Документ обсуждает маркетинговые стратегии для продвижения недвижимости, акцентируя внимание на выборе между единым брендом и индивидуальным продвижением проектов. Описываются факторы принятия решения потребителями при выборе жилой недвижимости, а также значения различных типов знания бренда девелопера. Кроме того, подчеркивается важность оптимизации рекламного бюджета и балансировки между знанием бренда и финансовыми затратами.

1. Тачалова Яна
директор по маркетинговым коммуникациям
Подходы к маркетингу недвижимости:
что продвигать – единый бренд или
каждый проект по отдельности?

2. Пирамида потребностей - выбор жилой
недвижимости или факторы принятия решения
50% «цена, степень готовности, локация»
«транспортная доступность,
инфраструктура, планировки»35%
10%
5%
«застройщик/девелопер»
«гибкость финансовых условий,
наличие отделки, другое»

3. Знание бренда: орудие борьбы за
покупателя или битва бюджетов
Топ-5 девелоперов Москвы с наиболее высоким спонтанным
знанием рекламы:
1. ПИК
2. Донстрой
3. Урбан
4. Capital Group
5. ФСК Лидер

4. Почему спонтанное знание не залог успеха?
Виды знания:
• Спонтанное (подсказанное)
Видели рекламное сообщение хотя бы на 1 медийном канале
• Атрибутивное с брендом
Видели рекламное сообщение и правильно называют бренд
• Эффективное
Видели рекламное сообщение, правильно называют бренд и
являются ЦА

5. Три типа бренда девелопера
Тип 1
Девелопер одного проекта
Тип 2
Девелопер-захватчик
Тип 3
Мультипродуктовый девелопер
Ценность бренда девелопера не
влияет на продажи
Стратегия уникальности
Продвижение бренда девелопера
эффективно – оптимизация рекламного
бюджета
Стратегия «магазина»
Сначала бренд продукта, затем
бренд девелопера
Продающий маркетинг

6. Как достичь баланса между знанием
бренда и расточительностью
• Платформа мультипродуктового бренда
• Объединяющая коммуникационная стратегия
• Анализ ЦА и стремление к эффективному охвату
• Оценка объемов продаж и ЖЦ объектов
• Сравнение затрат на достижение эффективного охвата
на различных медиаканалах