презентация с вебинара 6 июля

1. Итоги первого полугодия
Тенденции
Планы на 2-ое
вебинар, 6 июля
Планы и перспективы
2016

2. В программе сегодня
 Итоги 1-го полугодия
 Индустрия 4.0
 EXPOREC / Hi-tech clusters
 Automation Hackathon - уроки
 Направления действия по группам игроков
 Программа 2-го полугодия

3. Форум лидеров - февраль

4. Направления, заданные февральским
форумом лидеров
 Общий вызов – «голодные игры» /
Доминирование Цены над
Качеством
 Если принимаем, то
 Реальное сотрудничество «Вендоры-
Интегратор-Заказчик»
 Просвещение заказчика
 Тренды – мейнстрим (ISA 95, 4.0,
Кибер-безопасность…)
 Из важного – смена позиций
лидеров

5. Проф стандарты. Рост. Развитие.
путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-
мишление
5. Дорожная
карта АСУ
4. Просвещение
рынка
3. Бенчмаркинг
ROI – “еще важнее”
Позиция по группам +
Фокус на сотрудничестве
Фокус на 4.0
Планирование
Digital
Transformation

6. ДВИЖЕНИЕ “ІНДУСТРІЯ 4.0 В УКРАЇНІ”

7. DIGITAL or SMART FACTORY vs INDUSTRY 4.0
A.I.
Data
Driven
Decisions
M2M
Next phase of digitization

8. теряем
605 млрд
или
зарабатываем
1.25 трлн
СТАВКИ ИГРЫ
The digital transformation of the
industry, Roland Berger, 2015

9. Украина: 4.0 в свете других трендов
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управління
Знаннями
Управління
жит. циклом
Управління
ланцюжками
Process & energy
integration
Real-time data /
MES
Великий вплив
Середній
Малий
WEB
Plant
Data driven
decision
Smart
devices
Asset
management
Remote&mobile
access
Wire
less
Cyber-
security
Connected
machines
IІoT
Vertical
integration
Artificial
intelligence

10. Украина: 4.0 в свете других трендов
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управління
Знаннями
Управління
жит. циклом
Управління
ланцюжками
Process & energy
integration
Real-time data /
MES
Великий вплив
Середній
Малий
WEB
Plant
?
Data driven
decision
Smart
devices
Asset
management
Remote&mobile
access
Wire
less
Cyber-
security
Connected
machines
IІoT
Vertical
integration
Artificial
intelligence

11. Инновации: IT vs АСУ ТП
25

12. Инновации: IT vs АСУ ТП
25
> 7000

13. Наши вызовы и ставки c 4.0
1. Подхватить волну и использовать для того, чтобы
остановить тренд «деиндустриализации»
2. Потенциал IT – back to home
3. Объединить миры IT-АСУ в направлении Digital Factory
(Smart Factory, Digital Enterprise…)
4. Ускорить темпы проникновения новых технологий
5. Форсировать внутр изменения у Вендоров и Интеграторов
в направлении просвещения и роста культуры Заказчиков
6. Изменить расстановку сил и позиций и, прежде всего, в
сфере инвестиций
7. Поднять роль АСУ ТП – профессии, фирм, значения в
инвестициях
Що таке Індустрія 4.0 і навіщо це Україні

14. “Есть ли спрос?” – ДА!
 Немецкие инвесторы ищут разработчиков е-commerce
+ services (>1 млн долларов) / в целом, огромный,
нарастающий спрос на международных рынках
 Победители Хакатона на АМКР дважды обращаются к
теме data analytics
 Французский стартап легко забирает контракты с
Украины, используя Аdvanced Рrocess Сontrol в
биотехнологиях
 Львовский uMuni быстро развивает сегмент Smart City
и входит в промышленность
 Заказчик Х не может найти решения по Smart Grid
крупного предприятия
 ….

15. Что мы сделали
1. Ясное
позиционирование –
себя и тренда
2. Кампания в стиле
New Product Launch
3. Вовлечение IT и
партнеров
4. Подготовили Хартию

16. Хартия “Индустрия 4.0 в Украине”: done!
5.07.2016

17. СМЕНА ПАРАДИГМ

18. СМЕНА ПАРАДИГМ
1. Настоящий R&D – а не кустарные, доморощенные
подходы
2. «Софт» рулит и будет рулить еще больше (Hard is
commodity)
3. Ориентация на экспорт
4. “Кадры решают все” – борьба за таланты входит в пик
5. Новые партнеры - конкуренты

19. Что дальше (до конца 2016)
1. Присоединение еще 30-50 организаций до конца
лета (2-ое собрание в конце июля)
2. Создание Управляющего комитета
3. Интеграция в уже существующие программы IT
4. Запуск тем Digital Factory & Digital Roadmap
5. Полный реформат аженды конференций
6. Запуск опросов – исследований. Подготовка отчетов
и белых книг.
7. Поиск и развитие бизнес-кейсов и историй успеха

20. Хай-тек кластеры

21.  Рамки програми
 Галузі – промислові АСУ, машинобудування, приладобудування,
інжиніринг
 Цілі та завдання
 Спільнота: координація, самоорганізація, спільнокошт
 Пошук інвестицій: фонди, гранти, прямі інвестиції
 Пакет послуг: експортний маркетинг, юридичні послуги, нетворкинг
 Стратегія
 Кластерна модель розвитку
 Вузька спеціалізація на аутсоурсингових послугах
 Бенчмаркинг (ІТ та інші успішні експортери)
 Краудфаундинг (спільнокошт)

22. Triada-welding & RollGrand

23. Цепочки ценности в производстве
изделий из металла
Робототехнические
комплексы
Rolls
Системы
слежения
Роботы Yaskawa
Сварочное
оборудование
Манипуляторы
ОЕМ
ЕС
клиенты
UA
Триада-Сварка
RollGrand
ПО
Экспортный
маркетинг
Подготовка
кадров
Налоги -
Таможня
Развитие рынка
(роботизиров.
Линии)
Задачи
Кластера?

24. Цепочки ценности в производстве
изделий из металла – новые игроки
Робототехнические
комплексы
Rolls
Системы
слежения
Роботы Yaskawa
Сварочное
оборудование
Манипуляторы
ОЕМ
ЕС
клиенты
UA
Триада-Сварка
RollGrand
ПО
Экспортный
маркетинг
Подготовка
кадров
Налоги -
Таможня
Развитие рынка
(роботизиров.
Линии)Игроки кластера:
-проф. ассоциации
- экспорт. агентства
- ВУЗ-ы
- местная власть
- инкубаторы хайтек
- …
Украинская
продукция
ОЕМ
ЕС
клиенты
зарубежом
Новые
приложения
(робот. Линии)
Др изделия

25. Our community on Facebook
JOIN US

26. «Кластерные» уроки и вызовы
 Сложная тема – низкая готовность игроков
 Потенциал – огромный! Доверие – низкое!
 Как можно развивать направление
 Find your OEM and make alliance!
 Сделайте мощное, единое предложение ценности
 Вместе присоединитесь к EXPOREC
Підсумки кластерного турне

27. Automation Hackathon - уроки
Резюме последнего Хакатона

28. 4. Развитие региона/ отрасли
3. Развитие предприятия
4. Развитие отрасли - региона
2. Партнерство с подрядчиком
Идея ТЗ Проектирование
Запуск
проекта
t
A
B
C
1. Конкретный
проект
?
4 уровни мышления игроков рынка

29. Как сегодня идет “взаимодействие” с
вендором
Контекст Заказчика
1. “Энергоэффективность” - сложная кросс -
функциональная тема
2. Неясные (публично) приоритеты и стратегия
3. Нет четкой постановки ТЗ под проекты
4. Огромный общий спрос
5. Дефицит бюджета
Предложение Вендора
«Мы предлагаем
энергоэффективное
оборудование» (КАМ)
«Вот наш лучший дивайс» (ПМ)

30. Как это должно быть в духе Партнерства
Контекст Заказчика
Предложение
Вендора
1. “Энергоэффективность” - сложная кросс -
функциональная тема
2. Неясные (публично) приоритеты и стратегия
3. Нет четкой постановки ТЗ под проекты
4. Огромный общий спрос
5. Дефицит бюджета
1. «Как вы видите перспективу сотрудничества?
Давайте определим приоритеты» (КАМ)
2. «Вот наши предложения на среднесрочный
период с указанием ROI» (КАМ-ПМ-СИ)
3. «Вот наши все возможные подходы к
финансовым механизмам – и как мы можем
дорабатывать их вместе» (вовлечение CFO с
обоих сторон)

31. Уроки Хакатонов
1. Это лучшая площадка
1. для развития новых идей и проектов
2. для дискуссии сложных вопросов развития рынка
3. для углубления понимания тенденций и заказчика
4. для развития бизнес-навыков инженеров и
руководителей проектов
5. для самооценки
2. Спрос есть со всех сторон, но его нужно развивать
3. Дело нуждается в поддержке и лучшей организации

32. Другие важные события
 Открытое письмо интеграторов вендорам
 Ясные правила коммерческой политики
 Просвещение рынка
 Поддержка экспортеров
 Новые члены АППАУ
 Saturn Data International, г. Киев
 Ивано-Франковский институт нефти и газа
 Еліус-М, г. Сумы
 Индасофт-Украина
 Blumenbecker Ukraine
 Bocsh Security Systems

33. Проф стандарты. Рост. Развитие.
путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-
мишление
5. Дорожная
карта АСУ
4. Просвещение
рынка
3. Бенчмаркинг
Разработка бизнес-кейсов
Позиция по группам: SI,
Vendors, EU, Univercities
Фокус на сотрудничестве
1) Развитие темы на 4.0
Запуск опросов: определение зрелости по секторам
Первые крупные ивенты
2) Запуск программы EXPOREC
Планирование
Digital
Transformation:
запуск

34. Структура Бизнес-кейса
1. Аналитика (контекст)
2. Воможности - угрозы
3. Подходы - решения
4. Внедрение

35. Пример Бизнес-кейса по «Энергоэффективности»
1. Контекст: кросс-функциональность, приоритеты,
финансы
2. Возможности: 1) огромный спрос, 2) мало
предложений
3. Подходы – решения: совместная выработка
Дорожной карты (или пакета решений) по
энергоэффективности. Отдельно – проработка
финансовых механизмов.

36. Пример Бизнес-кейса по стандартам:
возможности
1. Критерии качества + современный уровень
2. Объемы продаж
3. Уменьшение потерь на «изобретение велосипеда»
4. Пиар - идейное лидерство - лиды
5. Собственный рост и развитие
6. Синергия в действиях с АППАУ
Все вендоры сегодня упускают эти возможности!
Полный бизнес- кейс от АППАУ в области стандартов – по запросу

37. Предложение АППАУ
ставить мышление и навыки путем
тренингов и совместной разработки.
1-ый тренинг – 22-23 июля!

38. Вызовы
По группам -
Вендоры
Интеграторы
Заказчики
Университеты

39. Вызовы вендоров
1. Просвещение рынка и более высокие темпы
инноваций
2. Реальное сотрудничество с Интеграторами и
Заказчиками
1. Фокус на решениях
2. Среднесрочные стратегии и проекты
3. Финансовые механизмы
4. Поддержка экспортеров
3. Ясные коммерческие политики и противодейтсвие
негативным явлениям «голодных игр»
Встреча вендоров 7 июля

40. Вызовы интеграторов
1. ROI и др экономич. показатели Решений
2. EXPOREC: запуск, альянсы с ОЕМ
3. Разработка релевантных бизнес-кейсов
4. Среднесрочные:
1. сообщество – сплоченность и поддержка
2. кадры - подготовка к 4.0
3. участие в разработки дорожных карт
Предложение EXPOREC

41. Заказчики
1. Выравнивание и балансы
1. Технический Директор vs Закупки (Качество vs
Цена)
2. Краткосрочные vs Среднесрочные: дорожные
карты Digital transformation (4.0)
3. Buy-in – рост влияния на СЕО
4. People – Processes - Technologies
2. Соучастие в разработке бизнес-кейсов и
успешных историй
3. Обучение персонала

42. Схема рабочая?
1.
предквалификаця
2. Тендер
3. Контрактование
Тех директор
Закупки
4. Реализация
Ясные критерии отбора!
Минимум 3 предложения
Критерий: лучшая цена!

43. НЕТ!
1.
предквалификаця
2. Тендер
3. Контрактование
Тех директор
Закупки
4. Реализация
Ясные критерии отбора!
Минимум 3 предложения
Критерий: лучшая цена!

44. Изменить регламенты и влияние!
1. Разделить регламенты для сложных проектов АСУ ТП и
закупки оборудования (commodities)
2. Более четко определять и выдерживать требования
предквалификации.
3. Иметь постоянных партнеров. Упрощать для них
регламенты.
4. Тех. директора должны иметь решающее влияние в
тендерном комитете
5. КАК это сделать
1. Игроки рынка: собирать и коммуницировать АППАУ все
факты потерь предприятий
2. АППАУ – организовать кампании по выработке и донесению
сообщений СЕО и собственникам

45. Университеты
1. Реальное сообщество! – включение в
движения АППАУ
2. Перезапуск раб. Комитета «Просвещение
и подготовка кадров»
3. Подготовка новых учебных программ,
ориентированных на потребности рынка

46. Think. Feel. Connect. Act

47. Главные события 2-ого полугодия
 Июль:
 7 июля – круглый стол вендоров
 22-23 июля – тренинг по развитию бизнеса
 29 июля – круглый стол «Индустрия 4.0 в Украине»
 Август
 Воркшоп “Smart Manufacturing: приоритеты директоров АСУ - ИТ”
 Сентябрь:
 Форум с CISEvents «Digital Transformation в промышленности»
 Октябрь:
 Конференция ВУЗ-ов
 Automation Hackathon
 Ноябрь - декабрь:
 Отраслевые воркшопы и семинары

48. Ваши вопросы?
Yurchak.alexandre@appau.org.ua
+380 50 327 34 61