Пособие подготовлено и издано в рамках программы Международной финансовой
корпорации (IFC) «Преодоление последствий кризиса в корпоративном секторе» при
финансовой поддержке Швейцарской Конфедерации и Агентства по международному
бизнесу и сотрудничеству
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Вашакмадзе Т. Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Пособие подготовлено и издано в рамках программы Международной финансовой
корпорации (IFC) «Преодоление последствий кризиса в корпоративном секторе» при
финансовой поддержке Швейцарской Конфедерации и Агентства по международному
бизнесу и сотрудничеству
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Вашакмадзе Т. Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
"Феномен Трампа" и победа интернет-маркетинга, bigdata, политрекламы & соцсетей"Michel Vershinin
Презентация с бизнес-завтрака интернет-агентства "Sabit", 3 февраля, г. Самара. Докладчик: Вершинин Михаил. Со-докладчик: Кожухов Александр.
Рассмотрели интриги политической кампании по выбору президента США, роль социальных сетей и фейковых новостей, хештеги и войну в твиттере, влияние Bigdata и работы с этническими комьюнити, маркетинговые и рекламные бюджеты, а также каналы коммуникаций. Посмотрели примеры рекламы, обсудим специфику работы в интернете, поделились полезными книгами и источниками информации.
Никакой политики, никаких тайн или пропаганды. Только общий обзор кампании с точки зрения маркетинга, pr и политических технологий.
Агентство "Кожухов, Вершинин и партнеры"
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Cостав среды бизнес-моделирования Rytsev Business ModelStrategium.Space
Cостав объектов и взаимодействий в среде бизнес-моделирования Rytsev Business Model
Основной сайт https://strategium.space/
https://strategium.space/courses/business-model/
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
4. Определения
Большинство определений термина
«бизнес-модель», которые дают
специалисты, могут быть разделены
на две категории:
ориентированные на ценность/клиента
(подход, направленный на внешнее
окружение организации);
ориентированные на процессы/роли
(подход, направленный внутрь
организации)
5. Автор Определение
A. Slywotzky,
1996
Модель бизнеса – это то, как компания выбирает потребителя,
формулирует и разграничивает свои предложения, распределяет
ресурсы, определяет, какие задачи она сможет выполнить
своими силами и для каких придется привлекать специалистов
со стороны, выходит на рынок, создает ценность для
потребителя и получает от этого прибыль
A. Osterwalder,
2005
Бизнес-модель описывает ценность, которую организация
предлагает различным клиентам, отражает способности
организации, перечень партнеров, требуемых для создания,
продвижения и поставки этой ценности клиентам, отношения
капитала , необходимые для получения устойчивых потоков
дохода
H. Chesbrough,
2006
Бизнес- модель компании – это способ, который компания
использует для создания ценности и получения прибыли
Системный
подход
Бизнес-модель — это описание предприятия как сложной
системы с заданной точностью. В рамках бизнес-модели
отображаются все объекты (сущности), процессы, правила
выполнения операций, существующая стратегия развития, а
также критерии оценки эффективности функционирования
системы. Форма представления бизнес-модели и уровень ее
детализации определяются целями моделирования и принятой
точкой зрения
6. Ключевые элементы
ценность для внешних клиентов, которую
предлагает компания на основе своих
продуктов и услуг;
система создания этой ценности,
включающая поставщиков и целевых
клиентов,
цепочки создания ценности;
активы, которые компания использует
для создания ценности;
финансовая модель компании,
определяющую, как структуру ее затрат,
так и способы получения прибыли
7. Какие бизнес-модели вы
знаете?
По целям создания бизнеса
По направлениям создания
стоимости
По способам ведения деятельности
И т.д.
13. 13
Value chain (цепочка создания
стоимости)
Value shop (мастерская создания
стоимости)
Value network (cеть создания
стоимости)
Ориентация На конечный продукт На уникальное решение (продукт)
и на способ его достижения
На обслуживание (услуга), IT-
продукты
Стремление к Эффективности Эффективности
Результативности
Высокому качеству обслуживания,
высокой репутации
Конкурентное
преимущество
1.Экономия от масштаба,
2. экономия за счёт специализации
1. Экономия от совмещения:
решаем разные проблемы за счет
комбинации одних и тех же
ресурсов.
2. Способность каждый раз по-
новому компоновать портфель
ресурсов для решения очередной
проблемы
Полнота реализации сетевых
эффектов - повышение ценности,
извлекаемой всеми членами сети от
подключения каждого нового
участника, а также от качества
участников
Применяется на
предприятиях
Производственные и сбытовые
компании
Профессиональные услуги,
здравоохранение, освоение земель,
разработка и добыча ресурсов,
дизайнерская фирма
Авиакомпания, страхование, служба
доставки, фондовая биржа,
телефония, электронная коммерция
Особенности
процесса
Координация последовательных
действий (линейный
производственный процесс)
Кооперация циклична, имеет
место обратная связь. Т.е.
линейность присуща только
проекту, производственный
процесс нелинеен
Параллельное (одновременное)
высококачественное исполнение
множества операций
Стратегия
создания
стоимости
Лидерство по издержкам,
фокусирование на рациональном
использовании мощностей,
совершенствование бизнес-
процессов
Оптимизация использования
человеческого капитала.
1. Стремление к достижению
высокого качества,
2. Фокусирование на рациональном
и максимально эффективном
использовании мощностей
(инфраструктуры)
3. Горизонтальная и вертикальная
интеграция
4. Повышение ценности клиентской
базы
14. 14
Value chain (цепочка создания
стоимости)
Value shop (мастерская
создания стоимости)
Value network (cеть создания
стоимости)
Этапы
создания
стоимости
1.Внетренняя логистика
2.Операции
3.Внешняя логистика
4. Сбыт и маркетинг
5. Обслуживание
1. Идентификация проблем и
сбор информации
2. Генерация решений проблемы
3. выбор решения
4. исполнение
5. контроль и оценка состояния
1. Реклама в сети и управление
контрактами
2. Обслуживание
3. Функционирование сетевой
инфраструктуры
Причины
провала
компаний
Плохая результативность Низкая эффективность Низкая репутация
Ключевые
показатели
Выбор рынка, выбор продукта,
масштаб производства, степень
вертикальной интеграции
Специализация компании,
квалификация персонала,
Размер сети, качество клиентской
базы, доступность
15. Модели
модель «хранителя магазина» (the
shop keeper model)
модель «наживка и крючок» («бритва и
лезвия»)
разделенная бизнес-модель
длинный хвост
многосторонняя платформа
free модель
открытая модель
mesh модель
17. Составляющие шаблона
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Каналы сбыта
Взаимоотношения с клиентами
Потоки поступления дохода
Ключевые виды деятельности
Ключевые ресурсы
Ключевые партнеры
Структура издержек
18. Потребительские сегменты
Потребительские сегменты – одна или несколько групп клиентов,
охватываемая бизнес-моделью.
Группы клиентов представляют различные сегменты, если:
различия в их запросах обуславливают различия в предложениях;
взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта;
взаимоотношения с ними нужно строить по-разному;
их выгодность существенно различается;
их привлекают разные аспекты предложения.
Можно выделить следующие потребительские сегменты:
массовый рынок
нишевый рынок,
дробное сегментирование,
многопрофильное предприятие,
многосторонние платформы
19. Ценностное предложение
Ценностное предложение – совокупность
преимуществ, которые компания готова
предложить потребителю.
Например:
новизна,
производительность,
изготовление на заказ,
помочь делать ему свою работу,
дизайн,
бренд/статус,
цена,
экономия на расходах,
снижение риска,
доступность,
удобство/применимость
20. Каналы сбыта
Каналы сбыта выполняют ряд
функций, в частности:
повышают степень осведомленности
потребителя о товарах и услугах компании;
помогают оценить ценностные
предложения компании;
позволяют потребителю приобретать
определенные товары и услуги;
знакомят потребителя с ценностными
предложениями;
обеспечивают постпродажное
обслуживание.
23. Ключевые виды деятельности
Ключевые виды деятельности
можно классифицировать
следующим образом:
производство,
решение проблем,
платформы/сети
25. Ключевые партнеры
Можно выделить четыре типа партнерских
отношений:
Стратегическое сотрудничество между
неконкурирующими компаниями.
Стратегическое партнерство между конкурентами.
Совместные предприятия для запуска новых бизнес-
проектов.
Отношения производителя с поставщиками для
гарантии получения качественных комплектующих.
Можно выделить три основных мотива
создания партнерских отношений:
оптимизация и экономия в сфере производства,
снижение риска и неопределенности,
поставка ресурсов и совместная деятельность.
26. Структура издержек
бизнес-модели можно разделить на два
класса:
с преимущественным вниманием к издержкам
с преимущественным вниманием к ценности.
По структуре издержки можно разделить
на следующие категории:
фиксированные издержки,
переменные издержки,
экономия на масштабе,
эффект диверсификации
27.
28. the shop keeper model
открытие магазина там, где
находятся потенциальные клиенты
29. модель «наживка и крючок»
(«бритва и лезвия»)
Основной товар, создающий
спрос
Расходные материалы
Ключевой элемент: защита от
копирования высокомаржинальных
расходников
30. Разделенная бизнес-модель
Концепция «разделения»
предполагает наличие трех
фундаментальных форм бизнес-
деятельности:
бизнес, ориентированный на клиентов,
бизнес, ориентированный на инновации,
бизнес, ориентированный на
инфраструктуру
31.
32. Длинный хвост
Это продажи многого понемногу: предложение
большого количества нишевых товаров, каждый
из которых продается относительно редко.
Комплексные продажи нишевых товаров могут
быть столь же прибыльными, как и
традиционная модель, где основной доход
приносят продажи ограниченного количества
бестселлеров.
Такие бизнес-модели требуют небольших
складских издержек и прочной платформы для
быстрой доставки покупателям интересующей
их продукции
34. Многосторонние платформы
объединяют две или более различных,
определенным образом связанных
групп потребителей
платформа ценна для одной группы
потребителей только в том случае,
если присутствует и другая группа
платформа создает ценность,
способствуя взаимодействию между
группами
ценность платформы возрастает до тех
пор, пока она привлекает все большее
число клиентов (сетевой эффект)
36. Free модель
по крайней мере, один значимый
потребительский сегмент может в
течение длительного времени
получать выгоду от бесплатного
предложения. Бесплатное
предложение существует в бизнес-
моделях разных стилей.
Финансирование потребителей,
которые ничего не платят,
осуществляется за счет другой части
бизнес-модели или другим
потребительским сегментом
38. Открытая модель
используется для создания и
сохранения ценности за счет
сотрудничества с внешними
партнерами
это может осуществляться «извне» –
посредством использования
внешних идей или же «изнутри» –
путем предоставления сторонним
партнерам идей или активов, не
востребованных фирмой
40. Mesh модель
Платформы для совместного использования
В основе mesh-модели бизнеса лежит простая идея:
некоторые вещи лучше использовать совместно с
кем-либо, не владеть ими, а просто иметь к ним
доступ в нужном месте и в нужное время.
Например, зачем покупать автомобиль, электродрель,
парадный костюм, если они не нужны вам каждый день?
Для потребителя временное пользование часто
значительно выгоднее постоянного владения.
Используя возможности социальных сетей и
мобильного интернета, компании могут с высокой
степенью точности определять потребности
клиентов и давать им доступ к персонализированным
продуктам