Динамика развития рынка мобильных игр и отдельных игровых проектов свидетельствуют о совершенно новой конъюнктуре в магазинах приложений. Борьба за лидерские позиции в топ-рейтингах ужесточается за счет выхода на рынки крупных игроков, вектор внимания которых, направлен на заполнение своми проектами всех перспективных ниш. В данных условиях, как правило, новички рынка остаются незамеченными, даже имея отличный, качественный продукт. В то же время, некоторые аматорские продукты, не имея крупных маркетинговых вложений и опыта, буквально вырываются на топ-позиции в рейтингах. Стоит ли разрабатывать игру самостоятельно, или поиск надёжного издателя - незаменимая составляющая стратегия роста на рынке? Найти ответ на этот вопрос вам поможет наша презентация.
http://renatus.com
Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPCTanya Mikhalchenko
Мобильные приложения обладают огромным
потенциалом.
В iTunes App Store и Google Play представлено более 1.5 млн. приложений, а суммарное количество загрузок в этих магазинах уже достигло 35 млрд.
Динамика развития рынка мобильных игр и отдельных игровых проектов свидетельствуют о совершенно новой конъюнктуре в магазинах приложений. Борьба за лидерские позиции в топ-рейтингах ужесточается за счет выхода на рынки крупных игроков, вектор внимания которых, направлен на заполнение своми проектами всех перспективных ниш. В данных условиях, как правило, новички рынка остаются незамеченными, даже имея отличный, качественный продукт. В то же время, некоторые аматорские продукты, не имея крупных маркетинговых вложений и опыта, буквально вырываются на топ-позиции в рейтингах. Стоит ли разрабатывать игру самостоятельно, или поиск надёжного издателя - незаменимая составляющая стратегия роста на рынке? Найти ответ на этот вопрос вам поможет наша презентация.
http://renatus.com
Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPCTanya Mikhalchenko
Мобильные приложения обладают огромным
потенциалом.
В iTunes App Store и Google Play представлено более 1.5 млн. приложений, а суммарное количество загрузок в этих магазинах уже достигло 35 млрд.
Выступление Алексея Низовских, управляющего директора Apollo Project на Саммите Digital Branding 5-6 июня 2012 в Центре Digital October. www.digital-branding.ru
Введение 3
1. Рынок мобильных приложений 4
2. Мобильные приложения, разработанные для продажи в App Store. 8
3. Факторы успеха в продвижении мобильного приложения (на примере Angry Birds) 11
4. Брендированные приложения 19
Как компания может заработать на своем мобильном приложении? Что для этого необходимо? Кто такие appreneurs? Почему вокруг этой темы столько ажиотажа?
Мы расскажем, почему компаниям стоит задуматься о разработке собственного приложения, о существующих моделях монетизации, приведем примеры успешного их использования, затронем вопрос защиты интеллектуальной собственности.
Для предпринимателей, кто решил создать собственное приложение, мы также раскроем тему с технической стороны и подробно опишем процесс регистрации на App Store и Google Market, публикации приложения в магазинах, способы сбора платежей, процесс вывода денег с Вашего аккаунта.
Программа:
1. Думаем над идеей приложения: Какие проблемы клиентов оно будет решать?
2. Какие направления наиболее популярны? Какую платформу выбрать?
3. Организация процесса с технической стороны
4. Модели монетизации приложения
5. Внедрение продукта: как научить своих клиентов пользоваться приложением?
О компании: Omega-R занимается профессиональной разработкой мобильных приложений для различных сфер бизнеса на платформах iOS и Android, являясь лидером данной индустрии на территории Поволжья. Мы создаем решения в таких областях, как:
• Торговля и эл. коммерция
• Банки и финансы
• Здоровье и медицина
• Недвижимость
• Отдых и развлечения
• Игры
• Образование
• Услуги
• И многих других.
Примеры наших работ и отзывы наших клиентов можно посмотреть на нашем сайте: http://www.omega-r.com
Коммерческий маркетинг для мобильных игровых приложенийRenatus Media, LLC
О видах коммерческого маркетинга для мобильных игровых приложений.
Презентация для Flash Gamm! 2013 Moscow.
Видео доклада: http://youtu.be/XKpPrBtNHOU
http://renatus.com
Цифровое издательство для издателей
Digital publishing IZDAI24
Вовлечение аудитории
Рекламные возможности
Монетизация
ТОЧКА ВХОДА на все платформы
Платформа IZDAI24 что это?
Фрагментация рынка ОС и форм-факторов
От “листалки” до Apps – улучшение контента
Рекламные возможности и монетизация
Размещение
Продвижение
Мобильная аудитория и приложения
ROI на App Store
Аналитика
Enterprise solutions
Отличия IZDAI24
Библия RTB: Что такое RTB, как работает технология и почему это лучшее решение для бизнеса.
RTB Bible: What is RTB, how it works and why RTB is the best business solution.
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - RTB & PROGRAMMATIC - DETAILED Presen...Alexander Varlamov
RF.AG || REVOLUTION in ADVERTISING
The presentation explained what are rtb & programmatic with clear explanations and schemes of work. Made comparisons with all kinds of alternative Internet advertising. Described all the advantages and disadvantages of all types of advertising on the Internet. It's detailed presentation, You can find the short version of this presentation.
Краткое руководство разработчика по раскрутке и монетизации приложений для Wi...Alan Mendelevich
Многие разработчики более чем способны создавать высококачественные мобильные приложения, но к сожалению качества идеи и исполнения зачастую не достаточно для достижения успеха в Store. В этом докладе мы расмотрим методики, приемы и ухищрения применяемые ведущими независимыми издателями для продвижения и монетизации мобильных приложений.
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...kinzapro
«Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше» - Александр Савченков
— Новые тренды и взаимоотношения наших и западных сетей
— Мобильные офферы: гео и кросс-устройства
— Веб-ретаргетинг и email-ретаргетинг
— Повышаем прибыль - какие нужны инструменты
Выступление Алексея Низовских, управляющего директора Apollo Project на Саммите Digital Branding 5-6 июня 2012 в Центре Digital October. www.digital-branding.ru
Введение 3
1. Рынок мобильных приложений 4
2. Мобильные приложения, разработанные для продажи в App Store. 8
3. Факторы успеха в продвижении мобильного приложения (на примере Angry Birds) 11
4. Брендированные приложения 19
Как компания может заработать на своем мобильном приложении? Что для этого необходимо? Кто такие appreneurs? Почему вокруг этой темы столько ажиотажа?
Мы расскажем, почему компаниям стоит задуматься о разработке собственного приложения, о существующих моделях монетизации, приведем примеры успешного их использования, затронем вопрос защиты интеллектуальной собственности.
Для предпринимателей, кто решил создать собственное приложение, мы также раскроем тему с технической стороны и подробно опишем процесс регистрации на App Store и Google Market, публикации приложения в магазинах, способы сбора платежей, процесс вывода денег с Вашего аккаунта.
Программа:
1. Думаем над идеей приложения: Какие проблемы клиентов оно будет решать?
2. Какие направления наиболее популярны? Какую платформу выбрать?
3. Организация процесса с технической стороны
4. Модели монетизации приложения
5. Внедрение продукта: как научить своих клиентов пользоваться приложением?
О компании: Omega-R занимается профессиональной разработкой мобильных приложений для различных сфер бизнеса на платформах iOS и Android, являясь лидером данной индустрии на территории Поволжья. Мы создаем решения в таких областях, как:
• Торговля и эл. коммерция
• Банки и финансы
• Здоровье и медицина
• Недвижимость
• Отдых и развлечения
• Игры
• Образование
• Услуги
• И многих других.
Примеры наших работ и отзывы наших клиентов можно посмотреть на нашем сайте: http://www.omega-r.com
Коммерческий маркетинг для мобильных игровых приложенийRenatus Media, LLC
О видах коммерческого маркетинга для мобильных игровых приложений.
Презентация для Flash Gamm! 2013 Moscow.
Видео доклада: http://youtu.be/XKpPrBtNHOU
http://renatus.com
Цифровое издательство для издателей
Digital publishing IZDAI24
Вовлечение аудитории
Рекламные возможности
Монетизация
ТОЧКА ВХОДА на все платформы
Платформа IZDAI24 что это?
Фрагментация рынка ОС и форм-факторов
От “листалки” до Apps – улучшение контента
Рекламные возможности и монетизация
Размещение
Продвижение
Мобильная аудитория и приложения
ROI на App Store
Аналитика
Enterprise solutions
Отличия IZDAI24
Библия RTB: Что такое RTB, как работает технология и почему это лучшее решение для бизнеса.
RTB Bible: What is RTB, how it works and why RTB is the best business solution.
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - RTB & PROGRAMMATIC - DETAILED Presen...Alexander Varlamov
RF.AG || REVOLUTION in ADVERTISING
The presentation explained what are rtb & programmatic with clear explanations and schemes of work. Made comparisons with all kinds of alternative Internet advertising. Described all the advantages and disadvantages of all types of advertising on the Internet. It's detailed presentation, You can find the short version of this presentation.
Краткое руководство разработчика по раскрутке и монетизации приложений для Wi...Alan Mendelevich
Многие разработчики более чем способны создавать высококачественные мобильные приложения, но к сожалению качества идеи и исполнения зачастую не достаточно для достижения успеха в Store. В этом докладе мы расмотрим методики, приемы и ухищрения применяемые ведущими независимыми издателями для продвижения и монетизации мобильных приложений.
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...kinzapro
«Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше» - Александр Савченков
— Новые тренды и взаимоотношения наших и западных сетей
— Мобильные офферы: гео и кросс-устройства
— Веб-ретаргетинг и email-ретаргетинг
— Повышаем прибыль - какие нужны инструменты
Мобильное приложение: как и зачем, Александр Лукин, лекция в Школе вебмастеро...Yandex
Лекция Александра Лукина в Школе вебмастеров: «Мобильное приложение: как и зачем»
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Проектирование. Быть или не быть
Обсудим обоснование для разработки мобильного приложения — какую ценность оно может принести для проекта и бизнеса. Определим основные типы приложений и сценарии использования. Рассмотрим основные технологии и выбор оптимальных для конкретных задач. ТЗ — как оценить и какие особенности необходимо учесть.
Разработка. Важные детали
На что обратить внимание на этапе разработки и тестирования, заметки по специфике мобильных экосистем. Выбираем арсенал SDK для всестороннего анализа проекта в полёте.
Публикация и продвижение
Кратко рассмотрим специфику Google Play и AppStore. Проведём экскурс в мир мобильного маркетинга, подчеркнём сходства с вебом и отличия от него. Рассмотрим ключевые метрики для анализа продукта и процесса продвижения, а также способы их повышения.
Возможности контекстной рекламы для продвижения вашего бизнесаНетология
Хотите узнать, какие инструменты интернет-рекламы позволят вам быстро получить продажи с сайта?
Из презентации вы узнаете:
- Как работают системы размещения рекламы.
- Как устроен рынок контекстной рекламы: основные игроки и модели сотрудничества.
- Как можно увеличить продажи, управляя эффективностью размещения.
Видеозапись открытого занятия «Возможности контекстной рекламы для продвижения вашего бизнеса» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1ce7c3M
Партнерская программа WebEffector дает возможность значительно увеличить доход, качество обслуживания клиентов, расширив функционал систем CMS, CRM, хостинг-панелей, а также прочих инструментов интернет-маркетинга посредством реализации модулей по медиапланированию, продвижению и мониторингу сайтов, используя API WebEffector.
Результаты исследования "Монетизация веб-проектов в Рунете": портреты респондентов (владельцы и свойства самих проектов), предпочтительные методы, модели их монетизации, критерии выбора и каналы продаж.
2. Проблема на рынке
На рынке электронной коммерции не реализован
потенциал взаимодействия между ключевыми
участниками рынка:
• Рекламодателями (интернет-магазинами)
• Издателями (владельцами интернет-площадок)
• Разработчиками (создателями технологий)
2
3. Наше решение проблем клиентов
Рекламодатель Издатель Разработчик
Проблема #1 - получить Проблема #1 – увеличить Проблема #1 – сократить
дополнительных клиентов по доход с площадки стоимость разработки
минимальной цене Решение – дополнительный Решение – готовая к
Решение – дополнительный рекламный доход за счет использованию
канал продаж с установки приложении на инфраструктура, существенно
ценообразованием площадки издателей облегчающая разработку
ориентированным на приложений в области
результат электронной коммерции
Проблема #2 – увеличение Проблема #2 – увеличить Проблема #2 – обеспечить
выручки интернет-магазина ценность площадки для спрос на разработанное ПО
Решение – пользователей Решение – продвижение
приложения, которые Решение – дополнительная приложений среди издателей
повышают конверсию и функциональность площадки с и обеспечение простоты их
сумму заказа минимальными интеграции на площадки
трудозатратами
3
4. Case 1: Ozon.ru
Клиент: Ozon.ru - интернет-магазин №1 в России
Проблема: получить дополнительных клиентов по
минимальной цене
Наши результаты:
2011 - 15000 оплаченных заказов, общей стоимостью $500k
2012 – план привлечь 30000 оплаченных заказов, общей
стоимостью $1m
4
5. Case 2: Издательство Эксмо
Клиент: Эксмо – издательство №1 в России
Проблема: необходимо проинформировать посетителей
корпоративного сайта о наличии книг в интернет-магазинах
Наши результаты:
Бесплатное решение, позволяющее автоматически
предоставлять информацию о том в каком магазине и по какой
цене продается каждая из более чем 20 тыс. книг издательства
5
6. Case 2: Издательство Эксмо
Пример на www.eksmo.ru
• Актуальные цены
выводятся
автоматически
• Переход по ссылке ведет
на страницу книги на
сайте интернет-магазина
6
7. Case 3: Аксессуары для телефонов
Клиенты: крупнейшие сайты о мобильных устройствах
Проблема: необходимо информировать
пользователей о наличии в продаже аксессуаров для
моделей телефонов, представленных на сайте
Наши результаты:
• Решение, которые автоматически подбирает
аксессуары для любых моделей
• Рост дохода на 10%
7
9. Преимущества для издателей и рекламодателей
Облачные Агрегаторы Системы
Существующие Cloud
Рекламные сети рекламные партнерских сравнения Topadvert
компании и продукты marketplaces
платформы программ цен
1.Google Adsense,
1.CJ, 1.Ciao
1.Ixtens.com, 2.admagnet.net,
Мировые лидеры 2.Ecwid.com 3.exoclick.com,
Flite.com 2.LinkShare, 2.Nextag.com
3.Buy.at 3.Shopmania
4.zedo.com
1.Yandex Direct,
Российские лидеры 2.Begun
Mixmarket.biz Yandex Market
Издатели
Готовая база
рекламодателей
Дополнительная ценность
для пользователей
Рекламодатели
Готовая база площадок
издателей
Повышение выручки
9
10. Преимущества продукта для разработчиков
Облачные Агрегаторы Универсальные
Существующие компании и продукты рекламные партнерских облачные Topadvert
платформы программ платформы
1. Google App Engine,
1. CJ,
2. Amazon Elastic
Мировые лидеры Flite.com 2. LinkShare,
Beanstalk,
3. Buy.at
3. Windows Azure
Российские лидеры Mixmarket.biz
Фреймворк с готовыми компонентами
Агрегация и обработка данных
Автоматическое масштабирование
Инструменты для разработки
Магазин приложений
Доступ к издателям
Готовая база рекламодателей
10
11. Наша бизнес-модель приносит доход
Издатели Topadvert Рекламодатели
Устанавливают решения
на свои площадки
Покупатели Получают покупателей
Комиссия системы
Получают Оплачивают клики,
вознаграждение действия или покупки
Более 1000 активных площадок Более 100 активных
• Выручка в 2011 г. – $500k
• Компания уже операционно окупается
• План выручка на 2012 г. - $1m
11
12. Наш рынок большой и быстро растет
Российский рынок в 2016 г.
• Целевой рынок - $235m
• CAGR – 25%
• Наша доля – 15%
• Выручка - $35m
Начиная с 2013 г. международная экспансия
• Выручка в 2016 г. - $600m
12
13. Предложение для инвесторов
В компанию уже инвестировано $650k, в том
числе $200k грантов
• Предложение инвесторам – 22.2% за $2m
• Привлеченные средства позволят получить
грант фонда Сколково в размере $1m
13
14. Статьи расходования средств
Расходы, $m %
Доработка продукта 0,9 46%
Масштабирование 0,5 26%
Сервера 0,2 9%
Аутсорсинг 0,1 7%
Аренда 0,1 5%
Финансовые услуги 0,1 4%
Прочее 0,1 4%
Всего 2,0 100%
14
15. Стратегия выхода
2012 2014 2017
Вход Варианты выхода
Раунд A B -
Инвестор Фонд Фонд Стратег. инвестор
Инвестиции, $m 2 - -
Доля 22,2% 16,7% 16,7%
Стоимость доли, $m 2 17 783
IRR 189% 230%
15
16. Команда
Денис Унтилов – генеральный директор, основатель
• Успешный опыт создания и продажи стартапа
• Опыт работы в стратегическом консультировании
• Российское и американское образование
Андрей Антонов – технический директор, основатель
• Многолетний опыт создания высоконагруженных
систем
Программисты (МФТИ, физфак МГУ)
16
18. Стек технологий Topadvert
Взаимодействие с пользователями
Интеграция приложений в партнерские сайты, интернет-магазины,
Использование приложений напрямую
мобильные платформы, соцсети
Software as a Service – приложение для интеграции или самостоятельного использования
Решения разработанные нашей компанией Решения сторонних разработчиков
Platform as a Service – компоненты бизнес-логики и пользовательского интерфейса
Готовые компоненты для разработки
1. Отзывы и рейтинги товаров и магазинов 4. Подбор похожих по характеристикам товаров
Компоненты сторонних
2. Описания товаров 5. Подбор аксессуаров
3. Рекомендательная система (товары, которые 6. Пошаговый подбор товаров
разработчиков
наиболее часто покупают вместе с данным) 7. Различные форматы цен на товары
Platform as a Service – модель данных приложения и клиент-серверное взаимодействие
Платформа для издателей Платформа для эл. коммерции Платформа для разработчиков
1. Интегрированная панель управления 1. Распознавание прайс-листов и их агрегация в 1. WYSIWYG инструменты для разработки
приложением единую базу товарных предложений 2. Интеграция с javascript-фреймворками
2. Индексация приложений поисковыми 2. Динамическая интеграция с 3. Готовое клиент-серверное взаимодействие
системами площадками, трансляция предложений в
4. Автоматическое масштабирование
3. Контекстная интеграция приложений реальном времени
приложений
4. Интеграция с CMS, социальными сетями, 3. Встроенный таргетинг
5. Система управления публикацией кода
мобильными платформами (географический, временной)
сторонних разработчиков
5. Режимы подбора товаров: максимизация 4. Адаптивное
6. XML / JSON API
прибыли, популярности товаров и т.п. ценообразование, ориентированное на
результат
Infrastructure as a Service – масштабируемая инфраструктура Amazon Web Services
18
19. Каналы продвижения
• Рекламодатели: директ-маркетинг, контекстная
реклама, интеграция с движками для магазинов,
отраслевые конференции (Эл. Торговля, РИФ, RIW)
• Площадки: директ-маркетинг, контекстная реклама,
реклама в сервисах для вебмастеров (Liveinternet,
top.mail.ru), реклама на профильных сайтах
(searchengines.ru), интеграция с движками для
сайтов
• Разработчики: отраслевые конференции (Google
Developer Day, DevCon, HighLoad++, Mobile
Developer Day, РИФ, RIW)
19
20. Примеры других возможных решений
• Сайты сравнения цен
• Тематические маркеты
• Решение «где купить» для сайтов
производителей техники и электроники
• Рекомендательные и скидочные сервисы для
социальных сетей
• Решения сторонних разработчиков
20
21. Риски: Конкуренция
• Копирование модели крупным игроком является
маловероятным:
Другая стратегия
Отсутствие истории похожих решений
Нельзя делать все лучше чем остальные
Проще купить
• Другой стартап будет сильно отставать
21
22. Риски: Бизнес-модель
• Тяжело найти рекламодателей
Можно находить партнерства
• Тяжело найти издателей
Если можно заработать, издатели будут
• Тяжело найти разработчиков решений
Будем разрабатывать решения сами
22
23. Риски: Технология
• Недооценка технологической сложности
У ключевых систем нашей платформы уже есть
прототипы
Для остальным систем прототипы будут разработаны в
течение 2012 г.
23
24. Прогноз целевого рынка и доли на нем
• Нашим основным рынком является рынок контекстной
рекламы
• Целевой рынок - 62% не поискового* сегмента на рынке
контекстной рекламы
Целевой рынок в рунете и доли Topadvert на этом рынке по годам **
+22% 235
200 20.0%
170 Доля Topadvert, %
124 147
108 14.0% 10.0%
2.9% Целевой рынок, $m
0.3% 0.4% 0.7% 7.6%
0.0% 10%
2010 2011 2012 2013 2014 2015
• С начала 2014 г. планируется выход на международные
рынки
* Контекстная реклама размещается как на страницах результатов поиска, так и на партнерских сайтах
** Отчеты АКАР, eLama.ru. Анализ Topadvert
24
25. Оценка доли рынка по выручке
Выручка Объем целевого рынка
= =
Количество привлеченных площадок Рынок контекстной рекламы
(см. маркетинговую модель) (Begun, исследование рынка, 2012)
X X
Количество показов на 1 площадку Доля партнерского сегмента на рынке контекстной рекламы
(http://www.liveinternet.ru/rating/ru/, 2010 г.) (Google, Annual report 2010)
X X
CTR (исторические данные для существующих Доля сегментов рынка на которых мы работаем
решений, расчетное значение для новых решений) (на основе, исследования рынка Begun, 2012)
X
Средняя стоимость перехода
(исторические данные системы)
2011 2012 2013 2014 2015
Выручка, $m 0.5 1 5 15 34
Объем целевого рынка, $m 181 223 269 317 372
Доля на целевом рынке, % 0.3% 0.5% 1.9% 4.9% 9.1%
25
26. Примеры крупных сделок
• Лидеры рынка интернет-рекламы: Google, Yahoo
• Лидеры рынка электронной коммерции: Amazon, eBay,
Rakuten
Примеры покупок похожих компаний
Покупатель Актив Описание актива Стоимость, $m Год
Google Doubleclick Платформа для интернет-рекламы 3100 2007
Google Admob Платформа для мобильной рекламы 750 2009
Yahoo Overture Платформа для интернет-рекламы 1630 2003
Yahoo Right Media Платформа для интернет-рекламы 680 2007
Yahoo Kelkoo Сайт сравнения цен 579 2004
eBay Shopping.com Сайт сравнения цен 620 2005
26