Ennakointityön tavoitteena oli tunnistaa keinoja luoda kasvua Suomeen sekä muodostaa keskeisten toimijoiden yhteinen näkemys tarvittavista toimen-piteistä tavoitteen saavuttamiseksi. Tavoitetilaksi - tulevaisuusvisio 2030 - muodostui pk-yritysten kasvu kansainvälisiksi menestyjiksi, jotka luovat yhdessä Suomeen talouskasvua ja hyvinvointia.
Valmistavan pk-teollisuuden kasvun tekijät, Tiina Apilo, Henna Sundqvist-Andberg, Minna Halonen, Jouko Myllyoja VTT
1. VTT TECHNICAL RESEARCH CENTRE OF FINLAND LTD
Älykäs valmistava pk-teollisuus
– kasvun tekijät
Tiina Apilo, Henna Sundqvist-Andberg,
Minna Halonen, Jouko Myllyoja, VTT
@AlykasPk
3. 3
Tiivistelmä
Älykäs valmistava pk-teollisuus – kasvun tekijät
Ennakointityön tavoitteena oli tunnistaa keinoja luoda
kasvua Suomeen sekä muodostaa keskeisten
toimijoiden yhteinen näkemys tarvittavista toimen-
piteistä tavoitteen saavuttamiseksi. Tavoitetilaksi -
tulevaisuusvisio 2030 - muodostui pk-yritysten kasvu
kansainvälisiksi menestyjiksi, jotka luovat yhdessä
Suomeen talouskasvua ja hyvinvointia.
Keskeisiksi muutostarpeiksi nousivat asenteet, ei
pelkästään yrittäjien asenteet kasvuun, uuden
teknologian omaksumiseen ja kansainvälistymiseen,
vaan myös siihen millaisena valmistava teollisuus
nähdään alana, työpaikkana ja sijoituskohteena. Alan
vetovoimaisuus ja imago vaikuttavat monella tasolla,
niin koulutukseen hakeutumiseen kuin t&k-rahoituksen
myöntämiseen.
Asennemuutosta vaatii myös tuotantokeskeisyydestä
asiakasarvon luomiseen siirtyminen. Kuinka muutosta
voidaan tukea? Nopeat teknologia-, kv- ja liiketoiminta-
mallikokeilut tunnistettiin keinoiksi kasvun polulla.
Kasvuun tarvitaan rohkeutta ja kokeilunhalua, oikea-
aikaista ja oikeanlaista tukea sekä sparrausta, sopivia
kumppaneita ja innostavia esimerkkejä.
Monet toimenpiteet ovat toteutettavissa jo nyt;
teknologia on pitkälle valmista, kuten teollinen internet,
3d-tulostus, joustava automaatio. Monenlaista tukea
kasvuun ja kansainvälistymiseen on saatavilla ja
verkostoja on monissa paikoissa muodostumassa.
Tiivistetysti tarvittavat kasvun keinot ovat:
rohkeus ajatella isosti,
hieno duuni ja
arvoa asiakkaalle.
Toivomme, että tämä työ herättää keskustelua sekä
yhdistää pk-yrityksiä ja heidän sparraus-
organisaatioitaan miettimään kasvua uusista näkö-
kulmista.
4. 4
Menetelmät kasvun tekijöiden tunnistamiseen
Raportit ja
selvitykset
Asian-
tuntija
haastattelut
Työpajat
Kasvuteemojen tunnistaminen
Trendit ja ajurit
Ehdotetut toimenpidesuositukset
Kasvu-kansainvälisyys-verkostot-digitalisaatio
Kasvuteemojen tarkentaminen
Tulevaisuusvisio 2030
Toimenpiteiden tarve
Ylpeä työstä – uskallusta yrittää – ketterästi joustava –
digitalisaatio kutistaa kustannuskilpailun – arvo ratkaisee
Kasvuteemojen validointi
Kasvun tekijöiden ja polkujen hahmottaminen
Toimenpidesuosituksien kokoaminen
Hieno duuni – rohkeutta ajatella isosti – arvoa asiakkaalle
09-11/2016
11-12/2016
02-03/2017
6. Trendit
Digitalisaatio
Globalisaatio
Palvelullistuminen
Protektionismi ja polarisaatio
Keskinäisriippuvuus
Resurssitehokkuus
Jäljitettävyys
Kestävyys ja vastuullisuus
Alustatalous
Mahdollistajat
Teollinen internet
Verkostomainen toimintatapa
Sukupolvenvaihdokset
Joustava automaatio Robotisaatio
Kyberturvalisuus
Lohkoketjut
Materiaaliteknologia
Lisätty todellisuus
5G 3D-tulostus Tekoäly
HIENO
DUUNI
ARVOA
ASIAKKAALLE
ROHKEUS
AJATELLA
ISOSTI
Nykytilan
haasteita
Globalisaation
aiheuttama
kustannuspaine
Edelleen 2008
seuraukset
Vaatimattomat
kasvutavoitteet
Investointivelka
Päämiesvetoisuus
Paljon pieniä
yksittäisiä yrityksiä
Teollisuuden alan
julkisuuskuva
Kehittämisen
laiminlyönti
Kasvu
kansainvälisiksi
menestyjiksi, jotka
luovat yhdessä
Suomeen
talouskasvua ja
hyvinvointia
7. Toimintaympäristön haasteita
Globalisaation aiheuttama kustannuspaine
Robotisaatio ja työnmurros
Teollisuudenalan
julkisuuskuva
Kehittämisen laiminlyönti, investointivelka,
päämiesvetoisuus, 2008 talouden taantuma
Digitalisaation ymmärtäminen ja omaksuminen
8. Mahdollistajat
Teollinen internet
Verkostomainen toimintatapa
Sukupolvenvaihdokset
Joustava automaatio Robotisaatio
Kyberturvalisuus
Lohkoketjut
Materiaaliteknologia
Lisätty todellisuus
5G 3D-tulostus Tekoäly
Kasvu
kansainvälisiksi
menestyjiksi, jotka
luovat yhdessä
Suomeen
talouskasvua ja
hyvinvointia
HIENO
DUUNI
ARVOA
ASIAKKAALLE
ROHKEUS
AJATELLA
ISOSTI
Trendit
Digitalisaatio
Globalisaatio
Palvelullistuminen
Protektionismi ja polarisaatio
Keskinäisriippuvuus
Resurssitehokkuus
Jäljitettävyys
Kestävyys ja vastuullisuus
Alustatalous
Nykytilan
haasteita
Globalisaation
aiheuttama
kustannuspaine
Edelleen 2008
seuraukset
Vaatimattomat
kasvutavoitteet
Investointivelka
Päämiesvetoisuus
Paljon pieniä
yksittäisiä yrityksiä
Teollisuuden alan
julkisuuskuva
Kehittämisen
laiminlyönti
9. 9
Isosti ajatteleminen tarkoittaa kasvun nälkää,
visionäärisyyttä ja riskinottoa. Se käsittää uusien
asioiden kokeilua, uudenlaista johtamista ja yhdessä
verkostossa tekemistä. Kasvu on mahdollista
digitaalisuuden ja kansainvälistymisen kautta, ja vaatii
jatkuvaa osaamisen päivittämistä.
Yritys tarvitsee selkeän kasvutavoitteen ja -strategian.
Yrittäjän kannattaa käyttää kasvun ja liiketoiminnan
uudistamisen sparrausapuna yrityksen hallitusta,
tukiorganisaatioita ja vertaisverkostoja. Verkostoissa
jaetaan esimerkkejä ja tarinoita kasvun keinoista.
Globaali kilpailu ja digitalisaatio haastavat uudistamaan
liiketoimintamalleja. Toimintaympäristön, tuotantoketjun
ja asiakastarpeen muutokset tapahtuvat nopeasti, mikä
edellyttää jatkuvaa hereilläoloa sekä reagointikykyä.
Kokeilut soveltuvat digiratkaisujen käyttöönottoon,
kansainvälisillä markkinoilla etenemiseen sekä nykyisten
tai uusien asiakkaiden kohtaamien ongelmien
ratkaisemiseen. Nopeilla kokeiluilla tulee olla myös
mahdollisuus epäonnistua (Fail fast), mikä mahdollistaa
resurssien uudelleensuuntaamisen ja tehokkaan
hyödyntämisen. Ideointi, kokeilut ja epäonnistumisen
sietäminen kuuluvat innovatiivisen yrityksen kulttuuriin.
Digitaalisaatio mahdollistaa valmistuksen korkean
kustannustason maassa edellyttäen kuitenkin siirtymistä
osaoptimoinnista koko tuotantoketjun tehostamiseen.
3D-tulostus ja joustava automaatio tekevät pienten
sarjojen valmistuksen kilpailukykyiseksi Suomessa myös
tulevaisuudessa.
Mitä tarkoittaa Rohkeus ajatella isosti
kasvun tekijä?
10. Busineksen
uudistaminen
Kasvua kansain-
välistymisestä
Kasvun nälkä
ROHKEUS AJATELLA
ISOSTI
Kasvun tekijät
Verkoston tuki
Digitalisaatio haltuun
Selkeä kasvutavoite
Visionäärinen johtaminen
Riskinottokyky
Vertaisverkostot
Kumppani-/toimitusverkostot
Sidosryhmät, muut toimijat,
rahoittajat
Uusien liiketoimintamallien
kehittäminen
Jatkua haastaminen
Nopeat kokeilut
Kokeillen eteneminen
Tuotantoautomaatio mahdollistajana
Rohkeutta toteuttaa investoinnit
Pienten askelten eteneminen
Yhdessä kumppanien kanssa
Arvoverkoston kautta
11. 11
Alan vetovoima toimii mahdollistavana tekijänä yritysten
kehitykselle ja menestykselle. Vetovoimainen ala
näyttäytyy ammattiylpeyttä kokevien työtekijöiden ja
koulutukseen hakeutuvien nuorten määrässä. Ala
houkuttelee sekä yksityisiä että julkisia kasvurahoituksen
tarjoajia.
Merkityksellinen työ korostuu uusien työntekijäsuku-
polvien vaatimuksissa; mahdollisuus toteuttaa itseään,
monipuolinen työnkuva, työpaikan innovatiivinen imago
ja toimialan yhteiskunnallinen, kestävän kehityksen
mukainen toiminta. Tämä tarkoittaa muun muassa
vastuuta koko tuotantoketjusta.
Perheyrityshenki on pk-yritysten voimavara. Vetovoi-
maisten kotimaisten ja ulkomaisten kumppanuus-
yritysten kautta pk-yritykset saavat lisää näkyvyyttä ja
vaikuttavuutta.
Valmistavan teollisuuden työnkuvat uudistuvat
digitalisaation, automaation ja robotisaation myötä.
Joustava automaatio mahdollistaa ihmisen ja robotin
yhteistyön. Osa nykyisistä työtehtävistä katoaa ja osa
työsuhteista muuttuu keikkaluontoiseksi projektityöksi,
kun taas tietointensiiviset työt ja asiantuntijuus
korostuvat. Tulevaisuuden työelämässä ryhmätyö,
viestinnällinen osaaminen, kokonaisuuksien hallinta,
asiantuntijuuden ja johtajuuden merkitys kasvaa. Pk-
yrityksen kansainvälistyessä monikulttuuristen ja
kielellisten valmiuksien merkitys korostuu.
Pk-yrityksen kasvuun tarvitaan useiden erilaisten
osaamisten ja uusien roolien omaksumista. Hyvällä
työpaikalla työntekijöille annetaan vastuuta ja työntekijät
ottavat vastuuta, mikä edellyttää molemminpuolista
luottamusta. Erilaisia henkilökohtaisia urapolkuja
tuetaan, mikä osaltaan tarkoittaa koulutukseen ja työssä
oppimiseen panostamista. Mestari-kisällitoimintatapa ja
oppisopimukset yleistyvät pk-yrityksissä muiden
koulutusmuotojen rinnalla.
Mitä tarkoittaa Hieno duuni kasvun tekijä?
12. Reilu meininki
HIENO DUUNI
Kasvun tekijät
Luottamus
Yhdessä tekeminen
Johtamisen kulttuuri
Kiinnostava imago
Muuttuva työnkuva
Vastuun ottaminen
Paras osaaminen
Jatkuva kehittäminen
Työssäoppiminen
Houkuttelee parhaat osaajat
Vastuuta ottavat työntekijät
Vastuullinen yritys
Sektoritason vastuullisuus
Ammattimiehestä asiantuntijaksi
Automatisaation vaikutus suorittavaan
työhön
Kansainvälinen urapolku
Roolijaot
Merkityksellinen työ
Innovatiivinen työpaikka
Kestävä kotimainen tuotanto
Teollisuuden alan vetovoima
Viestintä
13. 13
Arvoverkostot ja ekosysteemit luovat globaalin talouden
perustan. Tuotteiden ja palveluiden lisäksi tieto ja
osaaminen liikkuvat monensuuntaisesti erilaisissa
liiketoiminta- ja vuorovaikutussuhteissa. Asiakasarvon
luominen pitää olla menestyvän yrityksen kaiken
toiminnan ytimessä.
Nopeasti muuttuviin ja eriytyviin asiakastarpeisiin
vastataan kustannustehokkaasti uudenlaisella jousta-
valla tuotannolla ja massaräätälöinnillä, jolloin pk-
yritysten piensarjaosaaminen saa uuden muodon.
Toimitusvarmuus ja laaduntuottokyky ovat ehdoton
edellytys kansainvälisillä markkinoilla menestymiseen.
Parhaaseen asiakasarvon luontiin tarvitaan koneiden,
laitteiden ja palveluiden käyttö- ja käyttäjäymmärrystä.
Antureilla kerättävä tieto sekä data-analytiikka auttavat
käyttötilanteen ymmärtämisessä. Lisäksi tarvitaan tietoa
käyttäjäkokemuksesta, jota saadaan havainnoimalla ja
jatkuvalla vuoropuhelulla käyttäjien ja asiakkaiden
kanssa.
Asiakassuuntautuneessa yrityksessä vuorovaikutus
asiakkaan kanssa tapahtuu kaikilla tasoilla. Jatkuva
yhteistyö ja yhdessä kehittäminen varmistavat, että
tuotteet ja palvelut vastaavat asiakkaiden tarpeita.
Asiakastarve ohjaa kaikkea toimintaa ja kehittämistä.
Tuntemalla hyvin toimintaympäristö ja ennakoimalla
asiakkaiden asiakkaiden sekä kilpailijoiden haasteita
pystytään tarjoamaan tulevaisuuden haluttuja ratkaisuja.
Mitä tarkoittaa Arvoa asiakkaalle kasvun tekijä?
14. ARVOA ASIAKKAALLE
Kasvun tekijät
Asiakkuuspolku ajattelu
Asiakkaan asemaan eläytyminen
Kädet savessa asiakkaan kanssa
Käyttäjäymmärrys
Käyttökohteen ymmärrys
Piilevien tarpeiden tunnistus
Koneiden ja laitteiden keräämä data
Asiakkaan asiakkaan haasteet
Asiakkaan tarpeeseen vastaaminen
Tuote- ja teknologiakehitys
Tee hyvin se mitä osaat
Kilpailevan tarjoaman tuntemus
Digitaaliset palvelut
Laatu
Yhdessä verkostossa
Yhteistarjoama
Ekosysteeminen liiketoiminta
EI tarvitse tehdä kaikkea itse
Pienet sarjat
Räätälöinti
Toimitusvarmuus
Skaalautuva tuotanto
Asiakasohjautuva
tuotanto
ja palvelut
Parhaat tuotteet
Asiakkaan liike-
toiminnan tunteminen
16. 16
Toimenpidesuositukset
potentiaalisten kasvukykyisten pk-yritysten tukemiseksi
Kaikissa toimintatavoissa ja viestinnässä on huomioitava pk-lähtöisyys eli
puhutaan yrittäjien kieltä, huomioidaan arjen kiire sekä alueellisuus
Menestystarinat - innostavat yritysten omat esimerkit
kasvusta, kansainvälistymisestä ja digitalisaatiosta
1
Teollisuuden alan ja yritysten imagon nostatus2
Koulutuksen päivittäminen – digitalisaatio, työn muutos
ja työssäoppiminen
3
Asiakaslähtöiset yhden luukun palvelut ja
matchmaking pk-yrityksille
4
Tukea ja rahoitusta nopeille kokeiluille5
17. 17
Tunnistamisen haaste:
Mitkä yritykset ovat potentiaalisia kasvajia?
stabiilit
potentiaalit
parhaat
STABIILIT
• Ei kasvuhalua
• Välttävät riskinottoa ja muutosta
• Kohdemarkkinat kotimaassa
• Suuri investointi- ja kehittämisvelka
POTENTIAALIT
• Kasvuedellytykset olemassa
• Eivät vielä kasvun polulla
• Kyky ja halu kansainvälistyä sekä omaksua
digitaalisia ratkaisuja
PARHAAT
• Rohkeat kasvutavoitteet
• Verkottuneita
• KV-markkinat hallussa
• Digitaalisuus integroitu liiketoimintaan
22. Olipa hyvä, että tuli lähdettyä sinne vertaisverkoston seminaariin! Olin kyllä aika skeptinen agendan
suhteen. En ajatellut peleillä ja tarinoilla olevan mitään tekemistä meidän firman kanssa, mutta
taisin olla väärässä.
Se keissi varastoinnin pelillistämisestä oli nerokas. Peliteknologian avulla oli lyöty kaksi kärpästä
yhdellä iskulla. Homma oli virtaviivaistettu ja varastointiajat viety minimiin, ja siitä kertyi yritykselle
sievoiset kustannussäästöt. Mutta sen lisäksi yksitoikkoisesta trukkirallista oli saatu työntekijöitä
motivoiva ”peli”, jossa he keräsivät pisteitä ja palkintoja. Tehokkuus oli mittausten mukaan selvästi
kasvanut ja sairauspoissaolot vähentyneet. Otin sen pelifirman tyypin yhteystiedot ylös. Hmm,
mitäköhän meidän konepajassa voisi tehdä paremmin pelin kautta? Voisiko sitä integroida uusien
työntekijöiden perehdyttämiseen?
..pk-yrittäjän mietteitä digitalisaatioon
ja kansainvälistymiseen
Tarinoiden kertominen on tietty ikiaikainen juttu, mutta niin vaan oli tarpeen
käydä kuulemassa senkin hyödyllisyys ihan seminaarissa saakka ennen kuin sytytti.
Tarinoitahan meidän kansainvälistymisprojeki kaipaa selkärangakseen! Ei me
onnistuta erottumaan maailmalla tuhannesta muusta samanlaisesta tuotteesta
hokemalla ”Made in Finland” ja näyttämällä hienoja käppyröitä siihen päälle.
Täytyy kertoa Tarina isolla t:llä mteidän firman tuotteiden alkuperästä ja siitä,
miten ne edistävät asiakkaan bisnestä, osaamista ja hyvinvointia. Täytyy vedota
kuulijan tunteisiin. Ihmisiähän me kuitenkin ollaan, myös BtoB –myynnissä. Tästä
täytyy keskustella myyntiverkoston ensi viikon palaverissa. Pystytäänköhän me
ihan itse ”käsikirjoittamaan” tarinat? Taidan kysäistä verkoston muilta jäseniltä,
onko heillä kokemusta tarinoista.
23. Kun ammattikoulusta tulin tälle alalle töihin, en olisi osannut ajatellakaan miten paljon tällainen
koneistajan duuni ehtii oman työuran aikana muuttumaan. Eihän me ihan käsipelillä olla koskaan
töitä tehty, mutta kyllä nämä nykyajan teollisuusrobotit ja 3D-tulostukset olisivat parikymmentä
vuotta sitten kuulostaneet ihan tieteistarinoilta. Niin sitä vaan olen minäkin oppinut käyttämään
yhä monimutkaisempia laitteita, kun sellanen on eteen tuotu. Meidän firmassa on kuitenkin aina
satsattu henkilöstön koulutukseen ja tiedon jakamiseen.
Nyt uusinta uutta on tällainen mentorointi, jossa konkarit ohjaavat nuorempiaan konepajan
saloihin ihan kädestä pitäen. Siinä kuulemma välittyy mestarilta kisällille sellasta hiljaista tietoa,
jota ei koulun penkiltä eikä ohjekirjoista löydä. Päätin itsekin lähteä mukaan tähän kokeiluun,
kun ajattelin että on mukava vahvistaa tätä sosiaalistakin puolta omassa ammattitaidossa.
Huomenna tutustun ensimmäiseen kisälliini ja seuraavat puoli vuotta ollaan aika tiiviisti
tekemisissä.
..mietteitä automaatiosta ja uudenlaisesta työnkuvasta
Vähän jännittää onko minusta sittenkään ammatilliseksi isähahmoksi; riittääkö
kärsivällisyys ja osaanko selittää asiat ymmärrettävästi. Onneksi meitä on
muitakin aloittavia mestareita, joiden kanssa voi jakaa onnistumisia ja
huolenaiheita. Ja on meillä tukitiimikin, joka toimii mestareiden työnohjaajana.
24. En mä kyllä olis tullut ajatelleeksi mitään metallialaa, jollen olis ite päässyt opo-tunnilla paikan
päälle katsomaan, miten niitä hommia tänä päivänä tehdään. Me käytiin yrityksessä, joka
valmistaa hervottoman kokoisia hakkureita, tieksä koneita, jotka pilkkoo puuta hakkeeksi, josta
sitten tehdään energiaa, sellasta uusiutuvaa energiaa.
Yksi tosi rento tyyppi kuljetti meidän porukkaa tehtaalla ja toimistolla. Se kertoi, miten niitä
koneita suunnitellaan ja valmistetaan. Se on tosi teknistä hommaa ja vaatii paljon tietotaitoa.
Toisaalta töitä tehdään porukalla, ja siellä vaikutti olevan tosi hyvä huumori ja sellainen
tasavertainen henki. Työntekijöitä ihan palkitaan siitä, jos ne huomaa jotain epäkohtia työssään
ja tekevät aloitteita asioiden kehittämiseksi.
..pohdintaa tulevaisuuden työstä
Vierailun jälkeen etsin somesta vähän lisätietoa valmistavasta
teollisuudesta. Ei se todellakaan ole sellaista rasvanäppihommaa, mitä alun
perin kuvittelin. Itse kun tykkään näprätä tietokoneiden kanssa, mutten
niin kauheasti välitä teoriaa lukea, niin tällainen älykäs teollisuus vois olla se
mun tulevaisuuden ala.
26. ..miten kehittyä
tulevaisuuden rohkeaksi
pk-yrityksen johtajaksi
?
?
?
Pitäisikö visiota rummuttaa?
Pitääkö kaikki tehdä itse?
Nytkö pitäisi päättää?
Mistäs sitä aikaa visiontiin,
innostamiseen ja kaikenmaailman
verkostoitumiseen oikein
revitään?
Eihän tässä voi
jäädä eläkeikää
odottamaan.
Päivä kerrallaan odotellaan
tilauksia
Jatkuvasti käydään
asiakkaan kanssa
keskustelua siitä mihin
maailma on menossa
Yrityksen hallitus tukee vision kirkastamisessa ja
uusien liiketoimintamahdollisuuksien etsimisessä
Meillä on pitkä
kokemus ja paljon
osaamista
Digitalisaation mahdollisuuksien tunnistamiseen
ja liikkeelle lähtöön on saatavilla tukea ja apua
Kansainvälisille markkinoille ei tarvitse lähteä
yksin, voi mennä muiden yritysten kanssa yhdessä
Kateus toisten
menestyksestä
Muiden yritysten menestystarinat ja kokemukset
antavat aihetta pohtia, mikä voi toimia ja milllaisissa
tilanteissa
Selkeät kasvutavoitteet pakottavat pohtimaan
uusia tuotteita, palveluita, liiketoimintamalleja,
uusien teknologioiden hyödyntämistä ja
markkinoiden laajentamista
Kokeilemalla eteneminen sopii hyvin niin uusien
liiketoimitamallien kehittämiseen, kansainvälistymiseen kuin
digitalisaation mahdollisuuksien hyödyntämiseen
Jakamalla omaa visioita ja etsimällä aktiivisesti
uusia mahdollisuuksia löytää kumppaneita
Ekosysteemisessä liiketoiminnassa keskitytään
isoihin tulevaisuuden mahdollisuuksiin nykyisen
liiketoiminnan voiton jakamiseen keskittymisen sijaan
Vertaisverkostot tarjoavat mahdollisuuden
uusien näkökulmien testaamiseen
1
2
3
27. ..miten tulevaisuudessa
ammattilaisesta kasvaa asiantuntija
?
?
Millainen työpaikka?
Tarvitaanko enää?
Miten voisin kehittyä?
Olen ylpeä
työstäni ja
yrityksestämme
Vieläköhän
uskaltaisi?
Vastuullinen yritys huolehtii niin kestävän
kehityksen edistämisestä, alueellisesta
hyvinvoinnista ja ammatillisesta kehittämisestä
Vanha ei voi oppia uutta
On palkitsevaa nähdä
miten asiakas on
tyytyväinen
käyttäessään
ratkaisuamme Robotit vie kaikki työt
Työssä opittu tietotaito ja ymmärrys ovat hyvä pohja
digitalisointiin, joka lähtee tekemisen virtaviivaistamisesta
Robotisaatio ja automaatio muuttavat
tulevaisuuden työnkuvia ja tehtäviä. Niiden
avulla tuotantotyötä voidaan tehdä myös täällä
korkeamman kustannustason maassa.
Jatkuva kehittäminen ja aloitetoiminta antavat
mahdollisuuden vaikuttaa omaan työhön
Työssäoppiminen, erilaiset kurssit ja koulutukset
tukevat tulevaisuuden taitojen hankkimisessa
Nuorempia
ohjaamalla opin
itsekin ja voin jakaa
käytännön osaamista
Työnjako ja selkeät roolit helpottavat
uudenlaisen työn hahmottamista ja yrityksen
kasvun tukemista
Nykyisten ammattimiesten lisäksi tarvitaan monia muita
ammattilaisia tietotekniikan, liiketoiminnan ja tekniikan
kehittämisen, myynnin ja markkinoinnin sekä monelta muulta
osa-alueelta
Samaa joka päivä
Asiakas on yrityksen kaiken tekemisen ja
kehittämisen keskiössä
Automaatio korvaa yksitoikkoiset työt -
tarvitaan uudenlaista asiantuntijuutta
1
2
3
28. ..miten tulevaisuuden koululainen valitsee
valmistavan teollisuuden alakseen..
Kuka nyt teollisuuteen haluaisi?
Millaista työtä siellä voisi tehdä?
Mitä sinne oikeen pääsee?
Nyt kyllä alan
panostaa kouluun,
jotta pääsen
opiskelemaan
Haluan
merkityksellisen
työn
Olisi ihan jees
matkustaa eri maihin ja
tutustua uusiin
kulttuureihin
Suomessa valmistetaan hienoja tuotteita,
joiden hiilijalanjälki on pieni
Pk-teollisuus työllistää ja luo hyvinvointia
Robotteja ja automaatiota fiksusti
hyödyntämällä tuotteita voidaan valmistaa
Suomessa kustannuksiltaan kilpailukykyisesti
likaista ja meluista
Eihän sinne hae kuin ne
jotka ei muualle pääse
Tekniikkaa voi opiskella kaikilla koulutustasoilla
ja oppisopimuksella
Pk-yrityksissä tarvitaan moneenlaisia osaajia
mm. tuotanto, suunnittelu, myynti, markkinointi,
liikkeenjohto, HR..
Hei, ne tarttee mun
koodausosaamista
Ollaan vain töissä
Innovatiivisia työpaikkoja – saa kehittää ja
näkee työn lopputuloksen
Pk-yrityksissä tehdään yhdessä ja siellä on
reilu meininki
Opiskelun aikana pääsee tutustumaan oikeaan työhön
harjoitustöissä, harjoitteluissa ja hackathoneissa
Robotisaatio ja automaatio muuttavat
tulevaisuuden työnkuvia ja tehtäviä asiantuntijatyöksi
1
2
3
30. 30
Kiitos ennakointityöskentelyyn
osallistuneille
(keskustelut, haastattelut ja työpajaosallistujat)
Riitta Ahlqvist, Saksalais-Suomalainen kauppakamari
Tapani Ahonen, Ensto Finland Oy
Jonas Burow, Saksalais-Suomalainen kauppakamari
Pyry Grönholm, Prosys PMS Oy
Mikael Haag, VTT
Jaakko Heikonen, Pemamek Oy
Markku Hentula, VTT
Jukka Jalo, Ensto Finland Oy
Laura Juvonen, Teknologiateollisuus ry
Tapio Järvensivu, Varsinais-Suomen ELY-keskus
Kalle Kantola, VTT
Heikki Kinnunen, Jykes Oy
Kim Korhonen, Distence Oy
Veli-Matti Kuisma, Teknologiateollisuus ry
Jaana Mäkikalli, World Trade Center Turku
Ilkka Niemelä, Teknologiateollisuus ry
Tiina Nurmi, Tekes
Katariina Oikarainen, Ukipolis Oy
Petri Paavolainen, Dinolift Oy
Olli Patrikainen, Jykes Oy
Reino Pesonen, Varsinais-Suomen ELY-keskus
Jyrki Poikkimäki, VTT
Sakari Rapakko, Siirtoruuvi Oy
Timo Saalasti, Saalasti Oy
Timo Salmi, VTT
Reijo Smolander, Finpro
Juha Suuronen, Tekes
Eero Toivanen, AEL
Erja Turunen, VTT
Mikko Uuskoski, Beckhoff Automation Oy
Katri Valkokari, VTT
Riikka Virkkunen, VTT
Nina Wessberg, VTT
32. 32
Lähteet
Ailisto H. (toim.), Collin J. (toim.), Juhanko J. (toim.), Mäntylä M. (toim.), Ruutu S. (toim.), Seppälä (toim.), Halén M., Hiekkanen K., Hyytinen K., Kiuru E., Korhonen H., Kääriäinen J., Parviainen P.,
Talvitie J. (2015) Onko Suomi jäämässä alustatalouden junasta. Valtioneuvoston selvitys ja tutkimustoiminnan julkaisusarja 19/2016
Ailisto H. (toim.), Mäntylä M. (toim.), Seppälä (toim.), Collin J., Halén M., Juhanko J., Jurvansuu M., Koivisto R., Kortelainen H., Simons M., Tuominen A., Uusitalo T. (2015) Suomi – Teollisen Internetin
Piilaakso. Valtioneuvoston selvitys ja tutkimustoiminnan julkaisusarja 4/2015
Ali-Yrkkö J., Rouvinen P. (2015). Suomen Mittelstand – Löytyykö kasvu tästä yritysjoukosta? Etla B270. Taloustieto
Ali-Yrkkö J, Rouvinen P., Sinkko P. Tuhkuri J. (2016) Suomi globaaleissa arvoketjuissa. Valtioneuvoston kanslian julkaisusarja 11/2016. Etla.
Apilo T., Corander H., Huikuri T., Huovinen T., Karhu M., Kauppi T., Kujanpää V., Larkiola J., Linna J., Savinainen T., Sirén M., Toppila R. (2011) Pk-yritysten ruostumattoman teräksen
jatkojalostusmahdollisuudet Suomessa. Kemi-Tornion ammatti-korkeakoulun julkaisuja. Sarja B. Raportit ja selvitykset 9/2011. Uniprint.
Burnström T., Grönlund M., Ranti T. (2015) The role of high-impact SMEs in Finland. Tekes review 328/2015.
Castren K., Kortelainen A., Seppälä T. (2016) Rajaresurssien puute hidastaa teollisen internetin alustaekosysteemien syntyä. ETLA raportit 55.
Hernesniemi, H. (toim.). (2010). Digitaalinen Suomi 2020: Älykäs tie menestykseen.Teknologiateollisuus.
Hernesniemi H., Nikinmaa T. toim. (2009) Koneteollisuuden menestys tarttuu verkostoihin. Alihankkijoista kansainvälisiä sopimusvalmistajia. Sitra ja Teknologiateollisuus ry. Sitra 281. Edita
Huovinen P., Rikama S. (2015) Voimakkaasti kasvuhakuiset pk-yritykset. TEM helmikuu
Kasvun mekanismeja. Osa 1. Kasvuryhmä. Teknologiateollisuus
Lakkala H., Rainio T., Jussila J., Kärkkäinen H., Pirttilä O., Seppänen M., Peltola T. (2015) Teollisuusyrityksen digipolku. Katsaus digitalisaatioon teollisuusyrityksen näkökulmasta.
Nikulainen, T., Ali-Yrkkö, J. & Seppälä, T. (2011). Softaa koneisiin! Ohjelmisto-osaaminen suomalaisen teollisuuden uudistajana. Teknologiateollisuus. Taloustieto.
Nurmio A., Turkki T. toim. (2010) Elinvoimainen Suomi -raportti. Sitra.
Paasi J., Wessberg N. (2016) For Industry. Menestyvää liiketoimintaa suomalaisissa valmistavan teollisuuden yrityksissä 2020-luvulla – Neljä skenaariota. VTT Visions 8.
Pajarinen M., Rouvinen P., Ylä-Anttila P. (2012) Kenelle arvoketju hymyilee? Koneteollisuus globaalissa kilpailussa. Sitra 297. Taloustieto.
Pk-yritysbarometri. Kevät 2016. (2016) Suomen Yrittäjät.
Pk-yritysbarometri. Syksy 2016. (2016) Suomen Yrittäjät.
Pk-yritysten vienti. Pk-yritysbarometri 2015. (2015) Suomen Yrittäjät.
Reid A., Angelis J., Griniece E., Halme K., Regeczi D., Ravet J., Salminen V. (2016) How to improve global competitiveness in Finnish business and industry. Impact study. Tekes review 330/2016.
Rikama S. (2015). Pk-yritysten rahoitus. TEM syksy 2015.
Strateginen vastuullisuus. 20 esimerkkiä keskisuurista yrityksistä. (2013) Sitra
Teollisuus osana elinvoimaista elinkeinorakennetta. Teollisuuden globalit trendit, suomen teollisuuden tilanne ja uudistuvan suomalaisen teollisuuden askelmerkit. (2014) Työ- ja elinkeinoministeriön
julkaisuja. Innovaatio 20/2014
Teollisuus uudistuu jo, uudistuuko Suomi? Kasvun manifesti yritysten toimintaympäristön uudistamiseksi. (2014) Elinkeinoelämän keskusliitto.
Valkokari K., Salminen J., Rajala A., Koskela M., Kaunisto K., Apilo T. (toim.) (2014) Ekosysteemit ja verkostojen parviäly. Tulevaisuuden liiketoiminnan suuntaviivoja. VTT Technology 152.
Yrityskatsaus 2016. Uudistuminen yritysten kasvun vauhdittajana. (2016) Työ- ja elinkeinoministeriö.
35. • Visio: Suomessa toimii monipuolinen, globaaleja ja markkinoita ymmärtävä ja jatkuvasti uudistuva teollisuus, joka tuottaa korkeaa arvonlisää Suomeen. -> Suomen yksiköiden jalostusarvon
kasvattaminen (Teollisuus osana elinvoimaista teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• 2 pääsyytä heikkoon tilaan: Suomessa tehdään tuotteita, joiden globaali kysyntä hiipunut & maailmalla on kysyntää suomalaisyritysten tuotteille, mutta niitä kannattaa tuottaa muualla kuin
Suomessa. (Teollisuus osana elinvoimaista teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Yritysten toimintaympäristöä pitää muuttaa yritysmyönteisempään suuntaan pitkäjänteisesti (suuri julkinen sektori, korkeat verot sekä joustamaton ja lakkoherkkä työmarkkinajärjestelmä) (Teollisuus
uudistuu jo. EK. 2014)
• Kilpailu ei tapahdu toimialojen sisällä ja maantieteellisesti vaan toiminnoittain ja työtehtävittäin. Jos loppukokoonpano tapahtuu muualla kuin Suomessa, menetetään helposti myös raaka-aine,
osakokoonpanot ja palvelut (Teollisuus uudistuu jo. EK. 2014)
• Vahvuuksia: vaativat teolliset prosessit, Suomen raaka-ainerikkaus, ICT perimä -> digitaalisuus (Teollisuus uudistuu jo. EK. 2014)
• Vähän keskisuuria (250-1000 mij.), joista voisi kasvaa suuryrityksiä vrt. Mittelstand. 7 suuren veturiyrityksen varassa -> uusien veturien "nostaminen". (Teollisuus osana elinvoimaista
teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Esimerkiksi nostettu Saksan salaiset menestyjät - hidden champions (Hermann Simon): tyypillistä vahva visiönäärinen omistaja ja moderni johtaminen - Kauppalehti muokkasi suomalaisiin yrityksiin
kriteerit (lv yli 5 milj. vähintää puolet vientiä, omalla alallaan Euroopan/maailman johtava) -> 76 yritystä Suomessa (Teollisuus uudistuu jo. EK. 2014)
• (Tässä ovat Suomen 76 salaista menestyjää. 12.5.2014. Kauppalehti)
• Suomessa on Saksan kaltainen, vaikkakin selvästi ohuempi, Mittelstand-yritysten ryhmä. Se koostuu 51 teollisuusyrityksestä, jotka globaalisti työllistävät 250–499 henkilöä. (Suomen
Mittelstand. Etla. 2015)
• Elinkeinoelämän yleisten edellytysten paraneminen ja suomalaisen työn kilpailukyvyn kohentaminen tuntuisivat erityisesti suomalaisissa Mittelstand-yrityksissä. Mittelstandin laajentuminen
puolestaan tuntuisi melko suoraan ja välittömästi suomalaisten hyvinvoinnissa. (Suomen Mittelstand. Etla. 2015)
• Eri maiden ja alueiden erikoistuminen ei tapahdu enää välttämättä toimialoittain tai klustereittain – vaan paljon hienojakoisemmalla tasolla. Monet toimialat ja klusterit ovat hajonneet eri puolille
maailmaa arvoketjujen vaiheiksi tai työtehtäviksi. (Suomen Mittelstand. Etla. 2015)
• Monet suomalaiset yritykset komponentti- tai järjestelmätoimittajia. Haasteita: suomalaisen tarinan puuttuminen, näköalattomuus, työmarkkinoiden- ja yhteisöjen jäykkyys työtehtävien ja prosssien
muuttamisessa, etujärjestetöjen vanhojen rakenteiden ja toimintamallien puolustaminen, johtajuuden puute, tuotekeskeisyys, toimialasidonnaisuus, sektoriajattelua suosiva verotus, lainsäädännön
pirstaleisuus ( Suomi –teollisen internetin Piilaakso. 2015)
• 76 % Suomen viennistä koostuu välituotteista - osuus suurempi kuin useimmissa muissa maissa. Arvonlisäpohjainen analyysin muuttaa kuvaa Suomen tärkeimmistä kauppakumppaneista ja
talouden kansainvälistä riippuvuussuhteista -> Suomen talouskasvu on vahvasti riippuvainen Kiinan ja Yhdysvaltain loppukysynnästä. Runsaat 10 prosenttia Suomen arvonlisäpohjaisesti mitatusta
viennistä päätyy lopulta Kiinaan ja lähes saman verran USA:han. EU-28 -maiden yhteenlaskettu loppukysyntä on kuitenkin edelleen näitä yksittäisiä maita merkittävämpi. (Suomi globaaleissa
arvoketjuissa. Etla. 2016)
• Pk-yritysten kasvu, menestys ja näiden kautta lisääntyvät työpaikat ovat tärkeässä roolissa Suomen kansantaloudessa. Pk-yritykset työllistävät 99,8 % työvoimasta ja pk-sektorin liikevaihto oli 57 %
kaikkien yritysten liikevaihdosta (2014). Vaikka pk-yritysten kasvuhalukkuus on kansainvälisen taloustilanteen helpottumisen myötä lähtenyt kasvamaan, vain 9 % pk-yrityksistä ilmoittaa olevansa
voimakkaasti kasvuhaluisia ja 36 % suunnittelee kasvua mahdollisuuksiensa mukaan (Pk-barometri syksy 2016).
• Kestävän kehityksen vastuullisuudessa keskisuuret yritykset tarpeeksi ketteriä muutokseen ja niiden suuri määrä tekee muutoksesta vaikuttavan. (Strateginen vastuullisuus. Sitra.2013)
• Valmistavan pk-teollisuuden yrityksillä maltilliset kasvuodotukset 61,7%, voimakkaat kasvuodotukset 9,7%, busineksen säilyttäjiä 28%. (VTT:n teettämä tutkimus, elokuu 2015)
• Voimakkaasti kasvuhakuisia pk-yrityksistä 7%, eniten teollisuusyrityksissä 12%. Kasvuhakuiset yritykset ovat melko nuoria, suhteellisen lyhyessä ajassa keskisuuriksi kasvaneita, kansainvälisiä
markkinoita hakevia tyypillisesti teollisuus tai KIBS -alan yrityksiä. Lähes puolet kyseisistä yrityksistä tavoittelee yli 20 % vuotuista kasvua liikevaihdon kasvua. (Voimakkaasti kasvuhakuiset yritykset.
TEM. 2015)
• Harva teollisuusyritys näkee digitalisaation kasvumahdollisuutena. Mittelstand-yritykset näkevät muita selvemmin myynnin, markkinoinnin ja jakelun haasteet kasvunsa esteiksi. (Suomen Mittelstand.
Etla. 2015)
• Kasvuhakuiset yritykset ovat kansainvälisempiä kuin muut pk-yritykset (Yrityskatsaus 2016. TEM)
• Valmistavan pk-teollisuuden yrityksillä suoraa kv-toimintaa vähän. Kansainvälisyys näkyy tyypillisesti siten, että päämies vie laitteen tai järjestelmän kv-markkinoille. 35% ei vie itse tai edes
päämiehen kautta. 72% pitää pääasiallisena markkinalaueenaan kotimaata ja vain 2,5% tavoite siirtää painopistettä kv-markkinoille. (VTT:n teettämä tutkimus, elokuu 2015)
• Veturiyritykset käyttävät globaaleja yrityksiä, joten suomalaisten pk-yritysten entinen jakelutie on poikki -> haaste hankkia itse asiakkaita ulkomailta. (Teollisuus osana elinvoimaista
teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Kansainvälinen liiketoiminta ei koostu vain viennistä ja tuonnista. Yhä useammin mukana on myös palvelujen tai tavaroiden tuottamista useissa maissa. Mittelstand-yrityksistä puolet valmistaa
tuotteita myös Suomen rajojen ulkopuolella. Näitä tehtaita löytyy lähes kaikilta mantereilta – joskin suurin osa sijaitsee Euroopassa (Suomen Mittelstand. Etla. 2015)
Taustaa – valmistava teollisuus
36. • Pk-yritykset kamppailevat arkisten kannattavuuskysymysten parissa, joten ei jää voimavaroja uudistumiseen. Julkisen rahoituksen kannustaminen uudistamiseen kokeilevan innovaatiotoiminnan
kautta ja kehittämään erityisesti liiketoiminta ja innovaatio-osaamista ja ekosysteemiehin ja alustoihin. Kasvuyritysten julkisen rahoituksen pääpaino ollut viime vuosina startup-yrityksissä. (Teollisuus
osana elinvoimaista teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Yritysten rahoitus pankkikeskeistä. (Yrityskatsaus 2016. TEM)
• 2/3 pk-yrityksistä investoi pääosin tulorahoituksella (Pk-yritysten rahoitus. TEM 2015)
• Pk-yritysaloiteohjelman tavoitteena on edistää pk-yritysten rahoitusta kattamalla osittain luottolaitosten riskiä lainatakauksilla. (Yrittäjät.fi Pk-yrityksille tulossa 400 miljoonaan euroa uutta rahoitusta.
23.9.2016)
• Automatiikan ja robotiikan kehitys vapauttaa työvoimaa matalan osaamistason tehtävistä. Big data mahdollistaa uudenlaisia liiketoimintakonsepteja. Tuotantoprosessit muuttuvat esim. 3D-
tulostuksen yleistyessä (Teollisuus osana elinvoimaista teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Digitalisaatio mahdollistaa teollisen tuottavuusloikan (teollisen vallankumouksen kolmas aalto): resurssitehokkuus, datan analysointi. IoT/Internet of everything tarkoittaa uusia innovaatioita ja
asiakaslähtöisyyden parantaminen (Teollisuus uudistuu jo. EK. 2014)
• Toimintaympäristön muutokset kasvun mahdollistajina: digitalisaatio, kestävä kehitys ja ympäristövaatimukset, kaupungistuminen, väeston ikääntyminen ja terveydenhuollon vaatimukset, nopea
teknologiakehitys ja integraatio (Olis kiva tehdä jotain hemmetin isoa. 2015. Teknologiateollisuus)
• Hallitus näkee digitaalisuuden ja teollisen internetin mahdollisuutena luoda työpaikkoja, puitteita uusille investoinneille ja tarjota suomalaisille yrityksille globaalit toimintaedelleytykset Suomesta käsin
-> Suomessa tapahtuvan arvonmuodostuksen kasvattaminen ( Suomi –teollisen internetin Piilaakso. 2015)
• Digitalisaatio luo alustoja, ansaintamalleja, jakelumalleja ja palvelukonsepteja, joissa asiakasymärrys kasvaa (Yrityskatsaus 2016. TEM)
• Avoimuus ja käytettävyys eri digitaalisten alustojen suhteen kasvattavat arvonluontipotentiaalia, mutta heikentävät toisaalta kontrollia ja siten omaa arvonkaappausmahdollisuutta (Rajaresurssien
puute. Etla.2016)
• Digitalisaation aiheuttama murros on uhka niille, jotka pysyvät liian pitkään vanhoissa toimintatavoissasa, mutta mahdollisuus niille, jotka hyödyntävät uutta teknologiaa kehittämällä asiakkaita
kiinnostavaa tarjoamaa, tuottavuutta lisääviä toimintatapoja ja uusia voittoja tuottavia liiketoimintatratkaisuja ja -malleja. "Siinä missä tehtaiden loppukokoonpano "kontrolloi" fyysisten tuotteiden
arvoketjuja, alustoista on muodostumassa digitaalisen tulevaisuuden kokoonpanolinjoja, jotka "kontrolloivat" palveluiden arvoketjuja.” ( Suomi –teollisen internetin Piilaakso. 2015)
• Noin 7% nykyisistä työpaikoista voidaan Suomessa korvata 20 vuoden kuluessa automatisoimisella. Robotit tuovat tuottavuuden kasvua -> nykyinen tuotanto saadaan aikaan aiempaa vähemmällä
työmäärällä. Robotisoituminen synnyttää ihmiselle täysin uusia töitä. Ihmisen valtteina ovat kyky ongelmanratkaisuun ja monimutkaiseen viestintään. Työtehtävät jaetaan uudelleen, kun robotit
syrjäyttävät ihmiset rutiinitöistä. Miltei kaikkien ammattien sisältö muuttuu, kun osan tehtävistä tekee robotti ja loput ihminen. (Robotit töihin. Koneet tulivat – mitä tapahtuu työpaikoilla? Eva. 2016)
• 2013 Suomen teollisuuden aineettomat investoinnit ylittivät aineelliset investoinnit. Aineeton omaisuus pysyy Suomessa yleisemmin kuin aineellinen omaisuus. Keskeistä aineettomassa tuotannossa
on asiakkaiden tarpeiden ja asiakaskokemuksen ymmärtäminen. Erilaiset verkostot ja yritysten ekosysteemit muodostavat ympäristöjä, joissa asiakkaan ymmärtäminen kehittyy. (Yrityskatsaus 2016.
TEM)
• Arvoverkostot kytkevät alat toisiinsa. Kilpailukykyisen tuotteen tai palvelun takana kilpailukykyinen verkosto. Pk-yrityksille kytkeytyminen eurooppalaisiin alihankintaverkostoihin on mahdollisuus ja
suorastaan elinehto. (Teollisuus osana elinvoimaista teollisuusrakennetta, TEM 2014)
• Uudet teknologiat mahdollistavat töiden pilkkomisen pieniin osiin ja ulkoistuksiin (Teollisuus uudistuu jo. EK. 2014)
• Yrittäjäekosysteemit kasvun ajureina. Uusien startuppien syntyminen ja suuryritysten ja pienten yritysten välinen yhteistyö ovat ekosysteemien uudistumisen ja elinvoimaisuudne kannalta
avainasemassa (Yrityskatsaus 2016. TEM)
• Yritysten välinen yhteistyö ja liittoutuminen sekä fuusiot ja akvisiot yritysten kasvustrategian ja uudistumisen pilaireita - keinoina muutta nykyisen yrityksen strategiaa, liiketoimintamalleja,
organisaatiota ( Suomi –teollisen internetin Piilaakso. 2015)
• dynaamiset, globaalit markkinat kiristävät kilpailua. Vanhat, jäykät verkostot eivät menesty. Arvoketjut ovat pilkkoutuneet erillisiksi työtehtäviksi eri yrityksiin ja hajautuneet globaalisti useisiin maihin.
Näiden erillisten osaamisten, toimintojen ja toimijoiden yhteen kokoamiseksi ja orkestroimiseksi tarvitaan yritysrajat ylittävää yhteistyötä. Tuotteen tai palvelun elinkaaren vaihe vaikuttaa siihen,
millaisten toimijoiden ja verkostojen merkitys korostuu. Ekosysteemisen liiketoiminnan voittajia ovat verkostot, jotka tunnistavat ja ratkaisevat asiakkaan ongelman nopeimmin. Tällöin avainasemassa
ovat dynaamista asiakasohjautuvaa liiketoimintaa tukevat verkostot sekä ”pura ja kokoa” -tyyppiset ja itseorganisoitumiseen perustuvat verkostoratkaisut. (Parvi.VTT.2014)
• Verkostoparvessa yhteistyötä ohjaa ja siihen imee mukaan pitkälti visio tulevaisuuden entistä isommasta liiketoimintapotentiaalista. (Parvi.VTT.2014)
Taustaa – valmistava teollisuus - jatkuu
38. KASVUN TEKIJÄ:
HIENO DUUNI
Vetovoimainen teollisuuden ala,
sijoittajia kiinnostavat yritykset,
työntekijöitä innostavat työpaikat,
työstään ylpeät yrittäjät,
houkutteleva koulutus
42. Kasvun suhteen valmistavan pk-teollisuuden kenttä jakautunut: ne jotka kehittävät toimintaansa ja toimivat kansainvälisillä markkinoilla kasvavat nyt vauhdilla.
Toinen iso ryhmä yrityksiä on niitä, joilla on 2008 jälkeen mennyt heikosti. Nämä yritykset eivät ole investoineet uusien liiketoimintojensa kehittämiseen.
Kasvunkeinoja
Erikoistuminen tuotteeseen, palveluun, tiettyyn teknologiaan
Teknologian kehittäminen
Palveluliiketoiminnan kehittäminen, digitaaliset palvelut
Selkeät kasvusuunnitelmat, konkreettiset kasvuhankkeet ja uusien liiketoimintaideoiden jatkuva pallottelu
Kasvuryhmä – uusia asioita uudella tavalla mieluummin kuin nopeammin ja enemmän
törkeä kasvulupaus
konkreettiset kasvuhankkeet
Miten kasvuryhmän ideologiaa ja esimerkkejä voisi hyödyntää laajemmin yrityskentässä?
Työhyvinvointiin ja osaamisen kehittämiseen huomiota kiinnittävät kasvavat nopeiten
Kasvun pullonkaulat
kasvuhalukkuus
uusien ideoiden, tunnistettujen kasvupolkujen ja uusien markkinoiden tunnistaminen
ihmiset ja osaajat
Valmistavan teollisuuden kasvu erilaista kuin startuppien
ei voida ottaa riskiä samalla tavalla
kasvuvauhti investointien takia maltillinen
omaan valmistukseen tukeutuvat eivät voi kasvaa niin nopeasti kuin verkostossa valmistavat
Sukupolvenvaihdokset voivat mahdollistaa uuden kasvun. Uudella yrittäjällä voi olla uusia ideoita liiketoiminnan kehittämiseen, digitalisaation ja verkostojen
hyödyntämiseen. Vanha yrittäjä voi tuntea olevansa kasvulukkona. Miten tehdään sujuvaksi, miten hoidetaan ettei vie investointimahdollisuuksia pitkäksi aikaa.
Miten niissä tilanteissa, joissa ei jatkajaa tiedossa?
Kasvu
43. Valmistavan pk-teollisuuden joukossa paljon yrityksiä, joilla ei suoraan kansainvälistä toimintaa, eli vientiä vain päähankkijan kautta. Näiden osalta haaste, miten
aloittaa kansainvälistyminen. Toinen iso ryhmä yrityksiä ovat ne, jotka tekevät jonkin verran kansainvälistä kauppaa, ja joilla olisi siinä paljon kehitettävää.
Suomen markkinat pienet niiden sijaan kotimarkkinana useimmille pk-yrityksille sopii EU-maat. Eurooppaa ja erityisesti Saksaa on uudelleen alettu pitää
askeleena muille markkinoille. Ruotsi edelleen useille myös omatuoteyrityksille tärkeä markkina.
Kansainvälistymisessa tärkeää tehdä se määrätietoisesti, siten että tuotteet (sopivuus usealle markkinalle, säädökset..), tuotannon kehittäminen ja
myyntiosaaminen tehdään tukemaan kansainvälistymistä. Kansainvälistyminen ei tapahdu hetkessä vaan vaatii paljon työtä erityisesti markkinoiden ja
asiakastarpeiden tunnistamiseen.
Kansainvälistymistä auttavat
kotimaiset referenssit
yritysryhmänä liiketoiminnan tekeminen – pienet resurssit ja kapea tuotetarjoama
hyvät jälleenmyyntikanavat
sopivan kokoiset asiakkaat – kapasiteetin riittävyys, tasavertainen neuvottelukumppani
Kansainvälisten markkinoiden yleisempään selvittämiseen tarjolla tukea ja apua (konsultit ja neuvonantajat). Alakohtainen osaaminen keskeistä ja tähän
haasteellisempaa löytää yleisneuvojilta apua.
Aikaisemmin kotimaan markkinoilla toimineilla yrityksillä on puutteita myyntimateriaalissa, kielitaidossa ja erilaisten kulttuurien ymmärtämisessä. Usein nämä
yritykset aliarvioivat kv-markkinoiden haltuunottoon menevaa aikaa.
Kansainvälistymisen kompastuskiviä
aliarvioidaan tarvittavaa työmäärää ja aikaa
tehdään paljon pieniä selvityksiä vielä siinä vaiheessa kun pitäisi edetä kokeiluihin
ei tunneta verkostoja ja kohdemarkkinan liiketomintaekosysteemiä
yritysten välinen keskinäinen kateus estää yhdessä tekemisen
Kansainvälisyys
44. Digitalisaatiosta on ”rummutettu” useilla foorumeilla parin viime vuoden aikana paljon. Valmistavan pk-teollisuuden yritysten digitalisaatiotietoisuudessa on
tapahtunut selkeä käänne 2016 aikana. Tätä ennen vain harvat yritykset tunnistivat, että digitalisaatio olisi heille merkittävä asia. Nyt yritykset ovat heränneet
laajasti digitalisaation tarpeellisuuteen, mutta vielä ei olla pystytty paljoa konkretisoimaan miten edetä. Julkisuudessa on esitetty myös kysymyksiä, onko nyt
liian myöhäistä hypätä mukaan. Haastatellut asiaantuntijatahot vakuuttelivat, että vielä ei ole myöhäistä Suomessa tai vielä kansainvälisestikään, mutta jollei nyt
lähde liikkeelle tulevaisuuden liiketoimintamahdollisuudet häviävät. Tällä hetkellä tyypillistä on lisätä anturointia ja kerätä tietoa joko omaa tuotekehitystä
varten ja tai asiakkaalle. Tiedon liiketoimintamahdollisuuksia mietitään ja kokeillaan. Harvoilla yrityksillä vielä selkeä kuva etenemisestä.
Seuraavana poimintoja haastatteluista digitalisaation tilanteesta:
”viimeisen vuoden aikana [2016] yritykset heränneet digitalisaation tärkeyteen”
”yritykset menossa kohti digitalisaatiota, 2-3 vuotta hypetetty, nyt mietitään mitä arkipäivän tuotannossa”
”suomalaisessa pk-sektorissa tilanne varsin vaihteleva”
”IOT. tulevaisuuden hommaa ja siihen suuntaan ne kyvykkäimmät yritykset on pikkuhiljaa menossa, mut sekään ei näy vielä hirveen paljon tuolla tavallisen
yrityksen puheessa”
”ei olla jäljessä Suomalaisilla on ollut halu olla kokeilemassa kaikkea uutta. Suomalaiset tykkää laitteista ja vempeleistä”
”digitalisaatiossa ollaan alkumeterillä. Ei maailma ole ihmeellisempi muuallakaan. Suomessa ollaan aika hyvässä vaiheessa vielä. Vaikka Saksan Industry
4.0:sta puhutaan paljon, niin kyllä siellä on tietenkin yrityksiä, jotka ovat hyvinkin pitkällä. Mutta sielä on iso osa yrityksiä, jokta ovat huomattavasti
jäljempänä kuin täällä. Mitä nopeammin tietysti lähtee siihen mukaan, niin sen paremmat mahdollisuudet on mennä. Ei pidä lannistua, että olisimme
myöhässä, ei missään nimessä”
”useimmissa alueissa pitää ruveta tekemän, mutta aika harvassa varmasti on vielä peli menetetty”
”jos ei tulevien vuosien aikana lähde mukaan, niin kyllä sitten peli on menetetty. Ilman että on digitalisaatiossa mukana pitkällä tähtäimellä, niin en nää
kilpailukykyä ainakaan kv-markkinoilla”
Miten digitalisaatio ymmärretään – poimintoja haastatteluista:
”puolet yrityksistä ymmärtää digitalisaation toiminnan tehostamisena, toinen puoli teollisena internettinä”
”yritykset tällä hetkellä panostaa että saavat tietoa - tekevät anturointia, mistä saa teitoa tiettyihin tietokantoihin. Valitettavan pientä osaa tästä tiedosta
hyödynnetään”
”digitalisaatio ei ole itseisarvo vaan se on keino tehdä uudella tavalla ja resursseja säästäen”
Digitalisaatio
45. Digitalisaation avulla uutta liiketoimintaa
Digitalisaation avulla pk-yritys voi mennä palveluliiketoiminnan kansainvälisille markkinoille, kun osan asioista voi tehdä etänä esim. ilman globaalia
huoltoverkostoa. Tiedon hyödyntämiseen keskittyvät liiketoimintamallit nähdään hyviksi, koska nämä toimijat hyvässä asemassa arvoketjussa. Digitalisaation
avulla pystytään ymmärtämään paremmin asiakasta esimerkiksi laitteiden keräämän datan avulla ja hyödyntää tätä tietoa myös tuotekehityksessä. Monelle
yritykselle digitalisaatio tarjoaa mahdollisuuksia erottua kilpailijoista. Hyvä asiakasymmärrys sekä yrityksen oma historiatieto teknologiasta ja tuotteista tarjoavat
hyvät lähtökohdat myös digitalisaatiota hyödyntävien liiketoimintamallien kehittämiseen.
Tuotannon digitalisaatio
Automaatio vähentää virheitä ja lisää seurattavuutta. Voidaan myös katsoa että yksittäisiä robotteja tärkeämpää on tiedon automaattinen siirtyminen
prosessissa. Teollisuuden laitteista tulee jatkossa entistä enemmän plug&play-tyyppisiä.
Digitalisaation toteuttaminen
Ratkaisut ja työkalut jo olemassa – nyt pitää pystyä tekemään päätöksiä etenemisestä, investoitava tulevaisuuden kilpailukykyyn. Tulevaisuudessa vielä
prosessoriteho ja tiedonsiirtokapasiteetti kasvaa ja halpenee samoin tallennustila. Digitalisaatioon sopii hyvin nopeat kokeilut. Kokeilujen avulla löytyy yrityksille
ja sen asiakkaille sopivat etenemismallit. Suomalaisten yritysten pitäisi olla etulinjassa kokeiluissa, koska meiltä löytyy tarvittavaa osaamista, eikä ole esimerkiksi
isojen kotimaan markkinoiden tai alhaisen kustannustason tuomia höytyjä käytettävissä. Digitalisaatiokumppanien valinta tärkeä, kaikkea ei kannata tehdä itse.
ICT-toimittajat
Suomessa hyvin tarjontaa digitalisaation eri osa-alueisiin. Useat näistä ICT-toimijoista ovat pieniä hyvin kapeaan tuote- tai palvelualueeseen fokusoituneita
yrityksiä. Näille ICT-toimittajille suomalaisten isojen yritysten referenssit välttämättömyys kv-markkinoille. KV-markkinoilla isojen yritysten omat
tuotekehitysosastot isoimmat kilpailijat näille fokusoituneille ICT-toimittajille.
Digitaaliset alustat tulevaisuuden teollisen valmistuksen markkinapaikkana
Teollisuuden digitaaliset alustat vasta kehittymässä. Vielä ei ole standardeja, kuten kuluttajapuolella. Määrittelyssä kannattaa olla mukana – liiketoimintahyödyt
suuria, joten kannattaa olla mukana vaikka alustaratkaisut vielä kehittyvät/muuttuvat.
Digitalisaatio - jatkuu
46. Digitalisaation hyödyntämisen esteitä
ei tiedetä mistä löytyy apua ja mistä aloittaa – tarvittaisiin matcmakingiä pk-yritysten ja pk-yritysten arkea ymmärtävien kesken
päättämättömyys kokeiluihin lähtemisessä
kehitysresurssien puute – pk-yrityksessä ei ole välttämättä ketään joka kerkiäisi ja ymmärtäisi digitaalista liiketoimintaa
teollisuudessa paljon iäkkäitä yritysjohtajia, jotka eivät ole opiskelleet työelämänsä aikana, eivätkä näin ymmärrä mistä digitalisaatiossa on kyse
hitaasti edennyt – vielä vain vähän hyviä esimerkkejä uusista liiketoimintamalleista
tuotannon digitalisoinnissa usein isot investoinnit
Tukea ja apua digitalisaatioon (haastattelussa esille tulleita):
FIIF Finnish Industrial Internet Forum – mukana teollisuusyrityksiä ja ICT-toimittajia. Sopisi myös pk-yrityksille
Finpron kasvuohjelma
Teknologiateollisuuden yrittäjävaliokunnan seminaarit, digi hack kiertue (tulossa)
Alueellisten kehittämisyhtiöiden teemaklinikat, yritysryhmätyöpajat
Tekesin Reboot Finland
Diplomi-/opinnäytetyön teettäminen
Digitalisaatio - jatkuu
47. Verkostojen merkitys korostuu pk-yrityksillä kaikissa kehityshaasteissa, niin kansainvälistymisessä kuin digitalisaatiossa. Molempien osalta suomalaisten pk-
yritysten tapaa toimia yksin itsenäisesti pidettiin hidastavana tekijänä. Liiketoimintaverkostojen avulla pk-yritykset voivat saada lisää täydentävää osaamista,
resursseja ja yhteistyökumppaneita.
Haastatteluissa keskityttiin erityisesti vertaisverkostoihin. Vertaisverkostot nähtiin erityisesti tiedon, esimerkkien ja kokemusten vaihdon foorumeiksi.
Edelläkävijä pk-yritysten johtajat pitivät vertaisverkostoja myös tärkeänä omien ajatusten testaamisessa. Vertaisverkostoista esille nousivat Kasvuryhmä,
KavuOpen, FIIF, teollisen internetin kasvuohjelma, Automaatioseuran toimikunta, kauppakamarien, WTCn jne. jäsenverkostot kuten myös Tekes-projektien ja
erilaisten johtamiskoulutusten verkostot.
Haastatelluista osa piti vertaisverkostoista, joissa osallistujat olivat samalta toimialalta. Toiset taas arvostivat monipuolisen yritysjoukon esimerkkejä innostavina.
Toisten yritysten jakamat esimerkit koetaan innostaviksi. Samalla paljon vertaisverkostojen toimintaan osallistuvat tähdensivät, että suoraan ei voi kopioida,
vaan ymmärtää esimerkkien taustat ja soveltaa oman yrityksen tilanteeseen sopivasti.
Haasteeksi nähtiin, että yleensä erilaisiin vertaisverkostoihin, foorumeihin ja seminaareihin osallistuvat samat henkilöt, eli on paljon yrittäjiä, jotka jäävät
pohtimaan näitä ajatuksia yksinään. Myös vertaisverkostojen toimintaan osallistuvat tunnistivat ajankäyttöhaasteen. He ohjeistivat niitä, jotka eivät vielä
osallistu toimintaan, miettimään jokaiseen tilaisuuteen oman agendan siitä mitä hakee juuri tuolloin. Erityisesti vakiintuneille valmistavan teollisuuden pk-
yrityksille suunnattuja vertaisverkostoja ja foorumeita ei ole juurikaan tarjolla. Aikaisemmin esimerkiksi Tekesin tämän aihealueen teknologiaohjelmat tarjosivat
ajatustenvaihto- ja keskustelufoorumin tuotannollisten yritysten johtajille.
Verkostot
48. Menestys ei ollut varsinainen teema, vaan tämän otsikon alle on poimittu haastatteluista yleisemmin suomalaisen pk-yrityksen menestykseen liittyvät
maininnat ja tunnistetut menestymisen esteet.
miten ja miksi menestytään
Ajattelutapa ja johtaminen
o opiskelijoiden suhtautuminen yrittäjyyteen ja pieniin yrityksiin
muuttunut
o pienet aloitteet lisäävät työhyvinvointia ja motivaatiota
o kaikki ajattelee omilla aivoilla ja kehittää koko ajan
o parasta jälkeä syntyy kun saa tehdä sitä mistä on eniten innoissaan
o suora johtamistapa
Liiketoiminta
o asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen
o muutos avaa koko ajan uusia liiketoimintamahdollisuuksia
o uusien liiketoiminta-aleuiden etsiminen koko ajan
o älyykkäät tuotteet
o laatu
o portfolion laajentaminen, jotta löytyy lisää elementtejä joilla voi kilpallla
o palvelu yhdistettynä tuotteeseen
o teollinen internet ja IOT-teknologiat
o kansainvälistyminen
o hankinta- ja toimitusverkoston kehittäminen
Myynti ja markkinointi
o tarina minkä takia tuote ostetaan, kerrotaan miten helpotetaan
asiakkaan elämää
o asiakkaan kanssa juttelemalla ymmärrys asiakastarpeesta
Tuotanto
o lean
o automatisoitu
o tuotannon tehostaminen
menestymisen esteitä
investointien ja kehittämisen pitkäaikainen lykkääminen
kehittämistyötä tekee toimitusjohtaja otona
tuudittautuminen ajatteluun, ettei kilpailua voi tulla
toimialan ulkopuolelta
halutaan tehdä ja opetella kaikki itse – ei haluta
asiantuntija tms. apua
Menestys
49. Suomalaisen valmistavan pk-teollisuuden menestyminen perustuu monipuoliseen konepajatekniikan, automaation, materiaaliteknologian ja ICT-osaamisen
yhdistämiseen. Älykkään tuotannon brändi sisältää suunnittelun, mallinnuksen, simuloinnin ja pitkälle automatisoidun joustavan pienerätuotannon. Pk-
teollisuuden yrityskoko on kasvanut voimakkaasti sekä orgaanisen kasvun että yrityskauppojen avulla; keskisuuria ja Mittelstand yrityksiä on paljon. Nämä
keskisuuret yritykset toimivat aktiivisesti kansainvälisillä markkinoilla. Omatuoteyritykset ovat rakentaneet vahvoja brändejä yritysmarkkinoille, jossa digitaaliset
palvelut ovat merkittävässä roolissa. Valmistukseen erikoistuneet yritykset toimivat globaaleilla valmistuverkostomarkkinoilla usean yrityksen verkostoina ja
digitaalisten kauppapaikkojen kautta. Näiden yritysen vahvuus on joustava automaatio, luotettavuus ja laatu.
Tulevaisuusvision toteutumista tukevia tunnistettuja asioita haastatteluista
• asiakaspolun ja ekosysteemin hahmottaminen
• asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen
• asiakasymmärrys tekemisen kautta
• ei liikaa fokusoitua omaan tekemiseen, jotta huomaa asiakastarpeen
• teknologian kehittäminen
• teollisen internetin/IoT-osaaminen pk-yrityksissä
• tuotantoautomaation lisääminen
• työkalut ja menetelmät informaatiovirran hallintaan
• valmistavan teollisuuden kiinnostavuuden lisääminen ja profiilin nostaminen
• ammattikoulutus tavoittelemisen arvoiseksi, vaatimukset, arvostus
• korkeakoulut – opiskelijoiden kiinnostus, KV-huiput
• lukiot – pitkän matematiikan suorittavien määrä
• työnanatajakuvan parantaminen
• valmistuksen kehittämiseen ideoita, ohejistusta, kontakteja,
foorumeita
• nopea johtaminen
• asiakaslähtöinen kulttuuri
• nopeat syklit vs. monivuotiset suunnitelmat
• asiakkaan tarpeeseen reagoiminen – ei välttämättä tasainen
työkuorma
• epävarmuuden sieto
• avoin johtaminen – myös verkostossa
Tulevaisuusvisio 2030
• liiketoiminnan uudistaminen
• uusien liiketoimintamallien kehittäminen ja testaaminen koko ajan
• palveluliiketoiminnan mahdollisuudet
• asiakasarvon argumentointi koko verkostossa ja koko tuotteen
elinkaaren ajan
• ajattelutavan muutoksia
• iloitaan myös muiden menestyksestä
• rohkeus nopeaan kasvuun
• yritysten tukeminen
• yritystukien kohdistaminen pieniin yrityksiin
• investointien tukeminen
50. Haastateltavia pyydettiin lopuksi kertomaan terveisensä valmistavan teollisuuden pk-yrityksille. Terveisissä korostui rohkeus, kokeilut ja
verkottuminen.
Tässä poimintoja noista terveisistä:
• ”ollaan rohkeita, uskotaan itseen, oma tuotanto, ihmiset, järjestelmät kuntoon, että pystytään toimimaan uudessa ympäristössä”
• ”rohkeasti kokeilemalla eteenpäin”
• ”pitää olla rohkea ja luottaa itseensä”
• ”ymmärtäkää asiakkaan liiketoimintaa. Tehkää yhteistyötä muiden yritysten kanssa. Ja uskokaa itseenne”
• ”Mikään ei estä löytämästä jotain juttua, mikä on ihan maailman huippuluokkaa, maailman paras ja tuottaa hyvinvointia täällä
Suomessa.”
• ”mukaan verkostoihin”
• ”ei muuta kuin kokeilemaan. Koska se on ensimmäinen askel. Valmista ratkaisua ei koskaan synny heti. Nopeasti pääsee tekemään
yhden asian ja sitten sillä pääsee tekemään jo liiketoimintaa”
• ”kun vain kokeilee niin siitä oppii ja saa ajatuksia ja sitten konkretisoituu se homma. Seisomalla paikallaan hommat eivät edisty”
• ”tuote kuntoon ja sitten se myyjän ammattitaito kuntoon, se joka lähtee sitä tuotetta myymään. Sitten vain rohkeasti vaan lähtee.
Ihmisiä ne on siellä muuallakin. Toki tietysti täytyy ottaa niiden alueiden erityispiirteet huomioon ja tehdä kotiläksyt siinä. Mutta jos
ei yritä niin ei ainakaan yhtään mitään saa”
• ”aina ei tiedä etukäteen mitä etsii. Usein hoksaa kun menee mukaan keskusteluihin”
• ”tapahtumat antaa virikkeitä mitä itse voisi tehdä. Toimenpiteet joutuu räätälöimään joka tapauksessa omaan yritykseen sopiviksi”
Terveisiä pk-yrityksille
51. • ”Totta kai nyt toivotaan että kasvetaan hirveästi. Meidän ajuri on tuotannon digitalisoituminen, teollinen internet, kyllä se muuttaa sitä
tuotantoa”
• ”Meillä on ilman muuta kasvuodotuksia ja kasvupanostuksia ennen kaikkia tehty. Olemme just panostaneet myyntiin lisäresursseihin ..Ja
toinen asia sit mihin ollaan panostettu on tuotekehitys. Et saadaan nopeammin uusia tuotteita ulos ja lisättyy vauhtia siihen.”
• ”orgaaninen ja epäorgaaninen kasvu, kumppanuudet, myöskin uudet tuotteet tai uusi tuotesegmentti missä vielä ei olla”
• ”kasvu on seuraus konkreettisista teoista”
• ”jotta kasvuun päästään niin samalla meiän täytyy uusia tuotteita kehittää ja, teknologiaa kehittää eli kyllä Tekes on vahvasti mukana meillä”
• ”Pitäis osata vetää kansakuntana sopivasti enemmän kotiinpäin. Päästä eroon semmoisesta, että jos joku menestyy niin se on sit joltain muulta
pois vaan ymmärtäis sen että yks menestyy ja moni menestyy.”
• ”Kun yrityksellä ikään kuin menee hyvin tai näkee tai jos se alkaa vaikka kotimaasta niin ja se homma menee hyvin niin silloin pitää lähteä
kansainvälistymään ja käyttää sitä tulevaa kassavirtaa ja hyvää taloudellista tilannetta siihen et lähtee laajentumaan. Sehän on aika aikaa vievää
ja kallista se kansainvälistyminen tietyllä tavalla niin sitä pitää ikään kuin hyvän sään aikana niin pystyä tekemään..”
• ”kasvuhankkeiden konkreettisuus ja läpinäkyvyys organisaatiossa.. kasvuhankkeita pohtii sekä operatiivinen organisaatio, ehkä lähinnä sillon
operatiivisen toiminnan jatkeina. Ja sitte hallitus ehkä helpommin kokonaan uusina, ehkä jopa kokonaan uusina
ehkä liiketoimintana ja toimialoina.. koko firman yhteinen juttu.”
• ”kasvuryhmä tavottelee hyvää kasvua. Ja mä oon ite määritelly et se tarkottaa sitä että tehdään uusia
asioita uudella tavalla enemmän kun nopeammin ja enemmän kuin samaa kuin ennen.”
• ”Kasvuryhmässä opetetaan, että hallituksen ja johtoryhmän pitää koko ajan pallottaa noin 3–5:ttä
kasvuhanketta. Ja niist huonoimpia ja tavallaan sillä perusteella että, try often fail fast. Ja niistä
pudotellaan huonoimpia pois ja sitten niitä parhaimpia kasvatellaan.”
• ”on hyvät jälleenmyyjät ja et heillä on sitten mahdollisesti muita tätäkin bisnestä tukevia tuotteita
heidän portfoliossaan. ..Että on semmonen sopiva hyvä keskinäinen riippuvuussuhde.”
• ”Siis startupithan kasvaa ihan toisel tavalla kuin kasvuryhmä… me tavotellaan että
me oltas tämmösii kestäviä, double digit growereita. Että ei tämmösiä
eksponentiaalisesti, räjähtää käsiin. Koska meistä niin moni toimii semmosel alalla
jossa esimerkiksi tuotanto vaatii vaikka rahaa esimerkiksi.”
• ”Kasvuryhmä, oikeita yrityksiä ja oikeita ihmisiä omilla kasvoilla ja omilla nimillä
jotka puhuu toistensa kanssa. Suoraa tietoa ja oikeista asioista puhutaan.”
Sitaatteja yrittäjiltä
52. • ”Valmistavan teollisuuden työnantajamielikuva on huono verrattuna modernimpiin toimialoihin”
• ”..olla työssä vaikka sen takia että sun työn seurauksena saadaa aikaan jotain tosi makeeta. Jollon se tosi makeen aikaansaaminen pitää olla
se tavoite, sitten se kasvu on seuraus.”
• ”..tulevaisuudessa nää millenniaalit, ne ei halua olla töissä muuta kuin hyvissä työpaikois. ..ei enää riitä se et siel on esimerkiksi hyvä palkka..
pomo joka ei huuda.. työpaikan pitää olla järjestetty niin, että työntekijä näkee sille työlle tarkotusta. Että se kokee et siin on jotain järkee
mitä se tekee. Et se kokee et se ihmisenä kehittyy siellä, et se pääsee tämmösii osaamiskierteisiin mukaan ja että, et se elää kokonaista
elämää.”
• ”Älykkään valmistavan pk-teollisuuden pitää tavotella sitä [opiskelijoiden] parhaimmistoa.”
• ”me uskotaan että jos kaikki pääsee tekeen sitä mistä ne on eniten innoissaan niin syntyy parasta jälkeä.”
• ”..tehtävä on pyrkiä saamaan aikaan osaamiskierteitä ”
• ”..työhyvinvointi on se mitä voidaan mitata mut osaaminen on se mikä ratkasee.”
• ”työhyvinvointi, ensinnäkin se on jokasen omalla vastuulla.. sun pitää valita oikein se työ mitä sä teet ja sit sun pitää itse tehdä siihen
työhön liittyvii alotteita.”
• ”Jos haluaa sitä työhyvinvointia ja sitä kautta päästä tätä sisäistä motivaatiota hyödyntään niin se olis tärkeet nimenomaan tehä pienii
alotteita. ”
• ”Työhyvinvoinnin suurin vihollinen on hienotunteisuus. Koska se hienotunteisuus tekee sen et kissoja
ei nosteta pöydälle ja sit asiat ei muutu.”
• ”se mitä sä nykyään opiskelet, niin se ei riitä. Niitä osaamiskierteitä pitää sen työelämän aikana saada”
• ”Jos se ihminen näkee työlleen jotain tarkotusta, niin siit seuraa että sen intohimo siihen työhön
lisääntyy. -> Ja kun se intohimo siihen työhön lisääntyy, -> niin se
ammattitaito tai osaaminen paranee. -> Ja sitten sen jälkeen ku se
osaaminen paranee niin siitä seuraa yleensä semmosii juttuja että
esimerkiksi sen esimies tai asiakas tai joku totee että ”hitto hyvin meni”. ”
Sitaatteja yrittäjiltä
53. • ” asiakkaista me puhutaan meidän partnereista”
• ”jotta pystyy kehittämään maailmanluokan tuotteita täytyy ymmärtää asiakastarve, ja sitä ei ymmärrä muuten kuin asiakkaan kanssa
juttelemalla eli sitä kautta ollaan hyvin asiakaslähtösiä ja, otetaan huomioon asiakkaan tarpeet eikä vaan rakenneta koneita sen takia
että, koneet on hienoja ja teknisiä vaan niillä täytyy pystyä asiakkaalle tuomaan lisäarvoa.”
• ”Hyviä lopputuotteita, se on aika tärkee asia suomalaiselle teollisuudelle ja bisnekselle, koska jos on yksinomaan tämmönen
alihankkija, niin just tällä Suomen kustannusrakenteella niin se kilpailukyky saattaa olla aika vaikeata”
• ”Moderneimmat ja parhaat firmathan näkee kilpailijatkin saman isomman tehtävän toteuttajina.”
• ”semmonen palveluliiketoiminta joka perustuu siihen puhtaasti digitalisaatioon niin se on sitten se yhtä pieni osa ku mitä tavallaan
meiän konekannasta on varustettu esimerkiksi näillä systeemeillä.”
• ”Mehän hirveesti haluttais tehdä huoltosopimuksia. Asiakkaat on siinä ehkä vähän nihkeempiä.”
• ”Länsimaissa arvostetaan sitä hyvää palvelua, jos joku pystyy sen tarjoamaan ni siit ollaan valmiita
maksamaan. Kannattaa olla rohkea. Meillä on ennen tehty samat asiat mutta ne on ollut palveluksia.
Nyt kun niistä on ruvettu pyytämään rahaa, niin ne ovat palveluja.”
• ”Me halutaan paremmin ymmärtää, miten sitä meijän laitetta käytetään ja ikään kuin
olla vähän edellä ennen asiakasta siinä, että tiedetään enemmän meijän laitteen käytöstä.
Datankeruuvaihe siinä on meneillään. Ollaan just semmosessa samassa pisteessä varmaan
kuin moni yritys. Ollaan mukana mutta, miten se käännetään tämmöseksi tuottoisaksi
liiketoiminnaksi, niin siihen sitten ei ole ihan selkeätä mallia vielä. ”
• ” kehitettäessä uusia tuotteita pyritään siihen, että ne sopii monelle markkinalle ja täyttää
markkinoiden standardit.”
• ”Jollet sä oo jollain poikkeusaloilla niin sä todennäkösesti alat aika lailla kohtaamaan
kansainvälisen kilpailun jo Suomen sisällä … saattaa olla pahimmas tapaukses niin että jos
sä et vie ulkomaille niin sun on ehkä esimerkiksi vaikeempi tehä riittävää skaalaa,
että sä miniatyrisoidut ja sitten nämä ulkomaiset toimijat tulee ja jyrää sut. …
• ”uutta liiketoimintaa arvioidaan sen mukaan että onko tämä semmonen, että tämä saman tien
toimii suunnilleen koko maailmassa.”
Sitaatteja yrittäjiltä
54. • ”mitä liinimpää ja automatisoidumpaa se tuotanto on niin sitä vähemmän sitten on sitä työvoimakustannusta, ja sitä, ainaki mun
näkemyksen saadaan viel parempilaatusta tehokkaammin.. palkkakustannukset alkaa oleen pienempi ja pienempi asia, ja sitten
taas se tietyllä tavalla että sen koko homman saa toimimaan on isompi asia. Korkeammin koulutetuilla mutta vähemmillä
työntekijöillä tehdään sama asia, kuin mitä ehkä nykyään sitten tehään käsin vielä.”
• ”Kyllä menestyvän yrityksen pitäisi pystyä investoimaan ihan itse siihen että ne menestyy tulevaisuudessaki. Jos se lähtee siitä että
valtiovalta pakottaa heiät investoimaan, jotta he voi menestyy ni se on vähän, huono juttu. Jotain tukeahan se vaatii.. koulutuksesta ja
niiden yrittäjien ja niiden tuotantoyritysten henkisestä puskemisesta parantamaan itseensä ihan oikeesti ja ymmärtämään et ei tää,
maailma ei ihan toimi samalla tavalla kuin ennen.”
• ”Se nyt on varmaan ihan vaan fakta että Suomessa automaation taso tuotannossa ei nyt ole kovin hyvä”
• ”Tiedonkeräämistä ja koitetaan hyödyntää sitä sitten tuotekehityksessä ja ymmärtää sitä koko asiaa paremmin”
• ”..automaatio vaatii korkeampaa osaamista ja että sitä osataan hyödyntää. Ja siinäkin Suomella on monessa mielessä ihan älyttömän
hyvät systeemit. Softaosaaminen on suomalaisille tosi luontaista. Suomessa on tosi hyviä firmoja tuotantoautomaatioalalla vaikka
kuinka paljon.”
• ”digitalisaation avulla päästy kilpailijoista ohitse aika vahvasti että meillä on sinänsä ihan hyvä, teknologisesti hyvä tilanne että
ollaan varmasti siellä aallonharjalla”
• ”3D-printtaus tulee muuttamaan valmistusta. Ja vielä niin että sekin sataa Suomen laariin. 3D-printtaus tekee valmistuksesta
yksityisempää ja pienempää sillä tavalla, että massavalmistuksen edut jossain määrin vähenee.”
• ”Meille tulee ovela robottisysteemi, jolla me tehdään asioita mitä maailmas on tähän saakka tehty käsin.”
• ”jos me nähdään että joku tekee jotain, että joku vaikuttaa fiksulta, niin me katsotaan mitä se tekee ja sitten me tehdään se itse
paremmin.”
• ”Tällä hetkellähän suurin ongelma on se, että monet asiakkaat kieltää sen tiedon keräämisen. Että ne ei anna meiän lähettää sitä.
Mut se voi olla että tämä ottaa aikaa.”
• ”Et se kone kertoo sille asiakkaalle että, ”sori baby, nyt ei sun kaverit tee tätä hommaa fiksuimmalla mahollisella tavalla, että anna
mun säätää itteäni niin mä toimitan sulle enemmän” Ja me pyritään siihen että asiakkaat maksaisi tästä ominaisuudesta.”
Sitaatteja yrittäjiltä digitalisaatiosta