1. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Контекстная реклама как
ключевой генератор продаж в
Интернете. Чего ждать в будущем?

2. Рынок маркетинговых коммуникаций 2012
Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР

3. 41%
42%
10%
23%
13%
14%
20%
9%
11%
7%
6%
4%
$0
$10,000
$20,000
$30,000
$40,000
$50,000
$60,000
$70,000
$80,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
U.S.
Adver sing
Revenue
(millions)
Source: Represents annual U.S. adver sing revenue for 20 large media companies based on company filings and our own es mates
U.S. Adver sing, 2006-2011
All Other Online
Television
Print
Radio
Outdoor
Google

4. Контекстная реклама – ключевой
генератор продаж в интернете
4
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
млн $
Медийная реклама Контекстная реклама

5. Будущее = Автоматизация
5
VS

6. Управление ставками
Устроим торги?
6

7. Пример
• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1
 Меняют ставки руками
• Вариант 2
 Один из рекламодателей работает через
бид менеджер
7

8. Шаги двух рекламодателей (руками)
8
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$

9. Шаги двух рекламодателей (руками)
9
Рекламодатель 2. (1 неделя)
Ставит ставку 2,6$

10. Шаги двух рекламодателей (руками)
10
Рекламодатель 2. (2 неделя)
Ставит ставку 2,9$

11. Шаги двух рекламодателей (руками)
11
Рекламодатель 1. (3 неделя)
Ставит ставку 3,2$

12. Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель
показывается на 1-ом месте
50% времени
12

13. Шаги двух рекламодателей
(удержание)
13

14. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
14
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$

15. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
15
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,33$

16. Шаги двух рекламодателей (с бид.)
16
Рекламодатель 1. (2 неделя)
Ставит ставку 2,6$

17. Шаги двух рекламодателей (бид)
17
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,63$

18. Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $2,63
($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бид-
менеджером был 1 месте 99%
(ручной 50%)
18

19. Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
19

20. Устроим торги ? :)
20

21. 21

22. 22

23. 23

24. Разагрев аукцина 5-10%
24

25. •При использовании бид-
менеджеров в среднем
экономия
10-30%
25

26. Что еще могут
учитывать
бид-менеджеры
26

27. Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят =
контекстная реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное
время и дни недели целевые клики
24/7 по оптимальной цене
27

28. Автоматическое управление ставками
28
Настройка
«шага»
«Расписание»
ставок

29. Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.), включая синонимы и ошибки
в написании.
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

30. Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
30
YML для Яндекс.Маркета

31. Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.
«Название отеля». Туры и отели со
скидкой. Наличие онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
31
Показы Клики
CTR
(%)
Расход
всего, у.е.
Ср. цена
клика, у.е.
10 888 277 6 425 0,06 64,25 0,01

32. Управление от наличия
Товар
на
складе
32
Создаем
объявление, наст
раиваем ставки

33. Управление от наличия
Товар
продан.
Нет в
наличии
33
Понижаем ставки
или отключаем
объявление
И так ХХХ раз

34. Управление от наличия
Товар
на
складе
34
Выгружаем
YML (XML) с
CRM, 1С, или
сайта
Бид-
менеджер
меняет
ставкиТовар
Продан или
появился
новый

35. Высший пилотаж
35

36. Управление от ROI
36
Бид-менеджер
меняет ставки
Сайт Система
аналитики
YML (XML) с CRM,
1С, или сайта

37. 37
http://eLama.ru/webinar/