Книга продаж по металлопрокату.
Книга сценариев продаж металлопроката.
Корпоративная книга сценариев продаж металлопроката.
Сценарии продаж. Скрипты, речевые модули. Ответы на возражения закупщиков и снабженцев. Как ускорить оплату по ранее выставленному счету. Как избежать возникновения дебиторской задолженности. И еще более 40 инструментов повышающих эффективность работы отдела продаж металлопроката.
Специализированное методическое пособие для менеджеров, продающих металлопрокат. Справочная информация по металлопрокату. Скрипты, сценарии продаж и речевые модули. Ответы на основные возражения закупщиков и снабженцев.
Задачи:
- оптимизация системы продаж
- оперативный контроль над общим состоянием продаж
- стандартизация процесса продаж
- сокращение затрат на обучение
- повышение имиджа компании
3D-модель продаж. Презентация для конференции SalesUp 2013Michael Lufanov
Презентация, сопровождавшая выступление Михаила Люфанова на конференции SalesUp, проходившей 26-27 сентября 2013 года в Москве. Более подробно о методе можно прочитать на сайте www.SalesPortal.ru
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Специализированное методическое пособие для менеджеров, продающих металлопрокат. Справочная информация по металлопрокату. Скрипты, сценарии продаж и речевые модули. Ответы на основные возражения закупщиков и снабженцев.
Задачи:
- оптимизация системы продаж
- оперативный контроль над общим состоянием продаж
- стандартизация процесса продаж
- сокращение затрат на обучение
- повышение имиджа компании
3D-модель продаж. Презентация для конференции SalesUp 2013Michael Lufanov
Презентация, сопровождавшая выступление Михаила Люфанова на конференции SalesUp, проходившей 26-27 сентября 2013 года в Москве. Более подробно о методе можно прочитать на сайте www.SalesPortal.ru
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Чек-лист предназначен для руководителя отдела продаж, коммерческого директора или директора компании. Он поможет определить слабые места в отделе продаж и выявить потенциал роста вашей компании. Этот чек-лист – результат опыта нескольких сотен компаний, и он непременно пригодится и вам для выстраивания более эффективного отдела продаж.
Нужно больше информации по развитию отдела продаж? Заходите на сайт prodasch.ru.
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
Бережной Сергей Александрович
Коммерческий директор, ГК "Маяк"
Тема доклада: Тенденции розничного рынка на примере регионов присутствия Группы компаний МАЯК
Баев Андрей Станиславович
Директор, Металл Эксперт Консалтинг
Тема доклада: Переформатирование рынка проката с покрытиями России и стран ближнего зарубежья: текущие тенденции и будущая динамика
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Особенности работы крупной металлоперерабатывающей компании на рынке России в текущий момент. Новые перспективные направления развития листопереработки»
Новый способ увеличить продажи металлопроката с помощью VIP версии калькулятора металла. Ваша реклама именно в тот момент, когда потребность максимально актуальна.
Фильтруй базар:), продавец. Мастерская по Книге ПродажOlga Antonova
Как продавать в эпоху перемен, которая, кстати, похоже, уже и не закончится никогда, а становится нашим «нормальным» миром?
Я не буду долго объяснять, в чём суть «фильтрации базара» для менеджеров и продавцов.
Я просто напомню, что у них всего 2 задачи (по должности положено)
1. Повышать (улучшать) качество коммуникации с Клиентом
2. Снижать градус напряжения (который базово есть в продажах всегда)
Если разговоры – то содержательные.
Если вопросы – то мудрые, показывающие что вам можно доверять.
А если уж говорить о «решении проблем» Клиентов – то продавцу/менеджеру важно ПОКАЗЫВАТЬ (действиями), что они таки понимает эти проблемы, задачи, трудности и цели Клиента.
Программа (меню) встречи.
+ фильтруем (свой) базар
+ кейсы
+ как НАДО
+ Как НЕ надо
+ Учим жаргон
+ Убираем «шоры» с глаз менеджеров/продавцов и их руководителей, если они будут на встрече
ᚚᚚᚚᚚᚚ
+ основная часть: с 10 до 12:30 (2.5 часа с перерывом)
+ угощение: чай + бутерброды + сладкое угощение
+ по желанию: Q & A (вопросы и ответы) + нетворкинг: 12:30-13:00
Количество участников: 9 человек + Ольга Антонова
Добро пожаловать!
Начните (продолжайте) систематизировать ваши ПродажИ, став 16 февраля участником мастерской по созданию вашей собственной Книги Продаж.
Продавайте достойно! Ведь ПродажИ – это полезная деятельность.
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015Daniel Somov
4 июня 2015 года в рамках Недели Российского Ритейла Издательский Дом RETAILER представит действительные тренды потребительского рынка России. Все тренды основаны на реальных фактах ключевого исследования рынка розничной торговли RETAILER RUSSIA TOP-200.
Юридический маркетинг: внедрение системы продажАнна Засухина
Многие юристы и адвокаты мечтают, чтобы телефон разрывался от звонков потенциальных клиентов. Как этого добиться на практике? Внедрить в свою компанию систему продаж.
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Для кого и о чем эта книга
Если Вас заинтересовала эта книга, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения объемов продаж в вашей компании. Вы хотите добиться повышения объемов продаж в Вашем бизнесе, но не очень четко представляете себе как это сделать. В этой книге будут показаны сильнодействующие технологии по выводу Вашего бизнеса на качественно иной уровень.
Когда я только пришел в продажи, я сталкивался с множеством проблем разного характера на различных предприятиях. Спустя некоторое время и обобщив свой опыт и опыт других людей, я понял, что эти проблемы достаточно типичны, и их испытывает в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
В первую очередь эта книга будет полезна предпринимателям, то есть владельцам бизнеса. Но полезную информацию также найдут для себя здесь и наемные директора, и начальники отделов продаж, и менеджеры по продажам. Мне бы хотелось, чтобы Вы не просто прочитали эту книгу с тем, чтобы забыть все, что в ней написано через несколько часов после прочтения. Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Я уверен, что они Вас приятно удивят : )
Секрет №1. Перестаньте искать «волшебную таблетку»
Секрет №2. Разработайте план по построению систем в Вашем бизнесе
Секрет №3. Осознайте, что на самом деле является основой Вашего бизнеса
Секрет №4. Выберите правильную модель маркетинга
Секрет
Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Чек-лист предназначен для руководителя отдела продаж, коммерческого директора или директора компании. Он поможет определить слабые места в отделе продаж и выявить потенциал роста вашей компании. Этот чек-лист – результат опыта нескольких сотен компаний, и он непременно пригодится и вам для выстраивания более эффективного отдела продаж.
Нужно больше информации по развитию отдела продаж? Заходите на сайт prodasch.ru.
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
Бережной Сергей Александрович
Коммерческий директор, ГК "Маяк"
Тема доклада: Тенденции розничного рынка на примере регионов присутствия Группы компаний МАЯК
Баев Андрей Станиславович
Директор, Металл Эксперт Консалтинг
Тема доклада: Переформатирование рынка проката с покрытиями России и стран ближнего зарубежья: текущие тенденции и будущая динамика
Андреев Дмитрий Анатольевич
Коммерческий директор, ООО "Компания Металл Профиль"
Тема доклада: «Особенности работы крупной металлоперерабатывающей компании на рынке России в текущий момент. Новые перспективные направления развития листопереработки»
Новый способ увеличить продажи металлопроката с помощью VIP версии калькулятора металла. Ваша реклама именно в тот момент, когда потребность максимально актуальна.
Фильтруй базар:), продавец. Мастерская по Книге ПродажOlga Antonova
Как продавать в эпоху перемен, которая, кстати, похоже, уже и не закончится никогда, а становится нашим «нормальным» миром?
Я не буду долго объяснять, в чём суть «фильтрации базара» для менеджеров и продавцов.
Я просто напомню, что у них всего 2 задачи (по должности положено)
1. Повышать (улучшать) качество коммуникации с Клиентом
2. Снижать градус напряжения (который базово есть в продажах всегда)
Если разговоры – то содержательные.
Если вопросы – то мудрые, показывающие что вам можно доверять.
А если уж говорить о «решении проблем» Клиентов – то продавцу/менеджеру важно ПОКАЗЫВАТЬ (действиями), что они таки понимает эти проблемы, задачи, трудности и цели Клиента.
Программа (меню) встречи.
+ фильтруем (свой) базар
+ кейсы
+ как НАДО
+ Как НЕ надо
+ Учим жаргон
+ Убираем «шоры» с глаз менеджеров/продавцов и их руководителей, если они будут на встрече
ᚚᚚᚚᚚᚚ
+ основная часть: с 10 до 12:30 (2.5 часа с перерывом)
+ угощение: чай + бутерброды + сладкое угощение
+ по желанию: Q & A (вопросы и ответы) + нетворкинг: 12:30-13:00
Количество участников: 9 человек + Ольга Антонова
Добро пожаловать!
Начните (продолжайте) систематизировать ваши ПродажИ, став 16 февраля участником мастерской по созданию вашей собственной Книги Продаж.
Продавайте достойно! Ведь ПродажИ – это полезная деятельность.
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015Daniel Somov
4 июня 2015 года в рамках Недели Российского Ритейла Издательский Дом RETAILER представит действительные тренды потребительского рынка России. Все тренды основаны на реальных фактах ключевого исследования рынка розничной торговли RETAILER RUSSIA TOP-200.
Юридический маркетинг: внедрение системы продажАнна Засухина
Многие юристы и адвокаты мечтают, чтобы телефон разрывался от звонков потенциальных клиентов. Как этого добиться на практике? Внедрить в свою компанию систему продаж.
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Для кого и о чем эта книга
Если Вас заинтересовала эта книга, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения объемов продаж в вашей компании. Вы хотите добиться повышения объемов продаж в Вашем бизнесе, но не очень четко представляете себе как это сделать. В этой книге будут показаны сильнодействующие технологии по выводу Вашего бизнеса на качественно иной уровень.
Когда я только пришел в продажи, я сталкивался с множеством проблем разного характера на различных предприятиях. Спустя некоторое время и обобщив свой опыт и опыт других людей, я понял, что эти проблемы достаточно типичны, и их испытывает в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
В первую очередь эта книга будет полезна предпринимателям, то есть владельцам бизнеса. Но полезную информацию также найдут для себя здесь и наемные директора, и начальники отделов продаж, и менеджеры по продажам. Мне бы хотелось, чтобы Вы не просто прочитали эту книгу с тем, чтобы забыть все, что в ней написано через несколько часов после прочтения. Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Я уверен, что они Вас приятно удивят : )
Секрет №1. Перестаньте искать «волшебную таблетку»
Секрет №2. Разработайте план по построению систем в Вашем бизнесе
Секрет №3. Осознайте, что на самом деле является основой Вашего бизнеса
Секрет №4. Выберите правильную модель маркетинга
Секрет
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
Презентация с выступления Андрея Гаврикова, генерального директора маркетинговой группы "Комплето".
Тезисы выступления:
- Зачем проводить конкурентный анализ?
- Как грамотно встроить конкурентный анализ в общую маркетинговую стратегию?
- Что делать с данными о конкурентах?
- Как составить план работ для вашей компании?
- Какие есть инструменты помогут в конкурентом анализе - платные и бесплатные?
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
3-й ежегодный форум "Российский Форум Продаж 2015"
Все о том, как эффективно строить продажи на падающих рынках и в условиях, когда все только и говорят о кризисе.
Similar to Книга продаж по металлопрокату. Книга сценариев продаж металлопроката. Корпоративная книга сценариев продаж металлопроката. (20)
Книга продаж по металлопрокату. Книга сценариев продаж металлопроката. Корпоративная книга сценариев продаж металлопроката.
1. Книга продаж
по металлопрокату
версия 1.2
Книга сценариев продаж
МЕТАЛЛОПРОКАТА;
Корпоративная Книга продаж
МЕТАЛЛОПРОКАТА.
Специализированное Методическое пособие для менеджеров и
руководителей металлоторгующих организаций
3. Зачем нужна Книга продаж ?
Отличительным признаком стабильности компании, продающей товары или услуги на
рынке, является выстроенная система продаж. Руководители, чей бизнес вышел из
зоны выживаемости, обретая тенденции стабильного развития, находят
целесообразным навести порядок и создать четкую работающую структуру
эффективных продаж.
Аккумулирует и собирает в одном месте
лучший опыт компании в области продаж;
Самый эффективный способ передачи
знаний новым сотрудникам ;
Инструмент руководителя для контроля и
развития своих сотрудников;
Единое понимание сотрудниками принципов
деятельности компании.
4. Внедрение Книги продаж в компании-
- Быстрее адаптироваться новым сотрудникам и обеспечит продажи уже в
первый месяц работы;
- Опытным менеджерам поможет найти новые возможности для развития и быть
более профессиональным в глазах клиентов;
-Повысит уверенность и самомотивацию. - Увеличит конверсию холодных
звонков до оплаченных счетов;
-Руководителям отделов даст новые возможности для контроля и развития своих
подчиненных;
- Всей компании четко сформулировать самый главный процесс- продажи.
«Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как
телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать
взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом
готовых ответов на любую реплику со стороны снабженца или закупщика».
5. Если Вы не будите развиваться – вы обречены «топтаться на месте»,
потому как лидеры рынка давно и регулярно используют все
новейшие технологии, модели и инструменты по управлению
отношениями с клиентами.
Если Вы хотите, чтобы ваша компания росла и
развивалась - обучайте и развивайте ваших сотрудников
и вместе с ними будет расти и ваша компания.
Если Вы руководитель: Если Вы менеджер
1. Знаете ли Вы, какой будет Ваша компания, отдел
продаж через год/три?
2. Если знаете, то с какими сотрудниками Вы к этому
придете? Какими они должны обладать знаниями и
навыками?
3. Как Вы управляете продажами? Сколько составляет
конверсия в Вашем отделе продаж? Как Вы ее
считаете? И как Вы планируете ее увеличивать?
1. Очень здорово, что Вы хотите развиваться и
ищите новые возможности для этого. Не
останавливайтесь и успех не заставит себя
долго ждать.
2. Покажите эту презентацию Вашему
руководителю.
3. Если руководитель не считает это нужным и
интересным, записывайтесь к нам на открытые
вебинары и через некоторое время, Вы
возглавите отдел продаж.
6. Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright
Книга продаж по МЕТАЛЛОПРОКАТУ – это
интеллектуальный труд команды SalesMetall.
Мы продаем Книгу продаж по металлопрокату в
электронном, полностью редактируемом
формате Power Point.
Поэтому просим вас отнестись с пониманием к тому, что весь разработанный
нами контент в данной презентации спрятан под наложенный текст.
Приобретайте Книгу продаж по МЕТАЛЛОПРОКАТУ и вам будет доступен
весь контент с возможностью редактирования.
Обращаем Ваше внимание, что
7. Книга продаж
содержит более 50
актуальных тем для
менеджеров по
продажам
МЕТАЛЛОПРОКАТА.
И разделена на
блоки:
-О компании;
-Справочная
информация о
металлопрокате и
рынке;
- Клиенты
(закупщики и
снабженцы);
-Компетенции
менеджера;
-Скрипты и
сценарии продаж.
8. Гидроизоляция Инструмент Электро-
кабель
ТеплоизоляцияОборудование
Часто менеджеры,
а иногда даже и
руководители не
понимают, что МЫ
продают не
металл, а именно
СЕРВИС. Который
заключается не
только в
своевременной
доставке
продукции и резке
металла, а во
внимании к
клиенту, комплексе
предоставляемых
услуг, стабильности
работы и прежде
всего
профессионализм
е клиентских
менеджеров.
У нас сервисный бизнес
Sales Metall
copyright
copyright
Мы постарались визуализировать
информацию насколько это возможно.
В данном случае, вы можете заменить
имеющиеся направления деятельности
на свои в полностью редактируемом
файла Power Point.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall Sales Metall
Sales Metall Sales
MetallSales Metall
Sales Metall Sales
9. Уникальные торговые ПРЕИМУЩЕСТВА или
Уникальные торговые ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
То, что отличает вашу компанию от ваших
конкурентов.
Ваши сильные стороны.
Для того, чтобы разработать УТП- необходимо
провести сравнительный анализ.
Определить свои сильные стороны и прописать
каким образом они решают существующие
трудности ваших клиентов.
И обязательно об этом необходимо говорить
клиентам.
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall
13. Проф. сленг
МЕТАЛЛОТОРГОВЦА
Именно язык и стиль
изъяснения показывает в
сотруднике профессионала
Клиенты, закупщики и
снабженцы хотят общаться
только с профессионалами
14. Мы постарались,
насколько это
возможно,
визуализировать
информацию в
нашей КНИГЕ
ПРОДАЖ
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales
15. Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
16. Заводы,
производители и
необходимые
интернет ресурсы
Система
должностных
взаимоотношений
в строительно-
подрядной
организации.
Каждому
менеджеру, для
эффективного
общения
необходимо знать
как принимается
решения в той или
иной компании.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
17. Рынок
металлопроката
Москвы.
Крупные и мелкие
трейдеры.
Вы можете
самостоятельно
составить такой
список для своего
региона.
Источники поиска
клиентов.
Очевидные и не
очевидные.
Например:
2gis, HH и сайт
Госзакупки.ру
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Salescopyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales opyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyrightcopyright Sales Metall copyright
copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Metall copyright copyright Sales
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Metall copyright copyright Sales copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright
copyright Sales copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyrightcopyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright
18. Портрет нашего
клиента. Его
характер и
привычки.
Чем лучше
менеджер знает
своего клиента,
тем лучше он
сможет выстроить
с ним деловые
взаимоотношения.
Потребности
закупщиков и
снабженцев.
Интервью со
снабженцем
одной строительно-
подрядной
организации.
Sales Metall copyright copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall Sales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall
copyright copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
19. Далее,
Раздел об
основных
потребителях
металлопроката и
закупаемая ими
продукция.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales Metall
copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales
20. Качества личности,
знания и навыки,
необходимые
менеджерам по
продажам для
достижения
результата.
Как правило, у
руководителей в
голове есть
картинка
идеального
менеджера. Каким
он должен быть.
А вот у менеджера
не всегда
понимает к чему
стремиться.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales
21. Детально
перечислены
причины неудач
менеджеров, а
также прописаны
инструменты,
позволяющие их
избежать или
снизить их влияние
на результат.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall Sales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall
22. Хорошие
отношения с
клиентом, пожалуй,
ВАЖНЕЙШЕЕ в
построении и
развитии системы
продаж.
Также
немаловажную
роль играет
психологический
настрой. Настрой
не просто на
работу ради
работы , а настрой
на достижение
целей и результата.
Sales Metall copyright copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales
Sales Metall copyright
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales
MetallSales Metall copyright
23. Структура работы
менеджера по
продажам- Этапы
или шаги продаж.
Структура
телефонного
разговора.
Структура встречи
с клиентом.
Подготовка к
телефонному
звонку, сбор
информации.
Действия во время
телефонного
разговора.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright
copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales
Metall copyright SalesSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales
Metall copyright SalesSales Metall
Sales Metall copyright Sales MetallSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
24. Важную роль в
общении играет
невербальная
коммуникация.
У менеджера, при
общении с
клиентом по
телефону, есть
только голос. И чем
лучше он им
управляет, тем он
более убедителен.
Цель- это то, что
определяет
результат любой
деятельности.
Правильно
поставленная и
сформулированна
я цель, при прочих
равных, может
обеспечить до 90%
успеха.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
25. Наша Книга
продаж по
металлопрокату
ориентирована на
менеджеров и
отделы продаж у
которых основной
инструмент это
продажи по
телефону.
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sale
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
26. Следующий
раздел Книги
продаж - это
сценарии
совершения
телефонных
звонков
1. Наша авторская
методика общения
с клиентом.
2. Сценарий
диалога
менеджера с ЛПР
через секретаря.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Наша авторская
методика общения с
клиентами, которой мы
учим на своих тренингах.
Мы специально не стали прятать
текст, чтобы вы убедились в
серьезности нашего подхода.
27. Для многих
менеджеров
секретарь – это
серьезная
проблема на пути
к ЛПР.
Мы предлагаем
более 15 вариантов
прохождения
секретарей.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
28. Более 10 скриптов
работы с
возражениями
секретарей
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
29. 1. Скрипт
классического
диалога с ЛПР с
этапами и
комментариями к
каждому этапу.
Мы знаем что
нашим клиентам
звонят 10-15
менеджеров по
продажам
ежедневно. И чтобы
выделится из этого
информационного
потока и привлечь
внимание клиента
необходимо
использовать
особые методы и
техники.
Мы приводим 11
приемов.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
30. Один из ключевых
этапов продаж –
это выявление
потребностей.
Вопросы.
Задавая клиенту
вопросы,
менеджер
понимает текущую
ситуацию у клиента
а также
демонстрирует
интерес к делам
клиента.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright
31. Скрипт-сценарии
«Как назначить
встречу с
клиентом»
Сценарий встречи
с клиентом.
Этапы, что говорить
и как себя вести.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
32. Техники активного слушания.
Проблема связана с тем, что на встрече мы слушаем, что
говорит нам собеседник, но фактически не слышим. Так
как думаем о том, что нам сказать дальше.
Собеседник это видит и теряет интерес к диалогу.
Необходимо следить за собой и использовать техники
активного слушания для повышения эффективности
коммуникации.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
33. Большая тема.
«Работа с
возражениями».
Ответы на
возражения
закупщиков и
снабженцев.
9 различных
возражений
21 способ
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
34. Ответы на
возражения
закупщиков и
снабженцев.
9 различных
возражений
21 способ
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copy
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copy
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
SalesSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
35. Пожалуй,
основное, что есть
в современной
науке о продажах.
Использование
именно этой
технологии дает
клиенту ответ на
вопрос,
-какую выгоду я
получу от общения
с менеджером?
-Что я буду иметь от
сотрудничества с
компанией.?
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales
36. 1. Дополнительные
уловки для
эффективного
общения с
клиентами как по
телефону, так и
при встрече.
2. Круг доверия
клиента в который
входят
существующие
поставщики.
И часто, ошибка
менеджера: Не
войдя в круг
доверия, начинают
продавать. Что
совершенно не
способствует
эффективному
общению.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
37. Часто клиенты
негативно относятся к
людям, желающим им
что то продать.
За годы работы у них
выработался стойкий
иммунитет. При
малейшем
подозрении на угрозу
продажи, ставят
глухой защитный
барьер.
С такими клиентами,
не стоит начинать
разговор о продаже
или о сотрудничестве.
Одна из самых
больших проблем в
металлоторговле.
Клиент запрашивает
счет и не оплачивает.
Обещает оплатить и
не оплачивает.
Что делать в такой
ситуации.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
38. 1. Типы клиентов. Их
психологические
характеристики и
особенности
работы с каждым
из них.
2. Технология
работы с
дебиторской
задолженностью.
-Что делать прежде
чем отгрузить в
кредит.
- Что делать во
время.
- И что делать когда
уже возникала ДЗ.
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
39. 1. Причины почему
клиенты меняют
своих поставщиков.
Исследования
компании McKinsey
2. Пока клиент не
понимает
ценности, для него
всегда будет
дорого.
3. Продавать
существующим
клиентам гораздо
проще, чем новым
клиентам.
4. Создайте свою
воронку продаж.
Отслеживайте свои
показатели.
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyrightSales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyrightSales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales
Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyrightSales Metall
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyrightSales Metall Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
40. Приложение 1.
На столе перед
глазами
менеджера.
На каждый звонок
проставлены цели
максимум и
минимум. При
таком подходе
повышается
конверсия .
Приложение 2.
Руководитель
оценивает
телефонный звонок
своих менеджеров.
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyrightSales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
copyright Sales Metall copyright
Sales Metall copyright Sales Metall
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
Sales Metall copyright
41. Приложение 3.
Таблица весов как
пример того, что
можно включить в
Книгу продаж все,
что вы посчитаете
нужным.
Приложение 4.
Проверочные
вопросы к
настоящей Книге
продаж по
металлопрокату.
Руководители
проводят регулярно
аттестацию по
знаниям продукции
и технологии
продаж.
43. 2. Для того, чтобы обучение было
эффективным, оно должно быть
регулярным. (практически
невозможно сформировать
навык продаж за 1-2 дня).
Книга продаж по металлопрокату- в первую
очередь инструмент руководителя.
3. Регулярное обучение 1-2 раза
в неделю. Тренировка и
практические упражнения. Для
этого необходимо использовать
нашу Книгу продаж.
1. Чтобы компания развивалась и росла- сотрудники должны обучаться и развиваться
и новые и опытные. (читать книги, тренироваться, овладевать новыми инструментами и
технологиями).
44. - - Скорее всего да. Но не 100%. У Вас опыт и знания. У нас
кроме этого, методология структурированного изложения материала.
- Мы писали Книгу продаж по металлопрокату 6 мес. И сейчас регулярно обновляем, исходя из меняющейся на
рыке ситуации. Наверняка, ваше время стоит гораздо дороже.
Я могу сам написать такое методическое пособие.
- Каждая компания по своему индивидуальна. Тем не менее, принципы взаимодействия
менеджера с клиентами одни и те же. И большое заблуждение думать что у Вас по другому.
Мы видели десятки больших и маленьких компаний. Мы берем и используем только лучший опыт. Наша Книги
продаж в редактируемом формате Power Point. Вы можете внести незначительные изменения и сделать так как
у вас.
У нас не так.
- Все зависит от целей, которые Вы как руководитель ставите пред собой и компанией. Книга
продаж – всего лишь необходимый инструмент для достижения высоких показателей в продажах. И от того
насколько умело вы будите использовать этот инструмент будет зависеть поможет или нет.
Не поможет.
- Даже опытным менеджерам, не говоря про новичков сдавать экзамен
лучше, удобнее, спокойнее со шпаргалкой.
Скрипты менеджерам не нужны.
- В данном случае, размер значения не имеет. Используют наши технологии
один менеджер или десять. И Вы же планируете развиваться?
У нас маленькая компания.
- Наверняка! Но в каком виде и где? Мы сделали структуру. Все хранится в одном
месте, доступно и удобно. Вы можете добавить в наше пособие свой материал, какой посчитаете нужным и
необходимым.
У нас все это есть.
45. Помогите Вашим менеджерам продавать больше металлопроката.
Дайте Вашим руководителям инструмент для обучения своих
менеджеров .
Обязательно контролируйте процесс.
Если возникают проблемы с аттестацией, обратитесь к нам .
Мы проведем Онлайн тестирование
Если Вы приобретете Книгу продаж, мы поможем Вам внедрить ее
бесплатно.
Вы директор или собственник металлотогующей
организации?
46. Бюро поддержки продаж металлопроката
Увеличиваем конверсию от холодных звонков до оплаченных счетов
Тренинги ;
Разработка скриптов и речевых модулей;
Аудит и оценка;
Разработка коммерческих предложений.
www.SalesMetall.ru
SalesMetall.ru@gmail.com
popov@salesmetall.ru
(905) 707 96 28
По вопросам приобретения Книги продаж по металлопрокату,
обращайтесь по телефону или по электронной почте.