Книга продаж по металлопрокату

Книга продаж
по металлопрокату
версия 1.2
Книга сценариев продаж
МЕТАЛЛОПРОКАТА;
Корпоративная Книга продаж
МЕТАЛЛОПРОКАТА.
Специализированное Методическое пособие для менеджеров и
руководителей металлоторгующих организаций

Авторы и разработчики:
www.SalesMetall.ru
SalesMetall.ru@gmail.com
popov@salesmetall.ru
(905) 707 96 28
Группа экспертов компании
Sales Metall.ru
-Общий стаж работы в металлоторговле
более 10 лет (организация, управление,
продажи);
-Общее количество проданного
металлопроката более 500 000 тыс. тонн

Зачем нужна Книга продаж ?
Отличительным признаком стабильности компании, продающей товары или услуги на
рынке, является выстроенная система продаж. Руководители, чей бизнес вышел из
зоны выживаемости, обретая тенденции стабильного развития, находят
целесообразным навести порядок и создать четкую работающую структуру
эффективных продаж.
Аккумулирует и собирает в одном месте
лучший опыт компании в области продаж;
Самый эффективный способ передачи
знаний новым сотрудникам ;
Инструмент руководителя для контроля и
развития своих сотрудников;
Единое понимание сотрудниками принципов
деятельности компании.

Внедрение Книги продаж в компании-
- Быстрее адаптироваться новым сотрудникам и обеспечит продажи уже в
первый месяц работы;
- Опытным менеджерам поможет найти новые возможности для развития и быть
более профессиональным в глазах клиентов;
-Повысит уверенность и самомотивацию. - Увеличит конверсию холодных
звонков до оплаченных счетов;
-Руководителям отделов даст новые возможности для контроля и развития своих
подчиненных;
- Всей компании четко сформулировать самый главный процесс- продажи.
«Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как
телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать
взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом
готовых ответов на любую реплику со стороны снабженца или закупщика».

Если Вы не будите развиваться – вы обречены «топтаться на месте»,
потому как лидеры рынка давно и регулярно используют все
новейшие технологии, модели и инструменты по управлению
отношениями с клиентами.
Если Вы хотите, чтобы ваша компания росла и
развивалась - обучайте и развивайте ваших сотрудников
и вместе с ними будет расти и ваша компания.
Если Вы руководитель: Если Вы менеджер
1. Знаете ли Вы, какой будет Ваша компания, отдел
продаж через год/три?
2. Если знаете, то с какими сотрудниками Вы к этому
придете? Какими они должны обладать знаниями и
навыками?
3. Как Вы управляете продажами? Сколько составляет
конверсия в Вашем отделе продаж? Как Вы ее
считаете? И как Вы планируете ее увеличивать?
1. Очень здорово, что Вы хотите развиваться и
ищите новые возможности для этого. Не
останавливайтесь и успех не заставит себя
долго ждать.
2. Покажите эту презентацию Вашему
руководителю.
3. Если руководитель не считает это нужным и
интересным, записывайтесь к нам на открытые
вебинары и через некоторое время, Вы
возглавите отдел продаж.

Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright
Книга продаж по МЕТАЛЛОПРОКАТУ – это
интеллектуальный труд команды SalesMetall.
Мы продаем Книгу продаж по металлопрокату в
электронном, полностью редактируемом
формате Power Point.
Поэтому просим вас отнестись с пониманием к тому, что весь разработанный
нами контент в данной презентации спрятан под наложенный текст.
Приобретайте Книгу продаж по МЕТАЛЛОПРОКАТУ и вам будет доступен
весь контент с возможностью редактирования.
Обращаем Ваше внимание, что

содержит более 50
актуальных тем для
менеджеров по
продажам
МЕТАЛЛОПРОКАТА.
И разделена на
блоки:
-О компании;
-Справочная
информация о
металлопрокате и
рынке;
- Клиенты
(закупщики и
снабженцы);
-Компетенции
менеджера;
-Скрипты и
сценарии продаж.

Гидроизоляция Инструмент Электро-
кабель
ТеплоизоляцияОборудование
Часто менеджеры,
а иногда даже и
руководители не
понимают, что МЫ
продают не
металл, а именно
СЕРВИС. Который
заключается не
только в
своевременной
доставке
продукции и резке
металла, а во
внимании к
клиенту, комплексе
предоставляемых
услуг, стабильности
работы и прежде
всего
профессионализм
е клиентских
менеджеров.
У нас сервисный бизнес
Sales Metall
copyright
copyright
Мы постарались визуализировать
информацию насколько это возможно.
В данном случае, вы можете заменить
имеющиеся направления деятельности
на свои в полностью редактируемом
файла Power Point.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales
MetallSales Metall
Sales Metall Sales

Уникальные торговые ПРЕИМУЩЕСТВА или
Уникальные торговые ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
То, что отличает вашу компанию от ваших
конкурентов.
Ваши сильные стороны.
Для того, чтобы разработать УТП- необходимо
провести сравнительный анализ.
Определить свои сильные стороны и прописать
каким образом они решают существующие
трудности ваших клиентов.
И обязательно об этом необходимо говорить
клиентам.
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall
Metall

Следующий
раздел Книги
продаж- это
справочная
информация о
металлопрокате и
применении его в
различных областях
народного
хозяйства.

Продолжение
справочного
материала о
металлопрокате.
Особенности
производства и
структура
металлургической
отрасли.

Словарь
металлургических
терминов.
может объединить
в себе всю
необходимую,
справочную
информацию,
используемую в
компании .
Собранная
информация
доступна для
изучения и
последующей
аттестации
менеджеров.

Проф. сленг
МЕТАЛЛОТОРГОВЦА
Именно язык и стиль
изъяснения показывает в
сотруднике профессионала
Клиенты, закупщики и
снабженцы хотят общаться
только с профессионалами

Мы постарались,
насколько это
возможно,
визуализировать
информацию в
нашей КНИГЕ
ПРОДАЖ
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales

Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall

Заводы,
производители и
необходимые
интернет ресурсы
Система
должностных
взаимоотношений
в строительно-
подрядной
организации.
Каждому
менеджеру, для
эффективного
общения
необходимо знать
как принимается
решения в той или
иной компании.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright

Рынок
металлопроката
Москвы.
Крупные и мелкие
трейдеры.
Вы можете
самостоятельно
составить такой
список для своего
региона.
Источники поиска
клиентов.
Очевидные и не
очевидные.
Например:
2gis, HH и сайт
Госзакупки.ру
Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Salescopyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales opyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyrightcopyright Sales Metall copyright
copyright Sales
copyright Sales
Metall copyright
Metall copyright copyright Sales copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright
Metall copyright copyrightcopyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright

Портрет нашего
клиента. Его
характер и
привычки.
Чем лучше
менеджер знает
своего клиента,
тем лучше он
сможет выстроить
с ним деловые
взаимоотношения.
Потребности
закупщиков и
снабженцев.
Интервью со
снабженцем
одной строительно-
подрядной
организации.
Sales Metall copyright copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall Sales Metall copyright
Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright

Далее,
Раздел об
основных
потребителях
металлопроката и
закупаемая ими
продукция.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyrightSales

Качества личности,
знания и навыки,
необходимые
менеджерам по
продажам для
достижения
результата.
Как правило, у
руководителей в
голове есть
картинка
идеального
менеджера. Каким
он должен быть.
А вот у менеджера
не всегда
понимает к чему
стремиться.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales

Детально
перечислены
причины неудач
менеджеров, а
также прописаны
инструменты,
позволяющие их
избежать или
снизить их влияние
на результат.
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall Sales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales
Sales Metall copyrightSales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright
copyrightSales
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall Sales Metall copyright

Хорошие
отношения с
клиентом, пожалуй,
ВАЖНЕЙШЕЕ в
построении и
развитии системы
продаж.
Также
немаловажную
роль играет
психологический
настрой. Настрой
не просто на
работу ради
работы , а настрой
на достижение
целей и результата.
Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
MetallSales Metall copyright

Структура работы
менеджера по
продажам- Этапы
или шаги продаж.
Структура
телефонного
разговора.
Структура встречи
с клиентом.
Подготовка к
телефонному
звонку, сбор
информации.
Действия во время
телефонного
разговора.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall
Metall copyright SalesSales Metall
Metall copyright SalesSales Metall
Sales Metall copyright Sales MetallSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright

Важную роль в
общении играет
невербальная
коммуникация.
У менеджера, при
общении с
клиентом по
телефону, есть
только голос. И чем
лучше он им
управляет, тем он
более убедителен.
Цель- это то, что
определяет
результат любой
деятельности.
Правильно
поставленная и
сформулированна
я цель, при прочих
равных, может
обеспечить до 90%
успеха.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Metall copyright Sales Metall
Metall copyright
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright

Наша Книга
продаж по
металлопрокату
ориентирована на
менеджеров и
отделы продаж у
которых основной
инструмент это
продажи по
телефону.
Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall
Metall copyright Sale
copyright Sales Metall copyright Sales Sales

Следующий
раздел Книги
продаж - это
сценарии
совершения
телефонных
звонков
1. Наша авторская
методика общения
2. Сценарий
диалога
менеджера с ЛПР
через секретаря.
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Наша авторская
методика общения с
клиентами, которой мы
учим на своих тренингах.
Мы специально не стали прятать
текст, чтобы вы убедились в
серьезности нашего подхода.

Для многих
менеджеров
секретарь – это
серьезная
проблема на пути
к ЛПР.
Мы предлагаем
более 15 вариантов
прохождения
секретарей.
Metall copyright
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright

Более 10 скриптов
работы с
возражениями
секретарей
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall

1. Скрипт
классического
диалога с ЛПР с
этапами и
комментариями к
каждому этапу.
Мы знаем что
нашим клиентам
звонят 10-15
менеджеров по
продажам
ежедневно. И чтобы
выделится из этого
информационного
потока и привлечь
внимание клиента
необходимо
использовать
особые методы и
техники.
Мы приводим 11
приемов.
Metall copyright
Metall copyright

Один из ключевых
этапов продаж –
это выявление
потребностей.
Вопросы.
Задавая клиенту
вопросы,
менеджер
понимает текущую
ситуацию у клиента
а также
демонстрирует
интерес к делам
клиента.
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright

Скрипт-сценарии
«Как назначить
встречу с
клиентом»
Сценарий встречи
Этапы, что говорить
и как себя вести.
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright

Техники активного слушания.
Проблема связана с тем, что на встрече мы слушаем, что
говорит нам собеседник, но фактически не слышим. Так
как думаем о том, что нам сказать дальше.
Собеседник это видит и теряет интерес к диалогу.
Необходимо следить за собой и использовать техники
активного слушания для повышения эффективности
коммуникации.
copyright

Большая тема.
«Работа с
возражениями».
Ответы на
возражения
9 различных
возражений
21 способ
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright

Ответы на
возражения
9 различных
возражений
21 способ
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copy
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copy
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall

Пожалуй,
основное, что есть
в современной
науке о продажах.
Использование
именно этой
технологии дает
клиенту ответ на
вопрос,
-какую выгоду я
получу от общения
с менеджером?
-Что я буду иметь от
сотрудничества с
компанией.?

1. Дополнительные
уловки для
эффективного
общения с
клиентами как по
телефону, так и
при встрече.
2. Круг доверия
клиента в который
входят
существующие
поставщики.
И часто, ошибка
менеджера: Не
войдя в круг
доверия, начинают
продавать. Что
совершенно не
способствует
эффективному
общению.
copyright
copyright

Часто клиенты
негативно относятся к
людям, желающим им
что то продать.
За годы работы у них
выработался стойкий
иммунитет. При
малейшем
подозрении на угрозу
продажи, ставят
глухой защитный
барьер.
С такими клиентами,
не стоит начинать
разговор о продаже
или о сотрудничестве.
Одна из самых
больших проблем в
металлоторговле.
Клиент запрашивает
счет и не оплачивает.
Обещает оплатить и
не оплачивает.
Что делать в такой
ситуации.
copyright
copyright

1. Типы клиентов. Их
психологические
характеристики и
особенности
работы с каждым
из них.
2. Технология
работы с
дебиторской
задолженностью.
-Что делать прежде
чем отгрузить в
кредит.
- Что делать во
время.
- И что делать когда
уже возникала ДЗ.
Metall copyright
Metall copyright
Metall copyright
copyright

1. Причины почему
клиенты меняют
своих поставщиков.
Исследования
компании McKinsey
2. Пока клиент не
понимает
ценности, для него
всегда будет
дорого.
3. Продавать
существующим
клиентам гораздо
проще, чем новым
клиентам.
4. Создайте свою
воронку продаж.
Отслеживайте свои
показатели.
copyright Sales Metall copyrightSales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyrightSales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright

Приложение 1.
На столе перед
глазами
менеджера.
На каждый звонок
проставлены цели
максимум и
минимум. При
таком подходе
повышается
конверсия .
Руководитель
оценивает
телефонный звонок
своих менеджеров.
copyrightSales Metall copyright
copyrightSales Metall copyright
copyright

Таблица весов как
пример того, что
можно включить в
Книгу продаж все,
что вы посчитаете
нужным.
Проверочные
вопросы к
настоящей Книге
продаж по
металлопрокату.
Руководители
проводят регулярно
аттестацию по
знаниям продукции
и технологии
продаж.

Сравнительный анализ

2. Для того, чтобы обучение было
эффективным, оно должно быть
регулярным. (практически
невозможно сформировать
навык продаж за 1-2 дня).
Книга продаж по металлопрокату- в первую
очередь инструмент руководителя.
3. Регулярное обучение 1-2 раза
в неделю. Тренировка и
практические упражнения. Для
этого необходимо использовать
нашу Книгу продаж.
1. Чтобы компания развивалась и росла- сотрудники должны обучаться и развиваться
и новые и опытные. (читать книги, тренироваться, овладевать новыми инструментами и
технологиями).

- - Скорее всего да. Но не 100%. У Вас опыт и знания. У нас
кроме этого, методология структурированного изложения материала.
- Мы писали Книгу продаж по металлопрокату 6 мес. И сейчас регулярно обновляем, исходя из меняющейся на
рыке ситуации. Наверняка, ваше время стоит гораздо дороже.
Я могу сам написать такое методическое пособие.
- Каждая компания по своему индивидуальна. Тем не менее, принципы взаимодействия
менеджера с клиентами одни и те же. И большое заблуждение думать что у Вас по другому.
Мы видели десятки больших и маленьких компаний. Мы берем и используем только лучший опыт. Наша Книги
продаж в редактируемом формате Power Point. Вы можете внести незначительные изменения и сделать так как
у вас.
У нас не так.
- Все зависит от целей, которые Вы как руководитель ставите пред собой и компанией. Книга
продаж – всего лишь необходимый инструмент для достижения высоких показателей в продажах. И от того
насколько умело вы будите использовать этот инструмент будет зависеть поможет или нет.
Не поможет.
- Даже опытным менеджерам, не говоря про новичков сдавать экзамен
лучше, удобнее, спокойнее со шпаргалкой.
Скрипты менеджерам не нужны.
- В данном случае, размер значения не имеет. Используют наши технологии
один менеджер или десять. И Вы же планируете развиваться?
У нас маленькая компания.
- Наверняка! Но в каком виде и где? Мы сделали структуру. Все хранится в одном
месте, доступно и удобно. Вы можете добавить в наше пособие свой материал, какой посчитаете нужным и
необходимым.
У нас все это есть.

Помогите Вашим менеджерам продавать больше металлопроката.
Дайте Вашим руководителям инструмент для обучения своих
менеджеров .
Обязательно контролируйте процесс.
Если возникают проблемы с аттестацией, обратитесь к нам .
Мы проведем Онлайн тестирование
Если Вы приобретете Книгу продаж, мы поможем Вам внедрить ее
бесплатно.
Вы директор или собственник металлотогующей
организации?

Бюро поддержки продаж металлопроката
Увеличиваем конверсию от холодных звонков до оплаченных счетов
Тренинги ;
Разработка скриптов и речевых модулей;
Аудит и оценка;
Разработка коммерческих предложений.
www.SalesMetall.ru
SalesMetall.ru@gmail.com
popov@salesmetall.ru
(905) 707 96 28
По вопросам приобретения Книги продаж по металлопрокату,
обращайтесь по телефону или по электронной почте.

Книга продаж по металлопрокату

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to Книга продаж по металлопрокату

Книга продаж по металлопрокату