Downloaded 62 times
Uploaded byAngel Relations Group
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
Документ описывает важные аспекты предпринимательского мышления и бизнес-моделей, подчеркивая необходимость верификации гипотез на практике. Он обсуждает различные стартапы и их инновационные решения, а также элементы, необходимые для успешной бизнес-модели. В заключение, он призывает не создавать компанию, пока не проверены модели, предостерегая от рисков, связанных с неэффективным использованием ресурсов.
More Related Content
Similar to "Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
- 1. Факультатив "Предпринимательский образ мышления" НИУ ВШЭ НН 2/11/2011
- 6. карта кафе сwifi
- 9.
- 11. карта курса #ideaNN Бизнесмодели New media Прототипирование Дизайн Идей Искусство презентаций Investor day = зачет!
- 12.
- 13. Ваши идеи Бизнес модели Инсайдот Evernote!
- 15. Групон для продуктов питания. Объёмы рынка расфасованных товаров составляют $2 триллиона. Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг. Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят размещаться на одной странице с конкурентами aisle50.com
- 16. Платформа для выявления талантливыхсоискателей, в которой используются особые задания для программистов. Собираясь построить крупнейшую базу данных программистов, компания Interview Street удваивает доход ежемесячно и уже приносит прибыль. interviewstreet.com
- 17. торговая площадка сырья и оборудования естественных наук. Рынок оценивается в $9 млрд. 500,000 учёных покупают товары у примерно 1000 поставщиков, которые до сих пор не наладили нормальное представление своей продукции, используя что-то вроде Google Docs. Quartzy помогает лабораториям упорядочить всё это хозяйство. quartzy.com
- 18. Opez предоставляет пользователяминформацию о том, где работает конкретный специалист и даёт возможность оставлять отзывы. Opez призван изменить баланс власти в пользу специалиста, а не места его работы. Opez позволяет следить таким образом за конкретным, например, барменом, а ему, в свою очередь, даёт возможность посылать клиентам купоны, сообщать о специальных акциях, — в общем, держать клиентов в курсе событий. opez.com
- 19. Стартап Stypi, напоминающийEtherpad, купленный Google в 2009 году. Фокусируется на предоставлении возможности совместной realtime- разработки и улучшении синхронизации между нативными приложениями. stypi.com
- 20. биржа подрядчиков для научных экспериментов Учёные постоянно привлекают ресурсы извне для проведения экспериментов. На данный момент, Science Exchange сотрудничает с более чем тысячью учёных, потративших около $100 000 на внешний подряд при проведении экспериментов. Nature (один из ведущих научных журналов) пишет, что «это может изменить подход ученых к исследованиям». scienceexchange.com
- 21. Позволяет передавать вашизадачи на аутсорсинг за границей. Компания производит строгий отбор исполнителей, осуществляет репутационный контроль и контроль ошибок, гарантируя таким образом, что работа подрядчиков будет высококачественной. mobileworks.com
- 22. В Codecademy людиначинают изучать программирование. Приложение было запущено всего 4 дня назад и уже имеет более 250 000 пользователей — и это люди, активно выполняющие задания. codecademy.com
- 23. Сервис, позволяющий быстрои регулярно отправлять распечатанные фотографии Подпишитесь на услугу и присылайте ваши любимые фотографии по мере их появления. Стоимость услуги — от $7 в месяц. Принимая во внимание то, сколько сложностей представляет сортировка фотографий, их печать и отправка, цена себя оправдывает. picplum.com
- 24. # Please tellus something surprising or amusing that one of you has discovered. (The answer need not be related to your project.) # Пожалуйста, скажите нам что- то удивительное и забавное, что один из вас обнаружил. (Ответ не обязательно должны быть связаны с вашим проектом.) @drepin @glebkaplun #hsevalue
- 27. Если у васесть бизнес идея, то вы наверняка захотите или же вас заставят написать бизнес-план…
- 28. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- 29. Следование плану помогает только, когда будущее известно, но не в контексте стартапа.
- 30. В стартапах планы терпят неудачу.
- 31.
- 32. «Бизнес-модель описывает основную причинутого, как организация создает, приносит и получает прибыль»
- 33. Вот 9 строительныхэлементов любой бизнес-модели:
- 34. Сегменты клиентов Каких клиентови пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
- 35. Предлагаемые преимущества Что выим предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
- 36. Каналы Какимспособом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
- 37. Отношения с клиентами Какиеотношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
- 38. Потоки выручки Зачто клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
- 39. Основные ресурсы Какие ресурсыподдерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
- 40. Основные направления деятельности Какиедействия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
- 41. Основные партнеры Какие партнерыи поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
- 42. Структура расходов Какая структурарасходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
- 43. «М-м-м, интересно. Ичто мне с этим делать?»
- 50.
- 51. Для одной итой же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
- 53. попробуйте набросать альтернативные бизнес- модели,задавая себе…
- 54. сложные вопросы Физически или виртуально? Выручка регулярная или Авторские права или зависит от сделок? разрешение на копирование? Сегмент рынка или Собственные силы или массовый рынок? аутсорсинг? Капитальные расходы Масштабность или ограниченность? сложные вопросы или партнерство? ----- Стратегия голубого или Один сегмент клиентов красного океана? или другой? Личный подход или Платно или бесплатно? автоматизация? Распространение или ----- централизация? Заказное или массовое Товар или услуга? производство? Прямые или косвенные Постоянные или переменные продажи? затраты? Открыто или закрыто? Реклама или продажи? -----
- 56. Идея бизнес- модели просто наборгипотез.
- 57. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… …но честно говоря, это
- 59. Хорошо. У васесть модель, но это еще не все…
- 60. …поэтому нужно выйти изздания и…
- 61. проверить каждую гипотезу (например,на клиентах)
- 62. процесс проверки бизнес-модели называетсяРазработка Клиентской Базы Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
- 63. поиск Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение исполнение
- 64.
- 65.
- 66. Для завершения этоговам понадобится специальная и гибкая…
- 68.
- 70. …чтобы проверить иадаптировать модель Быстрая адаптация Спрос бизнес-модели Создание Проблема Канал Продукт Клиент (клиент) Тип рынка Пользователь Конкуренция Плательщик (проблема) Команда по разработке каналы клиентской базы Утвердить Модель бизнес-модель ценообразования
- 71. вам нужно адаптировать бизнес-модель,пока не докажете, что она работает Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
- 72. «Как мне доказать,что бизнес-модель работает?»
- 73. Одним из примеров «доказательства»служит заключение…
- 74. сделки по продаже«минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
- 75.
- 76. Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
- 77. Итак, никогда незабывайте…
- 78. Не создавайте компанию, пока непроверили бизнес-модель.
- 79.
- 80. сжечь деньги в поисках работающей бизнес-модели
- 81. исполнение это непоиск
- 82.
- 83.
- 84. Ни один бизнес-планне выдерживает первого контакта с клиентом. Это бизнес-модель, балда. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. Идея бизнес-модели просто набор гипотез. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.
- 86.
- 87. Home work VI 1.Заполнить canvas своего стартапа. 2. Проверить как можно больше вариантов бизнес моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74). 3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих социальных сетях, найдите себе клиентов! 4. Посмотреть стартапы Y combinator note.io/spDY9a Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN ДЕДЛАЙН 14 ноября
- 88.