Download to read offline
Uploaded byiabrussiaprez
«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»
Документ анализирует стратегии продажи квартир в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости Москвы. Основное внимание уделяется сегментации целевой аудитории и важности персонализации рекламных сообщений для повышения интереса клиентов. Также рассматривается мониторинг рынка и планирование действий в зависимости от интересов и статуса потенциальных покупателей.
«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»
- 1. Группа компаний Как продать квартирув условиях жёсткой конкуренции?
- 2. 4 1033 309854 CR = 0,12% Сегодня в Москве По данным Росстат за июнь 2017 года
- 3. рекламных сообщений в день всреднем видит пользователь 500 Сегодня
- 4. Как найти целевуюаудиторию? Интерес к недвижимости Элитная недвижимостьЭконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты
- 5. Дифференцировать виды объектов Элитнаянедвижимость Интерес к недвижимости Эконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты 35,95% 8,24% 9,10% 11,89% 22,41% 12,41%
- 6. Дифференцировать социальный статус Интереск недвижимости Офисные работникиМолодые семьи ИнвесторыБизнесмены Приезжие«В возрасте» 10,04% 15,96% 13,12% 21,50% 11,54% 9,89%
- 7. Интерес к недвижимости Пример коммуникации Целеваяаудитория: сегмент Комфорт + Green City Дом на излучине Невы Time Ultra City Дом у Елагина Семейные, любители спорта Молодежь Работают в центреСемейные Бизнес аудитория
- 8. Как быть сконкурентами? Первичное изучение рынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупк а 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама конкурента Реклама бренда
- 9. Дифференцировать по интересу Первичное изучениерынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупка 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама Segmento
- 10. Реализация Объект Соц. статусКреатив Интерес Сайт объекта Комфорт Семейные Мама.jpg Средний Property.ru Комфорт Автовладельц ы Гаражное место Имидж Property2.ru Комфорт Смена жилья Скидка Горячий Property.ru Бизнес … … … … Бизнес … … .. … Эконом …. . .. … ФИД
- 11. Как это работаетна практике
- 12. • Женщина • Молодаясемья • Есть ребенок • Высокий интерес к недвижимости Персонализация рекламного сообщения
- 13. Персонализация рекламного сообщения •Мужчина • Офисный работник • Высокая платежеспособност ь • Долгосрочный интерес к недвижимости
- 14. Персонализация рекламного сообщения •Мужчина • Бизнесмен, высокая платежеспособно сть • Высокий краткосрочный интерес к недвижимости
- 15. 3раз выше интерес к продукту (конверсиив заявки) до
- 16. Антон Яушев Руководитель группыпо работе с ключевыми клиентами +7 (926) 076-79- 54 ya@segmento.ru