Производство и продажа воды

1. 1
БИЗНЕС ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВО
ПРОДАЖА
ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: +7 (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

2. 2
Отзыв на разработку бизнес-плана.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову Олегу,
за последние 5 лет мне не приходилось работать с
более профессиональной компанией. Хватило одного
звонка и пяти шести писем, что бы совершено
незнакомые с тобой и тем, что ты собираешься
делать люди, вникли в проект и просчитали его с
такой детальной точностью.
Оперативно реагировали и быстро учитывали все
мои пожелания. После окончание строительства,
жду коллектив компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте !!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3. 3
Отзыв на разработку бизнес-плана.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную работу.
Бизнес-план содержит много полезной информации
по нашему новому направлению бизнеса, хорошо
проработана финансовая часть. Очень подробно
описан бизнес основных конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали нашим
требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много лояльных
клиентов, высоких финансовых показателей и
процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4. 4
Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес плана
для своего проекта успешной и надежной компании.
Именно поэтому мы и выбрали компанию
"БизпланиКо", они уже сделали множество
успешных проектов, с ними удобно и легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной работы,
ориентированность на высокий результат и за сдачу
проекта в обозначенный срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5. 5
Что бы начать работу над вашим бизнес-планом,
прямо сейчас позвоните по телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные бизнес-аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-план.

6. 6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой компании
ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со стороны
ООО «БизпланиКо».

7. 7
Содержание
1. Резюме бизнес-плана .....................................................................................................9
2. Концепция проекта и описание бизнеса....................................................................11
2.1. Описание концепции проекта......................................................................................11
2.2. Инвестиции по проекту................................................................................................12
3. Описание продукта .......................................................................................................13
3.1. Потребительские характеристики продукта/услуги..................................................13
4. Маркетинговый анализ.................................................................................................15
4.1. Московский рынок бутилированной воды.................................................................15
4.1.1. Объем и структура рынка .....................................................................................15
4.1.2. Особенности рынка бутилированной воды ........................................................18
4.2. Ценовой анализ .............................................................................................................22
4.2.1. Цены производителей на минеральную воду .....................................................22
4.2.2. Потребительские цены..........................................................................................22
4.3. Профили крупнейших производителей бутилированной воды ...............................29
4.3.1. ЗАО «Висма» .........................................................................................................29
4.3.2. ООО «Шишкин Лес Холдинг».............................................................................30
4.3.3. ООО «Нестле ВотерКулерс Сервис»...................................................................31
4.4. Социальная значимость проекта и предпосылки реализации..................................33
4.4.1. Оценка качества водопроводной воды в Москве и Московской области .......33
4.4.2. Альтернативные источники питьевой воды .......................................................35
4.4.3. Предпосылки реализации проекта и перспективы развития рынка .................37
5. Маркетинговая стратегия.............................................................................................39
6.1. Цена реализации ...........................................................................................................39
6.1. Методы продвижения товара на рынке ......................................................................39
5. Инвестиционный план .................................................................................................41
6.2. Объем и график инвестиций........................................................................................41
6.3. Источники финансирования ........................................................................................42
6.4. Структура инвестиций..................................................................................................43
7. Производственный план .............................................................................................44
7.1. Производственное оборудование и автопарк.............................................................44
7.2. Производственная программа .....................................................................................45
7.3. Персонал ........................................................................................................................46
8. Финансовый план .........................................................................................................50
8.1. План доходов.................................................................................................................50
8.2. План расходов ...............................................................................................................55
8.3. Расчет амортизационных отчислений ........................................................................68
8.4. Расчет налоговых выплат.............................................................................................78
8.5. Отчет о движении денежных средств.........................................................................82
8.6. Отчет о прибылях и убытках .....................................................................................103
8. Анализ чувствительности и анализ рисков проекта.............................................109
8.1. Расчет уровня безубыточности..................................................................................109
8.2. Анализ чувствительности ..........................................................................................110
9. Финансовый анализ ...................................................................................................112
9.1. Расчет показателей основной деятельности.............................................................112
10. Инвестиционный анализ.........................................................................................113

8. 8
10.1. Срок окупаемости ...................................................................................................113
10.2. Индекс доходности .................................................................................................113
10.3. Внутренняя норма доходности ..............................................................................113
10.4. Чистый дисконтированный доход.........................................................................114
11. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта.........................116
11.1. Сводные показатели проекта .................................................................................116
11.2. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса............................117

9. 9
1. Резюме бизнес-плана
Ключевым этапом реализации проекта является обустройство скважины для
добычи воды. Собственная артезианская скважина должна покрыть всю потребность в
воде, а оставшуюся воду предполагается продавать в хх литровых бутылях с доставкой
на дом и в офисы, а также в бутылях меньшей емкости - в розничные сети.
На втором этапе реализации проекта добавятся такие источники доходов, как:
 Поступления от продажи воды в хх литровых бутылях
 Поступления от продаж сопутствующего оборудования (кулеры, помпы и
т.п.)
 Поступления от продажи воды в розничные сети.
Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств.
Общий объем инвестиций по проекту составит ххх ххх ххх руб.

10. 10
Основные финансовые показатели проекта представлены ниже:
Показатели продаж:
Средние значения по
проекту
Точка безубыточности, % хх%
Точка безубыточности, руб. ежемесячных
продаж х ххх ххх
Операционный рычаг хх%
Показатели рентабельности:
Средние значения по
проекту
Рентабельность активов хх%
Оборачиваемость активов х,хх
Показатели основной деятельности:
Средние значения по
проекту
Объем продаж, в мес. хх ххх ххх
Объем текущих расходов, в мес. х ххх ххх
Чистая прибыль, в мес. х ххх ххх
Денежный поток, в мес. х ххх ххх
Инвестиционные показатели
Средние значения по
проекту
ВНД, % в мес. х,х%
Объем инвестиций ххх ххх ххх
Чистый дисконтированный доход хх ххх ххх
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. хх
Дисконтированный срок окупаемости, мес. хх
Индекс доходности по проекту в целом х,хх

11. 11
2. Концепция проекта и описание бизнеса
2.1. Описание концепции проекта
Ключевым этапом реализации проекта является обустройство скважины для
добычи воды. Собственная артезианская скважина должна покрыть всю потребность
хххов в воде, а оставшуюся воду предполагается продавать в хх литровых бутылях с
доставкой на дом и в офисы, а также в бутылях меньшей емкости - в розничные сети.
На втором этапе реализации проекта добавятся такие источники доходов, как:
 Поступления от продажи воды в хх литровых бутылях
 Поступления от продаж сопутствующего оборудования (кулеры, помпы и
т.п.)
 Поступления от продажи воды в розничные сети.

12. 12
2.2. Инвестиции по проекту
Инвестиции предполагается осуществлять в х этапа.
Первый этап предполагается начать в июне хххх года, он будет включать в себя:
 Покупку производственного оборудования – х ххх ххх руб.
 Оборудование офиса и ремонт помещений – х ххх ххх руб.
Второй этап предполагается начать также в мае хххх года, он будет включать в
себя:
 Бурение, обустройство и запуск артезианской скважины – хх ххх ххх руб.
Также проектом предполагается покупка автомобилей для доставки воды –
хх ххх ххх руб.
Оборотные средства составят хх ххх ххх руб.
Общий объем инвестиций по проекту составит ххх ххх ххх руб.
На диаграмме выше представлена структура инвестиционных вложений по
проекту.
26%
24%24%
14%
8%
4%
0,35%
Структура инвестиционных вложений
Покупка производственного
комплекса
Оборотные средства
Покупка автомобилей
Бурение, обустройство и запуск
скважины
Покупка производственного
оборудования
Оборудование офиса и ремонт
помещений
Остальное

13. 13
3. Описание продукта
3.1. Потребительские характеристики продукта/услуги
Качество бутилированной воды в России регулирует СанПиН х.х.х.хххх-
хх "Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды, расфасованной в емкости.
Контроль качества."
Вода, предлагаемая к продаже через хххы, будет соответствовать всем
требованиям данного СанПиНа.
Проектом предполагается реализация питьевой воды через сеть хххов:
1. Вода на розлив в тару потребителя (ххх х типа - уличный)
2. Бутилированная питьевая вода (ххх х типа - подъездный)
Кроме того, предполагается реализация питьевой воды населению через
следующие каналы:
3. Продажа бутилированной воды через розничные сети.
4. Продажа бутилированной питьевой воды с доставкой в хх литровых бутылях.
Осуществлять добычу воды предполагается из артезианской скважины, имеющей
соответствующие сертификаты, подтверждающие высокое качество добываемой воды.
Артезианские воды характеризуются глубоким залеганием, что способствует лучшей
защите от разных индустриальных и бактериальных загрязнений.
Также проектом предполагается реализация автоматов по продаже воды.
Основными потребительскими характеристиками предлагаемых хххов, выгодно
отличающих их от конкурентов, являются:
1. Возможность удаленного управления автоматом через сеть с возможностью
отключения стоимости воды в случае чрезвычайных ситуаций, а также мониторингом
состояния уровня воды, наличия электропитания, работоспособности прочих
модулей.
2. Отсутствие кнопок и управление полностью посредством сенсорного экрана,
подключенного к компьютеру с монитором.
3. Наличие компьютера работающего под управлением ОС Windows с
предустановленным клиентским ПО для управления функциями автомата.
4. Наличие устройства выдачи и приема карт, посредством которых осуществляется
покупка и на которые записывается сдача клиента, и с помощью которых покупку
можно совершить в любом другом аналогичном автомате.
5. Наличие минимум одной камеры с возможностью записи и хранения не менее х
последних суток, с возможностью подключения к городским сетям.
6. Наличие механизма по выдаче штучного товара, в частности пробок для бутылок.

14. 14
7. Наличие встроенного принтера, предоставляющего клиенту после совершения
покупки информацию о состоянии баланса карты, совершенных покупках и т.д.
8. Наличие трех соединённых модулей:
 Цилиндрический утепленный отсек с бочкой не менее х тонн со сливом внизу и
заправкой сверху.
 Отсек шкафа с двумя дверьми посередине и двумя фиксированными частями
снизу и сверху где:
 в левом отсеке (за левой дверью) с внутренней стороны
расположены модули гидравлики, а именно: датчик давления, насос,
электро-магнитный клапан, счетчик расхода воды.
 в правом отсеке (за правой дверью) с внутренней стороны
расположены модули электроники, а именно: системный блок, монитор,
устройство выдачи и приема карт, устройство выдачи пробок, чековый
принтер, приемник купюр, камера, источник бесперебойного питания,
устройство подключения к сети интернет.
 в верхней части установлена дверца с замком для заправки бака.
 в нижней части установлена полка, в том числе и для бутылок.
 Прикрепляемый обвес шкафа с функцией защиты от ветра (по бокам) и
осадков (сверху), а также выполняющий функции дополнительного освещения
в темное время суток (посредством фотореле), с возможной функцией
информационного подсвечиваемого носителя имеющим х внешние стороны
размером не менее хххХхххх, х внутренние стороны размером не менее
хххХхххх и одной верхней передней (козырек) не менее хххХххх, а также
подсветкой на крыше.

15. 15
4. Маркетинговый анализ
4.1. Московский рынок бутилированной воды
4.1.1. Объем и структура рынка
Российский рынок безалкогольных напитков объединяет пять основных сегментов:
минеральные и питьевые воды, сладкие газированные напитки (CSD, Carbonated Soft
Drinks), соки, бутилированный квас и энергетические (тонизирующие) напитки.
Бутилированная вода занимает около половины рынка безалкогольных напитков - по
оценкам разных компаний, от хх до хх%. Этот рынок является одним из самых
быстрорастущих потребительских рынков в России1
.
Объем российского рынка минеральной и питьевой воды в хххх году
составил порядка х,хх млрд литров, что на хх% больше, чем в хххх году. С хххх года
объем рынка увеличился почти в х раза.
На диаграмме ниже представлена динамика объема российского рынка
минеральной и питьевой воды в хххх-хххх гг.
В целом структура потребления питьевой бутилированной воды по видам
выглядит следующим образом: на минеральную столовую воду приходится наибольшая
доля – хх% в натуральном выражении, в то время как доли очищенной и лечебной воды
составляют соответственно хх и х%.2
1
Источник: данные «Российской газеты»
2
Источник: данные «Российской Бизнес-газеты»
2,45
3
3,65
4,15 3,985
4,6
5,5
6,2
6,82
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Динамика объема российского рынка
минеральной и питьевой воды, млрд. л

16. 16
Таким образом, объем рынка очищенной питьевой воды в хххх году
составил порядка х,хх млрд. литров.
Порядка хх% производства воды в России сосредоточено в Южном Федеральном
Округе. Далее следует Центральный Федеральный Округ, в котором производится хх% от
общероссийского объема производства. На третьем месте находится Приволжский
Федеральный округ.
Порядка хх% рынка бутилированной воды в денежном выражении занимают хх
компаний: Кока-Кола Эйч-би-си Евразия, Пепсико Холдингс, Нарзан, Висма, Кавминводы,
Аква Стар, Нестле Групп, Шишкин Лес Холдинг, Вимм-Билль-Данн Напитки, Меркурий.
Рынок услуг по доставке бутилированной воды
Объем московского рынка услуг по доставке бутилированной воды частным
лицам составляет ххх,хх млн. декалитров в год, при среднем ежемесячном
потреблении домохозяйством около ххх литров воды. По различным оценкам игроков на
рынке, столичнымдомохозяйствам доставляется от хх до хх% всего объема. Сектор
продаж юридическим лицам оценивается в ххх,х млн. декалитров (хх% рынка).3
3
Источник: данныеDiscoveryResearchGroup
63%
27%
6%
4%
Структура российского рынка бутилированной воды
по видам
Минеральная вода
Очищенная питьевая вода
Лечебная питьевая вода
Другие

17. 17
На диаграмме ниже представлена структура потребителей на рынке доставки
воды в Москве.
На сегодняшний день на рынке доставки питьевой воды в Москве действуют более
ххх фирм, предоставляющих данную услугу. Лидерами являются:4
 «Королевская вода»
 «Старо-Мытищинская»
 Nestle WaterCoolers Service
 «Архыз»
 «Аквалайн»
Московский рынок доставки воды характеризуется как высоким уровнем
внутренней конкуренции, так и высоким уровнем борьбы с магазинами розничных продаж
воды в мелкой таре и с игроками смежных рынков (соки, сладкие газированные напитки).
Ключевыми факторами выбора поставщика являются: качество воды, уровень цен,
оперативность доставки, удобство заказа и т.д.
Рынок услуг по доставке питьевой воды является молодым и весьма
перспективным. В ближайшие годы ожидается: рост рынка за счет появления новых
игроков, роста сегмента доставки воды домохозяйствам, рост сегмента доставки воды
соц. учреждениям (школы, больницы, родильные дома, детские сады). По оценкам
экспертов,такие изменения произойдут за счет: изменения в структуре потребления,
развития системы франчайзинга, использования вендинговых автоматов и т.д.
Выводы:объем российского рынка минеральной и питьевой воды в хххх году
составил порядка х,хх млрд литров, что на хх% больше, чем в хххх году. С хххх года
объем рынка увеличился почти в х раза. Объем рынка очищенной питьевой воды в хххх
4
Источник: данные Союза производителей бутилированных вод

18. 18
году составил порядка х,хх млрд. литров. Крупнейшие компании-лидеры занимают около
хх% рынка. Объем московского рынка услуг по доставке бутилированной воды частным
лицам составляет ххх,х млн. дкл (хх%), юридическим лицам – ххх,х млн. дкл (хх%). В
настоящее время на рынке услуг по доставке бутилированной воды действуют порядка
ххх фирм. В целом, российский рынок бутилированной воды является динамично
развивающимся направлением и из года в год сохраняет высокие темпы роста. По
оценкам аналитиков, в хххх году увеличение объемов поставок воды оценивается в
хх%.Рынок услуг по доставке питьевой воды является молодым и весьма перспективным.
4.1.2. Особенности рынка бутилированной воды
В то время, как конкуренция на рынке минеральной воды обеспечивается за счет
вкусовых характеристик и воспринимаемой лечебности, на рынке питьевой воды, где по
вкусовым характеристикам бренды практически неразличимы, воспринимаемое качество
становится основой для предпочтения и лояльности.
До того момента, пока потребитель не имеет представления о качестве воды на
своем рынке, он будет продолжать выбирать привычные, а также самые активные в
области дистрибьюции бренды и игнорировать другие. Это объясняет лидерство во
многих регионах традиционных брендов и большой перевес доли рынка лидера по
сравнению с остальными игроками.5
Все больше появляется сообщений овыходе на рынок новых торговых марок
питьевой воды. Наиболее высокие темпы прироста на рынке демонстрируют более
дешевые марки воды, создаваемые для охвата низшего ценового сегмента.
Одна из характерных особенностей этого рынка - локальность. В регионах
сильны позиции местных игроков. Они устойчиво работают в нижнем ценовом сегменте. В
свою очередь, федеральные игроки вынуждены выходить в более дорогой сегмент,
поскольку их транспортная составляющая достаточно велика.
На рынке питьевой воды растет доля private label в розничных сетях. Мнения
участников и экспертов рынка неоднозначны по поводу качества такой питьевой воды. По
мнению некоторых участников рынка, эта тенденция больше тревожная, чем позитивная,
вода private label стоит х руб. за литр - это практически себестоимость с небольшим
доходом, что ставит под вопрос качество систем очистки воды, используемых на данных
производствах.
Ряд крупных компаний производит питьевую воду под брендом торговой сети,
чтобы снизить расходы на дистрибуцию и маркетинг.
5
Источник: данные «Российской газеты»

19. 19
Особое место на рынке бутилированных вод занимает сегмент кулерной питьевой
воды, который еще находится на стадии формирования и активного развития.
Региональный рынок развивается почти так же быстро, как и столичный, особенно в
загрязненных городах. В регионах сильны местные производители и средняя цена на
питьевую воду в хх-литровой таре там ниже.
Работа на рынке доставки питьевой воды имеет ряд особенностей. Если на
остальном рынке бутилированных вод продается продукт, то на рынке кулерной воды
продавец предлагает прежде всего услугу по ее доставке. Кроме самого производства,
для организации доставки необходим парк автомобилей, call-центр, сервисный центр по
обслуживанию оборудования (помпы, кулеры, диспенсеры), отдел логистики,
разрабатывающий оптимальные маршруты доставки.
В целом рост рынка бутилированной воды происходил благодаря продажам воды
в крупной таре объемом более х литров. Растет доля розничных продаж негазированной
воды. Эти рыночные тенденции связаны с изменением в культуре потребления воды. По
мнению экспертов компании Nielsen, все больше бутилированной воды потребляется в
бытовых целях, например, для приготовления пищи, то есть она уже не является
исключительно продуктом спонтанного спроса. В этой связи питьевая вода в крупной
таре конкурирует с развивающимся рынком доставки воды на дом и в офисы.
Таким образом, растущие продажи питьевой воды в крупной таре в ближайшем
будущем вполне могут влиться в рынок доставки воды.
Теперь этим сервисом активно пользуются не только крупные компании, но и
домашние хозяйства. Причем домашние хозяйства более требовательны к качеству
воды, и их лояльность к конкретному бренду выше, они готовы потреблять более дорогую
воду. Для корпоративных же клиентов более важны удобство сервиса доставки и более
низкая цена. Кроме того, потребителями являются и такие учреждения, как школы,
больницы, роддома. Для производителей использование таких клиентов - верная тактика,
позволяющая со временем привлечь домашние хозяйства в качестве клиентов.
Немаловажным фактором, влияющим на рост рынка, является ускорение ритма
жизни мегаполисов и растущий дефицит свободного времени. В результате развивается
рынок услуг, в частности касающихся ведения домашнего хозяйства, и доставка воды
становится частью этого нового для россиян рынка.
На рынке работают как компании-владельцы марок, так и дистрибуторы.
Компании-владельцы марок либо занимаются реализацией и доставкой самостоятельно,
либо частично или полностью делегируют эти обязанности дистрибутору, который в свою
очередь нередко владеет одной из марок в портфеле. Производители сходятся во
мнении, что развитие сети дистрибуторов на рынке - положительная тенденция.
Выводы: одной из особенностей рынка бутилированной воды является его
локальность – в регионах сильны позиции местных брендов, занимающих низшую

20. 20
ценовую нишу, федеральные игроки вынуждены конкурировать в более высокой ценовой
категории в связи с издержками по доставке воды. В целом рост рынка бутилированной
воды происходил благодаря продажам воды в крупной таре объемом более х литров. Все
больше бутилированной воды потребляется в бытовых целях, например, для
приготовления пищи, то есть она уже не является исключительно продуктом спонтанного
спроса. В этой связи питьевая вода в крупной таре конкурирует с развивающимся рынком
доставки воды на дом и в офисы. Таким образом, растущие продажи питьевой воды в
крупной таре в ближайшем будущем вполне могут влиться в рынок доставки воды.

21. 21

22. 22
4.2. Ценовой анализ
4.2.1. Цены производителей на минеральную воду
В хххх году стоимость х тыс. пол л. у производителей составила х ххх,хх руб., что
на х,х% больше, чем в хххх году.
В таблице ниже представлены цены производителей на минеральную воду в хххх-
хххх гг.
хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх
ЦЕНЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ,
Воды
минеральные, руб
/ тыс пол л
хххх,х хххх,х хххх,х хххх,х хххх,х хххх,х хххх,хх хххх,хх хххх,хх
Динамика, % ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх,х% ххх% ххх,х% ххх,х%
На диаграмме ниже представлена динамика цен производителей России на воду
минеральную в хххх-хххх гг.
Таким образом, среднероссийская стоимость х литра минеральной воды у
производителя составила в хххх году порядка х,х руб.
4.2.2. Потребительские цены
Потребительские цены на минеральную воду
Россия

23. 23
По данным Росстат, средняя потребительская цена на минеральную воду в России
в хххх году составила хх,х руб. за х литр, в январе-марте хххх года – хх,х руб. за х
литр.
На диаграмме ниже представлена динамика потребительских цен на минеральную
воду в России в хххх – марте хххх гг.
По данным на март хххх года, потребительская цена минеральной воды составила
хх,х руб. за х литр. Следует отметить, что для рынка бутилированной воды характерна
сезонность – рост цен приходится на весенние и летние месяцы.
На диаграмме ниже представлена помесячная динамика потребительских цен на
минеральную воду в России в хххх-хххх гг.
0
5
10
15
20
25
30
январь
март
май
июль
сентябрь
ноябрь
январь
март
май
июль
сентябрь
ноябрь
январь
март
май
июль
сентябрь
ноябрь
январь
март
2011 2012 2013 2014
Динамика потребительских цен на минеральную воду в
России в январе хххх-марте хххх гг, руб. за х л

24. 24
Москва
Что касается московского рынка, то по данным Росстат, в феврале хххх года
потребительская цена на минеральную воду в Москве составляла хх,х руб. за х л, что на
х% больше, чем в аналогичном периоде предыдущего года. В среднем в хххх году
потребительская цена на минеральную воду в Москве составила хх,х руб. за х л.
На диаграмме ниже представлена динамика потребительских цен на минеральную
воду в Москве в хххх – фев. хххх гг.
Потребительские цены на питьевую воду в бутылках х,х и х литров
Потребительские цены на питьевую воду федеральных марок в Москве были
оценены на основании данных интернет-магазинов «Утконос» и «Седьмой континент».
Для оценки были взяты наиболее популярные объемы бутылок – х,х литра и х литров.
В таблице ниже представлены цены за х литр по маркам воды и размерам
бутылок.
Марка воды Магазин Цена за х литр
"Архыз" х,х литра Утконос хх,х
"Сенежская" х,х литра Утконос хх,х
"Шишкин лес", х литров Утконос хх,х
"Архыз" х литров Утконос хх,х
"Черноголовская" х литров Утконос хх,х
"Калинов родник" х литров Утконос х,х
"Святой источник" х,х литра Утконос хх,х
70,62 70,75 70,79
70,95 71,08
71,3
71,87
72,06
72,27
72,95
73,12 73,17
71
71,31
69
69,5
70
70,5
71
71,5
72
72,5
73
73,5
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
январь
февраль
2013 2014
Динамика потребительских цен на минеральную
воду в Москве, руб. за х л

25. 25
Марка воды Магазин Цена за х литр
"Святой источник" х литров Утконос хх,х
"Аква Минерале" х литров Утконос хх,х
"Эдельвейс" х литров Утконос хх,х
"Новотерская" х литров Утконос хх,х
"Бонаква" х литров Утконос хх,х
"Эльбрус" х литров Утконос хх,х
"Акваника" х литров Утконос хх,х
"Эльбрус" х,х литра Утконос хх,х
"Waterhouse" х литров Утконос хх,х
"Архыз" х,х литра Седьмой континент хх,х
"Архыз" х литров Седьмой континент хх,х
"Бонаква" х литров Седьмой континент хх,х
"Святой источник" х,х литра Седьмой континент хх,х
"Черноголовская" х литров Седьмой континент хх,х
"Шишкин лес", х литров Седьмой континент хх,х
Самой дорогой является вода «Архыз» - в среднем около хх,х руб. за х литр,
следом идет «Эльбрус» - хх руб. за х литр, далее – «Сенежская» - хх,х руб. за х литр.
Наиболее бюджетными вариантами является вода «Святой источник» - хх,х руб. за х
литр, «Шишкин лес» - хх,х руб. за х литр и «Эдельвейс» - хх,х руб. за х литр.
Средняя потребительская цена на питьевую воду в Москве составляет
порядка хх,х руб. за х литр.
На диаграмме ниже представлены средние потребительские цены на питьевую
воду в Москве по маркам, руб. за х литр.

26. 26
Цены на бутилированную воду с доставкой
Россия
Оценка стоимости воды с доставкой была проведена по ряду крупнейших городов
России, оценивались наиболее популярные локальные марки питьевой воды.
В таблице ниже приведена стоимость бутилированной воды с доставкой в
крупнейших городах России.
Марка воды
Объем бутылки,
л
Цена за х бутылку (с
учетом доставки)
Цена за х литр
АшДваО, Нижний Новгород хх,х ххх,х х,х
Водный Бриллиант, Нижний
Новгород
хх,х ххх,х х,х
Дивеевская, Нижний Новгород хх,х ххх,х х,х
Нестарица, Нижний Новгород хх,х ххх,х х,х
Новокурьинская, Екатеринбург хх,х ххх,х хх,х
Родниковая слеза, Екатеринбург хх,х ххх,х х,х
Виста, Екатеринбург хх,х ххх,х х,х
Свежесть Алтая, Новосибирск хх,х ххх,х х,х
Живая вода, Новосибирск хх,х ххх,х х,х
Ясная, Самара хх,х ххх,х х,х
Дворцовая, Самара хх,х ххх,х х,х
Ново-Лядовская, Пермь хх,х ххх,х х,х
Родник Прикамья, Пермь хх,х ххх,х х,х
Веселый водовоз, Пермь хх,х ххх,х х,х
HхO, Пермь хх,х ххх,х х,х
Средняя цена за х литр с
доставкой
х,х
Средняя цена х литра воды с доставкой в хх литровых бутылях в
крупнейших городах России составила х,х руб.
Москва
Для анализа средней цены на бутилированную воду с доставкой в Москве были
рассмотрены лидеры рынка.6
Марка воды Объем бутылки, л
Цена за х бутылку (с учетом
доставки)
Цена за х
литр
«Королевская вода» хх,х ххх,х хх,х
«Старо-Мытищинская» хх,х ххх,х хх,х
Nestle WaterCoolers Service хх,х ххх,х хх,х
«Архыз» хх,х ххх,х хх,х
«Аквалайн» хх,х ххх,х хх,х
"Шишкин лес" хх,х ххх,х хх,х
6
Источник: данные производителей воды

27. 27
"Новотерская" хх,х ххх,х хх,х
"Пилигрим" хх,х ххх,х хх,х
Средняя цена за х литр с доставкой хх,х
Средняя цена за х литр воды с доставкой в Москве составляет порядка хх,х
рублей.
Цены на воду в автоматах по продаже воды7
Россия
Для анализа цен на воду в автоматах были рассмотрены крупнейшие сети по
автоматической продаже воды в России.
Средняя стоимость воды в хххах составила х рубля за литр.
В таблице ниже представлены цены на воду в хххах крупнейших сетей по
автоматической торговле водой.
Сеть хххов Цена, руб. за х литр
"Здоровей!" х,х
Vodorobot, Екатеринбург х,х
"Каскад Плюс", Пермь х,х
"Ключ здоровья", Казань х,х
"Источник здоровья",
федеральная сеть, хх автомата в
Москве
х,х
"Родниковый источник", Самара х,х
"Росаква", Новороссийск х,х
"Корфовская", Хабаровск х,х
"Артезианская вода", Барнаул х,х
Средняя цена х
Москва
Наиболее крупная федеральная сеть, действующая в Москве – «Источник
здоровья», которая насчитывает хх автомата в Москве, стоимость воды составляет х
руб. за литр.
Средние потребительские цены на бутилированную воду
Таким образом, средняя цена на минеральную воду в России составляет хх,х руб.
за литр, в Москве – хх,х рублей за литр; цена на бутилированную воду в бутылках х,х и х
литров в Москве – хх,х руб. за литр; цена на бутилированную воду с доставкой в хх
литровых бутылях в России составляет х,х рубля за литр, в Москве – хх,х рублей за литр;
цена на воду в хххах – в России – х,х рубля за литр, в Москве – х рубля за литр.
7
Источник: данные производителей

28. 28
На диаграмме ниже представлено сравнение потребительских цен на
бутилированную питьевую воду в Москве и России.
Вывод: вода в хххах имеет наиболее низкую потребительскую стоимость, кроме
того, разрыв в цене для России и Москвы на воду в хххах минимален, в отличие от
бутилированной воды.

29. 29
4.3. Профили крупнейших производителей бутилированной воды
4.3.1. ЗАО «Висма»
Контакты: г. Черкесск, телефон: (ххххх) х-хх-хх
Компания ЗАО «Висма» основана в хххх году, а с хххх года
получила эксклюзивное право на добычу и розлив минеральной
воды «Архыз» на территории Тебердинского Биосферного
заповедника в горах Карачаево - Черкессии, рядом со знаменитыми курортами Кавказских
минеральных вод.
В структуру ЗАО «Висма» входят несколько мощных производственных
комплексов, главные из которых - это цеха по розливу минеральной воды.
На сегодняшний день ЗАО «Висма» находится в тройке самых крупных заводов-
производителей минеральных вод и предлагает широкий ассортимент
высококачественной продукции.
Торговые марки: «Архыз», «Архызик», «Живица», «Ессентуки», «MegaVita», «Долины
Нарзанов», «Славяновская».
Источники расположены в особо охраняемых эколого-курортных зонах Северного
Кавказа. Технология розлива была продумана так, чтобы полностью исключить малейшие
изменения в природном составе воды. Каждая партия продукции проходит тестирование
в лабораторном комплексе специалистами-технологами, пробы воды берутся каждые хх
минут. Высокое качество также подтверждено многочисленными испытаниями
независимых НИИ и лабораторий.
В хххх г. ЗАО «Висма» стала обладателем международного сертификата ИСО
хххх, а в хххх – подтвердила высокое качество своей продукции, получив сертификат
ИСО хххх.
. Компания является лауреатом всероссийской программы - конкурса «Сто лучших
товаров России».
«Архыз» - талая ледниковая вода c низкой минерализацией и содержанием природного
йода, которую добывают и разливают в Карачаево-Черкесии на территории
Государственного Тебердинского Биосферного заповедника. По своей молекулярной
структуре она очень похожа на жидкость, содержащуюся в клетках человека. Поэтому эта
минеральная вода биологически активна и легко усваивается как взрослым, так и детским
организмом. В «Архызе» содержится хх полезных минералов и микроэлементов, среди
которых полезный фтор и дефицитный йод.
Уникальным составом и экологической чистотой «Архыз» обладает благодаря своему
происхождению. Скважина, из которой его добывают, находится на склоне горы, на

30. 30
высоте около хххх метров. Многовековые ледники Северного Кавказа
подтаивают в своих нижних слоях и, пройдя сквозь толщи пород древнего
сарматского моря, обогащаются необходимыми солями и минералами.
Бактериологическая чистота воды объясняется особыми природными
условиями внутри скважины.
Пробы воды берутся каждые хх минут, что гарантирует ее неизменно
высокое качество. Линия розлива построена на месте добычи, что позволяет
сохранить для потребителя все полезные свойства «Архыза».
Содержание минеральных веществ в х литре воды «Архыз»:
 Фтор (F) х,хх
 Йод (J) х,хх
 Кальций (Са) х,хх
 Магний (Мg) х,хх
 Калий (К) х,хх
Общая минерализация: х,хх г/л
Слабоминерализованная вода скважины №ххх-К (поселок Архыз, КЧР) относится к
минеральным природным столовым водам гидрокарбонатного магниево-натриево-
кальциевого состава и соответствует ТУ хххх-ххх-хххххххх-хх.
По результатам клинических исследований, проведенных Военно-медицинской
академией (г. Санкт-Петербург), питьевая вода «Архыз» может быть использована для
ежедневного употребления. Она подходит для приготовления пищи, улучшает вкус чая и
кофе (рекомендована для заваривания элитных сортов). Соответствует медико-
биологическим требованиям всероссийского научно-исследовательского института
питания Российской академии медицинских наук к воде для диетического питания и к
воде для восстановления сухих детских смесей. Благодаря низкой минерализации вода
«Архыз» не оставляет накипи на нагревательных приборах.
4.3.2. ООО «Шишкин Лес Холдинг»
Контакты: ххххх, г. Москва, поселение Михайлово-Ярцевское,
поселок. Шишкин Лес, стр. хх.Тел: (ххх) ххх-хх-хх.
Компания ООО «Шишкин Лес Холдинг» основана в хххх году. За
это время она заняла лидирующие позиции на российском рынке
производства и продажи питьевой бутилированной воды. ООО «Шишкин Лес Холдинг»

31. 31
имеет собственную производственную базу и систему логистики, состоящую из
транспорта, складов, налаженных товаропотоков, компьютерной системы управления и
контроля.
Питьевая вода «Шишкин Лес» добывается в Подмосковье из водоносного
подземного горизонта, славящегося своим вкусом и чистотой. Качество исходной воды
полностью соответствует международным и российским нормативам на питьевую воду.
Вода проходит следующие основные этапы очистки:
 очистка воды от механических примесей;
 обезжелезивание, где происходит удаление железа и тонких взвесей;
 обеззараживание осуществляется с помощью бактерицидного излучения;
 обработка ионами серебра очень маленькой концентрации для усиления
бактерицидного эффекта.
Контроль воды осуществляется на каждой из пяти стадий водоподготовки, начиная
от водоисточника, и заканчивая готовой продукцией. Производственный контроль
проводится самим предприятием, а независимая экспертиза - органами Минздрава
России и Госстандарта, а также Аналитическим центром контроля качества воды ЗАО
«РОСА».
Компания ООО «Шишкин Лес Холдинг» является партнером многих крупных фирм,
организаций и правительственных учреждений. Продукция под торговой маркой «Шишкин
Лес» представлена в тысячах магазинах Москвы и регионов России.
Современные технологии ведения бизнеса позволяют успешно работать с
разными покупателями, в том числе частными лицами. Специально созданное
направление «Доставка воды на дом и в офис» обеспечивает прием заказов,
оперативное решение текущих вопросов.
Торговые марки: «Шишкин Лес», «Шишкин Лес Дисней» (детская), «Сказочный
лес» (детская).
4.3.3. ООО «Нестле ВотерКулерс Сервис»
Контакты: ООО «Нестле ВотерКулерс Сервис»,
хххххх, Московская область, г. Домодедово, Каширское
ш., д. хх Тел.: (ххх) ххх хх хх
История компании Нестле началась в хххх году,
когда Генри Нестле открыл свою первую фабрику по
производству лимонада и минеральной воды.
Теперь Nestle Waters - лидер на мировом рынке бутилированной воды.

32. 32
Nestle Waters работает в ххх странах и объединяет хх брендов, среди которых
такие международные бренды, как Perrier, Vittel, Contrex и S.Pellegrino.
В России на рынке бутилированой воды группу Nestlé представляет компания
Nestlé WaterCoolers Service. Фирма работает с хххх года, постоянно развиваясь и
следуя тенденциям динамичного рынка бутилированной воды.
Nestlé WaterCoolers Service- российское подразделение международной компании
Nestlé Waters
Торговые марки: Nestlé, Pure Life.
Питьевая вода для Москвы и других городов России проходит многочисленные
стадии проверки по системе, утвержденной Центральной лабораторией Nestle во
Франции. Каждый день осуществляется сенсорная проверка - вкуса, запаха, цвета.
Благодаря этому удается получать чистую воду, которая отвечает всем необходимым
требованиям.
Вся продукция соответствует ГОСТ Р ххххх-хххх "Вода питьевая, расфасованная в
емкости. Общие технические условия", а также требованиям санитарных норм и правил
СанПиН х.х.х.хххх-хх "Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды,
расфасованной в ёмкости".

33. 33
4.4. Социальная значимость проекта и предпосылки реализации
4.4.1. Оценка качества водопроводной воды в Москве и Московской области
Главный контрольно-испытательный центр питьевой воды (ЗАО «ГИЦ ПВ») в
декабре хххх года в рамках инициативного проекта «Карта воды Москвы» провел
исследования проб воды централизованной системы питьевого водоснабжения в пяти
округах Москвы. Результаты исследования позволили составить водную карту столицы.
Проект «Карта воды Москвы», целью которого является анализ воды питьевого
водоснабжения города, выявил основные отличия качества воды по разным округам
столицы. К примеру, по заключениям протоколов испытаний, в Юго-Восточном
административном округе такие показатели, как алюминий, общее железо и остаточный
свободный хлор, имеют значения более низкие, чем общегородские. В воде Восточного
округа больше алюминия, общего железа и хлороформа, чем в целом по Москве. В
Центральном округе вода более жесткая. Что же касается Северного административного
округа, то все показатели воды на его территории близки к средним8
.
На карте ниже представлены результаты анализа качества воды. Красным
отмечены районы с превышением одного или нескольких показателей: жесткость общая,
наличие железа, марганца, свинца, связанного остаточного хлора. Следует отметить, что
постоянное употребление воды с повышенным содержанием железа ведет к
заболеваниям крови, печени, кожи, снижению иммунитета, воды с повышенным
содержанием марганца – к заболеванием крови и центральной нервной системы.
8
Источник: http://www.watermap.ru/moscow

34. 34
Что касается Подмосковья, то здесь качество водопроводной воды не
соответствует нормам в хх городах и районах. Самые низкие показатели качества воды -
в Можайском районе, где нормативам соответствует лишь хх% воды.9
Низкое качество воды обусловлено старыми инженерными коммуникациями и
высоким содержанием железа.
Стоит отметить, что предпринимаются шаги для улучшения качества воды в
Подмосковье. Значимую роль вулучшении этого показателя сыграло строительство
водоочистных сооружений. Так, впрошлом году ввели вэксплуатацию хх станций
9
Источник: Министерство ЖКХ Московской области

35. 35
обезжелезивания, идет подключение муниципалитетов к Восточной системе
водоснабжения. В хххх году планируется открыть хх станций обезжелезивания.
Самые низкие показатели качества водопроводной воды отсамого худшего к
более-менее нормальным: Можайский, Рузский, Дмитровский, Луховицкий, Талдомский,
Шатурский, Коломенский, Егорьевский районы, город Орехово-Зуево, Лобня и
Железнодорожный. В Можайском хх% воды соответствует нормативам, в
Железнодорожном— хх,х%. Вода вэтих районах и городах не соответствует качеству из-
за физических загрязнений, речь не идет о радиации или недопустимых химических
элементах. В первую очередь несоответствие нормам вызвано высоким содержанием
железа всамой воде илиее последующим загрязнением из-за старых труб.
До улучшения ситуации струбопроводом власти предлагают населению
устанавливать усебя дома бытовые фильтры дляводы либо отстаивать ее некоторое
время перед использованием, что позволит избавиться отфизических загрязнений.
Выводы: таким образом, можно сделать вывод, что водопроводная вода в
большинстве районов Москвы и ряде районов Подмосковья имеет те или иные
отклонения от норм, что открывает большие перспективы для альтернативных
источников водоснабжения.
4.4.2. Альтернативные источники питьевой воды
Состояние водопроводных труб является основным фактором загрязнения воды
(особенно железом). В месте забора и очистки воды можно устанавливать любые
современные фильтры, однако, пройдя по ржавым трубам, в квартиры вода попадает уже
с различными примесями. Средний возраст стальных трубопроводов в Москве – хх года,
чугунных – хх год. Уровень износа коммунальной инфраструктуры города – хх%.10
Чтобы воду можно было пить без опаски, на всём протяжении от водоочистной
станции до крана на кухне должны стоять новые трубы. Немногие москвичи могут этим
похвастаться. Выходов из данной ситуации несколько.
1. Установка водопроводного фильтра.
Фильтр удобен в использовании, однако, имеет ряд недостатков. Во-первых, цена
самой установки – от х тысячи рублей, замена картриджа – порядка ххх-хххх рублей.
Кроме того, если им не пользоваться долгое время, например, уехать в отпуск, то в нем
скапливаются микроорганизмы, которые затем попадают в воду. Поэтому рынок
бутилированной и кулерной питьевой воды в России будет продолжать расти.
10
Источник: данные агентства «РИА Рейтинг»

36. 36
2. Доставка воды на дом и покупка в магазинах
Питьевую воду в Москву везут со всей страны — из Подмосковья, с Кавказа,
Поволжья, Урала, Байкала, из Архангельской области. хх % питьевой воды в России
производят на своих заводах международные гиганты — PepsiCo («Аква Минерале») и
Coca Cola (BonAqua), у них примерно равные доли рынка.
Питьевую воду в бутылях от пяти литров для дома москвичи чаще всего покупают
в крупных розничных сетях. Рынок кулерной воды (в бутылях от хх литров, которую
привозят к вам в офис), по данным Союза производителей бутилированных вод,
составляет хх−хх % рынка питьевой воды в Москве.
Самая популярная вода в бутылках:11
«Боржоми»
«Шишкин лес»
Aqualife
Самая популярная вода для кулеров:12
«Королевская вода»
«Старо-Мытищинская»
Nestle WaterCoolers Service
«Архыз»
«Аквалайн»
В Москве кулерную воду заказывают прежде всего в офисы (хх% доставок), в то
время как в российских регионах кулеры стоят у многих дома (хх % в офис и хх % домой),
поскольку качество водоочистки там ниже. Заказать воду на дом можно лишь оптом: у
«Королевской воды», например, это три бутылки по хх,х литра, а у Nestle нижний порог —
четыре бутылки по хх литров. Вместе со специальной помпой такой заказ будет стоить
порядка хххх рублей. Кроме того, эти бутылки необходимо где-то хранить, что создает
некоторые неудобства для покупателя.
Но если поставщик воды не дезинфицирует кулер, то от такой воды будет больше
вреда, чем пользы. Если кулер не чистят раз в полгода, там образуется плёнка из
микробов, которые попадают в воду.
Еще одним неудобством кулера является необходимость согласования время
доставки воды.
11
Источник: данные маркетингового агентства Nielsen
12
Источник: данные Союза производителей бутилированных вод

37. 37
Воду в магазине можно купить в любое удобное время, однако, в розничных сетях
высока переплата из-за множества издержек, включаемых в цену. Кроме того, идет
переплата за упаковку.
3. Покупка воды в хххах
Продажа питьевой воды через автоматы – достаточно новое направление на
российском рынке, демонстрирующее высокие темпы роста. Суть его заключается в том,
что во дворах жилых массивов или в подъездах устанавливаются автоматы по розливу
воды в тару потребителя (возможна также продажа бутилированной воды). Вода,
продаваемая через автоматы, не уступает по качеству бутилированной воде,
продающейся в магазинах, однако, цена за литр существенно ниже, так как данный вид
торговли позволяет избежать множества издержек, связанных с розничной торговлей.
В целом хххы сочетают в себе все плюсы альтернативных источников
водоснабжения: возможна покупка в любое время (как в розничных сетях), отсутствует
переплата за упаковку и прочие издержки, включаемые в цену в магазинах, не нужно
выделять дома место для хранения нескольких хх литровых бутылей и т.п.
Выводы: существует три основных альтернативных источников водоснабжения:
бутилированная вода в розничных сетях, доставка воды на дом и установка ххха. Как
показал анализ данных источников, наиболее перспективной является торговля водой
через автоматы, так как она сочетает в себе все достоинства других источников и
нивелирует их недостатки.
4.4.3. Предпосылки реализации проекта и перспективы развития рынка
Среди основных факторов, определяющих значительный уровень спроса на
бутилированную воду, необходимо отметить:
 Высокий темп жизни, заставляющий граждан более внимательно относиться к
своему здоровью и самочувствию;
 Достойное качество питьевой воды, в отличие от водопроводной, нередко
вызывающей сомнение в своей чистоте и безопасности по причине наличия
механических загрязнений, резкого химического запаха, выраженного
нестандартного вкуса и т.д.;
 Сильный износ водопроводных коммуникаций, что значительно снижает
эффективность любых мер по улучшению качества очистки воды на водозаборах.
 Большое количество предложений от десятков компаний, осуществляющих
поставки бутилированной воды, ценовой диапазон которых позволяет охватить
широкую потребительскую аудиторию;
 Развитие автоматизированной торговли водой в непосредственной близости от
жилых массивов;

38. 38
 Периодически появляющиеся сообщения об авариях и чрезвычайных ситуациях на
местных предприятиях, последствием которых является загрязнение воды в
местных пресноводных источниках;
Эксперты, изучающие состояние рынка питьевой воды в столице и Подмосковье,
говорят о благоприятных условиях для его дальнейшего роста. По сравнению со
странами бывшего социалистического лагеря, где уровень жизни граждан сегодня
сопоставим с российским, потребление качественной бутилированной воды на
территории РФ в х-х раза ниже. Средний показатель по столичному региону – один из
наиболее высоких в России – составляет порядка хх-хх литров, тогда как в западных
странах он уже достиг уровня в хх-хх литров на душу населения.
Специалисты прогнозируют ежегодный прирост объема водопотребления на
уровне хх-хх%, способствовать увеличению которого сегодня могут:
 Пропаганда здорового образа жизни среди населения, в том числе – среди
молодого поколения;
 Законодательно утвержденный перевод учреждений образования, больниц,
родильных домов и прочих профильных медицинских заведений на потребление
питьевой воды, поставщик которой будет назначаться по результатам
государственных тендеров;
 Дальнейший рост интенсивности темпа жизни, заставляющий внимательнее
относиться к качеству питьевой воды, способной влиять на работоспособность и
состояние здоровья;
 Дальнейший рост уровня жизни, позволяющий населению ориентироваться на
западные нормы жизни.
Выводы: российский рынок бутилированной воды имеет большие перспективы
развития, связанные с распространением культуры потребления очищенной воды,
пропагандой здорового образа жизни, ростом уровня жизни и, с другой стороны,
невысоким качеством водопроводной воды и износом водопроводных коммуникаций.

39. 39
5. Маркетинговая стратегия
6.1. Цена реализации
Цена реализации устанавливается на уровне среднерыночных цен на воду,
продаваемую посредством автоматов, в Москве.
Цена реализации воды с доставкой в хх литровых бутылях, а также цена
реализации бутилированной воды в розницу установлена на уровне чуть ниже
среднерыночной.
В таблице ниже представлены цены реализации хххов и воды.
Цены Руб. Комментарии
Цена хх литровой бутылки ххх чуть ниже среднерыночной
Цена бутилированной воды (за х литр,
для продажи в розничные сети) хх чуть ниже среднерыночной
6.1. Методы продвижения товара на рынке
Как отмечалось в маркетинговом исследовании, особенностью торговли через
автоматы является то, что автомат сам является наиболее эффективной рекламой. В
случае вендинга воды рекламироваться должен не сам товар, а услуга по
автоматизированной покупке воды.
Основными направлениями рекламной кампании будут: во-первых
информирование жителей районов, где будут установлены автоматы, о предоставлении
данной услуги, ее преимуществах; во-вторых, подробное информирование населения о
качестве воды в хххах с предоставлением копий сертификатов соответствия. Кроме того,
необходимо создать свой представительский сайт, где будет собрана информация о
качестве воды, месте добычи, способах фильтрации, а также подробно описаны
возможности автомата по розливу воды и преимущества покупки воды именно через
данные автоматы.
Таким образом, рекламная кампания будет включать в себя:
 Создание и продвижение собственного сайта;
 Оформление и печать листовок и буклетов;
 Распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов;
 Раздача листовок в проходных местах района;
Единовременные затраты включают разработку и наполнение сайта – ххх ххх руб.,
а также создание бренд-бука и разработка шаблона рекламных листовок – хх ххх руб.

40. 40
Ежемесячные рекламные расходы включают в себя:
 Поддержку и хостинг сайта – хх ххх руб. в месяц
 Продвижение сайта – хх ххх руб. в месяц
 Распространение листовок – х ххх руб. в месяц (х,х руб. за х штуку)
 Печать листовок – х ххх руб. ( х ххх листовок в месяц по х рубля за штуку)
Таким образом, месячный рекламный бюджет составит хх ххх руб.

41. 41
5. Инвестиционный план
6.2. Объем и график инвестиций
Инвестиции предполагается осуществлять в х этапа.
Первый этап предполагается начать в июне хххх года, он будет включать в себя:
 Регистрацию юридического лица – хх ххх руб.
 Разработку и регистрацию товарного знака – хх ххх руб.
 Единовременные затраты на маркетинговую кампанию – ххх ххх руб.
Второй этап предполагается начать в мае хххх года, он будет включать в себя:
 Покупку производственного комплекса для производства хххов – хх ххх ххх
руб. (Московская область, ххх мх: ххх мх – производственные площади, ххх
мх – складские площади, ххх мх – прочие помещения)
 Покупку производственного оборудования – х ххх ххх руб.
 Оборудование офиса и ремонт помещений – х ххх ххх руб.
Третий этап предполагается начать также в мае хххх года, он будет включать в
себя:
 Бурение, обустройство и запуск артезианской скважины – хх ххх ххх руб.
В таблице ниже представлены расходы на запуск скважины.
Третий этап (запуск скважины)
Стоимость,
руб.
Разработка и регистрация ТЗ хх ххх
Геологоразведочные работы ххх ххх
Проектные работы ххх ххх
Лицензирование добычи воды ххх ххх
Бурение и обустройство скважины х ххх ххх
Водоподъемное оборудование ххх ххх
Система водоподготовки ххх ххх
Производственное оборудование х ххх ххх
Обустройство складского помещения ххх ххх
Итого хх ххх ххх
Также проектом предполагается покупка автомобилей для доставки воды –
хх ххх ххх руб.
Оборотные средства составят хх ххх ххх руб.
Общий объем инвестиций по проекту составит ххх ххх ххх руб.

42. 42
В таблице ниже представлен график инвестиционных вложений.
Начало таблицы
Направления инвестиционных
вложений
июн.х
х июл.хх авг.хх сен.хх окт.хх ноя.хх дек.хх
х Этап
Регистрация юридического лица хх ххх х х х х х х
Разработка и регистрация товарного
знака хх ххх х х х х х х
Маркетинговая кампания
(единовременные затраты) ххх ххх х х х х х х
х Этап
Покупка производственного комплекса х х х х х х х
Покупка производственного
оборудования х х х х х х х
Оборудование офиса и ремонт
помещений х х х х х х х
х Этап
Бурение, обустройство и запуск
скважины х х х х х х х
Покупка автомобилей
х ххх
ххх х
х ххх
ххх
х ххх
ххх
х ххх
ххх
х ххх
ххх
х ххх
ххх
Оборотные средства
х ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
Итого:
х ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
хх ххх
ххх
Окончание таблицы
Направления инвестиционных вложений
янв.х
х
фев.х
х мар.хх
апр.х
х
май.х
х июн.хх Итого
х Этап
Регистрация юридического лица х х х х х х хх ххх
Разработка и регистрация товарного знака х х х х х х хх ххх
Маркетинговая кампания (единовременные
затраты) х х х х х х ххх ххх
х Этап
Покупка производственного комплекса х х
хх ххх
ххх х х х
хх ххх
ххх
Покупка производственного оборудования х х х ххх ххх х х х х ххх ххх
Оборудование офиса и ремонт помещений х х х ххх ххх х х х х ххх ххх
х Этап
Бурение, обустройство и запуск скважины х х
хх ххх
ххх х х х
хх ххх
ххх
Покупка автомобилей х х х х х
х ххх
ххх
хх ххх
ххх
Оборотные средства х х х х х х
хх ххх
ххх
Итого: х х
хх ххх
ххх х х
х ххх
ххх
ххх ххх
ххх
6.3. Источники финансирования
Финансирование проекта предполагается на ххх% за счет собственных средств:

43. 43
6.4. Структура инвестиций
хх% инвестиционных вложений приходится на покупку производственного
оборудования, по хх% - на оборотные средства и покупку автомобилей, хх% - на бурение
и обустройство скважины.
На диаграмме выше представлена структура инвестиционных вложений в проект.
На графике выше представлена динамика инвестиционных вложений в проект.