Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing Meat-up 140403 Hägvall & Sjöman
•
1 like•585 views
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing Meat-up 140403 Hägvall & Sjöman
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (18)
Similar to Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing Meat-up 140403 Hägvall & Sjöman
Similar to Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing Meat-up 140403 Hägvall & Sjöman (19)
More from Crescando
More from Crescando (10)
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing Meat-up 140403 Hägvall & Sjöman
- 1. Så lägger du grunden för framgångsrik Content Marketing Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
- 2. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 3. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 5. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 7. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Informationsinsamling på egen handMarknadskommunikation
- 8. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 11. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 13. Source: CEB/Motista Survey; CEB analysis 2013 Promotion to Emotion - Connecting B2B Customers to Brands …på känslomässiga grunder
- 14. Persona En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
- 16. Definiera dina personas Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada Basic info Role & Position Company Info Influencing factors Barriers Personal Info Goals Needs/ Challenges
- 17. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
- 18. Kliv i kundens skor... • Observera beteenden, ställ frågor • Ta reda på kundens vardagssituation • Involvera den egna organisationen • Testa, analysera, revidera • Gör dina personas ”levande” Image courtesy of mack2happy - FreeDigitalPhoto.net
- 20. Hitta en röd tråd
- 21. Exempel på teman • Telekomföretaget Symsoft hjälper sina kunder mobiloperatörerna hitta nya intäktsströmmar och tjäna pengar med hjälp av Enterprise Messaging • IT-säkerhetsföretaget SecMaker hjälper medarbetare inom hälso- och sjukvården logga in säkrare och enklare med smarta kort • Digitalbyrån Screen Interaction hjälper företag förbättra och effektivisera sin kundtjänst med digitala lösningar
- 22. Dialog före, under och efter mötet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 25. Att hitta inspiration • Företagets egna experter • Marknadstrender • Följ branschdebatten • Spana på konkurrenterna • Intervjua företagets kunder • Förstå dina kunders kunder • Samarbetspartners • En marknadsundersökning
- 26. 87% 81% 80% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Paketera berättelsen http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/ B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America)
- 27. Symsoft Kundutmaning Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter baserat på pressade priser för mobiltelefoni och kommunikation, parallellt med ett ökat hot från nya typer av spelare och tjänster. Lösning Symsoft hjälper mobiloperatörer hitta och säkra nya intänktsströmmare inom ”Enterprise Messaging” - företagsbaserad SMS - med ett brett erbjudande av tjänster och produkter. Kommunikativ lösning Hägvall & Sjöman har hjälpt Symsoft med en ny varumärkespositionering, ett komplett content marketing-paket och rutiner för det löpande content-arbetet, strategi och stöd för arbetet med en ny webbplats samt lagt grunden för automatiserad lead nurturing.
- 28. Fas 4. Val av lösning leverantör Fas 1. Inser behov av förändring Fas 2. Beslut om förändring Fas 3. Urval/ utvärdering alternativ