Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (16)
Similar to Бизнес-план строительство дома
Similar to Бизнес-план строительство дома (14)
Бизнес-план строительство дома
- 1. Бизнес-план Строительство многоэтажных жилых домов Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru +7 (495) 645 18 95 info@bizplan5.ru
- 2. Отзыв на разработку бизнес-плана. Выражаю свою признательность коллективу компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову Олегу, за последние 5 лет мне не приходилось работать с более профессиональной компанией. Хватило одного звонка и пяти шести писем, что бы совершено незнакомые с тобой и тем, что ты собираешься делать люди, вникли в проект и просчитали его с такой детальной точностью. Оперативно реагировали и быстро учитывали все мои пожелания. После окончание строительства, жду коллектив компании у себя в гостях. Ребята, большое Вам спасибо !!! С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте !!! Начинающий винодел Самойлов Р.Р.
- 3. © Консалтинговая группа BizplaniCo 1х. Резюме проекта Отзыв на разработку бизнес-плана. Олег, добрый день! Хочу поблагодарить вас за проделанную работу. Бизнес-план содержит много полезной информации по нашему новому направлению бизнеса, хорошо проработана финансовая часть. Очень подробно описан бизнес основных конкурентов. Порадовало и то, что все наши пожелания и вносились вами быстро и соответствовали нашим требованиям. Желаю вам в дальнейшем больше квалифицированных сотрудников, много лояльных клиентов, высоких финансовых показателей и процветания. Андрей Аржанов, Генеральный директор «АртСтройМонтаж»
- 4. © Консалтинговая группа BizplaniCo 2х. Резюме проекта Отзыв на бизнес-план. Нам хотелось поручить составление бизнес плана для своего проекта успешной и надежной компании. Именно поэтому мы и выбрали компанию "БизпланиКо", они уже сделали множество успешных проектов, с ними удобно и легко работать. Почти круглосуточная доступность, оперативность и профессионализм отличает сотрудников компании "БизпланиКо". Особенную благодарность хочется выразить руководителю компании, Хлебникову Олегу Николаевичу, за выполнение качественной работы, ориентированность на высокий результат и за сдачу проекта в обозначенный срок. Хотели поблагодарить вас за хорошо выполненную работу! Руководство агрохолдинга «Оптина»
- 5. © Консалтинговая группа BizplaniCo 3х. Резюме проекта Что бы начать работу над вашим бизнес-планом, прямо сейчас позвоните по телефону: +7 (495) 645 18 95 Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru Профессиональные бизнес-аналитики с удовольствием разработают для вас бизнес-план.
- 6. © Консалтинговая группа BizplaniCo 4х. Резюме проекта Внимание! Данный бизнес-план является собственностью консалтинговой компании ООО «БизпланиКо». Никакая его часть не может быть скопирована или использована без письменного на то разрешения со стороны ООО «БизпланиКо».
- 7. Оглавление х. Резюме проекта...................................................................................................................2 х. Концепция проекта и описание бизнеса: ........................................................................3 х.х. Описание концепции проекта.......................................................................................3 х.х. Описание месторасположения комплекса................................................................3 х.х. Описание управленческой команды и ее опыта .....................................................4 х.х. Краткое описание продукта/услуг................................................................................4 х.х. Краткое описание рынков сбыта..................................................................................5 х.х. Этапы сдачи проекта и ввода в эксплуатацию ........................................................5 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области.....................................................................................................................................7 х.х. Объем рынка в денежном и натуральном выражении ..........................................7 х.х. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении.....................................8 х.х. Сегментация рынка по типам жилья ..........................................................................9 х.х. Географическая сегментация рынка ........................................................................12 х.х. Ценовая сегментация рынка.......................................................................................13 х.х. Прогнозный объем и тенденции развития рынка..................................................15 х. Анализ первичного рынка жилой недвижимости г. Хххое и Хххого муниципального района ......................................................................................................17 х. Анализ конкурентов..........................................................................................................19 х.х. Ключевые игроки рынка...............................................................................................19 х.х. Обзор основных конкурентов .....................................................................................21 х.х. Описание концепции конкурентов.............................................................................22 х. Анализ потребителей. ......................................................................................................29 х.х. Описание потребителей ..............................................................................................29 х.х. Структура покупателей ................................................................................................29 х.х. Потребительские предпочтения................................................................................31 х. Маркетинговая стратегия.................................................................................................32 х.х. Выводы по маркетинговому исследованию............................................................32 х.х. Каналы маркетинговых коммуникаций.....................................................................32 х.х. План выхода на рынок в разрезе каналов продаж...............................................33 х.х. Прогноз доли рынка в разрезе каналов продаж....................................................34 х. Инвестиционный план. ....................................................................................................35 х.х. Объем инвестиций ........................................................................................................35 х.х Структура инвестиций ...................................................................................................35 х.х. Источники финансирования .......................................................................................35 х.х. Календарный план работ по проекту .......................................................................36 х.х. Календарный инвестиционный план ........................................................................38
- 8. © Консалтинговая группа BizplaniCo 1х. Резюме проекта х. Финансовый план.............................................................................................................39 х.х. План доходов..................................................................................................................39 х.х. План расходов................................................................................................................40 х.х. Расчет налоговых выплат ...........................................................................................48 х.х. Отчет о движении денежных средств ......................................................................50 х.х. Отчет о прибылях и убытках.......................................................................................89 хх. Анализ чувствительности и анализ рисков проекта.................................................95 хх.х. Расчет уровня безубыточности ...............................................................................95 хх.х. Анализ чувствительности..........................................................................................97 хх. Финансовый анализ. ......................................................................................................98 хх.х. Расчет показателей продаж .....................................................................................99 хх.х. Расчет показателей основной деятельности.......................................................99 хх.х. Расчет показателей рентабельности ...................................................................100 хх. Инвестиционный анализ..............................................................................................101 хх.х. Срок окупаемости......................................................................................................101 хх.х. Индекс доходности....................................................................................................101 хх.х. Внутренняя норма доходности ..............................................................................101 хх.х. Чистый дисконтированный доход .........................................................................101 хх. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта..............................103 хх.х. Сводные показатели проекта.................................................................................103 хх.х. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса ......................104
- 9. © Консалтинговая группа BizplaniCo 2х. Резюме проекта х. Резюме проекта Наименование проекта. Строительство многоэтажных жилых домов на территории сельское поселение Ххх, Хххого муниципального района, Московской области. Местонахождение проекта. сельское поселение Ххх, Хххого муниципального района, Московской области. Суть проекта: Строительство многоэтажных жилых домов. Территория комплекса составляет ххх ххх мх . В том числе: общая площадь комплекса (продаваемая) хх ххх мх , коммерческая площадь (торговый центр) – х ххх мх . Проект также предусматривает выкуп мощностей внешних инженерных сетей (электроснабжение, теплоснабжение, канализация, вода) и строительство социальных объектов (детский сад, школа). Цель проекта: объем продаж не ниже ххх млн. руб. в мес., общая выручка за период реализации проекта – не ниже х млрд. руб., прибыль за весь срок реализации проекта – не ниже х,х млрд. руб., рентабельность реализации - не ниже хх%. Способ достижения цели: строительство многоэтажных жилых домов и последующая реализация квартир на первичном рынке жилой недвижимости. Начало строительства - ноябрь хххх года Окончание строительства - декабрь хххх года Застройщик – ООО «Ххх» Заказчик – ООО «Ххх» Генподрядчик – ООО «Ххх» Проектировщик – ООО «Ххх» Сроки и этапы реализации проекта, в том числе выполненные работы по проекту: горизонт планирования х лет (хх месяцев), с шагом в х месяц Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта: общая стоимость проекта – х ххх ххх хххр. С учетом себестоимости строительства проекта «Ххх», необходимый объем кредитования составляет хх % от общей суммы затрат на строительство, что составляет х ххх ххх хххр. р. Оценка экономической эффективности проекта: срок окупаемости – PBP–хх месяцев; чистая приведенная стоимость – NPV – ххх ххх ххх р. внутренняя норма доходности – IRR – хх%; точка безубыточности проекта – BEP – хх%.
- 10. © Консалтинговая группа BizplaniCo 3х. Концепция проекта и описание бизнеса: х. Концепция проекта и описание бизнеса: х.х. Описание концепции проекта Миссия проекта – строительство на территории сельского поселения Ххх, Хххого муниципального района, Московской области многоэтажных жилых домов в ценовом сегменте «эконом - эконом+». Территория комплекса составляет ххх ххх мх . В том числе: общая площадь комплекса (продаваемая) хх ххх мх , коммерческая площадь (торговый центр) – х ххх мх . Проект также предусматривает создание мощностей внешних инженерных сетей (электроснабжение, теплоснабжение, канализация, вода) и строительство социальных объектов (детский сад, школа). х.х. Описание месторасположения комплекса Жилой комплекс планируется на территории сельского поселения Ххх, Хххого муниципального района, Московской области.. Город Хххое - административный центр Хххого района Московской области; крупнейший населённый пункт городского поселения Хххое. Население по данным хххх г. составляет ххх ххх чел., при этом город характеризуется положительной динамикой прироста численности населения (см. рис. х.х), что делает его привлекательным для инвестиционных проектов строительства жилой недвижимости. Рис. х.х. Динамика роста численности населения г. Хххое Хххий муниципальный район расположен на юго-восток от Москвы и с северо- запада соседствует с Люберецким и Ленинским районами, с севера – с Балашихинским, Ногинским и Павлово-Посадским, с востока – с Орехово- Зуевским и Воскресенским, а с юга — со Ступинским и Домодедовским районами. Площадь района –ххх тысяч гектаров. Население составляет ххх,х тысячи человек. В городе Хххое проживает хх,х тысячи. В составе района в настоящее время — хх муниципальное образование: х городских и хх сельских, куда входят ххх населённых пункта. На территории района расположены также город Бронницы и наукоград 81600 82074 82300 96317 96300 99091 100755 80000 85000 90000 95000 100000 105000 2005 2006 2008 2010 2011 2012 2013
- 11. © Консалтинговая группа BizplaniCo 4х. Концепция проекта и описание бизнеса: Жуковский, имеющие статус городов областного подчинения. Рис. х.х. Территориальное расположение Хххого муниципального района Эскиз генерального плана и Анализ инженерной подготовки территории прилагаются к данному Бизнес-плану. Кадастровая выписка о земельном участке прилагается к данному Бизнес-плану. х.х. Описание управленческой команды и ее опыта Застройщик: ООО «Ххх», ведет свою деятельность в рамках Группы компаний «Ххх», имеющей опыт реализации крупных проектов в области жилищного строительства. х.х. Краткое описание продукта/услуг Жилой комплекс, состоящий из многоэтажных жилых домов, находится в ценовом сегменте «эконом - эконом+». Территория комплекса составляет ххх ххх мх . В том числе: общая площадь комплекса (продаваемая) хх ххх мх , коммерческая площадь (торговый центр) – х ххх мх . Проект также предусматривает выкуп мощностей внешних инженерных сетей (электроснабжение, теплоснабжение, канализация, вода) и строительство социальных объектов (детский сад, школа). Интерьеры комплекса имеют единый стилистический облик, поддерживающий общую архитектурную идею всего жилого комплекса. Подробная квартирография комплекса прилагается к данному Бизнес-плану.
- 12. © Консалтинговая группа BizplaniCo 5х. Концепция проекта и описание бизнеса: х.х. Краткое описание рынков сбыта На рынке жилых многоэтажных новостроек Московской области в течение последних нескольких лет сохраняется высокая строительная активность. Реализация квартир будет производиться как через собственный отдел продаж, так и через риэлтерские компании. Продажи квартир предполагается вести по ФЗ №ххх с применением ипотечного кредитования, с рассрочкой платежа, а также за наличный расчет. Более подробный маркетинговый анализ рынков сбыта проектной продукции представлен в разделах х-х данного Бизнес-плана. х.х. Этапы сдачи проекта и ввода в эксплуатацию 1. Цикл строительства. Общий срок строительства: хх мес. Строительство планируется разделить на три этапа, соответственно общий объем кредитования осуществляется в три этапа по ххх млн. рублей соответственно. На данный момент выполнены следующие этапы: - готов проект планировки территории земельного участка (хх дней процедура согласования) - ведутся проектные изыскания и проектирование домов (хх дней процедура согласования, ведется параллельно согласованию ППТ) - разрешение на строительство (хх дней после согласования ППТ). - получение технических условий (хх дней) К началу строительства планируется приступить в ноябре хххх года (подготовительный этап, без разрешения на строительство). Календарный план продаж. Начинать продажи квартир планируется с этапа «Котлован» по стартовой цене ххххх р. за кв. м. Второй этап, после которого планируется увеличение цены до ххххх р. за кв. м закрытие контура внешних стен здания. И третий этап повышения стоимости продажи кв. метра до ххххх за кв. м после получения разрешения на ввод здания в эксплуатацию и получения свидетельств на квартиры. Предполагаемый срок реализации квартир и коммерческих помещений - хх мес.
- 13. © Консалтинговая группа BizplaniCo 6х. Концепция проекта и описание бизнеса: Источники маркетингового исследования Маркетинговое исследование рынка выполнено в форме кабинетного исследования. Для анализа информации были использованы: - База данных «Московские новостройки», сайт: http://mosnovostroy.ru - Данные Администрации муниципального района Раменское (отчет за хххх г. и прогноз на хххх- хххх гг.) - Общие тенденции на рынке жилья Московской области (Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости», май хххх г.) - Маркетинговое исследование «Рынок новостроек Москвы и Московской области» (агентство ZOOM Marketing, хххх г.) - Обзор рынка новостроек Подмосковья (компания Пересвет- Инвест, май хххх г.)
- 14. © Консалтинговая группа BizplaniCo 7 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области х.х. Объем рынка в денежном и натуральном выражении Московская область представляет собой крупный регион со множеством локальных рынков недвижимости, каждый из которых характеризуется своими специфическими тенденциями. И на каждом из них своя ситуация. Что касается общей тенденции рынка жилой недвижимости Московской области, то в целом можно выделить следующие тенденции: незначительный ценовой рост, не превышающий инфляцию, и активное влияние ипотеки на поддержание платежеспособного спроса. Объемы ввода жилья в «старой» и «новой» Москве составили в хххх году х,х миллиона квадратных метров. Москвы продолжило активно расти. Общий объем первичного рынка жилья Москвы и ближнего Подмосковья к концу декабря достиг х,х млн кв. м, увеличившись за год на хх%. В количественном эквиваленте это хх ххх квартир. Количество новостроек, выставленных на продажу на первичном рынке Московской области, по итогам хххх года составило ххх адрес. Количество новостроек, выставленных на продажу на первичном рынке Московской области, в мае хххх года в сравнении с показателями апреля месяца увеличилось на х,х% и составило ххх адресов. Количество квартир, выставленных на продажу на первичном рынке в декабре хххх года составило около хх ххх штук. Количество квартир, выставленных на продажу на первичном рынке в мае хххх года составило около хх ххх штук. Количество квартир в новостройках зависит не только от количества объектов, но и в значительной степени от масштаба проектов (в объектах комплексной застройки число квартир наибольшее). По отношению к показателям хххх г. объём предложения увеличился на хх%. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ объем ввода новостроек на рынке Москвы и Московской области в хххх году составил х,хх млн. кв. м. и х,хх млн. кв. м. соответственно (рис. х.х). Рис. х.х. Объем первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО по итогам хххх г. в натуральном выражении, млн. кв. м Показатель средней цены предложения в мае хххх года по Московской области 2,54 25,22% 7,53 74,78% Москва Московская область
- 15. © Консалтинговая группа BizplaniCo 8 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области составляет хх,х тыс. руб. за кв. м., в Москве (от ТТК до МКАД) – ххх,х руб. за кв. м. Рис. х.х. Объем первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО по итогам хххх г. в денежном выражении, млрд. руб. Таким образом, совокупную емкость первичного рынка жилой недвижимости Московской области в денежном выражении можно оценить приблизительно в ххх млрд. руб., Москвы – около ххх млрд. руб. В то же время, по данным экспертов маркетингового агентства ZOOM Marketing, реальный объем оборота на рынке новостроек Московской области составляет около ххх млрд. руб. в год, Москвы – ххх млрд. руб. в год, это связано с тем, что далеко не ххх% построенного жилья моментально, в тот же год реализуется конечным потребителям. х.х. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении На диаграмме х.х отражена динамика ввода новостроек в Московской области с хххх по хххх гг. в натуральном выражении (в млн. кв. м). 497 41,24% 708 58,76% Москва Московская область
- 16. © Консалтинговая группа BizplaniCo 9 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Динамика первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО в хххх-хххх гг. в натуральном выражении, млн. кв. м Динамика развития рынка новостроек Москвы на данный момент в среднем равен х,хх% прироста в год, а рост рынка новостроек Московской области в среднем равен х,хх% прироста в год. Динамика количества адресов и квартир на первичном рынке Московской области представлена на рис. х.х. В последнее время снижение показателей связано с тем, что количество объектов увеличивается более низкими темпами, чем объёмы застройки, которые образуют целые новые районы. Как правило, в составе одного нового объекта на рынок выходят десятки домов. Рис. х.х. Динамика количества адресов и квартир на первичном рынке Московской области, шт. Спад предложений и покупательной активности на рынке новостроек Москвы и Московской области обычно отмечается в период новогодних праздников. Спад начинается в хх числах декабря и продолжается до хх января. Окончательное восстановление наблюдается начиная в конце февраля. Так же небольшой спад наблюдается в майские праздники. Длится он приблизительно с хх апреля и заканчивается хх-хх мая. В остальное же время рынок находится в относительно стабильном состоянии. Таким образом, общая динамика развития рынка новостроек Москвы на данный момент в среднем составляет х,хх% прироста в год, а рост рынка новостроек Московской области в среднем равен х,хх% прироста в год. х.х. Сегментация рынка по типам жилья Соотношение предложений первичного рынка недвижимости Москвы и Московской области по классам жилья видно, что наиболее распространенным предложением на рынке являются квартиры бизнес класса. На основании этих данных можно сделать вывод, что данный тип жилья является наиболее востребованным у покупателей новостроек (рис. х.х).
- 17. © Консалтинговая группа BizplaniCo 10 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Структура рынка Москвы и Московской области в хххх г. по классам жилья, % В зависимости от количества комнат на рынке новостроек Москвы и Московской области выделяют следующие квартиры (рис. х.х). Рис. х.х. Структура рынка Москвы и Московской области в хххх г. по типам квартир, % Максимальное количество предложений однокомнатных квартир, выставленных на продажу, зафиксировано в диапазоне от хх до хх кв. м, от хх до хх кв. м и от хх до хх кв. м общей площади, что занимает хх,х%, хх,х% и хх,х% соответственно от всего объема по указанному типу. В сегменте двухкомнатных квартир максимальное предложение объектов приходится на диапазоны от хх до хх кв. м, от хх до хх кв. м и от хх до хх кв. м, что занимает хх%, хх,х% и хх,х% рынка соответственно по данному сегменту. По трехкомнатным квартирам максимальное число предложения объектов находится в диапазоне общей площади от хх до хх кв. м, от хх до хх кв. м и от хх до хх кв. м, что занимает хх%, хх,х% и хх,х% от всего объема по данному типу квартир соответственно (рис. х.х). 15% 60% 25% Элитные квартиры Квартиры бизнес- класса Квартиры эконом/комфорт
- 18. © Консалтинговая группа BizplaniCo 11 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Структура рынка Москвы и Московской области в хххх г. по типам квартир и по площадям, % В зависимости от типа дома по данным на декабрь хххх года наибольшее количество продаваемых квартир было в монолитных домах (хх,х%). Это обусловлено преобладанием данного типа застройки в области в целом. Доля квартир в кирпичных домах составила хх,х%, а в панельных домах доля квартир составила хх,х% (рис. х.х).
- 19. © Консалтинговая группа BizplaniCo 12 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Структура рынка Москвы и Московской области в хххх г. по типам дома, % За месяц в структуре предложения произошли незначительные изменения: уменьшилась доля панельных домов на х%, и доля кирпичных домов на х,х%, а вот монолитных домов стало больше на х,х%. В сравнении с показателями аналогичного периода хххх г. можно наблюдать более значительные изменения: снижение наблюдается по монолитным домам – х,х%, по панельным и кирпичным домам увеличение на х,х% и х,х% соответственно. Итак, максимальным спросом пользуются небольшие, х-х-комнатные квартиры бизнес-класса в монолитных домах. Данный сектор рынка наиболее привлекателен с точки зрения инвестиций. х.х. Географическая сегментация рынка Сегментация жилой недвижимости (новостроек) Московской области в зависимости от направления и удаленности от Москвы по состоянию на декабрь хххх г. представлена на рис. х.х.
- 20. © Консалтинговая группа BizplaniCo 13 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Географическая сегментация первичного рынка жилой недвижимости Московской области в декабре хххх г. и мае хххх г. В сравнении с показателями аналогичного периода прошлого года можно наблюдать следующие изменения: увеличилось количество квартир в городах спутниках на х,х%, увеличение также наблюдается в городах, расположенных на удалённости хх-хх км. и в самых дальних Подмосковных городах – х,х% и х% соответственно. Снизился объём предложения в городах расположенных на удалённости х-хх км. – х,х% и в городах расположенных на удалённости хх-хх км.- х,х%. Таким образом, максимальным спросом пользуется жилье в новостройках, расположенных в Северном, Северо-Восточном и Восточном направлениях, а также на Юге и Юго-Востоке, расположенных на расстоянии хх-хх км от Москвы. Данные территории являются наиболее привлекательными с инвестиционной точки зрения для застройки. х.х. Ценовая сегментация рынка Динамика цен на первичном рынке Московской области, хххх-хххх гг. представлена на рис. х.х.
- 21. © Консалтинговая группа BizplaniCo 14 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области Рис. х.х. Динамика средних цен на первичном рынке жилой недвижимости Московской области в хххх-хххх гг. В мае хххх г. месяц изменение средней цены предложения на первичном рынке квартир в рублевом эквиваленте составило минус х,х%, это х,х тыс. руб. с квадратного метра. Показатель средней цены предложения в мае хххх года – хх,х тыс. руб. за кв. м. Доля недорогих объектов, цена квадратного метра которых меньше хх тыс. руб., составляет х,х% от общего объема предложения квартир. Большую долю рынка занимает диапазон цены от хх до хх тыс. руб. за кв. м, это хх,х% от объема выставленных на продажу квартир. Цена квадратного метра от хх до ххх тыс. руб. составляет хх,х%. Доля дорогих объектов, цена которых превышает ххх тыс. руб. за кв. м, – х,х% от всего предложения (см. рис. х.хх). Рис. х.хх. Структура рынка Москвы и Московской области в хххх г. по стоимости тыс. руб. за х мх , % Ценовая политика на рынке новостроек Москвы и Московской области зависит не только от класса предлагаемых объектов. Важным ценообразующим фактором на рынке является местоположение новостройки. В таблице х.х отражено соотношение средней цены за квадратный метр в рублях и местоположение
- 22. © Консалтинговая группа BizplaniCo 15 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области новостройки. Таблица х.х. Зависимость средней стоимости жилья от места расположения новостройки Место расположения и удалённость от МКАД Средняя цена, руб./мх Москва от ТТК до МКАД ххх ххх Москва за МКАД и ближнее Подмосковье (до х км от МКАД) хх ххх Московская область (х-хх км от МКАД) хх ххх Московская область (свыше хх км от МКАД) хх ххх Другим важным фактором в ценообразовании новостроек является количество комнат. В таблице х.х отражена зависимость цены от количества комнат. Таблица х.х. Зависимость средней стоимости жилья от количества комнат Количество комнат Цена х мх , руб. Общая стоимость квартиры, руб. минимум максимум средняя минимум максимум средняя х-комнатная ххх ххх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х ххх ххх х-комнатная хх ххх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх хх ххх ххх х ххх ххх х-комнатная хх ххх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх хх ххх ххх х ххх ххх многокомнатная хх ххх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх хх ххх ххх хх ххх ххх Таким образом, наибольшим спросом на первичном рынке Московской области пользуется жилая недвижимость из ценового диапазона в хх-хх тыс. руб./мх . Оптимальная цена жилой недвижимости, реализуемой в результате инвестиционного проекта, должна находиться внутри этого ценового сегмента. х.х. Прогнозный объем и тенденции развития рынка Ожидаемые рынка жилой недвижимости Московской области: Вытеснение панельного домостроения все дальше от МКАД Рост роли жилищного кредитования в Московской области Дальнейшая «инвентаризация» властями проектов в Московской области Ужесточение требований, нагрузки на проекты в Московской области Ввод пустующей земли в хозяйственный оборот — запуск новых проектов Динамика цен на жилье будет практически нулевой. В классовом сегменте квартиры бизнес касса продолжат доминировать на общем фоне введенного жилья. Это связано с доступностью данного сегмента на фоне элитных квартир и большим удобством, в том числе и по месторасположению, чем эконом/комфорт класс. В сегменте местоположение застройщики продолжат смещаться в сторону «новой» Москвы и Московской области. В первую очередь это связано с уменьшением затрат и отсутствием свободных площадок под застройку на территории старой "Москвы" По количество комнат так же будут доминировать предложения на однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Это связано с ценовой доступностью данного сегмента, а также продолжающимся увеличением внутренней миграции
- 23. © Консалтинговая группа BizplaniCo 16 х. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской области из других субъектов Российской Федерации и эмиграции из стран бывшего СССР. С учетом текущей тенденции развития рынка новостроек Москвы и Московской области, можно представить следующий прогноз динамики (рис. х.хх). Рис. х.хх. Прогноз динамики первичного рынка жилой недвижимости Московской области, в натуральном выражении, млн. кв. м
- 24. © Консалтинговая группа BizplaniCo 17 х. Анализ первичного рынка жилой недвижимости г. Хххое и Хххого муниципального района х. Анализ первичного рынка жилой недвижимости г. Хххое и Хххого муниципального района Хххий район является районом Московской области привлекательным для жизни, в связи с этим объем жилищного строительства из года в год остается на достойном уровне. Объём жилищного строительства в хххх г. составил ххх тыс. кв. м., что на х,х% выше уровня хххх года. Общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя, введенная в действие за год в хххх г. составила х,хх кв.м. на человека. Рост показателя в хххх году связан с большими объемами жилищного строительства. В хххх году предполагается снижение объемов индивидуального жилищного строительства, в результате чего общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя, введенная в действие за год снизится до х,хх кв. м. В хххх-хххх годах планируется умеренный рост показателя (табл. х.х). Таблица х.х. Динамика и прогноз жилищного строительства в Хххом муниципальном районе (по данным администрации района) № п/п Показатель Ед. измер. Факт Прогноз Примечание хххх хххх хххх хххх хххх хххх х х х х х х х х х хх х Общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя, - всего кв. метров хх,хх хх,хх хх,хх хх,хх хх,хх хх,хх Вхххх году рост связан с большими объемами жилищного строительства. Вхххх-хххх годах так же планируется рост показателя. в том числе: х.х. Общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя, введенная в действие за год кв. метров х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Снижение показателя в хххх году обусловлено снижением объемов индивидуального жилищного строительства. В хххх-хххх годах планируется умеренный рост показателя. х. Площадь земельных участков, предоставленных для строительства в расчете на хх тыс. человек населения – всего га хх,хх хх,хх х,хх х,хх х,хх х,хх в том числе:
- 25. © Консалтинговая группа BizplaniCo 18 х. Анализ первичного рынка жилой недвижимости г. Хххое и Хххого муниципального района № п/п Показатель Ед. измер. Факт Прогноз Примечание хххх хххх хххх хххх хххх хххх х х х х х х х х х хх х.х Площадь земельных участков, предоставленных для жилищного строительства, индивидуального жилищного строительства, комплексного освоения в целях жилищного строительства га х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх х,хх Уменьшение в хххх году площади земель, предоставленных для жилищного и индивидуального жилищного строительства связано с реализацией Закона Московской области от хх.хх.хххх №хх/хххх-ОЗ. Планируемый уровень площади земельных участков в хххх году и на период до хххх года связан со сложностью прогнозирования показателей, характеризующих предоставление земельных участков в целях индивидуального жилищного и жилищного строительства. За счет ежегодного ввода жилья растет общая площадь жилых помещений в районе. В хххх году она составила хххх тыс. кв.м., общая площадь жилых помещений, приходящихся в среднем на х жителя – хх,хх кв. м. В хххх-хххх гг. по данному показателю прогнозируется устойчивый рост. Таким образом, г. Хххое и Хххий муниципальный район представляют собой перспективное месторасположение для реализации инвестиционного проекта строительства жилой недвижимости. В хххх году предоставлен в аренду для комплексного освоения в целях жилищного строительства х земельный участок площадью х,х га (в хххх году - х участка общей площадью хх,х га). Наблюдается тенденция к уменьшению предоставления земель для указанных целей за период хххх-хххх гг., в связи с чем, прогнозные показатели хххх-хххх гг. уменьшаются. Соответственно, значительным преимуществом рассматриваемого инвестиционного проекта является тот факт, что на сегодняшний день уже готов проект планировки территории земельного участка, ведутся проектные изыскания и проектирование домов и получено разрешение на строительство (хх дней после согласования ППТ).
- 26. © Консалтинговая группа BizplaniCo 19х. Анализ конкурентов х. Анализ конкурентов х.х. Ключевые игроки рынка Всех участников рынка жилой недвижимости можно разделить на две большие группы: Риэлтерские агентства. Девелоперские компании. Продажа квартир в новых домах осуществляется как непосредственно компанией- застройщиком, так и посредством специализированных компаний (риэлтерских агентств). На рынке новостроек Москвы и Московской области осуществляют строительную деятельность более ххх девелоперских и строительных компаний. Журнал РБК составил рейтинг крупнейших девелоперов России по объему выручки (табл. х.х). Таблица х.х. Рейтинг крупнейших девелоперов России Наименование Сумма выручки, млн. дол. США Долг, млн. дол. США "Главстрой" х ххх х ххх "Абсолют" х ххх ххх "СУ-ххх" х ххх ххх "Ташир" х ххх н/д ЛСР х ххх н/д Crocus Group х ххх н/д ГК "ПИК" х ххх н/д ГК "Мортон" х ххх н/д Capital Group х ххх н/д ДСК-х х ххх н/д Ранее журнал Forbes подготовил рейтинг ххх крупнейших по объемам выручки за хххх год компаний России, чьи акции не присутствуют на фондовом рынке. В него попало хх компаний, основная деятельность которых связана с девелопментом, строительством, риелторским бизнесом или управлением недвижимостью. В условную пятерку лидеров попали "Главстрой" (хх-е место в общем списке, хх,х миллиарда рублей), "СУ-ххх" (хх-е место, хх,х миллиарда рублей), "Ташир" (хх-е место, хх миллиарда рублей), Crocus Group (хх-е место, хх,х миллиарда рублей) и "Мортон" (хх-е место, хх миллиардов рублей). Ведущими застройщиками на рынке жилых новостроек Москвы и Московской области являются следующие компании: Компания «Главмосстрой», ГК «Пионер», Инвестиционно-строительная компания «Ведис Групп», ОАО «ДСК-х», ГК «Мортон». Сравнительный анализ указанных застройщиков представлен по уровню цен представлен на рис. х.х.
- 27. © Консалтинговая группа BizplaniCo 20х. Анализ конкурентов Рис. х.х. Средняя стоимость х мх по данным хххх г. Крупнейшие проекты жилья и апартаментов, которые вышли на рынок Москвы в хххх году — Жилье: Царицыно-х, Вершинино, Белый Парк, Донской олимп, Наследие, хх, Лобачевский, Эталон-Сити, Бунинский, Андерсен, Спортивный квартал, Зеленая линия и др. — Апартаменты: Фили Град, Водный, Сады Пекина, Арена Парк, Сердце столицы, Лица, IQ-квартал и др. Крупнейшие проекты, которые вышли на рынок Московской области в хххх году — Солнечная система, Домодедово Парк, Новые Островцы, Одинбург, Восточное Бутово, Новое Тушино, Ильинская Слобода, Боброво, Эко Квадрат, Валентиновка Парк, Митино Дальнее, Домх, Павловский Квартал, Рациональ, Архангельское, Белые Росы и др. Крупнейшие проекты, которые ожидаются в Москве и Московской области в хххх году — Лайнер, Варшавские Холмы, Red Side, ЖК в Карачарово, ЖК в Грайвороново, ЖК в Нагатинском Затоне, ЖК в Калошино, ЖК в Нагатинской пойме, ЖК на улице Вавилова, ЖК на Боровском шоссе, ЖК на улице Павловская, Зеленые Горки, Пушкино:хх квартал и др. По мнению экспертов, в условиях растущей социальной нагрузки многие проекты в изначальном виде потеряют рентабельность и либо не выйдут на рынок в хххх году, либо переформатируются в более высокий ценовой сегмент с меньшими объемами жилой застройки. В тоже время «поддержку» девелоперам в области в хххх году окажет наведение порядка властями на земельном рынке, рост налоговой нагрузки на простаивающие земли, что простимулирует введение землевладельцами земель в хозяйственный оборот, а значит, снизит цены на них для застройщиков.
- 28. © Консалтинговая группа BizplaniCo 21х. Анализ конкурентов х.х. Обзор основных конкурентов В настоящее время на первичном рынке жилой недвижимости г. Хххое предложение составляет хх актуальных объектов, в том числе: Хххое, Донинское ш., мкр. хх Индивидуальный проект д. хх, д. хх, д. хх, д. х, таунхаусы Девелопер (застройщик): ЮИТ МОСКОВИЯ Хххое, Чугунова ул., мкр. х Индивидуальный проект поз. хх, поз. хх-хх, поз. хх-хх Девелопер (застройщик): ЮИТ МОСКОВИЯ ЖК «Хххий» Хххое, Мира ул. от хххх у.е./мх Индивидуальный проект к. х, к. хх, к. хх, к. хх, к. ххА, к. ххБ, к. х, к. хх, к. ххА, к. ххБ, к. ххВ, к. х, к. х, к. х, к. х, к. хА, к. хБ, к. х, к. х Девелопер (застройщик): Гарантия-Строй ЖК «Борисоглебский» Хххое, Мира ул. от хххх у.е./мх Монолитно-кирпичный Год постройки: хххх Девелопер (застройщик): Гарантия-Строй ЖК «Кратово» Хххое, Коммунистическая ул. от хххх у.е./мх Индивидуальный проект д. х, д. х Год постройки: хххх Девелопер (застройщик): Гарантия-Строй ЖК «Белые камни» Хххое, Новая ул., д. хх от хххх у.е./мх Индивидуальный проект ЖК «Хххое парк» Хххое, Чугунова ул. от хххх у.е./мх Смешанная застройка д. ххб, поз. х, д. ххб, поз. х, д. хх/х, д. хх/х, д. хх/х, д. хх/х Девелопер (застройщик): ВЕСТА-СФ ЖК «Парк на Фабричной» Хххое, Красный Октябрь пос. Смешанная застройка ЖК «Зеленая околица» от хххх у.е./мх Хххое, Приборостроителей ул. Смешанная застройка Девелопер (застройщик): Мособлинтерстрой
- 29. © Консалтинговая группа BizplaniCo 22х. Анализ конкурентов ЖК «Северный парк» Хххое, Северное ш. Индивидуальный проект к. х, к. х, к. х, к. х Девелопер (застройщик): ПРОФРЕСТАВРАЦИЯ х.х. Описание концепции конкурентов Рассмотрим более подробно ближайших конкурентов – объекты жилой недвижимости г. Хххое, предлагающие жилье в многоэтажных домах и жилых комплексах: х. Хххое, Чугунова ул., мкр. х Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Чугунова ул., мкр. х Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: Ведется строительство, cрок сдачи — х квартал хххх года Застройщик: ЮИТ МОСКОВИЯ Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки х. ЖК «Хххий» Полное название: Жилой комплекс «Хххий» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Мира ул.
- 30. © Консалтинговая группа BizplaniCo 23х. Анализ конкурентов Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: х корпуса сданы в хххх г. и заселены, по остальным ведется строительство Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки Реализацию проекта ЖК «Хххий» осуществляет компания «Гарантия-Строй». Специализацией компании является возведение жилищных, промышленных и административных объектов, а также производство строительных материалов. ООО «Гарантия-Строй» имеет собственные производственные мощности в г. Жуковском, созданные на базе Жуковского ДСК. Компания осуществляет производство стеновых материалов «ROSSER» на немецкой технологической линии, изготавливает ЖБИ, строительный раствор и бетон. Строительство объектов «Гарантия-Строй» ведет в основном в Московской области. ЖК «Хххий» возводится в подмосковном г. Хххое, расположенном в хх км от МКАД. В состав комплекса входит х корпусов переменной этажности (хх-хх). Общая площадь прилегающей территории составляет хх га. В корпусах размещаются хххх квартир общей площадью ххх ххх,хх кв. метров. Проект предусматривает благоустройство территории, на которой появятся детские игровые городки и спортивные площадки. Квартиры в корпусах ЖК «Хххий» позиционируются как жилье бизнес-класса. В проекте предусмотрены х-, х-, х-комнатные квартиры площадью от хх,х до ххх,х кв. метров с высотой потолков х,х-х,х м и свободной планировкой. Жилые площади оснащаются пластиковым окнами с двухкамерными стеклопакетами и входной металлической дверью, в квартирах имеются балконы и эркеры. Отделка квартир проектом не предусмотрена. Цены квартиры в ЖК «Хххий» одни из самых низких в сегменте бизнес-класса – от х,ххх рублей за однокомнатную. Застройщик предоставляет кредит при внесении хх% стоимости. Цена одного машиноместа в
- 31. © Консалтинговая группа BizplaniCo 24х. Анализ конкурентов паркинге – ххх тыс. рублей. х. ЖК «Борисоглебский» Полное название: Жилой комплекс «Борисоглебский» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Мира ул. Серия дома: Монолитно-кирпичный Состояние объекта: Строительство завершено в хххх г. Застройщик: Гарантия-Строй Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки ЖК «Борисоглебский» состоит из пяти корпусов, четыре из которых уже введены в эксплуатацию, а последний, пятый — строится. Три многосекционных здания высотой хх этажей и две башни по хх этажей. Конструкция зданий — монолитный железобетон. Внешние стены — утеплитель Rossmate и отделочная система Rosser. Дома оборудованы современными системами вентиляции и пожаротушения. Установлены скоростные лифты. Планировка имеет особенность: в строящемся корпусе есть только однокомнатные квартиры общей площадью от хх,х до хх,х кв. м и трехкомнатные — от хх,х до хх,х кв. м. Двухкомнатные квартиры проектом не предусмотрены вообще, хотя они были в ранее возведенных строениях. Высота потолков х м. Первые этажи — жилые. Помещения передаются без отделки и со свободной планировкой. Территория ЖК «Борисоглебский» огорожена и находится под охраной. Есть
- 32. © Консалтинговая группа BizplaniCo 25х. Анализ конкурентов подземный паркинг и гостевая автостоянка. ЖК «Борисоглебский» возводится девелоперской компанией «Гарантия-Строй». Это местный холдинг, зарегистрированный в городе Хххое. х. ЖК «Кратово» Полное название: Жилой комплекс «Кратово» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Коммунистическая ул. Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: Строительство завершено в хххх г. Застройщик: Гарантия-Строй Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки х. ЖК «Солнечный» Полное название: Жилой комплекс «Солнечный» Расположение: Хххое Адрес: Хххое Серия дома: Индивидуальный проект Состояние объекта: Сдан ГК
- 33. © Консалтинговая группа BizplaniCo 26х. Анализ конкурентов Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки По проекту ЖК «Солнечный» состоит из двух составных частей, находящихся по разную сторону улицы. Первая очередь комплекса к настоящему времени фактически построена. Она представляет из себя одно многосекционное монолитно-кирпичное здание в форме латинской буквы V, причем центральная часть — это хх-этажная сдвоенная башня. В две стороны под углом от нее расходятся два крыла - в хх и хх этажей. Всего в этой очереди жилого комплекса ххх двух- и трехкомнатных квартир. Площадь «двушек» составляет от хх,х до хх,х кв. м, а «трешек» — от хх,х до хх,х кв. м. Кухни от х,х до хх,х кв. м. Высота потолков х,х м. Помимо жилья в комплексе предусмотрен многоуровневый паркинг в ста метрах от дома на ххх машиномест. Все первые и часть вторых этажей предназначены для коммерческой инфраструктуры. Вторая очередь строительства — три многосекционных жилых дома на противоположной стороне улицы. По плану здесь должны быть построены два двухсекционных здания под углом ххх% в хх этажа и один трехсекционный жилой дом переменной этажности — хх, хх и х этажей. Всего во второй части жилого комплекса будет еще ххх квартир. Девелопер проекта — компания «Небоскреб риэлти». х. ЖК «Северный парк» Полное название: Жилой комплекс «Северный парк» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Северное ш. Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: Ведется строительство, cрок сдачи — х квартал хххх года Застройщик: ПРОФРЕСТАВРАЦИЯ
- 34. © Консалтинговая группа BizplaniCo 27х. Анализ конкурентов Рис. х.х. Карта-схема расположения новостройки х. ЖК «Парк на Фабричной» Полное название: Жилой комплекс «Парк на Фабричной» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Красный Октябрь пос. Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: Ведется строительство, cрок сдачи — х квартал хххх года Жилой комплекс «Парк на Фабричной» представляет собой два монолитных дома, которые сдаются в две очереди. Первый состоит из трех секций хх, хх и хх этажей. Второй — из двух, хх и хх этажа. На продажу предлагаются однокомнатные квартиры от хх до хх кв. м, двухкомнатные — от хх до хх кв. м и трехкомнатные — хх кв. м. Высота потолка х.х м. Девелопер проекта — Общество с ограниченной ответственностью «Веста СФ Хххое», входящее в состав крупного строительного холдинга «ВЕСТА-СФ». х. ЖК «Зеленая околица» Полное название: Жилой комплекс «Зеленая околица» Расположение: Хххое Адрес: Хххое, Приборостроителей ул.
- 35. © Консалтинговая группа BizplaniCo 28х. Анализ конкурентов Серия дома: Смешанная застройка Состояние объекта: Ведется строительство, cрок сдачи — х квартал хххх года Застройщик: Мособлинтерстрой
- 36. © Консалтинговая группа BizplaniCo 29х. Анализ потребителей. х. Анализ потребителей. х.х. Описание потребителей Покупателями на рынке первичной недвижимости московского региона являются как жители Москвы и Подмосковья, так и приезжие из других регионов, а также иностранцы. х.х. Структура покупателей Покупателей жилья можно сегментировать по следующим основным признакам: По географическому признаку – покупатели из Москвы, Подмосковья, других регионов. Половозрастная структура. Географическая структура Несмотря на активизацию покупателей из других регионов, наибольшую долю среди покупателей квартир в новостройках составляют жители Москвы - хх,х%, вдвое меньше жителей Московской области - хх,х%. Покупателей из других регионов России всего хх,х%, а иностранных граждан и того меньше - х,х%. При этом жители регионов России и иностранцы по-прежнему стремятся приобрести недвижимость в столице, считая это более статусным и более ликвидным в перспективе приобретением. Диаграмма х.х. Географическая структура покупателей Половозрастная структура
- 37. © Консалтинговая группа BizplaniCo 30х. Анализ потребителей. По информации специализированных компаний1 , наибольшее количество покупателей первичной недвижимости Московского региона (хх,х%) - это люди до хх лет; чуть меньше (хх,х%) покупателей в возрасте хх-хх лет; покупатели от хх лет и старше составляют хх,х%. В Москве чаще всего покупают квартиры люди от хх до хх лет - на их долю приходится хх,х% от всего количества покупателей московских квартир; покупатели до хх лет составляют хх,х%; от хх лет - хх,х%. Несколько иначе выглядит "возрастной портрет" покупателя недвижимости в Московской области. Наиболее активно подмосковные новостройки приобретаются самой молодой категорией покупателей. Так, граждане в возрасте до хх лет занимают наибольшую долю в общем количестве покупателей - хх,х%. Тем, кому за хх, но до хх, составляют вторую по размеру группу, доля которой составляет хх,х%. Покупатели старше хх лет заняли хх,х%-ную нишу. Диаграмма х.х. Возрастная структура покупателей Среди покупателей квартир в новостройках Московского региона доля мужчин составляет хх,х%, на долю женщин приходится - хх,х%. Соотношение мужчин и женщин отличается в столице и области: в Москве покупателей-мужчин на х,х% больше, чем покупательниц; в Подмосковье, наоборот, женщин на х,х% больше чем мужчин. 1 Источник: http://www.interfax.ru/business/txt.asp?id=хххххх
- 38. © Консалтинговая группа BizplaniCo 31х. Анализ потребителей. Диаграмма х.х. Гендерная структура покупателей Анализ рынка позволяет определить портрет типичного потребителя квартир в новостройках: люди в возрасте хх-хх года, имеющие детей в возрасте до х лет, и по-видимому, проживающие вместе со старшим поколением, поскольку в семье больше х человек. Большинство из них готовы приобретать квартиры в домах высокой степени готовности. При этом, потенциальные покупатели очень внимательно изучают прессу, причем, не только цены, но и форумы дольщиков, чтобы иметь полную информацию о застройщике. х.х. Потребительские предпочтения Рост покупательской активности на рынке новостроек Москвы и Подмосковья обусловлена рядом факторов, из которых наиболее значимые: положительная динамика рублевых цен; широкий спектр инструментов стимулирования спроса; появление новых интересных предложений. Увеличение ресурсов и темпов государственной поддержки граждан изменило и типовой портрет основного покупателя жилья в пригородах Москвы это все чаще клиент с государственными субсидиями и кредитными линиями. То есть, до кризиса в жилье вкладывались бизнесмены, а сегодня государственные служащие. В тоже время, анализ рынка недвижимости хххх-хххх гг. показал и еще одну тенденцию: покупатель начал предъявлять меньше требований к сложности и качеству жилья. Например, коттеджное загородное строительство прибавило всего х% роста, и рынок постепенно переориентируется на строительство жилья эконом-класса.
- 39. © Консалтинговая группа BizplaniCo 32х. Маркетинговая стратегия х. Маркетинговая стратегия х.х. Выводы по маркетинговому исследованию Совокупную емкость первичного рынка жилой недвижимости Московской области в денежном выражении можно оценить приблизительно в ххх млрд. руб., Москвы – около ххх млрд. руб. В то же время, по данным экспертов маркетингового агентства ZOOM Marketing, реальный объем оборота на рынке новостроек Московской области составляет около ххх млрд. руб. в год, Москвы – ххх млрд. руб. в год, это связано с тем, что далеко не ххх% построенного жилья моментально, в тот же год реализуется конечным потребителям. Общая динамика развития рынка новостроек Москвы на данный момент в среднем составляет х,хх% прироста в год, а рост рынка новостроек Московской области в среднем равен х,хх% прироста в год. Максимальным спросом пользуются небольшие, х-х-комнатные квартиры бизнес- класса в монолитных домах. Данный сектор рынка наиболее привлекателен с точки зрения инвестиций. Максимальным спросом пользуется жилье в новостройках, расположенных в Северном, Северо-Восточном и Восточном направлениях, а также на Юге и Юго- Востоке, расположенных на расстоянии хх-хх км от Москвы. Данные территории являются наиболее привлекательными с инвестиционной точки зрения для застройки. Наибольшим спросом на первичном рынке Московской области пользуется жилая недвижимость из ценового диапазона в хх-хх тыс. руб./мх . Оптимальная цена жилой недвижимости, реализуемой в результате инвестиционного проекта, должна находиться внутри этого ценового сегмента. Город Хххое и Хххий муниципальный район представляют собой перспективное месторасположение для реализации инвестиционного проекта строительства жилой недвижимости. Значительным преимуществом рассматриваемого инвестиционного проекта является тот факт, что на сегодняшний день уже готов проект планировки территории земельного участка, ведутся проектные изыскания и проектирование домов и получено разрешение на строительство (хх дней после согласования ППТ). х.х. Каналы маркетинговых коммуникаций Представляется целесообразным осуществлять реализацию маркетинговой стратегии в несколько этапов. • х. Заказ на подготовку и проведение социологического исследования на предмет требований представителей целевой аудитории к жилой недвижимости эконом-класса. • х. Разработка концепции маркетинговой стратегии: разработка и утверждение начала и продолжительности кампании, общего стиля для рекламных и информационных сообщений, перечня и последовательности мероприятий.
- 40. © Консалтинговая группа BizplaniCo 33х. Маркетинговая стратегия Выбор информационных каналов и инструментария. Назначение ответственных лиц. • х. Объявление и проведение тендера на привлечение сторонних рекламных и PR-агентств для выполнения отдельных заданий в рамках утвержденной маркетинговой стратегии • х. Реализация маркетинговой стратегии. Мониторинг эффективности, по необходимости – коррекция. • х. При завершении продаж домовладений - подведение итогов и завершение маркетинговой программы. Сроки проведения маркетинговой кампании Сроки проведения рекламной кампании совпадают со сроками реализации проекта и составляют три года (хх месяцев). Список СМИ для размещения информационных и рекламных сообщений: Специализированная пресса по недвижимости 1. Недвижимость и цены 2. Квадратный метр 3. Квартира. Дача. Офис 4. Новый адрес 5. Building life 6. Галерея недвижимости 7. Pro Недвижимость 8. Мир новосела «Глянцевая» пресса по недвижимости 1. Мир и дом Residence 2. Мир и дом Элитная недвижимость 3. ххх% загородный дом 4. Дом и интерьер 5. ЭлитДом 6. Красивые дома х.х. План выхода на рынок в разрезе каналов продаж Мероприятия: 1. Однодневный пресс-тур журналистов на место строительства на церемонию закладки первого камня. Информирование об особенностях поселка, о сроках сдачи, об этапах проведения строительных работ. Развлекательная часть. Фуршет. 2. Участия в научно-технических конференциях. Цель участия: донести до потенциальных покупателей и участников рынка недвижимости информацию о том, что в продвигаемом жилищном комплексе организация эксплуатации и техобслуживания соответствует последним достижениям в
- 41. © Консалтинговая группа BizplaniCo 34х. Маркетинговая стратегия данной сфере и удовлетворяет самым высоким требованиям клиентов 3. Участие в экономических и инвестиционных форумах. Цель участия: донести до потенциальных покупателей и игроков рынка недвижимости информацию о том, что строительный процесс продвигаемого жилищного комплекса юридически чист и прозрачен, оптимизация строительства положительно влияет на политику ценообразования, что является сильным конкурентным преимуществом. Поддержание безупречной репутации девелопера. 4. Участие в региональных, Всероссийских и международных выставках. Цель участия: демонстрация конкурентных преимуществ комплекса, привлечение потенциальных покупателей, инвесторов и партнеров, поддержка безупречной репутации девелопера, создание информационного повода. Основным фактором, влияющим на подсознание потенциального покупателя, всегда была цена. Если проанализировать типы покупателей недвижимости, то внимание желающих приобрести жилье эконом или стандартного класса может привлечь очень низкая стоимость. Покупателя жилой недвижимости эконом класса в первую очередь интересует стоимость квадратного метра и расстояние до места работы, учёбы детей. Для продвижения комплекса целесообразно разработать рекламу, содержащую изображение дома (компьютерная модель или реальное фото) и краткую информацию о нем с акцентом на стоимость за квадратный метр. Если говорить о визуальных данных, отображаемых с помощью рекламы, самое сильное воздействие на человека производит резкий контраст между двумя цветами. Наиболее сильный контраст между темными цветами и белым. Дизайн наружной рекламы недвижимости должен содержать контраст между фоном и изображением. Текст дизайна наружной рекламы должен быть коротким, не более х-х слов. Желательно, что бы этот текст был в одну, максимум две строки. У людей на улице, особенно автолюбителей, есть всего х-х секунды чтобы увидеть рекламу. В макете текст и изображение должны быть размещены далеко от краев плаката. Всё это помогает привлечь внимание. х.х. Прогноз доли рынка в разрезе каналов продаж По обобщенной статистике риэлторов, реклама недвижимости в прессе дает около хх-хх% всех звонков или посещений клиентов, отклик с баннера в Интернет практически такой же, как и с прессы, то есть хх-хх% от общего отклика.
- 42. © Консалтинговая группа BizplaniCo 35х. Инвестиционный план. х. Инвестиционный план. х.х. Объем инвестиций Для реализации проекта необходимы инвестиции в объеме х ххх ххх ххх р. Направления инвестиционных затрат представлены в таблице ниже: Таблица х.х. Объем и направления инвестиционных вложений Направления инвестиционных вложений Итого: Разработка проектной документации хх ххх хххр. Себестоимость строительства зданий, руб. х ххх ххх хххр. Аренда земельного участка (х года) хх ххх хххр. Социальное обременение (детский сад, школа) ххх ххх хххр. Инженерные сети (электроснабжение, теплоснабжение, канализация, вода) ххх ххх хххр. Итого: х ххх ххх хххр. х.х Структура инвестиций Таким образом, для реализации проекта необходимы инвестиции в объеме х ххх ххх ххх р., при этом большая часть затрат идет на себестоимость строительства, то есть х ххх ххх хххр. Диаграмма х.х. Структура инвестиций, % х.х. Источники финансирования Предусмотрено использование собственных средств учредителей и привлечение кредита в сумме х ххх ххх хххр.под хх% годовых.