در این مقاله به تشریح دلایل ناکارامدی استراتژی های وضع شده در سازمان های کشور و دلایل شکست در تحقق آنها پرداخته شده است

1. ‫نیست؟‬ ‫اثربخش‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫چرا‬
‫نوریان‬ ‫حسین‬–‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬
‫اندیشه‬ ‫صبح‬ ‫نشریه‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫فراگیر‬ ‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫سنتی‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫امروز‬.‫و‬ ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫همه‬ ‫تقریبا‬
‫فعال‬ ‫هم‬ ‫زیادی‬ ‫مشاورین‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫داده‬ ‫تشکیل‬ ‫فرایند‬ ‫این‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫واحدهای‬ ،‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫متوسط‬ ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬
‫اند‬ ‫شده‬.‫فراوا‬ ‫سمینارهای‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫ساله‬ ‫همه‬‫گردد‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫نی‬.‫مانند‬ ‫هایی‬ ‫سمت‬”‫مدیر‬
‫استراتژی‬”‫یا‬“‫راهبردی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫کارشناس‬”‫مند‬ ‫روش‬ ‫انجام‬ ‫با‬ ‫کوشند‬ ‫می‬ ‫همگی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫آن‬ ‫نظایر‬ ‫و‬
‫نمایند‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫سازمانشان‬ ‫کاری‬ ‫آینده‬ ،‫ها‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫برخی‬.‫فرای‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫خروجی‬ ‫متاسفانه‬ ‫اما‬‫ند‬
‫دارد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫بهره‬ ‫بدون‬ ‫هزینه‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫رفت‬ ‫هدر‬ ،‫آن‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫اثربخش‬ ‫معموال‬.‫استراتژیک‬ ‫اسناد‬
‫ندارد‬ ‫شباهت‬ ‫واقعی‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫چندان‬ ‫آن‬ ‫های‬ ‫خروجی‬ ‫و‬ ‫رود‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ‫کمتر‬ ‫شده‬ ‫تهیه‬.‫ای‬ ‫کلیشه‬ ‫بسیار‬
‫ه‬ ‫اغماض‬ ‫اندکی‬ ‫با‬ ‫گویی‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫نماید‬ ‫می‬‫هستند‬ ‫شبیه‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫مگی‬.‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫نارسایی‬ ‫این‬ ‫بزرگتر‬ ‫ضایعه‬
‫هزینه‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫آنها‬ ‫و‬ ‫رود‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫بکاربستن‬ ‫فایده‬ ‫از‬ ‫مدیران‬ ‫اطمینان‬ ‫اندک‬ ‫اندک‬ ،‫ناکارمدی‬ ‫آن‬ ‫اثر‬
‫این‬ ‫به‬ ‫نسب‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫سازمانی‬ ‫فرهنگ‬ ‫تدریج‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫بخشند‬ ‫می‬ ‫لقایش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫عطایش‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫برایشان‬‫واکنش‬ ‫مقوالت‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫اجتنابی‬.‫را‬ ‫هایی‬ ‫عارضه‬ ،‫ام‬ ‫کرده‬ ‫فعالیت‬ ‫استراتژیک‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫سالیانی‬ ‫طی‬ ‫در‬‫این‬ ‫در‬
‫اگرچه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ها‬ ‫نارسایی‬ ‫این‬ ‫عمومیت‬ ‫نشانگر‬ ،‫شده‬ ‫انجام‬ ‫خارجی‬ ‫های‬ ‫پژوهش‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫تطبیق‬ ‫که‬ ‫ام‬ ‫یافته‬ ‫فرایند‬
‫اند‬ ‫چالشی‬ ‫و‬ ‫بنیادین‬‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫اما‬‫آمد‬ ‫فایق‬ ‫انها‬ ‫بر‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫پرداخته‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬ ‫بینش‬ ‫چند‬.
۱-‫کارهای‬‫مجموعه‬‫استراتژی‬‫خوبی‬‫کند‬‫می‬‫تشریح‬‫را‬‫دهیم‬‫انجام‬‫نباید‬‫که‬!
‫بیشتر‬ ‫هرچه‬ ‫طبیعتا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خوبی‬ ‫کارهای‬ ‫مجموعه‬ ‫استراتژی‬ ‫کنیم‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ان‬ ‫استراتژی‬ ‫فهم‬ ‫در‬ ‫بزرگ‬ ‫اشتباه‬
‫است‬ ‫بهتر‬ ،‫شود‬ ‫انجام‬.‫کاهش‬ ‫و‬ ‫درامد‬ ‫رشد‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫همه‬ ‫کنید‬ ‫نگاه‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫استراتژی‬ ‫نقشه‬ ‫به‬ ‫اگر‬
‫کیفیت‬ ‫بهبود‬ ،‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫افزایش‬ ،‫بازار‬ ‫گسترش‬ ،‫ها‬ ‫هزینه‬‫و‬ ‫کارکنان‬ ‫رضایت‬ ‫افزایش‬ ،‫محصول‬…‫گویی‬ ‫هستند‬ ‫غبره‬
‫فروخت‬ ‫نیز‬ ‫دیگری‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫اندکی‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫یکی‬ ‫استراتژی‬ ‫سند‬!‫خوب‬ ‫رویکردهای‬ ‫از‬ ‫مجموعه‬ ‫این‬ ،‫ناوارد‬ ‫مدیران‬
‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ،‫رسد‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫آنها‬ ‫انجام‬ ‫با‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ‫و‬ ‫آورند‬ ‫می‬ ‫فراهم‬ ‫سند‬ ‫یک‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫را‬‫اصوال‬
‫است‬ ‫نشده‬ ‫مشخص‬ ‫هدفی‬ ‫هنوز‬.،‫نگیرد‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫رخ‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫خصوص‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫بینش‬ ‫چند‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫حاصل‬ ‫بی‬ ‫کامال‬ ‫سازمان‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫خروجی‬.‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫تصمیم‬ ‫یک‬ ‫جنس‬ ‫از‬ ‫استراتژی‬ ‫اینکه‬ ‫یکی‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫تبدیل‬ ‫برنامه‬ ‫به‬ ‫بعد‬ ‫مرحله‬.‫معمو‬ ‫هم‬ ‫استراتژیک‬ ‫تصمیمات‬‫تقریبا‬ ‫بلکه‬ ‫نیست‬ ‫بد‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫میان‬ ‫تصمیم‬ ‫ال‬
‫است‬ ‫بد‬ ‫رویکرد‬ ‫دو‬ ،‫ناگزیر‬ ‫یا‬ ‫خوب‬ ‫رویکرد‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫تصمیم‬ ‫همیشه‬.‫رویکردهای‬ ‫تمامی‬ ‫گذاشتن‬ ‫کنار‬ ‫یعنی‬ ‫استراتژی‬
‫آن‬ ‫بر‬ ‫پافشاری‬ ‫و‬ ‫دیگر‬ ‫خوب‬ ‫رویکرد‬ ‫نفع‬ ‫به‬ ‫خوب‬.‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اپل‬ ‫متالشی‬ ‫تقریبا‬ ‫شرکت‬ ‫عنان‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫جابز‬ ‫استیو‬
‫سرعت‬ ‫به‬ ‫گرفت‬‫است‬ ‫بوده‬ ‫سازمانی‬ ‫تمرکز‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫مدیران‬ ‫ناتوانی‬ ‫در‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫مشکالت‬ ‫اغلب‬ ‫ریشه‬ ‫که‬ ‫فهمید‬.
‫جمع‬ ‫قابل‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫لزوما‬ ‫خوب‬ ‫رویکردهای‬ ‫این‬ ‫بدانند‬ ‫اینکه‬ ‫بدون‬ ‫اند‬ ‫بوده‬ ‫خوب‬ ‫کارهای‬ ‫انجام‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫همه‬ ‫او‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫نیست‬!‫کانال‬ ‫تعداد‬ ،‫داد‬ ‫کاهش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫تنوع‬ ‫او‬ ‫پس‬‫تحقیق‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫رساند‬ ‫حداقل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫توزیع‬ ‫های‬
‫کرد‬ ‫متمرکز‬ ‫را‬ ‫توسعه‬ ‫و‬.‫متداول‬ ‫بینش‬ ‫با‬ ‫چون‬ ‫داشت‬ ‫را‬ ‫مدیریتی‬ ‫انتحار‬ ‫حکم‬ ‫برخی‬ ‫برای‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫استراتژی‬ ‫این‬

2. ‫بر‬ ‫مبتنی‬“‫خوب‬ ‫کارهای‬ ‫همه‬ ‫انجام‬”‫نجات‬ ‫محتوم‬ ‫ورشکستگی‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫آگاهانه‬ ‫تصمیم‬ ‫این‬ ‫اما‬ ‫داشت‬ ‫منافات‬
‫و‬ ‫داد‬‫کرد‬ ‫تبدیل‬ ‫سرامد‬ ‫سازمانی‬ ‫به‬.‫می‬ ‫برجسته‬ ‫را‬ ‫مفهوم‬ ‫این‬ ‫استراتژی‬ ‫شکست‬ ‫و‬ ‫موفقیت‬ ‫های‬ ‫آموخته‬ ‫درس‬ ‫مطالعه‬
‫خوب‬ ‫کارهای‬ ‫کننده‬ ‫مشخص‬ ،‫است‬ ‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫خوبی‬ ‫کارهای‬ ‫کننده‬ ‫بازگو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫سازد‬
‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫نباید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بیشتری‬!
۲-‫آر‬‫میان‬‫توافق‬‫ایجاد‬‫در‬‫سعی‬‫است‬‫بد‬‫استراتژی‬‫یک‬‫مشخصه‬،‫ناسازگار‬‫های‬‫زوهای‬!
‫آفرینی‬ ‫ارزش‬ ‫محدوده‬ ‫نتوانند‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫موجب‬ ‫معموال‬ ‫بنگاه‬ ‫آفرینی‬ ‫ارزش‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬ ‫سطحی‬ ‫بینش‬
‫کنند‬ ‫ترسیم‬ ‫دقیق‬ ‫را‬ ‫سازمان‬.‫اگر‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫تالش‬ ‫و‬ ‫سعی‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ‫آنها‬
‫تم‬ ‫در‬ ‫نه‬‫نمود‬ ‫عمل‬ ‫موفق‬ ‫ها‬ ‫حیطه‬ ‫اغلب‬ ‫در‬ ‫بلکه‬ ،‫امی‬.،‫دهند‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫هم‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫آنها‬
‫توان‬ ‫می‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ،‫مشتری‬ ‫زیاد‬ ‫وفاداری‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫محصوالت‬ ‫تنوع‬ ‫هم‬ ،‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫کیفیت‬ ‫هم‬
‫گ‬ ‫هدف‬ ‫را‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫کسترده‬ ‫طیف‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫چیره‬ ‫بازار‬ ‫همه‬ ‫بر‬‫کرد‬ ‫ذاری‬.‫در‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫نوآوری‬ ‫در‬ ‫سرامد‬ ‫توان‬ ‫می‬
‫برد‬ ‫باال‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫وری‬ ‫بهره‬ ‫حال‬ ‫عین‬.‫داشته‬ ‫اقتصادی‬ ‫موفق‬ ‫بنگاه‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫آتش‬ ‫بر‬ ‫دستی‬ ‫که‬ ‫آنان‬ ‫اما‬
‫یک‬ ‫هیچ‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫موجب‬ ‫آنها‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫پرداختن‬ ‫اتفاقا‬ ‫و‬ ‫پیوست‬ ‫نخواهد‬ ‫وقوع‬ ‫به‬ ‫آرزوها‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ،‫اند‬‫به‬
‫نرسد‬ ‫سرانجام‬.‫و‬ ‫منابع‬ ‫بودن‬ ‫محدود‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫همه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫مشکل‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫کارامد‬ ‫های‬ ‫استراتژیست‬
‫دارد‬ ‫بنیادین‬ ‫تناقض‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫رویکردها‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫اساسا‬ ‫بلکه‬ ‫هاست‬ ‫بنگاه‬ ‫ناتوانی‬.‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫آن‬
‫ت‬ ‫که‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫برخوردارند‬ ‫بینش‬ ‫این‬ ‫درک‬‫انگیزه‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫موجب‬ ‫ناسازگار‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫آرزوها‬ ‫میان‬ ‫توافق‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫الش‬
‫آن‬ ‫که‬ ‫گردد‬ ‫تردید‬ ‫دچار‬ ‫آنها‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫دیگر‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هیچ‬ ‫بر‬ ‫پافشاری‬ ‫برای‬ ‫ذهنی‬
‫ک‬ ‫هیچ‬ ‫با‬ ‫سازمان‬ ‫بدنه‬ ‫طبیعتا‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫بهمراه‬ ‫را‬ ‫سازمانی‬ ‫سردرگمی‬ ‫و‬ ‫تفاوتی‬ ‫بی‬ ‫هم‬‫گردد‬ ‫نمی‬ ‫همسو‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫دام‬.
‫است‬ ‫داخلی‬ ‫تناقضات‬ ‫حاوی‬ ،‫ام‬ ‫دیده‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫سازمان‬ ‫اغلب‬ ‫استراتژیک‬ ‫اسناد‬ ‫متاسفانه‬.
۳-‫داخلی‬‫های‬‫مزیت‬‫نه‬‫است‬‫محیطی‬‫های‬‫تعادل‬‫عدم‬،‫کارامد‬‫استراتژی‬‫اصلی‬‫منشا‬:
‫پر‬ ‫خانواده‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫حال‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫ناباروری‬ ‫نرخ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫را‬ ‫شهری‬‫است‬ ‫زیاد‬ ‫جمعیت‬.،‫وضعیت‬ ‫این‬
‫توسعه‬ ِ‫ت‬‫فرص‬ ‫منشا‬ ‫نازایی‬ ‫متخصص‬ ‫پزشک‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محیطی‬ ‫تعادل‬ ‫عدم‬ ‫یک‬ ‫شرایط‬
‫باشد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬.‫و‬ ‫مطب‬ ‫بودن‬ ‫لوکس‬ ‫و‬ ‫تخصص‬ ‫سطح‬ ‫مانند‬ ،‫پزشک‬ ‫آن‬ ‫داخلی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫طبیعتا‬ ‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬
‫آن‬ ‫امثال‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫تجهیزات‬–‫اس‬ ‫مناسب‬ ‫اگرچه‬‫ت‬–‫آن‬ ‫اهمیت‬ ‫حاشیه‬ ‫در‬ ‫اما‬“‫موقعیتی‬ ‫مزیت‬”‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬.‫اگر‬ ‫چنانکه‬
‫آید‬ ‫نمی‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫چندان‬ ‫هم‬ ‫باز‬ ‫باشند‬ ‫زیاد‬ ‫هم‬ ‫هرچه‬ ‫اینها‬ ‫نباشد‬ ‫آن‬.‫عدم‬ ‫شناخت‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫اول‬ ‫قدم‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫پس‬
‫گذارد‬ ‫انگشت‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫محیطی‬ ‫های‬ ‫تعادل‬.‫عم‬ ‫بینیم‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬‫تدوین‬ ‫راهبردهای‬ ‫ده‬
‫پویا‬ ‫شناخت‬ ‫گویی‬ ‫است‬ ‫تفاوت‬ ‫بی‬ ‫محیطی‬ ‫های‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ناپایداری‬ ‫به‬ ‫نسب‬ ‫ما‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫شده‬(
‫داینامیک‬)‫ندارد‬ ‫جایگاهی‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫کالسیک‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫در‬ ‫چندان‬ ‫بازار‬ ‫تغییرات‬.‫و‬ ‫نیاز‬ ‫تاکنون‬ ‫چون‬ ‫و‬
‫وج‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫هم‬ ‫چندانی‬ ‫مشتری‬‫صنعت‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫روندهای‬ ‫حاوی‬ ‫سودمند‬ ‫های‬ ‫گزارش‬ ‫و‬ ‫اطالعاتی‬ ‫های‬ ‫بانک‬ ،‫نداشته‬ ‫ود‬
‫ندارد‬ ‫قرار‬ ‫گران‬ ‫تحلیل‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫نگرفته‬ ‫شکل‬ ‫چندان‬ ‫هم‬.‫تصمیم‬ ‫اصلی‬ ‫رکن‬ ،‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬
‫گر‬ ‫انجام‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫همسو‬ ‫و‬ ‫هماهنگ‬ ‫باید‬ ‫بنگاه‬ ‫داخلی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫استراتژیک‬‫دد‬.
۴-‫آید‬‫نمی‬‫کار‬‫به‬‫استراتژی‬‫توسعه‬‫در‬،‫شماریم‬‫می‬‫داخلی‬‫مزیت‬‫ما‬‫که‬‫آنچه‬‫اغلب‬:

3. ‫و‬ ‫بندی‬ ‫اولویت‬ ‫و‬ ‫لیست‬ ‫را‬ ‫سازمانشان‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ،‫مدیران‬ ‫که‬ ،‫است‬ ‫آنگونه‬ ‫کالسیک‬ ‫متدهای‬ ‫در‬ ‫داخلی‬ ‫تحلیل‬ ‫روش‬
‫آم‬ ‫فایق‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫آن‬ ‫بهبود‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫هایی‬ ‫برنامه‬ ‫آن‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬‫کنند‬ ‫می‬ ‫تدوین‬ ‫ها‬ ‫چالش‬ ‫بر‬ ‫دن‬.
‫جنس‬ ‫از‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫ضروری‬ ‫بلکه‬ ‫خوب‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫تعالی‬ ‫و‬ ‫بهبود‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫چه‬ ‫اگر‬ ‫ها‬ ‫برنامه‬ ‫این‬ ‫متاسفانه‬
‫نیست‬ ‫استراتژی‬!‫سازد‬ ‫نمی‬ ‫مواجه‬ ‫بنیادین‬ ‫تصمیمی‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫معموال‬ ‫زیرا‬.‫ادراکی‬ ‫خطای‬”‫قبلی‬ ‫های‬ ‫موفقیت‬ ‫تعمیم‬
‫آینده‬ ‫به‬”‫می‬ ‫موجب‬‫شوند‬ ‫قایل‬ ‫زیادی‬ ‫اهمیت‬ ‫ضریب‬ ،‫سازمان‬ ‫فعلی‬ ‫های‬ ‫داشته‬ ‫برای‬ ،‫نابلد‬ ‫های‬ ‫استراتژیست‬ ‫شود‬.‫با‬
‫مانند‬ ‫مواردی‬ ‫به‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫شویم‬ ‫می‬ ‫متوجه‬ ‫کشور‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫اغلب‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫راهبردی‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬ ‫مطالعه‬”
‫بزرگ‬ ‫مقیاس‬”،”‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫داشتن‬”،”‫کافی‬ ‫نقدینگی‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬”،”‫نیروهای‬‫کارامد‬”‫و‬…‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫بها‬.
‫اوال‬ ‫زیرا‬ ‫است‬ ‫گذار‬ ‫تاثیر‬ ‫آن‬ ‫نتایج‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫ادراکی‬ ‫خطای‬ ‫متاسفانه‬“‫سازمانی‬ ‫تعصب‬”‫و‬
‫موفقیت‬ ‫قبلی‬ ‫سوابق‬–‫است‬ ‫بوده‬ ‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫بلکه‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫نه‬ ‫که‬-‫مزیت‬
‫بیش‬ ‫را‬ ‫فعلی‬ ‫های‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫جلوه‬ ‫رنگ‬ ‫پر‬ ‫حد‬ ‫از‬.‫به‬ ‫مزیت‬ ‫لزوما‬ ‫دیگر‬ ‫بازار‬ ‫تغییرات‬ ‫ناپایدار‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫اینکه‬ ‫ضمن‬
‫آیند‬ ‫نمی‬ ‫حساب‬.‫مزیت‬ ‫ای‬ ‫داشته‬ ‫هر‬ ‫اما‬ ‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫گاه‬ ‫تکیه‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫استراتژی‬ ‫اهرم‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬
‫و‬ ‫وفور‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫پایدار‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ،‫نیست‬،‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫ندرت‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫در‬
‫بنگاه‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫حداکثری‬ ‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫امکان‬ ،‫باشد‬ ‫کم‬ ‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫تقلید‬ ‫قابلیت‬
‫باشد‬ ‫هماهنگ‬ ‫کامال‬.‫از‬ ‫درصد‬ ‫چند‬ ،‫کنیم‬ ‫مرور‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫لیست‬ ‫دیگر‬ ‫بار‬ ‫یک‬ ‫توضیحات‬ ‫این‬ ‫با‬
‫آن‬‫باشد؟‬ ‫بنگاه‬ ‫راهبردهای‬ ‫برای‬ ‫اطمینانی‬ ‫قابل‬ ‫گاه‬ ‫تکیه‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫قابلیت‬ ‫بالقوه‬ ‫ها‬
۵-‫بود‬‫خواهد‬‫شکست‬‫به‬‫محکوم‬‫است‬‫رقیب‬‫کردن‬‫مات‬‫فکر‬‫به‬‫حرکت‬‫اولین‬‫از‬‫که‬‫بازی‬‫شطرنج‬!
‫جهان‬ ‫شطرنج‬ ‫روسی‬ ‫قهرمان‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫فوق‬ ‫جمله‬–‫کاسپاروف‬ ‫گری‬”‫در‬ ‫عمیق‬ ‫بینشی‬ ‫حاوی‬ ،‫شده‬ ‫بیان‬‫تحلیل‬
‫است‬ ‫استراتژیک‬.‫تصمیمات‬ ‫دستخوش‬ ‫بلکه‬ ،‫ما‬ ‫بنگاه‬ ‫بازی‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫تعاملی‬ ‫فضایی‬ ‫بازار‬ ‫محیط‬
‫هست‬ ‫نیز‬ ‫دیگران‬.‫تحرکات‬ ‫برای‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫موقعیت‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫شرکتی‬ ‫آن‬ ‫بازی‬ ‫برنده‬ ‫پس‬
‫نماید‬ ‫ایجاد‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫آینده‬ ‫آزادانه‬.‫فضای‬ ‫در‬ ‫تغییرات‬ ‫شدت‬‫و‬ ‫شده‬ ‫برابر‬ ‫چند‬ ‫گذشته‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫اخیر‬ ‫سالهای‬ ‫در‬ ‫بازار‬
‫است‬ ‫یافته‬ ‫کاهش‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫شاخص‬.‫تفاوت‬ ‫پایدار‬ ‫محیط‬ ‫با‬ ‫نامطمین‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫راهبردگذاری‬ ‫جنس‬
‫دارد‬ ‫بنیادین‬.‫های‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫باید‬ ‫سازمان‬ ‫راهبردهای‬ ،‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫فضای‬ ‫در‬
‫موق‬‫گردد‬ ‫تمرکز‬ ‫تغییر‬ ‫قابل‬ ‫عیتی‬.‫از‬ ‫باید‬ ‫سازمان‬ ‫پس‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫نیز‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ،‫بازار‬ ‫تغییرات‬ ‫با‬ ‫حال‬ ‫این‬ ‫با‬
‫باشد‬ ‫برخوردار‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫کافی‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬.‫در‬ ‫که‬ ‫مکنزی‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬ ‫میدانی‬ ‫تحقیقات‬
‫سال‬۳۱۰۲‫ها‬ ‫قابلیت‬ ،‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫شده‬ ‫انجام‬‫مانند‬ ‫یی‬”‫سازمان‬ ‫اندازه‬”‫و‬”‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫میزان‬”‫این‬ ‫از‬ ‫تمایزاتی‬ ‫دیگر‬ ‫و‬
‫مانند‬ ‫دیگری‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جای‬ ‫رفتند‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫بنیادین‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫قبال‬ ‫که‬ ‫دست‬”
‫سازمانی‬ ‫پذیری‬ ‫انطباق‬ ‫و‬ ‫انعطاف‬”‫اند‬ ‫داده‬”‫بر‬ ‫باید‬ ‫امروزی‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫استراتژیک‬ ‫تمرکز‬ ‫پس‬‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫توسعه‬
‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫تشخیص‬ ‫را‬ ‫تغییرات‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ،‫زیاد‬ ‫سرعت‬ ‫و‬ ‫چابکی‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫نوظهور‬
‫نماید‬.
‫است‬ ‫مجاز‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫فوق‬ ‫مطالب‬ ‫از‬ ‫استفاده‬