The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales processDennis Stoutjesdijk
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales process - CEB
The classic relationship building approach to solution selling has become obsolete. To be successful today, sales reps need to provide valuable new insights to their customers and they must challenge them with new perspectives. CEB’s Challenger Sale approach shows you how to open up new opportunities, create organisational capability and successfully take control of the sales process with the right stakeholders.
Presentation I have done in a Sloan software class on sales, sales management, and sales strategy. Particularly applicable to companies doing b2b selling.
Studies and results show that Challengers are much more performant than relation builders, problem solvers or any of the other typical sales types. How can you finetune your challenger skills and become a high value sales pro?
This is an overview of a webinar sponsored by the EcSell Institute and LucidEra. It focuses on the 6 Pillars of Sales Productivity and the importance of measurement to sales success in this difficult economy.
Sales Training PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
Improve sales skills using content-ready Sales Training PowerPoint Presentation Slides. Hone sales team knowledge and techniques with sales training PPT presentation templates. Outline an effective sales training plan to educate and enhance sales team knowledge about various products and services. This deck comprises of sales training PowerPoint designs such as training process, training timeline, about the product, product list, product rating, product roadmap, product comparison, product pricing, sales by region, competitor analysis, training evaluation, and more. Execute a complete professional sales training program. Implement innovative sales training techniques using ready-made sales training PPT presentation slideshow. Involve your team with various sales training ideas and aim towards making a sale. Educate your team and develop a professional sales force. Incorporate sales training PPT presentation complete deck to help your sales team learn and intensify their selling technique, skills, and processes. Grab professionally designed sales training PowerPoint presentation deck and improve the sales results. Brilliance is called an adjective, Our Sales Training PowerPoint Presentation Slides exemplify in every way.
Managing Sales Cycle and the Funnel are always the most important keys to support your sales teams to success.
This is an overview which could help having an idea about them.
You need any help, ask me
https://www.linkedin.com/in/aminsameni/
The Key to Sales Success - Effective Follow-upPaul Kirch, PRC
Paul Kirch, CEO of Actus Sales Intelligence, and host and founder of BOSS Academy Radio, shares follow-up strategies that work to drive more sales and provide more success to the sales person or any other professional leveraging them. This is a slide presentation of the Webinar hosted by the Southwest Marketing Research Assocation (SWMRA.org). To watch the replay, visit: https://youtu.be/y5rReL-DSfk.
Storytelling isn’t just for children! Strategic storytelling in sales, or “storyselling” is a proven way to build trust, boost-buy in and maximize memory to get your message remembered and repeated.
http://crm74.ru/
Презентация с семинара 14 апреля 2010г.
На примере использования CRM решений - Quick Sales, Sales Expert, Клиент-Коммуникатор
Докладчик - Семёновых Олег
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales processDennis Stoutjesdijk
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales process - CEB
The classic relationship building approach to solution selling has become obsolete. To be successful today, sales reps need to provide valuable new insights to their customers and they must challenge them with new perspectives. CEB’s Challenger Sale approach shows you how to open up new opportunities, create organisational capability and successfully take control of the sales process with the right stakeholders.
Presentation I have done in a Sloan software class on sales, sales management, and sales strategy. Particularly applicable to companies doing b2b selling.
Studies and results show that Challengers are much more performant than relation builders, problem solvers or any of the other typical sales types. How can you finetune your challenger skills and become a high value sales pro?
This is an overview of a webinar sponsored by the EcSell Institute and LucidEra. It focuses on the 6 Pillars of Sales Productivity and the importance of measurement to sales success in this difficult economy.
Sales Training PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
Improve sales skills using content-ready Sales Training PowerPoint Presentation Slides. Hone sales team knowledge and techniques with sales training PPT presentation templates. Outline an effective sales training plan to educate and enhance sales team knowledge about various products and services. This deck comprises of sales training PowerPoint designs such as training process, training timeline, about the product, product list, product rating, product roadmap, product comparison, product pricing, sales by region, competitor analysis, training evaluation, and more. Execute a complete professional sales training program. Implement innovative sales training techniques using ready-made sales training PPT presentation slideshow. Involve your team with various sales training ideas and aim towards making a sale. Educate your team and develop a professional sales force. Incorporate sales training PPT presentation complete deck to help your sales team learn and intensify their selling technique, skills, and processes. Grab professionally designed sales training PowerPoint presentation deck and improve the sales results. Brilliance is called an adjective, Our Sales Training PowerPoint Presentation Slides exemplify in every way.
Managing Sales Cycle and the Funnel are always the most important keys to support your sales teams to success.
This is an overview which could help having an idea about them.
You need any help, ask me
https://www.linkedin.com/in/aminsameni/
The Key to Sales Success - Effective Follow-upPaul Kirch, PRC
Paul Kirch, CEO of Actus Sales Intelligence, and host and founder of BOSS Academy Radio, shares follow-up strategies that work to drive more sales and provide more success to the sales person or any other professional leveraging them. This is a slide presentation of the Webinar hosted by the Southwest Marketing Research Assocation (SWMRA.org). To watch the replay, visit: https://youtu.be/y5rReL-DSfk.
Storytelling isn’t just for children! Strategic storytelling in sales, or “storyselling” is a proven way to build trust, boost-buy in and maximize memory to get your message remembered and repeated.
http://crm74.ru/
Презентация с семинара 14 апреля 2010г.
На примере использования CRM решений - Quick Sales, Sales Expert, Клиент-Коммуникатор
Докладчик - Семёновых Олег
Презентация с совместного бизнес-завтрака Berner&Stafford и Ёлва.
Увлекательный кейс, как B2B компания улучшает свои продажи, используя методологию Sales Drive Management, а также возможности Microsoft Dynamics CRM и решения для автоматизации маркетинга ClickDimensions.
Ссылки:
Ёлва: http://www.yolva-it.ru
ClickDimensions: http://clickdimensions.yolva-it.ru
Berner&Stafford: http://bernerandstafford.ru
Аналитика для онлайн бизнеса. Примеры решений, нюансы реализации и кейсыADINDEX.ua
1. Зачем нужна аналитика.
2. Какой подход к реализации аналитических задач для бизнеса является эффективным.
3. Какая базовая web-аналитика сайта (для retail/услуг) нужна и зачем.
4. Этапы развития системы аналитики на проектах.
5. Нюансы при реализации аналитических задач.
6. Примеры внедрения и пользы на проектах.
Слайды презентации для бизнес-завтрака "Хочешь продавать -начни с маркетинга". Мероприятие проводилось совместно с компаниями Yolva и Microsoft. Мероприятие проходило в Технологическом Центре Microsoft
Продающий интернет магазин для ресторанов и служб доставкиАртур Хазеев
Интернет магазина - отдельной точка, а не месту конверсии.
Т.к. на ней совершаются полноценные покупки и к ней необходимо относиться именно с таким настроем. Если начать относиться к интернет магазину как отдельной точки становиться более ясен вопрос привлечение трафика - аналогично стационарной точке
Cтратегия выхода в ноль до 18 00 для ресторанов и служб доставкиАртур Хазеев
Выравниваем нагрузку на кухню с утра до вечера. Нестандартным маркетингом утро загружаем групповыми заказами из офисов, днем халявщиками - людьми, которые готовы поменять свой режим питания взамен на выгоду. Вечер усиливаем стандартным маркетингом. Поздний вечер и ночь прокачиваем мега акциями и мероприятиями.
Планирование - часть №1 книги: Искуcство войны - ресторан доставки. 1000 фише...Артур Хазеев
Книга для владельцев ресторанов и служб доставок японской, китайской, итальянской, американсокй, паназиатской, европейской, кавказкой, восточной кухни.
Полную версию можно скачать тут - http://dizees.ru/book/skachat-knigu/isskustvo-vojny-restoran-dostavki-1-000-fishek-prodvizheniya-restorana-dostavki.html#subscribe
Увеличение продаж первичной недвижимости - Старый центр УфаАртур Хазеев
Увеличение продаж первичной недвижимости в историческом центре г. Уфа. Управление репутацией в СМИ и в Интернет.
Формирование креативных каналов реализации недвижимости.
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставкиАртур Хазеев
Основные коммуникации отдела маркетинга, увеличение эффективности от рекламы, основные бизнес процессы, разработка дизайн макетов, отчеты, первичные и вторичные данные в аналитике.
Артур Хазеев
89177777141
Маркетинг удовольствий сети ресторанов доставкиАртур Хазеев
Маркетинг доставки суши и пиццы. Рынок питания, аналитика, тенденции, тренды, тенденции 2017 год. Как меняется рынок Home delivery. Важные аспекты в продвижении food бренда в социальном веке. Как влияют отзывы на узнаваемость бренда.
Артур Хазеев
89177777141
Улучшение бизнес процесса онлайн заказа - сайт ресторана доставкиАртур Хазеев
Увеличение +3 000 000 выручки с интернет магазина доставки - просто сделав магазин за 200 т.р. с усовершенствованной логикой заказа. Работая с воронкой продаж и просто увеличив конверсию с 12 до 16%. В итоге получили прирост в 3 000 000 руб.
Презентация для продажи рекламы новостного портала с 30% конверсиейАртур Хазеев
Обучающая презентация для продажи рекламы новостного портала. Отстройка от других каналов. Обоснование преимуществ.
После презентации ее клиентам - 30% клиентов заключали договора.
Презентация для продажи рекламы новостного портала с 30% конверсией
Чек лист запуска отдела продаж
1. Структура отдела продаж
Условия оплаты
Трудовой договор
Комерческая политика
Банк уступок
Ежедневный распорядок сотрудников отдела продаж
Продуктовая корзина
Регламент отдела продаж
Типовой договор заключения услуг
Регламент проведения оперативок
Положение об оплате труда
Продукт
Прайс-лист
Визитка
КП
Шаблон письма
Презентация
Sales Kit
Презентация
Сайт
Лендинг пейдж
Скрипты телефонных переговоров
Видеоролик
Контекстная реклама
CRM
IP телефония
Номер 8 (800)
Call центр
Выстовачный стенд для выставок
Буклет
SWOT анализ
Анализ конкурентов
Анализ рынка
Анализ внешней среды
План мероприятий
Пакетные предложения
Сезонный коэфицент
Отралевой коэфицент
Региональный коэфицент
Список клиентов
Список партнеров
Список конкурентов
Каналы продаж
План продаж
Бизнес процессы продаж
1 Документы
2 Инструменты
3 Маркетинг
4 Продажи
2. Бизнес процессы сопровождения клиента
Инструкция для меннеджера, что ему делать первые 5 дней
Инструкция для руководителя что делать с новеньким первые пять дней
Инструкция заполения отчетности
План обучения на месяц
План обучения на год
Список ежедневных упражнений
CRM
Автоматизация выставления счета
Ежедневная отчетность
Фин план меннеджера
Регламент проведения собесодования
Анкеты для кандидатов
Тесты для кандидатов
Тестовое задание для кандидата
2 менеджера
1 руководитель отдела продаж
1 специалист по тендерам
5 Обучение
6 Программное
обеспечение
7 Подбор персонала
8 Сотрудники отдела
продаж