Downloaded 27 times
Uploaded byТы — предприниматель Кировская область
Денис Исмаков 15.11.2014 «Идея на миллион: Бизнес модель»
Документ описывает разработку бизнес-моделей, акцентируя внимание на важности создания ценности и понимания потребителей. Приводятся примеры различных бизнес-моделей, включая B2C, B2B и франчайзинг, а также подчеркиваются ключевые аспекты для успешной работы бизнеса. В завершение содержится руководство по оценке и качеству бизнес-модели, включая спортивные мероприятия и командную работу.
More Related Content
Денис Исмаков 15.11.2014 «Идея на миллион: Бизнес модель»
- 1.
- 2. ТЕСТ)) ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬПО ДУХУ? • ДА • НЕТ
- 3. ТЕСТ)) ВЫ ПОСТОЯННОДУМАЕТЕ, КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ И ОТКРЫТЬ НОВОЕ ДЕЛО? ИЛИ О ТОМ, КАК УЛУЧШИТЬ СВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ? • ДА • НЕТ
- 4. ТЕСТ)) ВЫ ИЩЕТЕНОВЫЕ СПОСОБЫ РАБОТЫ С ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИНОСТЬЮ И СПОСОБЫ УЙТИ ОТ СТЕРЕОТИПОВ? • ДА • НЕТ
- 5. ТЕСТ)) ЕСЛИ ХОТЯБЫ ОДНО – ДА! ТОГДА ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!
- 9. Источники бизнес-идей ипроектов Качественные: Копирование с адаптацией То, куда кто-то проинвестировал. Встраивание в «пищевые цепочки» То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы Некачественные Ваши собственные идеи Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100
- 10. Что такое бизнес-модель Бизнес-модель – это представление о том, как организация делает (или намеревается сделать) деньги.
- 11. Что такое бизнес-модель Бизнес- модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли.
- 12. Итак: Бизнес-модель проекта– это по сути схема вашего бизнеса, в которой в одну систему увязаны три главных вопроса:
- 13. Три главных вопроса • Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?
- 14. Три главных вопроса • Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт? • Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?
- 15. Три главных вопроса • Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт? • Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки? • За что и каким образом нам будут платить Клиенты?
- 16. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации!
- 17. ПРАКТИКА! МНЕ НУЖНЫДОБРОВЛЬЦЫ! КТО ХОЧЕТ ПРОВЕРИТЬ СВОИ СИЛЫ?!
- 18. СОБЕРИ СВОЮ КОМАНДУ! КОЛИЧЕСТВО ЧЕЛОВЕК В КОМАНДЕ не более 12-15
- 19. ПРАВИЛА ИГРЫ! •РЕГЛАМЕНТ • ВЫСТУПАЕТ 1 ЧЕЛОВЕК/1 РАЗ! • НЕТ КРИТИКИ! ТОЛЬКО УСИЛЕНИЕ! • ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ! СЛЕДИ ЗА ЧАСАМИ! • УВАЖАЕМ ДРУГ ДРУГА!!! • ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
- 20. РЕГЛАМЕНТ • ЗАДАНИЕ№ «Х» • ПРАКТИКА (работа в группе презентация) – 20/30 минут • ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БЛОК – 10 минут • ЗАДАНИЕ № «Х+1» • …
- 21. ЧТО МЫ ПОЛУЧИМВ ИТОГЕ?! • ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОЛЛЕГ И ПАРТНЕРОВ • НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ • НАВЫКИ СОЗДАНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ • РАБОЧУЮ СТРУКТУРУ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
- 22. • ВЫБРАТЬ ПРОЕКТ?! (выдумать, взять свой проект)
- 23. Важно! Для однойи той же услуги, продукта или технологии могут быть разработаны РАЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ!
- 24. Оптимально: 2-3 вариантабизнес-модели, различающихся в зависимости от: • разных групп потребителей • разных потребностей одной и той же группы потребителей.
- 25. Наиболее распространенные Бизнес-модели • Прямые продажи • B2B, B2C, P2P, B2G, G2B • БМ «приманки и крючка» • Посредническая бизнес-модель • Регулярное обслуживание (подписка, абонентское обслуживание) • Франчайзинг • В IT – есть и свои специфические бизнес-модель (Freemium, транзакционная модель, рекламная модель, продажа виртуальных товаров, продажа контента, информационное посредничество и др.)
- 26. Пример 1. Сегментb2c Крытый скейтпарк • Услуги скейтпарка (почасовая оплата) • Сопутствующие услуги (кафе, магазин, туалеты, офис, прокат инвентаря – 200 м2) • Другое (реклама, корпоративные и общественные мероприятия и др.).
- 27. Пример 2. Сегментb2b Атоматизированная система заказа обедов в офис. «ObedOS» - система класса B2C, предназначенная для предприятий общественного питания, специализирующихся на доставке обедов в офисы.
- 28. • На всехэтапах - бесплатно ограниченный функционал (freemium) • На первом этапе - абонентская плата (~100-200 у.е.) с поставщика обедов • На втором этапе – процент от суммы заказов
- 29. Пример 3. Подписка/Freemium Браузерная детская образовательная игра «Рулимоны» «Рулимоны» - детская развивающая браузерная онлайн-игра с элементами социальной сети, рассчитанная на детей в возрасте 5-11 лет. Для детей «Рулимоны» - это место общения со сверстниками, развлечения и развития. Пользователь регистрирует игровой персонаж, для которого обустраивает дом, приобретет одежду и от имени которого общается в игре с другими пользователями. Приобретение предметов осуществляется за игровую валюту, которая зарабатывается в развивающих мини-играх, помогающих детям в развитии памяти, внимания, пространственного воображения, логического мышления.
- 30. Пример 4. Франчайзинг Сеть парков экстремальных развлечений
- 31. • Бизнес-модель –франчайзинг. Продажа системы бизнеса, необходимого оборудования и документации, с последующим возмездным сопровождением и обслуживанием бизнеса. Обучение, консультации, сервисные услуги, поставки нового эксклюзивного оборудования и осуществление гарантийного и сервисного обслуживания.
- 32. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации!
- 75. Проверка качества Бизнес-модели • Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?
- 76. Проверка качества Бизнес-модели • Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным? • Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?
- 77. Проверка качества Бизнес-модели • Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным? • Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов? • Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
- 78. Проверка качества Бизнес-модели • Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным? • Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов? • Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции? • Есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые обеспечат нам уникальность? (например, уникальный опыт в какой-то области, или технологии, или земельный участок с уникальным расположением).
- 80. Понимание полной бизнес-модели (10-минутная речь для инвестора) 1. Краткая суть (Elevator Pitch) 2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле? 3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы? 4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка 5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего решения (главная полезная функция) 6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов? 7. План продаж и маркетинга (Go to market) 8. Модель монетизации 9. Команда. Кто в лодке? 10.Финансовые предположения 11.Текущий статус. План ближайших действий
- 81. Вопросы? Денис Исмаков d.ismakov@gmail.com www.vk.com/d.ismakov www.facebook.com/d.ismakov