1. Мастер-класс «Бизнес-
планирование – залог успеха»
Ведущий: Андрей Талалов

2. Определение
 Планирование бизнеса - это определение целей и
путей их достижения, посредством каких-либо
намеченных и разработанных программ действий,
которые в процессе реализации могут корректироваться
в соответствии с изменившимися обстоятельствами. В
ходе планирования составляется программный
документ (бизнес-план), программа осуществления
бизнес-операций, действий фирмы, содержащая
сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, организации операций и их
эффективности

3. Кому это необходимо
Принимает решение
Инвестор об инвестировании
Предприниматель «Настольная книга»
Принимает решение
Банк о кредитовании

4. С чего начинается
БИЗНЕС-
ИДЕЯ ИДЕЯ
ЧТО ? Опишите продукт/услугу
КОМУ ? Опишите потенциального потребителя, рынок
КАК ? Опишите производство и бизнес-модель
КТО ? Опишите Вашу команду

5. Бизнес-план
Структура:
1. Резюме
2. Собственность и управление
3. Продукт
4. Анализ рынка
5. План маркетинга
6. План производства (операции)
7. Управленческий персонал (менеджмент и ключевые
специалисты)
8. Потребность и план финансирования
9. Финансовый анализ
10. Приложения

6. Резюме
Резюме - раздел, который стоит первым, но пишется последним. Это
правило достаточно важно, поскольку слишком раннее написание
резюме может загнать вашу мысль в "прокрустово ложе"
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ РЕЗЮМЕ
БИЗНЕС
 краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;
 краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он
ведется;
 краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия
руководства в принятии стратегических решений;
 краткое описание миссии, целей бизнеса ;
 описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда
это может привести компанию.
ПРОДУКЦИЯ
 краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных
особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования
и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

7. Разделы БП. Резюме
РЫНОК
 существующая емкость рынка, рост;
 внутренний и/или международный;
 каналы распределения;
 прогнозируемый рост;
 предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).
РУКОВОДСТВО И ПЕРСОНАЛ
насколько укомплектован штат?
 каков образовательный уровень?
 какой уровень безработицы в данной области бизнеса?
 краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!).
ФИНАНСИРОВАНИЕ
 описание точных целей требуемого финансирования;
 прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на
три пять последующих лет;
 проектирование начала поступления прибыли.

8.  Организационно-правовая форма предприятия
 Основная уставная деятельность предприятия
 Уставной капитал предприятия и источники его
формирования
 Характеристика Высшего органа управления
предприятием и его деятельности
 Характеристика учредителей предприятия и
распределение их долей в уставном капитале

9. В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание
потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием.
Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):
 наименование изделия и его спецификация;
 функциональное назначение и область применения (для каких потребителей
предназначена продукция);
 основные технические, эстетические и другие характеристики продукции,
соответствие стандартам и нормативам;
 стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип,
опытная партия, серийное производство);
 требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей,
обслуживанию);
 возможности дальнейшего развития продукта;
 сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах
и других объектах интеллектуальной собственности;
 преимущества продукции перед аналогами.

10. Этапы анализа рынка

11.  Емкость рынка – весь потенциальный
спрос, предъявляемый на рынке
потребителями
 Сегментирование рынка – разбиение
всей совокупности потребителей на
отдельные группы, одинаково
реагирующие на побудительные мотивы
 Сегмент рынка – группа потребителей,
объединенных по группе критериев

12.  Демографические
 Социально-экономические
 Географические
 Психографические
 Отношение к товару/услуге

14. Цена
10
8
Дизайн Качество
6
4
2
Потребительские
0 Сервис
свойства
Стоимость
Унификация
эксплуатации
Срок службы
Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
Конкурент 4 Конкурент 5 Конкурент 6
Конкурент 7 Конкурент 8 Организация N

16. ПОЛИТИКО- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ПРАВОВЫЕ -
- -
-
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
- -
- -
ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ
-
-

17. Плюс Минус
Внутренние Сильные стороны Слабые стороны
факторы
Внешние Возможности Угрозы
факторы
Преодоление главных рисков
Возможный риск Действия по его снижению

18. Сильные стороны Возможности
- опыт - рост рынка
- оборудование - знание законов
- навыки персонала - внутренний рынок
- беспристрастность - потребности покупателей
- ассортимент продукции - Восточная Европа
- эксплуатационная - борющиеся конкуренты
характеристика продукта - поддержка правительства
Слабые стороны Угрозы
- возраст продукта -зарубежные рынки
- знание покупателей - субсидии ЕС
- цены - акт о производстве в черте города
- ресурсы - новые технологии
Примечание – анализ плох тем, что содержит беспорядочные замечания;
формулировки слишком пространны и нечетко определены; многие
взгляды носят внутренний характер, не учитывающий мнение рынка

19. Плюс Минус
Внутренние Сильные стороны: Слабые стороны:
факторы –Наличие уникальной –Предстоит пройти путь до создания
технологии – качество рабочего образца продукта и запуска
продукта. его в серийное производство.
–Возможности для снижения
цены.
Внешние Возможности: Угрозы:
факторы –Амбициозные планы –Внезапное появление на рынке
перевозчиков по обновлению зарубежного аналога, не
парка работ. превосходящего наш продукт по цене
–Затормозившаяся (вероятность этого крайне низка).
производственная экспансия –Вероятность столкнуться с нежеланием
зарубежных поставщиков. производителей менять поставщика в
силу объективных (сложившаяся
технология) и субъективных (личные
связи) причин.

21. Производитель продукции
Торговый
агент
Оптовый Оптовый
продавец продавец
Розничный Розничный Розничный
продавец продавец продавец
Потребитель

23. Точка безубыточности – минимальный
объем производства, при котором доходы
равны расходам
Зпост
Т без = ,
Ц − Зпер. уд.
где Зпост − постоянные затраты
Ц − цена единицы продукции
Зпер. уд. − переменные затраты на единицу продукции

25. Прямые продажи
Продажи Продажи Итого,
Период производителям
дистрибьюторов ремонтникам шт.
ПС
1 квартал 0 0 90 90
2 квартал 0 0 610 610
3 квартал 0 0 800 800
4 квартал 450 350 1000 1800
Итого 1
450 350 2500 3300
год
2 год 2500 2500 500 5500
3 год 6000 6000 1200 13200
4 год 10000 10000 4000 24000
5 год 25000 25000 12500 62500

26. Операции -4 кв. -3 кв. -2 кв. -1 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.
Создание БД потребителей +
Визуализация офиса +
Разработка бренд-бука +
Разработка текстов
+
гарантийника
Разработка плана участия в
+
выставках
Создание сайта +
Создание системы учета
+
продаж
Рассылка пресс-релизов +
Печать сертификатов и др. +
Печать буклетов +
Рассылка буклетов + + +
Проведение обзвона + + + + +
Проведение личных встреч + + + +
Печать сувенир. продукции +
Проведение брифинга +
Участие в выставках + + +

27. Операции
Основное, что нужно сделать - спланировать и описать организацию
производства товаров/услуг
Обеспеченность Потребность в оборудовании,
помещениях, ресурсах
технологии
Существующее оборудование,
Операции
Производственная база помещения, возможности роста
производства
Описание операций отдаваемых на
Аутсорсинг субподряд
Сырье и материалы на единицу
Поставщики товара/услуги, поставщики
Опишите цепочку ценностей
Конкурентоспособность предприятия

28. Менеджмент и ключевые специалисты
В этом разделе бизнес-плана необходимо описать:
۷ структуру управления (органограмма и пояснения),
۷ основные функциональные обязанности ключевых сотрудников Вашей
компании,
۷ привести таблицу со штатным расписанием.

29. Менеджмент и ключевые специалисты
Структура управления
организации «0» на n-году
развития

30. Менеджмент и ключевые специалисты
Штатное расписание организации «N»
оклад/став отчисления_ФС итого ФЗП с
количество ФЗП_месяч, отчисления_ПФ
Должность ка, С_несч_сл_5%,т отчислениями,
человек тыс.руб. _14%,тыс.руб.
тыс.руб. ыс.руб. тыс.руб.
Директор
Заместитель
директора
Главный
бухгалтер
………..
Итого:

31. Потребность в финансировании
Периоды (по месяцам) Итого
Статья затрат
1 2 3 … 11 12 за год
Регистрация фирмы
Аренда/покупка
помещения
Лицензии и сертификаты
Покупка оборудования
Покупка сырья
Затраты на работу
персонала
Организация работы офиса
Организация производства
Реклама, маркетинг
Итого

32. Типы финансирования

33. Использование финансирования
 Вложения в постоянные активы
 Оборотный капитал
 Выдача кредитов
 Приобретение других компаний

34.  Себестоимость реализованной продукции
 Анализ безубыточности
 Прогноз прибылей и убытков
 Прогноз движения денежных средств
 Баланс предприятия
 Анализ рисков проекта

35. Статьи текущих затрат
Материальные расходы
Расходы на оплату труда
Амортизация на восстановление
основных средств и нематериальных
активов
Прочие расходы

36. = Расходы на оплату труда +
Постоянные расходы
Амортизация + Прочие расходы
Переменные расходы = Материальные расходы
Себестоимость на =
Переменные + постоянные затраты
Объем продаж в натуральном выражении
единицу продукции
Себестоимость на =
Переменные +постоянные затраты
Объем продаж в денежном выражении
рубль дохода

37. Значение
Показатель
1 год 2 год 3 год
Переменные затраты, д.е.
Постоянные затраты, д.е.
Затраты общие, д.е.
Цена, д.е.
Объем, ед.
Выручка, д.е.
Точка безубыточности

44. Примеры упаковки

45. Договоренность с массовым заказчиком о поставке продукции

46. Протокол об испытаниях