Документ обсуждает продвижение продуктов в индустрии моды и красоты через платформу myTarget, акцентируя внимание на использовании мобильного интернета и социальных сетей. Приведены данные о мобильной аудитории в России, инструментах CRM-таргетинга и эффективности различных рекламных форматов, включая карусели и видео. Также рассматривается синергия оффлайн и онлайн данных для улучшения понимания поведения покупателей и оценки воздействия онлайн-рекламы.

1. Продвижение
Fashion & beauty
продуктов

2. Кто мы?
*По данным comScore, desktop only, Worldwide, Mail.Ru Group, январь 2016, 15+
141 000 000
51 000 000
Общая аудитория myTarget*
Самые популярные социальные сети
Дневная аудитория myTarget*

3. Месячный охват
Источник: TNS Web Index УИ, июнь 2016 – ноябрь 2016, Россия (города 0+, возраст 12+), кол-во людей, пользовавшихся интернетом с мобильных устройств, млн. чел и % от населения России
64 млн чел.
месячный охват мобильного
интернета в России
52%

4. Главное устройство зависит
от возраста пользователей
12-24
Мобильные устройства > Десктоп
0%
20%
40%
60%
80%
100%
сентябрь 2015 декабрь 2015
март
2016
июнь
2016
сентябрь 2016
0%
20%
40%
60%
80%
100%
сентябрь 2015 декабрь 2015 март 2016
июнь
2016
сентябрь 2016
0%
20%
40%
60%
80%
100%
сентябрь 2015 декабрь 2015
март
2016
июнь
2016
сентябрь 2016
TNS Web Index УИ, Россия 0+, Monthly reach, % от населения указанного возраста
25-44 45+
Мобильные устройства > Десктоп По-прежнему Мобильные устройства < Десктоп
Мобильные устройства
Десктоп

5. Аудитория Mail.Ru Group
*По данным comScore, desktop, Россия, 6+ лет, Mail.Ru Group, сентябрь 2016, MAU
**По данным TNS Web Index, total mobile, Россия (города 700k+, 12-64), Mail.Ru Group, сентябрь 2016, MAU
декстопной
аудитории Рунета*
90%
мобильной
аудитории Рунета**
96%

6. Рекламные инструменты

7. Интересы пользователей
• Красота и здоровье
• Техника для персонального ухода
• Парфюмерия и косметика
Красота и уход за собой

8. Группы в социальных сетях
Возможность привлечения аудитории групп
медицинских тематик

9. CRM-таргетинг
Загрузка список телефонов или email-адресов
от 5 000
до 5 000 0000

10. Динамический ремаркетинг
98% пользователей уходят с сайта не совершив покупку. Продуктовые объявления генерируются автоматически на основе шаблона. Основная цель, это получение заказов
Пользователь
смотрит товары,
без совершения
покупки
Видит рекламу
в OK, MM, Mail.RU
Приобретает товарВозвращается
на сайт
1
3
2
4

12. Look-alike
С декабря 2016 года – доступен всем!

13. Локальная реклама
Торговые центрыЖилые районы
Бизнес-центры Университеты
Коттеджные посёлки

14. Шаблонные списки объектов
для локальной рекламы
Внутри каждой категории объекты сегментированы по географии:
Москва и МО, СПб и ЛО, все регионы РФ
Как подключить? Выбрать здесь, скачать и загрузить
в кампанию

15. Мобильная карусель в myTarget позволяет
загружать от 3 до 6 объявлений, которые будут
транслироваться единым блоком в новостной
ленте социальных сетей.
Пользователь может пролистывать варианты
объявлений, тем самым просматривая более
одного объявления.
Например, в карусели можно показать автомобиль
с разных ракурсов: экстерьер и интерьер в
раздельных объявлениях в одном рекламном
сообщении.
МОБИЛЬНАЯ КАРУСЕЛЬ

16. JOOM
Женщины 12-45
Аудитория
КАРУСЕЛЬ НАТИВНЫЙ БЛОК
CR 10%
CTR 2.24%
CR 6%
CTR 1.33%

17. Кросплатформенные видео посты
~15%прогноз доли завершённых
просмотров*
* При условии выполнения базовых рекомендаций: настройка кросс-девайс трансляции; краткий сопроводительный текст промопоста с призывом к просмотру вложенного видео;
хронометраж видео до 15 секунд; обложка видео с ярким кадром; наличие субтитров, если звуком передается важная часть рекламного сообщения.

18. • более 3 000 приложений, 40% из
топ 50 приложений монетизируются
myTarget
• широкий набор рекламных
форматов (дисплей и видео)
• Оплата за установки - CPI
Мобильная сеть myTarget

19. Партнёры (площадки)
Sports.ru
ВГТРК Rovio Cheetah Games
И многие другие
Outfit7 Limited
Viber
ivi ask.fm
Литрес

20. • эффективность - все инструменты
myTarget доступны
• качество площадок, строгие
требования, динамическая система
скоринга
• основной формат - нативный
является наиболее эффективным
Мобильная сеть myTarget

21. Joom по CPI
• Цена установки ниже на 10%
• Объемы по установкам
на уровне VK и OK
• Конверсия в покупку ниже
на 15%

22. O2O: Retail аналитика

23. ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ
В РИТЕЙЛЕ
Счетчики посетителей
считают проходящий поток
«в штуках»,
интеллектуальность ниже
чем у турникета в метро
Программы лояльности
(в т.ч. виртуальные).
Большой
объем данных о
пользователе, охватывают
малую часть
посетителей магазинов
Данные с POS терминалов
полная информация о
покупках, невысокая
персонализация этих данных
(в сочетании
с программами лояльности)
Wi-Fi сенсоры
большой объем
информации
о поведении посетителей,
возможность подсчета
“уников” на основе MAC-
адреса

24. НОВЫЕ МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Запуск рекламной
кампании в интернете
Сколько
пользователей,
видевших РК, пришли
в торговый центр
Сколько пользователей,
видевших РК, дошли
до магазина
Сколько
пользователей,
видевших РК, дошли
до целевого отдела

25. СВЯЗЬ ДАННЫХ О2О
Сопоставляя данные о
местоположении с Wi-Fi сенсоров с
данными о местоположении
из мобильных приложений, мы ищем
4 и более совпадений координат и
времени посещения

26. ОБОГАЩЕНИЕ ОФФЛАЙН ДАННЫХ
Предоставляются агрегированные данные в виде отчета по аудитории торговой точки
Пол и возраст Семейное положение Наличие детей Интересы
Образование Доход Занятость Местоположение

27. BRANDSHOP
Аудитория Посетители премиального ТЦ
Сроки кампании Февраль 2017
База 68 085
Визиты оф. 412
Новые пользователи 170
Время пребывания 10 минут
Процент оффлайн визитов
в 9 раз выше процента кликнувших.
Следующий шаг – отследить
транзакции.
Вывод: Офлайн доказывает,
что баннерная реклама работает.
!

28. ВЫВОДЫ
Синергия оффлайн и онлайн данных позволяет
традиционному ритейлу лучше узнать своих
покупателей
Активация данных о посещениях торговых
точек позволяет по-новому взглянуть на эффект
от рекламы в интернете

29. ЕКАТЕРИНА ТКАЧЕВА
ekaterina.tkacheva@corp.mail.ru