Документ обсуждает различные аспекты бизнес-моделей и стартапов, подчеркивая важность понимания потребностей клиентов и их поведения. Приводятся примеры успешных бизнесов и философские размышления об инновациях и предпринимательстве. Кроме того, акцентируется на значении проверки гипотез и необходимости в реальной обратной связи с рынком перед запуском компании.

1. #SaratovWW

3. Заявка на обучение в СКОЛКОВО
по программе FT MBA!
(возможность выиграть и получить
экспертную оценку)
bit.ly/zHpdp0

9. Внутри он еще
страшнее и …
… и интереснее!

11. Сейчас Raspberry Pi начали продавать!

12. Быстрое прототипирование
Дешево
Быстро
Приблизительно
Наглядно
(демонстрирует основную идею, которую мы хотим проверить )

13. НЕКОТОРЫЕ ЛЮДИ ВИДЯТ ВЕЩИ
ТАКИМИ, КАКИЕ ОНИ ЕСТЬ, И
ГОВОРЯТ: «ПОЧЕМУ?»
Я ВИЖУ ТО, ЧЕГО НИКОГДА НЕ БЫЛО
НА СВЕТЕ, И ГОВОРЮ:
«ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ?»
Бернард Шоу

14. - Бурение земли в поисках нефти?
- Вы имеете в виду, что надо
сверлить землю для того, чтобы
найти нефть? Вы сошли с ума.
(ответ на проект EdwinL. Drake 1859г)

15. Нам не нравится их звук и, вообще,
гитара — это вчерашний день.
(Decca Recording Co., отклонившая запись альбома группы the Beatles, в 1962г)

16. — Концепция интересна и хорошо
оформлена. Но, для того, чтобы
идея начала работать, она должна
содержать здравый смысл.
(профессура Yale University в ответ на
предложение Фреда Смита об организации
сервиса доставки на дом)
Fred Smith — станет основателем
службы доставки Federal Express Corp

17. — 640КБ должно быть
достаточно для каждого.
(Bill Gates, 1981)

18. — 100 миллионов
долларов — слишком
большая цена за
Microsoft. (IBM, 1982)

19. — Теория Луи Пастера о
микробах — смешная фантазия.
(Pierre Pachet профессор психологии
университета Тулузы, 1872г)
— Живот, грудь и мозг всегда
будут закрыты для вторжения
мудрого и гуманного хирурга.
(Sir John Eric Ericksen, британский врач,
назначенный хирургом королевы
Виктории, 1873г)

20. Apple разочаровала
поклонников представив в
октябре не долгожданный
iPhone 5, а лишь улучшенный
iPhone 4…

22. просто

24. Милан Тешович
В 16 лет запустил
Metrolyrics.com , где просто
для развлечения собирал
тексты песен.
Сегодня:
2 млн песен
20 сотрудников
Выручка достигла $1 млн.
совмещает работу с
занятиями в Университете

25. Ян Пуркаястха
В возрасте 15 лет начал
импортировать трюфели и
продавать их по цене до
$12K за кг в рестораны и
магазины натуральных
продуктов.
Сложности:
• 4 федеральных ведомства
• срок хранения всего 7 дней
Сегодня продажи
приблизились к $1M

26. В России тоже есть
грибы их продают

27. Фрейзер Доэрти
В 2002 году, в возрасте 14 лет
начал делать джемы на кухне
своих родителей в Эдинбурге.
В 2009 доход SuperJam достиг
$1,2 млн.
Сейчас Доэрти остается
единственным штатным
сотрудником компании.

28. «ГЛАВНАЯ СИЛА ВО
ВСЕЛЕННОЙ – ЭТО
СИЛА ВОЛИ»
ЭЙНШТЕЙН

29. Next
steps

33. Ни один
бизнес-план
не выдерживает
первого контакта
с клиентом.

34. Следование
плану помогает
только, когда
будущее
известно,
но не в контексте
стартапа.

35. В стартапах
планы
терпят
неудачу.

36. Это бизнес-
модель, балда.

37. «Бизнес-модель описывает
основную причину того, как
организация создает, приносит
и получает прибыль»

40. Вот 9 строительных элементов
любой бизнес-модели:

41. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

42. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается?
Нужно ли им это?

43. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?

44. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

45. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как?
Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?

46. Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель?
Какие активы имеют большое значение?

47. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей
бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

48. Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом
вашей модели? На кого вам нужно положиться?

49. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге?
Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?

51. v

53. Найдите время на
обдумывание
альтернативных
возможностей.

55. Для одной и той же технологии,
продукта или услуги может существовать
большое количество бизнес-моделей.

56. бизнес-модель может хорошо
смотреться на бумаге…
…но честно
говоря, это

57. Идея бизнес-
модели просто
набор гипотез.

58. …поэтому нужно…

61. «Как мне
доказать, что
бизнес-модель
работает?»

62. сделки по продаже «минимального
жизнеспособного набора функциональных
возможностей»

63. 1
час общения
=
350 новых
контактов!

64. Не создавайте
компанию, пока
не проверили
бизнес-модель.

65. или вы рискуете…

66. сжечь деньги в
поисках
работающей
бизнес-модели

68. on.fb.me/sxFkz3
on.fb.me/uMfenj

69. Некоторые уже нашли отличные
способы заработать деньги.
Большое количество
многообещающих концепций
достигло переломного момента.
Давайте подробнее рассмотрим
эти бизнес-модели.

70. PatientsLikeMe.com
«Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10%
перестало обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации»
+70000 пациентов выкладывают истории болезни*

71. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно,
даже историями болезни.
Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.

72. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые
перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим
компаниям. Просто. Изумительно.

74. ПОКАЗАТЬ СВОЮ ИДЕЮ

76. БРЕНД
СОДЕРЖАНИЕ ФУНКЦИЯ

77. ЧТО ЛЮДИ
ЗАПОМЯТ?
ЧТО ЛЮДИ ЧТО ЛЮДИ
ХОТЯТ УЗНАТЬ? ХОТЯТ СДЕЛАТЬ?
ЧТО ХОТИТЕ ВЫ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ,
ЧТОБЫ ОНИ УЗНАЛИ? ЧТОБЫ ОНИ СДЕЛАЛИ?

79. #SaratovWW