Эта технология позволяет уточнять бизнес-модели компаний или строить новые бизнес-модели на различных стадиях старт-апов новых компаний.

1. Название старт-апа
Лидер
Команда
Продукт
Дата создания
бизнес-модели

2. 2

3. 3

4. 4

5. 5

6. 6

7. 7

8. 8

9. 1. ПС
Наши потребители?
A. Рынок конечных потребителей
C. Рынок добычи сырья и
переработчиков
E. Рынок посредников
G. Рынок вертикально
интегрированных холдингов
9

10. 1. ПС
Наши клиенты? Кто платит деньги нам за товар/услугу?
A. Рынок конечных потребителей
1. Массовый рынок потребителей
2. Сегмент массового рынка потребителей
a. Специфическая потребность
b. Уровень дохода
1. Эконом
2. Средний минус
3. Средний
4. Средний плюс
5. Премиум
6. Лакшери
3. Несколько сегментов массового рынка потребителей
4. Организации и предприятия
B. Рынок добычи сырья и переработчиков
1. Все предприятия
2. Предприятия одной отрасли
3. Предприятия нескольких отраслей
C. Рынок посредников
1. Интернет-магазин
2. Торговый представитель
3. Торговая точка
4. Точка общественного питания
5. Торговая сеть
6. Сеть точек общественного питания
7. Оптовик
8. Дистрибутор
D. Рынок вертикально интегрированных холдингов
10

11. 2. ЦП
Наши ценностные предложения?
A. Новизна
C. Производительность
E. Изготовление на заказ
G. «Делать свою работу»
I. Дизайн
K. Бренд/Статус
M. Цена
O. Уменьшение расходов
Q. Снижение риска
S. Доступность
U. Удобство/применимость
W. Другое
11

12. 3. КС
Наши каналы сбыта?
A. Интернет
C. Торговый представитель
E. Торговая точка
G. Точка общественного питания
I. Торговая сеть
K. Сеть точек общественного
питания
M. Оптовик
O. Дистрибутор
Q. Дилер
12

13. 3. КС
Поставка?
13

14. 4. ВК
Взаимоотношения с клиентами?
A. Персональная поддержка
C. Особая персональная поддержка
E. Самообслуживание
G. Автоматизированное обслуживание
I. Сообщества
K. Совместное создание
M. Совместное продвижение
O. Кросс-продажи
Q. Совместное решение проблем
S. Совместное обучение персонала
U. Совместный отдых
14

15. 5. ПД
Потоки дохода?
A. Продажа товаров
C. Продажа услуг
E. Продажа активов
G. Плата за использование
I. Оплата подписки
K. Аренда/рента/лизинг
M. Лицензия
O. Брокерские услуги
Q. Реклама
S. Консалтинговые проекты
U. Обучающие проекты
W. Членские взносы
Y. Другое
15

16. 5. ПД
Механизмы ценообразования?
A. Фиксированные цены
(Устанавливаются на основе статистических
переменных)
1. Цена по прейскуранту
2. Зависимость от характеристик
продукта
3. Зависимость от потребительского
сегмента
4. Зависимость от величины закупки
D. Свободные цены
(Меняются в зависимости от условий на
рынке)
1. Договор между партнёрами
2. Управление доходами
3. Торговля в реальном времени
4. Аукцион
16

17. 5. ПД
Механизмы ценообразования?
17

18. 6. КР
Ключевые ресурсы?
Виды ресурсов
A. B. C. D. E.
Материальные Интеллектуальные Персонал Финансы Время
18

19. 7. КД
Ключевые виды деятельности?
Виды деятельности
A. B. C. D. E.
Производство Продажа Решение проблем Платформа Сеть
19

20. 8. КП
Ключевые партнёры?
Ключевые партнёры
A. B. C. D. E.
Оптимизация Снижение риска и Поставка ресурсов Поставка услуг Совместная
и экономия неопределённости деятельность
20

21. 9. СИ
Структура издержек?
A. Снижение затрат
1. Фиксированные расходы
2. Переменные расходы
3. Экономия на масштабе
4. Экономия на диверсификации
C. Повышение ценности/цены
1. Снижение рисков
2. Широкий спектр услуг
3. Послепродажное
сопровождение
4. Эксклюзивность
5. Гарантия результата
6. Подтверждённое качество
7. Высокая репутация
21

22. 22

23. 23

24. 24

25. 25

26. 26

27. 27

28. 28