Баев Андрей Станиславович
Директор, Металл Эксперт Консалтинг
Тема доклада: Переформатирование рынка проката с покрытиями России и стран ближнего зарубежья: текущие тенденции и будущая динамика
Масленников Сергей Германович
Генеральный директор, ЗАО "Стальинвест"
Тема доклада: Рынок оцинкованного и окрашенного проката: тенденции производства и потребления. Итоги 2015 г. Перспективы развития в 2016 г.
Сабитов Сергей Гумарович
Руководитель департамента продаж в сегменте строительные конструкции, ОАО "Северсталь"
Тема доклада: Производственная и сбытовая политика Северстали на рынках проката с покрытиями. Развитие поставок в строительную и автомобилестроительную отрасли
Титов Андрей Александрович
Старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями, ОАО "Магнитогорский Металлургический Комбинат"
Тема доклада: Поставки оцинкованного и окрашенного проката ММК для российских потребителей. Оценки потребления и предложения проката с покрытиями на российском рынке глазами крупного производителя
Ли Лин
Директор отдела продаж, ООО "Радуга Цинк Лист"
Тема доклада: Создание и развитие производства по нанесению полимерного покрытия на оцинкованный стальной прокат «Радуга Цинк Лист». Основные перспективы продвижения продукции компании на рынке Юга России
Тарнавский Виктор Вадимович
Руководитель отдела аналитики, ИИС "Металлоснабжение и сбыт"
Тема доклада: Рынок оцинкованного и окрашенного проката в мире: тенденции развития и текущая конъюнктура
Масленников Сергей Германович
Генеральный директор, ЗАО "Стальинвест"
Тема доклада: Рынок оцинкованного и окрашенного проката: тенденции производства и потребления. Итоги 2015 г. Перспективы развития в 2016 г.
Сабитов Сергей Гумарович
Руководитель департамента продаж в сегменте строительные конструкции, ОАО "Северсталь"
Тема доклада: Производственная и сбытовая политика Северстали на рынках проката с покрытиями. Развитие поставок в строительную и автомобилестроительную отрасли
Титов Андрей Александрович
Старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями, ОАО "Магнитогорский Металлургический Комбинат"
Тема доклада: Поставки оцинкованного и окрашенного проката ММК для российских потребителей. Оценки потребления и предложения проката с покрытиями на российском рынке глазами крупного производителя
Ли Лин
Директор отдела продаж, ООО "Радуга Цинк Лист"
Тема доклада: Создание и развитие производства по нанесению полимерного покрытия на оцинкованный стальной прокат «Радуга Цинк Лист». Основные перспективы продвижения продукции компании на рынке Юга России
Тарнавский Виктор Вадимович
Руководитель отдела аналитики, ИИС "Металлоснабжение и сбыт"
Тема доклада: Рынок оцинкованного и окрашенного проката в мире: тенденции развития и текущая конъюнктура
Модуль-Украина на данный момент является единственным в Украине производителем проката с полимерным покрытием, и оцинкованного проката высокого качества
Рассказывая об основных барьерах на пути более активного развития российского рынка оцинкованного и окрашенного металла с точки зрения применения новых технологий, отметил, что введение высоких пошлин на ввоз дешевой продукции из Азии привело к тому, что окрасочные линии производства Китая начали монтировать в России. Попытки создать систему ГОСТов не увенчались успехом, а демпинг в борьбе за потребителя привел к уходу с рынка ряда предприятий-металлопереработчиков. Он также сказал, что агрегаты по нанесению ЛКМ в РФ находятся на высшем уровне и позволяют использовать все доступные на сегодня технологии. Использование новых материалов и технологий, таких как печатные или текстурированные покрытия, переход на новые цвета по эталону заказчика поможет новым игрокам занять свою нишу на конкурентном рынке.
Рассказал о той деятельности, которую ведет компания по повышению удовлетворения потребностей своих клиентов и отметил, что его прогнозы роста рынка в 2014 г. достаточно сдержанные, и в целом рынок, скорее всего, достигнет 5,241 млн т, при этом рынок оцинковки вырастет на 1%, а полимерки - на 4%). В основном такой прогноз связан в первую очередь с тем, что строительная отрасль будет развиваться в текущем году медленными темпами.
- 90-95% проката с покрытием потребляется строительным рынком
- Объем строительных работ с 2007 г. показывает отрицательную динамику
- Ожидаемый объем строительных работ в 2015 г. составит 20% от объема 2007 года
- Падение промпроизводства более чем на 30% по сравнению с 2012 годом
Овчинников Владислав Александрович
Начальник управления по продажам на внутреннем рынке, ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат"
Тема доклада: НЛМК на региональных рынках плоского и сортового проката. Особенности взаимодействия НЛМК с металлоторговыми компаниями и СМЦ
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Развитие потребления сталей с покрытиями в России: текущие тренды»
Фартунин Андрей Валерьевич
Руководитель направления продаж по трубному прокату, ЗАО "ТФД Брок-Инвест-Сервис и К"
Тема доклада: Оценки развития рынка сварных холоднокатаных труб: текущая конъюнктура. Сбытовая стратегия компании Брок-Инвест-Сервис
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Особенности работы крупной металлоперерабатывающей компании на рынке России в текущий момент. Новые перспективные направления развития листопереработки»
Новый способ увеличить продажи металлопроката с помощью VIP версии калькулятора металла. Ваша реклама именно в тот момент, когда потребность максимально актуальна.
Бережной Сергей Александрович
Коммерческий директор, ГК "Маяк"
Тема доклада: Тенденции розничного рынка на примере регионов присутствия Группы компаний МАЯК
Модуль-Украина на данный момент является единственным в Украине производителем проката с полимерным покрытием, и оцинкованного проката высокого качества
Рассказывая об основных барьерах на пути более активного развития российского рынка оцинкованного и окрашенного металла с точки зрения применения новых технологий, отметил, что введение высоких пошлин на ввоз дешевой продукции из Азии привело к тому, что окрасочные линии производства Китая начали монтировать в России. Попытки создать систему ГОСТов не увенчались успехом, а демпинг в борьбе за потребителя привел к уходу с рынка ряда предприятий-металлопереработчиков. Он также сказал, что агрегаты по нанесению ЛКМ в РФ находятся на высшем уровне и позволяют использовать все доступные на сегодня технологии. Использование новых материалов и технологий, таких как печатные или текстурированные покрытия, переход на новые цвета по эталону заказчика поможет новым игрокам занять свою нишу на конкурентном рынке.
Рассказал о той деятельности, которую ведет компания по повышению удовлетворения потребностей своих клиентов и отметил, что его прогнозы роста рынка в 2014 г. достаточно сдержанные, и в целом рынок, скорее всего, достигнет 5,241 млн т, при этом рынок оцинковки вырастет на 1%, а полимерки - на 4%). В основном такой прогноз связан в первую очередь с тем, что строительная отрасль будет развиваться в текущем году медленными темпами.
- 90-95% проката с покрытием потребляется строительным рынком
- Объем строительных работ с 2007 г. показывает отрицательную динамику
- Ожидаемый объем строительных работ в 2015 г. составит 20% от объема 2007 года
- Падение промпроизводства более чем на 30% по сравнению с 2012 годом
Овчинников Владислав Александрович
Начальник управления по продажам на внутреннем рынке, ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат"
Тема доклада: НЛМК на региональных рынках плоского и сортового проката. Особенности взаимодействия НЛМК с металлоторговыми компаниями и СМЦ
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Развитие потребления сталей с покрытиями в России: текущие тренды»
Фартунин Андрей Валерьевич
Руководитель направления продаж по трубному прокату, ЗАО "ТФД Брок-Инвест-Сервис и К"
Тема доклада: Оценки развития рынка сварных холоднокатаных труб: текущая конъюнктура. Сбытовая стратегия компании Брок-Инвест-Сервис
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Особенности работы крупной металлоперерабатывающей компании на рынке России в текущий момент. Новые перспективные направления развития листопереработки»
Новый способ увеличить продажи металлопроката с помощью VIP версии калькулятора металла. Ваша реклама именно в тот момент, когда потребность максимально актуальна.
Бережной Сергей Александрович
Коммерческий директор, ГК "Маяк"
Тема доклада: Тенденции розничного рынка на примере регионов присутствия Группы компаний МАЯК
Книга продаж по металлопрокату. Книга сценариев продаж металлопроката. Корпор...Sales Metall
Книга продаж по металлопрокату.
Книга сценариев продаж металлопроката.
Корпоративная книга сценариев продаж металлопроката.
Сценарии продаж. Скрипты, речевые модули. Ответы на возражения закупщиков и снабженцев. Как ускорить оплату по ранее выставленному счету. Как избежать возникновения дебиторской задолженности. И еще более 40 инструментов повышающих эффективность работы отдела продаж металлопроката.
Специализированное методическое пособие для менеджеров, продающих металлопрокат. Справочная информация по металлопрокату. Скрипты, сценарии продаж и речевые модули. Ответы на основные возражения закупщиков и снабженцев.
Фильтруй базар:), продавец. Мастерская по Книге ПродажOlga Antonova
Как продавать в эпоху перемен, которая, кстати, похоже, уже и не закончится никогда, а становится нашим «нормальным» миром?
Я не буду долго объяснять, в чём суть «фильтрации базара» для менеджеров и продавцов.
Я просто напомню, что у них всего 2 задачи (по должности положено)
1. Повышать (улучшать) качество коммуникации с Клиентом
2. Снижать градус напряжения (который базово есть в продажах всегда)
Если разговоры – то содержательные.
Если вопросы – то мудрые, показывающие что вам можно доверять.
А если уж говорить о «решении проблем» Клиентов – то продавцу/менеджеру важно ПОКАЗЫВАТЬ (действиями), что они таки понимает эти проблемы, задачи, трудности и цели Клиента.
Программа (меню) встречи.
+ фильтруем (свой) базар
+ кейсы
+ как НАДО
+ Как НЕ надо
+ Учим жаргон
+ Убираем «шоры» с глаз менеджеров/продавцов и их руководителей, если они будут на встрече
ᚚᚚᚚᚚᚚ
+ основная часть: с 10 до 12:30 (2.5 часа с перерывом)
+ угощение: чай + бутерброды + сладкое угощение
+ по желанию: Q & A (вопросы и ответы) + нетворкинг: 12:30-13:00
Количество участников: 9 человек + Ольга Антонова
Добро пожаловать!
Начните (продолжайте) систематизировать ваши ПродажИ, став 16 февраля участником мастерской по созданию вашей собственной Книги Продаж.
Продавайте достойно! Ведь ПродажИ – это полезная деятельность.
Андрей Баев, директор «Металл Эксперт Консалтинг», более подробно коснулся основных тенденций развития производства и потребления сталей с покрытием в Европейской части РФ и в Украине, рассмотрел динамику роста потребления проката с покрытиями, проанализировал импорт и мощности, которые введены или планируются к вводу, сопоставив их со средним потреблением, сделав выводы относительно того, что следует ожидать от российского рынка в среднесрочной перспективе. Затем он рассмотрел отдельные аспекты рынка оцинкованного и окрашенного проката Украины, показав, в чем его специфика и каковы ожидания, связанные с этим рынком.
Зайцев Николай Валентинович
Заместитель управляющего директора, ЗАО "ОМК-Сталь"
Тема доклада: Региональные рынки трубной продукции и стратегия присутствия на них Объединённой металлургической компании в 2015-16 гг.
Арсенюк Владислав Владимирович
Генеральный директор, ЗАО "ТФД Брок-Инвест-Сервис и К"
Тема доклада: Новые реалии рынка черного проката и стратегия Брок-Инвест-Сервис на 2015г. в изменившихся условиях
Остановился на нескольких основных вопросах, которые касаются совместной работы металлургов и переработчиков проката с покрытиями, в том числе на том, что представляет собой мировой и отечественный рынок продукции с лакокрасочным покрытием, на проблемах качества материала, а также на ходе реализации по продвижению современных видов металлопродукции на российском рынке.
Шухардин Андрей Алексеевич
Генеральный директор, ООО "Андромета"
Тема доклада: Направления и перспективы использования оцинкованного и окрашенного металлопроката в современном строительстве, имеющиеся барьеры и пути их преодоления
Титов Андрей Александрович
Старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями, ОАО "Магнитогорский Металлургический Комбинат"
Тема доклада: Развитие поставок продукции ММК для сервисных металлоцентров России. Особенности работы с СМЦ
Шульдова Анастасия Владимировна
Начальник отдела Управления закупок, ЗАО "ТФД Брок-Инвест-Сервис и К"
Тема доклада: «Особенности рынка стального проката в 2014г. и требования, предъявляемые к поставщикам металлопродукции: взгляд металлотрейдера»
Александр Шевелев, генеральный директор Северсталь-метиз, представил свои оценки ситуации в российской метизной отрасли, рассказав о тех вызовах, которые сегодня присутствуют, в том числе снижение емкости рынка и рост импортных поставок. Второй блок выступления был посвящён основным направлениям развития Северсталь-метиза, который является международной группой компаний, которая входящей в топ-5 европейских производителей метизной продукции, его инвестиционной политике, новым видам продукции и наиболее значимым проектам, которые были сделаны компанией в последнее время в различных направлениях.
Качество металла или прибыль? Реалии кровельного рынка.потапов алексей
Кровельщики заявляют, что им и их клиентам весьма важно качество металла. При этом вскрывается недостаточная осведомленность как о формальных подтверждениях качества (сертификаты и маркировка), так и о характеристиках металла.
Осведомленность заказчиков кровли о вопросах качества значительно ниже, чем у самих кровельщиков.
Для наиболее продвинутой части кровельщиков существует только выбор «Ruukki или неважно что».
Для половины кровельщиков проблема несоответствия металла заявленным характеристикам не существует. Другая половина не только отмечает ее наличие, но и сообщает о росте некондиции.
Региональные отличия между кровельщиками сглажены (в отличие от СМЦ).
Оценки перспектив своего бизнеса у кровельщиков и продавцов металла, в целом, совпадают.
38% кровельщиков планируют развиваться.
Пример отчета по исследованию рынка бетона (пакет для малого бизнеса "Обзор рынка"). Для исследования использованы методики: кабинетное исследование, экспертные интервью.
Similar to Переформатирование рынка проката с покрытиями России и стран ближнего зарубежья: текущие тенденции и будущая динамика (20)
Захаркин Павел Александрович
Менеджер по маркетингу, ООО "Торговый дом ММК"
Тема доклада: «Развитие производственно-складского комплекса ТД ММК г. Щелково»
Соловьев Алексей Александрович
Руководитель направления ОЕМ Россия, Hypertherm Inc.
Тема доклада: «Американский опыт взаимодействия СМЦ и ЗМК в области резки металла»
Сабитов Сергей Гумарович
Руководитель департамента продаж в сегменте строительные конструкции, ОАО "Северсталь"
Тема доклада: «Новые продукты и новые сервисы компании «Северсталь» для сервисных металлоцентров, специализирующимися на производстве заготовок и изделий из листового и сортового проката, а также металлоконструкций»
Овечкин Олег Витальевич
Технический директор, ООО "ВИ-МЕНС"
Тема доклада: «Опыт Peddinghaus Corporation в оснащении сервисных металлоцентров по обработке фасонного и плоского проката»
Ненахов Дмитрий Сергеевич
Коммерческий директор по региону "Урал" ЕВРАЗ Металл Инпром, ОАО "ЕВРАЗ Металл Инпром"
Тема доклада: «Российский опыт взаимодействия СМЦ и заводов металлоконструкций – практика ЕВРАЗ Металл Инпром. Компетенции СМЦ, форматы сотрудничества с ЗМК, перспективы развития партнерства»
Коскевич Никита Сергеевич
Руководитель направления по привлечению резидентов, Корпорация развития Среднего Урала
Тема доклада: «Как получить налоговые льготы и доступное финансирование: возможности территории опережающего развития»
Голицин Андрей Федорович
Старший менеджер группы региональных продаж, ОАО "Магнитогорский Металлургический Комбинат"
Тема доклада: «Развитие взаимодействия ММК с сервисными металлоцентрами, специализирующимися на производстве заготовок и изделий из листового и сортового проката, а также трубной продукции»
Едапин Алексей Анатольевич
Ведущий специалист службы директора по региональным продажам, ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат"
Тема доклада: «Продукция НЛМК для сервисных металлоцентров России»
Сорокин Алексей Александрович
Заместитель генерального директора, ОАО "НПП"Пружинный Центр"
Тема доклада: «Значение и роль отраслевой науки на предприятиях по производству металлических изделий»
Бельский Виталий Анатольевич
Начальник Управления внешнеэкономических связей и сбыта, ОАО "Речицкий метизный завод"
Тема доклада: «Китай - это количество или качество?»
Переформатирование рынка проката с покрытиями России и стран ближнего зарубежья: текущие тенденции и будущая динамика
1. Офис в России:
123424, Москва, Волоколамское шоссе, 73
тел./факс: +7 495 775-60-55
Тенденции в потреблении на
российском рынке проката с
покрытиями
Андрей Баев
Металл Эксперт Консалтинг
11 Международная конференция
«Оцинкованный и окрашенный прокат»
март 2016, Москва
1
2. Структура презентации
1. Российский рынок проката с покрытиями: итоги 2015
2. Сортаментная структура потребления на российском
рынке проката с покрытиями
3. Факторы импортозамещения на российском рынке
проката с покрытиями
2
3. 3
Оцинкованный прокат (Россия)
Емкость рынка – 2.9 млн. тонн
Доля импорта в потреблении – 20%
Основная категория потребителей – предприятия профилирования и переработки – 44%
Доля ЦФО в потреблении – 42%
Крупнейший региональный рынок – Москва и Московская область – 29%
Основная товарная позиция – толщина основы 0.35-0.49 мм – 27%
тыс. тонн
Объемы
потребления
4. Оцинкованный прокат (Россия)
Структура потребления оцинкованного проката по толщине основы, тыс. тонн
В 2015 г. потребление сократилось на 270 тыс. тонн (-8%). Причина – спад в строительной отрасли,
потребляющей самый объемный сегмент проката с толщиной основы от 0.35 до 0.49 мм
Сократили поставки отечественным потребителям и российские, и зарубежные производители: на 120 и 150 тыс.
тонн соответственно.
Единственным среди ведущих поставщиков, которому удалось избежать падения, стала Северсталь.
4
0.10-
0.34
0.35-
0.49
0.50-
0.54
0.55-
0.59
0.60-
0.69
0.70-
0.79
0.80-
0.89
0.90-
0.99
1.00-
1.20
1.21-
1.39
1.40-
1.50
1.51-
1.99
2.00-
2.49
2.50-
2.99
3.00-
3.50
Внутренние поставки 107.9 598.5 229.3 87.7 242.4 236.4 123.1 84.2 249.6 53.3 119.6 50.1 90.5 33.1 31.3
Импорт 19.9 202.0 42.8 16.3 45.3 52.3 10.9 20.5 84.4 23.2 27.3 10.1 8.8 1.7 3.1
Всего 127.9 800.5 272.1 104.0 287.7 288.7 133.9 104.7 334.0 76.4 146.9 60.2 99.3 34.8 34.4
доля 4% 27% 9% 4% 10% 10% 5% 4% 11% 3% 5% 2% 3% 1% 1%
Региональное потребление Отраслевое потребление
Профилированиеи
переработка
Металлоторговля
Автопром
Покрытие
Машиностроение
Производствобытовой
техники
Строительство
Другиеотрасли
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
тыс.тонн
1274
1200
67
213
52 23 14
78
ЦФО
42%
ПФО
19%
ЮФО
7%
СФО
8%
УФО
12%
СЗФО
10%
СКФО
1%
ДФО
1%