19 марта 2014 года в МГТУ им. Н.Э. Баумана прошел Мастер-класс Михаила Захаревича и Леонида Данилова «Маркетинг – залог успешного технологического стартапа», организованный Центром развития молодежного предпринимательства в сфере радиоэлектроники МГТУ им. Н. Э. Баумана при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы.
Михаил Захаревич и Леонид Данилов – партнеры Центра коммерциализации инноваций, созданного выпускниками НИУ ВШЭ, имеют солидный опыт в сфере маркетинга и продвижения проектов.
Подробности: http://cpr.bmstu.ru/blog/?p=360
Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
19 марта 2014 года в МГТУ им. Н.Э. Баумана прошел Мастер-класс Михаила Захаревича и Леонида Данилова «Маркетинг – залог успешного технологического стартапа», организованный Центром развития молодежного предпринимательства в сфере радиоэлектроники МГТУ им. Н. Э. Баумана при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы.
Михаил Захаревич и Леонид Данилов – партнеры Центра коммерциализации инноваций, созданного выпускниками НИУ ВШЭ, имеют солидный опыт в сфере маркетинга и продвижения проектов.
Подробности: http://cpr.bmstu.ru/blog/?p=360
Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Презентация с семинара "Time2Market: Framework" 19 сентября 2012 г.Time2MarketRu
Первое мероприятие из цикла Time2Market (19 сентября 2012 г., Культурный центр НИУ ВШЭ).
Татьяна Комиссарова (декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ) рассказывает о методологии маркетинга инноваций, применяемой в развитии бизнеса технологических компаний.
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Репозиционирование на основе ценности (ROI) для клиентов - Business Value Rep...Michael Kozloff
- Предлагаемые методы были разработаны в результате 20 летнего опыта в маркетинге и продаже технологических продуктов и решений для таких компаний как Cognitive Technologies, Microsoft, VMware, Trend Micro, VDEL (Red Hat), Код Безопасности…
- Цель семинара:
Найти общий взгляд у ключевых менеджеров на ценность, которую создают продукты и решения для клиентов и партнеров, и которая является вашим ключевым отличием от конкурентов
- Провести экспресс-диагностику текущего позиционирования продуктов и решений и дать рекомендации по преимуществам репозиционирования
- Продолжительность: 2 дня с учетом обсуждения корпоративной стратегии, бизнес-процессов и ИТ
Dokumen tersebut memberikan penjelasan mengenai konsep Internet dan Intranet. Internet dijelaskan sebagai jaringan global yang terhubung menggunakan protokol TCP/IP, sedangkan Intranet adalah jaringan pribadi yang menggunakan protokol internet untuk berbagi informasi di dalam suatu perusahaan. Diberikan pula contoh aplikasi internet populer seperti web, email, dan media sosial serta manfaat dan dampak penggunaan internet.
Презентация с семинара "Time2Market: Framework" 19 сентября 2012 г.Time2MarketRu
Первое мероприятие из цикла Time2Market (19 сентября 2012 г., Культурный центр НИУ ВШЭ).
Татьяна Комиссарова (декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ) рассказывает о методологии маркетинга инноваций, применяемой в развитии бизнеса технологических компаний.
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Репозиционирование на основе ценности (ROI) для клиентов - Business Value Rep...Michael Kozloff
- Предлагаемые методы были разработаны в результате 20 летнего опыта в маркетинге и продаже технологических продуктов и решений для таких компаний как Cognitive Technologies, Microsoft, VMware, Trend Micro, VDEL (Red Hat), Код Безопасности…
- Цель семинара:
Найти общий взгляд у ключевых менеджеров на ценность, которую создают продукты и решения для клиентов и партнеров, и которая является вашим ключевым отличием от конкурентов
- Провести экспресс-диагностику текущего позиционирования продуктов и решений и дать рекомендации по преимуществам репозиционирования
- Продолжительность: 2 дня с учетом обсуждения корпоративной стратегии, бизнес-процессов и ИТ
Dokumen tersebut memberikan penjelasan mengenai konsep Internet dan Intranet. Internet dijelaskan sebagai jaringan global yang terhubung menggunakan protokol TCP/IP, sedangkan Intranet adalah jaringan pribadi yang menggunakan protokol internet untuk berbagi informasi di dalam suatu perusahaan. Diberikan pula contoh aplikasi internet populer seperti web, email, dan media sosial serta manfaat dan dampak penggunaan internet.
The Maya civilization flourished in southern Mexico and Central America from around 600 BC to 900 AD. The Maya were skilled astronomers and mathematicians, developing an accurate calendar and recording solar and lunar eclipses. Some believe the Maya predicted the world would end on December 21, 2012 due to a miscalculation of their Long Count calendar. Others dispute this interpretation of the Maya calendar. The Maya civilization declined in the 9th century AD but Maya people and culture still exist today.
Internet adalah jaringan komputer global yang saling terhubung menggunakan protokol TCP/IP. Internet memungkinkan pertukaran informasi antar komputer di seluruh dunia, dan telah memengaruhi budaya, ekonomi, dan pemerintahan. Akses internet di Indonesia sebagian besar dilakukan melalui warnet, hotspot, kampus, atau telepon seluler menggunakan GPRS.
Everyone knows the benefits of water, as it supports digestion, the nervous system, and immunity. Water makes up a high percentage of the human body - over 75% for muscles and the brain. While our bodies are mostly water, we should make efforts to consume fresh, healthy water from glass containers and refine our water when possible to avoid cancer risks from plastics. We must take water issues seriously and transition to less plastic packaging to stay healthy.
Zenith Leisure Holidays Ltd. was founded in 1997 and has grown to become one of the largest travel companies in India with annual turnover of approximately 400 crore rupees. They specialize in conducting various tours including MICE, holidays packages, business tours, incentive tours, and resort conferencing. Some of their top clients include ACC, Ultratech, Goodyear, Ceat Tyre, and Apollo Tyre.
TVS Motor Company set up a stall at the Numaish exhibition to showcase and display their vehicles individually inside, including a brand new Apache RTR displayed prominently at the entrance on an inclined stand. Dealer delegates and TVS Motor Company officials participated in a ribbon cutting ceremony to welcome visitors during the exhibition nights.
We are an Event Management Co and if you are looking for any Branding Solution for your Product in India then we can be one source contact point for the same.
This document discusses public-private partnerships (PPPs) in waste management in India. It notes that PPPs have accelerated in the waste management sector due to legal obligations for waste generators and an opportunity for private businesses. PPPs can provide effective solutions if handled professionally by allocating risks properly and with government support through planning, permissions, and treating private operators as partners. The key to successful PPPs is political will, clear objectives, committed leadership, an independent regulator, public acceptance of fees, and professional attitudes between government and private operators.
The document describes an industrial exhibition held in Hyderabad, India from January 1st to February 15th 2013 where Mahindra displayed and demonstrated scooters to customers, taking bookings and payments onsite. Executives briefed customers on Mahindra scooter features from different angles captured with a fisheye lens while customers paid deposits to reserve vehicles.
При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)
Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.
Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?
Презентация Александра Докучалова, руководителя отдела интернет-маркетинга Astra Media Group, о создании конверсионных страниц для рекламы.
www.astramg.ru
Узнайте самое главное о маркетинговом продвижении:
Почему старые методы продвижения не эффективны?
Как изменился рынок? Какой он, наш современный покупатель, и что ему нужно?
Как добиться того, чтобы клиенты приходили сами с помощью полезного маркетинга?
Какие вы получите результаты от предложенного подхода?
Мега-кейс HubSpot
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - гендиректора маркетинговой группы «Комплето».
Запись вебинара тут: http://www.youtube.com/watch?v=NiqjkENqt9c
Андрей Гавриков рассказывает о том, как на практике выстраивать интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков.
Вы узнаете, какие для этого нужны специалисты, какие процессы необходимо наладить, сколько времени ждать результата, и многое другое.
Из вебинара вы узнаете:
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
1. Тренинг
«Бизнес в интернете»
Гайдар Магдануров
Разработчик, менеджер, стартапер, инвестор
Екатеринбург, 15 декабря 2012 г.
2. Темы тренинга
• Монетизация в Интернете
• Определение рынка
• Рыночная стратегия
• Создание продукта
• Маркетинг и продвижение
• Привлечение инвестиций
7. Монетизация : Партнерство
Объекты продажи - дополнительные сервисы:
•Каталоги – каталог товаров или услуг
•Визарды (мастеры) – аналитика по рынку, подбор услуг
•Источники трафика – обмен баннерами, ссылками
Варианты оплаты:
•За показы
•За клики
•За конечные действия
•Разделение доходов (% стоимости)
8. Бизнес-модели: Посредничество
Объекты продажи - услуги:
•Биржа, аукцион, cбор заявок (wish list)
•Торговый посредник (виртуальная витрина)
•Платежная система
•Дистрибьютор контента
•Поисковый агент
Монетизация:
•Разделение прибыли
•Фиксированные или плавающие платежи
9. Монетизация : Информация
Объекты продажи - услуги:
•Аналитика по потребителям
•Рекламная сеть
•Онлайн исследования рынка
•Программы лояльности
Схемы монетизации:
•Подписки
•Фиксированные платежи
•Разделение прибыли
10. Механизмы монетизации: подписка и
потребление
Варианты подписки:
•Плата за контент
•Членство в клубах
•Взносы за дополнительные сервисы
•Доступ к сервисам (SaaS)
Оплата:
•По времени (подписка)
•По факту потребления (pay as you go)
•Предоплата за потребление (pre-paid)
21. Конкурентные преимущества
Объективные – используем
•Знания, экспертиза, клиентская база
Субъективные – развиваем рекламой
•Упаковка, "выставление на витрине"
22. Рыночная стратегия
Основные элементы:
•Запуск и вывод на рынок
•Привлечение и удержание аудитории
•Поддержка и монетизации аудитории
•Развитие продукта
•Конкурентная борьба
Самое важное – работа с воронками продаж и
маркетинга.
24. Воронки: продажи и маркетинг
Воронка продаж
•Путь от «услышал» до «купил»
Воронка маркетинга
•Путь от «услышал» до «рассказал»
25. План
Стратегия декомпозируется до плана:
•Конкретный проект
•Ответственный за проект
•Зависимости от других проектов
•Сроки выполнения
•Ресурсы - люди, бюджет, источники продкута
•KPI - метрики и результаты
Стратегия работает только при наличии плана.
27. Формирование команды, управление
проектом
Планирование, планирование и еще раз планирование!
•Задачи, сроки, исполнители, ресурсы, метрики успеха
•Ресурсы выделяются по мере необходимости и
никогда не выделяются "впрок"
Типы систем управления проектом
•Списки задач, Wiki, Баг-трекинг, Совместная работа,
Отслеживание времени
37. Удержание аудитории
Поддержание регулярного контакта:
•«Умные» Email-рассылки (рекомендации)
•Сообщения и нотификация от других пользователей
•Регулярные обновления (контент)
Привязка к площадке:
•Хранение данных (большие объемы)
•Уникальный сервис (несовместимые форматы)
•«Живые данные» (контакты, профили, резюме)
38. Монетизация аудитории
Продажи продукта
Продажи более дорогих продуктов (Upsell)
•Лучше сервис или условия
•Статус
•Сопутствующие продукты
Продажи дополнительных продуктов:
•Дополнительные услуги поверх продукта
•Расходные материалы
44. Источники инвестиций, стадии развития
компании
• Гранты
• Минусы есть и у бесплатных денег
• Инвестиции
• Пред-посевная стадия (pre-seed)
• Посевная стадия (seed)
• Стадия продукта (startup)
• Стадия развития (expansion)
46. Оценка инвестиционной
привлекательности: Рынок
• Размер рынка: объем, тенденции роста
• Структурированность рынка: наличие игроков
• Существующие монополии конкурентов
• Готовность клиента платить
• Ценность продукта: важность решаемой проблемы
• Продолжительность цикла продаж
• Барьеры выхода на рынок
• Наличие конкурентных преимуществ
47. Оценка инвестиционной
привлекательности: Продукт
• Время на создания продукта
• Технологические риски
• Конкурентное преимущество
• Защищенность продукт
• Наличие know-how
• Наличие продуктовой линейки
48. Оценка инвестиционной
привлекательности: Ресурсы
• Время до запуска
• Наличие команды
• Наличие материальных ресурсов
• Стоимость прототипа
• Стоимость продукта
• Наличие продуктов-дополнений
• Источники дополнений
• Другие инвесторы на рынке, интерес участников
• Масштабируемость продукта
49. Оценка инвестиционной
привлекательности: Потенциал
• Простота бизнес-модели
• Масштабирование бизнес-модели
• Наличие позитивных трендов
• Предпосылки для роста и развития
• Время до выхода
• Понятная стратегия выхода
• Объем выхода
50. Оценка стоимости компании
• Стоимость компании – некоторая договорная цена
между инвестором и владельцем.
• Метод оценки нужен только для начала переговоров.
Методы:
• Сравнительный (поиск аналога)
• Затратный (расходы на создание продукта)
• Оценка нормы прибыли
51. Стратегия выхода
У создателей нет стратегии выхода.
Успешный бизнес удается создать при желании создать
успешный бизнес.
