Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Понятие воронки продаж. Построение собственной воронки. Виды и задачи. KPI для каждого этапа воронки. Работа с рекламными инструментами Google Ads для корректной работы и соблюдением KPI
Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
умный маркетинг. существующие решения маркетинга для повышения ваших продажOleg Yusupov
Вы постоянно путаетесь в наименованиях маркетинга? Чем отличаются Proximity Marketing от Growth Hacking? Пора поставить точку. Вышел нужный вам материал про существующие решения маркетинга
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
Продвижение алкогольного бренда в социальных сетях. Рекомендации для РунетаAzer Nazarov
10 советов для тех, кто хочет продвигать алкогольный бренд в социальных сетях в России и получать реальную прибыль со своих клиентов. Узнайте, как привлечь новых подписчиков и новых клиентов, не нарушая норм российского закона "О Рекламе".
Сколько giveaway-щиков в России, сколько в среднем у блогеров «рекламных» постов за месяц, какой формат лучше для рекламы — пост или видео и другие важные и полезные цифры и факты для индустрии инфлюенс маркетинга в полном исследовании TrendHero за 2021 год.
В исследовании аккаунты больше 1 тысячи подписчиков - 2,8 млн.
- Блогеров-миллионников на миллион людей, которые проживают в стране
- Макронфлюенсеров на миллион людей, которые проживают в стране
- Тематики от миллиона фолловеров и больше
- Вовлеченность (ER) в зависимости от количества подписчиков.
- Вовлеченность (ER) в зависимости от пола инфлюенсера
- Средний ER по городам
- Вовлеченость в зависимости от тематики (сравнение 15 тематик)
- Рост (прирост) как растут блогеры в зависимости от количества подписчиков
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Практический кейс от июля 2013 года. На примере сравнения двух брендов записных книжек (прежде всего сайтов этих марок) исследуются возможности ресурсов по аналитике трафика различных сайтов.
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Понятие воронки продаж. Построение собственной воронки. Виды и задачи. KPI для каждого этапа воронки. Работа с рекламными инструментами Google Ads для корректной работы и соблюдением KPI
Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
умный маркетинг. существующие решения маркетинга для повышения ваших продажOleg Yusupov
Вы постоянно путаетесь в наименованиях маркетинга? Чем отличаются Proximity Marketing от Growth Hacking? Пора поставить точку. Вышел нужный вам материал про существующие решения маркетинга
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
Продвижение алкогольного бренда в социальных сетях. Рекомендации для РунетаAzer Nazarov
10 советов для тех, кто хочет продвигать алкогольный бренд в социальных сетях в России и получать реальную прибыль со своих клиентов. Узнайте, как привлечь новых подписчиков и новых клиентов, не нарушая норм российского закона "О Рекламе".
Сколько giveaway-щиков в России, сколько в среднем у блогеров «рекламных» постов за месяц, какой формат лучше для рекламы — пост или видео и другие важные и полезные цифры и факты для индустрии инфлюенс маркетинга в полном исследовании TrendHero за 2021 год.
В исследовании аккаунты больше 1 тысячи подписчиков - 2,8 млн.
- Блогеров-миллионников на миллион людей, которые проживают в стране
- Макронфлюенсеров на миллион людей, которые проживают в стране
- Тематики от миллиона фолловеров и больше
- Вовлеченность (ER) в зависимости от количества подписчиков.
- Вовлеченность (ER) в зависимости от пола инфлюенсера
- Средний ER по городам
- Вовлеченость в зависимости от тематики (сравнение 15 тематик)
- Рост (прирост) как растут блогеры в зависимости от количества подписчиков
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Практический кейс от июля 2013 года. На примере сравнения двух брендов записных книжек (прежде всего сайтов этих марок) исследуются возможности ресурсов по аналитике трафика различных сайтов.
Адаптированный перевод принципов "Экономичного стартапа" на основе книги и тезисов Эрика Риза, изложенных в презентации http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/eric-ries-the-lean-startup-google-tech-talk.
Основная проблема работы с SEO - специалистом заключается в том, что клиент обращается за услугами совсем не подготовленным. Ставит недостижимые цели, не разобравших в элементарных методах продвижения. Этот обзор позволит в базовом виде получить представление о том, как должна строиться работа над продвижением сайта.
Другие темы касающиеся интернет-бизнеса вы найдете на моей странице - https://www.facebook.com/Kozlovskaya.Tatiana
«Убеждай и продавай. Эффективные переговоры в продажах»
На протяжении всей своей жизни мы ведем переговоры и продаем. Продаем товары и услуги, свои идеи и проекты. Каждый из нас хочет, чтобы его аргументы выслушивали, переговоры проходили успешно, увеличивалась прибыль компании и пополнялась база постоянных клиентов.
Цель: ознакомиться с особенностями ведения переговоров. Увеличить свою бизнес эффективность при помощи применения практических инструментов проведения переговоров в продажах.
Digital-технологии. Классификация и трендыSasha Kulam
Начнем с самого базиса: что же на самом деле скрывается за терминами "интерактивность", "digital-технологии" и как можно рассмотреть человека с точки зрения простого устройства и полноценной интерактивной технологии?
На примере собственной классификации современных устройств я поведаю о таких вещах, как:
– Web desktop & mobile technologies trends
– Recognition & identification sensors
– AR, HA & DOOH technologies
– Robots + hi-tech technologies
Среди них будут несколько уже известных трендов, некоторые мало кем опробованные технологии + совсем новые разработки, местами взрывающие мозг. И пара милых смешнявочек.
В первую очередь эти знания будут полезны стратегам, копирайтерам и продюсерам. Но всем остальным тоже будет, как минимум интересно. Enjoy!
Маркетинг 3.0, маркетинг взаимоотношений
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
Первая книга известного украинского специалиста по маркетингу и брендингу. Будущее рекламы, маркетинга, брендинга и бизнеса, описанное в ярких красках с преувеличениями и некоторой недосказанностью.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Давайте разберемся: что такое Inbound marketing! часть 1 -Kirill Sopot
Inbound marketing (инбаунд маркетинг) это когда твой веб сайт становится проводником в мир твоей индустрии, который привлекает внимание твоих лидов, и в итоге покупают у тебя больше чем если бы ты звонил им в дверь и пытался бы продавать с чемоданчиком (или звонил бы в холодную или слал бы массовые имейлы лишенные всякого контекста). Инбаунд это даже не способ делать рекламу это целый способ смотреть на мир. Мир в котором ты хочешь собрать аудиторию и дать ей новые знание и усилить их бизнес, ведь в инбаунд маркетинге чем больше денег делает твой клиент благодаря тебе, тем больше твоя компания делает денег. Ведь клиент в инбаунд маркетинге это третий и самый сильный маркетинговый инструмент!
New infobusiness book which tells you 21 secret of selling your information. Rules which really works! Good help for everyone who start infobusiness or selling their skills.
Made by www.margo-presentations.com
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
2. Эпоха Зарождения
• Мастер создает товар,
напрямую общаясь с
покупателем
• Обслуживает
конкретную потребность
• Молва о мастере -
лучшая реклама товара
• Покупатель знает имя
марки, и это имя -
конкретный человек
Характерно: нет посредников
3. Всё поменялось
1913 год - деньги перестали
обеспечиваться золотом, которое
до этого регулировало объем
денег в мире (образование ФРС
США)
1971 год - доллар, к этому
времени главная валюта мира,
«оторвался» от золота совсем,
что привело к появлению
большого количества
напечатанных купюр.
Там где много денег, должно возникнуть много товаров. Много
товаров, в которых раньше не было нужды. Пришлось начать
формировать на них спрос. С этого момента ведет отчет маркетинг
в том виде, в котором мы знаем его сейчас. По сути, это такой же
американский продукт, как и доллар.
5. Товар удовлетворяющий потребность,
становится товаром удовлетворяющим желание
Мне нужны новые туфли!
vs
Мне нужны новые туфли!
• Рациональное отношение к товарам
сменилось иррациональным
• Товарам потребовались легенды и образы,
чтобы лучше воздействовать на эмоции
Отныне вы покупаете сигареты не просто, чтобы покурить,
но также для того, чтобы частично приблизиться к образу ковбоя Мальборо.
6. Товар приобретает
дополнительную ценность (и стоимость)
Никто не отрицает, что за великими брендами стоят великие люди.
Однако, никогда ранее прославленный лейбл не приводил к такой
грандиозной разнице в цене товара в сравнении с его себестоимостью.
Дополнительная стоимость товара проецируется и на его обладателя.
Именно эту проекцию, а не товар чаще всего покупает потребитель.
«Same same, but different»
7. Товар решает проблемы,
которые раньше не были проблемами
!!! Новый действенный метод формирования спроса - задавание эталонов.
Были придуманы проблемы, которых не должны иметь благополучные люди.
Эталонные нормы, к которым отныне должны стремиться покупатели,
породили целые индустрии и новые, не существовавшие ранее продукты.
8. Производитель просвещает аудиторию,
меняя привычки и уклад жизни покупателя через продукт.
• Новые типы продуктов повлекли за собой целый ряд культурных и экономических
изменений
• Изобретение смартфона привело к серьезным переменам во многих отраслях:
- бумажная промышленность и медиа - рынок услуг и электронная коммерция
- туристическая сфера - банковское обслуживание
- рынок развлечений и др.
Радикально изменился сценарий коммуникации между людьми.
Этому способствовал ещё один новый продукт - социальные сети.
10. • Нарастающая конкуренция заставляет производителя нацеливаться более
точечно на своего покупателя
• Мест на полках магазинов и на рекламных площадках на всех уже не хватает
• Приходится развивать бизнес в ситуации, когда большинство товаров
абсолютно сопоставимы по свойствам и качеству
• Рынок и покупателей пришлось поделить
Теперь банановый!
12. массовый
маркетинг
товарно-
дифференцированный
маркетинг
целевой
маркетинг
Сегментирование рынка - вынужденная мера выживания бизнеса, поскольку:
• определенный товар априори нужен не всем (как лысым не нужны расчески)
• кому-то он нужен в большей, кому-то в меньшей степени
• на каком-то рынке больше конкурентов, на каком-то меньше
После выбора своего сегмента, бизнес обрастает такими знаниями о нём, что
потеснить его становится трудно. Объем продаж и размер сегмента зависят от того,
способен ли бизнес занять в нём лидирующие позиции.
Сегментация рынка в привязке к сценариям маркетинга
13. точки контакта - где рассказывать о товаре
позиционирование - как преподнести товар
инсайт - почему товар захотят купить
триггер - чем зацепить покупателя
таргетинг - на кого нацелиться
Маркетинговые исследования
Чтобы разработать стратегию
маркетинговой коммуникации - что
говорим и как говорим - нужно изучать
своего реального покупателя в его
реальной среде.
Только так можно получить ответы на эти пункты:
14. Наши шапочки
самые красивые!
Позиционирование
Наши шапочки
самые тёплые!
Нельзя продавать просто шапки на дифференцированном рынке.
Шапки должны обладать какими-то понятными характеристиками.
Любой товар должен иметь предназначение и… что-нибудь ещё.
Позиционирование товара может заключаться в одном лишь слогане.
Когда Apple выходила на рынок, у конкурента IBM был слоган «Think».
Представляете, каков был резонанс, когда под укушенным яблоком появилась надпись
«Think different»?
15. Словарь маркетинговых коммуникаций
инсайт триггер
Согласно оксфордскому словарю
терминов, insight - это способность
получить точное и глубокое
понимание мотивов человека.
Триггер - способ воздействия, «крючок», на
который ловятся скрытые мотивы. Девушка,
считающая себя толстой, обязательно обратит
внимание на этот заголовок.
17. Жизни нету без интернету
Интернет открыл перед маркетологами
невообразимое чудо - покупатель начал
сообщать о себе ВСЁ.
Интернет стал новым каналом общения
с потребителями, ЕДИНСТВЕННЫМ,
дающим точные данные о том, как
сработала реклама и любая другая
маркетинговая активность.
Пришло с интернетом:
базы данных - с покупателями можно общаться снова и снова
электронная коммерция - новая безграничная торговая площадка
мобильные приложения - новый вид бизнеса, меняющий рынки (Uber)
таргетинг - снайперский выстрел вместо пальбы из пушки по воробьям
контекстная реклама - быть там, где тебя ищут
18. Таргетинг
• Таргетинг - целевое обращение к потенциальному покупателю.
• Потенциальных покупателей в Сети ОЧЕНЬ много.
• Если вы нацеливаетесь со своими шапочками на всех девушек возраста Пэрис
Хилтон, вас ждёт провал.
Правильный таргетинг:
- места, где обсуждают конкретно шапочки
- места, где ищут шапочки
- реклама шапочек в ветреную холодную погоду с указанием ближайшего магазина
- красивая шапочка на Пэрис Хилтон с ненавязчивым указанием продавца
19. Вначале был Google…
Потом у Гугла появилась информация обо
всех и обо всём. Он начал её продавать
рекламодателям (Google Adwords).
Затем Google понял, что захлёбывается в
своих знаниях и начал ими делиться. За
деньги (Google Analytics).
Знаний стало так много, что рядовой
маркетолог взвыл и согласился укреплять
свой тыл специально обученным человеком -
интернет-аналитиком.
Интернет-аналитик - бог цифр и логики.
Без логики - не бог.
Именно правильные выводы на основании
цифровых данных могут помочь увеличить
продажи.
Аналитика
20. Воронка продаж
Было Стало
Маркетинг
Маркетинг
Продажи
Продажи
Интерес не повод для покупки
Покупатель узнал о товаре
Проявил интерес
Думает о покупке
Намерен купить
Приценивается
Покупает
• из десяти осведомленных о товаре, только четверо будут намерены купить
• до покупки реально довести только одного из этих четырёх. Почему?
{
{ }}
Потому что мы живём в мире вымышленных потребностей
22. дублирование индивидуума
С появлением социальных сетей возник социальный феномен -
человек стал режиссировать (по мере способностей) восприятие себя
и своего образа жизни у других людей. И поскольку в мире
социальных сетей имеется конкуренция за внимание аудитории, в
конечном итоге человек сам стал чем-то вроде продукта.
У индивидуума появились вполне маркетинговые функции:
- формировать спрос (на себя)
- вызывать интерес
- транслировать различные сообщения
- доводить до лидов (лайки, перепосты, фолловинг и т.п.)
Что это означает с позиции маркетологов?
Появилось множество профессиональных агентов!
23. срастание с человеческим сознанием
Возникла новая группа товаров - электронные и информационные продукты.
Если у индивидуума в руках смартфон, то он взаимодействует с одним из продуктов.
Прямо или опосредованно. Постоянно. Добровольно.
Впервые покупатель стал себя чувствовать физически плохо без доступа к
электронным продуктам. Это явление назвали НОМОФОБИЕЙ.
24. тоннелизация информационных потоков
Информация стала распространяться по принципу
тоннелей. Google не показывает вам ничего, помимо
ваших интересов, в социальных сетях вы ограничены
контентом друзей. «Одноклассники» и Facebook это
два разных информационных мира, которые не
пересекаются. Практически невозможно выбраться из
своего информационного тоннеля.
Маркетологам это облегчает доступ к покупателям.
Полное отключение от
информационных потоков
может привести к открытию
совершенно иной реальности.
26. Маркетинг будет жить
пока жива модель потребления
…Но сильно трансформируется. Маркетинг будет предугадывать наши желания,
моделировать наше потребление на протяжении всей жизни. Возможно, вы сами будете
задавать в специальной программе желаемые параметры потребления и умная система
самостоятельно проведёт тендер среди возможных поставщиков продуктов и услуг,
выбрав наилучшие варианты. Если маркетологи останутся такими же, как сейчас, умная
система обязательно будет содержать проплаченные неточности :)
27. Маркетинг исчезнет,
когда модель потребления исчерпает себя
Маркетинг будет не нужен там, где не требуется стимулировать
спрос. Если мы начнем потреблять только самое необходимое,
реклама и продвижение станут не нужными действиями.