Download as PDF, PPTX
Uploaded byAngel Relations Group
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
Документ подчеркивает важность понимания и проверки бизнес-модели для успеха стартапов, выделяя ключевые элементы, такие как сегменты клиентов, предложения, каналы и отношения с клиентами. Он также акцентирует внимание на необходимости тестировать гипотезы и адаптироваться к изменяющимся условиям, прежде чем запускать компанию. Предлагается использовать инструмент 'канва бизнес-модели' для разработки и оценки альтернативных бизнес-моделей.
More Related Content
Similar to ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
- 13. ВАЖНО УМЕТЬ ОПРЕДЕЛЯТЬ ЦЕЛЬ ВДАННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ
- 14. НАПРИМЕР, ВЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
- 15. НАПРИМЕР, ВЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
- 16. А ТЕПЕРЬ СКАЖИТЕ ЦЕЛЬ ВАШЕГО СТАРТАПА *источник hse.ru/luis/summerschoolhse
- 18. ХОТИТЕ ПРОВЕРИТЬ ВАШИ ИДЕИ?
- 20. А ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМНА ТЕХ КТО УЖЕ ПРОВЕРИЛ И ЗАРАБОТАЛ НА СВОИХ ИДЕЯХ
- 26. бета-версии более 65 000авторов люди сами выбирают цену музыки
- 29. В ЧЕМ БИЗНЕС ФИШКА NESPRESSO?
- 30. ОК, НО ЧТОЖЕ ИЗМЕНИЛОСЬ В БИЗНЕСЕ?
- 32. Итак, что способствует успехустартапа?
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37. Благодаря опыту работы онполучил…
- 38.
- 39.
- 40. Потрясающая идея о продукте!
- 41.
- 42. У Майка естьопыт. Он знает, как проверить свою идею с помощью…
- 44. Исследование выглядит неплохо! Майк движетсядальше и пишет фантастический…
- 46. Отлично! Опираясь на характеристики, исследованиеи план, Майк обеспечил себе последний кусок мозаики…
- 48. Деньги получены, Майк приступилк работе
- 50. Он появляется взаголовках всех крупных…
- 52.
- 54. У Майка иего стартапа наступает полоса везения!
- 55. С какой вероятностью егобизнес ждет успех?
- 56.
- 57.
- 58. Давайте поможем Майку ирасскажем ему о 5 вещах, о которых он не знал.
- 59. Ни один бизнес- план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- 60. Следование плану помогает только когда будущее известно, но не в контексте стартапа.
- 61. В стартапах планы терпят неудачу.
- 62.
- 63. Эй, Майк, ты планировал создать компанию,но входила ли в твой план бизнес- модель?
- 65. «Бизнес-модель описывает основную причинутого, как организация создает, приносит и получает прибыль»
- 66. Вот 9 строительныхэлементов любой бизнес-модели:
- 67. Сегменты клиентов Каких клиентови пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
- 68. Предлагаемые преимущества Что выим предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
- 69. Каналы Какимспособом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
- 70. Отношения с клиентами Какиеотношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
- 71. Потоки выручки Зачто клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
- 72. Основные ресурсы Какие ресурсыподдерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
- 73. Основные направления деятельности Какиедействия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-модели? Что играет ключевую роль?
- 74. Основные партнеры Какие партнерыи поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
- 75. Структура расходов Какая структурарасходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
- 77. «М-м-м, интересно. Ичто мне с этим делать?»
- 78. использовать в качестве инструмента, чтобы…
- 83. Инструмент называется «Канва бизнес-модели» (инструменти указания к нему можно загрузить, перейдя по ссылке www.businessmodelgeneration.com/downloads )
- 84.
- 85. Для одной итой же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
- 87. попробуйте набросать альтернативные бизнес- модели,задавая себе…
- 88. сложные вопросы Физически или виртуально? Выручка регулярная или Авторские права или зависит от сделок? разрешение на копирование? Сегмент рынка или Собственные силы или массовый рынок? сложные Капитальные расходы или партнерство? ----- аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? вопросы Один сегмент клиентов или другой? Личный подход или Платно или бесплатно? автоматизация? Распространение или ----- централизация? Заказное или массовое Товар или услуга? производство? Прямые или косвенные Постоянные или переменные продажи? затраты? Открыто или закрыто? Реклама или продажи? -----
- 89. делайте первый выбор толькопосле рассмотрения нескольких моделей…
- 91. Хорошо. У васесть модель, но это еще не все…
- 92. Идея бизнес- модели - простонабор гипотез.
- 93. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… …но честно говоря, это
- 95.
- 96. «Как мне доказать,что бизнес-модель работает?»
- 97. Для завершения этоговам понадобится специальная и гибкая…
- 99.
- 101. Итак, есть лиу вас «фактическое» доказательство?
- 102. Одним из примеров «доказательства»служит заключение…
- 103. сделки по продаже«минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
- 104. Не создавайте компанию, пока непроверили бизнес-модель
- 105. Ни один бизнес-планне выдерживает первого контакта с клиентом. Это бизнес-модель, балда. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. Идея бизнес-модели - просто набор гипотез. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.