Документ описывает услуги компании etargeting по продвижению офлайн-магазинов в интернете через целевую аудиторию и оптимизацию рекламных кампаний. Основное внимание уделяется использованию аналитики, персонализации, локальному таргетированию и формированию профилей пользователей для повышения эффективности рекламы. Также представлены кейсы успешного внедрения локального таргетинга для различных отраслей, таких как рестораны и розничная торговля.

1. LLC eTargeting, 101000, Moscow, Milutinskiy pereulok 10, building 1, floor 3, +7 (495) 967 37 70, www.etargeting.ru
Продвижение сети офлайн-магазинов в интернете

2. 1.Выбираем оптимальный инвентарь
2.Формируем пакет потенциальной аудитории
3.Подбираем для каждого пользователя наиболее-удобный магазин
4.Переносим аудиторию web-сайта на кассу
5.Закрепляем лояльность
ПЛАН
eCRM
Кастинг аудитории
Аналитика online
Качественный контент
Impression Retargetin
Оптимизированный баинг
ReTargeting
Look-alike of YouTube
Look-alike (Портфолио эталонов)
RTB
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ аудиторный сегмент
ПК / Планшеты / Смартфоны
Лидо- генерация
Важные детали:
•Аналитика
•Оптимизация
•Форматы размещения
•Релевантные кейсы
•О компании eTargeting
Local

3. ВЫБИРАЕМ ОПТИМАЛЬНЫЙ ИНВЕНТАРЬ
Тематические площадки
Аудиторные сегменты
RTB
Социальные сети
+
•Качественный и целевой контент
+
•Низкая цена
•Точное попадание в ЦА
•Качественный контент
+
•Низкая цена
•Точное попадание в ЦА
+
•Очень низкая цена
•Точное попадание в ЦА
-
•Высокая цена
•ЦА занимает лишь 30% от общего объёма траффика
-
•Не целевой контент
-
•Не целевой контент
-
•Не целевой контент
•Не имиджевый формат креатива

4. eTargeting собрал для в едином интерфейсе разнообразные источники трафика:
Охватные Социальные сети RTB и сети Женские Мужские Новостные Развлекательные Мобильные сайты и приложения
Более 200 крупнейших прямых площадок + сети
ВЫБИРАЕМ ОПТИМАЛЬНЫЙ ИНВЕНТАРЬ

5. ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
Посещаемые сайты Регулярно посещает спортивные ресурсы
Пол, возраст, доход, профессия: Разместила резюме:
-Ж
-31 год
-Бухгалтер
-От 50 000 руб./мес.
Интересы: Зарегистрирован в соц.сети:
-М
-22 года
-Студент
-Интересуется сноубордом
Потребительские предпочтения и состав семьи: Приобрёл онлайн авиабилет в Мексику на 2-х взрослых и одного ребёнка
Цель использования ПК:
Выходит в интернет только в будние дни, с 9:00 до 18:00
Любое действие пользователя в сети оставляет метки на его cookie-файле. Система управления данными eTargeting анализирует достоверность этих данных (сравнивает данные из различных источников, оценивает эффективность рекламных компаний, основанных на этих данных и т.д.) и принимает решение о показе/не показе баннера.

6. В базе eTargeting, на сегодня, чуть более 65 000 000 профилей уникальных пользователей
ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
•Сколько из них нужно Вам?
•Кто именно Вам нужен? Для ответа на этот вопрос, необходим максимально- подробный портрет целевого клиента

7. Согласно заданному описанию целевого клиента, подбираем релевантные сегменты и формируем Персональный аудиторный пакет. * Это пример пакета, но под каждого рекламодателя составляется персональный пакет
ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
Сегмент
Москва и МО (UV)
РФ (UV)
1
Соц.дем: Ж, 18+, В+
3 465 539
19 036 820
2
Семейное положение: в браке, есть дети
2 902 721
13 229 973
3
Стиль жизни: домохозяйка
564 452
403 911
4
Интересы: здоровье, красота
2 123 712
8 600 805
5
Дополнительно ….
ХХХ
ХХХ
Итого (наличие 3-х и более сегментов):
1 634 540
6 993 865

8. ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
Разделяем Персональный аудиторный пакет на подкатегории:
Подсегменты
Креативы
Москва и МО (UV)
РФ (UV)
1
45+, С+
для каждого подсегмента изготавливаем свои баннеры
13 083
209 816
2
35+
для каждого подсегмента изготавливаем свои баннеры
408 635
1 888 344
3
25-34
для каждого подсегмента изготавливаем свои баннеры
751 888
3 077 300
4
18-
для каждого подсегмента изготавливаем свои баннеры
351 590
1 748 166
Если пользователь подпадает под несколько под-сегментов, он видит разные баннеры в рандоме.

9. Устанавливаем код на сайт рекламодателя
Банер показывается/не показывается в зависимости от соответствия тому или иному эталону
ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
Формируем портреты эталонных пользователей
2
1
3
? А если собранных сегментов недостаточно?
! Клонируем аудиторное ядро с помощью технологии Look-alike

10. ФОРМЕРУЕМ ПАКЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ
2
1
Клонирование аудиторного ядра осуществляется при помощи поиска пользователей, релевантных эталонному посетителю сайта рекламодателя. Для формирования портера «Эталона» используется скрипт, действующий в несколько этапов:
1.Установка сквозного пикселя на сайт рекламодателя
2.Считывание меток на cookies посетителей сайта рекламодателя и сравнивание полученных данных с накопленной базой из 98 млн.+ профилей. Возможно считывать данные как всех посетителей, так и только посетителей, добившихся целей (например, нажавших кнопку «Купить») . Для успешного результата, необходимо проанализировать не менее 50 000 UV, не зависимо от того, какой период понадобится для этого.
3.Выделение группы пользователей с максимальной комплектацией наиболее часто-встречаемых параметров.
4.Отслеживание дальнейшего поведения в сети пользователей из п.3. – Какие сайт посещают? В какое время выходят в интернет? С каких устройств? И т.д. Полученная уникальная модель пользователя принимается за образец и каждый посетивший любую из площадок eTargeting принимает участие в кастинге realtime на предмет соответствия образцу. При достаточной посещаемости сайта рекламодателя рекомендуется создавать портфолио эталонов.

11. ПОДБИРАЕМ УДОБНЫЙ МАГАЗИН
Пусть Ваши клиенты знают, что Вы рядом! Локальное таргетирование позволяет автоматически добавить в каждый баннер контакты ближайшей точки продаж.
Cовременная альтернатива наружной рекламе
Возможность управления спросом real-time
Персонализация каждого баннера
+
+
+

12. ПОДБИРАЕМ УДОБНЫЙ МАГАЗИН
Механика Local-eTargeting
1.Рекламодатель предоставляет список адресов и желаемый диапазон охвата (например: 3 км. вокруг 10-ти магазинов в Москве);
2.Эксклюзивная технология Local-eTargeting показывает баннеры на большинстве крупнейших площадок Рунета, на всех устройствах (от ПК и до смартфона), но только в заданном диапазоне;
3.В баннер автоматически подгружаются координаты, время работы и фото фасада ближайшей точки продаж;
4.Потенциальные клиенты видят баннеры и приходят за покупками.

13. АУДИТОРИЯ WEB-САЙТА -> НА КАССУ
Интернет- пользователь
Посещает Ваш сайт
Пользователь чувствует, как Вы о нём заботитесь и приходит по знакомому адресу за покупками снова и снова
Коммуникация с пользователем продолжается, он видит меньше рекламы конкурентов
Позднее, на других сайтах, он видит Вашу рекламу и координаты ближайшей точки продаж
ВАШ САЙТ
Ваша реклама
1
2
3
4
5

14. По итогам кампании предоставляется развёрнутый отчёт и скриншоты
Статистика обновляется онлайн и Вы видите данные в своём личном кабинете
Дополнительная аналитика (UTM- метки, пиксель AdRiver и т.п.) – по Вашему желанию
АНАЛИТИКА

15. *В ходе кампании рекламодателю предоставляется портрет его аудитории по основным параметрам
АНАЛИТИКА

16. ОПТИМИЗАЦИЯ
Система оптимизированной закупки оценивает, какой канал даёт лучший результат по наименьшей стоимости - и перераспределяет объём на него в режиме реального времени.
СРМ – 300р. CTR – 0,9% CR – 0,00001%
ВАШ САЙТ
Информация об эффективности траффика
Траффик
СРМ – 100р. CTR – 0,25% CR – 3 %
СРМ – 100р.
CTR – 0,002%
CR – 3 %
Помимо «робота», рекламной кампанией управляет Ваш персональный Акаунт менеджер. Он готовит необходимые отчёты, меняет креативы если нужно и отвечает на все Ваши вопросы.

17. Кодировка: flash и HTML-5 (подгружается даже
на тех устройствах, где нет flash)
Позиция и приоритет на площадках:
85% - первый приоритет (баннер загружается 1-м или 2-м в очереди при загрузке страницы)
70% - верхняя часть экрана
Размеры: 240x400, 200x300, 728x90, 760x90, 300x250, 600x90, 120x600, 468x60,160x600, 200x200, 250x250, 336x280
Изготовление:
Все материалы изготавливаются бесплатно из исходных материалов рекламодателя
Креатив
Витрина* (динамика)
Видео-баннер
(в т.ч. Stream)
ТГБ
*Формат витрины разрабатывается индивидуально под каждого рекламодателя
**Рекомендуется запуск нескольких креативов в рамках одной кампании, для последующей оптимизации
ФОРМАТЫ РАЗМЕЩЕНИЙ

18. Цель – рост продаж в ресторанах
Решение – Local-targeting
Механика – пользователь видит баннер, только если находится в радиусе от 500 до 5 000 метров вокруг конкретного KFC. При клике на баннер, пользователь переходит на посадочную страницу, где может получить купон участника акции с помощью Sms или E-mail
Устройства – стационарные компьютеры, ноутбуки, планшеты, смартфоны.
Результат:
•11 000 000 UV
•0,15% - СTR
•110 000 - переходов
•7-12% - СR
•Самая дешёвая стоимость регистрации купона на кассе, в сравнении со всеми другими каналами
•Получен рейтинг популярности ресторанов у интернет-пользователей
44 города
260 ресторанов
4 недели
Ноя.-дек. 2013
Посмотреть видео-кейс можно здесь
РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – РЕСТОРАНЫ

19. РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – РЕСТОРАНЫ
Ноя.-дек. 2013

20. 2014 год
РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – РЕСТОРАНЫ

21. Цель – рост продаж в ресторанах
Решение – Local-targeting
CTR – 0,1-0,35%
РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – РЕСТОРАНЫ

22. Цель – поддержка офлайн-продаж в г. Краснодар
Решение – Local-targeting
Персонализация каждого баннера, с помощью подгрузки контактов ближайшего магазина
РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – МЕБЕЛЬ
-CTR – 0,11%

23. РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – ОДЕЖДА И ОБУВЬ
-CTR – 0,12 – 0,39%

24. РЕЛЕВАНТНЫЕ КЕЙСЫ – КОСМЕТИКА
-CTR – 0,11 – 0,21%

25. eCRM
Облачное решение для управления и коммуникации со своей базой подписчиков по средствам E-mail, Sms, Social, персонализации сайта рекламодателя, посадочных страниц и ретаргетинга в рамках одной рекламной кампании в едином интерфейсе.
Готовые решения по интеграции с ведущими CRM (Magento, Sales Force, ShugarCRM, Microsoft Dynamics и т.д.)
Управляемая скорость отправки до 1,5 млн. сообщений/час
Интеллектуальные алгоритмы, основанные на истории поведения, покупок и всего жизненного цикла клиентов
4 000+ клиентов
6 000 000 000+ сообщений/месяц
600+ сотрудников в 19 странах
Входит в тройку крупнейших решений в мире
ЗАКРЕПЛЯЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ

26. ЗАКРЕПЛЯЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ
E-mail/Sms - маркетинг
Рекомендации
Офлайн
Локация
О платформе
Нажмите на любую картинку и просмотрите видео-ролик (eng.)

27. Сертифицированный партнёр
Основание
300+ довольных рекламодателей
1 200+ успешных рекламных кампаний
6 000 000+ товаров рекламодателей, продаваемых онлайн ежегодно
300 000 000+ показов рекламных сообщений ежемесячно
50+ профессионалов, работающих над улучшением показателей ежедневно
Эксклюзивный представитель
2010
2014
Ресейллер
О КОМПАНИИ
AFFILATION
PRODUCTION
CRM
DISPLAY

28. Elizaveta Kalinina
Business Development Director
eTargeting
Cell: +7 (915) 204 73 91
Office: +7 (495) 967 37 70, ext. 9079
Skype: Liz__ka
ekalinina@etargeting.ru
101000, Moscow, Milutinskiy pereylok 10,
building 1, floor 3
www.etargeting.ru