Бизнес-план торговля часами

БИЗНЕС-ПЛАН
ТОРГОВЛЯ ЧАСАМИ
ДИЛЕРСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
+7 (495) 645 18 95
info@bizplan5.ru

Отзыв на разработку бизнес-
плана.
Выражаю свою признательность
коллективу компании «БизпланиКО» и
лично Хлебникову Олегу, за последние
5 лет мне не приходилось работать с
более профессиональной компанией.
Хватило одного звонка и пяти шести
писем, что бы совершено незнакомые с
тобой и тем, что ты собираешься
делать люди, вникли в проект и
просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро
учитывали все мои пожелания. После
окончание строительства, жду
коллектив компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к
своей мечте !!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

Отзыв на разработку бизнес-
плана.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную
работу. Бизнес-план содержит много
полезной информации по нашему
новому направлению бизнеса, хорошо
проработана финансовая часть. Очень
подробно описан бизнес основных
конкурентов.
Порадовало и то, что все наши
пожелания и вносились вами быстро и
соответствовали нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много
лояльных клиентов, высоких
финансовых показателей и процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор
«АртСтройМонтаж»

Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес
плана для своего проекта успешной и
надежной компании. Именно поэтому мы и
выбрали компанию "БизпланиКо", они уже
сделали множество успешных проектов, с
ними удобно и легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется
выразить руководителю компании,
Хлебникову Олегу Николаевичу, за
выполнение качественной работы,
ориентированность на высокий результат и
за сдачу проекта в обозначенный срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой
компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована
без письменного на то
разрешения со стороны ООО
«БизпланиКо».

Оглавление
Резюме ......................................................................................................................................8
1 Концепция проекта и описание бизнеса ........................................................................11
1.1 Описание концепции проекта...................................................................................11
1.2 Краткое описание продукции....................................................................................11
1.3 Краткое описание рынков сбыта..............................................................................11
1.4 Структура финансирования .....................................................................................11
1.5 Описание управленческой команды и ее опыта .....................................................12
2 Описание продукции .......................................................................................................12
2.1 Ценообразование .....................................................................................................12
3 Стратегия развития бизнеса...........................................................................................15
3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совета директоров, схемы ............15
3.1.1 Организационная структура предприятия........................................................15
3.1.2 Команда управления и персонал......................................................................15
3.1.3 Описание бизнес-процессов .............................................................................16
3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности.......................................................................................................................17
3.3 Сравнительный анализ продуктов - компаний с конкурентами (SWOT анализ) ...18
4 Маркетинговый анализ....................................................................................................19
4.1 Классификация наручных часов ..............................................................................19
4.2 Российский рынок наручных часов ..........................................................................20
4.2.1 Структура рынка ................................................................................................20
4.2.2 Объем и динамика рынка наручных часов.......................................................22
4.2.3 Основные производители наручных часов ......................................................22
4.2.4 Структура интернет-рынка наручных часов .....................................................23
4.2.5 Тенденции продаж на рынке России ................................................................26
4.2.6 Анализ рынка сбыта ..........................................................................................26
4.2.7 Эластичность спроса.........................................................................................26
4.2.8 Потребительские предпочтения .......................................................................27
5 Маркетинговая стратегия................................................................................................28
5.1 Выводы по анализу рынка........................................................................................28
5.1.1 Тенденции развития российского рынка наручных часов ...............................28
5.2 Маркетинговая стратегия развития дилерского представительства .....................28
5.3 Анализ маркетинговой стратегии развития дилерского представительства бренда
«Ххх» в Польше...................................................................................................................29

5.4 Стратегия продвижения и продаж ...........................................................................30
5.4.1 Стратегия продвижения и продаж интернет магазина ....................................30
5.4.2 Сравнительный анализ интернет-магазинов (SWOT анализ)........................32
5.4.3 Стратегия продвижения и продаж розничного магазина.................................33
6 Инвестиционный план.....................................................................................................35
6.1 Объем и структура инвестиций................................................................................35
6.2 Календарный инвестиционный план .......................................................................38
7 Финансовый план ............................................................................................................39
7.1 План доходов............................................................................................................39
7.2 План расходов ..........................................................................................................44
7.3 Расчет налоговых выплат ........................................................................................52
7.4 Отчет о движении денежных средств......................................................................55
7.4.1 Денежные потоки от операционной деятельности ..........................................55
7.4.2 Денежный поток по проекту...............................................................................66
7.5 Расчет амортизационных отчислений.....................................................................67
7.6 Отчет о прибылях и убытках ....................................................................................69
8 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта......................................................72
8.1 Расчет точки безубыточности ..................................................................................72
8.2 Анализ рисков ...........................................................................................................75
8.2.1 Качественный анализ рисков ............................................................................75
9 Финансовый анализ ........................................................................................................77
9.1 Показатели продаж...................................................................................................77
9.2 Показатели рентабельности ....................................................................................78
9.3 Показатели основной деятельности........................................................................78
10 Инвестиционный анализ .................................................................................................78
10.1 Срок окупаемости..................................................................................................78
10.2 Показатели доходности ........................................................................................80
10.3 Чистый дисконтированный доход.........................................................................80
11 Заключение по инвестиционной привлекательности проекта......................................82
11.1 Сводные показатели проекта ...............................................................................82
11.2 Выводы об инвестиционной привлекательности проекта...................................83

Резюме
В рамках настоящего проекта предусматривается организация дилерского
представительства немецкого бренда часов “Ххх” в России.
Организация дилерского представительства будет происходить в три этапа:
 первый этап – открытие интернет-магазина
 второй этап - точка продаж в торговом центре г. Москвы
 третий этап - это дилерское представительство по России на эксклюзивных
правах
Сумма инвестиций составляет х ххх ххх руб., из которых ххх ххх руб. - затраты на
разработку сайта, ххх ххх руб. – затраты на оборудование для розничного магазина,
х ххх ххх руб. – покрытие дефицита оборотных средств, хх ххх руб.- подготовительные
работы.
Интернет-магазин Всего
Подготовительные работы хх хххр.
Разработка сайта ххх хххр.
Потребность в оборотных средствах ххх хххр.
Итого: ххх хххр.
Розничный магазин Всего
Оборудование ххх хххр.
Оптовая продажа Всего
Инвестиции х ххх хххр.
Таблица 0-х. Инвестиционный план
Реализация проекта предполагается за счет собственных средств.
Расчетный период проекта – х лет (хх месяцев). Предполагается получение дохода от
реализации часов.
Реализация часов предполагается по трем направлениям: интернет-магазин, розничный
магазин и дилерская сеть.
Каждое направление будет развиваться отдельно от других, при этом они будут
дополнять деятельность каждого из них.
Интернет-магазин – это первый этап развития проекта. На данном этапе планируется
вход на рынок фэшн-часов, продвижение продукции через интернет, изучение спроса и
предпочтений потребителей.
Розничный магазин предполагается разместить в одном из лучших торговых центров г.
Москвы, с высокой проходимостью клиентского трафика, формирующего необходимый
объем потенциальных клиентов настоящего проекта. Открытие магазина планируется на
х месяце реализации проекта.
Дилерская сеть – третий этап проекта. Дилерская сеть предполагает развитие оптовых
продаж часов в г. Москве и по регионам России. Данный этап проекта планируется на х
месяц реализации проекта.

Сумма поступлений денежных средств за в среднем за месяц составит:
 по интернет-магазину – ххх ххх руб.,
 по розничным продажам – ххх ххх руб.,
 по оптовым продажам – ххх ххх руб.
Общая сумма поступлений денежных средств в среднем за месяц составит: ххх ххх руб.
Расходы по проекту складываются из затрат на закупку продукции, таможенные пошлины,
оплату труда, бухгалтерские услуги (аутсорсинг), затраты на продвижение продукции,
затраты на продвижение сайта, аренду торговой площади, офиса, склада, шоу-рума и
прочих расходов.
Сумма расходов в среднем за месяц составит:
 по интернет-магазину – ххх хххруб.,
 по розничным продажам – х ххх ххх руб.,
 по оптовым продажам – х ххх ххх руб.
Общая сумма расходов в среднем за месяц составит: х ххх ххх руб.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки
дисконтирования – хх%.
Показатели продаж:
Точка безубыточности по интернет-магазину, % хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж хх хххр.
Операционный рычаг ххх%
Точка безубыточности по розничному магазину, % хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж ххх хххр.
Точка безубыточности по дилерской сети, % хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж ххх хххр.
Показатели рентабельности:
Средние значения по
проекту
Рентабельность продаж х%
Рентабельность активов ххх%
Оборачиваемость активов хх,х
Показатели основной деятельности
Средние значения по
проекту
Объем продаж, в мес. х ххх хххр.
Объем текущих расходов, в мес. х ххх хххр.
Чистая прибыль, в мес. ххх хххр.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. хх%
Объем инвестиций х ххх хххр.
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх хххр.
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. х
Индекс доходности за период прогноза хххх%
Таблица 0-1. Показатели эффективности проекта

Проект показывает высокие показатели финансовой эффективности:
Точка безубыточности продаж по интернет-магазину составляет хх% от планируемого
объема продаж (х ххх ххх руб.).
Точка безубыточности продаж по розничному магазину составляет хх% от планируемого
Точка безубыточности продаж по розничному магазину составляет хх% от планируемого
Рентабельность продаж достигает уровня х%, проект окупается за х месяцев (без учета
дисконтирования), внутренняя норма доходности составит хх% в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит хх ххх ххх руб., объем
текущих расходов достигнет х ххх ххх руб.в месяц.
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными
факторами:
 Уникальность продукции – на рынке часов в России на данный момент нет
аналогов.
 Развитие деятельности развивается в трех направлениях – что является
гарантией получения прибыли.
 Удачное месторасположение розничной точки продаж – крупнейший торгово-
развлекательный центр г. Москвы.
 Положительный опыт реализации подобного проекта по развитию дилерского
представительства в Польше.
 Высокий уровень рентабельности.
Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий
значительными финансовыми и коммерческими преимуществами.

1 Концепция проекта и описание бизнеса
1.1 Описание концепции проекта
В рамках настоящего проекта предусматривается организация дилерского
представительства немецкой марки часов “Ххх” по России. Организация
представительства предполагает три этапа:
 первый этап – открытие и развитие интернет-магазина;
 второй этап – открытие и развитие розничного магазина;
 третий этап – развитие оптовых продаж;
Географический охват рынка – г. Москва и все регионы Росси
.
1.2 Краткое описание продукции
Часы “Ххх” – это немецкая марка часов. Часы можно собирать по своему настроению,
менять часы, диски, ремни.
Преимуществом является то, что в составе часов нет никеля. Ремни сделаны из
натуральной кожи. Являются водопрочными.
1.3 Краткое описание рынков сбыта
Рынки сбыта:
1. Интернет-магазин
2. Розничный магазин
3. Дилерская сеть (оптовая продажа)
1.4 Структура финансирования
Общий объем инвестиций по проекту – х ххх ххх руб., в том числе основные средства –
ххх ххх руб., разработка сайта – ххх ххх руб., оборотные средства – х ххх ххх руб.,
подготовительные работы – хх ххх руб.
Источником финансирования являются собственные средства.
Размер поступлений денежных средств от продаж составят:
 по интернет-магазину – ххх ххх руб.
 по розничному магазину – ххх ххх руб.
 по оптовым продажам – ххх ххх руб.
Денежные поступления по всем направлениям от продаж в месяц составят: ххх ххх руб.

1.5 Описание управленческой команды и ее опыта
Управление проектом будет осуществлять учредитель проекта.
2 Описание продукции
Часы “Ххх” – немецкий бренд часов.
Преимущество часов “Ххх” – в универсальности – в возможности менять образ
бесконечное множество раз, выбирая из многочисленных модных комбинаций. Девиз
бренда - «изменить свой стиль в миллион раз". Этот модный аксессуар, в котором можно
менять ремень, браслет, циферблат или создавать талисманы - выбор ограничен только
воображением.
Существует почти безграничный диапазон конструкций и цветов ремней, браслетов и
изысканных декоративных дисков для создания своих собственных часов: дизайнер
создала хх видов циферблатов, ххх видов ремней разных цветов и размеров, ххх видов
декоративных колец, из различных материалов, некоторые из них изготавливаются в
ручную.
Один набор включает часы, два ремня и четыре декоративных диска, из которых можно
создавать по крайней мере х различных видов часов.
2.1 Ценообразование
Стратегия ценообразования разрабатывается в соответствии с маркетинговой стратегией
предприятия.
Цены на продукцию, указанные на сайте ххх:
Вид продукции
Цена в
EUR
Цена в
руб.
Набор часов
Nr. хххх-хххх хх € х хххр.
Часы без ремня и диска хх € х хххр.
Спортивные часы хх € х хххр.
Циферблат хх € х хххр.
Циферблат ххх € х хххр.
Ремни
узкие хх € хххр.
широкие хх € х хххр.
milanaise хх € х хххр.
для спортивных часов хх € хххр.
Браслеты
акриловые хх € хххр.
акриловые хх € хххр.
из нержавеющей стали и кожи хх € х хххр.
из серебра ххх € х хххр.
из матовой нержавеющей стали хх € х хххр.
из позолоченной нержавеющей стали хх € х хххр.

Браслеты-цепочки из нержавеющей стали
с жемчугом хх € х хххр.
из полированной нержавеющей стали хх € х хххр.
из нержавеющей стали и полированного золота хх € х хххр.
Браслеты из томпака (сплав серебра)
Модель х хх € хххр.
Модель х хх € х хххр.
Браслеты из дерева хх € х хххр.
Браслеты из нержавеющей стали хх € х хххр.
Декоративные диски
из нержавеющей стали хх € хххр.
из нержавеющей стали хх € х хххр.
из нержавеющей стали хх € х хххр.
с рисунком хх € хххр.
перламутровые хх € хххр.
из серебра хх € х хххр.
из серебра ххх € х хххр.
из томпака (сплав серебра) х € хххр.
из томпака (сплав серебра) хх € хххр.
литые хх € хххр.
литые хх € х хххр.
литые диски -подвески хх € х хххр.
Деревянные декоративные диски хх € хххр.
керамические хх € хххр.
покрытые глазурью хх € хххр.
из пластика х € хххр.
из алюминия хх € хххр.
вставные хх € хххр.
из войлока х € хххр.
Ожерелья
из войлока хх € х хххр.
из стали хх € х хххр.
Кольца хх € хххр.
Дополнительное оборудование
распорка кольца х € ххр.
фиксирующие кольца х € ххр.
игла для сборки х € ххр.
Подарочные карты хх € х хххр.
Подарочные карты ххх € х хххр.
Примечание: курс евро к рублю на момент составления
бизнес-плана
хх,ххр.

Таблица х-1. Цена на продукцию, указанные на сайте
Ценовая стратегия – стратегия премиального ценообразования, подразумевает
установление цен несколько выше, чем у конкурентов.
Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов, выбрана
исходя из того, что на рынке наручных часов развивается и растет сегмент рынка фэшн-
часов, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции,
преимуществом часов марки «Ххх» является возможность формировать неповторимый
собственный дизайн часов.
Данная ценовая стратегия позволит обеспечить необходимую прибыль,
конкурентоспособность и востребованность среди конечных потребителей, а также даст
возможность управлять ценами в сторону понижения цен при проведении сезонных
распродаж, праздничных распродаж, разрабатывать систему бонусов и скидок.
Как показало маркетинговое исследование, цены в интернет-магазинах, ниже, чем на
реальном рынке на хх-хх%, что становится весомым аргументом для покупки продукции
через интернет.
Поэтому в данном бизнес-плане предлагаем рассмотреть такую же вариацию цен для
интернет-магазина и розничной и оптовой торговли:
Цены для интернет-магазина (торговая наценка хх% от закупочной цены):
 Цена на наборы часов Nr. хххх-хххх – х ххх руб.;
Цены для розничной торговли устанавливаются на х% выше, чем в интернет-магазине
(торговая наценка хх% от закупочной цены):
Цены для оптовой торговли (торговая наценка хх% от закупочной цены):

3 Стратегия развития бизнеса
3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совета директоров,
схемы
3.1.1 Организационная структура предприятия
Организацию деятельности будет осуществлять специально созданная компания.
Общее руководство компанией осуществляют учредители компании. Операционное
управление и мониторинг деятельности также осуществляет учредитель компании.
Организационная схема компании представлена на рисунке.
Схема 1. Организационная структура
3.1.2 Команда управления и персонал
Руководитель проекта – учредитель компании.
Персонал:
1. Интернет магазин – администратор сайта, менеджер по продажам, курьер;
2. Розничный магазин – продавцы консультанты;
3. Оптовая продажа – менеджеры по развитию.
Для успешной работы требуются высококвалифицированные специалисты.
Учредитель компании
Интернет-
магазин
Розничный
магазин
Дилерская
сеть
Администратор
сайта
Менеджеры по
развитию
Продавцы-
консультанты
Менеджер по
продажам
Курьер

3.1.3 Описание бизнес-процессов
Чтобы добиться успеха на рынке в условиях растущей конкуренции, предприятие должно
иметь эффективные внутренние бизнес-процессы и четкое позиционирование. В таблице
представлено описание бизнес-процессов, которые будут реализовываться на
создаваемом предприятии.
№ НАЗВАНИЕ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ (ДОЛЖНОСТЬ)
х. Стратегическое
управление
Выбор стратегии развития,
разработка плана реализации
стратегии, взаимодействие с
инвесторами.
Учредители компании
х. Оперативное
управление
Координирование деятельности
подразделений компании, принятие
тактических управленческих
решений, решение текущих вопросов.
х. Бухгалтерский
учет
Составление бухгалтерской
отчетности, взаимодействие с
налоговыми органами, оптимизация
налогообложения.
Специализированная компания
на условия аутсорсинга
х. Юридическая
поддержка
Решение вопросов, связанных с
составлением договоров и пр.
Специализированные
компании на условиях
аутсорсинга
х. Работа
с кадрами
Поиск и обучение персонала,
разработка и реализация системы
мотивации.
х. Работа
с поставщиком
Организация эффективного
взаимодействия с поставщиком.
Разработка плана поставок,
организация своевременной
поставки.
х. Обеспечение
безопасности
Охрана магазина, склада. Охрану обеспечивают
арендодатели.
хх. Маркетинговая
поддержка
Проведение рекламных кампаний,
разработка акций, розыгрышей и т.д.
хх. Содержание
склада
Прием товара, распределение между
каналами продаж.
Менеджеры по развитию
хх. Обеспечение
инфраструктуры
Закупка оборудования, оргтехники,
Оплата текущих счетов за
электроэнергию, услуги связи, аренду
помещения.
Таблица 3-1. Характеристика бизнес-процессов
Один из ключевых процессов, от которых зависит эффективность деятельности всей
компании – организация эффективной системы логистики и разработка специальных
рекламных акций, продвижение продукции на российском рынке.

3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели
внутренней деятельности
Стратегические цели бизнеса определяются следующими ключевыми параметрами:
1. Годовой объем продаж:
 по интернет-магазину – хх ххх ххх руб.
 по розничному магазину – хх ххх ххх руб.
 по оптовым продажам – хх ххх ххх руб.
Годовой объем продаж по всем направлениям деятельности - хх ххх ххх руб.
2. Годовой объем чистой прибыли по всем направлениям деятельности - х ххх ххх
руб.
3. Ежемесячный объем продаж:
 по интернет-магазину – х ххх ххх руб.
 по розничному магазину – х ххх ххх руб.
 по оптовым продажам – х ххх ххх руб.
Ежемесячный объем продаж по всем направлениям - х ххх ххх руб.
4. Ежемесячный объем чистой прибыли по всем направлениям деятельности - ххх
ххх руб.
5. Ежемесячный объем продаж в натуральном выражении:
 по интернет-магазину – ххх шт.
 по розничному магазину – ххх шт.
 по оптовым продажам – х ххх шт.
Ежемесячный объем продаж по всем направлениям - х ххх шт.
6. Годовой объем продаж в натуральном выражении:
 по интернет-магазину – х ххх шт.
 по розничному магазину – х ххх шт.
 по оптовым продажам – хх ххх шт.
Годовой объем продаж по всем направлениям - хх ххх шт.
7. Рентабельность продаж, %:
 по интернет-магазину – хх%
 по розничному магазину – хх%
 по оптовым продажам – хх%
8. Чистый денежный поток за год – хх ххх ххх руб.

3.3 Сравнительный анализ продуктов - компаний с конкурентами
(SWOT анализ)
Для оценки сильных и слабых сторон компании, был проведен сравнительный анализ
других дилерских представительств.
Параметры Настоящий проект Конкуренты
Продукция Уникальный немецкий бренд,
не имеющий аналогов в
России
У большинства конкурентов представлено
большое количество брендов разных
производителей.
Ассортимент Представлен один бренд У большинства конкурентов представлен
широкий ассортимент брендов в разных
ценовых категориях
Сайт Удобный дружественный
интерфейс; быстрый поиск
продукции; красивая,
качественная графика.
Большинство сайтов имеют сложный поиск,
плохую графику, содержат недостаточно
информации о продаваемой продукции.
Наличие представителей в регионах Развитая дилерская сеть по
регионам России
Представительства в регионах имеют не
все конкуренты. Географический охват
регионов - от х до х.
Оригинальность продукции Оригинальные наборы часов с
уникальным дизайном.
Копии оригинальных марок часов
представлены в большом количестве и
занимают хх% рынка часов, особенно широко
продаются через интернет-магазины.
Ценовая категория Наборы часов, представлены
в средней ценовой категории,
самой прибыльной на рынке
часов.
У большинства конкурентов представлен
широкий спектр ценовых категорий - от
низкой, до класса люкс.
Таблица 3-2. Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами
Таким образом, основными конкурентными преимуществами предлагаемой продукции
являются:
 Уникальность продукции – наборы часов, позволяют создавать как минимум х
уникальных образов;
 Новое направление на рынке часов в России;
 Ценовая категория позволяет охватить максимальный сектор рынка часов;

4 Маркетинговый анализ
4.1 Классификация наручных часов
Классификация часов по стилю
 Классические часы
 Спортивные часы
 Повседневные часы
 Дизайнерские часы (фешн-часы)
 Ювелирные
 Представительские часы
Классификация часов по типу механизма
 кварцевые
 механические
 электронные
Классификация часов по принадлежности
 мужские
 женские
 унисекс
Классификация часов по ценовой категории
 эконом
 средняя ценовая категория
 высокая ценовая категория
 люкс

4.2 Российский рынок наручных часов
4.2.1 Структура рынка
Экспорт-импорт
Россия входит в хх крупнейших стран-импортеров часовой продукции.
Общая доля импортной продукции — хх%, "серый" импорт занимает, по разным оценкам,
занимает хх-хх%.
Структура рынка по производителям, %
98%
2%
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%
Импорт
Отечественное производство
Диаграмма 4-х. Структура рынка по производителям, %.
Китай - лидер российского рынка наручных часов. Китаю принадлежит более хх%
российского импорта наручных часов из прочих материалов в количественном
выражении.
Экспорт Швейцарии часов в Россию в хххх году составил ххх,х миллиона франков, что на
хх,х% выше, чем в хххх году. При этом прирост экспорта обеспечивают, в основном,
недорогие модели.
Структура рынка по странам-имортерам, %
70%
18%
12%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Китай
Швейцария
Другие импортеры
Диаграмма 4-х. Структура рынка по странам-импортерам, %.
В структуре импорта наручных часов часы из драгоценных металлов занимают всего
лишь х,х% в количественном выражении. Наиболее популярными в России являются
часы из золота, на их долю приходится более хх% от общего объема импорта, при этом
из них хх,х% - часы с бриллиантовыми вставками.
Структура рынка по видам наручных часов, %
0,10%
80,00%
19,90%
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00%
Драгоценные металлы
Золото
Прочие
Диаграмма 4-х. Структура рынка по видам наручных часов, %.

Оригинальные часы и их копии
На рынке наручных часов представлены как оригиналы часов, так и их копии. Рынок
подделок не только оттягивает на себя часть целевой аудитории, но и создает
негативный образ известным часовым брендам, но и создает дополнительные сложности
легальным продавцам оригинальной продукции, особенно в сфере убеждения клиента в
подлинности товарных позиций.
Диаграмма 4-х. Структура рынка по качеству наручных часов, %.
Ценовые характеристики
Россия занимает первое место по стоимости часов в мире: разница с европейскими
странами на одни и те же модели часов может составлять от хх% до более чем хх%.
Структура рынка по ценовым категориям
В хххх году только часов класса "люкс" (стоимостью от €х тыс.) в хххх году было продано
примерно на €х,х млрд. Люксовые изделия занимают около хх% всего рынка наручных
часов, в €х,ххх млрд.
Диаграмма 4-х. Структура рынка по ценовым категориям, %.

4.2.2 Объем и динамика рынка наручных часов
Емкость рынка наручных часов в России оценить крайне сложно. Во-первых, рынок очень
закрыт, во-вторых, "наводнен контрабандными товарами".
По официальным данным Министерства экономического развития и торговли, в Россию
ежегодно импортируется четверть миллиона часов, из которых до хх% ввозится
нелегально, по «серым» схемам.
По итогам х кв. хххх года импорт увеличился более, чем в х раз, по сравнению за
аналогичный период предшествующего периода.
4.2.3 Основные производители наручных часов
Основные производители наручных часов представлены в таблице.
№ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ
х Alfex http://www.alfex.com/
х Anne Klein http://www.anneklein.com/
х Appella http://www.appella.com/
х Aristo http://www.aristo-watch.com/
х Armani http://www.giorgioarmani.com/
х Atlantic http://www.atlantic-watch.ch/
х Auguste Reymond http://www.augustereymond.ch/
х Boccia http://www.boccia-titanium.de/
х Candino http://www.candino.com/
хх Casio http://www.casio.ru/
хх Cerruti http://www.cerruti.com/
хх Certina http://www.certina.com/
хх Charmex http://www.charmex.com/
хх Christian Bernard http://www.christian-bernard.com/
хх Chronotech http://www.chronotech.com/en/
хх Citizen http://www.citizen.co.jp/english/
хх Continental http://www.continental-watches.ch/
хх Cover http://www.coverwatches.com/
хх Diesel http://www.diesel.com/
хх DKNY http://www.dkny.com/
хх Dolce&Gabbana http://www.dolcegabbana.it/
хх Edox http://www.elysee-watches.com/
хх ELYSEE http://www.edox.ch/
хх Festina http://www.festina.com/
хх Fossil http://www.fossil.com/
хх Haas http://www.haascnc.com/lang/
хх Hugo Boss http://www.hugoboss.com/
хх Ingersoll http://www.ingersoll-watches.co.uk/
хх Jacques Lemans http://www.jacques-lemans.com/

хх Jowissa http://www.jowissa.ch/
хх Just Cavalli http://www.robertocavalli.it/
хх Kolber http://www.kolber.ch/
хх Longines http://www.longines.com/
хх Lotus http://www.lotus-watches.de/
хх Maurice Lacroix http://www.mauricelacroix.com/
хх NAUTICA http://www.nautica.com/
хх Omega http://www.omega.ch/
хх Orient http://www.oris.ch/
хх Paris Hilton http://www.parishilton.com/
хх Philip Laurence http://www.philiplaurence.ru/
хх Philip Watch http://www.philipwatch.net/
хх Pirelli http://www.pirelli.com/
хх Rado http://www.rado.ch/
хх Raymond Weil http://www.raymond-weil.com/RU/index.html
хх Revue Thommen http://www.revue-thommen.ch/
хх Roberto Cavalli http://www.robertocavalli.it/
хх RoccoBarocco http://www.roccobarocco.it/
хх Rochas http://www.rochas.com/
хх Romanson http://www.romanson.com/
хх Seiko http://www.seikowatches.com/
хх Swatch http://www.swatch.com/
хх Swiss Military http://www.swissmilitary.ch/
хх Tag Heuer http://www.tagheuer.com/
хх Tissot http://www.tissot.ch/
хх Titoni http://www.titoni.ch/en.html
хх Tommy Hilfiger http://global.tommy.com/
хх Ulysse Nardin http://www.ulysse-nardin.com/
хх Victorinox http://www.swissarmy.com/
хх Ника http://www.nikawatches.ru/
хх Полет http://www.poljot-watch.ru/
Таблица х-1. Основные производители наручных часов
4.2.4 Структура интернет-рынка наручных часов
Экономический кризис хххх года стал катализатором развития сегмента Интернет-
торговли часами во всем мире.
Интернет-подразделения часовых дистрибьюторов испытывают на себе повышенное
внимание как со стороны потребителей, находящихся в поиске более выгодных сделок,
так и руководства, стремящегося к снижению издержек на аренду торговых площадей.
Общий объем поискового спроса рассматриваемой тематики наручных часов в
российском Интернете составляет около ххх тысяч запросов в месяц.
Рынок электронной торговли наручными часами в российском сегменте сети Интернет
можно охарактеризовать как рынок несовершенной конкуренции. Общее количество
участников рынка составляет около пятидесяти площадок.
Из этого количества можно сегментировать несколько видов ресурсов:
 самостоятельные Интернет-магазины,
 Интернет-магазины розничных сетей,
 Интернет-магазины «копий» наручных часов,
 ресурсы со смежной тематикой (подарочные и аксессуарные магазины)

 шоппинг-клубы (Groupon, KupiVip).
Несмотря на кризисные годы, российский часовой рынок остался стабильным, при этом
оборот Интернет-подразделений крупнейших торговых сетей и дистрибьюторов вырос в
среднем на хх-хх%: снизив свои затраты, они получили возможность установить более
привлекательные цены, тем самым увеличив оборот.
Ценовые критерии выбора интернет-магазинов
Потребители всегда ищут возможность купить товар дешевле. Цены в интернет-
магазинах ниже, чем на реальном рынке. Разница в стоимости часов в хх-хх% становится
весомым аргументом.
Ценовой сигмент в интернет-магазинах
Средняя цена, по которой покупают часы через интернет ххх-ххх$ (хх ххх – хх ххх руб.) –
по Москве, и ххх-ххх$ (х ххх -хх ххх руб.) по регионам России.
Сегментация интернет-рынка по регионам
Московский рынок Интернет-торговли часами и ювелирными изделиями остается
крупнейшим в стране.
Оплата покупок через интернет
Формы оплаты:
 оплата наличными при доставке товара
 наложенным платежом для регионов РФ
 оплата по кредитным картам
Самая популярная форма оплаты - оплата наличными, хотя процент оплат по кредитным
картам постоянно растет. Что касается электронных платежей, то оплачивать крупные
покупки Яндекс.Деньгами и Webmoney пока не принято.
Оплата покупок через интернет наличными, %
59%
74%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
По регионам Росси
г. Москва
Диаграмма 4-х.Оплата покупок через интернет наличнами, %.
По региона России хх% клиентов оплачивают покупки наличными курьеру при доставке.
В Москве этот показатель достигает хх%.
Ассортимент часов, предлагаемых через интернет
 Классический стиль

 Casual-стиль
 Спортивный стиль
 Бренды известных Домов Моды
В ассортименте классического и casual-стиля представлены такие марки как Bentley,
Philip Watch, Kolber, Charmex, спортивные бренды: Sector и Pirelli, бренды известных
Домов Моды: GF Ferre, Roberto Cavalli, Rochas, Givenchy, John Galliano, Morgan, Miss
Sixty, Hugo Boss, и Valentino.
Факторы, сдерживающие в покупке часов через интернет
 Неуверенность в надежности продавца
 Неуверенность в качестве товара
 Неуверенность в доставке товара
Критерии выбора интернет-магазина
При выборе Интернет-магазина хх% покупателей учитывают личные рекомендации
знакомых, а хх% – онлайн-отзывы других пользователей. Особенно популярен, как
барометр качества магазина, на часовом рынке Яндекс.Маркет.
Критерии выбора интернет-магазина, %
58%
42%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Личные рекомендации
Он-лайн отзывы
Диаграмма 4-х.Оплата покупок через интернет наличными, %.
Конкурентные преимущества среди интернет-магазинов
 сотрудничество с эксклюзивным дистрибьютором часов
 наличие собственных часовых салонов в крупных торговых центрах
 хорошо узнаваемый бренд
 сотрудничество со звездами кино и шоу-бизнеса (например, лицом часовой марки
Chronotech в России является Дима Билан)
Факторы, влияющие на конкуренцию среди интернет-магазинов
 наличие собственного склада
 Call-центр
 курьерская служба
 сервис-центр
 пункты самовывоза

 гарантии для покупателя
Сезонность спроса на часы в интернет-магазинах
Сезонность спроса на наручные часы в Интернете практически идентична тенденциям
сезонности спроса оффлайн рынка и среднезависима от колебаний сезонов. Спрос
достаточно стабилен, активизируется в пиковые периоды покупки подарков, такие как
Новый год, хх и хх февраля, Международный женский день, что позволяет стимулировать
спрос и покупательскую активность с помощью всевозможных маркетинговых акций.
Крупнейшие интернет-магазины
CLOCKSHOP.RU
4.2.5 Тенденции продаж на рынке России
В текущем году наблюдается оживление спроса на наручные часы, преимущественно за
счет часов из недрагоценных металлов и прочих материалов.
Ожидается рост продаж фэшн-марок в среднем ценовом сегменте.
4.2.6 Анализ рынка сбыта
Основными покупателями наручных часов являются люди от хх до хх лет.
Возрастные категории покупателей
Имортные часы – возрастная категория «до хх лет»
Отечественные часы - возрастная категория «после хх лет»
4.2.7 Эластичность спроса
Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на
изменение цен, уровня доходов или других факторов.
Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина
спроса при изменении цены на х %. На эластичность спроса по цене влияют следующие
факторы:
 Наличие услуг конкурентов или услуг заменителей (чем их больше, тем больше
возможность найти замену подорожавшей услуге, то есть выше эластичность);
 Незаметное для покупателя изменение уровня цен;
 Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор услуги и
обдумывание — тем выше эластичность);
 Удельный вес вида услуг в доходах потребителя (чем больше доля цены товара в
доходах потребителя, тем выше эластичность).
В зависимости от этих показателей различают:
 Неэластичный спрос (< х) — рыночная ситуация, при которой изменение цены на
х % вызывает незначительное изменение объема продаж.

 Эластичный спрос (> х) — рыночная ситуация, при которой изменение цены на х %
вызывает значительное изменение объема продаж.
 Спрос единичной эластичности (= х) — это рыночная ситуация, при которой
изменение цены на х % вызывает х-процентное изменение.
 Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность
объема спроса к изменению цены (= х): изменение цены на х % и более не влияет
на изменение.
Определим эластичность спроса для рынка наручных часов.
Фактор Коэффициент
фактора
Описание
Наличие часов у конкурентов
или аналогов-заменителей
х,х Отсутствие аналогов.
Незаметное для покупателя
изменение уровня цен/доходов
х,х Экономическая ситуация в стране,
восстановление экономики и рост доходов
снижает эластичность по этому фактору.
Фактор времени х,х Приобретение часов разными покупателями
происходит по-разному, кто-то покупает
импульсивно, кто-то обдумывает свою
покупку.
Удельный вес товара в
доходах потребителя
х,х По статистике покупка наручных часов
занимает менее хх% от доходов населения,
что говорит о низком уровне эластичности
по данному фактору.
Средний уровень эластичности спроса по всем факторам равен х,ххх что
показывает низкий уровень эластичности спроса. При изменении цены (уровня
доходов) спрос меняется незначительно, что говорит о высокой перспективности
проекта.
4.2.8 Потребительские предпочтения
Согласно данным института Luxury Brand Status Index (LBSI)I, в качестве критериев
оценки брендов используются четыре основных критерия: качество, уникальность и
эксклюзивность, ощущения клиента на основании предыдущего опыта, владение
моделями бренда уважаемыми и известными персонами.
Потребительские предпочтения по ценовым категориям
Часы класса люкс – золотые часа
Часы высокой ценовой категории – дизайнерские часы
Часы средней ценовой категории – фэшн-часы
Часы низкой ценовой категории – фэшн-часы, копии часов
Потребительские предпочтения, связанные с сезонностью

Спрос на часы достаточно стабилен и прогнозируем, от сезонности достаточно сильно
зависит распределение покупательских предпочтений. Осенью и весной наблюдается
рост спроса на наручные часы fashion-сегмента, осенью и зимой на часы классических
марок и дизайна, летом – универсальные и спортивные часы.
5 Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия создаваемого предприятия будет строиться исходя из выводов,
сделанных в ходе анализа рынка.
5.1 Выводы по анализу рынка
Российский рынок часов является стабильным, это хорошая возможность для
вложения капитала.
Анализ динамики рынка наручных часов показывает, что рынок имеет
возрастающий тренд, все большее количество потребителей могут позволить себе
тратить деньги на часы разных ценовых категорий.
Анализ объема и динамики рынка показывает наличие свободных ниш в данной
отрасли, а именно дизайнерские часы и фэшн-часы средней ценовой категории.
Это в свою очередь говорит о высоком потенциале роста бизнес проектов
создаваемых в данных нишах. Как потребитель, так и дистрибьюторы на
российском рынке с интересом отнесутся к появлению нового бренда на
российском рынке.
Средний уровень эластичности спроса по всем факторам равен х,ххх что
показывает низкий уровень эластичности спроса. При изменении цены (уровня
доходов) спрос меняется незначительно.
Данный вид наручных часов востребован широкой целевой аудиторией женщин в
возрасте до хх лет, своей уникальностью, современностью, дизайном и
разнообразием стилей, что говорит о перспективности настоящего проекта.
5.1.1 Тенденции развития российского рынка наручных часов
Российский рынок предметов роскоши, неотъемлемой частью которого является часовая
продукция, растет на хх% в год. Спрос на дорогие и престижные часы удовлетворяется за
счет импорта. Согласно данным Швейцарской часовой ассоциации, Россия занимает хх-е
место в списке важнейших экспортных рынков для европейских производителей часов.
В текущем году наблюдается оживление спроса на наручные часы, преимущественно за
счет часов из недрагоценных металлов и прочих материалов.
Ожидается рост продаж фэшн-марок в среднем ценовом сегменте.
5.2 Маркетинговая стратегия развития дилерского представительства
Стратегия развития дилерского представительства на всех трех этапах включает в себя:
 проникновение на рынок наручных часов;
 развитие рынка;
 сегментация рынка наручных часов марки «Ххх» .

Сегментация рынка наручных часов бренда «Ххх»
Выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся
требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены).
5.3 Анализ маркетинговой стратегии развития дилерского
представительства бренда «Ххх» в Польше
Как указано на сайте – польский рынок был взят штурмом.
Выделено следующее преимущество бренда – возможность создания
персонализированных часов.
Маркетинговая стратегия
 Участие в Fashion Weekend в Варшаве
 Участие в музыкальном шоу моды Rock
 Презентацию часов
 Установку стенда с часами «Ххх»,
 Проведение лотереи
 Привлечение известных людей к покупке часов «Ххх»
 Связи с общественностью
Участие в Fashion Weekend в Варшаве.
Fashion Weekend - это двухдневное мероприятие большого шопинга, показов мод,
аксессуаров, косметики и других направлений модной индустрии. Где также проводятся
презентации различных направлений фэшн-индустрии. Посетителям дается возможность
не только увидеть исключительные коллекции польских и международных дизайнеров, но
и покупать их творения по специальной выгодной цене.
Участие в Fashion Weekend представлено в проведении презентации часов «Ххх», с
установкой стенда, где посетительницы показов могли собрать часы «Ххх» по
собственному дизайну и проведением лотереи, в которой разыгрываются часы «Ххх».
Участие в музыкальном шоу моды Rock
Еще один способ привлечения клиентов этого раз в музыкальных шоу.
Шоу моды Rock - было успешным сотрудничеством дизайнеров и художников.
Привлечение известных людей к покупке часов «Ххх»
Из информации на сайте - среди вновь приобретенных поклонников марки были Ада
Фиджал, - хозяйка WFW и Рамона Рей - польская певица.
Связи с общественностью
Участие в завтраке, приготовленного организаторами Всемирного фонда дикой природы в
Институте Сервантеса, где посетители получили возможность ознакомиться с брендом
часов, услышали о концепции бренда, созвучной с концепцией бренда под названием
Каждая женщина могла прийти на стенд часов «Ххх» и придумывать свои часы, выбирая
из большого спектра часов, ремней, браслетов, декоративных дисков и цветовой гаммы.

Открытие первого розничного магазина
Розничная точка продаж была открыта в ТЦ «Plaza», расположенном на улице Aleje
Jerozolimskie ххха.
Расположение розничной торговой точки в ТЦ «Plaza» укрепила позицию часов «Ххх» как
бутика в сегменте рынка фэшн-часов.
Интерьер магазина разрабатывали дизайнеры. Тщательно подбирался персонал
магазина. Розничная точка продаж в ТЦ «Plaza» - это элегантное место, где женщины
могут приобрести изысканный аксессуар и качественное обслуживание.
5.4 Стратегия продвижения и продаж
5.4.1 Стратегия продвижения и продаж интернет магазина
Продвижение интернет-магазина
Цель рекламной кампании для интернет-магазина наручных часов:
 увеличение продаж с сайта.
 повышение узнаваемости нового бренда;
 привлечения целевой аудитории на сайт;
Продвижение интернет-магазина рассматривается в следующих направлениях:
1. SEO-продвижение и оптимизация
2. Контекстная реклама
3. Баннерная (медийная) реклама
4. Социальные сети
х. SEO-продвижение и оптимизация
Search Engine Optimization – это поисковое продвижение и оптимизация.
SEO — это искусство попадания на первую страницу выдачи Яндекса или Гугла по
интересующему поисковому запросу, что позволяет привлечь на сайт максимальное
количество посетителей.
Методы SEO продвижения разделяют на три группы:
 внутренняя SEO оптимизация текста, заголовков, мета тегов, удаление
дублирования контента и т.п.
 Внешняя SEO оптимизация путем получения бесплатными и платными способами
входящих ссылок на свой сайт
 Юзабилити и качество контента — для получения адекватного поведения
пользователей на сайте, которое будет типично для тематики сайта
Первые две группы SEO факторов продвижения направлены на привлечение
максимального количества посетителей с поисковых систем (за счет продвижения в Топ
хх по нужным поисковым запросам), третья группа SEO факторов направлена на
удержание завоеванных позиций в поисковых выдачах Яндекса и Гугла.

2. Контекстная реклама
Контекстная реклама – это интернет-реклама, которая показывается:
 в поисковой системе в зависимости от поискового запроса пользователя;
 на страницах веб-сайтов в зависимости от их тематики.
Контекстную рекламу можно настроить так, чтобы она показывалась в определенное
время, пользователям определенного региона и т.п.
Контекстная реклама привлекает пользователей, которые ищут конкретный товар или
услугу, поскольку показывает им то, что их действительно заинтересует.
Особенности контекстной рекламы
Ключевая особенность контекстной рекламы – точное нацеливание: контекстная реклама
демонстрируется только той группе пользователей, которая указана рекламодателем.
Четкое соотношение затраты/результат. Клиент платит только за тех пользователей,
которые кликнули по объявлению и перешли к нему на сайт. Цена за один клик в
контекстной рекламе вычисляется в условиях аукциона: если клиент хочет размещаться
на какой-то определенной позиции по определенному запросу и готов за нее платить, то
ему необходимо будет заплатить больше других рекламодателей, которые претендуют на
то же место.
Оперативность. Контекстная реклама начинает показываться сразу же после старта
кампании, все параметры кампании можно изменить в любой момент.
Стоимость рекламного контакта в контекстной рекламе выше, чем в поисковой
оптимизации, но контекстная реклама позволяет работать с гораздо меньшими
бюджетами и быстрее добиваться эффективного результата.
3. Баннерная (медийная) реклама
Баннерная (медийная) реклама – это графическая реклама, размещаемая на сайтах.
Медийная реклама нацелена на формирование устойчивой ассоциации бренда с
определенным товаром или услугой. Это повышает узнаваемость бренда и лояльность
аудитории по отношению к нему, а также укрепляет имидж компании.
Медийная реклама начинает работать только при большом объеме показов, поскольку
требует постоянного, интенсивного присутствия в информационном поле.
4. Социальные сети

В социальных сетях наибольшее количество пользователей, которые являются
потенциальными клиентами. Социальные сервисы облегчают поиск целевой аудитории
благодаря обозначенным пользователями интересам.
Основные направления работы с социальными сетями:
 Исследование целевой аудитории - позволяет правильно настраивать таргетинг и
привлекать в представительство компании только целевых посетителей.
 Создание группы или страницы - разработка структуры и дизайна; начальное
наполнение контентом;
 Раскрутка группы или публичной страницы;
Привлечение и удержание покупателей в интернет-магазин
Размещение на сайте полезной и интересной информации о часах информации о часах:
 Советы по подбору часов
 Советы по уходу за часами
 Модные тенденции по подбору аксессуаров (в т.ч. наручных часов)
 История создания часов
 Новости о наручных часах
 Информации о выставках часов
Размещение на сайте дополнительных возможностей для покупателей
 Возможность оставлять отзывы на сайте о покупке.
 Создание форума о часах
 Создание клуба любителей наручных часов
Удержание постоянных покупателей
Удержание старых покупателей не менее важно чем привлечение новых. Старый
покупатель уже доказал свою заинтересованность и платежеспособность, а для его
удержания потребуется меньше средств, чем для привлечения новых покупателей.
Самый действенный метод – это начисление бонусов клиентам совершившим покупку. Не
скидка на осуществляемую покупку, а именно бонус на следующую.
5.4.2 Сравнительный анализ интернет-магазинов (SWOT анализ)
Параметры Настоящий проект Конкуренты
Дружественный интерфейс Удобный поиск У многих конкурентов не удобный поиск
Возможность сортировки Нет У немногих конкурентов есть возможность
сортировки продукции
Информативность сайта Высокая У большинства конкурентов
информативность средняя или низкая

Таблица х-х. Сравнение интернет-магазина настоящего проекта с конкурентами
5.4.3 Стратегия продвижения и продаж розничного магазина
Стратегия продвижения и продаж розничного магазина:
 Формирование спроса и стимулирование сбыта
 Связь с общественностью
 Реклама
 Продажа товара
Формирование спроса и стимулирование сбыта
Основная задача формирования спроса и стимулирования сбыта – поощрение покупки
часов.
Средства, используемые для стимулирования покупателей:
 купоны для покупки со скидкой, прилагаемые к рекламным объявлениям;
 лотереи купонов, прилагаемых к продаваемым часам;
 бонусы при следующей покупке;
 предложение подарочных карт.
В заключение проводится оценка результатов проводимых мероприятий на основе
сравнения показателей сбыта до, в ходе и после выполнения запланированных действий.
Связь с общественностью
Мероприятия по связи с общественностью касаются формирования благоприятного
образа предприятия, непосредственно не связанного с коммерческой деятельностью:
 благотворительность;
 спонсорство в области науки, культуры, спорта;
 пресс-конференции по поводу некоммерческих событий в жизни предприятия.
Реклама
При изложении материалов, относящихся к рекламной деятельности, анализируются:
 задачи, которые ставятся предприятием перед рекламой;
 критерии выбора средств распространения рекламного обращения;
 затраты и оценка эффективности рекламы.
Задачи рекламы в значительной степени определяются стадией жизненного цикла
рекламируемого товара.
На стадии выведения товара на рынок – это информативная реклама.

Задачи информативной рекламы – рассказ о новинке, информирование о цене,
формирование образа фирмы.
Выбор средств рекламного обращения
Определяя расходы на рекламу учитываются характеристики товара и рынка, цели
рекламы и возможности предприятия.
Оценка эффективности рекламы основывается на сравнении увеличения объема продаж
с ростом затрат на рекламу за определенный промежуток времени.
Реклама непосредственного воздействия и эффекта - наиболее распространена в
розничной торговле. Такая реклама должна вызывать у клиента желание немедленно
приобрести продукт или воспользоваться услугой. К этому виду рекламы можно отнести
сообщения по радио о начале продажи, прямую рекламу по почте, объявления о
распродаже товаров со скидкой.

6 Инвестиционный план
6.1 Объем и структура инвестиций
В рамках рассматриваемого проекта предполагается осуществление инвестиций для
приобретения основных средств (оборудование розничного отдела продаж), на
разработку сайта, покрытие дефицита оборотных средств и подготовительные работы.
В данном проекте предполагается финансирование компании за счет собственных
средств.
Объем и направления инвестиций представлены в таблице.
Интернет-магазин Всего
Подготовительные работы хх хххр.
Разработка сайта ххх хххр.
Розничный магазин Всего
Оборудование ххх хххр.
Оптовая продажа Всего
Инвестиции х ххх хххр.
Таблица 6-1. Объем инвестиций, руб.
Общая сумма инвестиций составляет х ххх ххх руб., в том числе затраты на
приобретение основных средств (оборудование розничного отдела продаж) – ххх ххх
руб., на разработку сайта – ххх ххх руб., на покрытие дефицита оборотных средств –
х ххх ххх руб. и подготовительные работы – хх ххх руб.

Структура затрат инвестиционного периода, в %
Подготовительные
работы
1%
Разработка сайта
8%
Оборудование
22%
Потребность в
оборотных
средствах
69%
Диаграмма 6-1. Структура затрат инвестиционного периода, %
В структуре инвестиций наибольшая доля принадлежит затратам на покрытие дефицита
оборотных средств – хх% от общего объема инвестиций, что характерно для такого вида
деятельности как торговля. На оборудование будет инвестировано хх% от общего
объема инвестиций. На разработку сайта будет направлено х% инвестиций. На
подготовительные работы – х% от общего объема инвестиций.
№ Наименование
Количество,
единиц
Цена,
руб./ед.
Сумма,
руб./ед.
Оборудование для отдела часов в
торговом центре
х Витрина высокая х хх хххр. хх хххр.
х Прилавок х хх хххр. хх хххр.
х Стол-прилавок х хх хххр. хх хххр.
х Кассовый стол х хх хххр. хх хххр.
х Кассовый аппарат х хх хххр. хх хххр.
х Стул х х хххр. х хххр.
х Монтаж оборудования х хх хххр. хх хххр.
х Доставка оборудования х хх хххр. хх хххр.
х Подставки под часы ххх хххр. хх хххр.
Итого ххх хххр.
Таблица 6-2. Состав затрат на оборудование
В состав затрат на оборудование входят затраты на приобретение витрин, прилавков,
кассового стола, кассового аппарата, стула – ххх ххх руб. На монтаж оборудования
предполагается израсходовать хх ххх руб., на доставку оборудования – хх ххх руб., и на
подставки под часы – хх ххх руб.

Диаграмма 6-2. Структура затрат на оборудование
Таким образом, в структуре затрат на оборудование хх% составляют затраты на
оборудование для розничной точки продаж, хх% составляют затраты на подставки под
часы, х% - на монтаж оборудовании и х% составляют затраты на доставку оборудования.
№
Наименование подготовительных
работ
Стоимость работ, руб.
х Организационные расходы хх хххр.
х Прочие х хххр.
Итого: хх хххр.
Таблица 6-3. Состав подготовительных работ
На подготовительные работы предполагается направить инвестиции в размере хх ххх
руб. На организационные расходы будет направлено – хх ххх руб., на прочие расходы –
хххх руб.
Диаграмма 6-3. Состав затрат на подготовительные работы
В состав организационных расходов входят расходы на регистрацию и оформление
организации.

6.2 Календарный инвестиционный план
Инвестиции будут осуществляться на протяжении х месяцев с момента начала
реализации проекта.
Диаграмма 6-4. Динамика инвестиционных вложений, руб. в месяц
В первый месяц в проект будет инвестировано хх ххх рублей.
Во второй месяц в проект будет инвестировано ххх ххх рублей.
В четвертый месяц в проект будет инвестировано ххх ххх рубля.
В пятый месяц в проект будет инвестировано ххх ххх рублей.
В шестой месяц в проект будет инвестировано хх ххх рублей.
В седьмой месяц в проект будет инвестировано ххх ххх рублей.
Интернет-
магазин х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Итого:
Подготовител
ьные работы хх хххр. хр. хр. хр. хр. хр. хр. хх хххр.
Разработка
сайта хх хххр. хх хххр. хр. хр. хр. хр. хр. ххх хххр.
Потребность
в оборотных
средствах хр. ххх хххр. хр. хр. хр. хр. хр. ххх хххр.
Итого: хх хххр. ххх хххр. хр. хр. хр. хр. хр. ххх хххр.
Розничный
магазин х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. Итого:
Оборудование хр. хр. хр. ххх хххр. хр. хр. хр. ххх хххр.
Потребность
в оборотных
средствах хр. хр. хр. хр. ххх хххр. хх хххр. хр. ххх хххр.
Итого: хр. хр. хр. ххх хххр. ххх хххр. хх хххр. хр. ххх хххр.
Оптовая
продажа х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.

Бизнес-план торговля часами

Бизнес-план торговля часами

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to Бизнес-план торговля часами

Similar to Бизнес-план торговля часами (17)

Бизнес-план торговля часами