bisnis saya
sendiri. Tapi setelah saya berhasil ! Saya akan
memberikan peluang bagi banyak orang untuk
bekerja bersama memBangun bisnis dan buat
mereka lebih bisa hidup berkarya………

11. II. Persiapan Berwirausaha

12. “Untuk sukses saya harus berani mencoba berwirausaha
ini, karena tanpa mencoba dan menjalaninya saya
tidak pernah punya pengalaman dan tidak bisa
menjadi wirausahawan. Saya tidak takut gagal karena
yakin kegagalan diawal merupakan kunci menuju
sukses dalam berwirausaha.“……….sagustiono
QUOTES KEWIRAUSAHAAN

13. Persiapan Awal
01
02
03
04
Merupakan Langkah awal kita lakukan, setiap tahapan
berwirausaha harus dilakukan pengamatan pasar untuk bekal
informasi.
Pengamatan Pasar
Merupakan Langkah selanjutnya yang harus kita persiapkan, langkah
ini merupakan perencanaan dalam berwirausaha untuk mengetahui
strategi yang akan dilakukan
Membuat Perencanaan Bisnis Model Kanvas
Merupakan Langkah kedua yang kita lakukan, jika sudah mendapat
informasi pasar maka dapat dilakukan penentuan jenis usaha yang
akan dilakukan
.
Menentukan Jenis Usaha
Merupakan Langkah selanjutnya kita lakukan, logo merupakan
presentasi bisnis yang dilakukan.
.
Memilih dan Membuat Logo
Pengamatan Pasar Menentukan Jenis Usaha Bisnis Model Kanvas Memilih dan Membuat Logo
Banyak orang yang memiliki keinginan untuk berwirausaha, namun terhalang oleh pemahaman berwirausaha. Solusi
terbaiknya belajar dan membaca buku atau sharing pada yang pernah melakukan usaha. Anda dapat memanfaatkan buku ini
untuk memulai berwirausaha. Dengan membaca buku saku ini, persoalan tentang menjalankan memulai bisnis dapat dipelajari
mulai dari persiapan awal hingga menjadi wirausaha

14. Pengamatan Pasar
PENGAMATAN
PASAR
Pengamatan bisa terjadi lebih
dari sekali, tergantung materi
yang diamati telah ditetapkan
secara jelas atau belum
MATERI YANG AKAN DIAMATI
Pengamatan dilakukan dengan
dasar wawancara sebagian
pedagang atau konsumen atau
hanya melihat kondisi yang ada.
Dapat juga dilakukan dengan
dua cara tersebut
DASAR PENGAMATAN
Pengamatan harus ditentukan
lokasi pengamatannya yang
mewakili asumsi kita, atau dapat
dilakukan beberapa lokasi.
LOKASI PENGAMATAN
Dalam pengamatan kita juga
dapat dibantu dengan data-data
statistik guna menunjang hasil
pengamatan.
DATA-DATA PENUNJANG

15. Laporan Pengamatan Pasar
Hal Yang Diamati : Peluang bisnis di Pasar
Tradisional
Waktu Pengamatan : Sabtu, 2 Juni 2019
Tempat Pengamatan : Pasar Tradisonal
Beringharjo Jogjakarta
Tujuan Pengamatan : Mengetahui peluang
bisnis yang diperlukan
Hasi lPengamatan :
Pasar Tradisional Beringharjo merupakan salah
satu tujuan wisata sehingga pengunjung sangat
ramai terutama hari sabtu, minggu dan hari
liburan. Dalam Pasar terfokus pada batik,
kerajinan tangan dan makanan untuk oleh-oleh
dengan kondisi cukup bersih. Batik yang
menjadi utama di Pasar Beringharjo karena
banyak pilihan dan murah.

16. Menentukan Jenis Usaha
Target Pasar
Penentuan target pasar ini penting
karena perusahaan tidak mampu
melayani semua konsumen atau
pembeli di pasar karena beragamnya
kebutuhan dan keinginan
Cara menentukan jenis usaha yang cocok untuk pemula memang menjadi hal yang penting untuk dipertimbangkan
1.Pilih jenis usaha yang sesuai dengan minat dan ketrampilan yang kita punya
Memilih usaha sesuai dengan minat dan ketrampilan memang sangat penting. Memilih peluang usaha yang sesuai dengan
minat dan ketrampilan yang kita punyai akan lebih mudah mengembangkannya jika dibandingkan dengan menjalankan usaha
yang kurang Anda pahami.
2.Membuat daftar bidang usaha yang sesuai minat dan ketrampilan yang kita punya.
3.Pelajari detail bidang usaha yang akan dipilih
Dalam memulai usaha baru memang tidak mudah. Tapi dengan semangat akan menjadi energi dan selalu inovasi akan didapat
detail bisnis yang dipilh bisa menjadi sukses. Menjadi pengusaha tidak hanya soal kemampuan pada satu bidang tetapi harus
benar-benar memahami apa saja yang menjadi kebutuhan berwirausaha itu.
4. Pelajari apakah bisnis yang dipilih memiliki prospek baik
Dalam memilih jenis usaha tentunya juga harus memperhatikan bagaimana prospek akan datang. Ketahui apa saja yang
mereka butuhkan saat ini dan bagaimana perkembangannya. Cara paling mudah untuk mengetahui apa saja kebutuhan
konsumen adalah dengan langsung turun ke lapangan. Dengan begitu Anda tidak akan salah dalam memilih target pasar.
Target Berkembang
Untuk besar perlu target, ini penting
karena perusahaan harus terus
berkembang

17. Menentukan Jenis Usaha
Pengamatan Pasar
daftar usaha
yang akan
dipilih
Keahlianku
menjahit

18. Membuat Perencanaan Bisnis Model Kanvas
Pengertian Business Model Canvas adalah perencanaan strategi yang
digunakan oleh pemilik bisnis untuk merancang model bisnis dan
rancangan pendukung lain seputar bisnis agar dalam melakukan bisnis
tidak keluar dari perencanaan yang telah ditetapkan.

19. MANFAAT BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Memastikan Bisnis Berjalan
Seringkali diawal bingung memulai dan menjalankan bisnis, dengan BMC lebih yakin menjalankan bisnis
dengan benar, karena semua aspek tergambarkan dengan benar
Membangun Relasi Konsumen
Business Model Canvas (BMC) penting untuk membangun relasi dengan konsumen. Termasuk
pengembangan konsumen
Meningkatkan Penjualan
Ketika strategi marketing kita satukan melalui Business Model Canvas (BMC) ini, diharapkan target
penjualan tercapai. Customer Segment, Channel, Customer Relationship tujuan untuk meningkatkan
Penjualan.
Menghadapi Pesaing
Hal yang tidak kalah penting, ketika Business Model Canvas (BMC) sudah dijalankan adalah kita akan
membangun bisnis yang kokoh untuk menghadapi pesaing.

20. 1. Customer Segment : Segmentasi pelanggan
2. Value Proposition : Nilai yang ditawarkan
3. Channel : penghubung/jaringan
4. Customer Relationship : hubungan dengan pelanggan
5. Revenue Stream : Sumber Pendapatan
6. Key Activities : Kegiatan Bisnis
7. Key Resources : Sumberdaya Utama
8. Key Partner : Mitra Utama
9. Cost Structure : Struktur Biaya
ISTILAH PADA BUSINESS MODEL CANVAS

21. MARI IKUTI
BAGAIMANA MEMBUAT BUSINESS MODEL CANVAS

22. MIND MAPPING BUSINESS MODEL CANVAS
MIND MAPPING BUSINESS MODEL CANVAS

23. 1. Customer Segment : Segmentasi pelanggan
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Customer segments Point, yang akan dipenuhi:
a. Siapa yang akan membeli produk anda?
b. Siapa yang mau membayar Anda? Dimensi Segmen Konsumen, konsumen single atau multi-
sided market? Maksud multi-side market, misalnya
Facebook yang memiliki model bisnis untuk melayani dua
pihak: advertiser dan user
Karakteristik Konsumen, mendefinisikan karakter segmen, misalnya:
• Usia dan gender
• Komunitas tertentu
• Tingkat penghasilan
• Tingkat Pendidikan
• Target yang ingin dicapai
• Daerah tertentu.
Tahap 1

24. 2. Value Proposition : Nilai yang ditawarkan
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Value Propositions Point
tentang nilai tambah yang akan membuat bisnis Anda
terlihat menarik dan berbeda dengan bisnis lainnya.
Biasanya berupa solusi atau inovasi yang Anda tawarkan
dan menjadi keunggulan utama produk.
Pertanyaan yang akan dipenuhi:
a. Mengapa orang memilih untuk menggunakan
produk/jasa Anda?
b. Apa keunggulan bisnis Anda dibanding kompetitor
yang lain?
c. Apa yang paling menarik dari model bisnis Anda?
Newness
Produk/jasa yang baru yang belum pernah ditawarkan sebelumnya biasanya banyak
ditemukan di dunia teknologi
Performance
Produk/jasa yang ditawarkan meningkatkan kinerja customer agar menjadi
lebih efisien/ lebih efektif
Customization
Produk/jasa yang ditawarkan berbeda / ada pilihan untuk setiap segmen yang
memiliki kebutuhan yang beragam/berbeda.
Getting the Job Done
Dengan membeli brg tersebut akan membantu customer menyelesaikan
sesuatu
Desain (Design)
Menawarkan nilai artistik lebih dari sekedar fungsional
Status (Brand)
Merk yang high class memberi social status kepada pembelinya.
Harga (Price)
Menawarkan harga yang bersaing atau sesuai dengan ciri customer
segmennya.
Hemat (Cost reduction)
Produk/jasa yang ditawarkan membantu customer mengefisienkan biaya
pemakaian
Meminimasi Resiko (Risk reduction)
Menawarkan produk/jasa yang meminimalkan risiko yang ditanggung
customer seperti garansi.
Akses (Accessibility)
Kategori di dalam value proposition
Tahap 2

25. 3. Channel : penghubung/jaringan
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Channel Point yang akan dipenuhi:
a. Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui produk/jasa
yang Anda tawarkan?
b. Bagaimana cara produk/jasa bisa sampai ke tangan
pelanggan?
c. Apakah cara itu efektif?
Sederhananya, channel adalah media yang bisnis Anda gunakan untuk men-deliver solusi yang kamu tawarkan untuk
sampai ke konsumen, channel yang penting untuk mendistribusikan informasi dan value kepada konsumen.
Biasanya, berbeda segmen konsumen maka akan berbeda pula channelnya
Kategori di dalam channels
a. Direct : sales force, web sales, own stores.
b. Indirect : partner stores, wholesaler.
c. Awareness : tahap awal menginformasikan ke customer.
d. Evaluation : cara membantu customer mengevaluasi value
proposition yang ditawarkan.
e. Purchase : cara-cara customer melakukan pembelian.
f. Delivery : cara menyampaikan value proposition (produk/jasa) kepada
customer.
g. After Sales : customer support setelah terjadi transaksi.
Tahap 3

26. 4. Customer Relationship : hubungan dengan pelanggan
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Customer Relationships Point
yang akan dipenuhi:
a. Bagaimana cara Anda untuk selalu connect dengan
pelanggan?
b. Bagaimana Anda memastikan pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
Biasanya, banyak orang yang bingung membedakan antara customer
relationship atau channels.
Kata kuncinya adalah relationship. Customer relationship soal hubungan
agar tercipta loyalitas atau transaksi kembali, kalau channel soal cara
Anda menjangkau customer segments.
Tahap 4
Customer relationship adalah cara-cara yang bisa Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan
customer segments. customer relationship diisi tentang bagaimana kita berinteraksi kepada
konsumen setelah terjadi transaksi, untuk memastikan konsumen puas dengan value yang kita
tawarkan

27. 5. Revenue Stream : Sumber Pendapatan
Revenue Streams
Point yang akan dipenuhi:
a. Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang?
b. Apa saja produk/jasa yang Anda jual?
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
pendapatan yang diterima oleh perusahaan atau organisasi yang berasal dari value proposition yang ditawarkan.
Revenue stream diisi dengan berbagai cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita.
Tahap 5
Pada kedua blok bagian bawah (cost & revenue), kamu perlu
menjabarkan struktur finansial dari perusahaan. Di bagian revenue,
tentu yang perlu kamu tuliskan adalah produk/jasa apa saja yang dapat
memberikan pemasukan
Kategori di dalam revenue stream
a. Asset Sale: penjualan produk secara fisik.
b. Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa.
c. Subscription Fees: biaya berlangganan.
d. Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.
e. Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.

28. 6. Key Activity : Kegiatan Bisnis
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
key activities harus diisi dengan kegiatan wajib yang dilakukan oleh bisnis kita untuk menghasilkan value
proposition (nilai yang ditawarkan). Blok ini adalah bagian yang menjelaskan bagaimana kamu bisa menciptakan
value preposition perusahaan. Jika bisnis kamu adalah product-based, maka inovasi teknologi dalam proses
pembuatan produk bisa menjadi key activities.
Point yang akan dipenuhi:
a. Apa kegiatan yang Anda lakukan untuk menciptakan value proposition?
b. Apa strategi yang bisnis Anda lakukan sehingga target bisnis dapat tercapai?
Kategori di dalam key activities
a. Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk.
b. Problem Solving: aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan,
rumah sakit, organisasi penyedia jasa.
c. Platform Network : menjadi tempat atau wadah bertemunya dua atau lebih segmen
pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau membangun network.

29. 7. Key Resources : Sumber daya Utama
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Point yang akan dipenuhi:
a. Apa sumber daya utama yang harus Anda miliki untuk
menjalankan bisnis Anda?
b. Asset apa saja yang Anda butuhkan agar bisnis dapat
bersaing dengan bisnis serupa?
Key resources adalah hal-hal paling penting yang harus ada agar key activities bisa dijalankan dan value
proposition bisa diberikan pada customer. Sumber daya utama, key resources merupakan dapat menjelaskan asset
strategis perusahaan. Aset ini bisa berupa bahan baku produk, infrastruktur yang dibutuhkan dan semacamnya
Kategori di dalam key resources
a. Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung, kendaraan, mesin-mesin.
b. Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership,
informasi rahasia perusahaan
c. Human : tenaga kerja
d. Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi, saham

30. 8. Key Partner : Mitra Utama
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
Key Partnerships Point yang akan dipenuhi:
a. Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal kebutuhan perusahaan diluar key activities-nya?
b. Siapa pihak supplier/vendor yang paling menentukan kesuksesan perusahaan Anda?
Dalam konteks bisnis, mitra bisa berupa supplier, vendor, agensi, dan sejenisnya
Sebuah bisnis tentunya tidak bisa berjalan hanya mengandalkan dirinya sendiri. Ketimbang mengembangkan
dan menjalankan semuanya sendiri, ada baiknya untuk bekerjasama dengan mereka yang telah expert di
bidangnya masing-masing

31. 9. Cost Structure : Struktur Biaya
Panduan 9 langkah Business Model Canvas (BMC)
rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan untuk melakukan key activities dan menghasilkan
value proposition. Pada bagian terakhir ini, kita harus menentukan biaya apa saja yang dibutuhkan
untuk menjalankan keseluruhan aktivitas bisnis. Untuk mempermudah, struktur biaya dapat diisi
berdasarkan isian pada kolom key activities, key resources, dan channel
memetakan biaya:
a. Apakah biaya yang dikeluarkan dalam rangka menciptakan value?
b. Mana jenis biaya yang lebih banyak, fixed cost atau variable cost?
c. Jika bisnis diskala menjadi lebih besar, apakah peningkatannya linear,
eksponensial, atau tetap?
Kategori di dalam cost structure
a. Cost-driven: sensitif terhadap harga bahan baku.
b. Value-driven: perusahaan tidak terlalu memikirkan harga produksi/bahan baku
karena yang dijual adalah nilai/seni/status/gaya hidup.
c. Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah
produksi
d. Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi

32. SUMMARY
9 LANGKAH MEMBUAT BUSINESS MODEL CANVAS
32
1
2
3
4
5
8
7
69
NOMOR MERUPAKAN
URUTAN PENGERJAAN

33. KERANGKAH BUSINESS MODEL CANVAS
a. Siapa yang
akan membeli
produk anda?
b. Siapa yang
mau
membayar
Anda?
a. Bagaimana cara Anda untuk
selalu connect dengan
pelanggan?
b. Bagaimana Anda memastikan
pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa
Anda?
a. Bagaimana cara pelanggan dapat
mengetahui produk/jasa yang
Anda tawarkan?
b. Bagaimana cara produk/jasa bisa
sampai ke tangan pelanggan?
c. Apakah cara itu efektif?
a. Mengapa orang
memilih untuk
menggunakan
produk/jasa Anda?
b. Apa keunggulan
bisnis Anda dibanding
kompetitor yang lain?
c. Apa yang paling
menarik dari model
bisnis Anda?
a. Apa sumber daya
utama yang harus Anda
miliki untuk menjalankan
bisnis Anda?
b. Asset apa saja yang
Anda butuhkan agar
bisnis dapat bersaing
dengan bisnis serupa?
a. Apa kegiatan yang
Anda lakukan untuk
menciptakan value
proposition?
b. Apa strategi yang bisnis
Anda lakukan sehingga
target bisnis dapat
tercapai?
a. Siapa yang dapat
mengerjakan hal-hal
kebutuhan perusahaan
diluar key activities-nya?
b. Siapa pihak
supplier/vendor yang
paling menentukan
kesuksesan perusahaan
Anda?
a. Apakah biaya yang dikeluarkan dalam rangka menciptakan value?
b. Mana jenis biaya yang lebih banyak, fixed cost atau variable cost?
c. Jika bisnis diskala menjadi lebih besar, apakah peningkatannya linear,
eksponensial, atau tetap?
a. Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang?
b. Apa saja produk/jasa yang Anda jual?

34. Contoh mind map untuk membuat Business Model Canvas
34

35. CONTOH BUSINESS MODEL CANVAS DARI SPOTIFY
35

36. Memilih Nama brand dan membuat logo
Memberikan nama brand memang kreasi masing-
masing orang. Harus ada beberapa pertimbangan-
pertimbangan yang dipikirkan agar nama tersebut
juga bisa membawa dampak positif terhadap
penjualan. Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya,
nama haruslah mewakilkan identitas dari sebuah
merek atau produk. Membuat brand yang dimiliki
nama mudah diucapkan dan mudah dieja. Semakin
mudah diucapkan, maka semakin mudah pula untuk
diingat para pelanggan Buatlah brand dan logo yang sesuai dengan cita-
rasa Anda sebagai owner, buatlah agar ia
mengandung sebuah cita-cita yang bisa bercerita
STEP 02
Perhatikan apakah brand yang diciptakan
sudah ada yang memiliki (terutama di
lingkungan sekitar) atau sangat umum
karena akan berdampak pada branding
Anda
STEP 01
Jangan lupa brand dan logo harus
dilindungi dengan cara mendaftarkan
pada Hak Patent
STEP 03
Citrakanlah ke dalam masyarakat
melalui story telling, iklan dan
sebagainya
FINAL
A brand for a company is like a reputation for a person. You earn
reputation by trying to do hard things well. (Sebuah merek untuk sebuah
perusahaan seperti sebuah reputasi seseorang. Anda mendapatkan
reputasi dengan mencoba melakukan hal-hal yang sulit dengan baik.)
Brand dan logo Anda akan diingat
selamanya serta memiliki karakter
yang akan menunjang keberhasilan
bisnis Anda

37. Merencanakan memilih tempat usaha
1 2 3
Add Text
Simple PowerPoint
Presentation
Get a modern
PowerPoint
Plan
Infographic
Jika Anda harus
berada di lokasi
tertentu, cari
kemungkinan Anda
bisa mengunakan
garasi atau menyewa
tempat dengan harga
miring.
Jika anda harus
mengembangkan
penjualan online
maka cari aplikasi
yang paling
menarik untuk
produk tersebut
.
Lokasiusahaonline
Pilihaplikasiberjualanonlineyang
telahterpercayadanmemudahkan
untukmasaperkenalanserta
promosibisnis yangbaru mulai
dirintis.
Masalahperijinanbisnisdan
usaha
seringdilupakan,sebaiknya
janganmenganggapremeh
masalahlegalitaspadaizin
usaha
Lokasiusahayangmudahterlihat
Bertempatpadaareayangmudah
terlihat,sudahpastiakanbanyak
memperolehperhatiandantentunya
jugamemudahkanuntukmasa
perkenalandanpromosibisnisAnda
yangbarusajamulaidirintis.

38. LEGALITAS USAHA MIKRO
Izin Usaha Mikro Kecil (IUMK).
Usaha mikro dan kecil yang dimaksud adalah usaha
produktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha
perorangan yang memenuhi kriteria usaha mikro dan kecil
yang diatur dalam UU No.20/2008.
Perizinan ini bisa dikeluarkan sampai di tingkat kecamatan
dan kelurahan untuk mendapatkan Izin Usaha Mikro Kecil
(IUMK).
Pelaku usaha mikro kecil bisa mengajukan permohonan
IUMK dengan melampirkan berkas permohonan sebagai
berikut :
1. Kartu Tanda Penduduk
2. Kartu Keluarga
3. Pas photo terbaru berwarna ukuran 4 x 6 cm sebanyak 2
lembar
4. Surat pengantar dari RT atau RW terkait lokasi usaha
5. Mengisi formulir yang telah
Legalitas usaha

39. Peraturan terkait Usaha
Hal ini sesuai dengan Perpres,Usaha mikro dan kecil skema
perizinannya sangat cepat. Pengusaha mikro hanya perlu
mengisi satu lembar formulir dan menyerahkan Kartu Tanda
Penduduk (KTP) elektronik. Perizinan ini bisa dikeluarkan
sampai di tingkat kecamatan dan kelurahan untuk
mendapatkan Izin Usaha Mikro Kecil (IUMK).
Prosesnya pun gratis dan tidak diperbolehkan menarik retribusi.
Sedangkan untuk pelaku usaha kecil dan menengah (UKM) izin
hanya bisa diterbitkan oleh kabupaten atau kota dan harus
menyerahkan Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP). Regulasi ini
diharapkan dunia usaha akan mendapatkan perlindungan,
kepastian hukum, pendampingan serta kemudahan akses
pembiayaan melalui perbankan maupun non-bank.
Perpres No.98 Tahun 2014 yang mengatur tentang
Perizinan Untuk Usaha Mikro dan Kecil

40. Matriks Legalitas Usaha
Non Formal Semi Formal Formal
Legalitas None UD CV-PT
Modal Awal Relatif sangat kecil Relatif Cukup Relatif Besar
Operations Dari Rumah,
sewa mesin
Sewa tempat
kecil, shared office
Sewa atau beli sendiri
Marketing Sendiri, atau full
variable cost
Image sederhana
Ada team dengan gaji
basic/transportati on
Image dikontrol
Full Team, mixed fixed
& variable
Full control
Customer Beberapa dalam
lingkungan terbatas
Cukup besar Kompleks
Legalitas usaha

41. untuk memulai usaha pertama kalinya
Menentukan jenis produk yang akan di produksi
Semakin banyak jenis produk yang ingin dibuat semakin beragam
peralatan yang harus disediakan. Proses produksi produk yang
akan dibuat sangat menentukan perlengkapan yang harus dibeli.
Menentukan jumlah produk per harinya
Jumlah produk yang bisa dibuat ditentukan oleh kapasitas
optimal yang bisa dihasilkan dari peralatan yang ada. Apabila
memperoleh pesanan/order pastikan jumlah pesanan itu sesuai
dengan kapasitas perlengkapan produksi yang dimiliki.
.
Mempersiapkan Membeli perlengkapan

42. Merencanakan penentukan harga jual
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Untuk berwirausaha harus mampu
menentukan harga jualyang dimulai dari
Harga Pokok Penjualan (HPP) dari produk
yang dijual. Lalu apa itu HPP? Harga Pokok
Penjualan adalah total harga pokok barang
dagang yang dijual dalam satu periode.
menghitung HPP usaha produksi dengan 5
langkah sebagai berikut:
1. Mencatat harga bahan-bahan produksi
2. Mencatat biaya transportasi
3. Menentukan biaya pemakaian listrik,
bensin/solar, gas elpiji
4. Memasukan biaya label dan kemasan
5. Menentukan upah atau komisi
produksi
Harga jual = HPP+ Margin(%)x HPP
Penentuan harga jual tergantung kepada:
1. Keuntungan minimal harus sama dengan bunga modal.
2. Daya beli konsumen.
3. Harga umum dan persaingan.
4. Komisi agen-agen.
5. Cara pembayaran.

43. Contoh menghitung Harga Pokok Produksi
Hargajual = HPP+ Margin(%) x HPP

44. Merencanakan penentukan harga jual
Kesalahan wirausaha pemula adalah:
1. UNIT COST/ biaya produk per unit belum diidentifikasi dengan baik.
2. Menentukan HARGA PRODUK TERLALU RENDAH
3. Jangan pernah menaikkan harga untuk produk yang sama.
Strategi harga wirausaha pemula adalah:
1. Harga Grosir
2. Harga Eceran
3. Harga Paket (untuk lebih 1 produk)
4. Harga Makloon (harga order tanpa merk)
5. Harga discount

45. Memahami Cara Promosi
Tujuan utama kegiatan ini adalah agar calon pembeli tahu dan selanjutnya diharapkan
suka membeli barang-barang yang ditawarkan. Perlu diusahakan cara-cara:
a. Mengingatkan mereka pada barang itu dan bahwa mereka membutuhkan.
b. Menonjolkan ciri daan kegunaan barang tersebut serta dimana barang itu dapat
diperoleh.

46. PROMOSI
Event/pameran adalah mempromosikan
produk dan menjual produk pada orang-
orang yang sudah memiliki ketertarikan
sejak awal dengan acara pameran tersebut
MANFAATKAN EVENT/PAMERAN
Anda dapat memanfaatkan event ini sebagai
wadah promosi dengan berpartisipasi menjadi
sponsor.Dengan menjadi sponsor, Anda dapat
membuat brand Anda lebih dikenal dengan
memberikan produk sebagai doorprize atau
memasang booth pada event tersebut.
SPONSOR UNTUK KEGIATAN
Strategi ini bertujuan untuk memberikan
keyakinan dan pengenalan produk yang
lebih dalam kepada konsumen lainnya
melalui pembicaraan oleh konsumen yang
mempromosikannya
MANFAATKAN PERSONIL PROMOTION
Hari ini, hampir semua orang sudah
menggunakan media social untuk interaktif,
ini kesempatan melakukan promosi yang
efesien dan efektif..
MANFAATKAN MEDIA SOSIAL GRATIS
Memahami Cara Promosi
Manfaatkan layanan gratis media sosial
Promosikan UKM Anda di Even Tertentu
Beriklan (advertising)
Promosi melalui perorangan (personal
promotion)
.

47. Contoh Promosi online
contoh kata-kata promosi bisnis online
- Free Ongkir lagi…
- Bisa Bayar Di Tempat/COD. Kacang mede/mente asli Wonogiri. Stok selalu baru dan fresh
- Jaket untuk hijaber. Beli sekarang, kalau gak cocok ada garansi tukar baru.

48. III. Mulai berwirausaha

49. Kerjakan
dengan niat
yang baik
semangat untuk
melakukan dan
diikuti inovasi
Mulai
berwirausaha
QUOTES KEWIRAUSAHAAN

50. Mulai berwirausaha
Seringkali pemerintah
mengadakan beberapa
program pendampingan
bagi para pelaku usaha
kecil Selain itu,
pemerintah juga sudah
memberikan
kemudahan dengan
menurunkan pajak bagi
para pengusaha yang
semula 1 persen kini
hanya 0,5 persen saja.
BINAAN PEMDA
Peran bank dalam
mengembangkan UKM
(Usaha Kecil
Menengah) di sini
adalah sebagai
penyedia dana untuk
kelangsungan kegiatan
usaha. Peran
lebihnya bank juga
melakukan
pendampingan dan
pembinaan
pada UKM supaya
dapat mengembangkan
usahanya
NASABAH BANK
ditawarkan Kementerian
Koperasi dan UKM.
Kementerian tersebut
memberikan kesempatan
berpameran gratis bagi para
pelaku usaha yang menjadi
binaannya. Pameran yang
dilakukan oleh Kemenkop
dan UKM dibagi dalam dua
bagian, yakni yang sifatnya
partisipasi dan yang digelar
langsung seperti Smesco
Festival.
BINAAN KEMENTRIAN
1. Mendapatkan
jaminan perlindungan
hukum
2. Memudahkan dalam
mengembangkan
usaha
3. Membantu
memudahkan
pemasaran usaha
4. Akses pembiayaan
yang lebih mudah
5. Memperoleh
pendampingan usaha
dari pemerintah
.
LEGALITAS
Text Here

51. IV. Melaksanakan pemasaran

52. QUOTES KEWIRAUSAHAAN
Peter F. Drucker
Bisnis hanya memiliki dua fungsi
- pemasaran dan inovasi.

53. Melaksanakan Pemasaran
S W
O T
STRENGTHS
WEAKNESS
OPPORTUNITIES
THREATS
Apa saja yang
menjadi kelemahan
dalam produk dllApa saja yang
menjadi
kekuatan
dalam produk
dll
Apa saja yang
menjadi
ancaman
dalam produk
dll
Apa saja yang
menjadi peluang
dalam produk dll
Kekuatan (strengths)
Kelebihan apa yang dimiliki oleh bisnis kita ?
Apa yang membuat bisnis anda lebih baik dari bisnis lainnya?
Keunikan apa yang dimiliki oleh bisnis anda ?
Apa yang menyebabkan anda mendapatkan penjualan ?
Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen anda sebagai suatu kelebihan ?
Kelemahan (weakness)
Apa yang harus dihindari oleh bisnis ini ?
Faktor apa yang menyebabkan kehilangan penjualan ?
Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen sebagai suatu kelemahan perusahaan
anda ?
.
Peluang (opportunities)
Kesempatan apa yang dapat anda lihat ?
Perkembangan tren apa yang sejalan dengan bisnis anda ?
Ancaman (threats)
Hambatan apa yang anda hadapi sekarang ?
Apa yang dilakukan oleh pesaing ?
AnalisisSWOT adalah model langsung yang menganalisisstrength(kekuatan), weakness(kelemahan), opportunity(peluang) dan threat(ancaman)
organisasiuntuk menciptakan fondasistrategipemasaran. Sistemini menggabungkan informasidarianalisislingkungan dan memisahkannyamenjadi dua
komponen:masalah internal(kekuatan dan kelemahan) dan masalaheksternal(peluangdan ancaman).

54. V. Memahami
laporan keuangan

55. QUOTES KEWIRAUSAHAAN
“ Hati-hatilah dengan
pengeluaran kecil. Keretakan
kecil dapat menenggelamkan
kapal besar.” ……..Benjamin Franklin

56. Mengapa Laporan Keuangan penting ?
Sebagai pelaku bisnis, maka
Anda dituntut untuk bisa
membuat sebuah
pencatatan dan laporan
keuangan sehingga kita
mengetahui omzet dll
Ilustrasi Memahami Laporan Keuangan

57. Memahami Laporan Keuangan
PROFIT
Setelah ada buku catatan pengeluaran, selanjutnya
Anda perlu menyiapkan buku catatatn pemasukan. Buku
kas pemasukan ini Anda gunakan untuk mencatat
semua transaksi tentang pemasukan perusahaan.
Misalnya, jumlah penjualan produk yang berhasil dijual
perhari maupun piuang yang telah dibayarkan.
BUKU CATATAN PEMASUKAN
Dalam pembukuan keuangan perusahaan, transaksi yang
catat bukan hanya berhubungan dengan uang namun juga
barang dan inventaris. Perlu mencatat jumlah barang yang
akan masuk dan keluar setiap harinya secara rutin. buku
inventaris barang untuk mencatat semua barang milik yang
telah dibeli
BUKU STOK DAN INVENTARIS
Saat awal mula menjalankan usaha, buatlah
buku yang khusus untuk mencatat
pengeluaran perusahaan. Semua
pengeluaran seperti belanja pembelian bahan
baku, operasional, hingga gaji karyawan
harus terus dicatat dengan jelas.
.
BUKU CATATAN PENGELUARAN
Hal terakhir yang perlu Anda siapkan adalah
buku laba rugi. Buku laba rugi fungsinya
untuk mencatat pendapatan dan beban
perusahaan selama periode tertentu.
BUKU LABA RUGI
Kesalahan fatal yang sering dilakukan oleh seorang pengusaha yang baru mulai merintis usaha bisnisnya adalah mengabaikan pembukuan
keuangan. Sebagai pebisnis pemula biasanya hanya fokus pada produk dan pemasaran. Hal yang juga penting untuk diperhatikan seperti cash flow
keuangan yang masuk setiap harinya malah sering dilupakan.

58. Contoh Laporan Keuangan

59. Vi. MembentuK
Tim operasional

60. QUOTES KEWIRAUSAHAAN
“Alone, we can do so little; together we can do so much”
(sendiri,kitatidakbisaberbuatbanyak;bersama-samakitabisamelakukanbanyakhal)……Helen Keller

61. Membentuk tim operasional
Bid. OperasionalBid. Keuangan
Tugas tim adalah
membuat laporan
keuangan untuk
kepentingan
perusahaan atau
keperluan lainnya
guna menunjang
pengembangan
bisnis yang semakin
berkembang..
.
Fokus Keuangan
Tugas tim adalah
melaksankan
pembuatan produk
(barang maupun
jasa) agar dapat
melayani target
pelanggan
khususnya dan
masyarakat luas
umumnya.
.
Fokus Pelaksanaan
Tugas tim adalah
memasarkan produk
(barang maupun
jasa) agar dapat
dikenal oleh target
pelanggan
khususnya dan
masyarakat luas
umumnya.
Fokus Pemasaran
Bid. Pemasaran
Salah satu faktor yang berperan penting dalam bisnis adalah Sumber Daya Manusia (SDM), yang menjadi Tim
Operasional dalam menjalankan bisnis

62. CEO Alibaba, Jack Ma
“JIKA KITA ADALAH SATU TIM YANG BAIK DAN
TAHU APA YANG INGIN KITA LAKUKAN, SATU
ORANG SAJA DARI KITA BISA MENGALAHKAN
SEPULUH KOMPETITOR KITA.”

63. TERIMA KASIH
SEMOGA BUKU SAKU MULAI BERWIRAUSAHA MENJADI BEKAL ANAK INDONESIA
SETIYO AGUSTIONO
sagustiono@gmail.com
Hp. 081332032266