Downloaded 10 times
Uploaded byRealWeb
Медийная реклама как инструмент достижения бизнес KPI(Сергей Яралян)
Документ описывает опыт агентства Realweb в области медийной рекламы с 1998 года, включая использование технологий RTB и стратегий, направленных на достижение бизнес-целей клиентов. Обсуждаются различные рекламные форматы, методы оценки эффективности и важность настройки рекламных кампаний в соответствии с ситемами KPIs. Также упоминаются конкретные примеры успешных рекламных запусков и сотрудничества с крупными ресурсами, такими как Яндекс.
More Related Content
Медийная реклама как инструмент достижения бизнес KPI(Сергей Яралян)
- 1.
- 2. Realweb Работаем с 1998года и являемся одним из первых агентств на рынке Более 500 активных клиентов за 2014 год TOP-5 агентств по контекстной рекламе Провели более 12 000 медийных размещений в 2014 году Собственная система управления контекстной рекламой Garpun Договора с Marin Software, К-50 и DoubleClick Bid Manager Наличие системы интернет-статистики Adhands.ru Наличие собственной DSP платформы для закупки дисплейной рекламы по технологии RTB 17лет 1
- 3. Realweb сотрудников в трех городахМосква, Санкт-Петербург, Рига 300 штатных 32 сотрудника в отделе контекстной и таргетированной рекламы 21 сотрудник в отделе поисковой оптимизации 14 сотрудников в отделе разработки рекламных носителей 12 сотрудников в отделе разработки коммерческих веб-проектов 7 сотрудников в отделе аналитики 7 сотрудников в отделе SMM 8 сотрудников в отделе аукционных дисплейных закупок (RTB) А также несколько десятков аккаунт-менеджеров и разработчиков ПО 2
- 4. Полис групп > 30объектов cтроится в Спб и ЛО > 3000 мест в детских садах и школах откроет «Полис Групп» к 2018 году 990 253 м² cтроится в СПб и ЛО 4060 дольщиков уже живут в сданных домах и получат ключи до конца этого года 183 737 м² жилых площадей уже введены в эксплуатацию 3
- 5. Июль 2014 –на входе: контекст, таргетированная и медийная реклама Оценка медийки методом «вижу-не вижу» Следовательно, много тематики и «любимых» ресурсов в МП. Предначало Предистория 4
- 6.
- 7. Начало Привязка оценки эффективностик бизнес- целям: Цели из GA – для медийной рекламы Звонки для контекста 1. Звонок с сайта (любые формы) 2. Просмотр более 2-х планировок и т.д. Упор на привлечение покупателей из сети Начало 6
- 8.
- 9. Канал: баннер Сформировали стратегию «Продающая основа» «Свежая кровь» Низкаяцена конверсии Большой объем новой аудитории, высокая цена конверсии (но не запредельная!)• Тематические ресурсы (novostroy-spb.ru novostroy.spb.ru eip.ru, Яндекс.Недвижимость ) • RTB с аудиторными интересами (RbMail, DBM) • Vk.com и TM • Новостные ресурсы с качественной аудиторией • Что еще?! 60% 40% Выработали схему – добавился Яндекс Аукцион Начало 8
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14. МКБ Усиление МКБ –был ажиотаж на рынке недвижимости и необходимо было спрос собирать – сделали оригинальный баннер Начало 11
- 15. МКБ Усиление МКБ –был ажиотаж на рынке недвижимости и необходимо было спрос собирать – сделали оригинальный баннер Начало 11
- 16.
- 17.
- 18. Яндекс.Афиша Запуск Яндекс Афиши напраздничные дни, январские выходные Начало 13
- 19. Эпоха RTB Февраль –март 2015 закрытие продаж некоторых продуктов напрямую. Эпоха RTB 14
- 20.
- 21. Сравним их Новые сеансы, % Новые пользователи Показатель отказов Страниц/ сеанс Сред. длительность сеанса Коэффициент конверсиицели Достигнутые цели МКБ 69,56 % 738 39,59 % 4,3 0:02:34 55,14 % 585 Яндекс. Недвижимость 76,03 % 5166 56,11 % 2,87 0:01:47 50,48 % 3430 RTB 92,74 % 1762 79,89 % 1,82 0:00:33 12,16 % 231 Afisha.Яндекс 79,62 % 504 48,97 % 4,09 0:02:06 21,96 % 139 Эпоха RTB 16
- 22.
- 23. Привяжемся к бизнес показателям Средний объем CPMCTR Коэффициент конверсии цели Количество целей Стоимость 100к показов Цена цели Задачи МКБ 100 000 550 0,40% 55,14 % 551,4 55000 100 «Продающая основа» высокого уровня Яндекc Недвижимость 324,5 0,82% 50,48 % 504,8 32450 64 Стандартная «Продающая основа» RTB 70 0,31% 12,16 % 121,6 7000 58 Микс Afisha.Яндекс 324,5 0,54% 21,96% 219,6 32450 148 «Свежая кровь» Эпоха RTB 18
- 24. Один аукцион – разныецели Задача: • Поиск нужной аудитории 1 Военная ипотека Эпоха RTB 19
- 25. Один аукцион – разныецели Задача: • Поиск нужной аудитории 1 Военная ипотека Проблемы: • Аудитории мало • Нет тематических ресурсов Эпоха RTB 19
- 26. Один аукцион – разныецели Охват по военной ипотеке составил 1 494 874 показов Статистика из Яндекс Прогнозатора по фразе «военная ипотека» — 57156 показов в месяц Задача: • Поиск нужной аудитории 1 Военная ипотека Проблемы: • Аудитории мало • Нет тематических ресурсов Результат: • Увеличение числа обращений по военной ипотеке • Приход качественной аудитории Эпоха RTB 19
- 27. Один аукцион – разныецели Задача: • Охват широкой аудитории при помощи видеороликов 2 Видеореклама Эпоха RTB 20
- 28. Один аукцион – разныецели Задача: • Охват широкой аудитории при помощи видеороликов 2 Видеореклама Проблемы: • Нам нельзя на телек Эпоха RTB 20
- 29. Один аукцион – разныецели Задача: • Охват широкой аудитории при помощи видеороликов 2 Видеореклама Проблемы: • Нам нельзя на телек Результат: • Большой охват 158 807 просмотров на Youtube Эпоха RTB 20
- 30. Один аукцион – разныецели 3 Охватная РК Задача: • Информирование широкой аудитории об акциях Эпоха RTB 21
- 31. Один аукцион – разныецели 3 Охватная РК Задача: • Информирование широкой аудитории об акциях Проблемы: • Нужен дешевый CPM Эпоха RTB 21
- 32. Один аукцион – разныецели 3 Охватная РК Задача: • Информирование широкой аудитории об акциях Проблемы: • Нужен дешевый CPM Результат: • СРМ – 60-70 в Яндекс Аукционе • Охват - 2 924 777 показов Эпоха RTB 21
- 33. Резюмируя При грамотной настройкеRTB: Дёшев Эпоха RTB 22
- 34. Резюмируя При грамотной настройкеRTB: Дёшев Дает качественный трафик Эпоха RTB 23
- 35. Резюмируя При грамотной настройкеRTB: Дёшев Дает качественный трафик Решает широкий пул задач Эпоха RTB 24
- 36. ВЫВОД Но по-настоящему эффективной работас RTB может быть только при правильной системе оценки эффективности медийной рекламы – максимально приближенным к бизнес-целям Эпоха RTB 25
- 37. Рекомендуем Вникать в бизнесклиента Эпоха RTB 26
- 38. Рекомендуем Вникать в бизнесклиента Ставить KPI, максимально близкие бизнес-целям клиента Эпоха RTB 26
- 39. Рекомендуем Вникать в бизнесклиента Ставить KPI, максимально близкие бизнес-целям клиента Оптимизировать рекламу только по KPI (их может быть несколько) Эпоха RTB 26
- 40. Рекомендуем Вникать в бизнесклиента Ставить KPI, максимально близкие бизнес-целям клиента Оптимизировать рекламу только по KPI (их может быть несколько) Грамотно оценивать эффективность медийной рекламы Эпоха RTB 26
- 41. Рекомендуем Вникать в бизнесклиента Ставить KPI, максимально близкие бизнес-целям клиента Оптимизировать рекламу только по KPI (их может быть несколько) Грамотно оценивать эффективность медийной рекламы Расширять инструментарий, постоянно искать новые эффективные форматы Эпоха RTB 26
- 42. Назад в будущее Покупказвонков с Яндекс.Недвижимость Будущее 27
- 43. Назад в будущее Покупказвонков с Яндекс.Недвижимость Яндекс Главная как охватное размещение Будущее 27
- 44. Назад в будущее Покупказвонков с Яндекс.Недвижимость Яндекс Главная как охватное размещение Парковки, отделку, мебилировку рекламировать – новые задачи, новые вызовы Будущее 27
- 45.