1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на Западе 2. Какие задачи может решать данный инструмент в России до интеграции с Яндексом 3. Краткий обзор процесса подключения и настройки

1. Google confidential
сентябрь 2014
DoubleClick for Search: в чём
польза для агентств
Елена Кожухова, команда DoubleClick Россия

2. 1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на
Западе
2. Какие задачи может решать данный инструмент в России
3. Краткий обзор процесса подключения и настройки
Google confidential

3. Единая интегрировання платформа
Инструмент управления поисковыми
кампаниями …
Google confidential
... использующий уникальные возможности
платформы

4. Аудит-пиксель DoubleClick
Floodlight:
1.конверсии
2.ретаргетинг
3.контейнер
Google confidential
Поддержка переменных
Интегрирован с

5. Конверсии в режиме реального времени!
32%
увеличение
объёма
конверсий
по
прежнему CPA
(использование
стратегии)
Google confidential
“
Our data is now real-time. We can now make business critical
decisions on the fly. We are not working in the past now, we are
working in real-time.
-David Richards, Head of Search, Optimedia UK

6. Стратегии управления ставками
Цели Сигналы
Google confidential
Прогнозные модели
на уровне ключевых
слов
Оптимизация по
портфолио
Работа с низко
конвертируемыми
ключевыми словами

7. Google confidential
Моделирование
затрат, ROI и объёма
конверсий
Прогнозирование ROI для стратегий

8. Затраты: -20%
Прибыль: +20%
Торговля Страхования Туризм Развлечения
Google confidential
Продажи: +136%
CPA:+8%
Затраты: -50%
Конверсии: stable
Конверсии: >100%
Затраты: -50%

9. Google confidential
Google
Analy;cs
Вчера
изменение
ставок 4 раза в
день
Сегодня
постоянное
измение ставок
Need for speed?
“‘“‘““““‘

10. Ситуация Цель Результат
Google confidential
Нужно оптимизировать:
• Эффективность затрат
• Опыт пользователя
Подход: комбинирования
стратегии управления ставками,
автоматическими правилами по
показателю отказов
• Средняя позиция изменена с
2.9 до 2.0
• Уменьшение показателя
отказов на 8%
?
Despite having a big push in terms of
spend, the bounce rate is going down. This
is great to see!
- Jasdeep Mondae, Search Manager, Starcom MediaVest UK
• Брендинг рекламодатель, нет
отслеживания конверсий
• Необходимость оптимизации
рекламных затрат
Internal
Client
data

11. Google confidential
Автоматическое
создание
объявлений
Рекламные объявления
Оптимизация
Интеграция с Google Merchant Center
Текстовые
объявления
Статус
объявлений
Торговая
кампания
Синхронизация

12. Cоздание объявлений по шаблону
Шаблоны по ключевым словам:
toms [COLOR] [PRODUCT_TYPE]* +[PATTERN] +[COLOR] +[TYPE]
+[ITEM_TITLE] … + others!
Google confidential

13. Автоматизация и Масштаб
Объявления по большому массиву данных - добавить стоимость, название, любое другое поле Merchant Center.
Использование функций SUBSTITUTE() или TITLE_CASE()
Отчётность
По типу шаблона или объявлению - тестирование и оптимизация
Google confidential

14. Ситуация
Google confidential
?
• Огромное продуктовый портфель: 4млн.
товарных единиц от 3.5тыс.
производителей
• Команда - 5 человек
• Ключевые слова редко обновляются по
наличию товаров/ остаткам
“If our customers search for a product online and see pricing
information they like, they’ll want to click and buy.
It’s a much more compelling user experience”
- Tom Heffernan, Search Marketing Manager, ATG
Цель Результат
• Максимизация прибыли и
автоматическое обновление
объявлений по 4млн.
товарных единиц
• 240% ROAS для кампаний с
управлением инвентаря
• Отдельная категория товаров*:
2,160% увеличение прибыли и 560%
ROAS
*50% инвентаря компании

15. ?
Ситуация Подход Результат
• 8000+ продуктовых единиц
для продажи на Рождество
• Приближение сезона
весенних скидок
• Синхронизация
продуктового фида с
поисковыми кампаниями
через 3 месяца:
• ROAS (51%),
• CTR (26%),
• Конверсионность (50%)
• Экономия времени - 38 часов
Google confidential Обогащение поисковых кампаний данными

16. Медийные кампании - GDN, DBM
shoes
|
Google confidential
Laptops
FREE
SHIPPING
Без тегов или
установки доп. кода
Списки
ремаркетинга
по
ключевым
словам…
…ремаркетинг
в
режиме
реального
времени

17. Новое направление в бизнесе агентств
Google confidential
1. Источник роста прибыли SEM агентств:
● "We are now able to strengthen our display proposition with
DoubleClick Search being part of the platform. Display now
accounts for over 20% of our revenues & will grow 70% YoY"
2. Увеличение операционной эффективности
3. Максимизация эффективности поисковых кампаний:
● "We are very pleased with performance across the board"
● "For example, we've managed to drive 20% additional revenue
for Chain Reaction Cycles"
- Net Media Planet
- Net Media Planet

18. Поисковые кампании <3 RTB
“
We
have
seen
drama;c
improvement
in
performance
by
integra;ng
different
Doubleclick
technologies
in
one
plaaorm.
This
integrated
approach
drives
excep;onal
results
for
our
campaigns.
-­‐
İlke
Yirik,
VivaKi
Turkey
Digital
Director
● Основан в 1996, AyakkabıDünyası - 40 магазинов
● www.ayakkabidunyasi.com.tr
Результаты кампании*:
54% уменьшение CPA по сравнению со стандартными
дисплей кампаниями
57% уменьшение CPC по сравненинию с
ремаркетинговыми тактиками
66% уменьшение CPM после оптимизации
ЦЕЛЬ: Увеличение продаж и узнаваемости
бренда
ПОДХОД: Использование DoubleClick Bid
Manager и Doubleclick Search для дисплей
ретаргетинга пользователей, которые искали по
ключевым словам бренда /продукта/ категории
РЕЗУЛЬТАТ: Успешные результаты увеличили
бюджет для “always-on” кампаний на 50%.
*Ayakkabi Duünyasi данные (Май 2014)

19. Атрибуция
Google confidential

20. Единый взгляд на поведение пользователя
Google confidential

21. Атрибуция по рекламным кампаниям
Последнее взаимодействие Первое взаимодействие На основе позиции
Google confidential
Линейная
Временной спад

22. Измерение. Понимание. Оптимизация.
Google confidential
Умное управление ставками

23. Каждому по потребностям
Google confidential
SEM специалист
Клиентский сервис
Аналитик

24. Ведение
кампаний
Google confidential
Поддержка
Инженерные
ресурсы
● Ежедневная поддержка
● Ведение клиентских проектов
● Трехсторонние встречи
● Кастомизация
● Добавление функций
● Поддержка API
● Рекомендации
● Бета-тестирования
● Тренинги
● Техническая поддержка

25. Google confidential
сентябрь 2014
Спасибо
Елена Кожухова
helenko@google.com