2.  Mencakup karakteristik dan kebutuhan pasar, strategi produk, tempat,
daya beli, saluran distribusi
 Peluang pasar ? “wilayah dimana terdapat kecenderungan permintaan
yang positif”
 Permintaan
 Kebutuhan dan peluang yang belum terpuaskan
 Persaingan yang efektif

3. Analisis pesaing
• Pesaing langsung
“pesaing memiliki hubungan langsung dengan produk, produk
itu beragam, disajikan untuk memenuhi kebutuhan tertentu “
• Pesaing tidak langsung
“perusahaan yang memiliki produk berbeda, produk bersifat
subsitutif, disajikan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang
sama”
“sejauh mana kemampuan anda dalam pemosisian produk di pasar”

4. Menetapkan pasar sasaran
• Memilih satu atau lebih pasar sasaran
• Strategi yang digunakan ditentukan oleh pasar apa yang
digunakan, pencapaian yang diharapkan, kemampuan
keuangan
 Identifikasi pasar tentang kebutuhan yang
belum terpuaskan
 Segmentasi pasar
 Menyeleksi pasar sasaran
 Pemosisian perusahaan

5. Pasar Orang atau organisasi dengan kebutuhan dan
keinginan, serta kemampuan untuk membeli
Segmen pasar Satu subkelompok orang atau organisasi yang
memiliki satu atau lebih karakteristik yang
menyebabkan mereka memiliki kebutuhan sama
terhadap produk/jasa
Segmentasi pasar Proses membagi satu pasar menjadi segmen
atau kelompok yang berarti relatif sama dan
bisa diidentifikasi

6. “ membantu penyusunan strategi yang berhubungan dengan
jangka waktu kegiatan, tahap komunikasi, jenis pesan yang
dipilih dengan tujuan mencapai suatu perencanaan
komunikasi efektif dan efisien”
“ didesain untuk mencari kebutuhan dan keinginan dari
kelompok yang lebih spesifik”
Proses :
1. Identifikasi pasar, berkaitan dengan informasi tentang
kebutuhan yang belum terpenuhi

7. Metode pembagian pasar sasaran
Kluster Segmentasi Geografis
Regional
Ukuran kota
Wilayah padat
Wilayah kota
Wilayah pedesaan
Segmentasi Segmentasi demografis
Umur, jenis kelamin, status
perkawinan, pendapatan, pendidikan,
pekerjaan
Segmentasi psikologis
Kebutuhan dan keinginan,
kepribadian, persepsi
Segmentasi pembelajaran
Sikap dan gaya hidup
Segmentasi sosial budaya
Kultur, agama, suku, kelas
masyarakat, jenis keluarga

8. Segmentasi konsumen :
 Kesamaan kebutuhan – kesamaan latar belakang
 Kesamaan keinginan – kesamaan pendidikan
 Kesamaan hasrat – kesamaan pengalaman
“segmentasi yang baik akan menetukan strategi marketing communication”
“Strategi marketing communication yang ditujukan pada sebuah segmentasi
yang ditentukan, dapat menghindari kompetisi berat di pasar melalui
perbedaan cara penyampaian pesan, gaya kemasan, dan model distribusi
produk”

9. Targetting ?
“proses memilih satu atau lebih segmen yang akan dilayani
dengan mempertimbangkan keuntungan bersaing”
Prinsip : mengalokasikan sumber daya dengan efektif
Filosofi targeting
Hukum Paretto : “memfokuskan pada 20% pasar yang
benar-benar kita kuasai, maka kita sudah memenuhi 80%
kebutuhan pasar”

10. Efektif dan efisin : “bisa mengalokasikan sumber daya
yang dimiliki secara efektif dan efisien
Analisis
Pilih satu Desain
Tentukan Pilih segmen
pasar Pilih target taktik,
dasar untuk kriteria Tentukan
untuk pasar bauran
segmentasi segmentasi dasar untuk
studi pemasaran
targetting

11. “tempat produk barang atau jasa, brand, atau sekelompok
produk mengisi pikiran consumer relatif untuk penawaran
bersaing”
• Positioning adalah suatu proses komunikasi “
• Dipopulerkan oleh Al Ries dan Jack Trout (2001) dalam
“positioning is the battle for your mind. Positioning is what
you do to the mind of prospect”

12. Strategi positioning ?
“strategi yang berusaha menciptakan keunikan dalam benak
pelanggan sasaran sehingga terbentuk citra yang lebih unggul
dari pesaing”
Positioning is not what you do to a product/service. Positioning
is what you do the mind of the prospect. That is, you position
the product/service in the mind of the prospect
“positioning bukanlah sesuatu yang anda lakukan terhadap
prodek/jasa. Positioning adalah sesuatu yang anda lakukan
sehingga mampu menimbulkan suatu kesan dari calon
konsumen yaitu posisi produk/jasa anda di dalam pikiran sang
calon konsumen”
Repositioning ?
“berubahnya persepsi konsumen terhadap suatu brand dalam
hubungannya dengan produk pesaingnya”