Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
User Stories vs. Use Cases
● User Stories
● Определение User Story
● Структура пользовательской истории
● Принципы проверки на качество User Story
● Use Cases
● Определение Use Cases
● Структура Use Cases
● Принципы составления Use Cases
User Stories vs. Use Cases
● User Stories
● Определение User Story
● Структура пользовательской истории
● Принципы проверки на качество User Story
● Use Cases
● Определение Use Cases
● Структура Use Cases
● Принципы составления Use Cases
Project Restart 2022: Vašek Macíček - Case study: Co nám pomohlo vytvořit opr...Taste
S našim klientem Démos trade se podíváme, co nám pomohlo dokončit přestavbu B2B portálu k oboustranné spokojenosti. Zaměříme se na agilnější formu spolupráce, důležitost budování partnerství namísto dodavatelsko odběratelských vztahů a prioritizaci jako nástroj, který nám pomohl spustit portál na den přesně.
Data Restart 2023: Petra Dolejšová - Práce s daty v roce 2023 – držíte krok?Taste
Pokrok nezastavíš. Ledaže jsi zákonodárce. Pak to můžeš aspoň zkusit. Jaké novinky se letos udály? Co v dohledné době čekat? Mrkneme na TOP5, které by vaší profi pozornosti neměly uniknout. Prakticky, na příkladech a způsobem, který vás bude bavit.
Project Restart 2022: Karel Dytrych - Lepší organizace práce na vašich projek...Taste
Kapitán Freelo.io, který se snaží zjednodušovat podnikání druhým. Natáčí podcast Z Podpalubí, školí efektivní organizaci práce a projektové řízení v týmech. Od roku 2017 se snaží vzdělávat a posouvat česko-slovenskou SaaS scénu skrze projekt SaaSkaři.
Project Restart 2022: Andrea Pavelcová - Největší projekt jsi ty sámTaste
Můžete být skvělým lídrem. Můžete mít špičkový plán a perfektně zavedené procesy. Ale základem úspěchu je vždy dobře fungující tým, jehož členy jsou spokojení lidé. Jak lze na téhle spokojenosti pracovat a jak můžete drobnými návyky změnit každý pracovní den?
girişimci adaylarının kendi kendilerini sınayarak güçlü ve zayıf yönlerini görmelerine, kendi işini kurma konusunda potansiyellerini yoklamalarına yardımcı olmaktadır.
Project Restart 2022: Jan Řezáč - Cíle (nejen) digitálních projektůTaste
Cíle mění vše. Především vaše projekty. Role, procesy, požadované kompetence, začátek a konec práce, plánování nebo odpovědnosti členů týmu. Projdeme společně různé typy cílů a jejich vliv na vaši práci.
Project Restart 2022: Vašek Macíček - Case study: Co nám pomohlo vytvořit opr...Taste
S našim klientem Démos trade se podíváme, co nám pomohlo dokončit přestavbu B2B portálu k oboustranné spokojenosti. Zaměříme se na agilnější formu spolupráce, důležitost budování partnerství namísto dodavatelsko odběratelských vztahů a prioritizaci jako nástroj, který nám pomohl spustit portál na den přesně.
Data Restart 2023: Petra Dolejšová - Práce s daty v roce 2023 – držíte krok?Taste
Pokrok nezastavíš. Ledaže jsi zákonodárce. Pak to můžeš aspoň zkusit. Jaké novinky se letos udály? Co v dohledné době čekat? Mrkneme na TOP5, které by vaší profi pozornosti neměly uniknout. Prakticky, na příkladech a způsobem, který vás bude bavit.
Project Restart 2022: Karel Dytrych - Lepší organizace práce na vašich projek...Taste
Kapitán Freelo.io, který se snaží zjednodušovat podnikání druhým. Natáčí podcast Z Podpalubí, školí efektivní organizaci práce a projektové řízení v týmech. Od roku 2017 se snaží vzdělávat a posouvat česko-slovenskou SaaS scénu skrze projekt SaaSkaři.
Project Restart 2022: Andrea Pavelcová - Největší projekt jsi ty sámTaste
Můžete být skvělým lídrem. Můžete mít špičkový plán a perfektně zavedené procesy. Ale základem úspěchu je vždy dobře fungující tým, jehož členy jsou spokojení lidé. Jak lze na téhle spokojenosti pracovat a jak můžete drobnými návyky změnit každý pracovní den?
girişimci adaylarının kendi kendilerini sınayarak güçlü ve zayıf yönlerini görmelerine, kendi işini kurma konusunda potansiyellerini yoklamalarına yardımcı olmaktadır.
Project Restart 2022: Jan Řezáč - Cíle (nejen) digitálních projektůTaste
Cíle mění vše. Především vaše projekty. Role, procesy, požadované kompetence, začátek a konec práce, plánování nebo odpovědnosti členů týmu. Projdeme společně různé typy cílů a jejich vliv na vaši práci.
Lee Rainie, director of internet and technology research at Pew Research Center, presented these findings at the International Monetary Fund/World Bank’s Youth Dialogue and its program, “A World Without Work?” The findings tie to several pieces of research at the Center, including reports on the state of American jobs, automation in everyday life, and the future of jobs training programs.
Top 5 Deep Learning and AI Stories - October 6, 2017NVIDIA
Read this week's top 5 news updates in deep learning and AI: Gartner predicts top 10 strategic technology trends for 2018; Oracle adds GPU Accelerated Computing to Oracle Cloud Infrastructure; chemistry and physics Nobel Prizes are awarded to teams supported by GPUs; MIT uses deep learning to help guide decisions in ICU; and portfolio management firms are using AI to seek alpha.
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
Презентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Спикер: Пигалов Константин Евгеньевич, ведущий финансовый аналитик отдела предпосевной подготовки проектов Центра коммерциализации технологий ННГУ им.Н.И.Лобачевского.
Презентация подготовлена в рамках Экспресс-школы молодых инноваторов "От идеи к бизнесу", проводимой в ННГУ им.Н.И.Лобачевского в 2015 году.
Презентация с выступления совладельцев маркетинговой группы "Комплето" Владимира Давыдова и Андрея Гаврикова "Аналитика и KPI в маркетинге".
Тезисы:
- Святой Грааль KPI: Какова высшая цель работы маркетолога? Существует ли один показатель, к которому нужно стремиться? Да!
- Ключевые KPI в зависимости от этапа пути клиента. Что вас ждёт в конце пути? Продажа? Совсем нет.
- Подводные камни измерений KPI - одно дело знать, что измерять, а совсем другое - фактически измерить.
- 3 кейса сложных измерений KPI в B2B и сетях дилеров.
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"Angel Relations Group
Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487
В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.
P.S. Название придумала Эльнара Петрова.
Talking about Neo4j after 1 year of using it production. This presentation covering db structure(internals), cypher queries, extensions development, db tuning & settings.
All from founder of http://sit-n-fit.com.
You will know:
Know how to prepare presentation.
How to beat stage fright.
What should you tell about.
How to work with audience.
How to answer on questions.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Startup presentation
Sit&Fit - is a stepper trainer that helps people to engage in physical activity while sitting at workplace. It also produces energy to charge laptops.
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Презентация расскажет об основных нюансах качественного нетворкинга, а так же расскажет о том, как использовать социальную инженерию в нетворкинге и повседневной работе для предпринимателя.
Адрес видео с лекции: https://www.youtube.com/watch?v=JDcNa1ijJG4
Так же вы можете прочитать мой конспект по социальной инженерии здесь: http://essenly.com/knigi/lichnaya-effektivnost/23-social-engineering
Построение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
1. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Опыт
IT 10+ лет
Underground Hackers Community 2 года
Стартапер 3+ года
6. Сегменты пользователей (Customer Segments)
Для кого вы создаете свой продукт?
Кто ваши основные клиенты?
По каким критериям стоит делить на сегменты?
Разные каналы сбыта
Разный уровень доходности с клиентов
Разный принцип привлечения
Разный тип взаимоотношений
Используют разные продукты компании
Стандартно разделяют по: Масс-маркет, нишевый рынок, диверсификация, многосторонние
платформы(например маркетплейс)
7. Ценностное предложение (Value Propositions)
Какую ценность мы предоставляем пользователю?
Каки пробелмы мы решаем?
Какие потребности удовлетворяем?
Что мы предлагаем каждому пользовательскому сегменту?
● Новизна
● Оптимизация
● Выполняет работу как надо
● Цена
● Снижение затрат
● Снижение рисков
● Удобство использования
● Доступность
● Дизайн
Основные характеристики такие:
8. Каналы сбыта (Channels)
Через какие каналы мы работаем с нашими сегментами пользователей?
Какие каналы работают лучше?
Какие каналы имеют лучшее соотношение цены/качество?
Через какие каналы мы работаем сейчас?
Как они интегрированы с остальной бизнес-моделью?
1. Осведомленность - как мы оповещаем людей о нашей компании и ее продуктах.
2. Оценка - как мы помогаем клиентам оценить наше предложение.
3. Продажа - как мы продаем продукты клиенту.
4. Доставка - как мы доставляем наше ценностное предложение клиенту.
5. Поддержка - как мы оказываем поддержку клиенту после продажи продукта.
Этапы работы с каналом:
9. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
Какой тип отношений нужно установить с каждым пользовательским сегментом?
Какие мы установили на данный момент?
Насколько затратны они?
Как они интегрированы с остальной бизнес-моделью?
● персональная поддержка
● самообслуживание
● автоматизированное обслуживание
● сообщества
● совместное создание контента
Например:
10. Каналы прибыли (Revenue Streams)
За что клиенты готовы платить?
За что они уже платят?
Как они платят?
Как они хотели бы платить?
Какое соотношение каждого канала прибыли к общей прибыли?
Типы
● Плата за использование
● Продажа продукта
● Подписка
● Кредитование / Аренда /
Лизинг
● Брокерский процент
● Реклама
Фиксированная цена
● Список цен
● Зависимость цен от
характеристик
● Зависимость от сегмента
клиентов
● Зависимость от обьемов
https://hackpad.com/Web-And-Mobile-Revenue-Models-final-EgXuEtSibE7
Динамическая цена
● Торги
● В режиме реального
времени
● Управление уступками
(yield management)
12. Ключевые партнеры(Key Partners)
Кто наши партнеры?
Кто наши поставщики?
Какие ресурсы мы получаем от партнеров?
Какую работу выполняют партнеры?
● Оптимизация и экономия
● Снижение рисков
● Получение ресурсов и
выполнение части работы
Польза от партнерства:
13. Ключевая деятельность(Key Activities)
Какие действия требует ценностное предложение?
Какие дествия требуют взаимоотношения с клиентами?
Какие действия требуют каналы сбыта?
Какие действия требуют каналы прибыли?
Какие действия требуют партнеры?
14. Структура затрат(Cost Structure)
Каковы наиболее важные расходы, присущие нашей бизнес-модели?
Основные ресурсы, которые являются наиболее дорогими?
Какая деятельность является наиболее дорогой?
Типы бизнеса:
Ориентация на прибыль - малые затраты, низкая цена предложения, автоматизация,
обширный аутсорсинг.
Ориентация на ценность - фокусировка на создании ценности, премиум уровень
предложений.
Пример:
● фиксированные издержки
● переменные издержки
● экономия на масштабе
● эффект диверсификации
17. Выгоды(Gains)
Опишите выгоды, которые ожидает, хочет, или будет удивлен получить, ваш
пользователь. Отсортируйте их в порядке релевантности, укажите насколько они
значимы и как часто происходят.
Экономия чго сделает вашего клиента счастливее?
Что ожиадет от вас клиент, и что вы можете предложить свыше этого?
Что сделает вашего клиента счастливее?
Какую выгоду получит клиент в социальном плане?
Что ищет клиент?
О чем он мечтает?
Как килент оценивает успех и провал?
Что может увеличит вероятность принятия решения?
18. Боли(Pains)
Опишите отрицательные эмоции, нежелательные расходы и ситуаций, а также риски,
которые испытывает или может испытывать клиент во время и после выполнения
работы. Отсортируйте их в порядке интенсивности и укажите как часто они происходят.
Какие существующие решения не удовлетворяют вашего клиента?
С какими трудностями и проблемами сталкиваеться ваш клиент?
Какие негативные социальные последствия испытывает или боиться клиент?
Каких рисков боиться клиент?
Что не дает ему спать по ночам?
Какие основные ошибки делает ваш клиент?
Что удерживает клиента от принятия решения?
19. Задачи клиента(Customer jobs)
Опишите, что конкретно хочет решить клиент, какие задачи или проблемы.
Отсортируйте относительно важности для клиента. Так же укажите частоту появления и
контекст в котором возникает. Если для решения основной задачи клиент выполняет
вспомогательную неспицифичную его напралению деятельности, так же укажите это.
Какие функциональные, социальные или эмоциальные задачи вы помогаете клиенту
решить?
Какие основные нужды клиента вы пытаетесь удовлетворить?
20. Что создает выгоду(Gain creators)
Опишите как вы создаете выгоду клиенту, включая функциональную, социальную,
эмоциональную и экономию средств. Отсортируйте их в соответствии отношению к
вашим клиентам и укажите частоту возникновения.
Скопировать или превзойти существующие продукты, чтобы поразить вашего клиента?
Сделать работу или жизнь вашего клиента легче?
Создать позитивный социальный эффект, которого хочет клиент?
Выполнить то о чем мечтает клиент?
21. Что убирает боль(Pain relievers)
Опишите как вы собираетесь решать клиентскую боль. Отсортируйте их в соответствии
с силой боли клиента.
Помогаете ли вы секономить?
Заставляете чувствовать клиента лучше?
Оптимизируете неэффективные решения?
Решаете проблемы и трудности?
Убирает риски?
Снимаете негативные социальные последствия?
22. Продукты и сервисы(Products & Services)
Перечислите все продукты и услуги, вокруг которых базируеться ваше ценностное
предложение. Какие продукты вы предоставляете для решения проблем пользователя и
удовлетворения его базовых потребностей? Отсортируйте все ваши решения в соответствии с
важностью для пользователя. И укажите насколько они сложны для него.
24. Полезные ресурсы и литература
“Построение бизнес-моделей”, Александр Остервальдер, Ив Пинье
http://blog.essenly.com/
“How to Build a Startup”, Стив Бланк
https://www.udacity.com/course/ep245
steveblank.com
25. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Спасибо за то что пришли)