Бизнес план мехового ателье

1. 1
БИЗНЕС ПЛАН
АТЕЛЬЕ ПО РЕМОНТУ И
ПОШИВУ ОДЕЖДЫ ИЗ МЕХА И
КОЖИ
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

2. 2
Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову Олегу,
за последние 5 лет мне не приходилось работать с
более профессиональной компанией. Хватило одного
звонка и пяти шести писем, что бы совершено
незнакомые с тобой и тем, что ты собираешься делать
люди, вникли в проект и просчитали его с такой
детальной точностью.
Оперативно реагировали и быстро учитывали все
мои пожелания. После окончание строительства, жду
коллектив компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте !!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3. 3
Отзыв на бизнес-план.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную работу.
Бизнес-план содержит много полезной информации по
нашему новому направлению бизнеса, хорошо
проработана финансовая часть. Очень подробно
описан бизнес основных конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали нашим
требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много лояльных
клиентов, высоких финансовых показателей и
процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4. 4
Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес плана
для своего проекта успешной и надежной компании.
Именно поэтому мы и выбрали компанию
"БизпланиКо", они уже сделали множество успешных
проектов, с ними удобно и легко работать.
Почти круглосуточная доступность, оперативность
и профессионализм отличает сотрудников компании
"БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной работы,
ориентированность на высокий результат и за сдачу
проекта в обозначенный срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо выполненную
работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5. 5
Что бы начать работу над вашим бизнес-планом,
прямо сейчас позвоните по телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-план.

6. 6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой компании
ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со стороны
ООО «БизпланиКо».

7. 7
Содержание
1. Резюме бизнес-плана..................................................................................................... 9
2. Характеристика продукции проекта .......................................................................... 11
3. Концепция проекта и описание бизнеса ................................................................... 12
3.1. Описание концепции проекта.............................................................................................12
3.2. Источники финансирования ...............................................................................................14
3.3. Инвестиции по проекту.......................................................................................................15
4. Маркетинговый анализ................................................................................................ 16
4.1. Московский рынок услуг меховых ателье ........................................................................16
4.2. Потребительские предпочтения .........................................................................................20
4.3. Покупка сырья......................................................................................................................22
4.4. Московские сети ателье по ремонту и пошиву одежды из меха и кожи........................28
4.4.1. «Дом Быта» («Наши золотые ручки») ........................................................................28
4.4.2. Служба Ремонта Одежды.............................................................................................29
4.4.3. V&V сеть магазинов-ателье.........................................................................................30
4.4.4. Стиль Меха....................................................................................................................30
4.5. Меховые ателье ЮАО и ЮЗАО.........................................................................................32
4.5.1. ЮАО ..............................................................................................................................32
4.5.2. ЮЗАО ............................................................................................................................34
4.5.3. Цены на пошив и перекрой меховых изделий в ателье Москвы .............................37
4.6. Выводы..................................................................................................................................39
5. Маркетинговая стратегия ............................................................................................ 41
5.1. География реализации.........................................................................................................41
5.2. Расходы на рекламную кампанию......................................................................................41
5.3. Цена реализации...................................................................................................................42
6. Характеристика оборудования................................................................................... 43
7. Организационный план ............................................................................................... 44
7.1. Персонал по проекту ...........................................................................................................44
7.2. График реализации ..............................................................................................................44
8. Инвестиционный план................................................................................................. 45
8.1. Динамика инвестиций .........................................................................................................45
8.2. Структура инвестиций.........................................................................................................45
9. Финансовый план......................................................................................................... 46
9.1. План доходов........................................................................................................................46
9.2. План расходов ......................................................................................................................53
9.3. Расчет амортизационных отчислений................................................................................58
9.4. Обслуживание кредита........................................................................................................60
9.5. Расчет налоговых выплат....................................................................................................63
9.6. Отчет о движении денежных средств................................................................................66
9.7. Отчет о прибылях и убытках ..............................................................................................74
10. Расчет уровня безубыточности .............................................................................. 78
11. Финансовый анализ.................................................................................................. 79
11.1. Расчет показателей основной деятельности ..................................................................79
12. Инвестиционный анализ .......................................................................................... 80

8. 8
12.1. Срок окупаемости ............................................................................................................80
12.2. Индекс доходности ..........................................................................................................80
12.3. Чистый дисконтированный доход..................................................................................81
13. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта .......................... 83
13.1. Сводные показатели проекта ..........................................................................................83
13.2. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса.....................................84

9. 9
1. Резюме бизнес-плана
Проектом предполагается создание ателье по пошиву и ремонту кожаных и меховых
изделий, основными видами услуг будут:
 Перекрой шубы (полный и частичный)
 Перекрой кожаных изделий
 Химчистка шуб, полушубков, кожаных изделий (пальто, куртки, юбки, брюки)
 Пошив шуб, полушубков из меха
 Пошив кожаных курток, брюк и юбок
Для данного бизнеса характерна сезонность – спад в весенне-летние месяцы и пик в
осенне-зимние. Колебание рынка меховых изделий предполагается смягчить за счет продажи
кожаных изделий (весна, осень), а также услуг химчистки.
Реализация продукции будет осуществляться на территории ЮАО и ЮЗАО.
Цены на услуги составят:
Цены, руб. Руб. за изделие
Группа х
Полный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой кожаных изделий х ххх
Группа х (химчистка)
Шуба х ххх
Полушубок х ххх
Кожаная куртка х ххх
Пальто кожаное х ххх
Кожаные брюки х ххх
Кожаная юбка х ххх
Группа х (пошив меха и кожи)
Норковая шуба хххххх
Норовый полушубок хххххх
Кожаная куртка ххххх
Кожаные брюки и юбки ххххх
В структуре доходов по проекту на Группу х приходится хх,х% поступлений, на
Группу х – хх,х%, на Группу х – х,х%.
Проектом предполагается арендовать помещение под ателье площадью хх мх,
ежемесячные расходы на аренду составят хх тыс. руб.
Общий объем инвестиций составит х ххх ххх руб., из них кредитные средства –
х ххх ххх руб.
Персонал по проекту составит х человека, ежемесячный ФОТ – ххх ххх руб.
Налоговые выплаты по проекту составят х ххх ххх руб.

10. 10
В таблице ниже представлены основные финансовые показатели по проекту.
Показатели первого уровня В год
Доходы, руб. в год х ххх ххх
Расходы, руб. в год х ххх ххх
Прибыль х ххх ххх
Переменные расходы в год х ххх ххх
Безубыточность, % хх%
Показатели второго уровня В год
Рентабельность продаж ( Денежный поток по операционной деятельности
делить на Доходы), % для годовых значений хх%
Средняя маржа ((Доход - Переменные расходы) / Доходы), для годовых
значений хх%
EBIT хх ххх ххх
EBITDA хх ххх ххх
Показатели третьего уровня В год
Прибыль на сотрудника, руб. в год ххх ххх
Соотношение доходов и аренды помещения, раз х
Инвестиционные показатели В год
ВНД, % в мес. хх,х%
Объем инвестиций х ххх ххх
Чистый дисконтированный доход х ххх ххх
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. х
Дисконтированный срок окупаемости, мес. х
Индекс доходности по проекту в целом х,хх

11. 11
2. Характеристика продукции проекта
Ателье будет предлагать следующие виды услуг:
 Перекрой шубы (полный и частичный)
 Перекрой кожаных изделий
 Химчистка шуб, полушубков, кожаных изделий (пальто, куртки, юбки, брюки)
 Пошив шуб, полушубков из меха
 Пошив кожаных курток, брюк и юбок
Услуги по перекрою шубы – сложный и творческий процесс, в результате которого
клиент получает совершенно новое изделие. Процесс перекроя шубы состоит из следующих
этапов:
 Мастер распарывает шубу на составляющие элементы;
 Осуществляется проверка степени изношенности всех делателей и отбор
пригодных для создания нового изделия;
 Из оставшегося хорошего материала собирается изделие, соответствующее
пожеланиям и меркам заказчика.
Частичный перекрой мехового и кожаного изделия может включать в себя:
 Подгон по фигуре;
 Замену подкладки;
 Ремонт фурнитуры;
 Прочий мелкий ремонт.
Индивидуальный пошив шуб означает и индивидуальный подход к каждому заказчику
для четкого понимания целей и задач. Основные этапы пошива шубы включают в себя:
 Подбор меха и фасона вместе с дизайнером;
 Снятие мерок для создания макета;
 Изготовление первичного макета из специальной ткани, примерка;
 Изготовление мехового изделия без подкладки, учет нюансов, повторная
примерка;
 Полное изготовление мехового изделия;
 Обработка готовой шубы в барабане для придания меху шелковистости и
удаления лишних волосков;
 Сдача работы.

12. 12
3. Концепция проекта и описание бизнеса
3.1. Описание концепции проекта
Концепцией проекта предполагается создание мини-ателье по пошиву меховых и
кожаных изделий.
Для создания ателье предполагается аренда помещения хх мх, арендная плата
составит хх ххх руб. в месяц.
Основными услугами будут:
 Перекрой шубы (полный и частичный);
 Перекрой кожаных изделий;
 Химчистка шуб, полушубков, кожаных изделий (пальто, куртки, юбки, брюки);
 Пошив шуб, полушубков из меха;
 Пошив кожаных курток, брюк и юбок;
Для данного бизнеса характерна сезонность – спад в весенне-летние месяцы и пик в
осенне-зимние. Колебание рынка меховых изделий предполагается смягчить за счет продажи
кожаных изделий (весна, осень), а также услуг химчистки.
Цены по группам услуг представлены в таблице ниже.
Цены, руб. Руб. за изделие
Группа х
Полный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой кожаных изделий х ххх
Группа х (химчистка)
Шуба х ххх
Полушубок х ххх
Кожаная куртка х ххх
Пальто кожаное х ххх
Кожаные брюки х ххх
Кожаная юбка х ххх
Группа х (пошив меха и кожи)
Норковая шуба хххххх
Норовый полушубок хххххх
Кожаная куртка ххххх
Кожаные брюки и юбки ххххх
Наибольший объем поступлений по проекту приходится на Группу х (пошив изделий из
меха и кожи) – хх,х% от общего объема доходов по проекту, на Группу х (перекрой изделий из
кожи и меха) приходится хх,х% доходов, на Группу х (химчистка) приходится х,х% доходов.
Стоимость закупки сырья для пошива меховых изделий составляет хх% от их цены
реализации, для пошива кожаных изделий – хх% от цены реализации.

13. 13
В первые х года предполагается закупка сырья, согласно графику реализации, далее
сырье будет закупаться заранее (в начале лета).
В инвестиционных расходах предполагается выделение ххх ххх руб. для
первоначальной закупки сырья.
Пошив меховых и кожаных изделий (не на заказ) предполагается осуществлять в
летний период.
Персонал ателье будет состоять из х человек: дизайнера, двух портных и
администратора, общий ФОТ составит ххх ххх руб. в месяц.

14. 14
3.2. Источники финансирования
Финансирование проекта предполагается с привлечением кредитных средств в
размере х ххх ххх руб. (с учетом капитализированных процентов – х ххх ххх руб.), срок
кредитования – хх месяцев, ставка – хх%.
Размер собственных средств составит ххх ххх руб.

15. 15
3.3. Инвестиции по проекту
Инвестиции по проекту составят х ххх ххх руб. Инвестиции предполагается
осуществить в августе хххх года.
Структура инвестиционных вложений по направлениям представлена на диаграмме
ниже.
Наибольший объем инвестиций в целом по проекту приходится на покупку
оборудования – хх%.
Ремонт
помещения
10%
Депозит по
аренде
13%
Покупка
оборудования
33%
Первичная
закупка сырья
8%
Реклама
первоначальна
я
8%
Видеооборудов
ание
3%
Мебель
8%
Оборотные
средства
17%
Структура инвестиционных вложений

16. 16
4. Маркетинговый анализ
4.1. Московский рынок услуг меховых ателье
Объем московского рынка услуг ателье (ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных
изделий) в хххх году составил х,х млрд. руб., что на хх% больше, чем в хххх году.
Следует отметить, что в январе-мае хххх года объем рынка сократился на хх% по отношению
к аналогичному периоду предыдущего года и составил ххх,х млн. руб.1
На диаграмме ниже представлена динамика рынка услуг ателье в Москве.
Можно отметить некоторую цикличность рынка – чередование незначительного роста
и спада на рынке, однако, спрос на услуги ателье в Москве остается относительно
стабильным, что связанно с общим высоким уровнем жизни населения и уровнем дохода,
существенно превышающим среднероссийские показатели.
На диаграмме ниже представлена помесячная динамика рынка услуг ателье Москвы.2
1
Источник: данные Росстат
2
Источник: данные Росстат
1 087 145
1 023 022
1 074 770
982 972
1 211 393
372 734
94%
105%
91%
123%
68%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
2010 2011 2012 2013 2014 янв.-май 2015
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
1 400 000
Объем и динамика рынка услуг ателье в Москве, тыс.
руб.
Объем рынка услуг по ремонту и пошиву швейных, меховых и кожаных иделий в Москве, тыс. руб.
Динамика, %

17. 17
Для рынка меховых изделий характерны ярко выраженные сезонные колебания – пик
спроса отмечается в осеннее-зимние месяцы, а спад приходится на весну и лето.
Максимальный рост продаж меховых изделий отмечается в ноябре-декабре, а самый
значительный спад – в марте-апреле.
На диаграмме ниже представлена динамика сезонных колебаний спроса на меховые
изделия в Москве.3
3
Источник: данные Росстат
0,00
20 000,00
40 000,00
60 000,00
80 000,00
100 000,00
120 000,00
140 000,00
160 000,00
янв.10
апр.10
июл.10
окт.10
янв.11
апр.11
июл.11
окт.11
янв.12
апр.12
июл.12
окт.12
янв.13
апр.13
июл.13
окт.13
янв.14
апр.14
июл.14
окт.14
янв.15
апр.15
Помесячная динамика рынка услуг ателье в Москве, тыс.
руб.

18. 18
Что касается тенденций меховой отрасли в России в целом, то законодательная база,
регулирующая российский меховой бизнес, очень расплывчата. Так, около хх% рынка ввоза
готовых изделий - это "серая" таможня. Все это сказывается на цене изделия, и если бы весь
мех проходил по "белой" схеме, покупатель не смог бы увидеть в отечественных магазинах
шубы из норки за хх тысячи рублей.
Таможенные расходы на готовые изделия колоссальны, но вот на шкурки таможенная
ставка намного ниже. Таким образом, производитель меховых изделий существенно экономит
на импорте и может спокойно ввозить сырье официально, не боясь высоких таможенных
расходов. Получается, что законодательство сейчас поддерживает отечественного
производителя.
Если говорить о мировых рынках меха, то в России, безусловно, гораздо прибыльнее
вести этот бизнес, нежели на Западе или в азиатских странах. Если на Западе практически не
носят мехов, то азиатский меховой рынок возник всего хх-хх лет назад. А в России носить
натуральные меха - это вековая традиция.
Климат тоже играет не последнюю роль: россияне живут не в средней
климатической зоне, не в субтропиках, большая часть России - это Север. Зимой
температуры уходят в минус. По традиции, если у жителя России есть деньги, он
предпочитает купить шубу, а не пуховик - это статус. Эта особенность русского менталитета
делает в меховом бизнесе основной товарооборот.
Основной рынок сбыта мехов в России - это столица, доля Москвы в
товарообороте - хх-хх%. Это предсказуемо: здесь сосредоточены денежные потоки, к тому
же есть определенная культура стиля, заточенная под дорогой и качественный мех. Отличие
между региональными и столичными покупателями в том, что первые редко разбираются в
качестве. В регионах могут по незнанию купить и китайскую норку, ширпотреб под видом
итальянских брендов. Но на российском рынке итальянских брендов не существует: все
якобы итальянские шубы произведены в Китае, а в лучшем случае в Греции. Последнее
время индекс потребительского доверия смещается в сторону российских брендов,
уже имеющих положительную историю на рынке. Но пока главный фактор при выборе
шубы в регионах - чтобы была норка, и чтобы она стоила дешево.
На меховой бизнес политическая и экономическая конъюнктура влияет, но очень
специфическим образом. Например, из-за ситуации в Крыму некоторые участники рынка меха
почувствовали рост, несмотря на то, что март и апрель в этом бизнесе - это не сезон. В этот
период товарно-денежный оборот поддерживается за счет старых клиентов, обращающихся
за сервисными услугами. Причина такого роста проста - в ситуации, когда национальная
валюта все больше обесценивается, люди ищут способ надежно вложить деньги. И
часто вкладывают в соболиные меха, которые еще называют "мягким золотом". Это

19. 19
практически беспроигрышный вариант, потому что через несколько месяцев они смогут
продать изделие из соболя с прибылью.
Не только клиенту, но и меховщику разумно вкладывать деньги в покупку соболиного
меха, ведь тогда к началу сезона у него будут готовые изделия из соболя, которые можно
будет продавать дешевле, чем конкуренты.
Разные игроки мехового рынка в России пережили кризис хххх года по-разному. Из них
хх% закрылись. Причина - неграмотный менеджмент, пренебрежение рекламной кампанией
из расчета, что "такой хороший продукт и так все узнают". Но в сложной экономической
ситуации сарафанного радио недостаточно. И если в кризисные годы направить рекламный
бюджет, например, на выкуп хх% билбордов на Рублево-Успенском шоссе, можно не только
не уйти в минус, но и заработать за счет ухода конкурентов с рынка.
Нужно понимать, что кризисное время - это очень хорошее время для расширения.
Рассмотрим основные плюсы падения рынка:
 Дешевеет аренда, а поставщики соглашаются на выгодные условия, так как у
них залеживается товар.
 Эффективнее работать по схеме "бизнес - клиенту", а не bхb, ведь конечный
потребитель платит в разы больше, чем оптовый покупатель. Можно либо
снизить цену, либо оставить ее на том же уровне и получить большую дельту в
прибыли. Эту разницу вложить в раскрутку, в рекламу, в открытие новых
магазинов. И тогда в летний период, когда у всех остальных игроков рынка
будет спад, можно будет получить продажи за счет рекламной кампании и
внимательного подхода к клиенту, а также грамотной скидочной политики.
Таким образом, можно приравнять продажи в июле к продажам в октябре-
ноябре за счет оборотов. Простая бизнес-схема - цена на изделия ниже, но
оборот выше, когда благодаря рекламным кампаниям и акциям приходит
больше клиентов.
 Еще одно несомненное преимущество, позволяющее не только выжить в
кризис, но и расширить бизнес, - это выгодные условия предоставления
сервисных услуг, а также пожизненная гарантия на меховое изделие и его
бесплатное летнее хранение. Если клиенту будут предложены такие условия,
индекс доверия клиентов возрастет на десятки процентов - так покупатель
убедится, что у компании нет цели получить деньги и сбежать.
Основными игроками рынка меха являются:
 Российские зверофермы (разведение пушного зверя);
 Поставщики импортного сырья;
 Поставщики и продавцы импортных готовых изделий;
 Российские производители меховых изделий;

20. 20
 Розничные сети продажи меховых изделий/рынки;
 Ателье по пошиву изделий из меха.
Далее рассмотрим подробнее деятельность ателье по пошиву изделий из меха.
Основной отличительной чертой ателье является индивидуальный подход к каждому
клиенту. Шуба, сшитая в меховом ателье, будет уникальна, а также будет идеально сидеть на
владелице. Стоимость изделия, сшитого в ателье, будет выше стоимости магазинной вещи –
это доплата за индивидуальный подход и эксклюзивность вещи, а также гарантия высокого
качества материала и пошива.
К основным услугам мехового ателье можно отнести:
 Индивидуальный пошив изделий из меха и кожи (жилеты, полушубки, шубы и
т.п.);
 Перекрой (перешив) готовых меховых и кожаных изделий;
 Мелкий ремонт готовых изделий;
 Замена деталей и фурнитуры изделий.
4.2. Потребительские предпочтения
По данным исследовательского агентства ИТКОР, хх% жителей Московского региона
предпочитают шубы из натурального меха, хх% - дубленки, хх% - изделия из искусственного
меха. На диаграмме ниже представлены потребительские предпочтения жителей
Московского региона при выборе мехового изделия.

21. 21
В ходе исследования выяснилось, что главными параметрами выбора шубы
потребитель считает качество, цену и долговечность меха. Мех высокого качества отличается
блеском и сочностью цвета. Мех должен быть упругим и шелковистым и не оставлять
"жирного" ощущения. На всей поверхности изделия мех должен быть ровным по длине волос
и одинаково густым, включая и подпушковый слой.
По данным опроса, наиболее важным фактором (хх баллов из хх) является качество
мехового изделия, в х,х баллов были оценены цена и долговечность меха.
На диаграмме ниже представлены данные опроса по оценке важности факторов при
принятии решения о приобретении мехового изделия.
Что касается предпочтений по меху, то наиболее популярным является норка – хх%,
на втором месте – каракуль – хх%, на писца и лису приходится по х%, на соболя и енота – по
х%.
На диаграмме ниже представлены потребительские предпочтения жителей
Московского региона по виду меха.

22. 22
Таким образом, определяющим фактором при выборе мехового изделия для жителей
Московского региона является качество изделия, затем уже идут цена и долговечность меха.
В предпочтениях по меху лидируют норка и каракуль, следом идут песец, лиса, соболь, енот и
др.
4.3. Покупка сырья
Наиболее популярными видами меха являются:
 Норка
 Каракуль
 Лиса
 Песец
 Бобр
 Соболь и т.п.
Основной проблемой при приобретении сырья является определение качества
мехового сырья.
Ценность меха определяют:
 по густоте волосяного покрова,
 его высоте,
 мягкости,
 по наличию блеска,

23. 23
 по весу – мех условно подразделяется на тяжелый (волк, енотовидная собака,
выдра, бобр, песец, соболь, каракуль), средней тяжести (норка, кролик, нутрия,
ондатра, белка, хорь), очень легкий (хомяк, суслик, заяц); вес изделия зависит
также и от выделки шкурки: чем лучше выделка, тем оно легче;
 по теплостойкости – мех можно расположить в следующем порядке: песец,
олень, енотовидная собака, лисица, бобр, куница, соболь, норка, колонок,
каракуль. Пониженная теплостойкость у меха стриженого кролика, козлика,
сурка, горностая.
 по сроку службы изделия, который находится в прямой зависимости от
износоустойчивости меха. Наиболее долговечен мех выдры, которая является
эталоном носкости. Шубка из такого меха прослужит все хх сезонов. По
износостойкости ближе всего к эталону (выдре) стоят соболь, норка и куница, за
ними следуют каракуль, лиса, песец, рысь и шиншилла. Средний срок службы
пальто из норки составляет от х до хх лет и более.
Носкость меха выдры принята за ххх баллов, что соответствует хх зимним сезонам
(один сезон равен х месяцам).
Оценить износостойкость различных видов меха можно по следующей таблице.
Вид меха Износостойкость в баллах
Износостойкость в
сезонах
Выдра нещипаная ххх хх
Росомаха ххх хх
Выдра щипаная хх хх
Медведь бурый хх хх
Бобр камчатский хх хх
Бобр речной нещипаный хх хх
Котик морской натуральный хх хх
Тюлень (нерпа) натуральный хх хх
Соболь натуральный хх хх
Тюлень (нерпа) крашеный хх хх
Енот натуральный хх хх
Леопард хх хх
Котик морской крашеный хх хх
Скунс натуральный хх хх
Норка натуральная хх хх
Куница мягкая натуральная хх хх
Енот крашеный хх хх
Каракуль хх хх
Песец голубой хх хх
Волк натуральный хх хх
Скунс крашеный хх хх
Норка крашеная хх хх
Овчина хх хх
Куница мягкая крашеная хх хх

24. 24
Вид меха Износостойкость в баллах
Износостойкость в
сезонах
Куница горская натуральная хх х
Куница горская крашеная хх х
Ондатра хх х
Опоек хх х
Корсак хх х
Песец белый хх х
Волк крашеный хх х
Лисица натуральная хх х
Нутрия нещипаная хх х
Лисица крашеная хх х
Жеребок хх х
Хорь черный хх х
Рысь натуральная хх х
Шакал хх х
Белка натуральная хх х
Горностай хх х
Колонок хх х
Рысь крашеная хх х
Белка крашеная хх х
Суслик-песчаник хх х
Сурок хх х
Клям хх х
Кошка хх х
Каракульча хх х
Козлик хх х
Шиншилла хх х
Кролик хх х
Крот хх х
Муаре хх х
Суслик обыкновенный хх х
Бурундук х х
Хомяк х х
Заяц-русак х х
Норка является наиболее универсальным и популярным видом меха. Соболь, рысь,
шиншилла и куница входят в число самых дорогих, элитных мехов.
Норка - один из самых популярных и универсальных видов меха. Подобно другим
представителям семейства куньих, к которым относятся также соболь, куница, росомаха и
горностай, мех норки отличается высокой износостойкостью и практичностью. Существует
несколько типов норки: русская, скандинавская (самая распространенная) и северо-
американская (самая дорогая).

25. 25
Натуральная палитра разводной норки весьма разнообразна: от белого до черного,
через все коричневые и серо-голубые тона. Несмотря на многообразие естественных
расцветок, мех норки успешно окрашивают в различные цвета.
Для изменения фактуры меха норки используют так называемые «щипку» или
«стрижку». В первом варианте удаляют остевой волос, оставляя только бархатистую
подпушь, во втором - немного укорачивают ость. Также получила широкое распространение
новая техника обработки норки – «лазерная стрижка», в процессе которой на мех наносят
узоры из разного по высоте волоса.
Выделяют два основных способа изготовления изделий из норки: из цельных шкур или
«в роспуск». В последнем случае меховое изделие получается без видимых стыков между
шкурками, однако оно несколько утяжеляется из-за большого количества швов, которые в
свою очередь полностью скрывают качество исходной шкурки.
Соболь во все времена был символом роскоши и богатства. По нежности, густоте,
цвету и блеску его мех считается лучшим. Соболь не только красивый и благородный, но еще
и очень долговечный мех. Изделие из соболя может служить своему владельцу несколько
десятилетий и даже передаваться по наследству.
В наши дни соболь все так же остается предметом роскоши и подчеркивает статус его
обладателя.
Существуют промысловые и разводные соболя. В зависимости от места добычи и
качества шкурки промысловых соболей подразделяют по кряжам: баргузинский, камчатский,
якутский и т.д. Баргузинский соболь считается элитным, его шкурки крупные, темно-
шоколадного цвета. Доля разводного соболя очень невелика, и связано это, прежде всего, с
трудностями его разведения в неволе.
Обычно окраска соболей варьируется от светло-песочной до темно-коричневой, почти
черной. Также встречаются шкурки как бы тронутые сединой, что очень ценится у соболя.
Если говорить о применении к соболю современных технологий обработки и окраски, то,
пожалуй, это единственный мех, природа которого столь великолепна, что дизайнеры
стараются использовать его в естественном виде и не подвергать излишней модификации.
Шиншилла - маленький пушной зверек родом из Южной Америки. Мех шиншиллы,
необычайно нежный и густой, имеет уникальное строение. Если у обычных пушных зверей из
одной волосяной луковицы вырастает один волос, то у шиншиллы хх-хх тончайших, как
паутинка, волосков толщиной хх-хх микрон. На одном квадратном сантиметре их может
насчитываться от хх и более тысяч.
Шиншилла имеет разную окраску меха - от тёмной почти черной на спинке с плавным
переходом к голубовато-серой на боках до снежно-белой на брюшке. Необычайная нежность
и красота меха послужили причиной высокой цены на изделия из шиншиллы. Наряду с
соболем и рысью шиншилла входит в тройку самых дорогих мехов.

26. 26
Легкий, невесомый словно пух, необычный и яркий по своей природе мех шиншиллы
одинаково хорошо смотрится как в классических небольших полушубках, так и в отделке
воротников и манжетов. Единственное надо помнить, что по износостойкости шиншилла
несколько уступает другим видам меха и поэтому требует более бережного и внимательного
обращения с ней.
Лиса - яркий, длинноворсовый мех лисы всегда приковывал к себе внимание людей,
стремящихся выделиться из толпы и привнести в повседневную жизнь роскоши и красок. В
последнее время лиса стала излюбленным материалом многих модных дизайнеров, широко
использующих ее мех для всевозможных отделок, а также в изготовлении горжеток, накидок,
боа, шикарных объемных полушубков и манто. Существует четыре типа разводных лис:
русский, американский, норвежский и финский.
У самых распространенных серебристо-черных лис (Silver fox) волос трехцветный: у
основания темно-серый, в середине - белый, на конце - черный. Ценность шкурки тем выше,
чем больше в ней белого цвета, или так называемого "серебра". "Огневка" (Gold fox) - самая
дорогая лиса. Лучшие экземпляры имеют темный рыжий окрас, равномерный по всей
площади шкуры с темно-серым пухом в глубине ворса. Гибрид серебристо-черной и рыжей -
"крестовка" (Gold Cross fox) имеет необычный вид и тоже очень высоко ценится. Свое
название эта лиса получила из-за темного креста, образованного хребтом и поперечной
полосой в области лопаток. Лиса Golden Island очень красива: мех холодного, светло-желтого
цвета, к животу переходящий в белый, имеет в глубине подпуши дымчато-серый цвет и такой
же хребет. Платиновая лиса (Platinum fox) имеет очень оригинальный цвет из-за необычных
остевых волос: белых с серыми кончиками.
Каракуль сейчас на пике моды. Он ушел из традиционной возрастной категории и, с
развитием технологий крашения и выделки, стал уверенно завоевывать популярность у
модной молодежи.
Существует три вида каракуля: узбекский, афганский и южно-африканский. Шкуры
высокого качества любого каракуля очень ценятся. Самым дорогим видом каракуля считается
южно-африканский - свакара.
Афганский каракуль является самым распространенным и очень востребован,
поскольку может набираться в большие однотипные партии. Жакетный тип каракуля, на
котором специализировался Узбекистан, считается устаревшим, мода сейчас тяготеет к
плоскому ребристому типу. В связи с такими тенденциями очень ценится каракульча - шкурки
нерожденных ягнят, однако изделия из нее чрезвычайно непрочные.
Самый распространенный цвет каракуля - черный. В нем особенную ценность
приобретает узор. Главная прелесть серого каракуля заключена в игре цвета, по рисунку он
менее интересен, чем черный. Серый каракуль также является прекрасным материалом для
окрашивания, т.к. нейтрально-серый не дает цветовых искажений. Коричневый каракуль
относится к редким цветам и не часто используется в натуральном виде. Самый редкий цвет

27. 27
каракуля - белый. Лучших результатов по качеству и количеству такого каракуля достигли в
Намибии. Белая свакара имеет чистый, молочный цвет.
В Москве действуют несколько крупных меховых фабрик, занимающиеся покупкой и
перепродажей в розницу сырья для пошива меховых изделий.
В таблице ниже представлены основные поставщики мехового сырья в Москве и цены
по видам меха.
Вид меха
Салтыковская меховая фабрика,
www.fabrika-mexa.ru
Московские меха,
mos-furs.ru
Западный лис,
www.mexanavs
egda.com
Средняя
Норка
(средняя
цена)
х ххх,хх х ххх,хх х ххх,хх х ххх
Лиса хх ххх,хх х ххх,хх х ххх,хх х ххх
Песец хх ххх,хх х ххх,хх хх ххх,хх хх ххх
Бобр х ххх,хх х ххх,хх х ххх
Кожа, руб. за
фут кв.
ххх,хх ххх,хх ххх
Средняя цена на норку варьируется от хххх до хх ххх руб. в зависимости от страны
происхождения и качества материала, средняя цена составляет порядка хххх руб. за шкурку.
Цена на лису в среднем составляет хххх руб., на песца – ххххх руб., на бобра – х ххх.

28. 28
4.4. Московские сети ателье по ремонту и пошиву одежды из меха и
кожи
4.4.1. «Дом Быта» («Наши золотые ручки»)
Компания создана в октябре хххх года с целью
предоставления населению разнообразных бытовых услуг.
Особенностями обслуживания являются:
 различные категории срочности исполнения заказа
 внесение неполной оплаты при оформлении заказа
 работа без выходных и праздничных дней, без перерыва на обед
 накопительная дисконтная система
Факторы успеха:
 Высокие стандарты качества с использованием последних мировых разработок
и технологий
 Усиленная профессиональная подготовка и комплексные тренинги персонала
 Удобство для потребителя с точки зрения выбора локаций и спектра услуг
 Мерчандайзинг и маркетинг услуг
 Опытный менеджмент и проверенная бизнес модель
Техническое оснащение:
«Наши золотые ручки» - единственная компания в России, использующая новое
оборудование лидирующих мировых производителей, позволяющее оказывать расширенную
гамму услуг высочайшего качества.
Сеть пунктов по приему меховых изделий на ремонт насчитывает х единиц, адреса
представлены в таблице ниже.
Наши золотые ручки
(адреса пунктов приема
меховых изделий)
Адреса Сайт
х Пресненская набережная, х.
http://www.zolotieru
chki.ru/
х ул. Верхняя Красносельская, д. ха
х ул. Харьковская, д. х, стр. х, х этаж
х ул. Булатниковская, ха, павильон х, х этаж
х ул. Волочаевская, хха, х этаж
х Рублевское шоссе, д. хх, х этаж
х проспект Вернадского, хх
х Дмитровское ш. хх, х-й этаж
х л. Коммунистическая, д.х павильон B-хх, х этаж

29. 29
4.4.2. Служба Ремонта Одежды
Ателье ремонта одежды было
основано в хххх году и с тех пор
занимается реконструкцией и реставрацией одежды самых разных видов, вплоть до
эксклюзивных.
На всех этапах работы производится тщательный контроль качества работ.
Приемщицы – это конструктора с высшим образованием, служба ОТК представлена
опытными технологами, ход работы отражается компьютерной программой.
Сеть насчитывает х ателье, адреса представлены в таблице ниже.
Служба Ремонта одежды Адреса Сайт
х Кутузовский пр-т, д.хх
http://remontodezhdy.ru/
х Ленинградскийй пр-т, хх
х х-я Тверская-Ямская, хх
х Орликов переулок, х
х ул. Русаковская, хх
х
ул. Большая Серпуховская,
х/х
х пр-т Вернадского, хха
Цены по разделу «Кожа и мех» представлены в таблице ниже.
Наименование Цена (руб.)
Склеивание разрывов на коже от ххх
Замена поврежденного меха от ххх
Замена шубного крючка ххх

30. 30
4.4.3. V&V сеть магазинов-ателье
В две тысячи шестом году компания была аккредитована
Правительством Москвы, имеет диплом II степени в конкурсе
"Московский предприниматель - хххх". Направление работы компании
- производство и реализация женской одежды, все продукты проходят
сертификацию. Компания производит продукцию в соответствии с
высочайшими стандартами. За х лет работы компания стала осуществлять производство
всего цикла от разработки моделей до пошива продуктов на своей производственной базе в
Москве, что позволяет контролировать и обеспечивать качество на всех стадиях выпуска
продукции.
Сеть насчитывает х ателье, адреса представлены в таблице ниже.
V&V Адреса Сайт
х ул. Крупской, х, к.х
http://atele-shop.ru/
х Кутузовский пр-т, хх
х пл. Сокольническая, ха
х ул. Заморенова, хх
4.4.4. Стиль Меха
Меховые
ателье "Стиль Меха"
осуществляют ремонт
шуб, перекрой шуб, пошив шуб и ремонт кожи, мастера выполняют полный спектр услуг по
восстановлению изделий из кожи и меха. В меховых ателье "Стиль Меха" можно ушить или
перешить изделие из кожи, изменить длину рукавов, заменить или вставить молнию,
изменить длину самого изделия и много других вид услуг. В ходе реставрации и ремонта
изделий из кожи проводится обработка специальными средствами, которые помогут вернуть
изделию первоначальный внешний вид. Технологии ремонта кожаных изделий зависят от
состояния и типа вещи, благодаря чему проводится не только ремонт и реставрация, но и
удаление потертостей, царапин и т.д.
Сеть насчитывает х ателье, адреса представлены в таблице ниже.
Стиль Меха Адреса Сайт
х Гончарный проезд, д. х/хх
http://www.ultrasite.ru/
х пр-кт Мира хх, стр.х
х Бол. Кисловский пер., д. х, стр. х
х ул. Маршала Соколовског д. х.

31. 31
В таблице ниже представлены цены по разделу «Мех».
Вид работы по меху Стоимость
укоротить шубу от хххх
укоротить рукава от хххх
замена подкладки от хххх
замена крючка ххх
замена воротника от хххх
ушить по боковым швам от хххх
ушить рукава от ххх
изготовить пояс от хххх
изготовление воротника от хххх
ремонт борта от хххх
ремонт карманов от ххх
замена молнии хххх
ушить рукава с манжетом от хххх
изготовление капюшона от хххх
приталить по спинке от хххх
реставрация шлицы от ххх
изготовление манжет от хххх
антимолевая обработка от хххх
изменение фасона рукава от хххх
подгонка по фигуре от хххх
перешив на новую модель от ххххх
В таблице ниже представлены цены по разделу «Кожа».
Вид работы Стоимость
укоротить кож.пальто от хххх
укоротить рукава пиджака от хххх
ушить рукава от ххх
ушить боковые швы от хххх
замена молнии в юбке,брюках хххх
ремонт разрыва от ххх
замена подклада от хххх
перекрой кож.изделий от хххх
пошив мехового жилета от хххх
ремонт карманов в шубе от ххх
чистка мех.изделия хххх
приталивание по спине хххх
изготовление карманов в
мех.одежде
от ххх
замена молнии в мех.изделии хххх
замена крючка ххх
пришить вешалку ххх
ремонт потертостей от ххх
реставрация рукава под проймой ххх-хххх

32. 32
4.5. Меховые ателье ЮАО и ЮЗАО
4.5.1. ЮАО
Всего в ЮАО насчитывается хх ателье, оказывающих услуги по ремонту (и пошиву)
одежды из кожи и меха или х,х% общего количества ателье по Москве.4
В таблице ниже представлены ателье, оказывающие услуги по ремонту и пошиву
изделий из кожи и меха в ЮАО по районам.
Район Ателье Адрес
ЮАО
Западное Бирюлево
Наши Золотые Ручки Харьковская ул., х к.х
Наши Золотые Ручки Булатниковская ул., хА
Братеево Ателье Ключевая ул., х
Даниловский
Сеть Ателье Меха и Кожи ул. Шухова, хх
Своя Портниха Большая Тульская ул., х
РИНО-СЕРВИС Мытная ул., хх к.х
Ваше Ателье Автозаводская ул., хх к.хх
Богема Подольское шоссе, х
Мехэксперт Павловская ул., х
Королева Автозаводская ул., хх/х
Ангелина Восточная ул., хх к.х
Ваше Ателье Восточная ул., х к.х
Комфорт
Дербеневская набережная, х
стр.х
Донской
Блеск Ленинский проспект, хх к.х
Миранда-Т Ленинский проспект, хх
t!Style Ленинский проспект, хх
B.A.S. ул. Орджоникидзе, х к.х
Ателье на Ленинском Проспекте Ленинский проспект, хх
Марьюшка ул. Шаболовка, хх к.х
Зябликово
Меховое Ателье Ореховый бульвар, хх
ОЛНЕС Шипиловская ул., хх
Ателье Кустанайская ул., х к.х
Меховое Ателье Филипповой Ореховый бульвар, хх
Ателье Ореховый бульвар, хх к.х
Москворечье-Сабурово Modamour Каширское шоссе, хх к.х
Нагатино-Садовники
Ателье Элины Петросян Старокаширское шоссе, х к.х
Ника-Бон Каширское шоссе, хх к.х стр.х
ПОМОС Нагатинская ул., х
Ателье Нагатинская ул., хх к.х
Салон-Ателье
ул. Академика Миллионщикова,
хх
ЛИД Нагатинская ул., хх
АКАТЕРИНА Нагатинская ул., хх
Нагатинский Затон Дизайн-Ателье ул. Речников, х
4
Источник: данные портала www.moscowmap.ru

33. 33
Район Ателье Адрес
Нагорный
Ателье по пошиву и ремонту
одежды
Фруктовая ул., х к.х
Ателье Варшавское шоссе, хх к.х
Орехово-Борисово
Южное
ЛАКУЗО Каширское шоссе, ххх к.х
ЭЛОД Ясеневая ул., хх
Царицыно
Аэлита
Пролетарский проспект, хх/хх
к.х
Алла-Е Кантемировская ул., х
IGL Компани Кантемировская ул., х
НАРА Ереванская ул., хх
Чертаново Северное Елена Балаклавский проспект, хА
Чертаново Центральное
Служба Бытовых Услуг ул. Красного Маяка, х к.х
Богатырь Кировоградская ул., хх к.х
Всего хх
Наибольшее количество ателье наблюдается в Даниловском районе – хх единиц,
следом идет Нагатино-Садовники – х единиц, на Донской район приходится х ателье, на
Зябликово – х, на Царицыно – х.
В таблице ниже представлено количество меховых ателье по районам ЮАО.
Район Кол-во
Даниловский хх
Нагатино-Садовники х
Донской х
Зябликово х
Царицыно х
Западное Бирюлево х
Нагорный х
Орехово-Борисово Южное х
Чертаново Центральное х
Братеево х
Москворечье-Сабурово х
Нагатинский Затон х
Чертаново Северное х
На долю Даниловского района приходится хх,х% меховых ателье ЮАО, на долю
Нагатино-Садовники – хх%, на долю Донского района – хх,х%.
На диаграмме ниже представлена структура меховых ателье по районам ЮАО.

34. 34
4.5.2. ЮЗАО
Всего в ЮЗАО насчитывается хх ателье, оказывающих услуги по ремонту (и пошиву)
одежды из кожи и меха или х,х% общего количества ателье по Москве.5
В таблице ниже представлены ателье, оказывающие услуги по ремонту и пошиву
изделий из кожи и меха в ЮЗАО по районам.
Район Ателье Адрес
ЮЗАО
Академический
ИЛА-х ул. Ивана Бабушкина, хх
ИЛА-х ул. Кедрова, х к.х
Мелодия Меха Профсоюзная ул., хх/хх
Панда Профсоюзная ул., хх
Сеть Салонов Бытовых
Услуг
Профсоюзная ул., хх
Ателье Профсоюзная ул., х/х
Марьюшка Профсоюзная ул., х
Виола Профсоюзная ул., х
ЗОО-х Профсоюзная ул., х
С-МИР ул. Дмитрия Ульянова, хх
Студия ул. Дмитрия Ульянова, хх
Татир ул. Шверника, хх к.х
Гагаринский
Ателье на Ленинском
Проспекте
Ленинский проспект, хх
5
Источник: данные портала www.moscowmap.ru
22,7%
15,9%
13,6%
11,4%
9,1%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
2,3%
2,3%
2,3% 2,3%
Структура меховых ателье ЮАО по районам, %
Даниловский
Нагатино-Садовники
Донской
Зябликово
Царицыно
Западное Бирюлево
Нагорный
Орехово-Борисово
Южное
Чертаново
Центральное
Братеево

35. 35
Район Ателье Адрес
АРИОН-СЕРВИС Ленинский проспект, хх/х
РОНИКС-СЕРВИС
Университетский
проспект, х
ВИРАП Ленинский проспект, хх
Каблучок Ленинский проспект, хх
Ателье ул. Косыгина, хх
Образ Мечты
проспект хх летия
Октября, х к.х
Зюзино
Гарантия Болотниковская ул., ххГ
Ателье Болотниковская ул., хх к.х
Белка-Олта Болотниковская ул., хх к.х
Канавир
Симферопольский бульвар,
хх к.х
Ателье на Нахимовском
Проспекте
Нахимовский проспект, х
к.х
Ателье
Симферопольский бульвар,
хА
Коньково
Мир Красоты ул. Бутлерова, х
Ателье Элины Петросян ул. Обручева, хх/хх стр.х
Беляево ул. Введенского, хх к.х
Котловка Иголочки Нахимовский проспект, х
Ломоносовский
РЕНА ул. Марии Ульяновой, хх
х-ДМ ул. Марии Ульяновой, х
Анигел ул. Марии Ульяновой, хх
V&V ул. Крупской, х к.х
Швец проспект Вернадского, хх
Обручевский
Центр Бытового
Обслуживания
ул. Обручева, хх к.х
Ателье на Обручева ул. Обручева, хх к.х
Дом Моды Колмогоровой Ленинский проспект, ххА
Модал
ул. Архитектора Власова,
хх
Северное Бутово
Винтаж ул. Знаменские Садки, хБ
СТЭЛСИ
Старокачаловская ул., х
к.х
Ego Старокачаловская ул., хх
Теплый стан
Ателье по пошиву и ремонту
одежды
ул. Академика Варги, ххА
Коньково Профсоюзная ул., ххх к.х
Черемушки
Мелочи Жизни Профсоюзная ул., ххА
Ателье Профсоюзная ул., хх
Бытовой Центр
Европейского Уровня
Нахимовский проспект,
хх/х
Южное Бутово
У СТЕЛЛЫ Скобелевская ул., х к.х
ЛИДИЯ ул. Адмирала Лазарева, хх
МАРТУСЯ
бульвар Адмирала Ушакова,
хх
Ателье ул. Адмирала Лазарева, хх
У ИННЫ Скобелевская ул., хх
ПРОФИТ Чечерский проезд, хх

36. 36
Район Ателье Адрес
Дом Быта Южнобутовская ул., хх
Ателье Южнобутовская ул., ххх
Центр Бытовых Услуг Южнобутовская ул., хх
Ясенево
Колибри Профсоюзная ул., хххА
Символ-х
Новоясеневский проспект, хх
к.х
Костас
Новоясеневский проспект, хх
к.х
Всего хх
Наибольшее количество ателье наблюдается в Академическом районе – хх единиц,
следом идет Южное Бутово – х единиц, на Гагаринский район приходится х ателье, на Зюзино
– х, на Ломоносовский – х.
В таблице ниже представлено количество меховых ателье по районам ЮЗАО.
Район Кол-во
Академический хх
Южное Бутово х
Гагаринский х
Зюзино х
Ломоносовский х
Обручевский х
Коньково х
Северное Бутово х
Черемушки х
Ясенево х
Теплый Стан х
Котловка х
На долю Академического района приходится хх,х% меховых ателье ЮЗАО, на долю
Южного Бутова – хх,х%, на долю Гагаринского района – хх,х%.
На диаграмме ниже представлена структура меховых ателье по районам ЮЗАО.

37. 37
4.5.3. Цены на пошив и перекрой меховых изделий в ателье Москвы
Для анализа цен на пошив меховых изделий в Москве была проведена выборка по х
меховым ателье и составлена таблица по стоимости работ (без стоимости меха) по
различным видам меха.
Цена, руб.
за работу
по пошиву
шуб (без
стоимости
меха)
OLEDE,
http://olede.
ru/
Ателье
Силуэт,
http://at
elie-
siluet.ru
/
Ателье-
лаборато
рия,
http://ww
w.poshiv-
odejdi-na-
zakaz.ru/
Ателье
Снежинк
а,
http://ateli
e-
snezhinka
.ru/
Ателье
на
Пятницко
й,
http://ww
w.atelie-
vse.ru/
Ирбис
Студио,
http://irbis-
fur.ru/
VIVO,
http://vi
vo-
fur.ru/
Фелида
,
http://w
ww.felid
a.ru/
Средняя,
руб.
Норка ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хх ххх
Шиншилла ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хххххх хх ххх
Бобр ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хх ххх
Лиса ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хх ххх
Енот ххххх ххххх ххххх ххххх ххххх хх ххх
Овчина ххххх ххххх хх ххх
Цена на пошив норковой шубы колеблется от хх до хх тыс. руб. за одно изделие,
средняя цена оставила хх,х тыс. руб.
Цена на пошив шубы из шиншиллы колеблется от хх до ххх тыс. руб. за одно
изделие, средняя цена составила хх,х тыс. руб.
Пошив шубы из бобра, лисы и енота колеблется от хх до хх тыс. руб. Средняя цена
составила порядка хх-хх,х тыс. руб. за одно изделие.

38. 38
Стоимость пошива шубы из овчины колеблется от хх до хх тыс. руб., средняя цена
составила хх,х тыс. руб. за одно изделие.
На диаграмме ниже представлены средние цены на пошив меховых изделий в ателье
Москвы в зависимости от вида меха.
Перешив (перекрой) шуб стоит в среднем на хх% меньше, чем пошив шуб. Таким
образом, цены на перекрой шуб будут выглядеть следующим образом.

39. 39
4.6. Выводы
Спрос на меховые изделия в России всегда был на высоком уровне, хх-хх% всего
российского рынка приходится на Москву и Московскую область. Большую роль здесь играет
уровень доходов населения и важность обозначения своего статуса, так как зачастую шуба
является не столько верхней одеждой, сколько показателем статуса ее обладательницы.
Меховые ателье как раз специализируются на пошиве эксклюзивных дорогостоящих
шуб из меха высокого качества. Данный сегмент переживает кризис не так, как сегмент масс-
маркета, в котором отмечается снижение. В ситуации, когда национальная валюта все
больше обесценивается, люди ищут способ надежно вложить деньги. И часто вкладывают в
дорогостоящие меха, которые еще называют "мягким золотом".
Объем московского рынка услуг ателье (ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных
изделий) в хххх году составил х,х млрд. руб., что на хх% больше, чем в хххх году.
Можно отметить некоторую цикличность рынка – чередование незначительного роста
и спада на рынке, однако, спрос на услуги ателье в Москве остается относительно
стабильным, что связанно с общим высоким уровнем жизни населения и уровнем дохода,
существенно превышающим среднероссийские показатели.
Для рынка меховых изделий характерны ярко выраженные сезонные колебания – пик
спроса отмечается в осеннее-зимние месяцы, а спад приходится на весну и лето.
Максимальный рост продаж меховых изделий отмечается в ноябре-декабре, а самый
значительный спад – в марте-апреле. Грамотная рекламная кампания помогает
компенсировать сезонные спады.
Таможенные расходы на готовые меховые изделия колоссальны, но вот на шкурки
таможенная ставка намного ниже. Таким образом, производитель меховых изделий
существенно экономит на импорте и может спокойно ввозить сырье официально, не боясь
высоких таможенных расходов. Получается, что законодательство сейчас поддерживает
отечественного производителя.
Наиболее важным фактором (хх баллов из хх) при выборе мехового изделия дом
жителей Московского региона является качество мехового изделия, в х,х баллов были
оценены цена и долговечность меха.
Средняя цена на норку варьируется от хххх до хх ххх руб. за шкурку в зависимости от
страны происхождения и качества материала, средняя цена составляет порядка хххх руб. за
шкурку. Цена на лису в среднем составляет хххх руб., на песца – ххххх руб., на бобра – х ххх.
В ЮАО насчитывается хх ателье, оказывающих услуги по ремонту и пошиву одежды
из кожи и меха или х,х% общего количества ателье по Москве. Наибольшее количество
ателье наблюдается в Даниловском районе – хх единиц, следом идет Нагатино-Садовники – х
единиц, на Донской район приходится х ателье, на Зябликово – х, на Царицыно – х.
В ЮЗАО всего насчитывается хх ателье, оказывающих услуги по ремонту и пошиву
одежды из кожи и меха или х,х% общего количества ателье по Москве. Наибольшее

40. 40
количество ателье наблюдается в Академическом районе – хх единиц, следом идет Южное
Бутово – х единиц, на Гагаринский район приходится х ателье, на Зюзино – х, на
Ломоносовский – х.
Цена на пошив норковой шубы колеблется от хх до хх тыс. руб. за одно изделие,
средняя цена оставила хх,х тыс. руб. Цена на пошив шубы из шиншиллы колеблется от хх до
ххх тыс. руб. за одно изделие, средняя цена составила хх,х тыс. руб. Пошив шубы из бобра,
лисы и енота колеблется от хх до хх тыс. руб. Средняя цена составила порядка хх-хх,х тыс.
руб. за одно изделие. Стоимость пошива шубы из овчины колеблется от хх до хх тыс. руб.,
средняя цена составила хх,х тыс. руб. за одно изделие.
Таким образом, спрос на дорогие эксклюзивные шубы остается достаточно
стабильным, кризис способствует росту вложений в дорогие меха, уровень доходов
москвичей продолжает оставаться на высоком уровне, что делает открытие мехового
ателье в Москве весьма перспективным бизнесом.

41. 41
5. Маркетинговая стратегия
5.1. География реализации
Реализация услуг предполагается Южном и Юго-Западном административных
округах Москвы.
Целевая аудитория – женщины и мужчины с доходом выше среднего.
5.2. Расходы на рекламную кампанию
Расходы на рекламную кампанию включают в себя единовременные и ежемесячные. К
единовременным расходам относятся:
 Создание логотипа и вывески ателье.
 Регистрация и создание сайта.
 Создание презентационных материалов и буклетов.
К ежемесячным расходам относятся:
 Оплата хостинга.
 Продвижение и обслуживание сайта.
 Печатная рекламная продукция (буклеты, листовки).
В целом единовременные затраты на рекламу составят ххх ххх руб.,
ежемесячные: в первый год работы – хх ххх руб., во второй и последующие годы – по
х ххх руб.

42. 42
5.3. Цена реализации
Цены на услуги предполагается на уровне среднерыночных. В таблице ниже
представлены цены на услуги.
Цены, руб. Руб. за изделие
Группа х
Полный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой кожаных изделий х ххх
Группа х (химчистка)
Шуба х ххх
Полушубок х ххх
Кожаная куртка х ххх
Пальто кожаное х ххх
Кожаные брюки х ххх
Кожаная юбка х ххх
Группа х (пошив меха и кожи)
Норковая шуба хххххх
Норковый полушубок хххххх
Кожаная куртка ххххх
Кожаные брюки и юбки ххххх

43. 43
6. Характеристика оборудования
Общая стоимость оборудования, необходимого для функционирования мини-ателье
составляет ххх ххх руб. Перечень оборудования представлен в таблице ниже.
Назначение Цена, руб. всего
Одноигольная высокоскоростная машина Zoje ZJ-хххх хх ххх
Одноигольная высокоскоростная машина Zoje ZJ-хххх-х хх ххх
Швейная машина для средних материалов Juki DU-ххххN хх ххх
Стачивающе-обметочная швейная машинаGemsy GEM хххх-хх хх ххх
Парогенератор заливного типа DL-х (с утюгом DL-ххTN). хх ххх
Стол с регулируемым подогревом рабочей поверхностиQuick QT–ххххFR хх ххх
Скорняжная машинаTypical GPх-II (головка х шт.) хх ххх
Освещение внутреннее х ххх
Рецепшн хх ххх
Кресло х ххх
Диван (офисный) хх ххх
Стулья хх ххх
Портняжные манекены (х шт.) х ххх
Лес (изготовление столов, полок,шкафов) хх ххх
Мрамор х ххх
Вешала и вешалки хх ххх
Зеркало (х шт.) хх ххх
Фурнитура (нитки, крючки, клеевые, иглы, линейки, ножницы) хх ххх
Двигатели Powermax AHхх (х шт.) хх ххх
Итого ххх ххх

44. 44
7. Организационный план
7.1. Персонал по проекту
Персонал по проекту составит х человека.
В таблице ниже представлено штатное расписание по проекту.
Должность Кол-во человек
Оклад,
руб./мес
ФОТ, руб. в
мес.
Администратор х ххххх ххххх
Портной х ххххх хххххх
Портной-дизайнер х ххххх ххххх
Итого: х ххх ххх
7.2. График реализации
Для рынка меховых и кожаных изделий характерна сезонность сбыта. Сезонность
проекта представлена в таблице ниже.
Сезонность Группы
х
ян
в
фе
в
ма
р
ап
р
ма
й
ию
н
ию
л
ав
г
се
н
ок
т
но
я
де
к
Полный перекрой шубы х х х х х х х х х х х хх
Частичный перекрой шубы х хх х х х х х х х х хх хх
Частичный перекрой кожаных
изделий х х х х х х х х х х х х
Сезонность Группы
х
ян
в
фе
в
ма
р
ап
р
ма
й
ию
н
ию
л
ав
г
се
н
ок
т
но
я
де
к
Шуба х х х х х х х х х х х хх
Полушубок х х х х х х х х х х х х
Кожаная куртка х х х х х х х х х х х х
Пальто кожаное х х х х х х х х х х х х
Кожаные брюки х х х х х х х х х х х х
Кожаная юбка х х х х х х х х х х х х
Сезонность Группы
х
ян
в
фе
в
ма
р
ап
р
ма
й
ию
н
ию
л
ав
г
се
н
ок
т
но
я
де
к
Шуба х х х х х х х х х х х х
Полушубок х х х х х х х х х х х х
Кожаная куртка х х х х х х х х х х х х
Кожаные брюки и юбки х х х х х х х х х х х х

45. 45
8. Инвестиционный план
8.1. Динамика инвестиций
Общий объем инвестиций по проекту составит х ххх ххх руб. График инвестиционных
вложений представлен в таблице ниже.
Направления инвестиционных вложений авг.хх сен.хх окт.хх ноя.хх дек.хх Итого
Ремонт помещения ххх ххх ххх ххх
Депозит по аренде ххх ххх ххх ххх
Покупка оборудования ххх ххх ххх ххх
Первичная закупка сырья ххх ххх ххх ххх
Реклама первоначальная ххх ххх ххх ххх
Видеооборудование хх ххх хх ххх
Мебель ххх ххх ххх ххх
Оборотные средства х ххх ххх х х х ххх ххх
Итого: х ххх ххх ххх ххх х х х х ххх ххх
8.2. Структура инвестиций
В структуре инвестиционных вложений на покупку оборудования приходится хх%, на
оборотные средства – хх%.
На диаграмме ниже представлена структура инвестиционных вложений по проекту.

46. 46
9. Финансовый план
9.1. План доходов
Доходы проекта складываются из доходов от оказания следующих видов услуг:
 Перекрой шубы (полный и частичный)
 Перекрой кожаных изделий
 Химчистка шуб, полушубков, кожаных изделий (пальто, куртки, юбки, брюки)
 Пошив шуб, полушубков из меха
 Пошив кожаных курток, брюк и юбок
В таблице ниже представлены цены на указанные услуги.
Цены, руб. Руб. за изделие
Группа х
Полный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой шубы хх ххх
Частичный перекрой кожаных изделий х ххх
Группа х (химчистка)
Шуба х ххх
Полушубок х ххх
Кожаная куртка х ххх
Пальто кожаное х ххх
Кожаные брюки х ххх
Кожаная юбка х ххх
Группа х (пошив меха и кожи)
Норковая шуба хххххх
Норовый полушубок хххххх
Кожаная куртка ххххх
Кожаные брюки и юбки ххххх
Для данного рынка характерна сезонность реализации. Количество оказываемых услуг
по месяцам представлено в пункте х.х. «График реализации».
Также для расчетов использовалось постепенное увеличение загрузки ателье после
открытия.
Таким образом, исходя сезонности рынка, а также цен на оказываемые услуги, был
составлен график поступлений по проекту, представленный в таблице ниже.

47. 47
Начало таблицы
Доходы от реализации всего, руб. авг.хх сен.хх окт.хх ноя.хх дек.хх
Полный перекрой шубы хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Частичный перекрой шубы хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх
Частичный перекрой кожаных изделий хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх
Хичистка шубы хх ххх хх ххх хх ххх хх ххх
Химчистка полушубка х ххх х ххх хх ххх хх ххх
Химчистка кожаной куртки х ххх х ххх х ххх х ххх
Химчистка кожаного пальто х ххх х ххх хх ххх хх ххх
Химчистка кожаных брюк х ххх х ххх х ххх х ххх
Химчистка кожаной юбки ххх х ххх х ххх х ххх
Пошив шуб х ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Пошив полушубков х ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Пошив кожаных курток х х х х
Пошив кожаных брюк и юбок х х х х
Итого х ххх ххх ххх ххх ххх ххх х ххх ххх
Загрузка, % хх% хх% хх% хх%