Производство резиновой крошки из шин

Бизнес-план
Производство резиновой
крошки из автомобильных
шин
Разработчик:
Консалтинговая группа«БизпланиКо»
+7 (495) 645 18 95
info@bizplan5.ru
www.bizplan5.ru

© Консалтинговая группа BizplaniCo
2
Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову
Олегу, за последние 5 лет мне не приходилось
работать с более профессиональной
компанией. Хватило одного звонка и пяти шести
писем, что бы совершено незнакомые с тобой и
тем, что ты собираешься делать люди, вникли в
проект и просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро
учитывали все мои пожелания. После
окончание строительства, жду коллектив
компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте
!!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную
работу. Бизнес-план содержит много полезной
информации по нашему новому направлению
бизнеса, хорошо проработана финансовая
часть. Очень подробно описан бизнес основных
конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали
нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много
лояльных клиентов, высоких финансовых
показателей и процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4
Нам хотелось поручить составление бизнес
плана для своего проекта успешной и надежной
компании. Именно поэтому мы и выбрали
компанию "БизпланиКо", они уже сделали
множество успешных проектов, с ними удобно и
легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной
работы, ориентированность на высокий
результат и за сдачу проекта в обозначенный
срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5
Что бы начать работу над вашим бизнес-
планом, прямо сейчас позвоните по
телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-
план.

6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой
компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со
стороны ООО «БизпланиКо».

7
Оглавление
1 Резюме проекта................................................................................................................9
2 Описание предприятия и отрасли...............................................................................12
3 Описание продукции .....................................................................................................12
3.1 Резиновая крошка ..........................................................................................12
3.1.1 Наименование продукции................................................................................................13
3.1.2 Назначение и область применения .................................................................................13
3.1.3 Краткое описание и основные характеристики..............................................................15
3.1.4 Конкурентоспособность продукции ................................................................................20
3.1.5 Прочие особенности продукта.........................................................................................22
3.2 Дополнительная продукция...........................................................................24
4 Маркетинг и сбыт продукции .......................................................................................24
4.1 Резиновая крошка ..........................................................................................24
4.1.1 Требования потребителей к продукции (услуге) и возможности по удовлетворению
требований.........................................................................................................................................25
4.1.2 Описание конкуренции, определение их сильных и слабых сторон ...........................27
4.1.3 Описание рынка сбыта продукции ..................................................................................33
4.1.4 Описание поставки товара покупателю ..........................................................................39
4.1.5 Описание стратегии привлечения потребителей...........................................................41
5 Производственный план ..............................................................................................47
5.1 Общие сведения о предприятии ...................................................................47
5.1.1 Описание месторасположения предприятия .................................................................47
5.1.2 Используемые технологии и уровень квалификации исполнителей...........................48
5.1.3 Потребность в площадях ..................................................................................................55
5.1.4 Кадровое обеспечение .....................................................................................................56
5.1.5 Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для
окружающей среды...........................................................................................................................58
5.2 Объем производства......................................................................................59
5.3 Расходы на персонал.....................................................................................64
5.4 Расходы на сырье и материалы, комплектующие изделия ........................68
5.5 Прочие текущие расходы...............................................................................68
5.6 Расчет переменных издержек .......................................................................70
5.7 Расчет постоянных издержек ........................................................................72

8
6 Организационный план.................................................................................................74
6.1 Участники проекта..........................................................................................74
6.2 Первоначальные затраты по проекту ...........................................................75
6.3 Организационно-правовая форма и система налогообложения ................76
6.4 План-график реализации проекта.................................................................77
7 Финансовый план..........................................................................................................77
7.1 Прогноз оборотного капитала........................................................................77
7.2 Оценка лизинговых платежей........................................................................78
7.3 Расчет амортизации.......................................................................................81
7.4 Расчет налогов ...............................................................................................82
7.5 Бюджет доходов и расходов..........................................................................84
7.6 Бюджет доходов и расходов..........................................................................86
7.7 Прогнозный баланс предприятия..................................................................88
8 Направленность и эффективность проекта..............................................................90
8.1 Показатели рентабельности деятельности..................................................90
8.2 Инвестиционная оценка.................................................................................90
8.3 Анализ безубыточности .................................................................................92
8.4 Анализ чувствительности ..............................................................................94
9 Анализ рисков проекта .................................................................................................96

9Резюме проекта
1 Резюме проекта
Наименование проекта: организация производства резиновой крошки из
подлежащих утилизации автомобильных шин
Инициатор проекта: ******************
Местонахождение проекта: г. Хххххили Ленинградская обл.
Границы рынка: г. Хххххили Ленинградская обл., при необходимости
компания будет поставлять продукцию в другие регионы Северо-Западного
ФО и России
Организационно-правовая форма реализации проекта: существующее или
вновь открываемое ООО
Суть проекта: организация производства, приобретение и эксплуатация
автоматической линии производства резиновой крошки «Ххххх
Pneumatico/ххх».
Ключевой партнер: поставщик технологии и оборудования ООО «Ххххх»
Цель проекта: выход на следующие финансовые и производственные
показатели:
 среднеквартальный объем переработки шин: ххх,х тонн.;
 среднеквартальный объем производства крошки: ххх,х тонн.;
 среднеквартальная чистая прибыль: х,х млн. руб.;
 среднеквартальный чистый денежный поток: х,х млн.руб.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта:
 общая стоимость проекта: хх ххх,х тыс. руб.;
 объем инвестиций инициатора проекта в автоматическую линию
(аванс по договору лизинга): х ххх,х тыс.руб.
 объем инвестиций инициатора проекта в работы и дополнительное
оборудование: х ххх,х тыс.руб.
 привлеченное финансирование лизинговой компании: хх ххх,х тыс.руб.

Схема финансирования:
 способ финансирования: лизинг+ собственные средства;
условия лизинга представлены в таблице х.х.
Таблица х.х. Условия лизинга
Условия лизинга Ед.изм. значение
Формирование стоимости предмета лизинга с НДС
Стоимость линии тыс.руб. хх ххх,х
Доставка тыс.руб. ххх,х
Монтаж тыс.руб. ххх,х
ИТОГО кг./час.
Условия поставки и лизинга
аванс по лизингу % хх,х
аванс по договору поставки % хх,х
ставка кредита лизинговой компании % хх,х
вознаграждение лизинговой компании в % от остаточной стоимости
лизинга
% х,х
страховая премия в % от остаточной стоимости лизинга % х,х
срок лизинга мес. хх,х
Показатели экономической эффективности проекта представлены в таблице
х.х.
Таблица х.х. Показатели экономической эффективности проекта
Показатели эффективности проекта
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % хх,х%
Точка безубыточности, тыс.руб. ежеквартальных продаж х ххх,х
Операционный рычаг хххх,х%
Показатели рентабельности: Средние значения по проекту
Рентабельность продаж по чистой прибыли хх,х%
Рентабельность продаж по прибыли от продаж хх,х%
Показатели основной деятельности Средние значения по проекту
Объем продаж, в кв. х ххх,х
Объем текущих расходов, в кв. х ххх,х
Чистая прибыль, в кв. ххх,х
Денежный поток, в кв. ххх,х
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. хх%
Объем инвестиций х,х
Чистый Дисконтированный Доход х ххх,х
Инвестиционный период, мес. хх
Срок окупаемости, мес. хх
Индекс доходности за период прогноза х,хх

Оценка рисков проекта: средние.
Обеспечение лизинга: не требуется.
Основные препятствия, способные помешать реализации проекта:
недостаточный объем сбыта, конкуренция, нарушение обязательств по
оплате со стороны покупателей.
Способы сокращения рисков проекта: активная сбытовая политика,
возможность гарантированной реализации крошки поставщику
оборудования – ООО «Ххххх», поддержание адекватных цен, взвешенная
кредитная политика.

12Описание предприятия и отрасли
2 Описание предприятия и отрасли
Проект будет реализован вновь зарегистрированным предприятием.
Организационная форма предприятия: общество с ограниченной
ответственностью
Предприятие будет располагаться на арендованных производственных
площадях в г. Хххххили Ленинградской области.
Система налогообложения компании – общая.
Предприятие будет работать в отрасли переработки отходов. Отрасль в
настоящее время только формируется, но интерес к ней потенциальных
инвесторов значителен. Это обусловлено следующими тенденциями:
 осознание местными городскими и региональными властями задач
переработки отходов и, соответственно благосклонное отношение к
предпринимательским проектам в данной области;
 формирование рынков вторичного сырья;
 возможность для предпринимателей зарабатывать как на продаже
вторичных ресурсов и изделий из них, та и на услугах утилизации
отходов.
3 Описание продукции
3.1 Резиновая крошка

13Описание продукции
3.1.1 Наименование продукции
Резиновая крошка — совокупность частиц измельчённой резины различной
дисперсности и разнообразной формы, которые характеризуются, прежде
всего тем, что сохраняют в своей основе молекулярную структуру и
эластомерные свойства исходной резины, а поверхность частиц может быть
активирована для придания особых свойств резиновой крошке, либо путём
частичной девулканизации приповерхностного слоя частиц, либо
модификацией поверхности частиц химической или физико-химической
обработкой.
3.1.2 Назначение и область применения
Резиновая крошка используется главным образом в качестве сырья и
добавок для производства строительных и отделочных материалов, буровых
растворов, а также в качестве наполнителя. Основными областями
применения резиновой крошки являются:
 производство травмобезопасной резиновой плитки Ххххх. Резиновая
плитка, изготовленная из самого износостойкого резинового сырья,
обладает износостойкостью, прочностью, ударопоглощающими,
амортизирующими и ортопедическими свойствами. Удельная масса
резиновой крошки при производстве резиновой плитки и брусчатки
составляет более хх %. В настоящее время в России действует более хх
мини-заводов по производству резиновой плитки. Следовательно,
спрос на резиновую крошку ежемесячно демонстрирует увеличение
необходимых объемов;
 напольные покрытия для спортивных площадок и сооружений.
Покрытия из резиновой крошки и полимерных связующих для
спортивных площадок, баскетбольных, волейбольных, бадминтонных
площадок. Антискользящие и безопасные покрытия для входа. В
данных видах покрытий используется и резиновая крошка. Добавки
резиновой крошки, полученной в результате переработки покрышек,

делают покрытия более износостойкими и практичными, у них лучше
пластичность, они долговечны;
 наполнители для спортивного инвентаря. Резиновая крошка
применяется в качестве наполнителя мешков и боксерских груш.
 футбольные поля с искусственным травяным покрытием засыпают
резиновой крошкой фр.х,х - х,х мм.;
 укрывной строительный материал. Это кровельный материал в виде
совмещения битума с полиуретаном, сверху заливается составом из
тиокола с добавлением мелкой очищенной резиновой крошки. Для
проведения всего комплекса работ по нанесению покрытий на крышах
жилых и производственных строений рекомендуются к применению
различные материалы с добавлением резиновой крошки: уклоны (до
хх% резиновой крошки), заделка швов (до хх % резиновой крошки),
заделка стыков (до хх% резиновой крошки), непосредственно
покрытие (до хх % резиновой крошки). Финишный самый стойкий слой
с применением резиновой крошки предохраняет все нижележащие
слои;
 конструктивный фибробетон. Металлический и текстильный корд в
определенной пропорции смешивается с резиновой крошкой и
добавляется до хх % в сухую цементно-песчаную смесь. Применяется
для глубинной заливки фундаментов. Покрытия полов и трапов, в
местах интенсивного потока людей. Смешиваются полиуретан с хх%
мелкой (фракции менее х мм) очищенной резиновой крошкой.
Применяется как для закрытых, так и открытых помещений.
Фибробетон в силу своих свойств, применяется в регионах с суровыми
климатическими условиями, в том числе в регионах вечной мерзлоты.
 отделочный строительный материал. Тиоколовая (полисульфидная)
система, как стандартный материал и крошка (менее х мм) образуют
стойкий укрывной материал, используя и как отделочный и как
декоративный настенный материал;
 для дорожного покрытия. Резиновая крошка применяется в дорожных
покрытиях последнего поколения. В подложку дороги можно
закладывать смесь резиновой крупной крошки, металлокорд и
текстильный корд до хх % по весу с минеральными добавками. Далее,
крошка - как модификатор асфальтобитума (крошка менее х,х мм до хх
% по объему), именно он является наружным рабочим слоем

дорожного полотна. Преимущества очевидны: существенно
улучшаются физико-механические характеристики всего покрытия
(повышенная стойкость к образованию трещин и упругость вследствие
чего увеличивается на хх-хх % коэффициент морозоустойчивости), что
сказывается положительно на ресурсе, срок службы покрытия дорог
увеличивается в х-х раза;
 восстановление покрышек. Получение регенерата. До хх % массы
резиновой крошки, полученной в результате переработки покрышек,
может быть использовано при восстановлении и изготовлении новых
шин. Для изготовления регенерата преимущественно используют
резиновую крошку фракции до х мм.;
 для изготовления деталей автомобиля. Бамперы, брызговики,
сальники, коврики, корыта для багажного отсека, ручки и т.д.
Резиновая крошка малой фракции применяется как добавка в
различные автомобильные мастики;
 покрытия для мостов. При ремонтах мостов обычно стыки
заделываются импортными материалами. Использование резиновой
крошки, полученной в результате переработки покрышек, в этом
направлении позволит применять ххх % отечественные материалы
вследствие чего получить экономию в масштабах всей страны;
 опоры магистральных трубопроводов. При замене существующих
опор, расположенных в областях вечной мерзлоты, очень выгодно
изготавливать новые бетонные опоры с присутствием резиновой
крошки;
 обслуживание нефте-, газодобывающие отрасли. Для тампонирования
нефтяных скважин при бурении, гидроизоляции зеленых пластов, для
изготовления сорбента для сбора нефти и нефтепродуктов с
поверхности воды и почвы.1
3.1.3 Краткое описание и основные характеристики
1
Данные компании Sagama.

Резиновая крошка – основной продукт переработки автомобильных шин.
Благодаря тому, что автомобильные шины в процессе эксплуатации
подвержены длительным колоссальным нагрузкам, при производстве новых
шин используется качественные компоненты (природные, синтетические
каучуки, смягчающие масла, наполнители и т.д.) в совокупности с
новейшими технологиями. Шинная резина является практически самой
прочной и долговечной из всех используемых видов резин, обладает
многими другими важными качествами (эластичность; стойкость к кислотам
и щелочам; прочность на изгиб,растяжение, истирание и т.д.).
При механической переработке шин в крошку, физико-химический состав
резины практически не меняется. Ввиду того, что крошка - продукт
переработки (утилизации) шин, рыночная цена на нее в х-х раза ниже, чем на
первичное резиновое сырье. Поэтому крошка является недорогим,
высококачественным продуктом утилизации покрышек.
Резиновая крошка, полученная в результате механической переработки
изношенных автопокрышек, имеет многочисленные и перспективные сферы
дальнейшего практического применения, что при эффективной организации
маркетингового сопровождения и системы сбыта, обеспечит ее быструю и
устойчивую реализацию.
Основными качественными характеристиками резиновой крошки являются:
 размер фракции;
 форма гранул;
 сырье;
 степень очистки.
Размер фракции: определяет направление использования крошки (табл.х.х.)
Таблица х.х.Применение различных фракций резиновой крошки2
Наименование Внешний вид Применение
2
http://eplit.ru/kachestvo-rezinovoj-kroshki-i-ee-xarakteristiki.html

Тонкодисперсный
резиновый
порошок
фр. х,х-х,х мм
Применяется как добавка (х-хх%), являющаяся частью состава
резиновых смесей, используемых для производства
покрышек автомобильных, массивных шин, а также иных
технико - резиновых изделий; субстанцию могут использовать
в качестве укрывного либо же отделочного материала. Также
резиновый порошок может быть применен для производства
регенерата.
Тонкодисперсный
резиновый
порошок
фр. х,х-х мм
Используется как добавка для качественного проведения
модификации битума в разнообразных асфальтобетонных
смесях, применяемых при непосредственном возведении
автодорог и трасс - возможность выдерживать нагрузки у
подобного покрытия может увеличиваться в несколько раз.
Помимо этого, существенно лучше становятся фрикционные и
деформационные свойства; порошок используют для
производства кровельных композиционных стройматериалов
(в частности, это резиновый шифер и рулонная кровля) и
рельсовых подкладок, резиново - битумных мастик, как
прошедших, так и не прошедших процесс вулканизации
разнообразных рулонных гидроизоляционных материалов.
Резиновая крошка
фр. х-х мм
Применяется в качестве активного компонента для засыпки
футбольных площадок, имеющих искусственное травяное
покрытие, произведения тампонирования различных
размеров нефтяных скважин, гидравлической изоляции
зеленых пластов и в других целях. Подобный сорбент давно
рекомендуется как достаточно эффективное средство,
помогающее очищать воду от продуктов нефти на
автомобильных мойках.
Резиновая крошка
фр. х-х мм
Используется для производства бесшовных покрытий из
резины и рулонных покрытий, резиновой плитки и в качестве
наполнителя в спортивном инвентаре. Комбинация,
состоящая из металлического/текстильного корда и крупной
резиновой крошки, закладывается в подложки дорожного
покрытия до половины в плане веса с обыкновенными
минеральными добавками.
При производстве крошки важно обеспечить однородность получения
фракций Важно, что бы фракции хорошо разделялись. Например, резиновая
пыль, фракцией до х мм не должна попадать в резиновую крошку х мм или х
мм. И чем меньше процент смешения резиновой крошки, тем выше ее
качество.
Форма гранул. По типу формы резиновая крошка делится на х основных
вида:
 дробленая, или кубовидная крошка. Представляет собой гранулы
резины правильной рубленой формы. В основном, такая форма
получается методом дробления на ножевых грануляторах или ножевых
дробилках. Ножи таких устройств имеют острый угол заточки менее хх
градусов. Главное достоинство такой крошки заключается в том, что

при производстве из нее резиновых покрытий тратится значительно
меньше резинового связующего чем при использовании гранул того же
размера рваного вида. За счет этого достигается экономия в
себестоимости покрытия до хх%. Это возможно благодаря тому, что
удельная поверхность такой частицы будет меньше, чем у частицы
рваной формы такого же диаметра. Следовательно, клея (связующего)
для связывания частиц уйдет меньше на их обволакивание и
заполнение микроскопических пустот. Покрытия из крошки
кубовидной формы, по сравнению с покрытиями из крошки с «рваной»
формой более прочные при добавлении одинакового количества
связующего. Покрытия из рубленой кубической крошки немного более
жесткие, чем покрытия из крошки «рваной» формы. Это связанно с
меньшим количеством микропустот. Такой тип крошки отлично
подходит при производстве качественных бесшовных резиновых
покрытий и имеет ряд преимуществ перед гранулами рваными и
«елочная игла». Кубическая форма крошки идеально подходит для
любого типа резинового покрытия;
 шерохованная крошка имеет форму « стружка» или «елочная игла»
получается в основном методом шероховки изношенных шин. В общих
чертах технология такая: покрышка зажимается в специальный
посадочный патрон. Раскручивается в среднем до хх оборотов в
минуту. К вращающейся покрышке подводится режущая коронка,
которая вращается в обратную покрышке сторону уже со скоростью
хххх оборотов в минуту и срезает гранулы вытянутой формы «елочная
игла». Главное достоинство крошки в форме «елочная игла» в том, что
резиновые покрытия, выполненные методом холодного и горячего
формования, получаются более прочные, чем при использовании
других типов гранул: кубических и рваных округлых. Частицы резины
вытянутой формы накладываются друг на друга, что значительно
улучшает их адгезию при склеивании. Также такая крошка чаще всего
имеет более низкую себестоимость изготовления по сравнению с
другими видами резинового гранулята. Более низкий расход клея по
сравнению с гранулами рваной формы того же сечения связан с тем,
что длина «елочной иглы» в несколько раз больше округлых гранул,
следовательно и клея для сшивки (обволакивания) частиц требуется
меньше. Также крошка «елочная игла» может конкурировать с
гранулами кубической формы той же толщины за наименьший расход
связующего. И бесспорно меньше связующего тратится при
использовании «елочной иглы», если она по сечению больше
кубических гранул. Такая резиновая крошка подходит лучше всего для

формования плиточных резиновых покрытий. Из этой резины
дробленой можно делать и бесшовные покрытия, однако фактура
покрытия будет специфической, так как некоторые вытянутые частицы
могут торчать. Поэтому елочную иглу в бесшовных цветных покрытиях
чаще всего используют в качестве нижнего слоя - дешевой подложки
под верхний цветной слой.
 вальцованная крошка имеет рваную сложную форму. Площадь
поверхности такой крошки больше, чем у первых двух вариантов. В
основном, такую крошку получают на установках типа «вальцы», на
конусных дробилках или шнековых грануляторах. «Рваная» крошка
имеет относительно кубических гранул низкую себестоимость.
Покрытия из резины с применением такого гранулята более мягкие,
чем из кубовидной крошки. В России на сегодняшний момент
выпускается большинство именно такой разновидности крошки. На
таком типе крошки повышенный расход связующего при формовании
резиновой плитки и производстве бесшовных покрытий, что
отрицательно сказывается на себестоимости. Экономия на связующем
при использовании таких частиц крошки негативно сказывается на
качестве и долговечности таких резиновых покрытий.
Такая крошка подходит как для производства бесшовных покрытий, так
и для формования плиточных изделий.3
Наилучшей по универсальности и совокупности других свойств является
крошка кубической рубленой правильной формы. На втором месте крошка
«елочная игла» благодаря прочности изделий и низкому расходу
связующего. На третьем месте крошка рваной округлой формы.
Сырье. Сырьем для производства резиновой крошки являются различные
типы резинотехнических изделий.
 изношенные автомобильные покрышки. Это основное и наиболее
качественное сырье для производства резиновой крошки. Чаще всего
переработчики шин не делят перерабатываемые шины по типам и
дробят все утильсырье вперемешку. Однако очевидно, что существуют
шины из более качественной и менее качественной резины. При
производстве напольных резиновых покрытий все эти факторы не
3
http://www.stanki-ru.ru/rezinovaya-kroshka.html

имеют большого значения, поэтому пока производители не требуют от
поставщиков крошки такой сортировки. Куда важнее тип частиц, их
однородность и отсутствие включений;
 резиновая крошка, полученная из камер, флипперов. Имеет иной
состав, нежели шинная крошка. Отличается она даже по запаху. Такая
крошка более подходит для резинобитумных смесей. Однако часто
переработчики шин перерабатывают резиновые камеры и шинные
флипперы вместе с покрышками;
 резиновые транспортерные ленты. Это третий вид отходов резины по
тоннажу. Часто такие изделия находят вторую и третью жизнь в
качестве подложек в кузова грузовиков, как напольное покрытие и т.д.
Чаще всего транспортерные ленты имеют текстильный или
металлический корд;
 резиновые подошвы обуви, отслужившей свой срок;
 резиновые отбойники, кранцы и подобные изделия для морского
флота;
 другие РТИ, вышедшие из эксплуатации.
Степень очистки — очень важно, чтобы в общей массе резиновой крошки
было минимальное содержание текстиля и металла, являющегося побочным
продуктом, получаемым в результате переработки резиновой крошки.
Технические характеристики планируемой к производству резиновой
крошки:
 фракции – до х,хх мм; х,хх – х,х мм; х,х-х,х мм;
 рабочая температура: от - хх до + хх хС;
 насыпная плотность не менее х,х г/смх;
 массовая доля воды – не более х,х%;
 массовая доля резиновых частиц оставшихся после просеивания на
сите с диаметром заданной фракции не менее хх%;
 наличие камней, песка недопустимо;
 содержание металлических включений менее х,хх%;
 содержание прочих включений менее х%.
3.1.4 Конкурентоспособность продукции

А) сравнение с резиновой крошкой других производителей
Производимая продукция является стандартной по качеству. Главной целью
компании в области качества будет обеспечение значимых для потребителей
качественных характеристик. Обеспечение конкурентоспособности
продукции относительно прямых конкурентов (других производителей
крошки) будет осуществляться за счет следующих собенностей
технологического процесса:
 производство только из автомобильных шин. Это позволит
гарантировать продукции такие свойства, как высокая износостойкость,
морозоустойчивость, упругость, устойчивость к механическим
воздействиям и ударным нагрузкам. Использование в качестве сырья
других резино-технических изделий может привести к ухудшению
потребительских свойств продукта;
 использование технологии дробления позволяет получить резаную
крошку с ровными контурами. Использование такой крошки для
производства резиновых покрытий существенно сокращает количество
связующего;
 многоэтапная очистка крошки от металлических и текстильных
примесей позволяет обеспечить низкое содержание примесей.
Б) сравнение с товарами – заменителями
Основным функциональным аналогом резиновой крошки является EPDM-
крошка EPDM крошка — это синтетический каучук, важнейшие свойства
которого: экологичность, яркость цвета и цветоустойчивость, длительный
срок службы. Поэтому EPDM-гранулят особенно востребован при устройстве
покрытий на детских, спортивных площадках, а также травмобезопасных
покрытий в закрытых помещениях.
Основной особенностью EPDM-крошки является использование для ее
производства первичного сырья, что гарантирует абсолютную однородность
физико-химических свойств продукта (при производстве резиновой крошки
этого сделать не получается, так как для производства одной партии крошки
могут использоваться шины разных производителей или моделей, резина
которых может содержать различные, в том числе вредные добавки).
Кроме того, производство EPDM-крошки позволяет окрашивать продукт

непосредственно в процессе производства, что обеспечивает стойкость к
выцветанию.
Недостатком является существенно более высокая цена
Сравнение продуктов приведено в таблице х.х.
Таблица х.х.Сравнение продукта с заменителем
EPDM-крошка Резиновая крошка
Достоинства Возможность обеспечения
однородности химического
состава и соответственно,
отсутствия вредных примесей,
что делает использование
EPDM- гранулята более
безопасным
Низкая цена (хх-хх руб./кг.) , за
счет использование
вторичного сырья -
изношенных шин. Иногда
производителям удается
звлекать дополнительные
доходы в виде платы за
приемку шин
Можно обеспечить внесение
пигмента в процессе
производства (до дробления),
что обеспечивает стойкость
окраски и отсутствие
выцветания
Недостатки Высокая цена (хх-ххх руб./кг.)
за счет использования
первичного химического сырья
Использование разнородного
сырья. Невозможность для
производителя крошки
управлять химическим
составом продукта. За счет
этого возможно наличие в
составе продукта вредных для
здоровья примесей
Можно выполнять окраску
продукта только поверхностно
(после дробения), что снижает
долговечность покраски
3.1.5 Прочие особенности продукта
Патентоспособность и авторские права.
Продукт является стандартным и не подлежит патентованию, не является
объектом авторского права.
Необходимость лицензирования.
Предприятию, предоставляющему услуги по переработке автомобильных

шин и отходов РТИ с хх июня хххх не обязательно иметь лицензию на
обращение с опасными отходами (ФЗ № хх от хх.хх.ххг.).
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Выпуск продукции требует реализации инвестиционного проекта по
строительству производственного комплекса переработки шин.
Наличие сертификата качества на продукцию. Продукт не подлежит
государственной сертификации, однако, для обеспечения
конкурентоспособности или по требованию крупных заказчиков возможна
разработка и регистрация технических условий на продукт с последующим
получением сертификата соответствия.
На покрытия из производимой резиновой крошки необходимо получение
сертификатов:
 сертификата пожарной безопасности;
 санитарно-гигиенического сертификата.
Безопасность и экологичность. Продукт в целом не токсичен, не аллергенен,
не пылит и не выделяет в атмосферу вредных веществ. Также он не содержит
тяжелых металлов, цинка и фталатов. Резиновая крошка относится к группе
нетоксичных материалов и согласно классификации вредных веществ по
ГОСТ хх.х.ххх-хх относится к х-му классу опасности.
Условия поставки и упаковка:
Планируются следующие условия поставки:
 самовывоз со склада готовой продукции, либо организация перевозки
за дополнительную плату по согласованному графику;
 рассрочка платежа х дней.
Упаковка:
 полиэтиленовые мешки по хх кг.;
 полипропиленовые мешки;
 биг-бэги до ххх кг.
Гарантии и сервис:
Продукт не является технически сложным и не подлежит гарантийному и
сервисному обслуживанию. Производитель гарантирует соответствие
качества сырья техническим условиям.

24Маркетинг и сбыт продукции
Эксплуатация:
Определяется направлением использования резиновой крошки.
Утилизация после окончания эксплуатации
Дробление или иные способы переработки готовых изделий, содержащих
резиновую крошку с последующим рециклингом отходов.
3.2 Дополнительная продукция
Дополнительная продукция, получаемая при утилизации шин включает:
 текстильный корд. (возможное использование: наполнитель или
утеплитель в строительстве);
 стружка металлическая. Рубленый корд из высоколегированной стали.
Применяется в качестве добавки для приготовления высокопрочного
железобетона или сдается в качестве лома черных металлов.
Дополнительные продукты реализуются на условиях, аналогичных основной
продукции.
4 Маркетинг и сбыт продукции
4.1 Резиновая крошка

4.1.1 Требования потребителей к продукции (услуге) и возможности по
удовлетворению требований
В соответствии с исследованием компании IndexBox, в РФ сложилась
следующая структура потребления резиновой крошки:
Рисунок х.х. Структура потребления резиновой крошки в РФ по отраслям4
Основными потребителями продукции являются компании различных
отраслей промышленности, в том числе:
 застройщики и девелоперы;
 строительные компании;
 проектировщики и архитекторы;
 производители строительных материалов (напольных покрытий,
плитки).
 дорожные компании (для целей обустройства полотна, ремонта и
строительства мостов);
 нефтяные, нефтесервисные и буровые компании (применение
резиновой крошки как компонента буровых растворов);
 производители деталей из резины, мастик и т.п.
Основными требованиями к крошке являются:
А) качественные характеристики
4
Оценка IndexBox. Маркетинговое исследование. Рынок резиновой крошки. Декабрь хххх

 размер фракции;
 форма гранул;
 сырье;
 степень очистки.
Б) цена.
Цена на резиновую крошку находится в пределах хх-хх руб./кг. и
определяется следующими факторами:
 сезонность. В строительный сезон стоимость крошки увеличивается;
 размер фракции: чем меньше размер фракции, тем, как правило, ниже
цена (себестоимость производства мелких фракций выше в силу
необходимости дополнительного дробления);
 размер партии: с ростом партии поставки растет вероятность
предоставления скидки;
 расстояние перевозки. Производители, как правило, указывают
стоимость товара на складе готовой продукции. Стоимость х кг. крошки
достаточно велика для возможности закупки у производителя,
находящегося на значительном удалении, вместе с тем, по мере
развития рынка потребители будут в большей степени учитывать
фактор расстояния перевозок при выборе поставщика резиновой
крошки.
В) сервис.
 производственная мощность;
 обеспечение регулярности поставок.
Возможности компании по удовлетворению требований потребителей
представлены в таблице х.х.:
Таблица х.х. Возможности компании по удовлетворению требований
потребителей крошки
Требования Обеспечение возможностей соблюдения
требований
Требования по качеству
размер фракций
возможность выработки фракций различного
размера обеспечивается характеристиками
оборудования
форма гранул
оборудование позволяет выпускать наиболее
распространенную форму гранул - "дробленку"

сырье
Производство будет использовать автомобильные
шины - наиболее качественный и распространенный
вид сырья
степень очистки
требуемая степень очистки обеспечивается
характеристиками оборудования
Требования по цене
продажи по конкурентоспособным ценам с учетом
сезонности и условий поставки
Требования по сервису
производственная мощность производство до ххх кг. в час (до х,х тонны в смену).
регулярность поставок
стабильность работы оборудования обеспечивается
сотрудничеством с поставщиками оборудования -
компанией Ххххх. Стабильность снабжения сырьем
обусловлена расположением производства в г. Ххххх-
втором по численности населения городе РФ.
4.1.2 Описание конкуренции, определение их сильных и слабых сторон
Поскольку на текущей стадии развития рынка резиновая крошка является
достаточно транспортабельным продуктом, постольку на рынке г. Хххххи
Ленинградской области представлено большое количество как местных
производителей, так и поставщиков из других регионов.
А) местные производители
ООО «Премио» г. Санкт-Петербург
Сайт: http://premio-spb.ru
ООО "Премио" принадлежит главе компании Максиму Ефименко, который
владеет также предприятием ООО "Премио Крамб", занимающимся
техобслуживанием автомобилей и грузоперевозками. Как сообщила
коммерческий директор завода Premio Елена Ефименко, после выхода
предприятия на проектную мощность объем переработки составит до х,х тыс.
т изношенных грузовых шин в год, а выпуск резиновой крошки — до х,х тыс.
т.

Компания сотрудничает с крупнейшими игроками на рынке спортивных и
детских резиновых покрытий в г. Санкт-Петербурге и СЗФО, а также крупным
производителей битумного связующего для дорожных работ.
Предприятие производит продукты переработки: резиновое покрытие и
резиновую плитку, поставляет дополнительно EPDM- крошку и вяжущие
материалы. Компания предлагает наборы для самостоятельной укладки
резиновых покрытий.
Сырье: утилизация грузовых шин. Прием грузовых шин, соответствующих
требованиям осуществляется бесплатно.
Цены реализации:
Резиновая крошка: хх-хх,х руб./кг. (в т.ч. НДС)
Резиновые покрытия: х,хх-х,хх тыс.руб./кв.м.
Резиновая плитка: х,х-х,хх тыс.руб./кв.м.
Особенности:
 высокая степень чистоты выпускаемой крошки (несколько ступеней
очистки);
 четкое разделение на фракции (гарантия отсутствия "пыли" в фракциях
от х.х - х.хмм, х.х- х мм);
 удобная упаковка (мешки либо биг-бэги), точная расфасовка по весу в
мешки (ровно хх кг);
 отгрузка собственным транспортом на объекты в удобное для
заказчика время.
ООО «ЭкоМатериалы» г. Санкт-Петербург
Сайт: http://eco-material.spb.ru
ООО "ЭкоМатериалы" - динамично развивающаяся российская компания.
Основными направлениями деятельности компании являются -
производство и продажа резиновой крошки, переработка покрышек и шин.
Производственной площадкой компании является завод, расположенный в
городе Санкт-Петербрге. Завод оснащен самым современным
оборудованием, позволяющим обеспечить бесперебойные поставки
резиновой крошки.
Обеспечение сырьем: утилизация автомобильных шин. Прием шин (за

исключением грузовых покрышек диаметра хх-хх,х от юридических лиц и
легковых шин от частных лиц) осуществляется платно. Стоимость утилизации
х-хх т.р./тонна.
Цены реализации резиновой крошки: хх руб./кг. (единая цена для всех
фракций).
 высокая степень чистоты выпускаемой крошки (несколько ступеней
очистки);
 четкое разделение на фракции (гарантия отсутствия "пыли" в фракциях
от х.х - х.хмм, х.х- х мм);
 отгрузка собственным транспортом (за дополнительную плату);
 отсутствие переработки и ассортимента (предприятие реализует
только резиновую крошку).
ООО «ВторРесурс» г. Санкт-Петербург
Сайт: http://vtorresurs.spb.ru
ООО "Вторресурс" является владельцем завода по переработке
автопокрышек в резиновую крошку в России г. Санкт-Петербург,
Ленинградская Область. Переработка автопокрышек осуществляется
механическим способом с полным циклом переработки изношенных шин в
резиновую крошку фракций от х.х до х.х мм с сепарацией данного продукта
по размеру. В результате одновременного отделения измельченного корда и
других примесей в процессе работы завода, на выходе получается продукция
с высокой степенью очистки. Из полученного конечного продукта (резиновой
крошки) ООО "ВторРесурс" производит резиновую плитку и покрытия для
детских и спортивных площадок.
Обеспечение сырьем: утилизация автомобильных шин диаметра хх-хх,х.
Условия утилизации не раскрываются.
Цены реализации резиновой крошки: договорные
 переработка крошки в плитку и резиновые покрытия;

ЗАО «ТЭСМА» г. Санкт-Петербург
Сайт: http://www.zao-tesma.ru
ЗАО «ТЭСМА» - это современное, хорошо оснащённое производство на базе
крупного машиностроительного предприятия. Фирма осуществляет полный
комплекс работ по строительству промышленных зданий и сооружений,
изготовлению различных металлоконструкций и механообработки. Одно из
направлений деятельности – производство резиновой крошки.
Обеспечение сырьем: утилизация автомобильных шин диаметра хх-хх,х, шин
спецтехники. Стоимость утилизации: х,хх-х,х тыс.руб./шт.
Цены реализации резиновой крошки: договорные
ООО «Катойл» г. Электросталь
Сайт: http://лкхх.рф
Производство резиновой крошки в Московской области
Обеспечение сырьем: утилизация автомобильных шин
Цены реализации резиновой крошки: от х руб.
ЗАО «Резина» г. Санкт-Петербург
Сайт: http://zaorezina.ru
ЗАО «Резина» представляет собой завод по производству широкого
ассортимента формовых резинотехнических изделий на современном и

модернизированном оборудовании..
Обеспечение сырьем: отходы собственного производства
Цены реализации резиновой крошки: хх руб./кг.
только резиновую крошку);
 обеспечение сырьем за счет утилизации РТИ.
ООО «Центр продаж резиновой крошки» г. Санкт-Петербург
Сайт: http:// cprk.bos.ru
Компания предоставляет резиновую крошку от крупных заводов
производителей России, и собственного производства. Продукция
собственного производства сертифицирована, имеет сертификат качества.
Предприятие уже долгое время занимается поставками крупнотоннажной
резиновой крошки и корда для различных нужд промышленности, в т.ч.
нефтегазодобывающей отрасли РФ (в качестве тампонажа), для
строительной отрасли ( искусственные футбольные поля, спортивные
покрытия, как добавка в бетон, асфальт, различные мастики) по всей
территории России и ближнего зарубежья.
Обеспечение сырьем: собственное производство, закупки у крупных
производителей
Цены реализации резиновой крошки: хх-хх руб./кг.
только резиновую крошку);
 перепродажа крошки других производителей
ЭкоСтеп г. Тольятти
Сайт: http://www.eco-step.ru

Производитель крошки, резиновой плитки и покрытий, а также разработчик
и продавец франшизных пакетов и оборудования для производства плитки.
Аффилирован с проектами Ххххх (производство оборудования и продуктов из
резиновой крошки, поставка резиновой крошки, покурытий, EPDM и
вяжущих материалов), Crumbex (торговая площадка по резиновой крошке).
Обеспечение сырьем: закупки у франчайзи и покупателей оборудования
Цены реализации резиновой крошки: хх-хх руб./кг.
 акцент на услугах франчайзинга, инжиниринга и комплектации
производств;
 перепродажа крошки других производителей.
Достоинства и недостатки конкурентов сведены в таблицу:
Таблица х.х. Достоинства и недостатки конкурентов по поставкам
резиновой крошки в г. Хххххи Ленинградской области
Предприятие Достоинства (сильные стороны) Недостатки (слабые стороны)
ООО
«Премио»
Хорошее качество, расположение в
СПБ, высокий уровень сервиса,
развитая клиентская база в регионе,
наличие переработки крошки в
резиновые покрытия, поставка
дополнительных материалов,
хороший сайт, стабильное качество
сырья (только грузовые шины)
Не самые низкие цены
ООО
«ЭкоМатериал
ы»
Средние цены, расположение в СПБ,
хороший сайт.
Отсутствие переработки крошки в
резиновые покрытия, продажа
ограниченного ассортимента крошки.

ООО
«ВторРесурс»
Расположение в СПБ, наличие
перерабатывающего производства.
Продажа ограниченного ассортимента
крошки, непрезентабельный сайт
ЗАО «ТЭСМА» Расположение в СПБ Отсутствие переработки крошки в
ограниченного ассортимента крошки.
ООО «Катойл» Хороший сайт, низкие цены Отсутствие переработки крошки в
ограниченного ассортимента крошки,
расположение на значительном
удалении от СПБ
ЗАО «Резина» Расположение в СПБ Отсутствие переработки крошки в
ограниченного ассортимента крошки,
использование в качестве сырья
утилизируемых резинотехнических
изделий
ООО «Центр
продаж
резиновой
крошки»
Расположение в СПБ, большой
ассортимент
Отсутствие переработки крошки в
резиновые покрытия,
непрезентабельный сайт, в
значительной степени дистрибуторы.
ЭкоСтеп Хороший сайт, наличие переработки
крошки в резиновые покрытия,
поставка дополнительных
материалов и оборудования,
компетенции в инжиниринге
Слабость собственного производства,
удалённость от СПБ
4.1.3 Описание рынка сбыта продукции
Динамика объема производства резиновой крошки в РФ представлена на
рис.х.х.

Рис.х.х. Производство резиновой крошки в РФ, тыс.тонн5
Сокращение производства резиновой крошки в хххх году составило хх% от
уровня хххх года. Таким образом, в хххх году в РФ было произведено хх% от
уровня выпуска резиновой крошки хххх года.
Причинами сокращения выпуска являются:
 спад в экономике
 завершение строительства спортивных объектов (в т.ч. Олимпийских)
 субсидирование европейских производителей импорта, что привело к
росту
В последние годы рынок резиновой крошки в России увеличивался, однако
следует отметить, что растущее потребление на рынке покрывалось за счет
импорта. Рост поставок из-за рубежа объясняется, в том числе, политикой
европейских стран, направленной на поддержание переработки отходов при
кризисном спаде собственных потребляющих отраслей. Основной
проблемой отечественного производства резиновой крошки является
отсутствие налаженной системы сбора использованных покрышек для
последующей переработки (нестабильность в использовании всех
мощностей предприятия; появление дополнительных издержек на поиск
поставщиков; использование сырья разного качества, что в конечном счете
сказывается на качестве самого продукта). Одним из драйверов рынка
резиновой крошки является возведение детских и спортивных сооружений.
За последние годы в России происходила реализация ряда региональных
целевых программ, направленных на их строительство, помимо этого велась
подготовка к таким крупным мероприятиям, как Универсиады в Казани хххх
и Олимпиады в Сочи хххх. Благоприятно на российском рынке резиновой
крошки может сказаться проведение Чемпионата мира по футболу хххх. В
итоге объем рынка рос главным образом за счет импортных поставок из
стран Евросоюза.
5
Единая межведомственная информационно-статистическая система (ЕМИСС)
http://www.fedstat.ru

Рис.х.х. Объем рынка резиновой крошки в РФ, тыс.тонн6
Росту доли иностранных производителей способствовало как резкое
увеличение потребности в резиновой крошке для нужд строительства
олимпийских объектов, так и ценовое преимущество иностранных поставок
перед российскими (европейцы оказывают поддержку переработчикам
отходов на государственном уровне).
Однако, девальвация рубля в хххх-хххх годах будет способствовать
росту конкурентоспособности отечественной продукции, что отражается на
объемах производства (рис. х.х.)
Рис.х.х. Производство резиновой крошки в РФ в х пол. хххх г. относительно
аналогичного периода предыдущего года, тыс.тонн7
6
Данные IndexBox
7

Как видно из таблицы в х полугодии хххх года прирост объемов выпуска
резиновой крошки составил ххх% к уровню предыдущего года, что
свидетельствует об оживлении в сегменте.
Региональный разрез производства резиновой крошки представлен на рис.
х.х.
Рис.х.х. Производство резиновой крошки в РФ в хххх г. в разрезе
федеральных округов, %8
Как видно из рисунка, большая часть резиновой крошки (хх%) производится в
Центральном Федеральном округе, хх% в Приволжском Федеральном
округе, хх% в Сибирском Федеральном округе. Доля Северо-Западного
Федерального округа в общем производстве невелика и составляет около
х%. Это говорит о сравнительно слабом развитии производства резиновой
крошки в СЗФО.
Одной из причин может быть близость стран импортеров резиновой крошки.
Однако, с падением курса рубля, условия для импорта ухудшились, что
сделало более привлекательным производств крошки в этом регионе.
Динамика производства резиновой крошки в СЗФО представлена на рис.х.х.
8

Рис.х.х. Производство резиновой крошки в СЗФО, тыс.тонн9
В хххх-хххх г объем производства падал. Вместе с тем, в х полугодии хххх
года производство крошки увеличилось сразу на хх%, что также является
позитивной тенденцией.
Коэффициенты сезонности производства представлены на рис.х.х.
Рис.х.х. Коэффициенты сезонности производства (% к среднемес. уровню)
Коэффициенты сезонности производства рассчитаны по данным Росстата за
хххх-хххх годы. Анализ показывает, что рынок резиновой крошки является
сезонным. Производство крошки растет в летние месяцы, и сокращается
зимой.
9

Динамика складских остатков представлена на рис. х.х.
Рис.х.х. Динамика складских остатков, тонн.10
Как видно из рисунка, складские остатки растут в период с марта по май, что
свидетельствует о создании производителями запасов под летнее
увеличение спроса. Растущая тенденция роста остатков является следствием
роста объемов производства.
Оборачиваемость складских запасов составляет от хх до хх дней и в среднем
за год составляет около хх дней. Это значит, что производителем держат на
складе объем запаса соответствующий, в среднем, месячному объему
продаж.
10
Расчет по данным Росстата

Рис.х.х. Период оборачиваемости складских остатков в днях.11
ВЫВОД: Объем рынка резиновой крошки в РФ в хххх году составил около хх-
хх тыс.тонн. С ослаблением курса рубля российские производители
резиновой крошки получили ценовое преимущество перед европейскими
поставщиками, что выразилось в повышении объемов производства. При
этом в Северо-Западном Федеральном округе, куда входит и Ленинградская
область, производство резиновой крошки развито относительно слабо (при
численности населения х,х%, его доля в производстве резиновой крошки
составляет около х%). Это свидетельствует о наличии потенциала роста
производства резиновой крошки в регионе.
4.1.4 Описание поставки товара покупателю
Поставка товара покупателю будет осуществляться с учетом следующих деталей:
Упаковка продукции будет осуществляться в полиэтиленовые мешки (хх кг.),
полипропиленовые мешки и биг-бэги (ххх-ххх кг.).
Складирование в месте производства: Упакованная продукция
перемещается на склад готовой продукции автопогрузчиком. Требования к
складу: холодное, сухое помещение площадью не менее ххх кв.м.
Комплектация продукции. Отдел сбыта (маркетинга) на основании договора
поставки и графика отгрузки выписывает приказ-накладную, где указываются
покупатель, наименование изделий, количество продукции, подлежащей
отпуску и фактически отпущенной, договорная цена, сумма, стоимость
упаковки, оплачиваемой сверх цены на продукцию. После оформления
приказ-накладная передаётся на склад.
Кладовщик производит комплектацию заказа и организует погрузку заказа
на транспортное средство силами грузчиков или иных погрузочных средств
(автопогрузчика).
Отпуск продукции со склада подтверждается в приказе-накладной подписью
кладовщика и получателя или экспедитора.
На основании приказ-накладной бухгалтерия оформляет транспортные
накладные.
11
Расчет по данным Росстата

Транспортировка продукции. Доставка продукции покупателю
осуществляется автотранспортом, в том числе:
 транспортом покупателя (самовывоз)
 транспортом производителя.
В последнем случае привлекается арендованный транспорт, что более
целесообразно в силу различий в условиях перевозок (масса и объем груза,
дальность перевозки). Для ближних перевозок (в пределах Ленинградской
области) рекомендуется самостоятельный выбор перевозчика (например,
штатным логистом предприятия). Перевозки на дальние расстояния
целесообразно организовывать с привлечением транспортных компаний.
Расходы на перевозку перевыставляется покупателю.
Послепродажное обслуживание и гарантии.
Продукция не является технически сложной и не подлежит
послепродажному обслуживанию. Ответственность продавца наступает при
выявлении факта недовеса поставленного продукта, либо его
ненадлежащего качества (фактическое качество не соответствует данным
сертификата качества, договорной спецификации и т.п.) Несоответствие
поставленного товара по качеству или весу должно выявляться на этапе
входного контроля на складе покупателя и подтверждаться актом о
недостаточном качестве или аналогичным документом). В случае выявления
расхождений по качеству поставщик за счет собственных средств организует
возврат товара ненадлежащего качества с заменой на качественный товар. В
случае выявления расхождений по количеству (массе, объему), поставщик
организует поставку дополнительной партии товара в размере недопоставки.
В отдельный случаях, сторонами может быть выполнен пересмотр суммы
оплаты с ее понижением.
Дополнительно: с целью повышения клиентского сервиса возможна
организация снабжения потенциальных клиентов – строительных компаний
компонентами для укладки покрытий из резиновой крошки, в т.ч.
 EDPM- крошки;
 Вяжущего средства (полиуретановый клей в бочках).
Данные товары будут закупаться у производителей и реализовываться
покупателям в составе комплексных поставок.

4.1.5 Описание стратегии привлечения потребителей
Предприятие будет использовать способы привлечения потребителей,
принятые в BхB.
А) продажи через интернет
Основу продаж через интернет будет составлять интернет-сайт предприятия,
включающий:
 основной интернет-сайт компании (визитка, хх т.р.)12
 landing page по основным товарным группам (хх т.р./товарная группа с
настройкой кампании контекстной рекламы)13
Целесообразность использования этого инструмента обусловлена ростом
количества релевантных запросов в интернете. Например, количество
показов по запросу «резиновая крошка» имеет выраженную растущую
динамику.
Рис.х.х. Количество показов по запросу «резиновая крошка» в Яндексе (с
любых устройств).14
12
http://www.it-puzzle.ru/prise/stoimost-razrabotki-sayta.html
13
http://mediamarker.ru/#linkх
14
Yandex Wordstat

Производство резиновой крошки из шин

Производство резиновой крошки из шин

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Производство резиновой крошки из шин

Similar to Производство резиновой крошки из шин (19)

Производство резиновой крошки из шин