Таргетирование соц-дем теряет смысл. На смену приходят интересы пользователя, текущие намерения купить. Используйте инсайты о ваших покупателях, корректируйте сообщение в зависимости от того, в каком этапе воронки находится ваш потенциальный покупатель. После показа есть жизнь. Варианты оценки эффективности. Гришкина Наталья (Руководитель видео-проектов, Яндекс)

1. Есть ли жизнь после показа?
Об эффективной видео-рекламе.
Наталия Гришкина, руководитель видео-проектов

2. Немного классического маркетинга

3. Классическая стратегия маркетинговой коммуникации
Осведомленность
Заинтересованность
Желание купить
Покупка
Охватные рекламные кампании с таргетингом
на ядро ЦА
Кластеризация пользователей
Точные медийные таргетинги
Контекст, поисковая реклама, поисковый след
Ретаргетинг

4. 01
Жестокая реальность

5. FMCG-бренд с целевой аудиторией «Семьи с детьми 0-3»
Молодые семьи с детьми!
Только женщины
 по возможности с
детьми
 желательно от 0 до
3
Женщины 18-35

6. Сегмент «Семьи с детьми 0-3»
Данные системы машинного обучения Крипта по Видеосети Яндекса, Март 2017
18-24
4%
25-34
67%
35-44
7%
45+
22%
Возраст
Муж
32%
Жен
68%
Пол
Десктоп
39.92%
Смартфон
49.23%
Планшет
9.40%
ТВ
1.44%
Устройства

7. 7
Вы действительно хотите охватить меньше 20% вашей ЦА?
18% целевой
аудитории

8. 02
Из жизни целевой аудитории одного FMCG бренда

9. Как на самом деле выглядит аудитория этого FMCG-бренда
Данные анализа аудитории промо-акции клиента с помощью системы машинного обучения Крипта, ноябрь 2016
71%
29%
Пол
Женский Мужской
3%
10%
55%
17%
16%
Возраст
меньше 18 от 18 до 24 от 25 до 34
от 35 до 44 старше 45
74%
18.70%
7.14% 0.10%
Устройства
ПК Смартфоны Планшеты ТВ

10. Как на самом деле выглядит аудитория этого FMCG-бренда
Данные анализа аудитории промо-акции клиента с помощью системы машинного обучения Крипта, ноябрь 2016. Слева – категории пользователей, справа - LAL
0 200 400 600 800 1 000 1 200 1 400
Женщины с детьми (0-6 лет)
Выпендрежники (молодые женщины)
Молодые семьи
Женщины с детьми
Топ-спендеры (товары для детей)
Энтузиасты готовки
Модники
Домохозяйки
Ухаживают за собой (женщины)
Энтузиасты уборки
E-shoppers (покупки в интернете)
Женщины с детьми(6-11 лет)
Возраст 14 - 40
Активные в соцсетях
Пользователи Apple
Аффинити-индекс
0 100 200 300 400 500 600 700
Мода Одежда и аксессуары
Мебель и интерьер
Семья
Кулинария
Красота и здоровье
Бытовая техника
Доступ в интернет
Моб. связь и интернет
Программное обеспечение
Обустройство, ремонт
Детская литература
Развлечения для детей
B2B
Hi Tech и Интернет
Железнодорожный транспорт
Аффинити-индекс

11. Как на самом деле выглядит аудитория этого FMCG-бренда
Данные анализа аудитории промо-акции клиента с помощью системы машинного обучения Крипта, ноябрь 2016
0 100 200 300 400 500 600
Социальные сети
Интернет-сервисы
Универсальные магазины
Видеосервисы
Видеофильмы
Аналитическая информация о банках
Отели, гостиницы
XXX
доски объявлений
Мультфильмы
поиск работы
Телесериалы
кулинарные рецепты
Товары для детей
Музыка

12. Как на самом деле выглядит аудитория этого FMCG-бренда
Данные анализа аудитории промо-акции клиента с помощью системы машинного обучения Крипта, ноябрь 2016
Молодые женщины-
выпендрежницы,
увлекающиеся модой и
готовкой
Главный интерес -
семья, но также
аудитория увлекается
мебелью и интерьером
Активные пользователи соц-сетей,
любители онлайн-видео.
Посетители крупных магазинов.

13. 03
Как это использовать?

14. Классическая стратегия маркетинговой коммуникации
Осведомленность
Заинтересованность
Желание купить
Покупка
Расширяйте таргетинги, чтобы охватить все семьи с детьми
от 0 до 3 (включаем обоих родителей). Фокус на видео-
форматы
Ретаргетинг на досмотревших видео
Точные медийные таргетинги (аудиторные сегменты)
Адаптируйте сообщение под интересы аудитории.
Поисковый ретаргетинг, контекст.
Используйте видео с таргетингом на тех, кто ищет
вашу категорию товаров.
Ретаргетинг по посетителям сайта с определенным
ценовым предложением/акцией

15. И это еще не всё…
Телевизор 2 ноутбука 2 смартфона Планшет
ДОМХОЗЯЙСТВО

16. Знание о домохозяйстве тоже можно использовать
Семья с детьми
Потенциально
востребованные
FMCG, фарма,
авто (семейные),
финансы (ипотека),
недвижимость,
бытовая техника,
детские товары
Семья без детей
Мало
востребованные
Авто, путешествия,
финансы
(кредиты),
недвижимость,
развлечения.
Пожилые люди
Невостребованные
FMCG, фарма
Одинокая женщина
Высоко
востребованные
FMCG, ретейл,
фарма
Женщина с ребенком
Самые
востребованные
FMCG, фарма,
ретейл, финансы
(ипотека),
недвижимость,
бытовая техника,
детские товары

17. 04
Есть ли жизнь после показа?

18. Жизнь после показа есть
Кейс: Размещения рекламодателя категории «Торговля» на видеосети Яндекса в 2016 году
Попадание в ТНС не является показателем эффективности коммуникаций.
Видео может приносить конверсии. Давайте учиться у ретейла!
89.33%
10.67%
Видеосеть Яндекса
Другие видеосети
Конверсии
по последнему клику
Ассоциированные
конверсии
86.03%
13.97%

19. 119021, Москва, ул. Льва Толстого, 16 тел.: +7 495 739-70-00, факс: +7 495 739-70-70
Спасибо!
Гришкина Наталия
Руководитель видео-проектов