Xây dựng kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh may mặc công ty xây dựng cộng hưởng.doc

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỤNG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH MAY MẶC CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG CỘNG HƯỞNG
Họ tên: Nguyễn Thị Miên
Mã sinh viên:17C-42-40.0-02733
Lớp:174232.OD13
Ngành: Quản trị kinh doanh
GVHD: TS. Phạm Thị Minh Uyên
TP.HCM – Tháng 9 năm

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập:…………………………………………………………………………
Có trụ sở tại: ……………………………………………………………………………..
Điện thoại:………………………………………………………………………………..
Website:………………………………………………………………………………......
Email:…………………………………………………………………………………….
Xác nhận:
Anh/chị:…………………………………………………………………………………..
Sinh ngày:………………………………………………………………………………...
Số CMT:………………………………………………………………………………….
Sinh viên lớp:……………………………………………………………………………
Mã Sinh viên:……………………………………………………………………………
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian:…...….đến ngày…………
Nhận xét:
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
……., Ngày….. tháng….năm 2020
Xác nhận của đơn vị thực tập
Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
……, Ngày…. Tháng … Năm 2020
Giảng viên hướng dẫn

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
- Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng
tại doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.
- Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề
và giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)
II. Thông tin học viên:
- Họ và tên học viên: .
- Mã học viên : .
- Lớp: .
- Ngành: .
- Đơn vị thực tập (hoặc công tác): .
- Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):
- Điện thoại:
- Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp:
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH VẬT TƯ THIẾT BỊ CÔNG
NGHỆ THÔNG TIN ĐẾN NĂM 2023 CỦA CÔNG TY TNHH MTV - DV -
TIN HỌC
HOÀNG ANH
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP ĐÃ
NÊU
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
GIẢNG VIÊN HD
MÔN HỌC LIÊN
QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ ĐÃ
HỌC LIÊN
QUAN
1 Phân phối
cho nhiều đại
Xây dựng mô
hình tiêu chuẩn
Quản trị
kinh doanh
- ThS. Nguyễn Thị
Huyền,
Phát triển hệ
thống thành

lý (QT306) - ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám
đốc- Công ty
TNHH Thiết bị
giáo dục Yên Hà
chuỗi cung ứng
2 Kinh doanh
mua bán trực
tuyến
Ứng dụng bán
hàng online trên
website của
Công ty,
facebook,...
Thương mại
điện tử
(QT306)
- TS. Nguyễn Thị
Thu Hà,
- KS. Hoàng Thị
Huệ- Trưởng
phòng Phát triển
dự án Công ty
TNHH Tư vấn và
Phát triển Công
nghệ 3T
Phát triển hệ
thống bán hàng
online
3 Kính doanh
sản phẩm
dịch vụ mới
Lập các dự án
đầu tư, đánh giá
hiệu quả dự án
Quản trị dự
án đầu tư
(QT308)
- ThS. Bùi Thị
Minh Thu,
- Hà Anh Tuấn,
Giám đốc điều
hành (CEO)
Senziny Việt Nam
Lập dự án, kế
hoạch kinh
doanh cho sản
phẩm dịch vụ
mới
4 Tư vấn khách
hàng đầu tư
dự án hạ tầng
Công nghệ
thông tin
Tư vấn, hỗ trợ
đưa ra giải pháp
trọn gói cho
khách hàng xem
xét quyết định
Quản trị
kinh doanh
(QT306)
Quản trị dự
án đầu tư
(QT308)
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám
đốc- Công ty
TNHH Thiết bị
giáo dục Yên Hà,
- Hà Anh Tuấn,
Giám đốc điều
hành (CEO)
Senziny Việt Nam
- Tổ chức thiết
kế mẫu các giải
pháp dịch vụ hạ
tầng CNTT cho
khách hàng
doanh nghiệp là

TP.HCM, ngày 29 tháng 9 năm 2020
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Sinh viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN............................................1
1.1. Tính cấp thiết của báo cáo ................................................................................1
1.2. Mục đích nghiên cứu của báo cáo ....................................................................1
1.3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo.................................................1
1.4 Giới thiệu về công ty .........................................................................................1
1.5 Ngành nghề dịch vụ và mục đích của công ty...................................................4
1.5.1 Nghành nghề dịch vụ...................................................................................4
1.5.2 Mục đích hoạt động.....................................................................................4
1.5.3 Lợi ích khi sử dụng dịch vụ may gia công..................................................4
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.................................................................6
2.1 Phân tích môi trường .........................................................................................6
2.1.1.Phân tích môi trường vĩ mô.........................................................................6
2.1.2 Môi trường vi mô ........................................................................................9
2.1.3 Phân đoạn thị trường và lựa chọn mục tiêu...............................................10
2.2 Lĩnh vực kinh doanh và nguồn cung cấp vật tư cho công ty...........................11
2.2.1 Lĩnh vực kinh doanh..................................................................................11
2.2.2. Nguồn cung cấp công cụ, dụng cụ và hóa chất........................................12
2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn cơ hội kinh doanh ....................13
2.2.3.1 Yếu tố khách quan ..............................................................................13
2.2.3.2 Yếu tố chủ quan ..................................................................................14
2.3 Chiến lược marketing ......................................................................................15
2.3.1.Chính sách sản phẩm, dịch vụ...................................................................16
2.3.2 Chính sách giá ...........................................................................................18
2.3.3 Chính sách phân phối ................................................................................21
2.3.4 Chính sách xúc tiến thương mại (chiêu thị) ..............................................22
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.....................................................................24
3.1. Cơ cấu tổ chức ................................................................................................24
3.1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức................................................................................24
3.1.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban...................................................24
3.2. Chính sách tiền lương, đào tạo .......................................................................25

3.2.1. Chính sách tiền lương...............................................................................25
3.2.2. Chính sách đào tạo ...................................................................................25
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ..................................................................27
4.1. Xác định tổng nhu cầu vốn .............................Error! Bookmark not defined.
4.2. Xác định vốn lưu động....................................Error! Bookmark not defined.
4.3. Xác định tổng chi phí của dự án (Chi tiết ở phụ lục 05 và phụ lục 06 và 07)
...............................................................................Error! Bookmark not defined.
4.4. Ước tính doanh thu của dự án qua các năm....Error! Bookmark not defined.
4.5. Dòng tiền của dự án........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO.........................Error! Bookmark not defined.
5.1 Rủi ro về sản phẩm tiêu thụ không như dự kiếnError! Bookmark not
defined.
5.2 Rủi ro về đối thủ cạnh tranh ............................Error! Bookmark not defined.
5.3 Rủi ro do nguồn cung ứng ...............................Error! Bookmark not defined.
5.4 Rủi ro với khách hàng......................................Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN...............................................................Error! Bookmark not defined.

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2008-2017 ................6
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2017 ...................................7
Hình 2.3: 4P trong Marketing mix ............................................................................16
Hình 2.4 : Sơ đồ các hình thức bán hàng của công ty...............................................21
Hình 3.1: Bộ máy tổ chức công ty ............................................................................24
Hình 3.2: Dự kiến lương nhân viên...........................................................................25

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Quà tặng khách hàng ................................................................................23
Bảng 4.1: Cơ cấu nguốn vốn dự án...........................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.2: Tỷ lệ góp vốn của các thành viên .............Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.3: Chi phí cố định ban đầu............................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.4: Chi tiết vốn lưu động hàng tháng .............Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.5: Tổng hợp chi phí vốn lưu động hàng tháng............ Error! Bookmark not
defined.
Bảng 4.6: Ước tính vốn lưu động năm 1...................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.7: Ước tính giá vốn của dự án.......................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.8: Ước tính doanh thu lợi nhuận qua các năm............ Error! Bookmark not
defined.
Bảng 4.9: Dòng tiền của dự án..................................Error! Bookmark not defined.

1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
1.1. Tính cấp thiết của báo cáo
Thời trang không ngừng thay đổi và giới trẻ không ngừng chạy theo mốt –
đó là điều tất yếu trong cuộc sống hiện đại. Làm đẹp cho bản thân giờ đây đã trở
thành nhu cầu lớn nhất của giới trẻ hiện nay. Bước chân xuống phố trong bộ cánh
hợp thời trang luôn là mong muốn của phái đẹp. Cứ vài ba tháng là một mốt mới
được lăng xê, và thế là chị em phụ nữ chạy theo mải miết để rồi vài ba tháng sau lại
xếp nó vào trong tủ để chạy theo kiểu mốt khác. Nhưng sự thật thì mốt là một vòng
quay lặp lại, nhưng được biến tấu và cách điệu rất phù hợp cho từng thời điểm.
Đối với thị trường thời trang trẻ yêu cầu người kinh doanh phải năm bắt kịp
thời nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng và cập nhật thường xuyên những mốt
mới. Chính vì vậy nhu cầu về các cơ sở, công ty kinh doanh thiết kế và nhận may
gia công thời trang đang ngày càng phát triển và số lượng các doanh nghiệp kinh
doanh lĩnh vực này đang ngày càng tăng
Nhận thấy được sự phát triển của lĩnh vực này trong tương lai nên em đã xây
dựng ý tưởng dựán kinh doanh “XÂY DỤNG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH MAY MẶC CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CỘNG HƯỞNG”.
Nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường và tạo nguồn thu cho bản thân trong tương lai
1.2. Mục đích nghiên cứu của báo cáo
- Nghiên cứu thị trường dịch vụ may gia công tại TP. Đà Nẵng nói riêng và
các tỉnh lân cận nói chung
- Xây dựng ý tưởng kinh doanh dựa trên việc phân tích thị trường dịch vụ
may gia công tại TP. Đà Nẵng
1.3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo
- Phạm vi nghiên cứu : Thị trường dịch vụ may gia công ở TP. Đà Nẵng
- Đối tượng nghiên cứu: Ngành may
1.4 Giới thiệu về công ty
- Ý tưởng kinh doanh: Dịch vụ nhận may gia công, thiết kế sản phẩm theo
yêu cầu của khách hàng,…
- Tên Công Ty: Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng

2
- Logo
- Slogan: “Tất cả vì vẻ đẹp của khách hàng”
- Tầm nhìn:
Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng đang từng bước thực hiện mục tiêu
trở thành một trong những công ty chuyên cung cấp dịch vụ may gia công được tôn
trọng hàng đầu trong nước.
Đạt được sự tín nhiệm của khách hàng và các đối tác kinh doanh chính là
nhân tố quan trọng góp phần vào sự thành công của Công ty cổ phần xây dựng
Cộng Hưởng
Không chỉ đem những điều tốt đẹp đến cho khách hàng, Công ty cổ phần xây
dựng Cộng Hưởng còn tạo ra nhiều cơ hội thành công cho đội ngũ nhân viên của
mình. Mỗi nhân viên đều có thể tự hào khi làm việc tại Công ty cổ phần xây dựng
Cộng Hưởng
- Sứ mệnh:
Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ đẳng cấp với chất
lượng tốt nhất và am hiểu bản sắc địa phương; mang tính độc đáo và sáng tạo cao.
Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, trong mỗi sản phẩm – dịch vụ đều chứa đựng
những thông điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu chính đáng của khách
hàng.
Đối với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển; cam kết trở thành
“Người đồng hành số 1” của các đối tác, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và
bền vững.
Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng
động, sáng tạo và nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công
bằng cho tất cả nhân viên.
Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích
cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân
và niềm tự hào dân tộc.
- Giá trị cốt lõi:
Sự Tôn Trọng

3
Tôn trọng chính quyền và cộng đồng, tôn trọng khách hàng và tôn trọng đối
tác và người lao động.
Sự Tin Cậy
Tính trung thực mang lại sự tin cậy trong mọi mối quan hệ, giao dịch, với
đồng nghiệp, khách hàng, đối tác. Đây là một trong những tiêu chí hàng đầu của
Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng
Làm Việc Nhóm
Thấu hiểu giá trị của tinh thần làm việc nhóm luôn mang lại thành công.
Động viên, khuyến khích, cùng nhau hướng đến mục tiêu chung.
An Toàn Lao Động
Cung cấp một nơi làm việc đảm bảo an toàn cho tất cả các bên liên quan, khu
vực lân cận và có trách nhiệm với cộng đồng, thân thiện với môi trường. Mọi rủi ro
tiềm ẩn đều có thể ngăn chặn được tại xưởng sản xuất
- Tên viết tắt: Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng
- Ngành nghề: Dịch vụ may gia công, thiết kế thời trang,…
- Vốn điều lệ: 1.500.000.000 đồng (tỷ lệ 100% vốn tự có)
 Quy mô nhân lực (gồm 20 người)
Giám đốc: 1 người
Phó Giám đốc : 2 người
Kế toán : 2 người
Nhân viên kinh doanh: 3 người
Nhân viên thiết kế: 2 người
Công Nhân may: 10 người

4
1.5 Ngành nghề dịch vụ và mục đích của công ty
1.5.1 Nghành nghề dịch vụ
Cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế thời trang: công sở, thể thao, đồ bộ, đồ
bơi,….
Dịch vụ thiết kế thời trang theo yêu cầu của khách hàng và theo đơn đặt hàng
Nhận may gia công các loại quần áo
Dịch vụ sửa chữa quần áo theo yêu cầu khách hàng
1.5.2 Mục đích hoạt động
Tổ chức sản xuất và kinh doanh các mặt hàng theo đúng ngành nghề đăng ký
và mục đích thành lập công ty.
Phải tiến hành xây dựng chiến lược phát triển sao cho phù hợp với nhiệm vụ
và nhu cầu thị trường.
Thực hiện nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của luật lao động ,
luật công đoàn. Đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý công ty. Chăm lo và
không ngừng cải thiện, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của các bộ công
nhân viên trong toàn công ty .
Thực hiện đúng quy chế, chế độ quản lý vốn , tài sản , các quỹ, hạch toán,
các chế độ quản lý khác do các cơ quan nhà nước quy định. Chịu trách nhiệm đóng
thuế, các nghĩa vụ tài chính trực tiếp cho nhà nước tại địa phương theo quy định của
pháp luật .
1.5.3 Lợi ích khi sử dụng dịch vụ may gia công
-Giá may gia công cực cạnh tranh.
-Chất lượng may gia công tốt, thành phẩm được chăm chút từng đường kim
mũi chỉ, bảo đảm khách hàng sẽ hài lòng
-Tiến độ nhanh, từ ngày nhận mẫu đến ra hàng chỉ 3-4 ngày làm việc
-Nhận may số lượng ít từ 20 cái/mẫu/size – 20.000 cái. Nên khách hàng muốn
đặt đơn hàng nhỏ, xưởng may chúng tôi vẫn sằn sàng nhận và báo giá tốt nhất cho
khách hàng
-Tính minh bạch và rõ ràng: tuy cơ sở may gia công quần áo của LEF là một
cơ sở may tương đối nhỏ, nhưng luôn xem trọng uy tín và chất lượng là hàng đầu.

5
Những đơn hàng của khách, chúng tôi đều tư vấn và chọn lựa những thứ tốt nhất
vừa phù hợp túi tiền, vừa chất lượng cho khách. Tuyệt đối không dùng những
nguyên liệu dỏm, kém chất để lừa dối khách hàng.
-Báo giá chi tiết từng công đoạn để khách hàng nắm giá kỹ càng theo từng
mẫu khách đưa
-Form đẹp, may chuẩn
-Kinh nghiệm đội ngũ thợ của cơ sở may gia công của Sài Gò có nhiều năm
kinh nghiệm trong nghề, nên khách hàng yên tâm khi chọn lựa một xưởng may tin
cậy
-Luôn may mẫu trước cho khách test, đến khi nào khách hoàn toàn đồng ý các
tiêu chí kỹ thuật, xưởng mới bắt đầu tiến hành may

6
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Phân tích môi trường
2.1.1.Phân tích môi trường vĩ mô
 Yếu tố kinh tế
Năm 2018 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quá trình hội nhập kinh tế quốc
tế của Việt Nam khi đã hoàn tất đàm phán hàng loạt các hiệp định thương mại tự do
thế hệ mới. Đây cũng là năm nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng ở mức
6,68%... Kết quả này củng cố thêm nhiều cơ hội và động lực phát triển kinh tế cho
Việt Nam trong năm 2019, tạo thêm lực đẩy cho quá trình tái cơ cấu nền kinh tế.
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2009-2018
(Nguồn: Tổng cục thông kê)
Như vậy ta thấy ngành dịch vụ, công nghiệp và xây dựng đang dần chiếm tỷ
trọng và có xu hướng tăng vào năm 2019. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các
doanh nghiệp kinh doanh loại hình dịch vụ, công nghiệp và xây dựng nói chung và
hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng nói riêng. Đây là
dấu hiệu tốt báo hiệu thị trường kinh doanh trong năm 2019

7
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2012-2018
(Nguồn: Tổng cục thông kê)
Nhìn vào biểu đồ ta thấy tình hình lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2012–
2018 được ngân hàng Nhà Nước kiểm soát rất tốt, có xu hướng giảm từ năm 2012 –
2018. Đây được coi là một thành công lớn của Thống Đốc Ngân Hàng Nhà Nước
Việt Nam trong thời gian qua. Nền kinh tế ổn định, sức mua của đồng tiền tăng,…
tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển nói chung và hoạt động kinh doanh của
Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng nói riêng trong hoạt động kinh doanh của
mình
 Yếu tố kỹ thuật công nghệ
Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới và khu vực, mở cửa thị trường
kinh doanh, tạo điều kiện thuận loại cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào
Việt Nam, bên cạnh đó việc giao thương xuất nhập khẩu được dễ dàng, giúp cho
việc nâng cao các thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp, việc nâng cao các thiết bị, dây chuyền sản xuất kéo theo
đó là nhu cầu của nguyên liệu, công cụ dụng cụ, hàng hoá,.. đi kèm máy móc, dây
chuyền sản xuất có xu hướng tăng mạnh. Đây là dấu hiệu tốt cho thị trường kinh
doanh của dự án
 Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng
TP. Hồ Chí Minh là khu vực phát triển mạnh về kinh tế, nguồn lực lao động dồi
dào, các nhà đầu tư đầu tư vào TP. Đà Nẵng nhiều,… kéo theo đó sự phát triển của
cơ sở hạ tầng,.. nền kinh tế của khu vực phát triển sẽ kéo theo các loại hình kinh

8
doanh phát triển như xây dựng, sản xuất, thương mại, dịch vụ… tạo điều kiện thuận
lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai
 Ảnh hưởng của yếu tố nhân khẩu học và phát triển con người
Dân số của Việt nam ước tính đến nay khoảng hơn 90 triệu người, là quốc gia
đông dân thứ nhì ở khu vực Đông Nam Á. Tốc độ phát triển dân số vào khoảng
1,29%. Khoảng 1/3 dân số sống ở khu vực nông thôn, trong đó dân tộc Kinh chiếm
khoảng 87% dân số và 53 dân tộc khác (khoảng 8 triệu người) sinh sống chủ yếu ở
những vùng núi cao.
Việt Nam xếp thứ 101 trên 147 nước của UNDP về phát triển về con người. Chỉ
số phát triển con người (HDI), chỉ ra Việt nam chỉ đứng ở mức trung bình. Chỉ số
HDI được tính dựa trên ba thành phần chính của vấn đề phát triển con người: giáo
dục, sức khoẻ và tiêu chuẩn về cuộc sống, và việc xếp hạng các quốc gia dựa trên
chỉ số hỗn hợp của những yếu tố chẳng hạn như kế hoạch sinh đẻ, xóa nạn mù chữ,
trình độ học vấn và GDP/đầu người. Việt Nam đã có một bước tiến dài trong vấn đề
phát triển khi nhảy từ vị trí 122 lên 101 chỉ trong một vài năm.
Với trình độ văn hóa của dân cư như phân tích ở trên, đó là yếu tố hết sức thuận
lợi cho sự phát triển của nền kinh tế. Với chỉ số phát triển con người cao, người dân
Việt nam sẽ dễ dàng tiếp cận và sử dụng hàng hóa ngày càng yêu cầu tính thẩm mỹ
cao, bền, đẹp,…thêm vào đó số lượng dân số lớn, thị trường kinh doanh cho các
doanh nghiệp tại Việt nam nói chung và các tỉnh miền nam nói riêng đã và đang hết
sức bùng nổ trong tương lai. Các nhà cung cấp sẽ đầu tư để cạnh tranh trên thị
trường lớn này. Và đây cũng chính là cơ hội của Công ty cổ phần xây dựng Cộng
Hưởng khi kinh doanh các sản phẩm dịch vụ như may gia công
 Ảnh hưởng của yếu tố pháp lý
Yếu tố chính trị và pháp luật gắn liền với sự phát triển kinh tế. Một quốc gia có
một chế độ chính trị ổn định và một hành lang pháp lý rõ ràng sẽ có điều kiện thu
hút nguồn đầu tư trong và ngoài nước ngày càng nhiều, giao lưu thương mại ngày
càng phát triển để hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong giai đoạn toàn cầu hóa
hiện nay.

9
Riêng đối với Việt nam chúng ta sau khi mở cửa cũng bước đầu xây dựng được
một nhà nước pháp quyền có hành lang pháp lý thông thoáng giúp cho các nhà đầu
tư trong và ngoài nước bỏ vốn vào làm ăn.
Chính phủ Việt nam đã công nhận tầm quan trọng của sự phát triển dịch vụ
công nghiệp của Việt nam là một trong những động cơ thúc đẩy quan trọng nhất cho
sự phát triển kinh tế. Những năm qua kinh tế của Việt nam và được đánh dấu bằng
những chính sách và luật lệ đã được sửa đổi của Chính phủ. Mặt khác, với những
yêu cầu của sự hòa nhập với quốc tế qua những chương trình ASEAN, WTO và e-
APEC và nền kinh tế tri thức toàn cầu, Việt nam phải đối mặt với những thách thức
chiến lược và rủi ro về việc bỏ lại đằng sau và kém xa các nước khác nếu không có
một sự phát triển nền công nghiệp, dịch vụ thích hợp và phù hợp với kinh tế thế
giới. Chính vì vậy đây là điều kiện thuận lợi để công ty cung cấp dịch vụ may gia
công cho thị trường
2.1.2 Môi trường vi mô
 Nhà cung cấp
Công ty có rất nhiều mối quan hệ cung ứng hàng hoá trong nước và quốc tế. Do
đặc điểm của hàng hóa kinh doanh của công ty là những hàng hóa có giá trị nhỏ và
nhiểu nên công ty chỉ sử dụng những sản phầm hàng hoá của công ty có uy tín và
chỗ đứng trên thị trường nhằm mang đến cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ
tốt nhất. Điều này là yếu tố quan trọng giúp cho hoạt động bán hàng của công ty gặp
nhiều thuận lợi.
 Vị trí
Tọa lạc tại vị trí gần tỉnh Bình Dương, và các tỉnh lân cận, thuận lợi cho việc
giao hàng ở các khu công nghiệp ở Tỉnh Đồng Nai, Bình Dương và TP. Đà Nẵng.
Bên cạnh đó công ty gần các chợ đêm Hạnh Thông Tây, chợ Gò Vấp, các shop thời
trang tọa lạc trên đường Quang Trung, khu vực đông dân cư,… đây là nơi thuận lợi
cho việc kinh doanh của công ty
 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Cơ sở vật chất kỹ thuật được xem như là bộ mặt của Công ty. Cơ sở vật chất
kỹ thuật cũng rất quan trọng nhằm giới thiệu năng lực công ty.

10
Công ty sử dụng các thiết bị máy móc phụ vụ cho quá trình làm việc của
công ty gồm:
+ Máy lạnh
+ Tủ đựng hồ sơ
+ Máy in
+ Máy photo
+ Máy Fax
+ Điện thoại bàn
+ Điện thoại di động
 Khả năng tài chính
Là một doanh nghiệp tư nhân với số vốn điều lệ ban đầu là 1.500.000.000
đồng, vì vậy, nguồn tài chính của công ty còn hạn chế, ảnh hưởng đến hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Kết hợp với những yếu tố khác như nhân sự, trình độ
chuyên môn, Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng chỉ có thể mua hàng hoá với
số lượng đủ bán, không dự trữ được lượng hàng hoá nhiều trong kho
Vì là một doanh nghiệp nhỏ và mới thành lập nên việc tiếp cận vay vốn ngân
hàng cũng trở nên khó khăn. Thêm vào đó, mặc dù lãi suất cho vay đã giảm rất
nhiều, thông thường ngân hàng cũng lựa chọn rất kĩ và chỉ cho vay đối với những
doanh nghiệp khỏe. Với lãi suất ưu đãi, việc này càng được ngân hàng tỉ mỉ xem
xét, vì vậy Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng khó có thể tiếp cận nguồn cho
vay này.
Cũng do nguồn vốn hạn hẹp, còn thiếu vốn đầu tư mở rộng kinh doanh dẫn
đến vòng quay vốn lưu động tương đối chậm. Tuy nhiên xét trên phương diện là
một doanh nghiệp nhỏ, Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng vẫn đang từng bước
phát triển với những bước đi vững vàng.
2.1.3 Phân đoạn thị trường và lựa chọn mục tiêu
Qua tìm hiểu công tác nghiên cứu thị trường tác giả nhân định thị trường mục
tiêu của công ty trong tương lai như sau:
Địa bàn hoạt động kinh doanh chính của công ty vẫn là thị trường tại Đà
Nẵng, TP. Hồ Chí Minh, Bình Dương và Đồng Nai. Để có thể tồn tại và phát triển
trên thị trường trong tương lai các công ty thương mại nói chung và Công ty cổ

11
phần xây dựng Cộng Hưởng nói riêng không thể chỉ có những hiểu biết kỹ lưỡng về
thị trường, khách hàng ở thời điểm hiện tại mà quan trọng hơn là phải dự đoán
chính xác được xu thế vận động và phát triển của nó trong tương lai. Qua nghiên
cứu thị trường, Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng đã đưa ra những dự đoán về
cả quy mô và cơ cấu thị trường tiêu thụ trong những năm tới. Cụ thể:
Về quy mô thị trường: Đánh sau vào thị trường TP. Đà Nẵng và các tỉnh lân
cận
Về cơ cấu thị trường: Thị trường tiêu thụ tại TP. Đà Nẵng, Bình Dương và
Đồng Nai ngày càng phát triển phức tạp, nhu cầu tiêu thụ đa dạng, phong phú,
Về năng lực tài chính: Công ty tiếp tục huy động thêm vốn đầu tư cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của mình. Công ty sử dụng hình thức huy động vốn chủ
yếu là từ nguồn vốn chủ sở hữu của công ty, giảm số vốn vay Ngân hàng do lãi suất
vay quá cao. Công ty dự kiến đầu tư nhiều vào lĩnh vực cho thuê máy móc, tài sản,
mặt bằng kinh doanh chưa sử dụng hết.
Về năng lực kinh doanh: Công ty tiếp tục phát huy thế mạnh của những mặt
hàng mà công ty được cung cấp như may gia công, sửa chữa,…
Với đội ngũ nhân lực đông đảo, trẻ trung, công ty tiếp tục đào tạo đội ngũ
nhân viên bán hàng, phần tử chủ chốt trong kênh phân phối của công ty. Tiến hành
áp dụng sâu rộng các công cụ marketing vào hoạt động bán hàng sao cho thực sự
đem lại hiệu quả.
2.2 Lĩnh vực kinh doanh và nguồn cung cấp vật tư cho công ty
2.2.1 Lĩnh vực kinh doanh
 Tư vấn thiết kế quần áo
+ Tư vấn phối màu
+ Tư vấn về loại vải
+ Tư vấn các mẫu thiết kế hiện đại, cổ điển, sang trọng,…
+ Tư vấn
+ Thiết kế thời trang trên vi tính
 May gia công
+ Đồng phục học sinh, sinh viên, công sở
+ Đầm

12
+ Đồ bộ
+ Vest
+ Đồ thể thao
+ Đồ bơi
+ Áo dài
+ Đồ em bé
+ Đồ bầu
 Dịch vụ sửa chữa
+ May, vá
+ Thay khoá quần
+ Đóng nút
+ Lên gấu quần, gấu áo
+ Hạ cạp quần
+ Bóp bụng quần
+ Thay khóa áo khoác
+ Bóp ống quần
+ Bóp thân áo
+ Bóp váy
+ Dập khuy
+ Đóng đinh quần
2.2.2. Nguồn cung cấp công cụ, dụng cụ và hóa chất
 Công cụ, dụng cụ
+ Máy may
+ Máy vắt sổ
+ Kansai
+ Bàn cắt
+ Kéo
+ Thước
+ Phấn vẽ
+ Bình xịt
+ Cầu là

13
+ Bàn là (bản ủi)
+ Kéo bấm chỉ
+ Dụng cụ rạch khuy
+ Kim ghim vải
Nguồn cung cấp hàng:
Cửa Hàng Máy May Thuận Phát
Địa chỉ: 81 Xuân Hồng, 12, Tân Bình, Hồ Chí Minh
Điện thoại:08 3844 0348
 Nguyên liệu
+ Vải
+ Kim may
+ Chỉ may
+ Cườm
+ Giấy vẽ rập
Nguồn cung cấp hàng:
Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Thịnh Hoàng Gia
139A Đường Số 92, ấp Bến Đò 2, X. Tân Phú Trung, H. Củ Chi,Tp. Hồ Chí
Minh (TPHCM)
Hotline : 0983.40.37.38 - 0983.46.37.38
thinhhoanggia@msn.com-dongthinh@msn.com
 Phương tiện vận chuyển
Nhà cung cấp sẽ vận chuyển hàng hoá tới xưởng may của công ty bằng xe tải nhỏ
hoặc xe ba gác. Mọi chi phí vận chuyển nhà cung cấp thanh toán
2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn cơ hội kinh doanh
2.2.3.1 Yếu tố khách quan
 Kinh nghiệm nghề nghiệp
Kinh nghiệm nghề nghiệp là những gì mà mỗi một người kinh doanh tích lũy
được qua nhiều năm công tác. Kinh nghiệp nghề nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đếnsự
thành công của một dự án, kỹ năng nhìn nhận, đánh giá, phân tích sự việc một cách
chính xác dựa trên kinh nghiệm thực tế làm việc. Điều này có thể thấy rõ qua sự
khác biệt giữa những người trẻ mới ra trường và những người đã có nhiều năm kinh

14
nghiệm. Khi mới vào nghề, ai cũng có những bỡ ngỡ, những trải nghiệm mà ngay
trên sách vở không thể có được. Không một ai dám khẳng định mình tự tin có thể tự
kinh doanh trên thị trường. Chính vì vậy kinh nghiệm nghề nghiệp nói chung và
ngành may gia công nói riêng thì yếu tố kinh nghiệm nghề nghiệp rất quan trọng
 Lĩnh vực hoạt động.
Hiện nay bất cứ ngành nghề gì mang lại lợi nhuận cao thì lượng doanh
nghiệp, các nhà cung ứng tham gia thị trường ngày càng nhiều, làm giảm thị phần
của các doanh nghiệp và tăng sự cạnh tranh trên thị trường. Chính vì vậy lĩnh vực
hoạt động đã bão hoà thì rất khó tham gia thị trường kinh doanh. Xét về tổng thể,
nhu cầu mặc đẹp của con người ngày càng hoàn thiện và không ngừng phát triển.
Chính vì vậy mà dịch vụ may gia công vẫn là một dịch vụ hấp dẫn hiện nay trên thị
trường. Do thiếu các nhà cung cấp dịch vụ này nên hiện nay một số cá nhân tự nhận
may gia công tại nhà, vì vậy dự án kinh doanh này là khả thi
 Sự yêu thích nghề nghiệp.
Cùng với kinh nghiệm về nghề nghiệp, thì sự yêu thích cũng làm tăng hiệu
quả của công việc trong hoạt động kinh doanh. Sự yêu thích nghề sẽ giúp tạo sự lôi
cuốn, cuốn hút, tậm tâm và đặt hết tâm trí vào hoạt động kinh doanh của công ty.
Khi mà đặt hết tâm trí vào việc kinh doanh thì việc vận dụng các kỹ năng cho hiệu
quả là một yêu cầu quan trọng. Và chính sự yêu thích nghề nghiệp cũng vô tình làm
nên sự thành công trong công việc
2.2.3.2 Yếu tố chủ quan
 Tâm lý, thái độ của khách hàng.
Có thể khẳng định, tâm lý, thái độ của khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến
hoạt động kinh doanh của công ty. Khi khách hàng có thái độ hợp tác, sẵn sàng sử
dụng dịch vụ của công ty thì sẽ tạo thuận lợi cho công ty trong quá trình cung cấp
dịch vụ. Chính vì vậy việc nắm bắt tâm lý, thái độ và yêu cầu của khách hàng là
điều rất cần thiết trong kinh doanh
 Áp lực công việc.
Khi áp lực công việc quá lớn sẽ tạo một tâm lý ức chế, muốn nhanh chóng
hoàn thành xong đơn hàng cho khách hàng. Với tâm lý đó, thì hiệu quả công việc
chỉ được làm qua loa, sơ bộ,… sẽ gây ảnh hưởng không nhỏ tới chất lượng dịch vụ

15
của công ty đang cung cấp và khách hàng sẽ không hài lòng. Vì vậy đây là một yếu
tố rất quan trọng trong kinh doanh
 Môi trường làm việc
Điều kiện môi trường trong công việc tốt sẽ tạo sự thoái mái khi làm việc.
Khi điều kiện không tốt thì sẽ không tạo hứng thú để làm việc. Nếu công việc
không còn hứng thú thì việc phát huy hết hiệu quả của công việc sẽ không còn. Vì
vậy công ty cần quan tâm tới yếu tố này trong hoạt động kinh doanh của mình
2.3 Chiến lược marketing
Một doanh nghiệp bắt đầu hình thành vào một thời điểm nào đó với một số
nguồn tài nguyên (nhân, vật lực) và mong muốn sử dụng những nguồn tài nguyên
nầy để đạt được một điều gì đó. Điều mà doanh nghiệp muốn đạt được tức là mục
tiêu của doanh nghiệp vốn được mô tả như là một đích đến mong muốn và thường
là dưới dạng một mức lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận làm hài lòng cổ đông cũng như
chủ đầu tư. Lợi nhuận là tiêu chí để đánh giá hiệu quả của việc sử dụng nguồn tài
nguyên của doanh nghiệp. Và cách làm như thế nào để đạt được những mục tiêu
nầy thì đó chính là chiến lược của công ty.
Điều nầy có nghĩa là những mong muốn được đề cập như là tăng thị phần,
tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới, đạt được x% tăng trưởng về doanh số .v.v.
thực tế là chiến lược ở cấp công ty. Trên thực tế, công ty điều hành hoạt động kinh
doanh thông qua các bộ phận chức năng, cho nên những gì được gọi là chiến lược ở
cấp công ty trở thành mục tiêu trong phạm vi bộ phận chức năng.
Từ quan điểm trên, mục tiêu marketing là những số liệu cụ thể về cái mà
doanh nghiệp bán (sản phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai (thị trường). Cụ thể
như:
o Doanh thu và lợi nhuận
o Thị trường và thị phần
o Thương hiệu và định vị thương hiệu
o Duy trì phát triển kinh doanh.
o Tạo sự khác biệt cho thương hiệu

16
o Tối ưu hóa lợi nhuận
o Duy trì và cải thiện quan hệ khách hàn
Hình 2.3: 4P trong Marketing mix
Marketing có thể được chọn từ rất nhiều khả năng, được thể hiện như một
hàm có bốn biến số là (P1, P2, P3, P4). Marketing mix của một công ty tại thời
điểm t cho một sản phẩm A có mức chất lượng q, giá bán m, chi phí phân phối y,
chi phí xúc tiến z được thể hiện là (q,m,y,z). Một biến số thay đổi sẽ dẫn đến sự kết
hợp mới trong Marketing mix. Không phải tất cả những yếu tố thay đổi trong
Marketing mix có thể điều chỉnh trong ngắn hạn. Công ty có thể điều chỉnh giá
bán, lực lượng bán, chi phí quảng cáo trong ngắn hạn nhưng chỉ có thể phát triển
sản phẩm mới và thay đổi kênh phân phối trong dài hạn.
2.3.1.Chính sách sản phẩm, dịch vụ
Sản phẩm công ty tự thiết kế và gia côngcho khách hàng
Về Chất liệu

17
Đối với sản phẩm tự sản xuất, đồng hành với việc may theo yêu cầu của
khách hàng, công ty sẽ thiết kế và sản xuất để luôn tạo thêm sự lựa chọn cho khách
hàng, nắm bắt kịp thời với nhu cầu thời trang và sự thay đổi khuynh hướng thời
trang trong khu vực và thế giới.
Để đạt được thành công trong việc tung ra các sản phẩm mới, Dự án đặc biệt
quan tâm tới chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm.
Với việc xác định chất liệu cơ bản là các loại vải mềm mại, nhẹ, thấm mồ hôi
tốt.
Các chất liệu được sử dụng chủ yếu là các loại vải có nguồn gốc tự nhiên:
lụa, lanh, đũi thô...
Sản phẩm được thiết kế theo hướng:
+ Tạo kiểu dáng mới, tôn được vẻ đẹp duyên dáng. (đây là tiêu chí rất quan
trọng)
+ Thiết hoa văn, tạo ra những nét mới lạ trên nền chất liệu lụa. Các hình thức
áp dụng: thêu, đính hạt, ren...
+ Cập nhật nhanh những loại vải mới, có thiết kế phù hợp, tăng cường việc
mở rộng các chất liệu sử dụng, để phù hợp với trào lưu thời trang từng giai đoạn.
Về Thiết kế
Để không ngừng đổi mới và làm phong phú sản phẩm thì việc thiết kế đóng
vai trò hết sức quan trọng.
Đặc tính của hầu hết các sản phẩm thời trang là:
+ Thay đổi liên tục theo thời gian. Do đó các thiết kế phải luôn đi trước, nắm
bắt nhu cầu thời trang.
+ Sản phẩm rất dễ sao chép về kiểu dáng, tốc độ sao chép rất nhanh.
Do đó chúng tôi xác định phải nắm bắt kịp thời thị hiếu thời trang, không
ngừng tung ra các sản phẩm mới.
Trong giai đoạn đầu của Dự án do quy mô kinh doanh còn hạn chế nên việc
thiết kế sẽ do 2 nhân viên đảm nhận, trên cơ sở tìm hiểu thị trường trong và ngoài
nước (đặc biệt các nước ở Châu Á) phần phân nhiệm sẽ được trình bày chi tiết ở
phần sau.

18
Thời gian tồn tại của mỗi mẫu sản phẩm được xác định trung bình là 2 tháng.
Tuy nhiên tuỳ vào thời điểm trong chu kì kinh doanh mà chu kì mẫu sản phẩm sẽ
được rút ngắn hay kéo dài. Đặc biệt các tháng trong quý II, quý III của năm kinh
doanh các mẫu sẽ được tung ra liên tục, cứ một tháng phải có ít nhất một mẫu mới.
Trong trường hợp trên thị trường có xuất hiện hàng nhái thì giải quyết theo
hai hướng:
- Tung sản phẩm mới trên cơ sở thông tin thị trường.
- Cải tiến sản phẩm đó, tạo ra nét khác biệt với sản phẩm nhái. Đây là cách
được ưu tiên sử dụng vì các lí do:
+ Sản phẩm hiện tại vẫn có sức tiêu thụ lớn
+ Sản phẩm thời trang được nhái rất nhanh, nên khó có thể kịp tung ra mẫu
mới.
+ Các sản phẩm nhái thường có chất lượng không cao, đặc biệt về chất liệu
sản phẩm không được đảm bảo.
Do đó nếu sử dụng cách thứ 2 sẽ vừa đương đầu với hàng nhái mà lại giảm
được chi phí do đầu tư sản xuất mới.
Về Sản xuất
Do quy mô kinh doanh còn nhỏ nên cửa hàng không tập trung nhiều vào
những sản phẩm yêu cầu thiết kế khó, giá trị quá cao mà chủ yếu là tập trung vào
thiết kế các sản phẩm dịch vụ có giá trị thấp và mẫu mã thiết kế đơn giản, mang
hình thức sản xuất đại trà.
Khi có mẫu mới công ty sẽ tư vấn để khách hàng đặt may thử để thăm dò
phản ứng thị trường.
2.3.2 Chính sách giá
Không có một xưởng may nào có thể báo giá ngay một mẫu mà chưa biết
giá chính xác của vải là bao nhiêu, giá nguyên phụ liệu đi kèm là bao nhiêu, và mẫu
đó bắt buộc phải lên rập và may mẫu thử trước để xác định tiêu tốn bao nhiêu mét
vải để tính giá thành.
Báo giá luôn đi cùng với công đoạn lên rập và may thử mẫu. Chính vì vậy
Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng xây dựng bảng giá các sản phẩm cơ bản

19
đặc trưng. Tuỳ theo yêu cầu của khách hàng giá các sản phẩm may gia công có thể
lên xuống 10% theo giá niêm yết
 Đầm suông một lớp (Nếu 2 lớp cộng thêm 5.000)
– Đầm suông 30 – 50 cái: 65.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm suông 60 – 90 cái: 60.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm suông 100 cái: 55.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm suông từ 150-200 cái: 45.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm suông trên 200 cái trở lên: 43.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm suông từ 500 cái trở lên: 40.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
Đầm xòe một lớp (nếu 2 lớp cộng thêm 5.000 đồng)
– Đầm xòe 30 – 50 cái: 65.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm xòe 60 – 90 cái: 60.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm xòe 100 cái: 55.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm xòe từ 150-200 cái: 45.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm xòe trên 200 cái trở lên: 43.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Đầm xòe từ 500 cái trở lên: 40.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
 Áo sơ mi hàng may kĩ
– Số lượng 30-50 cái tay ngắn: 50, tay dài 55.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu
và vải), có đô cộng thêm 5.000 đồng
– Số lượng từ 100 cái- 200 cái: tay ngắn 45.000 đồng , tay dài 50.000 đồng (chưa
tính nguyên phụ liệu và vải), có đô cộng thêm 5.000 đồng
– Số lượng trên 200 cái: tay ngắn 40.000 đồng, tay dài 45.000 đồng (chưa tính
nguyên phụ liệu và vải) có đô cộng thêm 5.000 đồng
 Quần tây
– Quần tây số lượng 30 cái: giá 60.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu vài vải)
– Quần tây số lượng 50 cái: giá 55.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Quần tây số lượng 100 cái trở lê: giá 50.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và
vải)
 Áo kiểu, chân váy
– Áo, chân váy số lượng 30 cái: 50.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)

20
– Áo, chân váy số lượng 50 cái: 45.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và vải)
– Áo, chân váy số lượng 100 cái trở lên: 40.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu và
vải)
– Áo, chân váy số lượng từ 200 cái trở lên: 35.000 đồng (chưa tính nguyên phụ liệu
và vải)
 Áo thun cao cấp
– Hiện tại công ty nhận gia công áo thun giá từ 10.000 đồng – 30.000 đồng tùy mẫu
tùy số lượng.
 Hàng xuất khẩu
– Số lượng đầm dưới 100 cái/mẫu: đầm suông 90.000 đồng /cái , đầm xòe 100.000
đồng /cái , quần tây, áo sơ mi 80.000 đồng /cái, áo kiểu, chân váy 70.000 đồng /cái
– Số lượng trên 100 cái/mẫu
Đầm suống: 70.000 đồng, hai lớp 80.000 đồng
Đầm xoè: 80.000 đồng, 2 lớp 90.000 đồng
Áo sơ mi: 70.000 đồng
Quần tây: 80.000 đồng
Áo kiểu: 60.000 đồng , hai lớp 65.000 đồng
Áo thun: 30.000 đồng
Để báo giá gia công một mẫu thời trang cần rất nhiều tiêu chí như:
– Số lượng may, số lượng càng nhiều, giá thành càng rẻ hơn.
– Nguyên phụ liệu như: nút, keo, khuôn ngực, dây kéo, lá ren, lá cổ,…
– Đóng gói,bao bì,
– Ủi
– Chất lượng may
– Độ tinh xảo của đường kim mũi chỉ.
– Chất lượng vải
– Giá in hoặc chất lượng in:
– May có lớp lót hay không, may mấy lớp? Lót xịn hay lót dỏm, lót dài hay lót
ngắn.
– Kiểu dáng

21
– May cho xuất khẩu ra nước ngoài hay may cho Shop, may cho chợ hay may cho
các sản phẩm cao cấp theo đơn đặt hàng. May cho xuất khẩu yêu cầu kĩ thuật cực
cao và cực khó nên thường giá may gia công quần áo thời trang cho loại hàng này
cao hơn rất nhiều. May hàng chợ yêu cầu kĩ thuật không cao, nên giá gia công rất
rẻ.
– May bao nhiêu size, may gấp hay may không gấp….
2.3.3 Chính sách phân phối
Mỗi doanh nghiệp đều lựa chọn cho mình một kênh phân phối thích hợp,
tuy nhiên việc lựa chọn kênh phân phối phải dựa vào từng loại sản phẩm và quy mô
của thị trường tiêu thụ sản phẩm đó
Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng cung cấp dịch vụ may gia công
nên mạng lưới phân phối của công ty gồm các nhóm khách hàng sau
Hình 2.4 : Sơ đồ các hình thức bán hàng của công ty
Dự kiến Công ty cổ phần xây dựng Cộng Hưởng áp dụng các hình thức bán
hàng sau:
- Hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng: Khách hàng tới tận công
ty và cửa hàng của công ty đặt may tiêu dùng trực tiếp tại xưởng của công ty. Khách
hàng chủ yếu của hình thức này là khách đặt may nhỏ lẻ, số lượng ít, may về với
mục đích sử dụng.
- Đặt may theo yêu cầu của Shop: Các shop thời trang sẽ mang các mẫu thiết
kế tới xưởng của công ty và đặt may theo các thiết kế có sẵn
- Hình thức bán buôn: Hình thức bán này chiếm tỷ trọng cao nhất trong
doanh thu của công ty. Thường những khách hàng lớn (mua đi bán lại) sẽ liên hệ
với công ty để đặt hàng với số lượng lớn hàng hoá về bán lại cho người tiêu dùng,
công ty sản xuất.
công ty cổ phần xây
dựng Cộng Hưởng
Người tiêu
dùng
Shop Chợ Xuất khẩu Đồng phục,
công sở

22
- May hàng chợ: Với hình thức này, công ty sẽ nhận may cho những công ty
chuyên bỏ sỉ quần áo ở các chợ, mẫu mã đơn giản và số lượng tương đối lớn
- Đặt may hàng xuất khẩu: Các công ty chuyên xuất khẩu hàng hoá, đặt may
theo đơn hàng của nước ngoài và xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài
- Đồng phục, đồ công sở: Công ty nhận may theo đơn đặt hàng của các
trường học, của công ty may đồng phục cho nhân viên. Thường thì may theo yêu
cầu của khách hàng
2.3.4 Chính sách xúc tiến thương mại (chiêu thị)
Mục tiêu quảng cáo.
Trên cơ sở của chiến lược kinh doanh chung của công ty, mục tiêu quảng cáo
là:
+ Xây dựng một hình ảnh về sản phẩm và dịch vụ của công ty có một vị trí
rõ ràng trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
+ Cung cấp thông tin về giá cả và chất lượng dịch vụ của công ty
Giai đoạn đầu:
Để thu hút khách hàng Dự án thực hiện các trương chỉnh quảng cáo:
- Giới thiệu cửa hàng thông qua các mối quan hệ sẵn có: người thân, bạn bè,
đồng nghiệp...
- Dán tờ quảng cáo tại các siêu thị: Fivimart, CoopMart, Bigc, Miền Đông,
Vincom,...
- Khách hàng đến với xưởng sản xuất của công ty sẽ được phát Card có địa
chỉ và điện thoại liên hệ.
Các hình thức khuyến mãi:
- Có quà tặng cho khách hàng khi đến đặt hàng may gia công tại xưởng của
công ty. Cụ thể như bảng dưới đây:

23
Bảng 2.1: Quà tặng khách hàng
Đơn vị: ngàn đồng.
Giá trị thanh toán Quà khuyến mãi
500-1.000 Bao tay, khẩu trang
1.000 – 3000 Mũ, hộp nhựa đựng đồ ăn
Trên 3.000 Sách, tạp chí, đĩa nhạc cổ điển , phiếu mua
hàng
Trên 10.000.000 Tăng phiếu mua hàng 500.000
- Đối với những khách hàng đặt may có giá trị thanh toán trên 10.000.000 đồng
ngoài việc tặng quà như trên khách hàng quay trở lại cửa hàng lần thứ 2 sẽ được
giảm giá 5% vào lần giao dịch lần thứ 2.

24
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
3.1. Cơ cấu tổ chức
3.1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức
Hình 3.1: Bộ máy tổ chức công ty
3.1.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
- Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động
kinh doanh của công ty, điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. Là
người ra những quyết định quan trọng trong hoạt động kinh doanh cũng như chiến
lược kinh doanh của công ty
- Phó giám đốc: Là người trợ giúp cho Giám đốc trong việc quản lý hoạt
động kinh doanh của công ty. Thay mặt Giám đốc ký duyệt các văn bản, quy định,
hoá đơn, chứng từ,… và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về hoạt động kinh doanh
của công ty
- Phòng kế toán: Phụ trách công tác kế toán của công ty. Đảm bảo mọi báo
cáo của công ty được lập đúng và đủ theo quy định của pháp luật. Hỗ trợ ban lãnh
đạo trong việc kiểm soát cũng như phân tích tình hình tài chính
- Phòng kinh doanh: Có vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động kinh
doanh của côngty. Chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và mang doanh số, lợi
nhuận về cho công ty
Giám đốc
Phó Giám đốc
Phòng
kế toán
Phòng
kinh
doanh
Phòng
thiết kế
Xưởng
May

25
- Phòng thiết kế: Chịu trách nhiệm thiết kế mẫu mã sản phẩm, tư vấn cho
khách hàng theo yêu cầu của khách hàng, luôn luôn học hỏi và nâng cao tay nghề
trong công tác thiết kế sản phẩm
- Xưởng may: Phụ trách việc may sản phẩm theo đơn hàng và lệnh sản xuất
của quản đốc
3.2. Chính sách tiền lương, đào tạo
3.2.1. Chính sách tiền lương
Hình 3.2: Dự kiến lương nhân viên
Đơn vị tính: Đồng
STT VỊ TRÍ
MỨC LƯƠNG DỰ
KIẾN
Số
lượng
Số tiền
1 Giám đốc 12.000.000 1 12.000.000
2 Phó Giám đốc 10.000.000 2 20.000.000
3 Kế toán 5.500.000 2 11.000.000
4 Nhân viên kinh doanh 4.000.000 3 12.000.000
5 Nhân viên thiết kế 6.500.000 2 13.000.000
6 Công Nhân may 3.500.000 10 35.000.000
7
Dự kiến thưởng doanh
số
22.000.000
TỔNG CỘNG 125.000.000
3.2.2. Chính sách đào tạo
 Đào tạo trong nước
Công ty luôn coi đây là cơ sở nền tảng để đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ
công nhân viên có đủ trình độ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh đảm bảo cho sự
phát triển bền vững của công ty.
+ Đào tạo trong công ty
Mở các lớp học quản lý, cho các giảng viên ở các trường kinh tế về giảng
dạy nhằm nâng cao trình độ quản lý cho các cán bộ trong công ty để phục vụ cho
công việc quản lý một cách dễ dàng.
Mở các hệ đào tạo dài hạn, trung hạn, ngắn hạn cho đội ngũ công nhân.

26
Mở các lớp học nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân kỹ thuật, nâng cao
trình độ cho cán bộ kỹ thuật.
+ Đào tạo ngoài công ty
Gửi nhân viên có năng lực, triển vọng đi học những khóa học về lý luận
nghiệp vụ kinh tế, cử đi học cao học, đại học tại chức nhằng nâng cao trình độ
chuyên môn nghiệp vụ cho những cán bộ đó. Nhờ đó mà côngty đã đạt được một số
hiệu quả đáng kể trong công tác đào tạo nhân lực để phục vụ tốt cho nhu cầu sử
dụng nhân lực hiện nay.
 Đào tạo ngoài nước
Công ty đã cử nhiều đoàn nhân viên đi tham quan thực tập, tham quan quy
trình sản xuất của những công ty lớn như Tổng công ty May Nhà Bè, Tập Đoàn
May Phương Đông,..để học hỏi kinh nghiệm quản lý và khoa học kỹ thuật.
Do quy mô nhỏ nên công ty chưa cử nhân viên đi đào tạo ở nước ngoài

27
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Xây dựng kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh may mặc công ty xây dựng cộng hưởng.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Xây dựng kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh may mặc công ty xây dựng cộng hưởng.doc

Similar to Xây dựng kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh may mặc công ty xây dựng cộng hưởng.doc (20)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👍👍👍 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👍👍👍 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Xây dựng kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh may mặc công ty xây dựng cộng hưởng.doc