1. Néi quy líp huÊn luyÖn KHOÂNG ÑTDÑ KHOÂNG THUOÁC LAÙ THAM GIA TÍCH CÖÏC

2. Kü N¨ng B¸n Hµng HiÖu Qu¶

8. B¸n hµng lµ nghÖ thuËt thuyÕt phôc ng­êi kh¸c lµm mét viÖc mµ b¹n kh«ng cã quyÒn b¾t ng­êi ta lµm viÖc ®ã

9. M« h×nh b¸n hµng kiÓu cò KÕt thóc 40% Tr×nh bµy 30% §¸nh gi¸ 20% Giao tiÕp 10%

10. M« h×nh b¸n hµng kiÓu míi X¸c nhËn vµ kÕt thóc 10% Tr×nh bµy gi¶i ph¸p 20% X¸c ®Þnh nhu cÇu 30% X©y dùng lßng tin 40%

16. So s¸nh hai ph­¬ng ph¸p Ng­êi b¸n vµ ng­êi mua: hai bªn ®Òu cã lîi Ng­êi b¸n vµ ng­êi mua: mét kÎ th¾ng mét kÎ thua Ng­êi BH giái lµ ng­êi biÕt t×m gÞ¶i ph¸p cho mäi sù chèng ®èi Ng­êi BH giái ph¶n b¸c ®­îc mäi ý kiÕn ph¶n ®èi cña KH Ng­êi BH giái lµ hiÓu biÕt vµ thùc sù quan t©m Ng­êi BH giái lµ giái thñ ®o¹n, m¸nh khoÐ B¸n hµng t­ vÊn B¸n hµng kiÓu cò

17. So s¸nh hai ph­¬ng ph¸p Kh¸ch hµng lµ ®èi t¸c muèn tin t­ëng ng­êi BH Kh¸ch hµng lµ ®èi thñ, lu«n nãi dèi B¸n hµng lµ sù hç trî ra quyÕt ®Þnh Ng­êi BH giái ph¶i b¸n b»ng ®­îc s¶n phÈm B¸n hµng lµ hç trî B¸n hµng lµ thuyÕt phôc B¸n hµng lµ cung cÊp mét gi¶i ph¸p B¸n hµng lµ mét cuéc ch¹y ®ua trÝ tuÖ B¸n hµng t­ vÊn B¸n hµng kiÓu cò

18. So s¸nh hai ph­¬ng ph¸p Phong c¸ch chuyªn nghiÖp Phong c¸ch nöa vêi HiÖu qu¶ l©u dµi, lÆp ®i lÆp l¹i HiÖu qu¶ tøc thêi ¨n ngay TiÕp tôc ph¸t triÓn c¸c th­¬ng vô sau lµ môc tiªu sè mét KÕt thóc th­¬ng vô lµ môc tiªu sè mét B¸n hµng t­ vÊn B¸n hµng kiÓu cò

26. nvbh chuyªn nghiÖp : c¸c yÕu tè cÊu thµnh k ü n ¨ n g t h ¸ i ® é k i Õ n t h ø c A ttitude – Th¸i ®é S kill – Kü n¨ng K nowledge – KiÕn thøc Tam gi¸c kh«ng tån t¹i, nÕu thiÕu mét c¹nh NVBH ch­a chuyªn nghiÖp, nÕu thiÕu mét yÕu tè trªn

28. §øc tÝnh hµng ®Çu cña ng­êi b¸n hµng lµ th¸i ®é tèt , råi míi ®Õn kinh nghiÖm, tr×nh ®é, ®µo t¹o råi diÖn m¹o. C¸c tiªu chuÈn sau ®Òu cã thÓ n©ng cao nÕu cã th¸i ®é tèt Mc.Donal

36. Søc m¹nh cña th«ng ®iÖp Ng«n tõ hay phi ng«n tõ?

40. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 caùc cô hoäi 19 20 21 18 22 23 24 25 26 27 28 29 30