Документ обсуждает использование контекстной рекламы как инструмента для увеличения продаж в интернет-магазинах, акцентируя внимание на различиях между контекстной рекламой и SEO, а также на методах генерации трафика. Основные принципы контекстной рекламы включают таргетирование, оплату за переход, определение бюджета рекламодателем и гибкость настроек. Также содержатся рекомендации по созданию эффективных рекламных объявлений, таргетингу и важности качества контента сайта для достижения успешных конверсий.

1. Контекстная реклама
как инструмент продаж

2. Воронка продаж интернет-магазина
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Искали ваш товар/услугу

3. Поисковые системы как метод генерации трафика
* Охват аудитории. Liveinternet. Ноябрь 2014
GoogleЯндекс
другие

4. Основные методы генерации трафика
SEO

5. Основные методы генерации трафика
SEO

6. Основные отличия
контекстной рекламы и SEO
Характеристики Контекстная реклама SEO (Поисковая
оптимизация)
Ценовая политика оплата за переход условно бесплатно
Время прихода
клиентов
в день запуска
несколько месяцев
Управляемость
кампании
легко сложно

7. 1. Реклама показывается строго целевой аудитории
2. Оплата за переход на сайт, а не за показы
3. Бюджет определяет сам рекламодатель
4. Позиция объявления определяется по аукционному принципу
5. Гибкость настроек
5 основных принципов контекстной рекламы

8. Площадки для рекламы
Поисковые системы: Google и Яндекс
Контекстно-медийная сеть Google
Рекламная сеть Яндекс

9. Виды контекстной рекламы
Текстовая
Графическая
Видео
example.com

10. Рекомендации для текстовых объявлений
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках, акциях, бесплатной
доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию: “Купите!”, “Закажите!”,
“Позвоните!” (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйе. Создайте 2-3 объявления для каждой группы.
(Только для Google AdWords)

11. ...А также
Расширения
объявлений

12. ...А также
Расширения
объявлений

13. Основные виды таргетинга
Гео- Временной
Язык Устройства

14. Подбор ключевых слов в зависимости от стратегии
Низкочастотные
запросы
Запрашиваются в поисковых системах не чаще чем 1000 раз в
месяц
Среднечастотные
запросы
Вводят в поиск пользователи в диапазоне от 1000 до 10000 раз
в месяц
Высокочастотные
запросы
Запрашиваются в поисковиках довольно часто, например,
100.000 раз в месяц.
* Точного определения по частоте запроса не существует

15. Как понять какой нужен бюджет ?
Количество кликов * Цена за клик = Бюджет

16. Важность показателя качества в AdWords
Рекламодатели Максимальная
ставка (B)
Показатель
качества (Q)
Ранг Реальная
стоимость
клика (P)
4 грн 10 40 (20/10) = 2 грн
4 грн 5 20 (12/5) = 2,4 грн
4 грн 3 12 минимальная
стоимость

17. Основные параметры показателя качества

18. Что такое CTR?
Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно
быть еще и качественным рекламодателем с точки зрения
поисковых систем!

19. Принцип релевантности

20. Главная страница - не целевая страница
Чем больше шагов к цели, тем с
большей вероятностью клиент
потеряется по дороге

21. Типы соответствия ключевых слов
Широкое Ключевая фраза: «купить холодильник nord».
Возможные варианты запросов: «продам холодильник nord», «ремонт
холодильников nord», «купить холодильник nord бу»
Широкое с
модификатором
Это слово обязательно должно быть в запросе. В Google Adwords
модификатором служит символ «+». В Яндекс Директ – это «!».
Фразовое Ключевая фраза: «купить холодильник nord»
Возможные варианты запросов: «купить nord», «приобрести nord».
В этом варианте запрос может содержать синонимы к словам, которые
есть в ключевой фразе (купить – приобрести). Также запрос
пользователя может содержать слова, которых нет в ключевой фразе
(купить холодильник nord киев)
Точное Ключевая фраза: «купить холодильник nord» Возможные варианты
запросов: «холодильник nord купить», «кпить холодилнк nord»

22. Группируем ключевые слова для объявлений
Велосипеды

23. Когда включают в рекламную
кампанию “шкаф-купе” без минус-слов
Минус-слова - это важно!
Опасно! Не “сливайте” бюджет

24. Примеры минус-слов
шкаф-купе -фото
-отзывы
-своими
-руками
-картинки
-работа
-вакансии
-фурнитура
-б
-у
-бу
-кредит
-видео
-калькулятор
-белый
-встроенный
-готовый
-дешево
-днепропетровске
-донецке
-запорожье
-москве
-недорого
-одессе
-угловой
-украина
-харьков
-харькове
-балкон
-бамбук
-braun
-акция
-антресолью
-афина
-бровары
-варианты
-венге
-детской
-вика
-винница
-витражи
-внутреннее
-внутри
-встраиваемый
-двусторонний
-двухдверный
-каталог
-икеа
-комплектующие
-модели
-начинка
-наполнение
-образцы
-онлайн
-одесса
-стерх
-гипсокартона
-галерея
-двери
-интерьер
-браун…...

25. Почему мы?
➢ Сертифицированное агентство
➢ Опыт работы 6 лет
➢ Запустили более 20 000 кампаний
контекстной рекламы
➢ Работаем с бюджетом от 1000 грн
➢ “Заточены” под клиентов Prom.ua

26. Мы гарантируем количество трафика до начала
рекламной кампании
Пример 1
Пример 2
Пример 3
Пример 4

27. Качественно настраиваем

28. Цели рекламной кампании
Название Цели Действия на сайте
Заказ через корзину
Сообщение с сайта
Перезвоните мне
Просмотр контактной информации

29. e-commerce
Совершенные заказы через корзину с
привязкой к стоимости товара

30. Мы предоставляем подробный и понятный отчет
Пример

31. Откуда данные по конверсиям?

32. Компоновщик URL
Пример: utm_source=google
Поисковая система Google
Пример: utm_medium=cpc
Канал - рекламная кампания с оплатой за клик (контекстная реклама)
Пример: utm_campaign=search_zhenskoebelye
Рекламируемая группа или товар - женское белье
Модифицированная ссылка: http://example.prom.ua/g111111?
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_zhenskoebelye&keyword=
{keyword}

33. Откуда данные по конверсиям?

34. Без качественного контента сайта
мы бессильны

35. Пример качественного контента сайта

36. Комплексное решение для повышения конверсии и
продаж

37. Помните
Контекстная реклама сама по себе не увеличивает продажи
Важно:
Отвечать на звонки
Работать с отзывами на сайте
Оперативно обрабатывать заказы
Отвечать на сообщения

38. Спасибо за внимание!
n.levenets@prom.ua