Dokumen ini membahas mengenai saluran distribusi yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang ke konsumen. Beberapa faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran distribusi antara lain adalah pertimbangan pasar, produk, perusahaan, dan perantara. Selain itu, terdapat juga tugas manajemen distribusi yang meliputi analisis produk pasar dan evaluasi perantara.

1. SALURAN DISTRIBUSI
OLEH:
AZZA AUNNILAH (3)
BRYAN SURYA P (4)
SELVA ULZANA (20)
Powerpoint Templates
Page 1

2. DEFINISI SALURAN DISTRIBU
Adalah saluran yang digunakan oleh
produsen untuk menyalurkan barang
dari produsen sampai ke konsumen
atau pemakai industri
Powerpoint Templates
Page 2

3. Alasan Perusahaan Menggunakan
Saluran Distribusi/ Perantara
Produsen kekurangan dana untuk pemasaran
langsung kepada konsumen
Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk
investasi pada bidang lain
Lembaga perantara memiliki keahlian khusus
Lebih ekonomis
Powerpoint Templates
Page 3

4. P1
P1 K1
K1 P1
P1 K1
K1
P1
P1 K2
K2 P1
P1 II K2
K2
P1
P1 K3
K3 P1
P1 K3
K3
Powerpoint Templates
Page 4

5. Penggolongan Perantara
A. Perantara Pedagang :
B. Perantara Agen
Powerpoint Templates
Page 5

6. Powerpoint Templates
Page 6

7. Powerpoint Templates
Page 7

8. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran
1. Pertimbangan pasar
Powerpoint Templates
Page 8

9. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran
2. Pertimbangan Barang
Powerpoint Templates
Page 9

10. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran
3. Pertimbangan Perusahaan
Powerpoint Templates
Page 10

11. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran
4. Pertimbangan Perantara
Powerpoint Templates
Page 11

12. PERANGKAT DASAR SISTEM DISTRIBUSI
Perangkat dasar sistem distribusi akan mencakup dua hal
berikut:
a)Kebijakan marketing channel
Potensi volume penjualan
Perbandingan biaya distribusi
Kemungkinan laba netto
b)Kebijakan distribution intensity
Mass distribution/intensive
Selective distribution
Exclusive agency distribution
Powerpoint Templates
Page 12

13. TUGAS MANAJEMEN DISTRIBUSI
Menentukan produk dan pasar
Membagi wilayah, daerah, dan rayon kunjungan
Mengangkat salesforce
Menentukan tugas salesforce
Melakukan supervisi salesforces
Menganalisis kinerja wiraniaga
Powerpoint Templates
Page 13

14. PRODUCT MARKET ANALYSIS
Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila
manajemen sejak awal selalu mengorientasikan tugas-
tugas distribusi dan penjualannya atas dasar analysis
produk pasar yang relevan dan proporsional.
Dapat digunakan dengan tiga klasifikasi sbb :
1. Produk spesialis
2. Market spesialis
3. Kombinasi produk – market spesialis
Powerpoint Templates
Page 14

15. Distribusi Produk Baru
Dapat menggunakan alternatif sbb :
a) Menggunakan penyalur yang ada
b) Menggunakan penyalur baru
c) Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai
penyalur
d) Penjualan produk dalam jumlah besar kepada
perusahaan lain
e) Pembungkusan dan penjualan produk melalui pos
Powerpoint Templates
Page 15

16. Teknik Membina Kerjasama dengan Penyalur
Powerpoint Templates
Page 16

17. Evaluasi Perantara
Evaluasi dapat dilakukan berdasarkan:
Volume penjualan
Kerjasama dengan perusahaan
Inventory level dan delivery time
After sales service
Powerpoint Templates
Page 17

18. Powerpoint Templates
Page 18