"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компанииOksana Shmotina
Используя данный пример анализа маркетинг микса товара, Вы сможете за несколько часов составить краткую маркетинговую стратегию развития продукта и определить приоритеты для дальнейшей работы.
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Присоединяйтесь к нам на www.powerbranding.ru и читайте самую практичную информацию по маркетингу
Гипербук - руководство по разработке брендбука. ver.2.0Victor Chauzov
Гипербук – тщательно разработанная, подробная инструкция для разработки фирменного стиля на практике. Она помогает сотрудникам компании, дизайнерам
и полиграфистам выполнить работу с первого раза, исключая ошибки.
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
«Гравитационный маркетинг: Наука привлекать клиентов»
Авторы: Джимми Ви и Трэвис Миллер - одни из лучших в Америке специалистов по привлечению клиентов.
Как, имея ноль выручки и ноль клиентов, быстро остроить миллионный бизнес — В УСЛОВИЯХ НОВОЙ ЭКОНОМИКИ
Звоните по телефону - +7(495) 9233747 и заказывайте.
www.reklamteh.ru
Компания ООО "ТПК "РиМ" (Рекламтех) оказывает услуги:
наружная реклама,
изготовление наружной рекламы,
вывески, наружные рекламы,
изготовление вывесок,
вывески наружная реклама,
производство наружной рекламы,
вывеска наружная,
виды наружной рекламы,
согласование наружной рекламы,
правила наружной рекламы,
скачать презентацию в различных форматах можно по ссылке: http://www.reklamteh.ru/free
17 февраля в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» состоялась первая в 2010 году встреча в рамках программы Open Days Ingria. Перед начинающими предпринимателями, которых в этот раз собралось более 40 человек, выступил генеральный директор UMI.CMS Сергей Котырев.
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Вебинар "Как маркетинг может разрушить или спасти бизнес?" 1 марта 2017 г.
Спикер: Юрий Робул - академический директор Нидерландского Института Маркетинга в Украине, тренер и консультант в области бизнес-образования, маркетинга и организационного развития. Более 20 лет в маркетинге.
- Как правильный маркетинг выручил из беды Исландию и помог развить целую отрасль экономики
- Что важно не пропустить в маркетинге, из каких этапов он состоит и как его правильно организовать
- Как поставить цели и задачи маркетинга. Какие процессы его поддерживают
- Что значит "клиентоориентированность" и почему её трудно реализовать
- Почему может оказаться непросто зарабатывать на информационных технологиях, хотя ими все пользуются
- Почему люди хотят ехать в Исландию и зимой и летом?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
TradeDealer - комплекс готовых ИТ-продуктов для автобизнеса, включающий в себя набор инструментов интернет маркетинга в сфере продаж новых и подержанных автомобилей. Встроенный модуль маркетинга, оценивающий эффективность рекламных активностей в сети интернет позволяет дать ответ, какая реклама работает. Онлайн витрина автомобилей в наличии и создаваемые системой посадочные страницы служат мощным лидогенерационным функционалом. Другие продукты: приложение приёмки автомобилей в склад, специализированная CRM-система, приложение для оценки уровня клиентской удовлетворённости CSI/CSS/NPS.
Проект Think! занимается неформальным образованием в сфере Digital.
Участники проекта - эксперты области, практики. Задача проекта - не только рассказать о современных трендах и технологиях, но и дать реальные знания в области. Дать представление о предмете через конкретные, практические вещи, сделать так, чтобы после выступления слушатели могли себя попробовать в той или иной отрасли.
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компанииOksana Shmotina
Используя данный пример анализа маркетинг микса товара, Вы сможете за несколько часов составить краткую маркетинговую стратегию развития продукта и определить приоритеты для дальнейшей работы.
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Присоединяйтесь к нам на www.powerbranding.ru и читайте самую практичную информацию по маркетингу
Гипербук - руководство по разработке брендбука. ver.2.0Victor Chauzov
Гипербук – тщательно разработанная, подробная инструкция для разработки фирменного стиля на практике. Она помогает сотрудникам компании, дизайнерам
и полиграфистам выполнить работу с первого раза, исключая ошибки.
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
«Гравитационный маркетинг: Наука привлекать клиентов»
Авторы: Джимми Ви и Трэвис Миллер - одни из лучших в Америке специалистов по привлечению клиентов.
Как, имея ноль выручки и ноль клиентов, быстро остроить миллионный бизнес — В УСЛОВИЯХ НОВОЙ ЭКОНОМИКИ
Звоните по телефону - +7(495) 9233747 и заказывайте.
www.reklamteh.ru
Компания ООО "ТПК "РиМ" (Рекламтех) оказывает услуги:
наружная реклама,
изготовление наружной рекламы,
вывески, наружные рекламы,
изготовление вывесок,
вывески наружная реклама,
производство наружной рекламы,
вывеска наружная,
виды наружной рекламы,
согласование наружной рекламы,
правила наружной рекламы,
скачать презентацию в различных форматах можно по ссылке: http://www.reklamteh.ru/free
17 февраля в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» состоялась первая в 2010 году встреча в рамках программы Open Days Ingria. Перед начинающими предпринимателями, которых в этот раз собралось более 40 человек, выступил генеральный директор UMI.CMS Сергей Котырев.
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Вебинар "Как маркетинг может разрушить или спасти бизнес?" 1 марта 2017 г.
Спикер: Юрий Робул - академический директор Нидерландского Института Маркетинга в Украине, тренер и консультант в области бизнес-образования, маркетинга и организационного развития. Более 20 лет в маркетинге.
- Как правильный маркетинг выручил из беды Исландию и помог развить целую отрасль экономики
- Что важно не пропустить в маркетинге, из каких этапов он состоит и как его правильно организовать
- Как поставить цели и задачи маркетинга. Какие процессы его поддерживают
- Что значит "клиентоориентированность" и почему её трудно реализовать
- Почему может оказаться непросто зарабатывать на информационных технологиях, хотя ими все пользуются
- Почему люди хотят ехать в Исландию и зимой и летом?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
TradeDealer - комплекс готовых ИТ-продуктов для автобизнеса, включающий в себя набор инструментов интернет маркетинга в сфере продаж новых и подержанных автомобилей. Встроенный модуль маркетинга, оценивающий эффективность рекламных активностей в сети интернет позволяет дать ответ, какая реклама работает. Онлайн витрина автомобилей в наличии и создаваемые системой посадочные страницы служат мощным лидогенерационным функционалом. Другие продукты: приложение приёмки автомобилей в склад, специализированная CRM-система, приложение для оценки уровня клиентской удовлетворённости CSI/CSS/NPS.
Проект Think! занимается неформальным образованием в сфере Digital.
Участники проекта - эксперты области, практики. Задача проекта - не только рассказать о современных трендах и технологиях, но и дать реальные знания в области. Дать представление о предмете через конкретные, практические вещи, сделать так, чтобы после выступления слушатели могли себя попробовать в той или иной отрасли.
Как построить стратегию интернет-маркетингаНетология
Краеугольные понятия интернет-маркетинга и шесть простых шагов, благодаря которым вы сможете быстро создать стратегию продвижения вашей компании. Опытом делится Андрей Гавриков, CEO «Комплето».
Вы научитесь:
— различать интернет-маркетинг, электронный маркетинг и маркет-микс;
— определять ваши маркетинговые цели;
— создавать структуру формирования эффективного маркетинга для вашего бизнеса.
Видеоверсию программы «На 10 минут круче» смотрите по ссылке: http://netolo.gy/ov
Роман Рыбальченко, roma.net.ua "Я не халявщик, я — партнёр!"CPA Day
Я не халявщик, я — партнёр!
Тезисы доклада:
- Чем МММ отличается от партнёрской программы?
- Неприятная правда работы с партнерскими программами. Много.
- Как честно работать с партнёрской программой? И стоит ли?
- Жадность, ненависть и другие грехи по вкусу.
Докладчик - Роман Рыбальченко
Основатель проекта Roma.net.ua
Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo.
Предприниматель, партнер в интернет-магазине Domovoz.
Корпоративный тренер в SEO-Studio. Консультант.
Эксперт интернет-маркетинга, практик. 6 лет занимается интернет-маркетингом.
C 2011 по 08.2013 был 1 из 3 сертифицированных консультантов по Google Adwords в Украине. Третий человек на Украине, который получил сертификацию по работе с системой веб-аналитики Google Analytics. Первый на Украине сертифицированный специалист по e-mail рассылкам (MailChimp Expert). Яндекс.Эксперт.
Он мог работать в Яндекс и Google. Его звали, но он решил быть ближе к Клиентам. Автор проекта «Веб-аналитика и интернет-маркетинг на Украине».
Подробная теоретическая справка по концепции макретинг микс 4Р, 5Р, 7Р.
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Присоединяйтесь к нам на www.powerbranding.ru и читайте самую практичную информацию по маркетингу
О чем лекция:
• Что такое современный маркетинг, в чем его смысл и задача
• Как меняются подходы в маркетинге последние годы — какие тренды прошли, какие растут, а какие будут вечно
• В чем отличие маркетинговых подходов на разных рынках и нишах, как не путать инструменты и методы
• Каковы цели маркетинга? Какие задачи ставить перед маркетологом? Может ли он влиять на продажи?
• В чем отличие маркетинга от продаж? Где граница между отделами?
• В чем отличие маркетинга от пиара и рекламы?
• Что на самом деле может маркетолог?
• Зачем нужны агентства? А можно всё сделать самому?
Кому лекция будет полезна:
• Собственникам и директорам
• Маркетологам в компаниях и агентствах
• Всем, кто продает товары и услуги
Спикер — Юрий Белканов
• Со-учредитель и координатор проектов студии «Стереомаркетинг»
• 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
• Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
• Ключевые компентенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
- Поведение человека в ВКонтакте, который действительно покупает товары.
- Правила удачных комбинаций баз ретаргетинга
- Примеры из коммерческой практики
Ориентируясь только на инструменты онлайн-аналитики, мы теряем большое количество данных. Как анализировать покупки, которые происходят офлайн, если данные о них не попадают в системы аналитики?
Из презентации вы узнаете:
— О способах отслеживания различных офлайн-конверсий.
— О технологиях отслеживания звонков (call tracking).
Видеозапись открытого занятия «Инструменты отслеживания офлайн-конверсий» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1ev3ChE
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
В этом презентации рассматривается настройка таргетированной рекламы вконтакте. Мы расскажем о том, как вконтакте рекламировать свою группу, как прорекламировать группу вконтакте, о размещении рекламы вконтакте, как сделать рекламу вконтакте, как разместить рекламу вконтакте, как создать рекламу вконтакте, как разместить рекламу в социальной сети, как настроить таргетированную рекламу, о настройке таргетированной рекламы вконтакте, о размещении рекламы в социальных сетях, о видах рекламы в социальных сетях, как дать рекламу в одноклассниках, как оплатить рекламу вконтакте, как работает реклама в контакте, как создать рекламу в контакте.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Как определить цель рекламной кампании? Как понять, чего Вы хотите достичь, каких результатов? Как узнать, какой тип рекламной кампании соответствует Вашей цели? Какие рекламные инструменты в интернете нужно использовать для достижения разных целей? Что это Вам даст? На чем необходимо сделать акцент? КАк правильно подготовить рекламные материалы? Какие показатели эффективности должны быть основными?
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
Effective and simple marketing insturments, which will help each startup to grow business and brands.
Простые и эффективные инструменты, которые помогут любому стартапу развивать свои проекты и строить бренды.
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
Similar to Общий маркетинг от стартапа до компании (20)
Использование SMM в качестве инструмента для продажMstislav Banik
Смотреть / скачать презентацию в большом размере: https://goo.gl/23NhDQ
06 июня 2015 года прошла конференция по SMM-маркетингу от Бизнес Молодость Украина.
На ней я рассказал об основах работы в Facebook для бизнеса от самых азов. А также объяснил о ключевых принципах работы с продажами через SMM.
"SMM" - третье занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
Значение, подходы и испробованные на практике особенности работы в социальных сетях.
Может ли интернет-магазин работать без вмешательства владельца?Mstislav Banik
http://blog.shopium.ua/autsorsing-internet-magazina/
Путь к созданию успешного бизнеса — это умение распределить время, внимание и ресурсы на ключевых задачах вашей компании, а не зацикливаться на повседневной, рутинной деятельности которая не самом деле не увеличивает прибыль и не стимулирует рост компании.
Тем не менее многие владельцы малого бизнеса «делают все своими руками». Причина на поверхности: небольшие обороты компании, нет лишних денег, нет доверия к подрядчикам или партнерам. Но рано или поздно приходит понимание, что одному, пусть даже с помощью семьи и пары сотрудников, становится все сложнее и сложнее охватить все бизнес-процессы.
3. Что это за курс?
В один момент я:
• устал от неведения людей в маркетинге
• захотел помочь тем, кто пытается в нем разобраться
• захотел сократить пропасть между заказчиками и подрядчиками
по предоставлению маркетинговых услуг
• захотел помочь студентам, которым учат не тому,
что нужно будет в работе
4. Конечно, возможно, многое из того, что ждет Вас на этом занятии
окажется Вам знакомым…
Я надеюсь на это
Значит, мы поймем друг друга.
5. КУРС
Курс состоит из 7 лекций:
1. Общий маркетинг от стартапа до компании
2. Посадочные страницы
3. SMM
4. Email-маркетинг
5. Комплексный маркетинг проекта
6. Маркетинг интернет-магазина
7. Маркетинг и пиар
6. ПЛАН
Занятие 1. Общий маркетинг от стартапа до компании.
1. Зачем маркетинг?
2. Маркетинг и психология.
3. Маркетинговый конструктор.
4. Тренды и тенденции, без которых не жить.
8. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
• Что такое "маркетинг"? Какие ассоциации вызывает это понятие?
• Сталкивались ли вы с маркетингом в работе?
Занимались ли вы решением маркетинговых вопросов?
• Какие маркетинговые инструменты вы знаете?
• Какие маркетинговые инструменты вы считаете более значимыми?
От чего это зависит?
• В чем заключается или заключаются главные задачи маркетинга
по Вашему мнению?
10. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Маркетинг — это донесение потенциальным клиентам информации о ценности
продукта, услуги или компании, с целью содействия или продажи этого продукта,
услуги или бренда.
11. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Основные задачи практического маркетинга:
• Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных
потребителей продукции фирмы в областях, интересующих компанию.
• Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
• Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых
оперирует или будет оперировать компания, включая исследование
деятельности конкурентов.
• Формирование ассортиментной политики компании.
• Разработка ценовой политики компании.
• Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения компании,
включая разработку ценовой политики.
• Сбыт продукции и услуг.
• Маркетинговые коммуникации.
• Сервисное обслуживание.
12. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Маркетинговые коммуникации или управление продвижением –
совокупность маркетинговых инструментов (МИ) и подходов к их применению в
процессе продвижения продукта или бренда, с целью влияния на принятие решения
о покупке потенциальным клиентом.
13. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Воронка продаж – это принцип распределения потенциальных клиентов по стадиям
всего процесса от первого контакта до продажи товара или услуги.
Переход клиента по разным уровням воронки называется конверсией.
Классическая воронка продаж состоит из 4 уровней:
15. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Из этого следует, что объем работы, который необходимо выполнять, должен вам
обеспечить такой же широкий входной поток ЦЕЛЕВЫХ потенциальных клиентов,
чтобы на выходе принести ожидаемый результат, который будет соответствовать
вашим возможностям и потребностям.
Никогда 1 контакт (потенциального клиента с МИ) не обеспечивает продажи. Очень
часто уровень конверсии может исчисляться в тысячных процента и быть
позитивным.
16. ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ?
Маркетинг – это комплекс действий и инструментов, способствующий продаже нашего
товара/услуги, которая, в свою очередь, обеспечит нам возврат инвестиций (или ROI)
и прибыль. (ROI - Return on Investment).
18. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
1. Кто Ваш покупатель?
2. Почему он должен купить именно ваш товар/услугу?
Какими преимуществами обладает ваш продукт? Почему ваше предложении
лучшее на рынке? Насколько вы близки или далеки от уникального торгового
предложения (УТП)?
3. Почему эта покупка для него актуальна?
Доносите ли вы клиенту его потребность в вашем товаре, и ощущение
дискомфорта или проблем в связи с его отсутствием?
4. Какие выгоды ему принесет эта покупка?
5. Как вы доносите клиенту информацию о своем товаре/услуге?
6. Какая структура воронки продаж Вашего товара?
7. Что вы делаете для того, чтобы клиент вернулся к вам снова?
19. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
1.Из ответа на вопрос о том, кто ваш покупатель, вы можете определить, как
подавать информацию, о чем общаться с клиентом и в чем заключаются его
интересы.
2.Вам необходимо, сначала для себя, а потом для клиента, определить
"цепляющие" преимущества вашего товара.
3.Следует еще более "цепляюще" надавить на проблемы и дискомфорт клиента,
связанные с отсутствием Вашего продукта у него.
4.Продумать, как вы будете обещать клиенту счастливое будущее после
покупки.
5.Составить список маркетинговых инструментов, с помощью которых вы будете
доносить ему эту информацию. Позже этот список можно будет
оптимизировать.
20. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
6. Просчитать возможные подводные камни в воронке конверсии, которые могут
потопить клиента еще до момента принятия решения о покупке. Например,
плохой дизайн, не функциональная форма заказа, плохой менеджер по
продажам, отсутствие готового коммерческого предложения или длительная
доставка.
Важно помнить, что отдел продаж – замыкающее звено в цепи. Если имеет
место общение с клиентом вживую или по телефону, значит клиент готов,
чтобы ему "продали" этот товар или услугу. И дело остается за отделом
продаж. Большое внимание стоит уделять скриптам общения и аналитике
разговоров – длительности, результатам, типичным вопросам и конверсии.
7. Что вы можете предложить клиенту сейчас, чтобы в следующий раз он снова
обратился к вам? Какие вы можете предусмотреть программы лояльности?
Какими маркетинговыми инструментами вы будете завлекать его снова?
21. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
Потенциальный клиент должен понять, что без Вашего товара, все связанные с этим
вопросы – его страшный сон, но покупка ИМЕННОГО ВАШЕГО ТОВАРА — его счастье
и пробуждение от страшного сна.
Важно учитывать, что даже если вы действительно предлагаете УТП, ваш товар
особенный и точно нужен обществу, — клиент должен как-то о нем узнать.
22. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
Вы должны помнить, товар и инструменты маркетинговой коммуникации должны
соответствовать клиенту.
ПАЛЬТО ДОЛЖНО БЫТЬ "ТО".
В продвижении вашего товара или услуги вы должны, в первую очередь,
ориентироваться на клиента, а не на себя.
Например, Вам до безумия может нравится розовый цвет, но какой от этого толк,
если вы продаете сигары?
23. МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ
Все озвученное выше должно основываться на понимании психологии клиента.
Вы должны чувствовать его, чтобы получить отдачу, которая:
• будет выражена в покупке;
• сделает клиента лояльным к вам;
• приведет его к новым покупкам у вас.
26. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
1. Продукт (Product) — это все, что может удовлетворить какие-либо потребности
клиента. Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он
становится товаром. Поэтому термин «товар» используется наравне с термином
«продукт».
2. Цена (Price) — под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за
продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать
потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.
3. Место (Place) или методы распространения или доведение продукта до
потребителя — главным содержанием элемента комплекса маркетинга
«доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы
доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение,
а также послепродажное обслуживание потребителей.
4. Продвижение продукта (Promotion) — совокупность различных видов деятельности
по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных
потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.
27. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Это называется маркетинг-микс. Он заключается в комбинированном и
координированном использовании различных инструментов маркетинга.
По одной из версий, термин маркетинг-микс (marketing mix) в 1953 году представил
Нил Борден, ссылаясь на работы Джеймса Каллитона. А уже ставшие каноническими
4Р (product, price, place, promotion) предложил Джерри Маккарти в 1960 году.
28. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Роберт Лотерборн предложил концепцию 4C, по которой четыре «Р»
компании-поставщика соответствуют четырем «С» потребителя:
1. Customer (потребитель);
2. Cost (стоимость);
3. Convenience (удобство);
4. Communication (коммуникации).
Мы будем, ориентироваться на клиента (1С), делая ему УТП (в т.ч. 2С),
и в 4-м С (Communication) мы должны учитывать и 1С (Customer), и 2С (Cost),
и 3С (Convenience).
29. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Первый шаг – планирование продвижения.
Важным камнем преткновения на этом этапе часто является ваша субъективность,
основанная на предыдущем опыте и незнании.
Многие компании и люди не знают, как это работает – выбирают неправильные
инструменты – неправильно их применяют – разочаровываются в инструментах
и в результатах.
На этапе планирования продвижения постарайтесь предложить, а затем рассмотреть
все возможные маркетинговые инструменты.
30. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
На этапе планирования очень удобно использовать Mind Maps.
Среди наиболее популярных сервисов и программ:
1. 1. Google - www.coggle.it
2. 2. Xmind - www.xmind.net
3. 3. Freemind - http://freemind.sourceforge.net/
4. 4. MindManager - http://www.mindjet.com/mindmanager/
36. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
2. Онлайн или медийная реклама
• Поисковое продвижение сайта
• Контекстная реклама
• Создание и продвижение посадочной страницы (landing page)
• SMM и рекламные кампании в социальных сетях
• Баннерная реклама
• Тизерная реклама
• Реклама в прайс-агрегаторах
• Видеореклама
• Ремаркетинг
• Email и sms-маркетинг
3. Реклама на радио и телевидении
4. Промо и PR
• СМИ
• Блоги
• Партнеры
• Event-маркетинг
37. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Каждый инструмент рекламы из списка может стать ключевым или не принести
никакой пользы, в зависимости от его актуальности в конкретной ситуации.
Невозможно выбрать для продвижения один, два или три инструмента.
Только комплексный подход является единственно правильным для продвижения.
Вам необходимо рассмотреть все допустимые рекламные инструменты, затем
выбрать наиболее перспективные и соответствующие продукту и ЦА. После этого
необходимо распределить рекламный бюджет в соответствии со стоимостью и
ожиданиями каждого рекламного инструмента.
39. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Именно такого принципа работы придерживаемся и мы в своем небольшом агентстве.
Более того, обычно мы начинаем с анализа маркетинговой деятельности компании,
потому что часто корни многих проблем находятся именно там.
Непрофессионализм собственников в маркетинге часто становится преградой
развития. Именно в этот момент важно принять решение о маркетинг-консалтинге,
дав своему бизнесу возможность развиваться.
Конечно, еще лучшим вариантом развития бизнеса является правильная первичная
постройка маркетингового направления. В таком случае, подрядчик, и мы в
частности, можем найти оптимальные пути продвижения без лишних проб и ошибок
на старте.
40. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Также отдельного внимания заслуживает Контент-маркетинг.
Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании
и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания
доверия и привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг подразумевает
подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной
информации, которая не является рекламой, но которая косвенно убеждает
аудиторию принять необходимое распространителю решение, выбрать его услугу.
Преимущества контент-маркетинга состоят в том, что он эффективно привлекает
внимание аудитории, помогает завоевать доверие и ненавязчиво продвигает товар
или услугу на рынке.
42. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Например:
• Вы будете разрабатывать сами сайт?
• Вы будете сами заниматься SEO?
• Вы знаете, как организовать раздачу листовок?
• Вы уверенны, что сами запишете ролик для радио?
Так почему же тогда вы будете стараться писать тексты и самостоятельно
публиковать картинки в Facebook? Неужели вы такой же профессионал, как и
человек, чья работа выполнять эти задачи?
Распределяйте труд и делайте то, что у вас получается хорошо.
43. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСТРУКТОР
Маркетологи, не бойтесь прибегать к услугам подрядчиков.
Одна из задач маркетолога в компании – правильный выбор подрядчиков,
взаимодействие с ними и контроль для качественно и своевременного выполнения
задач по продвижению.
45. ТРЕНДЫ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ЖИТЬ
Каждому, большому или малому, промежутку времени свойственны различные
веяния
и тенденции, которые востребованы обществом и соответствуют его интересам.
В данном случае,
Тренды – востребованность определенных МИ на рынке и потенциальными
клиентами, в частности.
46. ТРЕНДЫ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ЖИТЬ
Ввиду развития интернета и информационного поля, офлайн-реклама перестала быть
приоритетом №1, уступив место онлайн рекламе на цифровых ресурсах.
Это также накладывает отпечаток на приоритетность элементов маркетингового
конструктора.
47. ТРЕНДЫ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ЖИТЬ
Сейчас в тренде:
Ресурсы:
• Посадочные страницы
• Страницы и сообщества в социальных медиа
• Блоги
Инструменты продвижения:
• SMM и рекламные кампании в социальных сетях
• Email-маркетинг
• Ремаркетинг
49. Это далеко не все.
Следующее занятие:
Посадочные страницы
1. Вводная информация
2. Виды посадочных страниц
3. Рекламные кампании для привлечения трафика
4. Уникальная разработка посадочной страницы
50. СПАСИБО!
Если у Вас возникли вопросы, или Вы почувствовали, что где-то болью отозвались
проблемы в Вашем собственном бизнесе или начинании – задавайте вопросы и мы
найдем оптимальные решения для Вас.
Жду вопросов после выступления или на почту:
m@romb.kiev.ua
Social: facebook.com/agencyromb
vk.com/agencyromb
twitter.com/agencyromb