Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin Sjöman - 150519

563 views

Published on

För att du ska lyckas långsiktigt med din content marketing-satsning behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Här får du konkreta exempel och tips på hur du skapar målinriktad content marketing som håller i längden!

Published in: Business
  • Be the first to comment

Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin Sjöman - 150519

  1. 1. 5/19/2015 1 Malin Sjöman @malinsjoman www.hagvallsjoman.se Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B
  2. 2. 5/19/2015 2
  3. 3. 5/19/2015 3 9 av 10 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  4. 4. 5/19/2015 4 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  5. 5. 5/19/2015 5
  6. 6. 5/19/2015 6 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  7. 7. 5/19/2015 7 När företag köper
  8. 8. 5/19/2015 8 Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  9. 9. 5/19/2015 9 Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Beslutsprocessen B2B
  10. 10. 5/19/2015 10 Gruppbeslut
  11. 11. 5/19/2015 11 Rationella och emotionella beslut
  12. 12. 5/19/2015 12
  13. 13. 5/19/2015 13
  14. 14. 5/19/2015 14
  15. 15. 5/19/2015 15 Sociala medier Leadnurturing Marketingautomation Lead management Thought leadership Drip marketing Inbound marketing Storytelling Content curation Influencermarketing Content marketing Revenuemarketing Leadcapture Konvertering Bigdata Kundinsikt SEO Social selling Call-to-action Native advertising ROI Infographic Agilemarketing MQL Demand generation ContentAudit
  16. 16. 5/19/2015 16
  17. 17. 5/19/2015 17 Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
  18. 18. 5/19/2015 18 Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Informationsinsamling på egen handMarknadskommunikation
  19. 19. 5/19/2015 19 Content Marketing - Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  20. 20. 5/19/2015 20
  21. 21. 5/19/2015 21 Vem sitter kring bordet?
  22. 22. 5/19/2015 22 Vad är problemet? Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  23. 23. 5/19/2015 23 Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. ÖVERLÄKARENPRODUKTMARKNADSFÖRAREN
  24. 24. 5/19/2015 24 Från segment till personas Demografi Yrkesroll Omsättning Verkliga beteenden Kultur & miljö Relationer & inflytande
  25. 25. 5/19/2015 25 Persona - Detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
  26. 26. 5/19/2015 26
  27. 27. 5/19/2015 27 Vad inom verksamheten och ansvarsområdet triggar intresset för det du och ditt företag har att erbjuda? Vilka problem står personan inför? Roll i organisationen? Ansvar och befogenheter? Rapporteringslinje? Man eller kvinna? Utbildning? Erfarenhet? Vilka kriterier utvärderas i valet av lösning och leverantör? Vilka nyckelfaktorer är avgörande? Vilket resultat förväntas? Hur utvärderas framgång? Vad hindrar en förändring? Vilka hinder finns för att välja dig/ditt erbjudande? Var i köpprocessen möter vi våra olika personas? Vad är personans roll i köpprocessen? Persona UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS- FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS- KRITERIA PROFIL Persona
  28. 28. 5/19/2015 28 Köpprocessen och personas Persona 1. Persona 2. Persona 3. Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
  29. 29. 5/19/2015 29
  30. 30. 5/19/2015 30
  31. 31. 5/19/2015 31
  32. 32. 5/19/2015 32 • De som precis köpt av oss • De som valde att köpa av en konkurrent • De som valde att inte köpa alls Vem ska vi prata med?
  33. 33. 5/19/2015 33 RonCogswell,'StopLookListen'-CCBY2.0
  34. 34. 5/19/2015 34 10 Marketing Touch-points AberdeenGroup, Content Marketing and Management Study, July 2013
  35. 35. 5/19/2015 35 Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Köpresan
  36. 36. 5/19/2015 36 Den röda tråden
  37. 37. 5/19/2015 37
  38. 38. 5/19/2015 38 Kundutmaning Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter baserat på pressade priser för mobiltelefoni och kommunikation, parallellt med ett ökat hot från nya typer av spelare och tjänster. Lösning Symsoft hjälper mobiloperatörer hitta och säkra nya intänktsströmmar inom ”Enterprise Messaging” - företagsbaserad SMS - med ett brett erbjudande av tjänster och produkter. Symsoft
  39. 39. 5/19/2015 39
  40. 40. 5/19/2015 40 Kevin Spacey, Content Marketing World 2014
  41. 41. 5/19/2015 41 Malin
  42. 42. 5/19/2015 42
  43. 43. 5/19/2015 43
  44. 44. 5/19/2015 44 Chris Potter, 3D Bullseye - CC BY 2.0
  45. 45. 5/19/2015 45 Chris Potter, 3D Bullseye - CC BY 2.0
  46. 46. 5/19/2015 46

×