Седьмое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ. Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858 В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера, слайды Стива Бланка и перевод Алены Чередниченко.

1. Факультатив
"Предпринимательский образ мышления"
НИУ ВШЭ НН 9/11/2011

3. – Рано или поздно папирус
убьет глиняные таблички.
– Жаль. Мне так нравится
чувствовать вес табличек и
ощущать запах свежей глины.

5. scr.bi/rphCqA

6. К ЧЕРТУ
ВСЕ!
БЕРИСЬ
И ДЕЛАЙ!

8. ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ

9. ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ

11. ПОСМОТРЕТЬ КИНО

12. «Год назад после совместного просмотра «Социальной сети» была
создана гугл-группа численностью три человека для создания
браузерной игры и, конечно, значительного обогащения.
Профессионально никто из нас веб-разработкой не занимался….»
bit.ly/w0tq4m

13. СОБЫТИЙНЫЙ БИЗНЕС

15. А ЧТО
СКАЖЕТЕ
ПРО СНЕГ?

17. А ЕСЛИ ВОТ ТАК?

18. ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ИДЕИ?

20. 6
способов
провалить стартап
Стив Бланк
www.steveblank.com
Twitter: @sgblank
Перевод: Алёна Чередниченко, che.alyona@gmail.com

22. #1
Я знаю,
Кто Потребитель

23. #2
Я знаю точно,
какой продукт
им нужен

24. #3
Я знаю,
какие у них
проблемы

25. #4
Мы можем
это исправить,
поставив
на рынок все это

26. #5
Все, Что Нужно
Сделать – Это
Бизнес-План

27. #6
Будем
использовать
инструменты
больших

28. Модель вывода
продукта на рынок
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
Основная Причина Смерти Стартапа

29. Стартапы - это НЕ маленькая
версия Больших Компаний

30. Стартапы – это
временные организации

31. Стартапы в поиске
неизвестных бизнес-моделей

32. Нужны
свои инструменты,
не такие, как используются
в существующих компаниях

33. Итак, Поиск Бизнес Модели

34. Ключевые Предложения Отношения с
действия ценности потребителями
Ключевые Сегмент
партнеры потребителей
Структура Потоки
затрат Ключевые дохода
ресурсы Каналы
34
images by JAM

35. Набросайте Вашу
Бизнес-Модель

37. НО,
осознайте,
что это только
гипотезы догадки

38. 9 догадок
Догадка Догадка Догадка
Догадка Догадка
Догадка Догадка
Догадка Догадка

39. Внутри вашего
здания
нет фактов
ТАК ВЫЙДИТЕ
ИЗ НЕГО!

40. Тест гипотез:
• Создание
Гибкое спроса
Тест гипотез: Тест Гипотез:
развитие
Тест гипотез: • Продукт • Проблема
• Канал • Тип рынка • Потребитель
• (Потребитель) • Конкуренция • Пользователь
• (Проблема) • Плательщик
Команда
развития Тест гипотез:
потребителей • Канал
Тест гипотез:
Тест гипотез:
• Модель
• Размер рынка
ценообразования/
• Проверка бизнес-модели
ценообразование

41. ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬ
ОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗ
ПРОВЕРИТЬ СВОЮ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ОТВЕТЬТЕ НА…

42. 1. Насколько затраты, сопряженные со
сменой поставщика, препятствуют
оттоку потребителей?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

43. 2. Насколько масштабируема ваша
бизнес-модель?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

44. 3. Приносит ли Ваша бизнес-модель
регулярный доход?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

45. 4. Вы зарабатываете, прежде чем
тратить?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

46. 5. Много ли вы заставляете других
работать?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

47. 6. В вашу бизнес-модель встроена
защита от конкуренции?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

48. 7. Лежит ли в основе вашей бизнес-
модели структура расходов, способная
меняться с изменением правил игры?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

49. 8. Как работает ваша конструкция
бизнес-модели?
8 ВОПРОСОВ
от Александра
Остервальдера

50. Теперь всего лишь
надо проверить
бизнес-модель
у реального судьи:
РЫНКА

51. Некоторые уже нашли отличные
способы заработать деньги.
Большое количество
многообещающих концепций
достигло переломного момента.
Давайте подробнее рассмотрим
эти бизнес-модели.

52. PatientsLikeMe.com
«Благодаря отзывам других пациентов с похожими
проблемами 10% перестало обращаться к врачу.
Добро пожаловать в век информации»
+70000 пациентов выкладывают истории болезни*

54. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно,
даже историями болезни.
Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.

55. Бизнес модель PatientsLikeMe.com
Сообщество пациентов.
С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые
перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим
компаниям. Просто. Изумительно.

56. Groupon.com
«Эксклюзивные сделки, ограниченные по времени,
превратили Groupon в самую быстроразвивающуюся
компанию и привели к появлению сотни подражателей в
мире».
Например, GAP заработали с ними 11 M $ за 1 день

58. Бизнес-модель в основе Groupon.com
Брокерская платформа с эксклюзивными скидками.
Стратегия Groupon – нет результата, нет оплаты. Они гарантируют, что
предлагаемой скидкойвоспользуется минимальное количество клиентов.

59. Бизнес-модель в основе Groupon.com
Брокерская платформа с эксклюзивными скидками.
Далее, когда существенную скидку получит достаточное количество людей,
сделки продолжатся.
Groupon берет 50% доходов, полученных от такого продвижения.

60. Quirky.com
«Quirky повысила требования к платформам совместного
создания путем выплат участникам. Еженедельно
запускаются 2 новых продукта».
+500 человек приняли участие в проектировании
одной подставки для iPad*

62. Бизнес-модель Quirky.com
Платформа совместного создания + Интернет-магазин
Изобретатели платят 99$, чтобы подать свою идею в платформу
совместного создания. После выбора сообщество дизайнеров
совместно спроектирует и улучшит этот продукт.

63. Бизнес-модель Quirky.com
Платформа совместного создания + Интернет-магазин
Поставщики установят минимальную сумму на предварительной
продаже. Если продукт приобретут достаточное количество людей, он
будет запущен в производство.

64. Kickstarter.com
«Нужно 15 000 $? Скотт Уилсон убедил 13512 человек
заложить деньги на разработку
iPod Nano Watch».
941 718 $ было получено за 30 дней

66. Бизнес-модель Kickstarter.com
Рынок соискателей финансирования
Для начала дайте возможность соискателям финансирования
связаться с толпой «спонсоров», которые горят желанием заложить некую сумму
под их идеи.

67. Бизнес-модель Kickstarter.com
Рынок соискателей финансирования
Затем люди, профинансировавшие идею проекта, получают вознаграждение
(небольшое или большое) в зависимости от заложенной ими суммы.

68. Бизнес-модель Kickstarter.com
Рынок соискателей финансирования
Kickstarter взимает комиссию 5% от суммы финансирования.

69. ОК, ЭТО ВСЁ
ИНТЕРНЕТ, А ХОЧЕТСЯ
ЧЕГО-ТО РЕАЛЬНОГО…

70. bit.ly/uMShbv

72. #ideaNN
Want to build a successful software business?
Can you answer these 8 questions? bit.ly/sB4gsH
10 бизнес моделей, которые потрясли мир
slidesha.re/ihrdb9
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
slidesha.re/t5gPHM

73. Home work VII
1. Заполнить canvas своего стартапа.
2. Проверить как можно больше вариантов бизнес
моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74).
3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих
социальных сетях, найдите себе клиентов!
4. Найти программиста и сделать блог-сайт-сервис.
Вопросы в vkontakte.ru/club30450858
и в твиттере с хэштегом #ideaNN
ДЕДЛАЙН 20 ноября