1. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
КОНТЕКСНАЯ РЕКЛАМА

2. План
• Принципы работы контекстной
рекламы
• Повышение эффективности
контекстной рекламы
2

3. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Принципы работы и особенности
контекстной рекламы

4. Директ Яндекс

6. Контекстная реклама на rambler.ru

7. Поведенческие технологии

8. Партнерская сеть

9. Партнерская сеть

10. ПАРУ СЛОВ ПРО РЫНОК
10

11. Контекстная реклама – ключевой
генератор продаж в интернете
11
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
млн $
Медийная реклама Контекстная реклама

12. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Повышение эффективности
контекстной рекламы

13. Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
13

14. Показатели эффективности
контекстной рекламы
• Стоимость привлечения целевого посетителя –
основной «бизнес-показатель»
• CTR (click-through rate) – показатель качества
рекламы, кликабельность
• Время на создание, запуск и ведение РК
14

15. СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
15

16. Улучшение текстов объявлений
16
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия

17. Волшебные слова
• Слова: доставка, курьер
 Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
 Увеличивает конверсию на 23%
• Другие слова-стимуляторы:
Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, по
дарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява, куп
оны, льготный
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

18. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов
 Первый вариант
Если пользователь попав на сайт не может за 3
клика найти нужной информации, то он уходит с
сайта.
 Второй вариант
Когда пользователь вводит запрос в поиске, он
делает первый клик. Выбирая результат поиска или
рекламное сообщение, он делает второй клик.
Когда он попал на сайт, у него есть только один
клик, чтобы найти интересующую его информацию
и сделать покупку (действие).

19. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов - статистика
Если ссылка с объявления ведет на главную
страницу, то конверсия снижается в
среднем в 3 раза.
Индивидуальные страницы под
каждый запрос

20. Основной принцип ценообразования
20
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя

21. Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
21

22. 1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
22

23. Улучшение текстов объявлений
23
+25% CTR
+10%
CTR

24. 24

25. 25

26. Отсекаем лишнее
26

27. Минус-слова
27
Шуба – сельдь =
- 18% показов + 22% CTR

28. Минус-слова
28

29. 29

30. Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
30
CTR по целевым запросам 8-35%

31. Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.), включая синонимы и ошибки
в написании.
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

32. Автоматизация контекстной
рекламы
32

33. eLama.ru – Больше результата за
меньшие деньги и время

34. Экономит время и деньги
• Запуск в Яндекc, Бегун и Google
(в 5-ть раз быстрее)
• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)
• Автопополнение баланса
• Автоматическая разметка для систем
аналитики
• Автоматическое управление ставками
для Яндекса.Директ экономит 10-60%
34

35. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Зачем рекламодателю
бид-менеджеры?

36. Что это?
• Bid
Ставка
• Management
Управление
• Bid management
Системы
автоматического
управления ставками
36

37. Три задачи
•Больше результата
•За меньшие деньги
•И время
37

38. Разогрев аукциона
38

39. Устроим торги ? :)
39

40. Пример
• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1
 Меняют ставки руками
• Вариант 2
 Один из рекламодателей работает через бид
менелджер
40

41. Шаги двух рекламодателей (руками)
41
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$

42. Шаги двух рекламодателей (руками)
42
Рекламодатель 2. (1 неделя)
Ставит ставку 2,6$

43. Шаги двух рекламодателей (руками)
43
Рекламодатель 2. (2 неделя)
Ставит ставку 2,9$

44. Шаги двух рекламодателей (руками)
44
Рекламодатель 1. (3 неделя)
Ставит ставку 3,2$

45. Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель
показывается на 1-ом месте
50% времени
45

46. Шаги двух рекламодателей
(удержание)
46

47. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
47
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$

48. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
48
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,33$

49. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
49
Рекламодатель 1. (2 неделя)
Ставит ставку 2,6$

50. Шаги двух рекламодателей (бид)
50
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,63$

51. Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $2,63
($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бид-
менеджером был 1 месте 99%
(ручной 50%)
51

52. •Больше результатов
•За меньшие деньги
52

53. А на какой позиции нужно держаться?
53
$$$
$$
$
$$$
$$
$

54. 54

55. Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
55

56. Устроим торги ? :)
56

57. 57

58. 58

59. 59

60. Разагрев аукцина 5-10%
60

61. Что еще могут
учитывать
бид-менеджеры
61

62. Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная
реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное время и
дни недели целевые клики 24/7 по
оптимальной цене
62

63. Автоматическое управление ставками
63
Настройка
«шага»
«Расписание»
ставок

64. Бид-менеджер
64
1. Существенная экономия времени
2. Получение максимума целевой аудитории
3. Экономия бюджета в среднем на 10%-30%
VS

65. Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/

66. Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
66
YML для Яндекс.Маркета

67. Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.
«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие
онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
67
Показы Клики
CTR
(%)
Расход
всего, у.е.
Ср. цена
клика, у.е.
10 888 277 6 425 0,06 64,25 0,01

68. Кросс вычитание
68

69. Пример
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
69

70. Пример
• Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
70

71. • Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
71

72. 72

73. • Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
На 100 запросов – 10*10 = 100 р.
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
73

74. • Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
74

75. Решение
• Volkswagen Polo -коврики
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
75

76. Плюсы кросс вычитания
• Четко разделяем аудиторию
• Оптимизация стоимости клика
• Оптимизация конверсии
76

77. Возможности систем
• Яндекс
 Автоматическое кроссвычитание на уровне
объявления
• Яндекс API, Excel, Google
 Автоматическое кроссвычитание отсутствует
:(
77

78. Исследование
• 50 кампаний с более 100 ключевыми
фразами
• Всего 160 000 фраз
• Количество фраз с минус словами
5 800 (3,6%)
• Количество фраз к которым
можно добавить кроссвычитание
18 700 (11,5%)
78

79. Автоматическое кроссвычитание
79

80. 80

81. АКЦИИ И БОНУСЫ 
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
Бесплатное создание
рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.

83. Спасибо за внимание
83