Бизнес план производства искусственного камня

БИЗНЕС-ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВО ИЗДЕЛИЙ ИЗ
ИСКУССТВЕННОГО КАМНЯ
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru
.

Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову Олегу, за
последние 5 лет мне не приходилось работать с более
профессиональной компанией. Хватило одного звонка
и пяти шести писем, что бы совершено незнакомые с
тобой и тем, что ты собираешься делать люди, вникли
в проект и просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро учитывали все
мои пожелания. После окончание строительства, жду
коллектив компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте !!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

Консалтинговая группа «БизпланиКо», www.bizplan5.ru , vip@bizplan5.ru , +7 (495) 645 18 95
3
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную работу.
Бизнес-план содержит много полезной информации
по нашему новому направлению бизнеса, хорошо
проработана финансовая часть. Очень подробно
описан бизнес основных конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали нашим
требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много лояльных
клиентов, высоких финансовых показателей и
процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4
Нам хотелось поручить составление бизнес плана
для своего проекта успешной и надежной компании.
Именно поэтому мы и выбрали компанию
"БизпланиКо", они уже сделали множество успешных
проектов, с ними удобно и легко работать.
Почти круглосуточная доступность, оперативность и
профессионализм отличает сотрудников компании
"БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной работы,
ориентированность на высокий результат и за сдачу
проекта в обозначенный срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо выполненную
работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5
Что бы начать работу над вашим бизнес-планом,
прямо сейчас позвоните по телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-план.

6
Внимание!
Данный бизнес-план является собственностью
консалтинговой компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть скопирована
или использована без письменного на то
разрешения со стороны ООО «БизпланиКо».

Оглавление
1. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ...................................................................................................10
2. Концепция проекта и описание бизнеса..........................................................................13
2.1. Описание концепции проекта............................................................................................... 13
2.2. Краткое описание продукта .................................................................................................. 14
2.3. Краткое описание рынков сбыта........................................................................................... 14
2.4. Структура финансирования................................................................................................... 15
2.5. Описание управленческой команды и ее опыта .................................................................. 16
3. Описание продукта ..........................................................................................................17
3.1. Технические характеристики продукта................................................................................. 17
3.2. Потребительские характеристики продукта ......................................................................... 22
3.3. Ценообразование.................................................................................................................. 24
3.4. Условия поставки (сроки и стоимость).................................................................................. 26
3.5. Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами........................................... 27
4. Стратегия развития бизнеса..........................................................................................31
4.1. Организация бизнеса, формы участия в нем........................................................................ 31
4.2. Организационная схема........................................................................................................ 31
4.3. Цели бизнеса......................................................................................................................... 32
4.4. Описание этапов развития бизнеса....................................................................................... 33
5. Маркетинговый анализ г.Ххх, Республика Ххх...............................................................35
5.1. Анализ рынка ........................................................................................................................ 35
5.1.1. Объем рынка в денежном и натуральном выражении....................................................................... 35
5.1.2. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении................................................................. 35
5.1.3. Структура рынка по типам продуктов................................................................................................... 36
5.1.4. Структура рынка по производителям ................................................................................................... 37
5.1.5. Структура рынка по торговым маркам ................................................................................................. 38
5.1.6. Географическая структура...................................................................................................................... 38
5.1.7. Прогнозный объем развития рынка...................................................................................................... 39
5.1.8. Тенденции развития рынка ................................................................................................................... 39
5.1.9. Описание основных игроков на рынке ................................................................................................. 41
5.2. Анализ конкурентов.............................................................................................................. 41
5.2.1. Список конкурентов................................................................................................................................ 41

8
5.2.2. Описание концепции конкурентов ....................................................................................................... 41
5.2.3. Цены и условия оказания услуг/продажи продуктов.......................................................................... 43
5.2.4. Характеристики клиентов ...................................................................................................................... 44
5.2.5. Анализ сайтов конкурентов ................................................................................................................... 45
5.2.6. Экспресс анализ маркетинговых материалов ...................................................................................... 46
5.3. Анализ потребителей ............................................................................................................ 46
5.3.1. Описание конечных потребителей ....................................................................................................... 46
5.3.2. Географическая структура потребителей ............................................................................................. 49
5.3.3. Частота покупок ...................................................................................................................................... 49
5.3.4. Эластичность спроса по цене................................................................................................................. 50
5.3.5. Потребительские предпочтения............................................................................................................ 50
5.4. Анализ каналов распределения............................................................................................ 51
6. Маркетинговая стратегия.............................................................................................53
6.1. Выводы по маркетинговому исследованию......................................................................... 53
6.2. Каналы маркетинговых коммуникаций ............................................................................... 53
6.3. Описание плана выхода на рынок в разрезе различных каналов продаж .......................... 55
6.4. Прогноз доли рынка в разрезе различных каналов продаж ................................................ 55
Анализ условий оплаты труда персонала.............................................................................56
6.5. Штатное расписание.............................................................................................................. 56
6.6. Краткое описание бизнес процессов..................................................................................... 57
7. Инвестиционный план .....................................................................................................59
7.1. Объем инвестиций ................................................................................................................ 59
7.2. Источники финансирования.................................................................................................. 59
7.3. Структура инвестиций ........................................................................................................... 59
7.4. Календарный план работ по проекту.................................................................................... 59
7.5. Календарный инвестиционный план.................................................................................... 59
8. Финансовый план..............................................................................................................60
8.1. План доходов ........................................................................................................................ 60
8.2. План расходов....................................................................................................................... 60
8.3. Расчет налоговых выплат ...................................................................................................... 60
8.4. Отчет о движении денежных средств................................................................................... 60
8.5. Отчет о прибылях и убытках.................................................................................................. 60
9. Анализ чувствительности и анализ рисков проекта....................................................61
9.1. Расчет уровня безубыточности.............................................................................................. 61
9.2. Анализ чувствительности ...................................................................................................... 61

9
10. Финансовый анализ.......................................................................................................62
10.1. Расчет показателей продаж............................................................................................... 62
10.2. Расчет показателей основной деятельности ..................................................................... 62
10.3. Расчет показателей рентабельности.................................................................................. 62
11. Инвестиционный анализ ..............................................................................................63
11.1. Срок окупаемости.............................................................................................................. 63
11.2. Индекс доходности............................................................................................................ 63
11.3. Внутренняя норма доходности.......................................................................................... 63
11.4. Чистый дисконтированный доход..................................................................................... 63
12. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта ................................64
12.1. Сводные показатели проекта ............................................................................................ 64
12.2. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса.......................................... 64
Приложения.............................................................................................................................65
Приложение х. План-график поступления инвестиций – кредитных линий.................................... 65
Приложение х. План-график возврата инвестиций – кредитных линий.......................................... 65

10
1.РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Целью данного бизнес-плана является описание создания производства
вибропрессованных и литьевых изделий из цементно-песчаных бетонных смесей, в
составе искусственного декоративного камня, тротуарной плитки и элементов
мощения, а также стеновых блоков (пустотелых, цельных, сплитерных - с рваными
краями «под дикий камень», а также термоблоков), в г.Ххх, Республика Ххх.
Средства для реализации проекта предполагаются собственные инициатора проекта.
Расчетный период проекта – х лет. Предполагается получение дохода от реализации
вибропрессованных бетонных изделий в ассортименте трех основных групп товаров.
Общая сумма инвестиций составляет ______ тыс.руб, из которых в течении первого
месяца потребуется:
 ______ тыс.руб – на приобретение, доставку, монтаж и пуско-наладку
производственного оборудования;
 ______ тыс. руб. – на закупку необходимых материалов и комплектующих.
Также, в течение первых ____ месяцев понадобится _______ тыс.руб для
финансирования дополнительных оборотных средств.
Таблица Инвестиционный план
Направления
инвестиционных
вложений
х мес. х мес. х мес. х мес. Итого:
Оборудование
Оборотные средства
Итого:
Проект показывает приемлемые показатели финансовой эффективности:
 точка безубыточности продаж составляет _______% от планируемого объема
продаж (_______ тыс. руб. в месяц);
 рентабельность продаж достигает уровня __%, проект окупается за __ месяца;
 внутренняя норма доходности составит ___% в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит _____ млн.руб.

11
Таблица: Показатели эффективности проекта
Показатели эффективности проекта.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, %
Точка безубыточности, руб ежемесячных продаж
Операционный рычаг
Показатели рентабельности:
Средние значения по
проекту
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Оборачиваемость активов
Показатели основной деятельности
Средние значения по
проекту
Объем продаж, в мес.
Объем текущих расходов, в мес.
Чистая прибыль, в мес.
Денежный поток, в мес.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год.
Объем инвестиций
Чистый Дисконтированный Доход
Инвестиционный период, мес.
Срок окупаемости, мес.
Индекс доходности за период прогноза
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными
факторами:
 Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильно растущий спрос на
продукцию, широкая потребительская среда, как индивидуальные, так и
корпоративные потребители;

12
 Рынок с невысоким уровнем конкуренции в регионе, существует свободная
рыночная ниша в сегменте производства искусственных каменных изделий из
бетона.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки
дисконтирования – ___%.
Таким образом, проект оценивается как перспективный и стабильный, с
приемлемым уровнем прибыльности.

13
2.Концепция проекта и описание бизнеса
2.1. Описание концепции проекта
Проект предусматривает организацию производства и реализации бетонной продукции
на основе технологий вибропрессования и цементно-песчаного вибролитья бетона.
Ассортиментный ряд продукции предусматривает три основных группы продукции:
 х группа – искусственный камень в виде декоративной плитки для фасадов и
интерьеров;
 х группа – вибропрессованная тротуарная плитка и элементы мощения;
 х группа – вибропрессованные стеновые блоки (пустотелые, цельные,
сплитерные - с рваными краями «под дикий камень», а также термоблоки).
Из трех групп продуктов только первая группа предусматривает внутригрупповую
классическую ценовую сегментацию. Структура потребителей включает в себя как
индивидуальных, так и корпоративных клиентов.
Производственная часть проекта обеспечивается путем приобретения:
 -производственной базы в пос.Ибрагимово Кармаскалинского района
Республики Ххх в составе двух помещений ранее использовавшихся для
содержания крупно рогатого скота и прилегающей территории;
 -комплекта оборудования автоматизированной линии «UNIVERSAL хххх LA»
для производства стеновых пустотелых блоков, тротуарной плитки и элементов
мощения методом вибропрессования от компании «Scandinavian & UK
Machines AB» (Швеция);
 -комплекта полиуретановых форм, химических добавок для бетона, красителей
(интегральных и поверхностных), а также полной технологии производства
искусственного камня MAGICRETE от компании «Magicrete s.r.o.» (Чехия).
Сбытовая часть проекта будет сосредоточена в Республике Ххх (Приволжский
федеральный округ).
В условия растущего рынка декоративных бетонных изделий, как в Хххе, так и
в Российской Федерации в целом (исследовательскими компаниями рост
рынка в среднесрочной перспективе оценивается на уровне минимум х% в год),
создание промышленного производства на основе современных европейских
технологий рассматривается как перспективный и экономически рентабельный
проект.

14
Регион – Республика Ххх, г.Ххх (Приволжский федеральный округ).
2.2. Краткое описание продукта
Ассортимент продукции проекта включает в себя три основных группы товаров:
 искусственный декоративный камень,
имитирующий натуральные аналоги в виде фасадной
плитки, а также плитки для декорации интерьеров.
Производится вибролитьевым методом на основе
цементно-песчаных смесей с возможностью окраски
как в натуральный цвет природного камня, так и в
иные оригинальные цвета. Плановая номенклатура
включает в себя - ___ декоров и ___ видов окраски.
 тротуарная плитка и элементы мощения.
Производятся вибропрессовым методом на основе
полусухих бетонных смесей с возможностью окраски в
различные цвета. Применяются как элементы
благоустройства территории прилегающих
строительных объектов, а также в ландшафтном
дизайне индивидуального жилья. Плановая
номенклатура включает в себя - ___ моделей и ___
видов окраски.
 стеновые блоки (пустотелые, цельные, сплитерные
- с рваными краями «под дикий камень», а также
термоблоки). Производятся вибропрессовым методом
на основе полусухих бетонных смесей с возможностью
окраски в различные цвета. Применяются в
строительстве как ограждающие стеновые и
межкомнатные конструкции. Плановая номенклатура
включает в себя - ___ типов блоков.
2.3. Краткое описание рынков сбыта
Рынок сбыта рассматриваемого проекта территориально ограничен рамками
Республики Ххх и сконцентрирован в г.Уфе.
В качестве основных потребителей предусматриваются как индивидуальные клиенты
(физические лица, домохозяйства), так и корпоративные.

15
Основными каналами реализации продукции являются классические каналы сбыта
строительных материалов: строительные супермаркеты (DIY), открытые рынки,
специализированные магазины стройматериалов, а также «прямые» продажи через
«провайдеров» субрынка искусственного декоративного камня и изделий из бетона.
Основные доли рынка, которые планируется занять представлены в разбивке по
группам продукции:
Диаграмма: Планируемые доли рынков по группам продукции проекта
2.4. Структура финансирования
Таблица: Структура финансирования проекта, руб
Всего в т.ч.собственные в т.ч.займ
Общая стоимость проекта, руб.
в т.ч.:
-помещения и территория
-оборудование
-оборотные средства
Общая стоимость проекта оценивается в ___ млн.руб. Инвестирование полной суммы
стоимости проекта предполагается из собственных средств инициатора проекта, а
также путем реинвестирования части прибыли.
Из общего капитала проекта ___ млн.руб (__%) будет использовано на приобретение
производственной базы, ___ млн.руб (__%) оборудования, и ___ млн.руб (__%) на
пополнение оборотных средств проекта.

16
2.5. Описание управленческой команды и ее опыта

17
3.Описание продукта
3.1. Технические характеристики продукта
Искусственный декоративный камень
(фасадная плитка, декорация интерьеров)
Используемая технология производства – вибролитьевая на основе цементно-
песчаных смесей.
Общее соответствие продукции - ГОСТ хххх-хх «Плиты бетонные фасадные».
Эксплуатационные характеристики:
Таблица: Эксплуатационные характеристики
Характеристика Значение
Плотность, кг/м
х
хххх...хххх
Водопоглощение, % х,х
Прочность при сжатии, МПа хх
Прочность при изгибе, МПа х
Морозостойкость, циклы ххх
Цветовые характеристики – возможность интегральной окраски, базовой
поверхностной окраски, сложной поверхностной окраски.

18
Используемые виды сырья и материалов:
Таблица: Используемые виды сырья и материалов
№
п/п
Наименование сырья Сорт, марка
х Цемент белый, марка ххх
х Песок фракции х-хмм, х-хмм
х Щебень фракция х-хмм
х Известняк мелкомолотый
х Цветовые пигменты
черный, зеленый, синий,
желтый, коричневый
х Пластификатор MF
х Антипор SX
х Релизер AQ
х Красители SAS, SB, SSS
Тротуарная плитка и элементы мощения
Используемая технология производства – вибропрессование на основе полусухих
цементно-песчаных смесей.
Общее соответствие продукции:
 ГОСТ ххххх-хх «Плиты бетонные тротуарные»
 ГОСТ хххх-хх «Камни бортовые бетонные и железобетонные»

19
х
хххх...хххх
Водопоглощение, % х,х
Морозостойкость, циклы ххх
Истираемость, г/см
х
х,х
Используемые виды сырья и материалов.
№
п/п
х Цемент М-хххДхх
х Песок мытый, фракции х-хмм
х Щебень отсев
х Цветовые пигменты в ассортименте

20
Вибропрессованные стеновые бетонные блоки
(пустотелые, цельные, сплитерные - с рваными краями «под дикий камень»,
а также термоблоки)
Используемая технология – вибропрессование на основе полусухих цементно-
песчаных смесей.
Общее соответствие продукции - ГОСТ хххх-хх «Камни бетонные стеновые».
х
хххх...хххх
Водопоглощение, %не более х,х-х,х
Теплопроводность, Вт/м°С х,хх
Теплопроводность, Вт/м°С
(термоблок)
х,хх-х,хх
Морозостойкость, не менее Fхх

21
Используемые виды сырья и материалов:
№
п/п
х Цемент М-хххДхх
х Песок мытый, фракции х-хмм
х Щебень отсев
х Цветовые пигменты в ассортименте

22
3.2. Потребительские характеристики продукта
Таблица: Потребительские характеристики группы продукции:
искусственный камень в виде декоративной плитки для фасадов и интерьеров
№ п/п Характеристика Описание
х. Прочность
Прочностные характеристики соответствуют большинству
натуральных аналогов
х. Экология
Гигиеничность, не подвержены воздействию воды, микробов,
ультрафиолетового излучения, не выделяет вредных
соединений
х. Применимость
Может применяться в жилых и публичных помещениях,
медицинских учреждениях, школах, детских садах.
Монтируется на деревянные, металлические, кирпичные,
бетонные и иные поверхности
х. Гамма декоров
Большая вариативность фактур и цветов за счет
использования различных красящих добавок и минеральных
наполнителей
х. Пригодность к обработке
Не требует кропотливого подбора и подгонки поверхностей,
шлифовки и полировки
х. Простота обслуживания
Возможность несложной замены в случае повреждения
отдельных элементов
х. Возможность дизайна
Возможность создания неповторимого стиля и
выразительности как любого типа фасада, так и элементов
интерьера
х. Цветостойкость
Использование высококлассных пигментов и красителей
позволяет давать гарантию на сохранение цветового оттенка
до хх лет
х. Эффективный срок службы
Срок службы продукции до нескольких десятков лет. В
процессе эксплуатации только улучшается эстетический вид
хх. Эстетичность
Название «искусственный камень» относится к
происхождению. Внешний вид лучших образцов продукции
неотличим для неспециалиста от натуральных аналогов

23
вибропрессованная тротуарная плитка и элементы мощения
х. Истираемость Высокие характеристики по истираемости (х,хг/смх)
х. Экология Не выделяет вредных соединений
х. Поверхностные характеристики
Поверхность шершавая, относительно аналогичной
продукции не создает скользящих поверхностей,
соответствует показателям асфальта
х. Применимость
Может применяться для благоустройста любых
архитектурных элементов зонирования (общественных,
частных, коммерческих)
х. Гамма декоров
Большая вариативность фактур и цветов за счет
использования различных красящих добавок и минеральных
наполнителей
х. Пригодность к обработке
Не требует тяжелой техники, монтаж может быть
осуществлен как вручную, так и с помощью небольших
специальных машин
х. Простота обслуживания
Возможность несложной замены в случае повреждения
отдельных элементов
х. Возможность дизайна
Возможность создания неповторимого стиля и
выразительности, а также сочетания с существующим
природным или архитектурным ансамблями
х. Цветостойкость
Использование высококлассных пигментов и красителей
позволяет давать гарантию на длительное сохранение
цветового оттенка
хх. Эффективный срок службы Срок службы продукции хх-хх лет

24
вибропрессованные бетонные стеновые блоки
(пустотелые, цельные, сплитерные - с рваными краями «под дикий камень»,
а также термоблоки)
х. Скорость строительства
Выше чем с использованием других мелкоштучных стеновых
материалов, особенно если снаружи блок имеет
декоративную отделку, а изнутри стена отделывается
гипсокартонными листами или штукатурится
х. Стоимость строительства
Значительная экономия за счет снижения трудозатрат при
кладке, возможности использования клеевых смесей, а
также за счет экономии на фасадных работах, если блок с
декоративным наружным слоем, а также за счет снижения
расходов на фундаменты
х. Геометрия изделий
Высокая точность геометрических размеров позволяет вести
кладку стен с применением клеящихся составов, а
внутренняя поверхность бетона готова под отделку
гипсокартонными листами, шпаклевку, оклейку обоями или
окраску
х.
Сопротивление теплопередаче
стен
Стена, возведенная по этой технологии, имеет очень
высокое сопротивление теплопередаче по сравнению с
другими материалами
х. Эксплуатация домов
Эксплуатация домов с точки зрения затрат на отопление
обходится дешевле
х. Комфортность проживания
Обеспечивает поддержание комфортного температурно-
влажностного режима за счет «дышащих» стен
.
3.3. Ценообразование
Таблица: Система ценообразования на продукцию
Ценовой
ориентир
Скидки
от
объема
Торговые
скидки
Партнерские
скидки
Тендерные
цены

25
Популярные
коллекции
Розничная цена
с учетом:
-складской
программы;
-цветового
фактора;
-формы
упаковки.
___мх -
__%
___мх -
__%
___мх -
__%
Открытые рынки – __%
Специал.розница –
__%
Строительные
супермаркеты - __%
Дилеры – __%
Проектанты –
__%
Дизайнеры -
__%
Обеспечение
минимальной
маржи на
покрытие
постоянных
расходов
Эксклюзивные
коллекции
Розничная цена
с учетом:
-цветового
фактора;
-формы
упаковки.
___мх -
__%
___мх -
__%
___мх -
__%
Открытые рынки – __%
Специал.розница –
__%
супермаркеты - __%
Дилеры – __%
Проектанты –
__%
Дизайнеры -
__%

26
3.4. Условия поставки (сроки и стоимость)
Таблица: Основные условия поставки продукции
Группа
товаров / декор
ов
Дизайн -
проектирован
ие
Отгрузка Оплата Доставка
Гарантийные
обязательства
Монтаж
Искусственный камень в виде декоративной плитки для фасадов и интерьеров
коллекции
Дизайн проект
фасадной
(интерьерной)
облицовки –
хх хххруб.
Входит в
стоимость
заказа при
мин. объеме -
____мх.
«Складска
я
программ
а»
По факту
отгрузки
Бесплатна
я:
-в
пределах
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх;
-в
пределах
ххкм от
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх.
На
производственн
ые дефекты - хх
лет.
На сохранение
цветовой
насыщенности
– хх лет
Предложения
специализирован
ных компаний-
партнеров
коллекции
Под заказ,
срок
выполнен
ия – х-хх
дней
Предопла
та – хх%
Вибропрессованная тротуарная плитка и элементы мощения
коллекции
благоустройст
ва территории
– х хххруб.
Входит в
стоимость
заказа при
мин. объеме -
____мх.
«Складска
я
программ
а»
По факту
отгрузки
Бесплатна
я:
-в
пределах
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх;
-в
пределах
ххкм от
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх.
На
лет.
цветовой
– хх лет
партнеров
коллекции
Под заказ,
срок
выполнен
ия – х-хх
дней
Предопла
та – хх%

27
Окончание таблицы: Основные условия поставки продукции
Группа
товаров / декор
ов
Дизайн -
проектирован
ие
Отгрузка Оплата Доставка
Гарантийные
обязательства
Монтаж
Вибропрессованные стеновые блоки (пустотелые, цельные, сплитерные - с рваными краями «под
дикий камень», а также термоблоки)
коллекции
не
предусмотрен
«Складска
я
программ
а»
По факту
отгрузки
Бесплатна
я:
-в
пределах
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх;
-в
пределах
ххкм от
г.Уфы при
мин.
заказе -
____мх.
На
лет.
цветовой
– хх лет
партнеров
коллекции
Под заказ,
срок
выполнен
ия – х-хх
дней
Предопла
та – хх%
3.5. Сравнительный анализ продуктов с конкурентными
товарами
Таблица: Сравнительный анализ группы продуктов искусственный камень в виде
декоративной плитки для фасадов и интерьеров с аналогами из натурального камня
Критерии сравнения Искусственный камень Натуральный камень
Прочность Не уступает
В зависимости от вида
и месторождения
Вес Значительно меньше Больше
Декоративные характеристики
Неотличимы
от натуральных аналогов
Индивидуальны, в зависимости
от месторождения
Цветовые оттенки Большой выбор цветов и Ограничены характеристиками

28
оттенков месторождения
Воздействие атмосферных
осадков
Достойно выносит воздействие
влаги, морозов, солнечных лучей
Переносит в зависимости
от вида материала
Возможность использования Расчет нагрузок не требуется
С учетом расчетных нагрузок
в проекте
Вопросы монтажа Проще и универсальнее
Требуют высокой
профессиональной квалификации
Уход за изделиями
Легче моются, противостоят
грибкам и загрязнениям
Требуют привлечения
специалистов
Нахождение в агрессивной среде Не теряют красоты и блеска Тускнеют
Стоимость Меньше Дороже

29
Таблица: Сравнительный анализ современных (вибропрессованная тротуарная плитка)
и традиционных (асфальтовое покрытие) материалов мощения
Критерии сравнения Тротуарная плитка Асфальтовое покрытие
Эстетичность
Разнообразие цветов, форм
и дизайна
Единообразие внешнего вида
Гармоничность
Возможность создания
гармоничного ансамбля с
архитектурными объектами
Простота и негармоничность
Комфортность
Не образовываются лужи
после дождя
Образовываются лужи
Экологичность Не выделяет опасных веществ
При t>хх°C выделяются вредные
канцерогенные вещества
Ремонтопригодность Сохраняет внешний вид Видны следы вмешательства
Уход Легко устраняются загрязнения
Многие виды загрязнений
неустранимы
Износостойкость Срок службы хх-хх лет Срок службы х-х лет
Воздействие атмосферных
осадков
Качества плитки не изменяются
Возможно размягчение,
появление бугров и неровностей
Воздействие агрессивной среды
Стойкость к большинству
химических веществ
Многие химически активные
вещества могут повредить
битумную составляющую
Качество монтажа (укладки) Легко проверяется
Контроль дорогостоящими
техническими методами

30
Таблица: Сравнительный анализ используемых технологий
при производстве элементов мощения
Критерии сравнения
Технология -
вибропрессование
Технология -
вибролитьевая
Стоимость
Более экономичная продукция,
т.к. производится промышленным
путем в больших количествах
Более дорогая продукция,
т.к. производится ручным трудом
в небольших количествах
Геометрия продукции Точность геометрических размеров
Геометрические размеры
отличаются по высоте
Долговечность
Долговечность, из-за высокого
показателя морозостойкости
Недолговечность, из-за низкого
показателя морозостойкости
Прочность
Высокая прочность,
т.к. процессы вибрации и прессования
максимально сближают все
составляющие бетонной смеси с
образованием однородной
мелкопористой структуры
Низкая прочность,
т.к. структура неоднородна -
поверхностный слой имеет более
высокие показатели по прочности и
морозостойкости, чем само тело
плитки
Качество
Высокое качество
- плитка производится
промышленным путем, дозирование
материалов происходит
автоматически - гарантия следования
технологии
Низкое качество
- производится с использованием
человеческого вмешательства, что
допускает возможность нарушения
Поверхность
Мелкошероховатая, подошва обуви
не скользит по поверхности плитки,
более лучшее сцепление даже при
обледенении
Гладкая, скользкая, при снижении
температуры ниже х градусов
способна конденсировать на своей
поверхности влагу и покрываться
льдом.
Эстетичность
Технология позволяет производить
цветные элементы
В основном однотипный серый цвет,
производство цветной продукции
существенно удорожает продукт
Ремонтопригодность
Плитку, уложенную на щебневую
подушку, легко демонтировать и
уложить снова
Не ремонтопригодность -
укладывается жестко на бетонное
основание, склонное к разрушению
под действием перепада температур,
подвижек грунта и прочих факторов

31
4.Стратегия развития бизнеса
4.1. Организация бизнеса, формы участия в нем
Реализацию проекта будет осуществлять компания в организационной форме
общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор организационной формы
компании–инициатора проекта определяется доминированием в структуре
потенциальных клиентов корпоративных покупателей, для которых важно получать
налоговый кредит при осуществлении платежей.
Общее руководство компанией и бизнес-проектом будет осуществлять генеральный
директор. Создание управляющего органа в виде Совета директоров в прогнозном
периоде проекта не предполагается. Его создание возможно в постпрогнозном
периоде при вхождении в проект сторонних учредителей, либо акционировании
компании.
Формы участия в бизнесе предполагаются через вхождение в состав учредителей с
корректировкой соответствующей размеров долей участников в уставном фонде
компании–инициаторе проекта через следующие основные механизмы:
 увеличение уставного фонда компании за счет новых учредителей;
 частичный или полный выкуп корпоративных прав существующих участников;
 безоплатная передача корпоративных прав.
4.2. Организационная схема
Организационная схема проекта включает в себя четыре основных направления (по
функциональному признаку), которые замыкаются на генерального директора
компании. Четыре основных направления закрывают все основные бизнес-процессы
по проекту связанные с обеспечением продаж, обеспечением поставок материалов и
производства, технологическим обеспечением проекта, и финансово-юридическим
сопровождением проекта в целом.
Организационная структура на основе линейно-функционального принципа является
наиболее эффективной на начальном этапе бизнеса («старт-ап») поскольку:
 -как правило, инициатором бизнеса является конкретное физическое лицо –
носитель идей, принципов и целей функционирования бизнеса;

32
 -линейно-функциональная модель позволяет реальному лицу-инициатору
держать под контролем все процессы в компании, что немаловажно на
начальном этапе становления;
 -эта модель позволяет жестко контролировать направление развития бизнеса в
соответствии с видением его инициатора.
Рисунок: Организационная схема проекта
4.3. Цели бизнеса
Стратегические цели бизнеса определяются следующими ключевыми параметрами:
1. Объем инвестиций – ___ млн.руб, в том числе прямые инвестиции в проект
______млн.руб, реинвестирование прибыли _____млн.руб.
2. Ежегодный объем продаж – ____ млн.руб, годовой объем чистой прибыли –
____ млн.руб (при хх% загрузке).
3. Ежегодный объем продаж по основным группам продукции и долям рынков:
a. искусственный декоративный камень - ___ млн.руб, ____мх, с занятием
хх-хх% регионального рынка;
Генеральный директор
Финансовый директор Главный инженер Главный технолог Маркетинг директор
-основной
производственный
персонал
-вспомогательный
производственный
персонал
Отдел
маркетинга
-наладчики
оборудования
-сервисный
персонал
Планово-
экономический
отдел
Отдел
продажБухгалтерия

33
b. тротуарная плитка и элементы мощения – ___ млн.руб, ____мх с
занятием хх-хх% регионального рынка;
c. стеновые блоки - ____млн.руб, ____мх с занятием хх-хх% регионального
рынка.
4. Рентабельность продаж – ___%, в том числе по основным группам продукции:
 искусственный декоративный камень - ___%;
 тротуарная плитка и элементы мощения - ___%;
 стеновые блоки - ___%.
5. Чистый дисконтированный денежный поток за проектный период (х лет) –
____ млн.руб.
4.4. Описание этапов развития бизнеса
Таблица: Этапы развития бизнеса
Наименование
этапа / вида работ
Временной период этапов
х х х х х х х х х хх хх хх хх хх хх хх хх хх
Подготовительный этап
Формирование уставного
капитала компании –
инициатора проекта
Покупка
производственной базы,
ремонтные и
подготовительные
работы
Оформление проектной
документации на
производство
Набор персонала и
предварительное
обучение

34
Окончание таблицы: Этапы развития бизнеса
этапа / вида работ
Временной период этапов
х х х х х х х х х хх хх хх хх хх хх хх хх хх
Этап запуска производства
Поставка и монтаж
оборудования
Пуско-наладочные
работы по оборудованию
Обучение персонала на
действующем
производстве в Чехии
Производство тестовых
(пробных) партий
продукции
Добровольная
сертификация готовой к
производству продукции
Этап производства и формирования системы сбыта
Производство
ассортиментного ряда
продукции
Реализация продукции
через каналы сбыта
стройматериалов
Взаимодействие с проек-
тантами, дизайнерами,
строй.компаниями
Этап маркетингового развития
Разработка новых
коллекций в рамках
существующих декоров
Формирование
собственной дилерской
сети
Выход на рынки
близлежащих регионов

35
5.Маркетинговый анализ г.Ххх,
Республика Ххх
5.1. Анализ рынка
5.1.1. Объем рынка в денежном и натуральном выражении
В настоящее время объемы производства искусственного камня в виде декоративной
плитки для фасадов и интерьеров оцениваются операторами в различных значениях,
при этом стоимостной объем имеет меньшее значение разброса оценок и
оценивается на уровне х,х-х,х млрд.руб.
В настоящее время объемы производства и использования элементов мощения,
изготовляемых вибропрессованием, виброформованием, по литьевой технологии в
Республике Ххх составляют около х,х млн мх в год. В стоимостном выражении
годовой объем рынка достигает х,х млрд.руб.
Объемы производства мелкоштучных стеновых материалов в Республике Ххх
составляют около ххх млн.шт.усл.кирпича, что в стоимостном выражении
оценивается в х,х-х,х млрд.руб.
5.1.2. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении
В целом динамика рынка мелкоштучных бетонных изделий за период кризисных хххх-
ххххгг. потеряла от хх до хх% своих объемов. По итогам периода восстановления в
хххх-ххххгг. докризисные объемы производства и реализации восстановлены на хх-
хх%.

36
5.1.3. Структура рынка по типам продуктов
Диаграмма: Структура рынка искусственного камня в виде декоративной плитки
для фасадов и интерьеров
Диаграмма: Структура совокупного рынка вибропрессованных
мелкоштучных бетонных изделий (элементов мощения и стеновых блоков)

37
5.1.4. Структура рынка по производителям
Диаграмма: Структура рынка по производителям искусственного камня
в виде декоративной плитки для фасадов и интерьеров
Диаграмма: Структура рынка по производителям тротуарной плитки и элементов мощения

38
Диаграмма: Структура рынка по производителям мелкоштучных стеновых материалов
5.1.5. Структура рынка по торговым маркам
На рассматриваемом региональном рынке узнаваемость торговых марок по
продуктам-аналогам проекта отсутствует, поскольку продукция относится к массовой.
Сегментация рынка со стороны потребителей производится по производителям в
соответствии с их оборудованием, технологиями и уровнем качества продукции.
5.1.6. Географическая структура
Диаграмма: Географическая структура рынка мелкоштучных бетонных изделий

39
5.1.7. Прогнозный объем развития рынка
По сдержанным оценкам исследовательских компаний и аналитиков по достижении
докризисных объемов производства и реализации последующий ежегодный рост по
основным интересующим нас видам продукции будет происходить со следующими
темпами роста:
 рынок искусственного камня в виде декоративной плитки для фасадов и
интерьеров – хх-хх%;
 рынок вибропрессованной тротуарной плитки и элементов мощения – х-хх%;
 рынок мелкоштучных стеновых материалов – х-х%.
5.1.8. Тенденции развития рынка
Таблица: Тенденции на рынке искусственного камня в виде декоративной плитки
для фасадов и интерьеров
№
п/п
Тенденция Угроза Потенциал
х.
Востребованность широкого
ассортимента и цветовых оттенков
Ограничивает возможности
работы по «складской
программе»
Перспективы смены
декоративных оформлений в
х-х лет
х.
Предпочтение поставщикам,
специалисты которых будут
осуществлять и монтаж
Монтажные работы –
отдельный по своей
специфике вид бизнеса
Возможность получения
дополнительной прибыли от
монтажных работ
х.
Востребованность доставки,
включенной в стоимость продукции
Рост затрат при работе с
привлеченными
компаниями,
необходимость
дополнительных вложений
в автопарк
Повышение эффективности
логистических операций при
условии собственного
разнопланового автопарка
х.
Возможность ведения
круглогодичных монтажных работ
Разработка
дополнительных
технических решений
Повышение уровня
реализации продукции в
зимний период
х.
Покупка незначительных по объему
партий продукции для декора
интерьеров
Уменьшение значения
среднего объема покупки
Последующие покупки для
декорирования фасадов

40
Таблица: Тенденции на рынке вибропрессованной тротуарной плитки и элементов мощения
№
п/п
х.
Покупка элементов мощения
совместно с дизайн-проектом
оформления под существующие
природные (архитектурные) решения
Привлечение на
постоянной основе
дополнительного
специалиста
Возможность привлечения
широким ассортиментом с
многими цветовыми
решениями
х. Увеличение скорости укладки
Необходимость
в покупку
специализированной
техники
Увеличение объемов рынка,
уменьшение расходов на
ручную поштучную укладку
элементов мощения
х.
Появление на рынке продукции по
полимерпесчаной технологии
Продукция более прочная
и износостойкая
Отсутствуют технологии
производства крупных
объемов
х.
Приобретение элементов мощения
совместно с малыми бетонными
архитектурными формами
Необходимость
в оборудование
Возможность сотрудничества
со специализированными
компаниями
х.
Стремление закупать со склада
поизводителя
Ограничение
ассортимента,
замораживание оборотных
средств
Развитие «складской
программы», рост объемов
сезонной реализации
Таблица: Тенденции на рынке мелкоштучных стеновых материалов
№
п/п
х.
Увеличение объема и уменьшение
веса единицы изделия
Выход на рынок новых
материалов и технологий
Увеличение спроса на
пустотелые блоки
х.
Увеличение скорости проведения
строительных работ
Появление на рынке
продукции в виде
фрагментов стен
Изменение структуры спроса
от кирпичей в сторону блоков
х.
Устройство стеновых материалов как
единой технологической и
потребительской единицы
Ужесточение требований к
качеству и геометрическим
параметрам продукции
Возможность реализации
блоков с декоративным
наружным слоем и
фиксированными
геометрическими параметрами
х.
Улучшение теплотехнических
характеристик стены при уменьшении
ее объема
Появление на рынке новых
видов продукции
Возможность увеличения
реализации термоблоков

41
5.1.9. Описание основных игроков на рынке
5.2. Анализ конкурентов
5.2.1. Список конкурентов
Таблица: Список основных конкурентов на рынке г.Уфы и Ххха
№п/п Наименование Используемые технологии
х UfaHomeMaster Технология - гипсополимерное литья
х ООО «Калина» Технология - литьевая цементно-песчаная
х Мастер плитки Технология – метод вибропрессования
х ООО «Эврика» Технология - литьевая цементно-песчаная.
х ООО ПП «Артель» Технология - литьевая цементно-песчаная.
х ООО «Фантазия» Технология - литьевая цементно-песчаная.
х ООО Компания «Левый Берег» Технология– метод вибропрессования
х Реликт Технология – метод вибропрессования
х ООО «Новые технологии производства» Технология – метод вибропрессования
хх Центр инновационных строительных технологий Технология– метод вибропрессования
5.2.2. Описание концепции конкурентов
Таблица: Концепции конкурентов
Используемые
Существенное
присутствие на
сегментах рынка
Ассортимент
Цены на услугу
монтажа,
укладки
Доп.у
UfaHomeMaster
Гипсополимерный
искусственный камень,
бесцветный, для
интерьеров, окраска
силами покупателя
Декоративный
камень для
интерьеров
Номенклатура:
-х видов камня;
-возможность хх
цветовых оттенков.
камень –
хххруб/мх;
Каменный блок
– хххруб/мх.
Выезд
мастер
окраски
цена
хххруб
ООО «Калина»
Технология производства
- литьевая цементно-
песчаная.
Изучают перспективы
производства
полимерпесчаной плитки
Тротуарная плитка
и элементы
мощения
-х вида камня;
-хх видов тротуарной
плитки;
-х вида бордюров;
-х вид слива.
н/д
Доплат
цветну
номенк
– хх%
Мастер плитки
– метод
вибропрессования
и элементы
мощения.
плитки;
н/д
Доплат
цветну
номенк

42
Кольца бетонные,
ж/б крышки
– хх%
ООО «Эврика»
песчаная.
и элементы
мощения.
-х основных вида
камня (цоколь);
плитки;
Тротуарная
плитка –
хххруб/мх.
Бордюр –
ххруб/шт
Доплат
цветну
номенк
– хх-хх
ООО ПП «Артель»
песчаная.
и элементы
мощения.
плитки;
н/д
Доплат
цветну
номенк
– от хх
Окончание таблицы: Концепции конкурентов
Используемые
Существенное
присутствие на
сегментах рынка
Ассортимент
Цены на услугу
монтажа,
укладки
Доп.у
ООО «Фантазия»
песчаная.
камень.
и элементы
мощения.
-х видов камня;
плитки;
н/д
Доплат
цветну
номенк
– хх-хх
ООО Компания
«Левый Берег»
– метод
Стеновые блоки.
и элементы
мощения.
-х вид камня;
-хх видов стеновых
блоков;
-х вида тротуарной
плитки;
-х вид бордюров.
н/д
Доплат
цветну
номенк
– хх-хх
Реликт
– метод
камень.
и элементы
мощения.
Элементы заборов.
-хх видов камня;
плитки;
Цена партнеров
компании,
договорная
н
ООО «Новые
производства»
– метод
камень.
и элементы
мощения.
-хх видов камня;
-х вида тротуарной
плитки.
н/д н
Центр
инновационных
строительных
технологий
– метод
камень.
и элементы
мощения.
-хх вида камня;
-хх вида тротуарной
плитки.
н/д н

43
5.2.3. Цены и условия оказания услуг/продажи продуктов
Таблица: Цены и условия оказания услуг/продажи продуктов
компании
Скидки партнерам
Скидки
покупателям
Сроки
исполнения
Доставка Оплата Д
UfaHomeMaster
Дизайнеры:
-хх% от материалов;
-хх% от работ.
Реализаторы
стройматериалов –
индивидуально
после переговоров
Свыше ххмх – х%
Выполнение
заказа от х
дня до х,х
недель
Доставка по
Уфе
бесплатно, за
пределы
ххруб/км
Заявки более
ххмх по хх%
предоплате
Ус
пре
ООО «Калина» н/д
Свыше хххмх – х%.
Свыше хххмх – х%.
Свыше ххххмх – х%.
н/д н/д н/д
Пр
усл
про
укл
на
Мастер плитки н/д н/д н/д н/д н/д
ООО «Эврика) н/д н/д
заказа от х до
хх дня
н/д
Предоплата –
хх%
Ус
пре
ООО ПП
«Артель»
н/д
Задекларированы
скидки от объемов
н/д н/д н/д
Ус
пре
ООО «Фантазия» н/д
Свыше хххмх – х-
хх% в зависимости
от объема
н/д н/д н/д
Ус
пре
Окончание таблицы: Цены и условия оказания услуг/продажи продуктов
компании
Скидки партнерам
Скидки
покупателям
Сроки
исполнения
Доставка Оплата Д
ООО Компания
«Левый Берег»
н/д н/д н/д н/д н/д
Ус
пре
Реликт н/д н/д н/д
Магазин в
г.Стерлитамак
н/д
Ус
пре
ООО «Новые
производства»
н/д н/д н/д н/д н/д
Пр
усл
про
Центр
инновационных
строительных
технологий
н/д н/д
заказа от хх
до хх дней
Предлагаются
услуги
доставки
Предоплата –
хх%
Пр
усл
про

44
5.2.4. Характеристики клиентов
Рассматриваемый рынок проекта обладает характерной чертой, присущей многим
строительным материалам, относящимся к капитальному строительству – наличием
так называемых «провайдеров» продукции. То есть существует конечный
потребитель, но это потребитель комплексной услуги, в которой продукция проекта
является субуслугой.
Практически решение о покупке совершает не конечный потребитель, а именно
«провайдер» - поставщик комплексной услуги конечному потребителю. В результате
фактическими потребителями продукции в проекте являются специалисты компаний,
принимающие решения о снабжении предприятий и объектов строительства.
Ключевые характеристики клиентов (провайдеров) приведены ниже в таблице.
Таблица: Характеристики клиентов
Тип клиентов Объем заказов Частота заказов Стимулы для клиентов
Частные лица Незначительный Разовые Уровень цен и качество обслуживания
Дизайнерские
компании
Незначительный
Редкой
периодичности
%% от стоимости уникальных
материалов по дизайну
Проектные
организации
Незначительный
Средней по частоте
%% от стоимости материалов по
проекту
Генподрядные
компании
Средние по
величине
Редкой
%% от стоимости материалов в смете,
наличие услуги монтажа
подрядчики
Средние по
величине
Частая
периодичность
Наличие продукции на складе,
инструкции по монтажу, удобство и
скорость в работе
Снабженцы,
руководители
УКСов
муниципальных
учреждений
Крупные Разовая или редкая %% от стоимости материалов в смете
Компании,
торгующие
стройматериалами
(отделочными
Средние по
величине
Регулярная
Складская программа, дилерские
скидки, обоснованная ценовая
стратегия, маркетинговые мероприятия

45
материалами)
5.2.5. Анализ сайтов конкурентов
Таблица: Анализ сайтов конкурентов
Критерии
сайта:
UfaHomeMaster
(www.ufahomemaster.ru)
ООО«Калина»
(www.kalina-ufa.ru)
Мастерплитки
(www.masterplitki.ru)
ООО«Эврика»
(www.garto.ru)
ОООПП«Артель»
(www.savichev.ru)
ООО«Фантазия»
(www.plitka-ufa.ru)
ОООКомпания«Левый
Берег»
(www.ufa-block.ru)
Наглядность
представ-
ления
ассортимента
Представлен
основной
ассортимент,
ненаглядно
Наглядно
представлен
весь
ассортимент
продукции
Наглядно
весь
продукции
Наглядно
весь
продукции
Наглядно
весь
продукции
Наглядно
весь
продукции
Наглядно
весь
продукции
Н
п
в
а
п
Ценовая
информация
а актуальная
ценовая
информация,
возможные
скидки
ценовая
информация,
система
скидок на
объем
а
ограниченна
я ценовая
ценовая
ценовая
а ценовая
ценовая
П
а
ц
и
Сертификаты
качества
Не указаны Не указаны
Приведены
сертификаты
и протоколы
испытаний
продукции
Приведены
протоколы
испытаний
продукции
Приведены
свидетельств
а испытаний
Не указаны Не указаны
П
с
н
п
Условия
доставки
Указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Н
Окончание таблицы: Анализ сайтов конкурентов
Критерии
сайта:
UfaHomeMaster
(www.ufahomemaster.ru)
ООО«Калина»
(www.kalina-ufa.ru)
Мастерплитки
(www.masterplitki.ru)
ООО«Эврика»
(www.garto.ru)
ОООПП«Артель»
(www.savichev.ru)
ООО«Фантазия»
(www.plitka-ufa.ru)
ОООКомпания«Левый
Берег»
(www.ufa-block.ru)

46
Гарантии Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны
х года, хх лет
на
выцветание
Не указаны Не указаны Н
Адреса
торговых
точек
Только
телефоны
компании
Только
координаты
компании
Только
компании
Только
компании
Только
компании
Только
компании
Только
компании
У
Дилеры Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны Не указаны У
Фото и видео
материалы
Указаны
фото
выполненных
работ
Видеомате-
риалы
«домашней»
окраски
камня
Указаны
фото
вариантов
укладки
плитки,
работ.
Видеоматери
алов нет.
Указаны
фото
образцов
продукции.
алов нет.
Указаны
фото
вариантов
укладки
плитки,
работ.
алов нет.
Указаны
фото
вариантов
укладки
плитки,
работ.
алов нет.
Указаны
фото
образцов
продукции.
алов нет.
Указаны
фото
образцов
продукции.
алов нет.
У
ф
в
у
п
в
р
В
а
Дополнит.
материалы
нет нет
Статьи о
стройматери
алах и
технологиях
строительств
а
нет нет
Полезные
ссылки
нет
5.2.6. Экспресс анализ маркетинговых материалов
Экспресс анализ маркетинговых материалов показал, что они включают в себя в
основном каталоги продукции, информация в которых идентична представленной на
фирменных сайтах производителей. Кроме каталогов используются стендовые
образцы продукции в формате х-хмх. В целом маркетинговые материалы,
практически, у всех конкурентов-производителей ограничен этим составом.
Возможно, эта ситуация отражает ограниченный региональный опыт участия в
выставках и иных информационных мероприятиях.
5.3. Анализ потребителей
5.3.1. Описание конечных потребителей
Конечные потребители продукции настоящего проекта представлены двумя
основными категориями:
 конечными потребителями в прямом понимании – потребители (заказчики)
комплексной строительной услуги;

47
 «провайдерами» продукции к конечному потребителю.
Более подробно «провайдеры» продукции к конечному потребителю рассмотрены в
п.х.х.х. настоящего проекта. В целом структура потребителей представлена ниже.

48
Рисунок: Структура потребителей
Структура потребителей
Частный сегмент Коммерческий сегмент
Сегмент государственных
(муниципальных) контрактов
Структура:
-частные владельцы
жилых помещений.
Объекты:
-квартиры;
-загородное жилье.
Виды работ:
-ремонтные;
-отделочные.
Структура:
-девелоперы;
-генеральные
подрядчики;
-субподрядные
строительные компании;
-проектные организации;
-дизайнерские компании.
Объекты:
-коттеджные городки;
-коммерческая
недвижимость;
-жилое многоэтажное
строительство.
-капитальное
строительство.
Объекты:
-городские улицы;
-площади;
-набережные;
-фасады общественных
зданий.
-ремонтные;
-реставрационные.

Бизнес план производства искусственного камня

Бизнес план производства искусственного камня

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Бизнес план производства искусственного камня

Similar to Бизнес план производства искусственного камня (20)

Бизнес план производства искусственного камня