“80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном поставщике из серии статей, а не из рекламы." – Content Marketing Institute
“93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа." – Marketo
“Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени интернет-пользователи проводят в социальных сетях." – Content Marketing Institute
Всё это позволяет настроить входящий маркетинг так, чтобы продавцы вашей компании не тратили своё время на "холодные звонки", но при этом закрывали больше сделок и приносили гораздо больше прибыли.
Как это сделать? Вашему вниманию - пошаговое руководство запуска входящего маркетинга.
Как увеличивать продажи B2B-компании, если традиционные каналы - личные связи и "сарафанное радио" - уже не работают? Зачем B2B-компании интернет-магазин? Что обычно забывают автоматизировать при внедрении CRM? Ответы на эти вопросы в презентации "Онлайн маркетинг и продажи B2B".
Примерно 9 из 10 b2b-покупателей начинают любую закупку с онлайн-исследования. Они ищут информацию о вашем продукте в поисковиках и соцсетях, взвешивают различные мнения, уделяя особое внимание независимым, хорошо структурированным обзорам. Они фактически занимаются самообучением онлайн, получая все необходимые им знания "из Интернета". То есть три четверти закупочного цикла происходит а) в Сети б) без каких-либо физических контактов с производителем. Поэтому, если вы продаёте компаниям, вы просто обязаны сделать так, чтобы потенциальные клиенты находили ваш контент сразу как только они задумаются о покупке. И вот тут b2b-маркетологи сталкиваются с главным вызовом входящего маркетинга: создавать хороший контент трудно... и не достаточно. Необходимо идентифицировать своего "читателя" и целенаправленно, планомерно превращать его в "покупателя".
Презентация сервиса facemetric, созданного для повышения эффективности программ лояльности и выстраивания персонифицированного сервиса в ритейле и HoReCa.
Полина Ганкович: Маркетинговые возможности внутри вашего сайтаНовый Сайт
Доклад с выступления на семинаре «Формула сайта: от идеи интернет-магазина до лидера отрасли», который прошел 11 мая 2017 года в Минске в IBB: http://www.newsite.by/about/news/prez_11-05-2017/
Что нужно вашим клиентам? Персональные товарные рекомендации как инструмент п...awgua
25.09.2015 Семинар 1С-Битрикс и AWG.ua в Одессе. Формула сайта; как увеличить прибыль интернет-магазина.
— Использование больших данных в электронной коммерции
— Что такое Cross sell и Up Sell и как с их помощью повысить прибыль
— Как персональные товарные рекомендации помогают увеличить количество заказов в 2 раза
Как увеличивать продажи B2B-компании, если традиционные каналы - личные связи и "сарафанное радио" - уже не работают? Зачем B2B-компании интернет-магазин? Что обычно забывают автоматизировать при внедрении CRM? Ответы на эти вопросы в презентации "Онлайн маркетинг и продажи B2B".
Примерно 9 из 10 b2b-покупателей начинают любую закупку с онлайн-исследования. Они ищут информацию о вашем продукте в поисковиках и соцсетях, взвешивают различные мнения, уделяя особое внимание независимым, хорошо структурированным обзорам. Они фактически занимаются самообучением онлайн, получая все необходимые им знания "из Интернета". То есть три четверти закупочного цикла происходит а) в Сети б) без каких-либо физических контактов с производителем. Поэтому, если вы продаёте компаниям, вы просто обязаны сделать так, чтобы потенциальные клиенты находили ваш контент сразу как только они задумаются о покупке. И вот тут b2b-маркетологи сталкиваются с главным вызовом входящего маркетинга: создавать хороший контент трудно... и не достаточно. Необходимо идентифицировать своего "читателя" и целенаправленно, планомерно превращать его в "покупателя".
Презентация сервиса facemetric, созданного для повышения эффективности программ лояльности и выстраивания персонифицированного сервиса в ритейле и HoReCa.
Полина Ганкович: Маркетинговые возможности внутри вашего сайтаНовый Сайт
Доклад с выступления на семинаре «Формула сайта: от идеи интернет-магазина до лидера отрасли», который прошел 11 мая 2017 года в Минске в IBB: http://www.newsite.by/about/news/prez_11-05-2017/
Что нужно вашим клиентам? Персональные товарные рекомендации как инструмент п...awgua
25.09.2015 Семинар 1С-Битрикс и AWG.ua в Одессе. Формула сайта; как увеличить прибыль интернет-магазина.
— Использование больших данных в электронной коммерции
— Что такое Cross sell и Up Sell и как с их помощью повысить прибыль
— Как персональные товарные рекомендации помогают увеличить количество заказов в 2 раза
Неделя Байнета 2017. Михаил Беляев: "Выживание – дело добровольное. Несколько...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг Продаж,4 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Михаиле Беляеве и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/
Сергей Головко "Подбираем оптимальный функционал для вашего интернет-магазина"awgua
Всеукраинский семинар 1С Битрикс "Интернет-магазин: от создания до продвижения". Семинар проведен компанией интернет-маркетинга AWG.ua в Одессе 4 июня 2015г. Доклад Сергея Головко , «AWG».
Спикер:
Ярослав Яременко
Веб-Аналитик
От спикера:
Вебинар о структуре данных веб аналитики, пути пользователя и сквозной аналитике.
Будем настраивать в GTM и передавать в GA три пользовательских параметра: ID пользователя, ID сессии, точное время события. Будем передавать пользовательские параметры со всеми событиями взаимодействия и конверсиями. Научимся строить отчеты «путь пользователя» в GA. Научимся объединять данные о пользователе GA с данными о клиенте/ лиде в CRM системе.
Научимся импортировать данные Excel и GA в PowerBI, объединять их и строить простейшие визуализации сквозной аналитики.
На вебинаре Вы узнаете:
- Структура данных веб-аналитики;
- Настройка пользовательских параметров GA;
- События GTM и пользовательские параметры GA;
- Визуализация отчетов «Путь пользователя» в GA;
- Импорт данных GA в PowerBI;
- Пример сквозной аналитики в PowerBI.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте Terrasoft
80% современных покупателей негативно относятся к «холодным» коммуникациям. Как правильно выстроить взаимодействие с клиентом, учитывая зрелость его потребности в продукте?
Что такое «маркетинг потребностей» и как с его помощью управлять количеством и качеством лидов и повысить конверсию воронки продаж?
На эти вопросы вы найдете ответы в презентация Евгения Лемеша, директора практики bpm’online marketing - компании Terrasoft, с конференции Дни CRM, которая прошла в июне 2015 в Москве.
Узнайте больше о функциональности CRM-системы для автоматизации маркетинга - http://www.terrasoft.ru/marketing/
Демо версия bpm’online marketing - http://www.terrasoft.ru/demo/ru-marketing-demo/redirect
Big Data глазами клиента или потребность в новом опытеАндрей Янбухтин
Работа с персональными предложениями массовыми методами.
Клиенту необходим web-интерфейс, чтобы он мог и хотел управлять своими предпочтениями. Использование такого инструмента даст возможность бизнесу определить модели и создать огромное количество невероятных связей, которые позволят вовлечь клиентов в персонализированное общение не только с бизнесом, но и между собой.
Из B2C в С2B, «от бизнеса через клиентов в эффективный бизнес».
Успеха добьются те компании, которые смогут создать очень личные и значимые для покупателей связи.
Это будет самым важным и тяжело копируемым конкурентным преимуществом.
21 октября 2014 года генеральный директор агентства Artilleria выступил на мастер-классе Бизнес-Молодости. Выкладываем видео и презентацию с прошедшего мероприятия.
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»Комплето
Презентация Александра Егорова, директора по развитию платформы контекстной рекламы Alytics, «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса».
Видеозапись выступления смотрите здесь: http://www.youtube.com/watch?v=L2Rs0HcTNxQ
Что такое сквозная аналитика?
Как настроить сквозную аналитику?
Как за 15 минут связать Рекламу с Сайтом и с CRM.
В b2b-бизнесе 80% конверсий с сайта через звонки. Что делать?
Что дальше делать со сквозной аналитикой?
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
Конференция ЕкомТех 25 мая 2017 г.
Ссылка на мероприятие:http://ecomtex.ru/
Спикер: Владимир Давыдов
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=aau9dtNnSGA
- Работа с товарными базами в 1С в “одно окно”, через онлайн сервис. Не нужно подключаться к 1С, не нужно ее даже знать. Система все делает сама. Благодаря связке с CRM получалась сквозная аналитика до прибыли и фактических продаж.
- Связка 1С и сайтов: каталог позволяет управлять выкладкой номенклатуры 1С на сайты, без знаний 1С и управления сайтами. То есть это может сделать любой.
- Интернет-магазин, интегрированный с 1С. Сведение каталогов от поставщиков в одном месте онлайн и дальнейшее разведение продукции по сайтам и 1С.
- Умная структура каталогов - без знаний верстки и кодинга любой может выстроить свою структуру каталогов на основе конструктора категорий, свойств, меток и пр.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. У нас более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Присоединяйтесь к нам!
Математика продаж: как эффективно управлять всеми каналами продаж в одной CRM...Terrasoft
Как CRM-система bpm’online помогает увеличить вероятность выполнения плана продаж командой до 90%?
В каждом канале продаж — от корпоративных до e-commerce и полевых продаж — есть показатели, контролируя которые можно напрямую повлиять на успешность бизнеса. Как управлять всеми каналами продаж, выбирая оптимальную тактику для каждого типа сделки? Ответы на эти вопросы дают Алена Ладыгина и Евгений Горбачев, директора практики bpm’online sales компании Terrasoft, презентация с конференции Дни CRM, июнь 2015, Москва.
Узнайте больше о CRM-системе для отдела продаж - http://www.terrasoft.ru/sales/
Бесплатная 30-дневная версия bpm’online sales - http://www.terrasoft.ru/trial?product=ru-sales-omnichannel
Неделя Байнета 2017. Михаил Беляев: "Выживание – дело добровольное. Несколько...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг Продаж,4 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Михаиле Беляеве и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/
Сергей Головко "Подбираем оптимальный функционал для вашего интернет-магазина"awgua
Всеукраинский семинар 1С Битрикс "Интернет-магазин: от создания до продвижения". Семинар проведен компанией интернет-маркетинга AWG.ua в Одессе 4 июня 2015г. Доклад Сергея Головко , «AWG».
Спикер:
Ярослав Яременко
Веб-Аналитик
От спикера:
Вебинар о структуре данных веб аналитики, пути пользователя и сквозной аналитике.
Будем настраивать в GTM и передавать в GA три пользовательских параметра: ID пользователя, ID сессии, точное время события. Будем передавать пользовательские параметры со всеми событиями взаимодействия и конверсиями. Научимся строить отчеты «путь пользователя» в GA. Научимся объединять данные о пользователе GA с данными о клиенте/ лиде в CRM системе.
Научимся импортировать данные Excel и GA в PowerBI, объединять их и строить простейшие визуализации сквозной аналитики.
На вебинаре Вы узнаете:
- Структура данных веб-аналитики;
- Настройка пользовательских параметров GA;
- События GTM и пользовательские параметры GA;
- Визуализация отчетов «Путь пользователя» в GA;
- Импорт данных GA в PowerBI;
- Пример сквозной аналитики в PowerBI.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте Terrasoft
80% современных покупателей негативно относятся к «холодным» коммуникациям. Как правильно выстроить взаимодействие с клиентом, учитывая зрелость его потребности в продукте?
Что такое «маркетинг потребностей» и как с его помощью управлять количеством и качеством лидов и повысить конверсию воронки продаж?
На эти вопросы вы найдете ответы в презентация Евгения Лемеша, директора практики bpm’online marketing - компании Terrasoft, с конференции Дни CRM, которая прошла в июне 2015 в Москве.
Узнайте больше о функциональности CRM-системы для автоматизации маркетинга - http://www.terrasoft.ru/marketing/
Демо версия bpm’online marketing - http://www.terrasoft.ru/demo/ru-marketing-demo/redirect
Big Data глазами клиента или потребность в новом опытеАндрей Янбухтин
Работа с персональными предложениями массовыми методами.
Клиенту необходим web-интерфейс, чтобы он мог и хотел управлять своими предпочтениями. Использование такого инструмента даст возможность бизнесу определить модели и создать огромное количество невероятных связей, которые позволят вовлечь клиентов в персонализированное общение не только с бизнесом, но и между собой.
Из B2C в С2B, «от бизнеса через клиентов в эффективный бизнес».
Успеха добьются те компании, которые смогут создать очень личные и значимые для покупателей связи.
Это будет самым важным и тяжело копируемым конкурентным преимуществом.
21 октября 2014 года генеральный директор агентства Artilleria выступил на мастер-классе Бизнес-Молодости. Выкладываем видео и презентацию с прошедшего мероприятия.
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»Комплето
Презентация Александра Егорова, директора по развитию платформы контекстной рекламы Alytics, «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса».
Видеозапись выступления смотрите здесь: http://www.youtube.com/watch?v=L2Rs0HcTNxQ
Что такое сквозная аналитика?
Как настроить сквозную аналитику?
Как за 15 минут связать Рекламу с Сайтом и с CRM.
В b2b-бизнесе 80% конверсий с сайта через звонки. Что делать?
Что дальше делать со сквозной аналитикой?
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
Конференция ЕкомТех 25 мая 2017 г.
Ссылка на мероприятие:http://ecomtex.ru/
Спикер: Владимир Давыдов
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=aau9dtNnSGA
- Работа с товарными базами в 1С в “одно окно”, через онлайн сервис. Не нужно подключаться к 1С, не нужно ее даже знать. Система все делает сама. Благодаря связке с CRM получалась сквозная аналитика до прибыли и фактических продаж.
- Связка 1С и сайтов: каталог позволяет управлять выкладкой номенклатуры 1С на сайты, без знаний 1С и управления сайтами. То есть это может сделать любой.
- Интернет-магазин, интегрированный с 1С. Сведение каталогов от поставщиков в одном месте онлайн и дальнейшее разведение продукции по сайтам и 1С.
- Умная структура каталогов - без знаний верстки и кодинга любой может выстроить свою структуру каталогов на основе конструктора категорий, свойств, меток и пр.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. У нас более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Присоединяйтесь к нам!
Математика продаж: как эффективно управлять всеми каналами продаж в одной CRM...Terrasoft
Как CRM-система bpm’online помогает увеличить вероятность выполнения плана продаж командой до 90%?
В каждом канале продаж — от корпоративных до e-commerce и полевых продаж — есть показатели, контролируя которые можно напрямую повлиять на успешность бизнеса. Как управлять всеми каналами продаж, выбирая оптимальную тактику для каждого типа сделки? Ответы на эти вопросы дают Алена Ладыгина и Евгений Горбачев, директора практики bpm’online sales компании Terrasoft, презентация с конференции Дни CRM, июнь 2015, Москва.
Узнайте больше о CRM-системе для отдела продаж - http://www.terrasoft.ru/sales/
Бесплатная 30-дневная версия bpm’online sales - http://www.terrasoft.ru/trial?product=ru-sales-omnichannel
Today we all live and work in the Internet Century, where technology is roiling the business landscape, and the pace of change is only accelerating.
In their new book How Google Works, Google Executive Chairman and ex-CEO Eric Schmidt and former SVP of Products Jonathan Rosenberg share the lessons they learned over the course of a decade running Google.
Covering topics including corporate culture, strategy, talent, decision-making, communication, innovation, and dealing with disruption, the authors illustrate management maxims with numerous insider anecdotes from Google’s history.
In an era when everything is speeding up, the best way for businesses to succeed is to attract smart-creative people and give them an environment where they can thrive at scale. How Google Works is a new book that explains how to do just that.
This is a visual preview of How Google Works. You can pick up a copy of the book at www.howgoogleworks.net
15 Tips for Compelling Company Updates on LinkedInLinkedIn
LinkedIn has evolved into a platform for content marketing. With more than 225 million members worldwide, professionals are using LinkedIn to become great at what they do by seeking and sharing insights. On LinkedIn, marketers are able to build relationships with professionals by using accurate targeting to share relevant content. LinkedIn Company Updates, shared from your Company Page, are a powerful way to reach professionals with relevant content across devices. We’ve created these 15 tips for compelling company updates to help you drive better results.
For more about content marketing on LinkedIn, visit http://lnkd.in/LIContentMarketing
Маркетинг образование и маркетинг будущего глазами маркетологов и бренд-менед...Andrew Pourtov
Маркетинг образование и маркетинг будущего глазами маркетологов и бренд-менеджеров. Некоторые результаты форсайт-сессии "Маркетинг-образование 2030", проведенной на курсе Брендинг БВШД в 2014-2015гг
Презентация итогов разработки бренда Костомукши. Разработчик - команда CityBranding. Спонсоры - Банк Москвы и Опора России. Владелец - Костомукшский городской округ - формально, все жители - реально. Это только начало. Дальше-лучше!
Брендинг территории для Чувашской республики. Презентация по проекту на VII э...Fingertips
Брендинг территории для Чувашской республики. Презентация по проекту на VII экономическом форуме "Регионы России - устойчивое развитие" по заказу Министерства экономики Чувашской республики.
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Презентация с выступления совладельцев маркетинговой группы "Комплето" Владимира Давыдова и Андрея Гаврикова "Аналитика и KPI в маркетинге".
Тезисы:
- Святой Грааль KPI: Какова высшая цель работы маркетолога? Существует ли один показатель, к которому нужно стремиться? Да!
- Ключевые KPI в зависимости от этапа пути клиента. Что вас ждёт в конце пути? Продажа? Совсем нет.
- Подводные камни измерений KPI - одно дело знать, что измерять, а совсем другое - фактически измерить.
- 3 кейса сложных измерений KPI в B2B и сетях дилеров.
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
Презентация Анны Боднарчук (Софткей-Украина) на тему "Закупаем клиентов оптом: виды лидогенерации" - семинар Формула сайта: Как повысить прибыль интернет-магазина
Тема: Характеристика и виды маркетинговых коммуникаций. ATL и BTL инструменты.Ирина Галкина
В данном уроке рассматриваются понятие и виды мвркетинговых коммуникаций. Дается характеристика видов маркетинговых коммуникаций. Объясняются и предпосылки и суть интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
1. Роль и место email-маркетинга в общей системе интернет-маркетинга. Иными словами, зачем нужен email-маркетинг и как правильно применять этот инструмент.
2. А нужен ли email-маркетинг вашему бизнесу? В каких случая email-маркетинг будет полезен. А каких случаях email-маркетинг не нужен и может даже навредить.
3. Расчет экономической целесообразности внедрения email-маркетинга. Точка безубыточности.
4. Виды email-маркетинга. Контентная рассылка. Директ-мейл система. Автоматическая воронка продаж. Какой email-маркетинг подходит вашему проекту?
5. Как разработать контент-стратегию email-маркетинга для вашего бизнеса? Практикум. Разбираем ваши кейсы.
6. Бережливый подход к внедрению email-маркетинга. Как начать, если ничего нет, чтобы минимизировать затраты? Как протестировать потенциал вашей аудитории?
7. Какую EMS (систему для рассылок) выбрать. Обзор интерфейсов качественных систем: их плюсы и минусы. Сравнительный анализ тарифных планов. Какие EMS выбрать, если вы используете Битрикс. Какие системы email-маркетинга использовать НЕ стоит.
8. Откуда брать подписчиков? Как собирать базу? Самые эффективные способы сбора базы.
9. Магниты и ловушки трафика. Какие они бывают и какие магниты в каких ситуациях стоит применять. Как правильно подобрать материал для магнита трафика?
10. Что такое double-opt-in и нужен ли он вам?
11. Как грамотно настроить сценарий подписки, чтобы ваши подписчики не получали письма с автоматическими текстами (на примере Mailchimp).
12. Welcome-серия. Что писать в welcome-серии? Сколько должно быть писем?
13. Как писать, чтобы вас читали?
14. Как создать шаблон письма для вашего бизнеса? Что выбрать: «drag&drop-шаблон» или «plain-text»? Как правильно оформить письмо, чтобы оно выглядело красиво и профессионально? Какие элементы в шаблоне могут отрицательно повлиять на конверсию.
15. Как настроить email-маркетинг на продажи? Что нужно делать, чтобы email-маркетинг продавал?
16. Ваша стратегия email-маркетинга. Запустили. Что дальше? Какой следующий шаг?
DIGITAL как NON-MEDIA среда: долгосрочные проекты, СRM/программы лояльности...New Strategies Group
1. Когда «MEDIA» становится «NON-MEDIA»?
2. Программы лояльности – как получать большую эффективность?
3. Кейсы долгосрочных проектов и СRM/программ лояльности. От простого к сложному.
DIGITAL как NON-MEDIA среда: долгосрочные проекты, СRM/программы лояльности...Andrew Yaroshenko
1. Когда «MEDIA» становится «NON-MEDIA»?
2. Программы лояльности – как получать большую эффективность?
3. Кейсы долгосрочных проектов и СRM/программ лояльности. От простого к сложному.
Как определить цель рекламной кампании? Как понять, чего Вы хотите достичь, каких результатов? Как узнать, какой тип рекламной кампании соответствует Вашей цели? Какие рекламные инструменты в интернете нужно использовать для достижения разных целей? Что это Вам даст? На чем необходимо сделать акцент? КАк правильно подготовить рекламные материалы? Какие показатели эффективности должны быть основными?
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
В рамках рубрики #маркетингинноваций вашему вниманию предлагается инновационный продукт — Дизайн-задачник.
Однажды на просторах Фейсбука мне посчастливилось познакомиться с постами Ольги Павловой — со-основательницы дизайн-агентства «Собака Павлова».
Уже интересно, да? Агенство специализируется на «дизайне сложного». В общем, благодаря их усилиям все топовые, например, банки имеют на сегодняшний день человеческие и понятные пользовательские интерфейсы. Которыми все мы с вами пользуемся! Да-да, и ТинькоффБанк, и Альфа, и Открытие и даже Сбер без Ольги и ее команды не обошлись!
Ольга пишет всегда неординарно, вкусно и полезно. О чем бы она не писала. Собственно, благодаря её постам, я и узнал, что они выпустили совершенно, абсолютно необычный инновационный учебный продукт.
Дизайн-задачник!
По нему учатся «и состоявшиеся UX/UI-дизайнеры, желающие быть полезными и понятными своей IT-команде.
И дизайнеры «про красивое», которые хотят научиться делать удобно и понятно. И менеджеры проектов и продуктов, которым нужно ставить задачи и принимать результат. И топ-менеджеры, которые заказывают дизайн и принимают решения по бизнес-логике продукта.
И программисты, которые хотят самостоятельно делать интерфейс. И маркетологи, вовлечённые в разработку цифровых продуктов. И даже… Бизнесмены, сфокусированные на клиентском сервисе в digital-среде.»
Дизайн-задачник — не просто онлайн-курс по требованию. Там есть физические потоки и ближайший стартует 3-го декабря. Не прозевайте!
PS
Так, надо не забыть завтра составить список бойцов, которых я отправлю к Ольге на прохождение «интерфейсной службы».
PSS
Если есть вопросы по задачнику, @eduhund Ольга готова на них отвечать тут или где бы то ни было.
PSSS
Напоминаем, что КАЖДЫЙ и ЛЮБОЙ инновационный стартап может заказать у нас презентацию, аналогичную этой, совершенно бесплатно. Пишите, обращайтесь — всё сделаем на благо инноваций в РФ! #маркетингинноваций
Сколько на самом деле зарабатывают мировые технологические корпорации, имена которых у всех на слуху: Facebook, Apple, Amazon, Google (который Alphabet), Microsoft?
На чем реально они делают деньги и как эти сегменты соотносятся друг с другом?
Интересны ли вам такие аналитические расследования? Если да, то ставьте лайк!
Мои каналы:
https://t.me/slinkov
https://www.facebook.com/mpo.marketing/
Друзья, я и моя команда можем сделать для вас:
— бренд-стратегию
— вебдизайн
— цифровой сторителлинг.
Мои каналы:
https://www.facebook.com/mpo.marketing/
https://zen.yandex.ru/slinkov
https://t.me/slinkov
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Анализ лендинга с множественными призывами к действиюDmitriy Slinkov
Сделать хороший продающий лендинг не просто. Внедрить его в большой веб-сайт - еще сложнее. Компания HubSpot выпустила новый продукт для организации встречь. Вашему вниманию предлагается краткий анализ лендинга этого продукта, выполненный UX-инженерами компании Soloten.
If you don't need to earn money anymore, you still need resume, yes. Whether you got super-reech or super-lazy, whether yuo are 20 or 99, you do need resume. For partners, charity organisations, publishers, private clubs - for any community you are willing to enter to.
The bad newses are: 1) your resume never stoned 2) you ought to adapt your resume to any recipient.
The good news is: you have an exciting challenge - to sculpture your resume constantly. All your life!
1. КАК ЗАПУСТИТЬ входящий маркетинг?!
Цель проекта: отдел продаж должен 1) забыть про холодные
звонки 2) получать стабильный поток новых контактов
B y D M I T R I Y S l i n k o v
2. ▸ Входящий маркетинг - средство продвижения вашей компании через блоги,
подкасты, видео, электронные книги, электронные письма, брошюры, SEO,
физические продукты, социальные сети и прочие формы контент-маркетинга,
которые позволяют привлечь новых клиентов.
▸ “Покупка внимания аудитории”, а именно: холодные звонки, прямые бумажные
рассылки, реклама в СМИ, распространение флаеров, спам, телемаркетинг и
“продакт плейсмент” - это всё примеры “исходящего маркетинга”.
ЧТО ТАКОЕ “ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ”:
Для начала wiki-справка
7. “Органика” Другое
>41%
Ваша воронка продаж : Через 3-6 месяцев!
Контакты
Возможности
Клиенты
В нашей практике случается
увеличение органического трафика в два раза
за один месяц!
8. “80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном
поставщике из серии статей, а не из рекламы. – Content Marketing Institute
“93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа. – Marketo
“Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени
интернет-пользователи проводят в социальных сетях. – Content Marketing Institute
“99% b2b-маркетологов признают, что входящий маркетинг для них -
единственная возможность получать новые контакты. - Soloten
11. Путь от визитёра до клиента
1
2
3
4
5
6
7
8
Анонимный посетитель вебсайта
Необходимо выпускать и публиковать
материалы (контент) такого качества, чтобы
заинтересовать потенциального покупателя
Контакт
Качество, периодичность и практическая
полезность выпускаемого вами контента
стимулируют посетителя подписаться
“Тёплый” контакт
MQL - Marketing Qualified Leads
В результате скоринга тёплых
контактов, департамент маркетинга
выделяет из них тех, кого можно
передать продавцам
Возможность
Обсуждаются условия,
предоставляется демо-доступ и т. п.
SQL - Sales Qualified Leads
Продавцы квалифицируют те MQL-
контакты, с которыми действительно можно
начать коммерческие переговоры
Реферальный клиент
…если бы все клиенты были 100%
реферальными, маркетинг был бы не
нужен ;)
Клиент
Как только клиент заплатил, с ним сразу же
нужно начинать работу как с “тёплым” контактом,
направляя его в сторону “реферальности”
Каждый элемент контента (пост блога,
инфографика обзор и т. п.) должен
“заставить” контакт оставить о себе как
можно больше сведений
13. Что должно связывать маркетинг и
продажи? : SLA!
Четко распределите роли между
обоими департаментами
Роли
Устанавливаем вместе!
Цели
Цели достигаем вместе
Достижения
Отчитываемся
регулярно и опять же
СОВМЕСТНО!
Отчетность
14. 1-й месяц 2-й 3-й 4-й 5-й 6-й
Автоматизировать маркетинг
Собрать команду
Наладить “контент-машину”
SLA между продавцами и
маркетологами
Доработать веб-сайт
Входящий маркетинг
Скоринг контактов
Генерация SQL
План работ. Запускаем входящий маркетинг
etc…
16. В заключении, еще 5 причин : зачем вам нужен входящий маркетинг
0
Единственный
инструмент
1
Активный
диалог
Ваша система
лояльности
И… это
инвестиции на
десятилетия!
Ваши контакты
вечно заняты
входящий маркетинг
позволяет работать с
ними “ненавязчиво”
не существует больше ни
единого способа
избежать “холодных
звонков”
входящий маркетинг -
возможность удержания
текущих клиентов
входящий маркетинг -
канал вашего общения
с ЦА
17. И блог о входящем маркетинге
нам всем в помощь!
С уважением,
Дмитрий Слиньков
1
2
Создаём команду
входящего маркетинга
Внедряем входящий
маркетинг
3
Устанавливаем KPI
для продавцов и
маркетологов!
Итак,
ближайшие
шаги: