Документ обсуждает использование триггеров для повышения эффективности рекламных кампаний в сфере недвижимости, фокусируясь на конверсиях в сделки как главном KPI. Подробно описаны методы A/B тестирования и динамической креативной реализации, которые помогли снизить бюджет и увеличить заинтересованность аудитории. Также рассмотрены факторы конкурентоспособности и стратегии достижения максимального охвата и улучшения брендовых метрик.

1. Триггеры - как фактор,
определяющий результат
рекламной кампании
Усиление диджитал-стратегий ПИК
креативными технологиями Adluxe

2. Группа Компаний ПИК является
крупнейшим девелопером жилой
недвижимости в Москве

3. Общая задача сегмента
Продажи,
поэтому главный KPI - это конверсии в
сделки, независимо от типа рекламных
кампаний.

4. Performance стратегия
Измеряются продажи, благодаря
системе сквозной аналитики
(собственное решение PIK Data).
Существует нормаль ДРР, и если выдерживается
данный показатель, то кампании эффективны.

5. Reach стратегия
Делаются Post View анализы,
проводится Brand Lift.
KPI охватных кампаний – максимальный охват
по заданным таргетингам, оптимизация CPM,
рост брендовых метрик и влияние на
конверсии (Post View анализ)

6. Измерения и аналитика
главные факторы успеха для
выполнения KPI в Reach и
Perfomance кампаниях.

7. Что делать с данными?
• определение мотивов
• накопление триггеров
• проверка гипотез корректности сегментации
• креативная реализация преимуществ
• переключение внимания на другие объекты
• циклирование

8. Чем определяется
конкуренция в сегменте?
• местоположение
• инфраструктура
• образ жизни
• причина покупки
• цена

9. Покупатели
•улучшатели
•пилигримы
•искатели
•централизующиеся
•инвесторы
•наследники
•интересующиеся

10. Время принятия решения о покупке
недвижимости
+- 4 месяца
изучение погружение сравнение
критика принятие решения

11. Все это - триггеры.
Условия, при наступлении которых
происходит предписанное действие
Применение триггерной стратегии направлено на
профилирование тех, кто уже первично вовлекся
и готов к активации.

25. Задачи
• A/B тестирование сборки под сегмент и динамического
тега с триггерами
• Тестирование вариантов триггерного креатива
• Тестирование вариативных элементов в каждом
креативе
• Тестирование длительности контакта в зоне видимости
• Тестирование форматов и позиций
• Оптимизация (отсечение нерабочих вариантов) по миксу
параметров

26. Предварительные выводы
Сократился в несколько раз продакшен бюджет за счет динамически
наполняемого креативного шаблона под все варианты триггеров.
Отсеяны до 30% неэффективных сегментов и 45% неэффективных
вариантов креативов
Повысилась степень просмотров в связи с управлением анимацией в зоне
видимости и расположением айдентики бренда на всех кадрах
В режиме A/B тестирования, выявлено увеличения внимания аудитории на
40% к баннерам с триггерным креативом
CTR увеличился на 30% по сравнению с не адаптирующимся баннерами, а
показатель отказов сократился на 15%, ДРР сохранила уровень в рамках
нормали.

27. Спасибо за
внимание!
Алексей Павлов
adluxe.ru
a@adluxe.ru
Ирина Жеребцова
pik.ru
zherebtsovaia@pik.ru