"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.Adventum
Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.
Готовим вкусное мероприятие: продажи, пиар, партнеры.Yuliya Keskin
Насколько сложно организовать успешное мероприятие? Такое, чтобы оправдать или превзойти ожидания участников и партнеров? Мы бьемся над идеей, отбираем качественный контент, привозим лучших спикеров, сливаем бюджеты на маркетинг-кампании... и собираем половину ожидаемой аудитории.
Действительно, "мероприятие" - блюдо высокой кухни и для его приготовления ивент-менеджеру нужно разобраться с тремя "П": продажами, пиаром и партнерами.
Тезисы:
1. Введение: оценка текущего состояния вашего проекта (тест).
2. Продажи:
- 3 главных правила продаж
- старая и новая модели продаж
3. Пиар:
- цели информационного партнерства
- чеклист для старта пиар-компании
- чек-лист работы с пиар-менеджером
4. Фандрейзинг:
- как привлечь партнеров?
- где их найти?
- кто может помочь с поиском партнеров?
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.Adventum
Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.
Готовим вкусное мероприятие: продажи, пиар, партнеры.Yuliya Keskin
Насколько сложно организовать успешное мероприятие? Такое, чтобы оправдать или превзойти ожидания участников и партнеров? Мы бьемся над идеей, отбираем качественный контент, привозим лучших спикеров, сливаем бюджеты на маркетинг-кампании... и собираем половину ожидаемой аудитории.
Действительно, "мероприятие" - блюдо высокой кухни и для его приготовления ивент-менеджеру нужно разобраться с тремя "П": продажами, пиаром и партнерами.
Тезисы:
1. Введение: оценка текущего состояния вашего проекта (тест).
2. Продажи:
- 3 главных правила продаж
- старая и новая модели продаж
3. Пиар:
- цели информационного партнерства
- чеклист для старта пиар-компании
- чек-лист работы с пиар-менеджером
4. Фандрейзинг:
- как привлечь партнеров?
- где их найти?
- кто может помочь с поиском партнеров?
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
3 июля прошел бесплатный вебинар: "Как написать продающее письмо?". Спикер - руководитель проекта в EmailШеф и лектор в Академии Интернет-маркетинга Webpromoexperts, Алёна Мельон.
Текст-дзюцу: факторы ранжирования как факторы успехаAlexey Chekushin
- Знания умножают скорбь. Или почему простой подсчет BM25 не поможет вам.
- Бой вслепую. Как выиграть у поиска битву, не зная его ранжирования.
- Чувство баланса. Как пройти по тропинке между "мало" и "спам".
- Прикладная астрология. Превращаем копирайтера из водолея в послушного тельца.
- Познай дзен. Как работать с текстовыми факторами без текста.
Как мыслит потребитель? Стратегия работы со спросом в интернете.
Куда нужно вложить деньги и силы при создании веб-сайта, чтобы удовлетворить запросы пользователя?
Проектирование структуры на основе поисковых запросов.
Проектирование дизайна на основе вопросов и возражений.
Примеры работы. Мы отстроили от конкурентов компанию, предлагающую банковские гарантии. Как? Подробности в блоге Агентства Продающих Текстов http://mastertext.ru/
Чтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Kseniya Geevskaya
3 часовая лекция Андрея Гаврикова в рамках бизнес-лектория "Rе-актив". В лекции обозначены основные тренды в интернет-маркетинге в 2014 году, особое внимание уделено требованиям к сайтам, которые необходимо учитывать, разрабатывая или оптимизируя сайты в этом году.
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Константин Найчуков. Собираем медиа-микс рекламных инструментов под бизнес-за...Octopus Events
1. Как демонстрировать клиенту экспертизу, если ты ни разу не рекламировал такой продукт?
2. Какие особенности клиента и его продукта влияют на выбор рекламных инструментов для него?
3. Воронка спроса и особенности работы с аудиториями на разных её уровнях.
4. Как я из России выдавал адекватные рекомендации по рекламе для разных бизнесов в США?
Similar to Екатерина Барсукова "Эффективное увеличение продаж" (20)
2. Программа блока:
•Из-за чего Ваша реклама не
работает?
•На каком этапе Вы теряете
клиентов?
•ОДП — формула успешной
рекламы;
•Эмоциональный фон рекламы.
3. Давайте познакомимся.
Автор и ведущий вебинара:
Екатерина Барсукова - основатель и
руководитель агентства "География
рекламы". Опыт работы в продажах и
рекламе более 7 лет. Эксперт в области
маркетинга без бюджета и увеличения
прибыли.
Управляющий директор, спикер, бизнес-
тренер по темам:
•маркетинг без бюджета;
•автоматизация бизнес-процессов;
•разработка и оптимизация рекламной
кампании;
•планирование деятельности компании и
сотрудников;
•стратегическое планирование
компании;
•и другие.
4. Давайте познакомимся
Екатерина Барсукова –
управляющий директор группы
компаний.
Действующие бизнесы:
•Рекламное агентство
«География рекламы»
•Обучающий центр для
собственников бизнеса
•Официальный дилер портала
товаров и услуг Tiu.ru в г. Тула;
•Мастерская сладких подарков.
5. Отзывы слушателей с проведенных
ранее семинаров
•Вместо того, чтобы кричать SOS - идите на семинары
в рекламное агентство "География рекламы".
Интересный семинар, с полезной, актуальной
информацией, интересные люди. Наталья Ткаченко
ООО "Диалог"
•Мне очень понравился семинар, для меня было много
полезной информации. При получении специальности в
моей области (хореография, фитнес) таких знаний не
дают, а для ведения бизнеса они необходимы!!!!
Спасибо!!!! Наталья Хлебникова, Хореографическая
студия "ВИЗИТ"
•Советую всем, у кого есть такая возможность
посетить данный семинар, не пожалеете!!! Для меня это
были 6 часов, проведенные с пользой для развития моего
бизнеса. Екатерина дает не только новые знания, но и
заряжает позитивной энергией для дальнейшего
движения только вперед!!!!! Мария Зимина,
6. Исходящий поток информации = Доход компании
Кризис – для одних это
время потерь,
а для других это время
роста.
9. Причины:
•реклама размещена там, где нет
Вашего покупателя;
•реклама создана не для нового
покупателя. Нет четкого
разделения на первые и вторые
продажи.
15. Как должна быть составлена
реклама, чтобы она приносила результат?
✓ О – оффер (суть вашего предложения);
✓ Д – дедлайн (ограничение);
✓ П – призыв к действию.
Если вы посмотрите на любую рекламу, то увидите –
эту формулу мало кто использует. Гораздо чаще
встречается что-то незатейливое: «Свадебные платья»,
«Бухгалтерские услуги», «Юридическая фирма»,
«Покупка и продажа квартир».
16. Дедлайны
Это ограничения, призванные создать
искусственный дефицит. Дедлайны
бывают:
✓ по времени;
✓ количеству товара;
✓ числу участников;
✓ числу подарков и бонусов.
17. Призыв к действию.
Это ответ на вопрос: «Что
делать человеку сразу после
прочтения вашего текста?»
Позвонить? Отправить смс?
Придти? Заказать?
Зарегистрироваться? и т.д.
18. Реклама должна давать
представление о продукте и его
преимуществах, но так мало
кто делает.
Значит, у вас есть все шансы
опередить конкурентов на
10 шагов!
25. Воронка продаж.Воронка продаж.
Что нужно замерять?
• кол-во входящих звонков,
• кол-во исходящих звонков,
• кол-во встреч с клиентами в
офисе/магазине;
• кол-во отправленных КП;
• кол-во посетителей на сайте;
• кол-во реальных заказов, сумму.
• и т.д.
26. Замер статистик.Замер статистик.
Новые имена в базеНовые имена в базе Презентация продуктовПрезентация продуктов
Коммерческие предложенияКоммерческие предложения
ПродажиПродажи
28. Подарки.Подарки.
1.1. Скидка 50% на однуСкидка 50% на одну
консультацию по развитиюконсультацию по развитию
ВашегоВашего бизнеса.бизнеса.
Действует до 15 апреля 2016г.Действует до 15 апреля 2016г.
32. ЧтоЧто делать?делать?
Алгоритм поиска целевой аудитории.
1. Какой образ жизни у Вашего покупателя
(две девушки, возраст 25 лет, первая молодая мама,
вторая незамужняя девушка, которая ищет своего принца).
2. В каких случаях покупают Ваш товар (свадьба,
доставка суши).
3. Какие проблемы может решить ваш товар/услуга.
4. Какие места посещают ваши покупатели (ночные
клубы, книжные магазины, фитнес клубы, магазины для
беременных).
5. Почему именно ваш товар, а не у конкурентов.