Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487
В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.
P.S. Название придумала Эльнара Петрова.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Тизер для планирования проекта от Generalmaximize Сергей Павленко
На фазе «Планирования» инвестиционного проекта (а любой проект можно считать инвестиционным), полезно использовать две систематические схемы: схему SEMAT ALPHA, и схему «холста бизнес-модели». Я их немного доработал, чтобы применять схему SEMAT ALPHA к организационным схемам (а не только к разработке систем программной инженерии), и чтобы включить в схему «Холста бизнес-модели» оценку инвестиционных параметров проекта (а не только сопоставления издержки-доходы).
Инструменты фазы «Эксплуатация системы» (то есть изо дня в день реализации текущих задач бизнеса на основе построенной системы бизнеса) включены в части «знай бизнес-модели своих клиентов и поставщиков, хотя и не имеют большого значения на этой фазе.
Из фазы «Построение системы» в блоке SEMAT ALPHA (то есть проектирование-структурирование, комплектация-подбор партнеров, сборка-регистрация и обязывающие соглашения, запуск-начало бизнеса) на фазе «Планирование» можно обсуждать только требования к системе, и немного архитектуру (для остального недостаточно информации, и нет необходимости).
Для целей планирования проекта, то есть для прогнозирования границ и основных характеристик подсистем проекта для следующих фаз «Проектирование», «Построение системы», и «Эксплуатация», это существенное подспорье.
В уроке рассматриваются основные аспекты работы с брифом рекламной деятельности: назначение брифа, этапы разработки брифа, его структура, правила заполнения и виды. Автор рассматривает бриф как важнейший элемент между заказчиком и рекламным анетством в производстве рекламы.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Тизер для планирования проекта от Generalmaximize Сергей Павленко
На фазе «Планирования» инвестиционного проекта (а любой проект можно считать инвестиционным), полезно использовать две систематические схемы: схему SEMAT ALPHA, и схему «холста бизнес-модели». Я их немного доработал, чтобы применять схему SEMAT ALPHA к организационным схемам (а не только к разработке систем программной инженерии), и чтобы включить в схему «Холста бизнес-модели» оценку инвестиционных параметров проекта (а не только сопоставления издержки-доходы).
Инструменты фазы «Эксплуатация системы» (то есть изо дня в день реализации текущих задач бизнеса на основе построенной системы бизнеса) включены в части «знай бизнес-модели своих клиентов и поставщиков, хотя и не имеют большого значения на этой фазе.
Из фазы «Построение системы» в блоке SEMAT ALPHA (то есть проектирование-структурирование, комплектация-подбор партнеров, сборка-регистрация и обязывающие соглашения, запуск-начало бизнеса) на фазе «Планирование» можно обсуждать только требования к системе, и немного архитектуру (для остального недостаточно информации, и нет необходимости).
Для целей планирования проекта, то есть для прогнозирования границ и основных характеристик подсистем проекта для следующих фаз «Проектирование», «Построение системы», и «Эксплуатация», это существенное подспорье.
В уроке рассматриваются основные аспекты работы с брифом рекламной деятельности: назначение брифа, этапы разработки брифа, его структура, правила заполнения и виды. Автор рассматривает бриф как важнейший элемент между заказчиком и рекламным анетством в производстве рекламы.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
Gfk / Yandex: исследование аудитории онлайн-покупателей в РоссииЕвгений Храмов
Интересные результат исследований аудитории онлайн-покупателей в России. Могут быть реально полезны для, увы, узкого круга специалистов. Для остальных - красивая картинка, которой приятно поделиться в социальных сетях.
Кофе стал довольно таки распространенным и востребованным продуктом. Авторы проекта хотят создать целый сервис по доставке кофе, более того предложив пользователю интернет сервис, где он сможет собрать кофейный напиток из разнообразных компонентов.
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Третье занятие первого блока курса по предпринимательству ideaPerm.
Обсуждение идет в твиттере, официальный хэштег #ideaPerm
P.S. В презентации используются слайды Александра Остервальдера.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Поучаствовал в серии открытых занятий для студентов РГГУ.
Мы обсудили следующее:
- воронку распространение конента
- принципы определения KPI
- приемы создания контента, попробовали метода селекции
- геомаркетинг
MSU Fail Conf: конференция в стиле TED на тему ошибок в бизнесе от выпускников-предпринимателей https://leader-id.ru/events/461688
MSU Fail Conf - формат, на котором выпускники-предприниматели делятся историями о своих ошибках в бизнесе, и чему эти ошибки их научили
Наши спикеры:
Мишин Антон
CEO Proscom, разработчика мобильных приложений, интерфейсов и цифровых продуктов для государства и крупного бизнеса, выпускник МГУ
Более 10 лет занимается построением продуктовых команд и реализует крупные ИТ-проекты с ведущими государственными и коммерческими организациями, инвестирую в технологичные стартапы.
Расскажет, как потерять 30 млн на одном клиентском проекте, как потртатьи 15 млн собственных денег на свой пет-стартап, и про то, как не надо подбирать себе партнеров
Карлов Алексей,
предприниматель, генеральный директор Angel Relations Group, выпускник МГУ
Основные направления деятельности: цифровые коммуникации (маркетинг, реклама, отдельные направления электронной коммерции для производителей), IT-разработка и студия графического дизайна.
Щербаков Владимир,
Предприниматель, основатель компании TeachBase
Мероприятие будет проходить в офлайн-формате на Экономическом факультете МГУ, аудитория П-5 (2 этаж) с онлайн-трансляцией для отобранных участников в Акселератор МГУ
Рассказали в МГУ про то, как всё же взаимодействуем со стартапами.
Плюс напомнил про личную практику - могу посмотреть или показать знакомым любую заявку или презентацию стартапа, если там будут ВСЕ интересные мне показатели (не стандартная презентация, а именно ответы на все мои вопросы по проверке бизнес-модели) https://link.medium.com/Y6mFJTkDM9 Если таких показателей пока нет, то самое ценное это получить их путем проверки своей бизнес-модели.
Третье занятие курса по бизнес-моделям для студентов 3 курса Вышки (кафедра венчурного менеджмента + несколько внешних студентов/гостей).
Рассмотрели #bmgen, примеры и/или упражнения на каждый блок + метод "красной нити". Плюс сформулировали центральное ДЗ курса бизнес-моделей.
Цель всего курса - показать подход бизнес-моделей, то есть фокус не на продукте/сервисе, их специальности, а связке тех с кем они взаимодействуют (customer segments) и ценностных предложениях для них (проще говоря решаемых проблемах и изменениях).
Второе занятие курса по бизнес-моделям для студентов 3 курса Вышки (кафедра венчурного менеджмента + несколько внешних студентов/гостей).
Рассмотрели методику PINT/SIRP для узнавание клиента/пользователя и его реальных потребностей (value propositions), а также приемы наблюдения/эмпатии.
Плюс к нам присоединился Dmitry Karandin с темой "B2B Marketing: PQL & PLG". Product-led growth (PLG) is a growth model where product usage drives customer acquisition, retention, and expansion. Часть кейсов показал буквально на своем примере путешествий и приоритетов👏
Цель курса - показать подход бизнес-моделей, то есть фокус не на продукте/сервисе, их специальности, а связке тех с кем они взаимодействуют (customer segments) и ценностных предложениях для них (проще говоря решаемых проблемах и изменениях).
Итак, у нас начался небольшой небольшой курс по бизнес-моделям для студентов 3 курса Вышки (кафедра венчурного менеджмента + несколько внешних студентов/гостей).
Моя цель - показать подход бизнес-моделей, то есть фокус не на продукте/сервисе, их специальности, а связке тех с кем они взаимодействуют (customer segments) и ценностных предложениях для них (проще говоря решаемых проблемах и изменениях).
Решая заняться репутацией персоны или компании в сети Интернет, важно понимать какие этапы вас ждут, их цикличность и зависимость. А также разделять ценность платформ на которых появился негатив/позитив, уметь практически математически рассчитать потенциал влияние непосредственно на бизнес бренда.
Вся правда про этапы работы Search Engine Reputation Management (SERM) https://link.medium.com/dIsJy2Klvub
Основа SERM: схема работы по репутационному менеджменту в Интернете https://link.medium.com/YkuFgPMlvub
Как изменяется медиапотребление за весной-летом 2022. Что нужно делать для ус...Angel Relations Group
В июне проверил вебинар в Центре Медиа Практик перед сотрудниками ВШЭ с темой про медиа ландшафт и так сказать особенности продвижения.
Дополнили схему треугольника (действий бизнеса, профессий и обычных людей) системой координат зависимости контент от рекламы в разные периоды развития соцмедиа.
Подробнее на сайте Центра Медиа Практик ВШЭ https://ikm.hse.ru/mpc/
Телефонная книга покажет, в какое время вы заняты или свободны для разговора.
Экологичная культура звонков.
Мы придумали это приложение, чтобы повысить комфорт коммуникаций.
Оно покажет ваши планы. Так звонки не будет отвлекать вас, если вы заняты. А у ваших контактов будет понимание, когда вы готовы к разговору.
Возможность привязать свое расписание или план на день
с контактом в адресной книге.
Особенно хорошо работает для коллег или рабочих групп.
Тестировали почти пол года и за это время подключилось 100+ команд, у каждого сотрудника до 2 часов экономии рабочего времени и так называемого потока Чиксентмихаий&
Видимо пришло время открытой беты и может быть пилота с мобильными операторами📡📲
Кому инвайт или презентацию?
В апреле удалось выступить в Центре Медиа Практик перед сотрудниками ВШЭ с темой про медиа ландшафт и так сказать особенности продвижения.
Кроме общей статистики придумали любопытную схему — треугольник🔼 действий бизнеса, профессий и обычных людей относительно новыми старых соцмедиа платформ.
видимо попробую вернуться к профессии преподавателя. Продолжим в Вышке уже 19 мая. Подробнее не сайте Центра Медиа Практик ВШЭ https://www.hse.ru/edu/dpo/538260896
Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).
Презентация прототипа систему для выпускников ВУЗа или организации.
Для примера мы собрали всех выпускников Стартап Академии, нашли их в linkedin и занесли в таблицу.
Фишка в том, что система замечает все обновления профайлов и сообщает нам (сейчас для примера выделяет зеленым кто менял профиль за последний месяц, красным за год).
Теперь каждый выпускник может видеть актуальную инфоомацию по любой отрасли и/или должности.
Большинство стартапов проваливается не из-за недостатков продукта или сервиса, а из-за отсутствия клиентов. Если вы определили свой ключевой сегмент и даже нашли того самого клиента, то что дальше? Дальше его нужно понять! И тут на помощь приходят методы и приемы customer design.
Facebook F8 is the conference Facebook holds annually for its engineers and designers, giving them a sneak peek into what's changing on the social network and revealing new products and features.
Named after the Facebook tradition of holding an eight-hour hackathon after the presentations, the one-day Facebook F8 event is held in San Francisco and is hosted by Facebook founder Mark Zuckerberg, with keynotes, developer sessions and announcements rolling out plans for the next year.
Презентация шестого занятия факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ 2013/14
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vk.com/ideann
"the journey is the reward"
Презентация пятого занятия факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ 2013/14
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vk.com/ideann
7. КАЖДАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ИМЕЕТ В
СВОЕЙ ОСНОВЕ ПРОДУКТ И (ИЛИ)
УСЛУГУ, СКОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ НА
ЗАДАЧЕ, КОТОРУЮ ПРЕДСТОИТ
РЕШИТЬ.
ЕДИНСТВЕННЫМИ ВАЖНЫМИ
СУДЬЯМИ ВАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
ЯВЛЯЮТСЯ ПОТРЕБИТЕЛИ!
8.
9. Если у вас есть
бизнес идея, то
вы наверняка
захотите или же
вас заставят
написать
бизнес-план…
10.
11. Ни один
бизнес-план
не выдерживает
первого контакта
с клиентом.
31. Ключевые Предложения Отношения с
действия ценности потребителями
Ключевые Сегмент
партнеры потребителей
Структура Потоки
затрат Ключевые дохода
ресурсы Каналы
31
images by JAM
35. сложные вопросы Физически или виртуально?
Выручка регулярная или Авторские права или
зависит от сделок? разрешение на копирование?
Сегмент рынка или Собственные силы или
массовый рынок? аутсорсинг?
Капитальные расходы Масштабность или
ограниченность?
сложные вопросы
или партнерство?
----- Стратегия голубого или
Один сегмент клиентов красного океана?
или другой? Личный подход или
Платно или бесплатно? автоматизация?
Распространение или -----
централизация? Заказное или массовое
Товар или услуга? производство?
Прямые или косвенные Постоянные или переменные
продажи? затраты?
Открыто или закрыто? Реклама или продажи?
-----
48. Ни один бизнес-план не выдерживает
первого контакта с клиентом.
Это бизнес-модель, балда.
Найдите время на обдумывание
альтернативных возможностей.
Идея бизнес-модели просто набор гипотез.
Не создавайте компанию, пока не
проверили бизнес-модель.
57. Групон для
продуктов
питания.
Рынок расфасованных товаров составляют более $2 триллионов.
Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг.
Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят
размещаться на одной странице с конкурентами.
aisle50.com
58. PatientsLikeMe.com
«Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10% перестало
обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации»
+70000 пациентов выкладывают истории болезни*
59. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно,
даже историями болезни.
Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
60. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые
перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим
компаниям. Просто. Изумительно.
61. Airbnb.com
«Все больше людей получают удовольствие, когда чем-то делятся
с другими, а Airbnb.com, swap.com и другие нашли способ
заработать деньги на этом движении».
62. Бизнес-модель AirBnb.com
Односторонняя платформа установления связей («сводничества»)
С помощью этой восходящей партнерской модели AirBnb соединяет
обычных людей, чтобы они могли сдать друг другу свободные комнаты.
Происходит демократизация профессиональной службы.
63. Бизнес-модель AirBnb.com
Односторонняя платформа установления связей («сводничества»)
В зависимости от стоимости аренды AirBnb взимает комиссию в размере
до 12%. Другие платформы берут плату за публикацию объявлений,
когда люди просто обмениваются товарами или услугами.
64. «КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТО ПРОСТО
СОЗДАНИЕ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ВЕЩАМИ,
СПОСОБНОСТЬ ЗАМЕТИТЬ СВЯЗЬ
МЕЖДУ КУСОЧКАМИ СВОЕГО ОПЫТА»